借势苏宁队，努比亚体育营销再出新玩法_网易新闻
借势苏宁队，努比亚体育营销再出新玩法
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（原标题：借势苏宁队，努比亚体育营销再出新玩法）
中超半程之战，苏宁队不敌广州恒大，以2球之差败走天河;7月2日，苏宁队重整旗鼓，坐镇主场的他们能否从辽宁宏运手中夺得3分，为后半程再发力?
半程之后，苏宁队整编再出发
6月24日广州天河体育中心，江苏苏宁与广州恒大两大豪门展开了“半程对决”，赛前，苏宁队以“期中大考”为题发出海报，足以见得对本场比赛的重视。但纵观整场比赛，苏宁队并未能在这场考试中交出一份优秀的答卷：上半场被恒大主力阿兰一传一射打入两球;下半场苏宁队调整了状态，明确前压，但恒大以防守转快攻迎击，一番拼抢之后，两队均未有建树，最终恒大以2:0守住天河主场，笑到了最后。
虽中程失利，但也激发了苏宁队的斗志，紧跟6月28日的足协杯，苏宁队奋起发力，以3球的大比分完胜上海申鑫，重现霸气。近期苏宁整编队伍，又斥重金聘请名帅崔龙洙，相信在他的带领下，苏宁队下半程将继续高歌猛进，向冠军发起冲击。
全程关注，两大巨头的战略部署
球队能快速从失利中调整好状态，自然少不了球队管理层与主赞助商的重视。今年苏宁易购分别以5000万欧元、2800万欧元签下巴西球星特谢拉与拉米雷斯，同时主赞助商努比亚斥1.5亿助其招兵买马，目的只有一个：打造最强苏宁队，冲击中超冠军!两大巨头如此重视体育市场，主要因为足球营销这块大蛋糕受到各企业的争夺，苏宁联手努比亚，不仅是对努比亚在智能手机市场中逆境生长的认可，更是看重它曾作为中兴子品牌所积累下的深厚体育营销经验。
深挖国内足球圈层，依托苏宁队作为部署的同时，苏宁与努比亚横向开拓，借助国外市场为品牌广开门户。如今中超赛程刚过半，前有苏宁以70%股份进驻国米;后有努比亚重金邀请C罗作为代言人，一时间激起千层浪，而在大众争议之际，努比亚趁热打铁，6月28日将新品Z11无边框旗舰手机以及C罗定制版推上舞台，恰逢欧洲杯葡萄牙险象环生之中晋级八强，C罗人气正旺，天时地利人和，努比亚名利双收，着实玩了把大的。
再定战略，努比亚发力2016
作为一家2012年正式成立的公司，努比亚可以说是智能手机中的新锐，但依托于中兴的多年积淀，它绝不算一只“初生牛犊”，从“拍星星的手机”到“Z9无边框”，再到6月新品Z11的飞越，努比亚将技术与美感秉承至今。如今，有了好产品与用户满意度做基础，努比亚深谙拓宽渠道更是眼下重要一环，选择足球这一世界性运动来打响品牌，无论是苏宁队也好，C罗也罢，努比亚已经获得了球迷的认同与喜爱。
这也可以理解出努比亚近期发布的Z11 mini、Z11 Max受到网友哄抢，以及目前正在预售的Z11无边框24小时预约量破100万台的原因，放眼2016年，努比亚所公布的销售量依旧是千万级别，但不同的是，凭借苏宁队、C罗代言的战略部署，努比亚今年将全力打响品牌声量，跻身国产智能机领域的主力阵容。
本文来源：华龙网-重庆晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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这次探营苏宁足球队！
10月17日是国内手机努比亚成立四周年之日，四周年之际努比亚不仅高调的发布了全新升级的小牛—努比亚miniS，而且还在线上线下进行了一系列的品牌宣传活动。作为品牌宣传重要活动之一，今天下午努比亚带领幸运的努比亚牛仔球迷与苏宁足球俱乐部球员吴曦、特谢拉、拉米雷斯、顾超、李昂等进行了近距离的接触、交流，光绘大师在现场并进行了酷炫的光绘创作。
除了光绘创作外，也有不少努比亚牛仔球迷于喜爱的球员进行了拍照留影，当然苏宁足球俱乐部球员也“毫不吝啬”赠送球迷亲笔签名球衣，球迷和球员的现场互动玩的也是不亦乐乎。
作为苏宁足球俱乐部的老东家，努比亚今年在国内国际社会中的体育大事件不断，2016年，在体育营销上努比亚都干了啥？
在今年年初，努比亚斥资1.5亿元强势入股江苏苏宁足球俱乐部，并获得了苏宁球队在中超赛事上的广告权益，顿时带有努比亚字样和logo的球衣出现在中超赛场上，让不少的国内外球迷认识了努比亚这个国内手机品牌，入股苏宁这一事件被外界媒体普遍解读为努比亚今年在体育事业的“当头炮”“先头军”。
今年5月份，就有媒体不断曝光努比亚品牌形象代言人，在外界媒体猜疑不断的情况下，5月末努比亚官方正式对外宣布签约国际足球巨星C罗作为其品牌形象代言人，这条消息一出，更加让媒体界坚定努比亚在体育营销“大干一场”的决心，而之后C罗在欧洲杯优秀表现也让努比亚的“豪赌”有了实质性的回报，由C罗代言的努比亚Z11 Max、努比亚Z11以及黑金版努比亚Z11市场大卖，尤其是无边框手机努比亚Z11市场供不应求，排队抢购、溢价现象频发，发布后的几个月市场关注度依旧居高不下。
努比亚今年在体育营销事业上的“连环击”不仅提升了品牌知名度而且还进一步的扩大了努比亚市场份额。而本次努比亚四周年的品牌宣传活动（与苏宁足球俱乐部球员互动）也进一步加深了努比亚体育品牌的印记。
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今日搜狐热点vivo 1 亿美元赞助两届世界杯，国产手机为何扎堆体育营销？_网易财经
vivo 1 亿美元赞助两届世界杯，国产手机为何扎堆体育营销？
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（原标题：vivo 1 亿美元赞助两届世界杯，国产手机为何扎堆体育营销？）
在国产手机领域，体育营销正成为最流行的品牌推广方式，华为、中兴、努比亚、vivo、OPPO都对国际顶级体育资源青睐有加。
当中国品牌越来越多地向顶级国际赛事IP发起攻势，世界第二大经济体正在成为全球体育产业&&特别是足球领域&&金元涌动的中心。日，vivo宣布与国际足联签下赞助长约。合作周期为年，包括2017年联合会杯、2018年俄罗斯世界杯、2021年联合会杯、2022年卡塔尔世界杯。因为卡塔尔世界杯是在2022年年底开赛，正式结束要到2023年年初，这份合同实际要履行到2023年年初才结束。据懒熊体育推断和了解，这份合同总价在1亿美元级别。vivo获得的权益包括国际足联世界杯官方赞助商（或者国际足联世界杯官方手机赞助商）称谓、场边LED广告、媒体曝光、大量球票、场外展区、粉丝活动、素材（吉祥物、视频、音乐），以及定制权益等。在国产手机领域，体育营销正成为最流行的品牌推广方式，华为、中兴、努比亚、vivo、OPPO都对国际顶级体育资源青睐有加。这不难理解，毕竟体育是无国界的通用语言，体育营销正是品牌国际化最有效的方式之一。作为最国际化的中国公司，华为多年前就已形成海外市场收入占总收入过半江山的局面。在&走出去&的过程中，华为很早认识到体育营销对于品牌和业务国际化拓展的作用和价值，并很快成为体育资源布局最广的中国品牌。迄今为止，华为在包括西欧、中欧、北欧、加拿大，南美、中北美、非洲、大洋洲、韩国等国际市场范围内形成广泛的体育营销网络。一份截至日的数据显示，华为当时30个全球性赞助项目中，70%是体育赞助。另一家在海外有较大业务布局的中国通讯公司中兴在体育营销领域亦不少投入。例如，在美国赞助NBA金州勇士队、休斯敦火箭队等队，在西班牙联手塞维利亚。此外，中兴旗下子品牌努比亚赞助了C罗，OPPO则赞助巴塞罗那和印度板球国家队等。vivo也不是体育营销领域的新人。他们曾冠名2015羽毛球苏迪曼杯，拿下印度板球超级联赛（IPL）两个赛季的冠名权，成为赛季NBA中国官方合作伙伴，并签下NBA金州勇士队史蒂芬&库里作为旗下产品代言人。华为是体育营销大玩家在以往中国品牌对体育营销的利用中，尽管不乏梅西、C罗这样具备全球影响力的体育标的，但更多还是区域市场行为。这一点上，华为各个击破的操作模式已经相当成熟。例如，利用梅西、格里兹曼、马竞、阿根廷博卡青年、墨西哥美洲等资源，开拓南欧、南美市场；在德国选择多特蒙德、沙尔克04、沃尔夫斯堡；试图用莱万多夫斯基，打开波兰、中欧市场；在法国，赞助巴黎圣日耳曼；在捷克、北欧和加拿大，采用冰球和滑雪项目；用平昌冬奥会打韩国等市场等等。努比亚、vivo、OPPO、的动作也类似，不过更多是针对中国、印度、东南亚的个别市场。相比之下，世界杯是足球世界里关注人群最多、影响力最大的赛事，能影响更大的市场。根据国际足联和Kantar media的报告，共有32亿人观看了2014年巴西世界杯，超过10亿人观看了德国对阵阿根廷的决赛。目前国际足联有三级赞助体系，由高到低依次是合作伙伴、世界杯官方赞助商、区域支持商，其中vivo与百威、麦当劳、海信同处一个级别。vivo是国际足联世界杯历史上第四家来自中国大陆的赞助商。此前，英利连续赞助了2010南非世界杯和2014巴西世界杯；万达在2016年成为国际足联合作伙伴，合同签至2030年；今年4月份，海信拿下2018世界杯官方赞助商席位。更早以前，国际足联、国际奥委会等体育大赛赞助商被欧美品牌垄断，上世纪九十年代日韩企业开始抢占风头，如今轮到了中国品牌。世界杯依然是全球影响力最大的足球赛事这离不开宏观经济背景。改革开放近40年，中国经济发展逐渐腾飞，巨大的内需让大量中国企业在本土就赚得盆满钵满。但近年来，中国经济增速放缓，越来越多中国品牌也开始将目光投向海外市场。这个过程中，体育赞助营销成了品牌和业务国际化最常用的手段。这波世界杯赞助潮流之前，海信在2016年成为欧足联56年历史第一家来着中国大陆的全球赞助商；先是冠名国际足联世俱杯八年，又年成为国际奥委会TOP赞助商，且合同一直签至2028年；华为成为2018平昌冬奥会赞助商。对于vivo这一国内智能手机品牌新贵，携手国际足联的背后，显示其海外探索的眼光不仅仅放在已经布局的东南亚和印度市场。&今年会启动港澳台地区市场以及巴基斯坦老挝等国家。&vivo方面对懒熊体育表示。注册于2009年的vivo，2011年才进入智能手机领域，但截至2016年底销量（IDC在2017年2月所发布的2016年全球智能手机销售数据）已全球排名第五，国内排行第三。在vivo的发展历程中，娱乐营销依然最重要的手段，无论是对卫视、视频网站强档节目的冠名，还是签下彭于晏、宋仲基等娱乐明星都是重要操作。不过随着开拓海外市场的迫切性升高，体育在vivo营销资源组合中的地位正不断提高。IDC2016年全球智能手机销售数据中国手机品牌纷纷选择出海的大背景是，国内市场人口红利逐渐消失，中国智能手机市场增速趋缓，竞争日益激烈。市场调研机构IDC的数据显示，2015年中国智能手机出货量同比增长仅为2.5%，2016年增速为8.7%。过去几年，vivo、OPPO两家同门品牌在本土市场取得令人刮目相看的业绩。市场调研机构GFK的数据显示，2017年1月，vivo在国内总体市场份额为19.3%，排名第二。其中，一线城市市场占比12.8%排名第四，二线城市17.4%排第三，三线城市19.7排第二，四线及以下21.3%排第二。这组数据的另一面是，一线以下市场可供vivo挖掘的空间愈发逼仄。&vivo在二三四五线城市已经做得很好了，的确也走到了主攻一线城市以及进行国际化拓展的路口。&凌势动力体育创始人高翔表示，vivo希望希望在现有基础上将品牌再提高一个层级，目前凌势动力是vivo品牌体育营销业务的独家代理。外部因素也给了更多中国品牌进军世界杯的机会。2010年世界杯后，国际足联腐败问题大面积败露。风波中，10位国际足联执委（当时共24名国际足球执委外加一名国际足联主席）被逮捕，垄断国际足联主席职位长达17年的塞普&布拉特也于2015年6月下台。大量的负面事件，让国际足联遭遇严重的信任危机。索尼和阿联酋航空在2014年世界杯后，相继放弃续约国际足联合作伙伴身份&&在此之前，这两家全球性品牌分别与国际足联维持了两个和三个世界杯周期的合作。布拉特下课后，原欧足联秘书长詹尼&因凡蒂诺出任国际足联主席。因凡蒂诺治下，国际足联进行大刀阔斧改革，例如将世界杯扩军到48队，调整世界杯赞助体系，将国际足联合作伙伴增加为8席，并新增区域支持商（Regional Supporter）级别。因凡蒂诺的目标很简单，重塑品牌同时增收创收。据今年4月7日国际足联发布的数据，其2016年亏损3.69亿美元&&相当于2015年的3倍，预计2017年亏损将进一步扩大到4.89亿美元。中国品牌，无论是万达，还是海信和vivo，跻身世界杯赞助商之列，某种程度上都得益于国际足联这场风波。万达获得的国际足联合作伙伴身份，是索尼和阿联酋航空留下的席位。海信获得的官方电视赞助商身份，vivo拿下的手机品类赞助权益，此前都在打包在索尼的合同里。&不破不立。真正走到低点，也才是它强力反弹的时候。退一步讲，如果没有之前国际足联的风波，世界杯赞助商席位未必有机会开放给中国品牌。对于顶级体育资源，成熟品牌是很难轻易放手的。另外，客户首先还是认可世界杯的影响力和价值。&高翔说。2014世界杯赞助体系，超过一半的非巴西本国赞助商未续约4月份，国际足联还对外表示，预计2018年利润达10.7亿美元，且也已经完成本个世界杯周期（）56.5亿美元目标收入的76%。显然，万达、海信、VIVO三大中国金主对国际足联改善财务状况，多少还是做了一点贡献。某种程度上，国际足联需要感谢中国品牌。从印度市场销售数据来看，体育营销的确让vivo在海外尝到了甜头。根据IDC发布的2017年Q1印度市场智能手机报告，该季度vivo手机出货量环比增长44.2%，市场份额为10.5%，从一年的前十名开外上升至第三。但世界杯不一样，这是足球这项运动最头部、真正巨大全球影响力的资源。据高翔透露，vivo计划在2022年将生意拓展到中东等更多国家和市场。相比华为业务在美国以外的国际市场大规模安营扎寨，vivo的海外布局还只是开始，如何利用这两届世界杯赞助，真正带动业务在海外生根发芽，是他们签下这一赞助后需要考虑的问题。
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分享至好友和朋友圈努比亚技术有限公司付国武畅谈努比亚如何做好体育营销
9月22日，体育大生意2016体育营销峰会在北京万达索菲特酒店隆重举行，知名企业、媒体、广告公关公司代表以及体育产业顶级专家齐聚一堂，从明星代言、体育营销等多个层面梳理了这个大赛年。努比亚技术有限公司高级副总裁付国武应邀出席并发表了以“努比亚的运动基因与体育营销理念”为主题的演讲。
付国武表示，努比亚在创始之初，就立下做中国最好手机的初心，在营销上，也一直布局跨界营销，这其中也包括了体育营销。实际上，努比亚本身就是一个与体育非常有缘的企业，2014年国家主席习近平和夫人彭丽媛在德国访问期间，彭丽媛就使用努比亚手机拍摄中德少年足球友谊赛，让它与体育结缘;而在随后的发展中，努比亚品牌创始人、现任总裁里强先生与苏宁董事长张近东一拍即合、战略合作联手助力国内足球事业的发展。而随着2016体育元年的到来，体育营销的发展空间更大，努比亚在体育营销上也开始全面发力。
努比亚2016年体育营销的布局年初就已经开始，2月份，努比亚斥资1.5亿赞助江苏苏宁足球队,江苏苏宁也可谓是投桃报李，目前以50分的成绩位列中超联赛积分榜第二。江苏苏宁队伍中的特谢拉在赛场上的出色发挥，也曾被央视名嘴惊呼“他的表现就像球衣上的广告一样，牛逼呀(nubia)”。
让努比亚与它所支持的足球运动登顶的日子是2016年的欧洲杯。5月28日努比亚正式宣布签下世界顶级球员C罗作为品牌形象代言人;7月11日，由C罗带领的葡萄牙队成功捧起了劳德内杯，此时努比亚手机品牌一时风光无二。其中在欧洲杯酣战期间，努比亚付国武曾去探班C罗，并与C 罗经纪人门德斯对话。双方都坚信C罗是足球界最伟大的球员没有之一，并将永远支持他。
中超联赛举行期间，努比亚紧抓时机，为苏宁队赠送Z11 C罗典藏限量版手机。努比亚的诸多营销动作都围绕足球展开，而之所以如此看重足球行业，主要原因是由于政策的改变，近两年的中国足球有了脱胎换骨的表现。付国武表示：“在体育事业更加辉煌的明天，努比亚借助这项运动既能够更好的向年轻的消费群体传达自己的品牌文化和理念，同时也能为中国体育事业献出自己的一份力量。”
特别值得关注的是，努比亚的一系列动作带来了可观的销售状况，2016年最新版本努比亚Z11在线上线下同步首销时，出现了开售后几秒钟即售罄的情况，而努比亚Z11黑金版和C罗典藏限量版也先后在四个电商平台全部售罄。
努比亚体育营销之所以能够势头愈发强劲，主要原因在于不断拼搏向上的体育精神与努比亚的品牌形象有着极高的契合度，努比亚“Be Yourself”的品牌理念，以努比亚Z11为代表的“突破边界”的手机产品特性都能够与不断拼搏不断突破的体育精神进行紧密相联。“一方面是因为努比亚一直坚持初心，本着突破边界的精神追求，在所有的产品上有越来越卓越的体现;另一方面，努比亚的品牌理念，与当下国人越来越追求个性、追求实现梦想的品质相吻合。”付国武这样总结努比亚体育营销成功的原因。体育营销与其他跨界营销一样，唯有将品牌基因、理念与恰当的营销手段互相匹配，把握好分寸，才能在纷杂的营销大战中取胜，进而获得消费者的认可。
体育营销大年，诸多手机品牌都展开了体育营销，努比亚通过独到的眼光，精准的投放在这场体育营销大赛中脱颖而出，用一个个成功的动作向品牌展示出了究竟如何才能做好大营销。付国武表示，“努比亚手机将把自身极致的产品介绍给消费者，为消费者提供越来越好的使用体验。”相信在体育营销大年，努比亚将创造出更极致的产品、更丰富的内容。
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