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克拉玛依红有软件有限责任公司
克拉玛依红有软件有限责任公司是一家以石油企业和政府信息化研究、设计、开发和运维等服务为主营业务的计算机软件企业。公司起源于数字油田建设，伴随油田及城市信息化建设而成长，助力新疆油田建成全国第一个数字油田，已经成为新疆维吾尔自治区名列前茅的软件企业，是中国石油天然气集团公司重点信息技术支持单位之一、新疆克拉玛依数字城市建设主要技术支撑单位。近20年的信息化实践，公司在咨询规划、数据建设、系统研发、网络管理、信息标准等方面培养了一批骨干人才，现有博士7名，硕士66名，本科以上学历员工占总人数72%。公司在北京、西安等地设有分公司及技术研发中心。油田领域市场涵盖中石油总部及各地区分公司、中石化、中海油、延长集团等国内企业和阿姆河、阿克纠宾等国外油气田。城市领域市场涵盖克拉玛依市、乌鲁木齐市及新疆各地州。红有软件坚持自主创新与研发之路，构架了完全自主知识产权的信息资源融合平台（R Center）。其中，数字油田领域自主研发了由4个基础平台、4个辅助系统构成的油田信息平台，实现了油田业务应用系统的工业化生产和企业级集成应用，并基于这一平台建成了涵盖勘探开发、经营管理等各个业务层面的百余套应用系统。数字城市领域构建了一个中心、两大平台、三类应用、四套体系。一个中心即城市信息资源管理中心。两大平台即网络基础设施平台和城市应用服务平台。三类应用即“数字强政”、“数字惠民”、“数字兴业”三大类核心应用。四套体系即信息化保障体系、标准规范体系、信息安全体系和运行维护体系。目前，公司已申报计算机信息技术发明专利13项并进入实质审查阶段，拥有软件著作权40项。红有软件于2009年通过国家高新技术企业认定并确定为新疆维吾尔自治区信息化重点服务单位。是国家标准《软件系统验收规范》参编及推广单位和《电子政务标准化指南第一部分：总则》主笔单位。2010年5月确定为新疆维吾尔自治区工业化和信息化（“两化”）融合的中小企业信息化试点单位。2012年2月被授予“自治区战略性新兴产业重点骨干企业”。2012年6月成功通过“十二五”国家高技术研究发展计划（863计划）信息技术领域中的《城市信息多层次智能决策关键技术研究与系统建设》课题入库答辩。2012年10月成功申报新疆云计算应用重点实验室。公司于2008年取得了ISO质量管理体系认证，2012年3月通过了CMMI L3评估认证，2012年7月通过了ISO20000运维服务体系认证，标志着红有软件公司建立了规范的现代企业管理制度，软件研发能力、项目管理能力和质量管理水平达到了一个新高度。红有软件将继续秉承“勤奋耕耘、真诚相伴、创造智慧、止于至善”的发展理念，致力于为企业和城市的智慧化转型提供创造性的整体解决方案和全方位的信息技术服务，形成以提升用户、合作伙伴和员工价值为导向的核心价值观。红有软件也将继承和发扬石油人特有的铁人精神，始终选择为社会带来积极价值的工作,将以“为油田做点事、为城市做点事、为将来做点事”为企业使命。努力实现“全面感知油田动态、自动操控油田活动、预测油田变化趋势、持续优化油田管理”的目标，最大限度提高油田勘探开发效益！努力描绘“数字强政、数字惠民、数字兴业”的蓝图，推动和谐社会发展！
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公司性质：
公司规模：
公司网站：
公司行业：
石油/石化/化工
公司地址：
新疆克拉玛依市克拉玛依区颐和花园
查看公司地图
公司概况：
公司性质、成立时间
企业规模、企业实力克拉玛依市紫光技术有限公司成立于日，公司资产2500万元，法人代表朱伽，公司在册职工28人，其中高级工程师3人，工程师5人，本科以上学历人员22人，研发人员18，公司在石化园区拥有13600余平方米的生产经营基地。公司通过了ISO9001质量体系、ISO14001环境管理体系及HSE健康、安全与环境管理体系的认证。2014年通过国家级高新技术企业认定。2015年4月，公司在上海股权托管交易中心成功挂牌，是克拉玛依市第一家挂牌的民营科技企业。
范围公司主要经营油田技术服务，机械设备租赁，机械加工，五交化产品（涉及行政许可项目以行政许可为准），油田助剂生产销售，普通货物运输，货物与技术进出口业务。公司的主要产品和服务公司研发和生产的产品有20余类80余种型号。其中主要有正、反相破乳剂、中高温降粘剂、减水剂、铁离子稳定剂、环空保护液、中高温缓蚀剂、消泡剂、托改剂、调堵剂、脱硫剂等。产品适用于为客户提供原油脱水、超稠油脱水、老化油脱水、污油脱水、污油泥回收处理、采油增产措施等，同时提供配套的处理工艺技术、方案设计和现场施工、试验等技术服务。公司文化：
理念、宗旨、使命我们的团队年轻、朝气、温馨而又充满活力！我们的愿景：油田化工行业及油田技术服务综合解决方案供应商；
我们的使命：创新技术、节能环保、成就员工、回馈社会；
我们的核心价值观：诚信、责任、专业、创新、坚持、执行、感恩、共赢；
在这里，无论你从事的是高管还是一般的行政、营销、会计、设计、仓管、物流等都能实现你人生应有的价值。 欢迎有激情、有责任的你加入。公司的福利待遇公司提供五险一金，提供食、宿，公司为职工搭建一个实现梦想的平台，是行业区域内最早引进国内顶级咨询公司打造先进管理运营模式的企业，是当地最早实行股权激励的国家高新技术企业。公司主页公司主页：www.ziguangkj.com
招聘服务电话：
克拉玛依市紫光技术有限公司
地点：克拉玛依
公司性质：民营
公司规模：20-99人
经验：不限
学历：本科
职位月薪：元/月
领导组织研发实验、查找最研成果，有创新能力，能解决现场技术问题，能熟练操作化验仪器，完成例性化验实验工作，评价筛选化学药剂，编写实验报告。
岗位职责：
1、参与制定公司研发战略规划，制定年度、季度、月度、研发工作计划；
2、负责产品研发及核心技术把关，公司产品技术服务、产品质检、实验室安全。
3、组织策划新项...
克拉玛依市紫光技术有限公司
地点：克拉玛依
公司性质：民营
公司规模：20-99人
经验：1-3年
学历：大专
职位月薪：元/月
岗位职责：
1、制定总体市场战略规划，制定年度、季度、月度、市场营销策略与工作计划；
2、组织策划市场推广，组织整合资源推动方案的实施并监督实施效果；
3、进行市场调研与分析，研究行业发展状况，定期进行市场预测及情况分析，为公司决策提供依据；
4、负责建立完善营销部工作流程与制度规范，完善基础管理，负责管理...
克拉玛依市紫光技术有限公司
地点：克拉玛依
公司性质：民营
公司规模：20-99人
经验：1-3年
学历：大专
职位月薪：元/月
1、及时搜集、了解最新的招标信息，协助上级对投标项目进行竞争性分析，评估项目的可行性；
2、负责公司商务投标及标书制作；
3、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递；
4、标书资料库的更新工作，投标进度跟踪等；
5、负责各资质及证照的审验。
克拉玛依市紫光技术有限公司
地点：克拉玛依
公司性质：民营
公司规模：20-99人
经验：1-3年
学历：本科
职位月薪：元/月
工作内容：
1、进行市场调研与分析，研究行业发展状况，定期进行市场预测及情况分析，为公司决策提供依据；
2、负责建立完善营销部工作流程与制度规范，完善基础管理，负责管理部门团队组建、培养、考核与激励等；5、负责费用预算及营销部全年整
任职资格：
1、本科以上学历，油田化工专业，适应出差。「重磅」我市与上海电影集团影视文化投资发展有限公司成功签约啦！「重磅」我市与上海电影集团影视文化投资发展有限公司成功签约啦！资讯看点百家号签约啦我市与上海电影集团影视文化投资发展有限公司成功签约啦签约现场9月10日，克拉玛依市人民政府与上海电影集团影视文化投资发展有限公司签约仪式在克拉玛依市人民政府举行。会议由市委常委、宣传部部长杜勇主持，克拉玛依市委副书记姜冬冬发表讲话对上海电影集团影视文化投资发展有限公司李菲总经理等一行表示热烈欢迎，并预祝此次签约仪式圆满成功。参会领导有市委副书记姜冬冬，市委常委、宣传部部长杜勇，市委常委、常务副市长王军，到会的行业有关部门有市交通局、市商务招商局、市旅游局、市文体局、云计算产业园区等单位。克拉玛依作为一路一带的重要节点城市，有着丝路核心区域优势地位。在中央对援疆的工作背景下，沪克两地发挥自身优势，互助互补，进行多元化业务合作、促进文化产业发展，实现双方的发展共赢。近年来，克拉玛依把握宏观经济发展形势和克拉玛依自身条件，致力于城市转型和可持续发展，加快供给侧结构性改革，积极推进旅游产业发展，提出在乌尔禾建设特色旅游小镇，世界魔鬼城创建国家5A级旅游景区等目标，并取得一定成果。上海电影集团是目前中国最具规模和实力的现代电影集团之一亦是中国文化企业30强之一。。上影集团系建国后最早成立的国有电影企业之一，被视为新中国电影成就的代表者。是中国目前最具实力的现代电影集团之一，形成了电影制片、发行放映、技术服务等完整的产业链，并且拥有大量国内顶尖的电影人才。隶属上海电影集团的投资公司是一家上影集团资源为背景，集文化产业投资、影视拍摄、制作、发行、IP内容开发运营等业为核心的综合性平台公司。未来上影投资将在影视、金融、信息产业、通用航空、教育培训、高新技术、健康产业、特色小镇以及云产业园各领域展开全面深入合作，加快推进克拉玛依市经济社会发展和产业转型升级，共同开拓新疆及中亚地区的相关业务市场。希望合作双方抓住时机实现多领域深度合作的共赢图文编辑：小招本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。资讯看点百家号最近更新：简介:战略投资，资讯看点，理性分析作者最新文章相关文章杭州紫光通信技术股份有限公司公开转让说明书_紫光通信(832894)_公告正文
杭州紫光通信技术股份有限公司公开转让说明书
公告日期：
杭州紫光通信技术股份有限公司
公开转让说明书
（申报稿）
推荐主办券商
（浙江省杭州市杭大路1号）
二一五年四月
挂牌公司声明
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料真实、完整。
中国证监会、全国中小企业股份转让系统有限责任公司对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。
重大事项提示
公司特别提醒投资者注意下列风险及重大事项：
一、行业的周期性风险
通信运营商对网络建设的投资规模直接决定了通信技术服务行业的业务规模总量。新的通信技术在研发、试用、推广到大规模应用的过程中，通信运营商相应的网络建设投资规模会存在明显的周期性，从而导致对通信技术服务需求的周期性。如果通信运营商的网络建设投资规模受技术应用周期的影响向下波动，通信技术服务业务的总体规模也将随之下降，行业内企业的业务扩张及盈利水平将受到一定程度的影响。
二、客户集中度较高
目前国内通信运营商数量较少，通信技术服务企业的主要客户均为中国移动、中国联通、中国电信三大通信运营商及其相关的通信规划设计院。因此，通信技术服务企业对通信运营商和设计院有较强的依附性，客户集中度较高，议价能力较弱。若通信运营商或其相关设计院选择更换通信技术服务企业，或者改变合作内容和方式，都会对通信技术服务企业产生一定的影响，进而造成其盈利能力的不确定性。
三、市场竞争风险
通信运营商主要通过公开招投标方式选择通信技术服务企业。随着通信行业的快速发展和招投标管理的日益规范，通信运营商对技术服务企业的综合实力要求越来越高，越来越看重服务商的资质、规模以及综合实力，这加速了整个行业的洗牌和整合。通信技术服务行业市场化程度正不断提高，竞争日益激烈，这将使一大批实力较弱的通信技术服务企业面临被兼并或被淘汰的风险。
四、核心技术人员流失风险
通信技术服务行业为技术密集型产业，对从业人员的专业性要求较高，核心技术的掌握及实务经验的积累需要较长时间。因此，成熟的专业技术人员相对稀缺，也是业内公司的主要资产和核心竞争力所在。公司通过长期积累和不断投入，培养了一支具备丰富实务经验的通信技术服务队伍。这些专业技术人员尤其是核心技术人员一旦流失，将对公司相应业务领域的技术服务水平造成影响，甚至导致现有客户的流失。
五、整体业务收入将可能下滑的风险
报告期内，公司为提高业务集中度，把主要精力集中于毛利较高的优势业务通信技术服务，于2014年9月出售了从事网络安全产品销售业务的全资子公司中奕智安，后续公司主营业务收入内将不再包括网络安全产品的销售收入。报告期内，网络安全产品的销售收入在公司主营业务收入的占比分别为23.00%和33.10%，2015年度不再包括该部分收入以后，公司的整体业务收入将可能出现一定下滑。
挂牌公司声明......I
重大事项提示......1
第一节基本情况......9
一、公司概况......9
二、股票挂牌情况......10
三、公司股权及股东情况......11
四、报告期内公司的子公司......29
五、董事、监事、高级管理人员基本情况......29
六、最近两年的主要会计数据和财务指标简表......33
七、有关机构情况......33
第二节公司业务......37
一、公司的业务基本情况......37
二、公司内部组织结构及主要业务流程......37
三、业务关键资源要素......41
四、公司业务相关情况简介......50
五、公司商业模式情况......59
六、公司所处行业概况、市场规模及行业基本风险特征......59
第三节公司治理......76
一、报告期内“三会”建立健全及运行情况......76
二、董事会对公司治理机制执行情况的评估结果......78
三、报告期内公司及控股股东、实际控制人存在的违法违规及受处罚情况......79
四、公司的独立性......80
五、同业竞争情况及其承诺......82
六、公司权益是否被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业损害的说明......85
七、董事、监事、高级管理人员有关情况说明......86
八、近两年董事、监事、高级管理人员的变动情况及其原因......89
第四节公司财务......90
一、最近两年经审计的财务报表......90
二、财务报表的编制基础、合并财务报表范围及变化情况......90
三、审计意见......错误！未定义书签。
四、报告期内采用的主要会计政策和会计估计......错误！未定义书签。
五、报告期内主要财务指标......错误！未定义书签。
六、报告期内主要会计数据......错误！未定义书签。
六、关联方、关联方关系及关联方交易情况......105
七、需提请投资者关注财务报表附注中的期后事项、或有事项及其他重要事项......145
八、报告期内资产评估情况......错误！未定义书签。
九、股利分配政策......错误！未定义书签。
十、控股子公司或纳入合并报表的其他企业的基本情况......错误！未定义书签。
十一、可能影响公司持续经营的风险因素......错误！未定义书签。
第五节有关声明......155
第六节附件......155
一、主办券商推荐报告......157
二、财务报表及审计报告......157
三、法律意见书......157
四、公司章程......157
五、全国股份转让系统公司同意挂牌的审查意见......157
六、其他与公开转让有关的重要文件......157
在本说明书中，除非另有所指，下列词语具有以下含义：
公司、本公司、股份公司、指 杭州紫光通信技术股份有限公司
紫光有限、有限公司
指 杭州紫光通信技术有限公司，系公司前身
深圳分公司
指 杭州紫光通信技术股份有限公司深圳分公司
淮安分公司
指 杭州紫光通信技术股份有限公司淮安分公司
淳安分公司
指 杭州紫光通信技术股份有限公司淳安分公司
石家庄分公司
指 杭州紫光通信技术股份有限公司石家庄分公司
指 杭州光谷科技有限公司，系公司法人股东
指 杭州诚智天扬科技有限公司，系公司法人股东
杭州中奕智安科技开发有限公司，报告期曾系公司控股的子公
指 司，现为公司法人股东光谷科技的控股子公司
紫光网络技术有限公司，公司股东杭州光谷科技有限公司的参
指 股公司，曾系紫光有限的法人股东
指 杭州信鸿网络有限公司，曾系紫光有限的法人股东
指 杭州晟捷电讯器件有限公司，后更名为光谷科技
中国证监会
指 中国证券监督管理委员会
全国股份转让系统公司
指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司
主办券商、浙商证券
指 浙商证券股份有限公司
指 浙商证券股份有限公司内核小组
天健会计师
指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）
指 浙江六和律师事务所
《公司法》
指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》
指 《中华人民共和国证券法》
日起施行的《全国中小企业股份转让系统业务规
《业务规则》
指 则（试行）》
杭州紫光通信技术股份有限公司申请在全国中小企业股份转让
说明书、本说明书
指 系统挂牌并进行公开转让的公开转让说明书
最近一次股东大会通过的《杭州紫光通信技术股份有限公司章
《公司章程》或章程
指 股东大会、董事会、监事会
公司高级管理人员
指 总经理、副总经理、财务负责人
“三会”议事规则
指 《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》
指 2013年度、2014年度
科学技术部
指 中华人民共和国科学技术部
指 中华人民共和国工业和信息化部
中国通信服务股份有限公司，为国有大型企业，2006年中国电
信集团重组后成立，在全国范围内为通信运营商、媒体运营商、
指 设备制造商、专用通信网及政府机关、企事业单位等提供网络
建设、外包服务、内容应用及其他服务，并积极拓展海外市场
骨干网络到用户终端之间的所有设备，其长度一般为几百米到
几公里，因而被形象地称为"最后一公里"。接入网的接入方式
指 包括铜线（普通电话线）接入、光纤接入、光纤同轴电缆（有
线电视电缆）混合接入和无线接入等几种方式
将业务提供者与接入网，或者，将接入网与其他接入网连接在
指 一起的网络。通常指除接入网和用户驻地网之外的网络部分
整个通信网络中的基础网，发挥的作用是传送各个业务网的信
号，使每个业务网的不同节点、不同业务网之间互相连接在一
起，形成一个四通八达的网络，为用户提供各种业务
公用移动通信基站，是无线电台站的一种形式，是指在一定的
指 无线电覆盖区中，通过移动通信交换中心，与移动电话终端之
间进行信息传递的无线电收发信电台
针对室内用户群、用于改善建筑物内移动通信环境的一种成功
室内覆盖/室内分布系统
指 的方案；是利用室内天线分布系统将移动基站的信号均匀分布
在室内每个角落，从而保证室内区域拥有理想的信号覆盖
指 比较大的室外基站，一般放在铁塔上，信号覆盖面积比较大
一般使用在话务量比较小的地方，是将基站的一个扇区基带部
指 分通过光纤等方式传输到另外一个地方，相当于把基站的一个
扇区挪到另一个地方，可以降低建站成本
WirelessLocalAreaNetworks，即无线局域网络，是一种利用射
指 频(RadioFrequencyRF)技术进行数据传输的系统，用来弥补有
线局域网络之不足，以达到网络延伸之目的
CallQualityTest，即呼叫质量拨打测试，也指在固定的地点测试
指 无线数据网络性能
坐在汽车中，用仪表对整个路段进行测试。路测，又称DT（Drive
指 Test，DT），是无线网络优化的重要组成部分
UninterruptiblePowerSystem/UninterruptiblePowerSupply，即不
间断电源，是将蓄电池（多为铅酸免维护蓄电池）与主机相连
指 接，通过主机逆变器等模块电路将直流电转换成市电的系统设
指 接收机解调过程产生的新频率信号对其他系统的干扰
又叫饱和，英文叫blocking，通常是指接收机接收到的信号能
指 量过大，超过了接收正常的线性放大范围，导致接收机无法正
常工作的一种现象。
当两个以上不同频率信号作用于一非线性电路时，将互相调制，
指 产生新频率信号输出，如果该频率正好落在接收机工作信道带
宽内，则构成对该接收机的干扰
指 第二代手机通信技术规格，以数字语音传输技术为核心
第三代移动通信技术，是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯
指 第四代移动通信技术
LTE是基于正交频分多址OrthogonalFrequencyDivision
MultipleAccess(OFDMA)技术、由3GPP组织制定的全球通用标
指 准，包括FDD和TDD两种模式。FDD（频分双工）是该技术
支持的两种双工模式之一，应用FDD（频分双工）式的LTE即
本公开转让说明书中任何表格中若出现总计数与所列数值总和不符，均为四舍五入所致。
第一节基本情况
一、公司概况
中文名称：杭州紫光通信技术股份有限公司
法定代表人：钱海
有限公司成立日期：日
股份公司成立日期：日
注册资本：2,000万元
注册住所：杭州市西湖区文二路391号节能环保科技园E楼南区二层东区邮政编码：310012
电子邮箱：
信息披露负责人：祝青
按照《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（代码I）中的软件和信息技术服务业（代码I65）；根据《国民经济行业分类》（GBT），公司所处细分行业为信息传输、软件和信息技术服务业中的电信业（代码I631）。
主营业务：公司主要为客户提供通信网络规划设计及维护的技术解决方案，包括通信网络建设时期的规划咨询、可行性研究、勘察设计，以及通信网络运营过程中的日常巡检、投诉处理、故障排除、配套施工等网络维护服务。
经营范围：服务：计算机及通信软、硬件的技术开发、技术服务，电子通信设备工程、计算机网络工程的安装、维护；其他无需报经审批的一切合法项目。
组织机构代码：
二、股票挂牌情况
（一）股票代码、股票简称、股票种类、每股面值、股票总量、挂牌日期
股票代码：【】
股票简称：【】
股票种类：人民币普通股
每股面值：1.00元
股票总量：2,000万股
挂牌日期：【】年【】月【】日
挂牌时采取的股票转让方式：协议转让
（二）股东所持股份的限售安排及股东对所持股份自愿锁定的承诺
根据《公司法》第一百四十一条规定：“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市之日起一年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。”
同时，根据《业务规则》第2.8条规定：“挂牌公司控股股东及实际控制人挂牌前直接或间接持有的股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均
为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。挂牌前十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行过转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做市初始库存股票除外。”因此，公司股东亦将根据该规定实施限售。
除上述限售安排外，公司股东对其所持股份无其他自愿锁定承诺。
三、公司股权及股东情况
（一）公司股权结构图
截至本公开转让说明书签署日，公司股权结构如下：
（二）控股股东、实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东的情况
公司现有两名法人股东、五名自然人股东，持有股份的情况如下：
是否存在质押
持股数量（万股）
持股比例（%）
是否存在质押
持股数量（万股）
持股比例（%）
1、诚智天扬
公司名称：
杭州诚智天扬科技有限公司
注册资本：
1000万元（人民币）
法定代表人：
经营期限：
公司住所：
杭州市西湖区文二路391号节能环保科技园E楼南区二层西区
第二类增值电信业务中的信息服务业务（不含固定网电话信息
服务和互联网信息服务）；书报刊零售；技术开发、技术服务、
经营范围：
技术咨询、成果转让：计算机软、硬件，网络系统；批发、零
售：电子及通信产品；其他无需报经审批的一切合法项目。
杭州盈腾投资有限公司持股90%；万水鱼持股2.13%；陈伟杰持
股3.40%；梁红梅持股4.47%
主要管理人员
陈伟杰任董事兼总经理；万鱼水、戴寅寅任董事；钱海任监事
其中杭州盈腾投资有限公司股权结构如下：
持股数量（万股）
持股比例（%）
持股数量（万股）
持股比例（%）
2、光谷科技
公司名称：
杭州光谷科技有限公司
注册资本：
500万元（人民币）
法定代表人：
经营期限：
公司住所：
杭州市下城区潮王路10号领骏世界大厦南座423室
技术服务、技术开发：通信设备、计算机，承接计算机网络工
经营范围：
程安装及维护；批发，零售：计算机及配件，通信设备（除专
控），五金交电，电子元器件。
钱海持股29.23%；朴献国持股29.22%；周黎明持股27.55%；李
小平持股10.72%；郭亭亭持股3.28%
主要管理人员
周黎明任执行董事兼总经理；李小平任监事
海，男，1967年生，中国国籍，无境外永久居留权，研究生学历，
毕业于杭州大学（现为浙江大学）心理学专业。1988年8月至1992年1月，于邮电部杭州通信设备厂从事技术工作；1992年2月至1994年7月，于杭州意普通信设备有限公司从事技术工作；1994年8月至1999年10月，于杭州威信通电讯工程有限公司任研发部经理；自1999年10月紫光有限设立历任紫光有限董事、执行董事兼总经理职务；日，被公司股东大会选举为董事，并被公司董事会选举为董事长并聘任为总经理，任期三年；日，被公司董事会聘任为财务负责人，任期三年。
4、周黎明，男，1963年生，中国国籍，无境外永久居留权，研究生学历，毕业于浙江大学信电系光电子专业。1988年8月至1990年7月，于浙江大学任信电系助教；1990年7月至1993年7月，于杭州意达通信技术有限公司任工程师；1993年7月至1996年7月，于杭州兰森电子系统有限公司任工程师；1997年1月至1998年12月，于浙江三维通信技术有限公司任工程师；1998年12月
至2003年1月，于浙江省邮电规划设计院任高级工程师；2003年1月至2014年11月，于紫光有限任高级工程师；日，被公司股东大会选举为董事，并被公司董事会选举为副董事长，任期三年；日，被公司董事会聘任为副总经理，任期三年。
5、刘江林，男，1971年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，毕业于中国计量学院无线电计量专业。1994年8月至2000年8月，任职于西湖电子集团；2000年8月至2010年5月，任职于华信咨询设计研究院有限公司；
2010年5月至2010年11月，于浙江中恒工程造价咨询有限公司任高级工程师；2010年11月至2014年11月任职于紫光有限；日，被公司股东大会选举为董事，任期为三年；日，被公司董事会聘任为副总经理，任期三年。
6、朴献国，男，1971年生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，毕业于中国计量学院无线电计量专业。1994年10月至1998年12月，于威信通电讯（杭州）有限公司从事技术工作；1999年10月至2013年12月，于紫光有限任工程师；2014年1月至今，于紫光网络任业务经理；日，被公司股东大会选举为股东代表监事，并被公司监事会选举为监事会主席，任期三年。
7、吴孝兵，男，1976年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，毕业于浙江工商大学经济信息管理专业。1998年7月至2000年12月，于中国杭州新中大软件股份有限公司任程序员；2001年1月至2003年6月，于浙江建达科技集团任程序员；2003年7月至2006年6月，于中国浙大网新软件集团任项目经理；2006年7月至2007年3月，于美国Ascentn中国子公司任项目经理；2007年4月至2012年10月，于紫光有限任研发部经理；2012年11月至今，于电联工程技术股份有限公司任ICT部门高级工程师；日，被公司股东大会选举为股东代表监事，任期三年。
（三）股东之间关联关系
自然人股东钱海、朴献国、周黎明合计持有法人股东光谷科技86%的股权，
其中：钱海持有光谷科技29.23%的股权，朴献国持有光谷科技29.22%的股权，周黎明持有光谷科技27.55%的股权；除此之外，公司各股东之间不存在关联关系。
（四）控股股东和实际控制人基本情况及实际控制人最近两年内发生变化情况
1、控股股东、实际控制人
截至本公开转让说明书签署日，钱海除直接持有公司21.50%的股份外，还通过持有光谷科技29.23%的股权间接持有公司22.50%的股份；周黎明除直接持有公司11%的股份外，还通过持有光谷科技27.55%的股权间接持有公司22.50%的股份；刘江林持有公司15%的股份。钱海现任公司董事长、总经理兼财务负责人；周黎明现任公司副董事长兼副总经理；刘江林现任公司董事、副总经理。并且，钱海、周黎明、刘江林签署了《一致行动人协议》，三人合并控制公司三分之二以上的表决权。因此，钱海、刘江林、周黎明三人共同为公司的控股股东及实际控制人。
2、控股股东及实际控制人之认定依据
自报告期初至今，钱海、周黎明、刘江林三人合并直接、间接持有公司股权的比例在公司股东中一直位列第一；三人都担任公司董事和高级管理人员等重要职务，对公司股东（大）会、董事会的重大决策和公司经营活动能够产生重大影响；同时，根据钱海、周黎明、刘江林三人共同签署的《一致行动人协议》以及三人历史上的合作关系、公司实际运作情况，认定钱海、周黎明、刘江林三人为公司的共同控股股东及实际控制人，报告期内未发生变化，且在本次发行后的可预期期限内将继续保持稳定、有效存在。具体说明如下：
①钱海、周黎明、刘江林三人签署了《一致行动人协议》，以保证公司控制权的持续稳定。
为保证公司控制权的持续、稳定，钱海、周黎明、刘江林于日共同签署了《一致行动人协议》，主要条款包括：
就紫光通信任何重要事项的决策，三方都将始终保持意
见一致，并将该等意见一致体现为在公司召开审议相关
事项的董事会、股东大会会议时，三方作为董事会成员
或三方作为共同实际控制人所投的“同意票”、“反对票”
或“弃权票”保持一致。
本协议一方拟向紫光通信股东大会提出应由股东大会审
议的议案时，应当事先就议案内容与另外两方进行充分
的沟通和交流，如果另两方中的任一一方对议案内容有
异议，在不违反法律法规、监管机构的规定和章程规定
的前提下，三方均应当做出适当让步，对议案内容进行
修改，直至三方共同认可议案的内容后，以其中一方的
名义向公司股东大会提出相关议案，并对议案做出相同
的表决意见。
对于非由本协议的一方提出的议案，在公司股东大会召
分歧解决方式
开前，双方应当就待审议的议案进行充分的沟通和交流，
直至三方达成一致意见，并在公司股东大会会议上做出
相同的表决意见。如果难以达成一致意见，在议案的内
容符合法律法规、监管机构的规定和紫光通信公司章程
规定的前提下，一方拟对该议案投“同意票”，而另一方
或两方拟对该议案投“反对票”或“弃权票”的，则三方在正
式会议上均应投“同意票”，如果一方拟对该议案投“反对
票”，而另一方或两方拟对该议案投“弃权票”的，则三方
在正式会议上均应对该议案投“反对票”；如果议案的内
容违反法律法规、监管机构的规定和紫光通信公司章程
规定，则三方均应对该议案投“反对票”。
本协议有效期自本协议生效之日起至紫光通信在全国中
协议有效期
小企业股份转让系统挂牌之日起的三十六个月届满之日
②自报告期初至今，钱海、周黎明、刘江林三人合并持有公司股权的比例在公司股东中一直位列第一，对公司构成了共同控制。
钱海、周黎明、刘江林三人直接、间接合并持有公司股权的比例一直保持位列第一，但三人各自直接、间接合并持有公司股权的比例均不足30%，任何一人凭借其股权均无法单独对公司股东（大）会决议、董事会选举和公司的重大经营决策实施决定性影响；报告期内，钱海、周黎明、刘江林三人即已形成上述对公
司的持股结构，三人一直密切合作，对公司发展战略、重大经营决策、日常经营活动均有相同的意见、均实施重大影响，在公司历次股东（大）会、董事会上均有相同的表决意见。综上，钱海、周黎明、刘江林三人在股权关系上构成了对公司的共同控制。
③钱海、周黎明、刘江林三人均担任公司董事和高级管理人员等重要职务，对公司经营决策具有重大影响。
基于共同的利益基础和共同认可的公司发展目标，三人彼此信任，合作关系良好，在公司所有重大决策上均在事前充分沟通的基础上达成了一致意见，对公司经营决策具有重大影响，事实上构成了对公司经营上的共同控制。
④报告期内钱海、周黎明、刘江林三人持有公司股权的比例没有发生重大变化，股权不存在重大不确定性。
报告期内，因股权转让、增资扩股等情形导致钱海、周黎明、刘江林三人持有公司股权的比例有小幅波动，但三人单独、合并持有公司股权的比例基本保持稳定，且历次股权变化均履行了必要的法律程序，进行了工商变更登记，股权关系清晰、明确，三人持有公司的股权合法有效，不存在重大不确定性。
3、实际控制人简介
海，简历详见本节之“三、公司股权及股东情况”之“（二）控股股东、
实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东的情况”。
周黎明，简历详见本节之“三、公司股权及股东情况”之“（二）控股股东、实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东的情况”。
刘江林，简历详见本节之“三、公司股权及股东情况”之“（二）控股股东、实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东的情况”。
4、实际控制人最近两年内发生变化情况
最近两年内公司的实际控制人未发生变化。
（五）股本的形成及其变化
1、1999年10月，紫光有限成立
紫光有限于1999年10月由自然人钱海、封建华、顾文英、周黎明共同投资设立，注册资本为50万元。其中：钱海、封建华分别以货币出资17.50万元，顾文英以货币出资10万元，周黎明以货币出资5万元。杭州市西湖审计事务所对股东出资进行了验证，并于日出具了“西审事验字（1999）司113号”《验资报告》。
日，杭州市工商行政管理局核准紫光有限设立登记，颁发了注册号为9的《企业法人营业执照》。
紫光有限设立时的股权结构如下：
出资金额（万元）
出资比例（%）
2、2001年7月，第一次增资
日，紫光有限召开股东会，审议同意公司注册资本由50万元增加至100万元，新增注册资本由自然人封建华、钱海、顾文英、周黎明、朴献国认购，其中：封建华出资13.50万元，以1:1的价格认购新增注册资本13.50万元；钱海出资13.50万元，以1:1的价格认购新增注册资本13.50万元；顾文英出资8万元，以1:1的价格认购新增注册资本8万元；周黎明出资5万元，以1:1的价格认购新增注册资本5万元；朴献国出资10万元，以1:1的价格认购新增注册资本10万元。
日，浙江兴合会计师事务所出具“浙兴验字（2001）第340号”《验资报告》，验证截至日，紫光有限已收到股东新增注册资本共计50万元，均为货币出资。
日，工商行政管理机关核准了本次变更登记。
本次增资完成后，公司股权结构如下：
出资金额（万元）
出资比例（%）
3、2002年3月，第二次增资
日，紫光有限召开股东会，审议同意公司注册资本由100万元增加至250万元，新增注册资本由股东以盈余公积转增注册资本的方式认购，其中：封建华以1:1的价格认购新增注册资本46.50万元，钱海以1:1的价格认购新增注册资本46.50万元，顾文英以1:1的价格认购新增注册资本27万元，周黎明以1:1的价格认购新增注册资本15万元，朴献国以1:1的价格认购新增注册资本15万元。
根据杭州敬业会计师事务所于日出具的“杭敬会审字（2002）第129号”《审计报告》，紫光有限截至日的盈余公积金为3,130,457.57元。
日，浙江天华会计师事务所出具“天华验字（2002）第54号”《验资报告》，验证截至日止，紫光有限已将盈余公积150万元转增实收资本。
日，工商行政管理机关核准了本次变更登记。
本次增资完成后，公司股权结构如下：
股东或出资人
出资金额（万元）
出资比例（%）
货币出资，
盈余公积转增
货币出资，
盈余公积转增
货币出资，
盈余公积转增
货币出资，
盈余公积转增
货币出资，
盈余公积转增
钱海、周黎明、朴献国作为公司自然人股东，就曾以公司盈余公积对紫光有限出资未缴纳个人所得税的情形作出承诺：若税务机关追缴紫光有限五位自然人股东曾以盈余公积转增注册资本行为所涉税款，三人将无条件、全额缴纳公司为此应补缴的税款、滞纳金及因此产生的所有相关费用，并以连带赔偿责任的方式承担公司因未代扣代缴上述税款而受到的罚款或损失。
4、2003年7月，第一次股权转让
日，紫光有限召开股东会，审议同意封建华将其持有公司31%的股权，周黎明将其持有公司10%的股权，顾文英将其持有公司18%的股权，钱海将其持有公司31%的股权，分别以1:1的价格转让给紫光网络；审议同意朴献国将其持有公司10%的股权以1:1的价格转让给信鸿网络。上述主体分别就股权转让事宜签订了《股权转让协议》。
日，工商行政管理机关核准了本次变更登记。
本次股权转让完成后，公司股权结构如下：
股东或出资人
出资金额（万元）
出资比例（%）
5、2003年10月，第三次增资
日，紫光有限召开股东会，审议同意公司注册资本由250万元增加至500万元，新增注册资本由股东紫光网络与信鸿网络分别以未分配利润转增股本的方式认购，其中：紫光网络认购新增注册资本225万元，信鸿网络认购新增注册资本25万元。
日，浙江五联会计师事务所出具“浙五验字（2003）第550号”《验资报告》，验证截至日，紫光有限已将未分配利润250万元转增股本，变更后的累计注册资本实收金额为人民币500万元。根据浙江中汇会计师事务所出具的“浙汇审（2003）第0043号”《审计报告》，2002年止紫光有限未分配利润为284万元。
日，工商行政管理机关核准了本次变更登记。
本次增资完成后，公司股权结构如下：
股东或出资人
出资金额（万元）
出资比例（%）
货币出资，未分
配利润转增股本
货币出资，未分
配利润转增股本
6、2005年7月，第二次股权转让
日，紫光有限召开股东会，审议同意紫光网络将其持有公司90%的股权共计450万元出资以1:1的价格转让给封建华；信鸿网络将其持有公司10%的的股权共计50万元出资以1:1的价格转让给陈文彪。日，上述主体分别就股权转让事宜签订了《股权转让出资协议》。
日，工商行政管理机关核准了本次变更登记。
本次股权转让完成后，公司股权结构如下：
股东或出资人
出资金额（万元）
出资比例（%）
7、2005年10月，第三次股权转让
日，紫光有限召开股东会，审议同意股东陈文彪将其持有公司10%的股权共计50万元出资以1:1的价格转让给信鸿网络。同日，陈文彪
与信鸿网络就股权转让事宜签订了《股东转让出资协议》。同日，公司就股权转让事宜制定了《章程修正案》。
日，工商行政管理机关核准了本次变更登记。
本次股权转让完成后，公司股权结构如下：
股东或出资人
出资金额（万元）
出资比例（%） 出资方式
8、2006年2月，第一次减资
日，紫光有限召开股东会，审议同意公司注册资本由500万元减少至100万元，公司全体股东同比例减资，其中：封建华减少360万元出资，信鸿网络减少40万元出资。据此公司履行了减资程序，并刊登了减资公告，并就减资事宜修订了《公司章程》。
日，浙江五联会计师事务所出具“浙五验字（2006）第143号”《验资报告》，验证截至日止，紫光有限减少注册资本人民币400万元，变更后的注册资本为人民币100万元。
日，工商行政管理机关核准了本次变更登记。
本次减资完成后，公司股权结构如下：
股东或出资人
出资金额（万元）
出资比例（%） 出资方式
9、2006年3月，第四次股权转让
日，紫光有限召开股东会，审议通过封建华将其持有公司20%的股权共计20万元出资以1:1的价格转让给晟捷电讯；信鸿网络将其持有公司
10%的股权共计10万元出资以1:1的价格转让给晟捷电讯。同日，上述主体分别就股权转让事宜签订了《股东转让出资协议》。
日，工商行政管理机关核准了本次变更登记。
本次股权转让完成后，公司股权结构如下：
股东或出资人
出资金额（万元）
出资比例（%） 出资方式
10、2006年6月，第五次股权转让
日，紫光有限召开股东会，审议同意封建华将其持有公司51%的股权共计51万元出资以1:1的价格转让给诚智天扬，将其持有公司19%的股权共计19万元出资以1:1的价格转让给晟捷电讯。同日，上述主体分别就股权转让事宜签订了《股东转让出资协议》。并且，公司就股权转让事宜修改了《公司章程》。
日，工商行政管理机关核准了本次变更登记。
本次股权转让完成后，公司股权结构如下：
股东或出资人
出资金额（万元）
出资比例（%） 出资方式
11、2007年1月，第四次增资
日，紫光有限召开股东会，审议通过公司注册资本由100万元增加300万元，新增注册资本由诚智天扬、晟捷电讯认购，其中：诚智天扬以盈余公积转增股本的方式认购新增注册资本102万元；晟捷电讯以盈余公积转增股本的方式认购新增注册资本98万元，以现金出资方式认购新增注册资本100万元。
日，浙江五联会计师事务所出具“浙五验字（2007）第1号”《验资报告》，验证截至日，公司已收到诚智天扬、晟捷电讯缴纳的新增注册资本（实收资本）合计300万元，其中，以货币出资100万元，以法定盈余公积转增出资200万元。
日，工商行政管理机关核准了本次变更登记。
本次增资完成后，公司股权结构如下：
股东或出资人
出资金额（万元）
出资比例（%）
货币出资，
盈余公积转增
货币出资，
盈余公积转增
12、2007年4月，第六次股权转让
日，紫光有限召开股东会，审议同意晟捷电讯将其持有公司61.75%的股权共计247万元出资以1:1的价格转让给钱海。同日，晟捷电讯与钱海就上述股权转让事宜签订了《股权转让协议》。
日，工商行政管理机关核准了本次变更登记。
本次股权转让完成后，公司股权结构如下：
股东或出资人
出资金额（万元）
出资比例（%）
13、2008年2月，第七次股权转让暨第五次增资
日，紫光有限召开股东会，审议同意诚智天扬将其持有公司18.75%的股权共计75万元出资以1:1的价格转让给周黎明。同时，公司注册资本由400万元增加至500万元，新增注册资本由朴献国以1:1的价格、以现金出资的方式认购。日，诚智天扬与周黎明就上述股权转让事宜签订了《股权转让协议》。
日，浙江五联会计师事务所出具“浙五验字（2008）第143号”《验资报告》，验证截至日，公司已收到朴献国缴纳的新增注册资本合计100万元，变更后公司累计注册资本为人民币500万元，实收资本人民币500万元。
日，工商行政管理机关核准了本次变更登记。
本次股权转让暨增资完成后，公司股权结构如下：
股东或出资人
出资金额（万元）
出资比例（%） 出资方式
14、2009年12月，第六次增资
日，紫光有限召开股东会，审议同意公司注册资本由500万元增加至550万元，新增注册资本由自然人吴孝兵以1:1的价格、以现金出资方式认购。
日，杭州联信会计师事务所出具“杭联会验字（2009）第487号”《验资报告》，验证截至日，公司已收到股东吴孝兵缴纳的新增注册资本（实收资本）合计50万元，变更后公司累计注册资本为人民币550万元，实收资本550万元。
日，工商行政管理机关核准了本次变更登记。
本次增资完成后，公司股权结构如下：
股东或出资人
出资金额（万元）
出资比例（%） 出资方式
15、2011年5月，第七次增资
日，紫光有限召开股东会，审议同意公司注册资本由550万元增加至1000万元，新增注册资本由钱海、诚智天扬、周黎明、朴献国与刘江林以1:1的价格认购，其中：钱海以现金出资方式认购新增注册资本53万元，诚智天扬以现金出资方式认购新增注册资本172万元，周黎明以现金出资方式认购新增注册资本75万元，朴献国以现金出资方式认购新增注册资本50万元，刘江林以现金出资方式认购新增注册资本100万元。
日，浙江五联会计师事务所出具“浙五验字（2011）第197号”《验资报告》，验证截至日，公司已收到股东新增注册资本（实收资本）合计450万元，变更后公司累计注册资本为人民币1000万元，实收资本1,000万元。
日，工商行政管理机关核准了本次变更登记。
本次股权转让完成后，公司股权结构如下：
股东或出资人
出资金额（万元）
出资比例（%） 出资方式
16、2014年3月，第八次增资
日，紫光有限召开股东会，审议同意公司注册资本由1,000万元增加至2,000万元，新增注册资本由诚智天扬、钱海、刘江林、光谷科技以
1:1的价格认购，其中：诚智天扬以现金出资方式认购新增注册资本250万元；
钱海以现金出资方式认购新增注册资本100万元；刘江林以现金出资方式认购新增注册资本200万元；光谷科技以现金出资方式认购新增注册资本450万元。
日，工商行政管理机关核准了本次变更登记。
本次增资完成后，公司股权结构如下：
股东或出资人
出资金额（万元）
出资比例（%） 出资方式
17、2014年7月，第八次股权转让
日，紫光有限召开股东会，审议同意朴献国将其持有公司3.50%的股权共计70万元出资以1:1的价格转让给周黎明，将其持有公司1.50%的股权共计30万元出资以1:1的价格转让给钱海。同日，上述人员分别就股权转让事宜签订了《股权转让协议》。
日，工商行政管理机关核准了本次变更登记。
本次股权转让完成后，公司股权结构如下：
股东或出资人
出资金额（万元）
出资比例（%） 出资方式
18、2014年12月，整体变更为股份有限公司
日，紫光有限召开股东会会议，审议同意以日为变更基准日对公司账面净资产进行审计，并以经审计净资产折股依法整体变更为股份有限公司。
日，公司取得杭州市工商行政管理局核发的[2014]第153931号名称变更核准通知书，名称为“杭州紫光通信技术股份有限公司”。
日，浙江中孜会计师事务所出具“浙中孜审字（2014）第1134号”《审计报告》，截止日，紫光有限经审计的净资产为2,088.82万元。
日，浙江方舟资产评估公司出具“浙方评报字（2014）第358号”《评估报告》，截止日，紫光有限经评估后的净资产为2,103.22万元。
日，紫光有限召开股东会会议，全体股东审议同意上述审计及评估结果，并同意以经审计的公司净资产中的2,000万元按股东出资比例分配并折合为变更后的股份有限公司的注册资本（即发起人股本），其余88.82万元计入资本公积。
日，股份公司发起人签署了《杭州紫光通信技术股份有限公司发起人协议书》。
日，公司召开了创立大会暨第一次股东大会，审议通过了公司章程，选举了第一届董事会成员和第一届监事会成员。
日，杭州市工商行政管理局向公司核发了注册号为159的《企业法人营业执照》，企业名称为杭州紫光通信技术股份有限公司，法定代表人为钱海，住所为杭州市西湖区文二路391号节能环保科技
园E楼南区二层东区，注册资本为2,000万元，经营范围为：服务：计算机及通信软、硬件的技术开发、技术服务，电子通信设备工程、计算机网络工程的安装、维护；其他无需报经审批的一切合法项目。
股份公司设立时的股权结构如下：
发起人姓名
持股数量（万股）
持股比例（%）
净资产折股
净资产折股
净资产折股
净资产折股
净资产折股
净资产折股
净资产折股
综上，公司系由紫光有限经审计后的净资产值折股整体变更设立的股份有限公司，设立过程符合法律、法规及规范性文件的规定。
四、报告期内公司的子公司与分公司
（一）报告期内公司的子公司
报告期内，公司曾持有中奕智安100%的股权。日，公司召开临时股东会，审议同意公司将其持有中奕智安90%的股权转让给光谷科技、10%的股权转让给自然人陈鹏，转让价格分别为117万元与13万元。日，公司分别与光谷科技、陈鹏签署《股权转让协议》。日，中奕智安就上述股权转让事宜办理完毕工商变更登记手续，公司不再持有中奕智安的股权。
经核查，截至本公开转让说明书签署日，中奕智安的基本情况如下：
公司名称：
杭州中奕智安科技开发有限公司
注册资本：
100万元（人民币）
法定代表人：
经营期限：
公司住所：
杭州市下城区流水东苑3幢202室-10
一般经营项目：服务：安防产品、电子产品、计算机系统集成、
经营范围：
通信设备的技术开发、技术服务、技术咨询。批发、零售：计
算机软硬件、电子产品、金属材料
光谷科技持股90%；陈鹏持股10%
主要管理人员
陈鹏任执行董事兼总经理；吴昕任监事
（二）报告期内公司的分公司
1、深圳分公司
分公司名称：
杭州紫光通信技术股份有限公司深圳分公司
成立日期：
深圳市福田区沙头街道新洲三街158号锦州花园1幢303室
技术开发、技术服务；计算机及通信软、硬件；安装、维护：
经营范围：
电子通信设备工程、计算机网络工程。
2、淮安分公司
分公司名称：
杭州紫光通信技术股份有限公司淮安分公司
成立日期：
淮安经济技术开发区小康城8区76号
一般经营项目：技术开发、技术服务；计算机及通信软件：安
经营范围：
装维护；电子通信设备工程、计算机网络工程。
3、淳安分公司
分公司名称：
杭州紫光通信技术股份有限公司淳安分公司
成立日期：
淳安县千岛湖镇鼓山大道155号208、209室
一般经营项目：承接所属公司业务；技术开发、技术服务；计
经营范围：
算机及通信软、硬件；安装、维护：电子通信设备工程，计算
机网络工程。
4、石家庄分公司
分公司名称：
杭州紫光通信技术股份有限公司石家庄分公司
成立日期：
石家庄市裕华区建华南大街126号尖岭小区17-2-1
通信技术开发、技术服务，计算机及通信软硬件安装、维护，
经营范围：
电子通信设备工程，计算机网络工程。
五、董事、监事、高级管理人员基本情况
（一）董事
海，简历详见本节之“三、公司股权及股东情况”之“（二）控股股东、
实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东的情况”，现任公司董事长。
周黎明，简历详见本节之“三、公司股权及股东情况”之“（二）控股股东、实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东的情况”，现任公司副董事长。
刘江林，简历详见本节之“三、公司股权及股东情况”之“（二）控股股东、实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东的情况”，现任公司董事。
陈伟杰，男，1970年出生，中国国籍，无境外永久居留权，研究生学历，毕业于上海交通大学机电控制及自动化毕业。1996年5月至2005年2月，于东方通信股份有限公司任业务经理；2005年3月至2005年12月，于浙江华立通信系统技术有限公司任副总经理、高级工程师；2006年至今于诚智天扬任总经理、高级工程师；日，被公司股东大会选举为董事，任期三年。
戴寅寅，男，1967年出生，中国国籍，无境外永久居留权，研究生学历，先后毕业于中国计量学院无线电计量专业，杭州大学（现为浙江大学）心理学专业。1988年7月至1991年5月，于邮电部杭州通信设备厂质计部任技术员；1991年5月至1994年9月，于杭州神通通信技术有限公司任商务代表；1997年7月至2008年8月，于东方通信股份有限公司历任系统通信事业部市场发展部经理、系统通信事业部市场总经理、公司市场部总监、系统营销部副总、市场拓展部总经理、金融事业部总经理等职；2008年8月至今任诚智天扬董事；日，被紫光通信股东大会选举为董事，任期三年。
（二）监事
朴献国，简历详见本节之“三、公司股权及股东情况”之“（二）控股股东、实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东的情况”，现任公司监事会主席。
吴孝兵，简历详见本节之“三、公司股权及股东情况”之“（二）控股股东、实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东的情况”，现任公司监事。
梁琦，男，1979年出生，中国国籍，无境外永久居留权，肄业于南京邮电学院计算机通信专业。2003年3月至2005年7月，于紫光有限任技术员；2005年8月至2009年10月，于紫光网络任办公室主任；2009年11月至今，于公司任办公室主任；日，被公司职工代表大会选举为职工代表监事，任期三年。
（三）高级管理人员
海，任公司总经理兼财务负责人，简历详见前述董事介绍。
周黎明，任公司副总经理，简历详见前述董事介绍。
刘江林，任公司副总经理，简历详见前述董事介绍。
六、最近两年的主要会计数据和财务指标简表
资产总计（万元）
股东权益合计（万元）
归属于母公司的股东权益合计（万元）
每股净资产（元）
归属于母公司股东的每股净资产（元）
资产负债率
流动比率（倍）
速动比率（倍）
营业收入（万元）
净利润（万元）
归属于母公司股东的净利润（万元）
扣除非经常性损益后的净利润（万元）
归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润
毛利率（%）
加权平均净资产收益率（%）
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）
基本每股收益（元/股）
稀释每股收益（元/股）
应收帐款周转率（次）
存货周转率（次）
经营活动产生的现金流量净额（万元）
每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）
注：1、每股净资产=期末净资产/期末股本；
每股经营活动产生的现金流量净额=经营活动产生的现金流量净额/期末股本；
2、净资产收益率、每股收益两项指标计算公式引用中国证监会颁布的《公开发行证券的公司信息披露编报规则第9号――净资产收益率和每股收益的计算及披露》（2010年修订）；
3、2014年度，股改后的股本与股改前的实收资本一致，因此2014年度股本按有限公司阶段实收资本计算，计算过程如下：
归属于公司普通股股东的净利润
2,551,737.29
非经常性损益
273,639.84
扣除非经营性损益后的归属于公司普通股股东的净利润
2,278,097.45
期初股份总数
20,000,000.00
报告期因公积金转增股本或股票股利分配等增加股份数
报告期因发行新股或债转股等增加股份数
增加股份次月起至报告期期末的累计月数
报告期因回购等减少股份数
减少股份次月起至报告期期末的累计月数
报告期缩股数
报告期月份数
发行在外的普通股加权平均数
20,000,000.00
基本每股收益
七、有关机构情况
（一）主办券商
名称：浙商证券股份有限公司
法定代表人：吴承根
住所：杭州市杭大路1号黄龙世纪广场A座6/7层
邮政编码：310007
项目负责人：陈佳
项目小组成员：倪秀娟、王欣、席薇薇
（二）律师事务所
名称：浙江六和律师事务所
负责人：郑金都
住所：杭州市西湖区求是路8号公元大厦北楼20层
邮政编码：310013
经办律师：李静、徐子越
（三）会计师事务所
名称：天健会计师事务所（特殊普通合伙）
负责人：胡少先
住所：杭州市西溪路128号新湖商务大厦
邮政编码：310007
经办注册会计师：陈中江、叶怀敏
（四）资产评估机构
名称：浙江方舟资产评估公司
负责人：金惠平
住所：杭州市拱墅区潮王路216-224号14单元01号
邮政编码：310005
经办注册资产评估师：金惠平、朱维尔
（五）证券登记结算机构
名称：中国证券中央登记结算有限责任公司北京分公司
住所：北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层
邮政编码：100033
电话：010-
传真：010-
（六）证券交易场所
名称：全国中小企业股份转让系统有限责任公司
负责人：杨晓嘉
住所：北京市西城区金融大街丁26号
邮政编码：100033
电话：010-6388951
第二节公司业务
一、公司的业务基本情况
（一）主营业务情况
公司是专业的通信网络规划设计与维护技术的服务提供商，主要为客户提供通信网络规划设计及维护的技术解决方案，包括通信网络建设时期的规划咨询、可行性研究、勘察设计，以及通信网络运营过程中的日常巡检、投诉处理、故障排除、配套施工等网络维护服务。公司总部设在浙江杭州，在江苏淮安、华北、华南、华东等地设置了分公司，服务网络遍布全国30多个省（市、自治区）。
公司多年来一直专注于通信技术研究，是华东地区较为领先的专业通信技术服务商，拥有国家工信部颁发的通信信息网络系统集成企业资质证书和中国通信企业协会颁发的通信网络代维（外包）企业资质证书。公司服务的主要客户为中国移动、中国联通、中国电信等通信运营商及大型通信规划设计研究院。
（二）主要产品及服务
公司提供的主要产品和服务包括为通信运营商的网络建设规划制定项目建议书、项目可行性研究报告、专题研究报告、初步设计和施工图设计文本（包括技术方案论证、设备选型及配置、设计图纸、材料明细、工程概预算及工程施工工艺要求等），即对通信网络建设方案的可行性和潜在效果进行分析和评价，以保证项目实施的社会效益和经济效益，使建设项目顺利实施，以及在通信网络后续运营过程中提供日常巡检、投诉处理、故障排除、配套施工等代维服务。
报告期内，公司曾全资控股的子公司中奕智安主要经营网络安全设备及系统的销售，因此报告期内公司合并范围尚有部分网络安全产品的销售收入。因与主业关联度较低，公司已于报告期内将中奕智安股权全数转让，后续公司合并范围内将不再包含网络安全产品的销售业务。
通信网络规划设计的具体工作内容包括传输网、无线接入网、核心网/数据网、通信建筑、通信电源及防雷系统等通信网络各个子系统的专业设计服务。
移动通信网络基本架构图
光缆线路设计：光缆路由方案确定、光缆线路测量、绘制施工图纸、工程量统计、参与施工图交库和后期工程配合，协助完成数据整理、概预算数据确定、性能测试。
传输站站点设计：站点平面布置查勘、绘制施工图纸、工程量统计、参与各阶段设计会审及后期工程配合，新建、改建工程咨询、勘察、设计配合。
②无线接入网
无线基站查勘包括各种类型的基站形式，如宏基站、室内覆盖、拉远站等。
已有站址基站查勘：查勘机房内所有已有设备,记录走线架及各种线缆路由情况，根据现场情况合理布局新增设备和线缆路由；详细记录建筑物平面、立面图；记录现有天馈支撑物的位置、高度及平台使用情况等信息；记录天线的型号、位置、方位角等信息；对现场数据资料进行整理分析，根据现场情况合理布局新增系统；提供施工图纸，参加施工图纸的评审、施工图纸的交接。
新建站址基站查勘：丝被坎⒍陨璞附泻侠聿季郑季窒呃侣酚桑幌晗讣锹冀ㄖ锲矫妗⒘⒚嫱迹唤岷咸烀嫣跫罢镜闵柚靡蠛侠砉婊煜卟季郑≡窈侠淼奶煜咧С欧绞剑⒐婊呃侣酚桑豢悸遣煌低臣涞母衾攵榷蕴炖∠低辰猩柚茫欢曰俊⑻烀妗⒅鼙呋肪车冉邢晗概恼占锹迹菹殖∈葑柿辖蟹治稣恚惶峁┦┕ね贾剑渭邮┕ね贾降钠郎蟆⑹┕ね贾降慕唤樱皇┕は殖∨浜稀
基站选址：以无线网络规划中各基站设置的具体原因、目的和基本原则，结合现场实际情况，通过对现场地形地貌的了解，结合网络的实际需求，为站点选择合理的站址，并现场记录站址坐标、站址相对位置，同时结合现场情况规划基站天线高度和天线类型以及基站配置站型等，提供相关设计图纸。
室内分布系统及WLAN设计：根据室内分布系统、WLAN无线接入系统的相关设计方法及技巧，进行现场勘查、测试；进行室内外协同覆盖的设计；完成室内分布系统及WLAN的设计方案，根据现场情况合理进行设备选型、设备馈入点选择、天线点位布局,走线路由选择等，输出方案所需文本、物料单、预算及图纸等整套文件；完成对室内分布系统和WLAN方案的审核，核算天线口功率、信源使用容量、无源器件数量。
网络测试：根据要求提供网络测试服务，主要包括路测、CQT测试等；提供初步的测试分析报告、原始的测试数据及其分析结果。
③核心网/数据网
收集整理数据资料并分析、设备安装位置的查勘及选址、设备平面布置方案及走线路由设计方案、绘制施工图纸、提供材料配置清单及相关说明、统计工程
量、编制概预算、工程后期现场施工配合等；完成相关专业科研课题、规范、标准编制工作。
④通信建筑
无线网配套承重查勘与铁塔设计配合：基站机房承重查勘与加固设计、楼顶塔及基础查勘与设计、屋顶活动机房及基础丝庇肷杓啤⒒净客两ㄉ杓啤⒙涞厮砑盎∩杓频扰浜瞎ぷ鳎欢曰净克诮ㄖ锏睦嘈汀⑹褂媚晗蕖⑹褂没肪场⒔峁固逑怠⒙グ逍问浇屑锹计拦溃欢曰考案怂谇虻纳杓朴猛尽⑹褂煤稍亍⒛壳笆褂们榭鼋屑锹计拦溃欢曰亢透怂谇蚣跋嗔谇蚪峁构辜墓ぷ髯纯鼋屑锹计拦溃换嬷苹亢透怂谇虻牧骸⒅⑶降冉峁共贾闷矫嫱肌
核心网配套机房改造设计配合：根据通信设备安装工艺要求对通信机房楼中的核心网等机房进行查勘和改造设计配合，包括机房装修，机房空调，机房气体灭火，机房消防报警，机房照明等单项工程设计及预算编制、施工配合。
通信综合楼相关设计配合：包括通信综合楼的室内精装修设计，外幕墙设计，人防工程设计，基坑支护设计，修建性详细规划设计,园林绿化设计，综合楼建筑工程设计，建筑方案设计，空调与节能技术咨询与设计，复杂结构技术咨询与设计、工程预算编制等配合工作。
⑤通信电源、防雷系统
省市、县级通信楼电源新建、改造项目工程，包括变配电、ups、开关电源、蓄电池、发电机组等供电系统的查勘、设计配合，方案编制；通信局房与基站的防雷接地检测与勘查、绘图、设计配合；基站市电引入路由的勘查、绘图设计配合；实验室电源产品、防雷产品、节能产品检测辅助工作。
通信网络代维服务俗称代维，指为包括中国移动、中国电信、中国联通在内的三大通信网络运营商代理维护相关通信设备的正常运行。由于通信网络的复杂性、专业性，以及故障的突发性和随机性，从经济和专业的角度考量，通信运营商难以长期维持一支规模庞大的专业维护队伍应对各种故障事件，因此将维护任务外包给专业的通信代维公司已经成为通信运营商对通信网络设备维护的主流方式。其主要工作内容分为日常性基础维护和紧急故障处理。日常性基础维护是指按照通信网络维护规程，周期性地对核心网、无线网、数据网和传输网运行的
相关设备进行日常维护和巡视检查，包括清理设备、保持机房环境卫生、问题投诉的响应，设备的应急抢修，以及设备升级或机房改建的配套施工等工作。紧急故障处理是指对出现的网络重大故障做出快速响应并在最短时间内给予解决，以及为重要社会活动或特殊事件提供应急通信保障服务。
二、公司内部组织结构及主要业务流程
（一）公司内部组织结构
（二）公司主要业务流程
（二）公司主要业务流程
1、整体业务流程
公司整体业务流程按产品生命周期进行管理，具体流程如下：
项目建议、
项目团队组
产品规范、
客户确认、
生产计划、
项目终止计
可行性评审
建、项目管
验证规范、
生产策划、
划、产品项
理计划、市
设计模板及
估、产品优
场策划及评
2、具体业务流程
公司在整体实施项目化管理的基础上，各个环节的具体流程如下：
（1）研发流程
开发团队组建、
实施开发，输出
进行设计评审，
根据验证规范
递交客户进行
开发计划及方
产品规范及验
输出设计评审
进行设计验证，
确认，获取确认
输出验证报告。
（2）采购流程
供方评价、选择
采购信息评审
采购产品验证
符合采购要求的产
批准的采购信息
批准使用的采购产
品供方评价、选择记
品或拒收或让步使
（3）生产流程
接收运营商
进行现场勘
完成设计图
对将交付的
运营商组织
最终完成可
设计工单并察
纸、概预算
设计进行审
设计会审进
交付的产品
及设计文本核
（4）销售和服务流程
承接项目，
接收具体技
经调研、勘
交付产品会
合同签署后
对交付的产
标，取得技
取得技术服
术服务订单
察、设计、
审确认后，
进行结算回
术服务入围
务委托书或
并组织评审
评审等完成
核对订单签款
踪，确保客
客户要求的
户满意，持
三、业务关键资源要素
（一）产品运用的主要技术
1、产品所使用的核心技术
公司在所提供的通信技术服务中综合应用了一系列通信网络规划、优化、分析技术。其中，公司自主研发和改进的主要核心技术如下：
无线电通信频谱数据采集和分析技术
大规模应用
移动通信网络天馈系统优化技术
大规模应用
移动通信室内分布系统设计技术
大规模应用
（1）无线电通信频谱数据采集和分析技术
无线频谱的空间分布是移动通信网络无线频率规划以及网络优化的关键。本技术采用无线信号网络自定位及网络时间协议同步，通过计算机辅助频谱数据自动采集，对空中载波实施24小时不间断监测，海量数据采用专有的压缩算法进行处理，并通过后台频谱数据分析系统识别各种频谱干扰及发射、接收异常信息，对干扰源进行定位。为加强空中频谱管理提供了手段，并为移动通信网络规划及优化提供了决策信息。本技术于2011年3月由科学技术部“科技型中小企业技术创新基金项目”立项，项目代码：C7，并取得4项软件着作权，包括“电磁环境数据分析软件”（软着登字第0729453号），“电磁环境数据采集软件”（软着登字第0729452号），“无线电频谱数据采集软件”（软着登字第0292465号）和“分布式无线电频谱数据分析软件（软着登字第0292674号）。
（2）移动通信网络天馈系统优化技术
移动通信网络天馈系统是无线信号的直接发射和接收装置，其性能好坏直接影响网络指标和用户感知。本技术综合天馈测试硬件和多系统多制式智能天馈系统网络干扰分析软件，通过天馈系统高精度数据采集，分析评判网络性能指标，包括杂散、阻塞、互调干扰等，模拟得到天馈系统的优化方案，极大地提高了移动通信网络优化的效率。本技术2013年12月通过杭州市信息服务业发展专项项目验收。
（3）移动通信室内分布系统设计技术
随着智能手机的不断普及，未来移动通信业务的70%将发生在室内，同时70%的业务将为数据业务，因此，移动通信室内分布系统地位日趋重要，通信运营商不断加大室内分布系统建设。而室内无线信号传播情况极其复杂，为此，公司总结出一系列室内分布系统设计方法，作为企业高标准室内分布系统设计的技术指导，编制了“移动通信室内分布系统无线设计规范”及“移动通信室内分布系统传输设计规范”。
2、研发投入情况
公司自成立以来，一直高度重视研发投入与技术创新，报告期内的研发投入分别达到当期营业收入的13.22%和8.92%，报告期内研发费用及其占营业收入的比例如下：
技术开发费（元）
6,390,307.81
4,285,945.80
当期营业收入（元）
48,340,845.00
48,049,574.41
所占比例（%）
（二）公司拥有主要无形资产情况
1、公司拥有的土地使用权
截至本公开转让说明书签署日，公司未拥有土地使用权，现有生产经营用地所均系向第三方租赁，具体情况详见第二节“公司业务”之“四、公司业务相关情况简介”之“（四）报告期内对持续经营有重大影响的业务合同及履行情况”。
2、公司拥有专利情况
截至本公开转让说明书签署日，公司无专利权。
截至本公开转让说明书签署日，公司无商标权。
4、软件着作权
截至本公开转让说明书签署日，公司已获授权软件着作权12项，具体情况如下表所示：
紫光基站电磁环境
软着登字第
数据分析系统软件
紫光基站电磁环境
软着登字第
数据采集系统软件
紫光教育局协同办
软着登字第
公系统软件V1.0
紫光数字化校园教
软着登字第
学管理系统软件
紫光数字化校园教
软着登字第
务管理系统软件
基于防治僵尸网络
软着登字第
的云安全病毒监测
紫光分布式无线电
软着登字第
频谱数据分析软件
紫光产品质量追溯
软着登字第
紫光计量业务管理
软着登字第
紫光质检业务管理
软着登字第
紫光无线电频谱数
软着登字第
据采集软件V1.0
紫光RFID无线电
软着登字第
设备监管软件V1.0
（三）取得的业务许可资格或资质情况
报告期内公司取得的许可、资质及认证情况如下：
通信信息网络系统集
通信（集）
成企业资质证书
基站专业（主设
通信网络代维（外包）中国通信
备、配套设备、附
企业资质等级证书
属设备）丙级资质
（四）特许经营权情况
截至本公开转让说明书签署之日，公司不存在特许经营权的情况。
（五）主要固定资产情况
截至本公开转让说明书签署日，公司未拥有房产，现有生产经营用房均系第三方租赁，具体情况详见第二节“公司业务”之“四、公司业务相关情况简介”之“（四）报告期内对持续经营有重大影响的业务合同及履行情况”。
2、其他固定资产
截至日，公司主要生产设备的使用情况如下：
1,095,060.14
817,582.40
277,477.74
549,950.99
512,482.07
2,074,675.66
1,791,424.59
283,251.07
3,719,686.79
3,121,489.06
598,197.73
（六）公司人员结构以及核心技术人员情况
1、员工情况
（1）岗位结构
截至日，公司拥有研发人员56人，生产人员172人，管理及其他人员22人，结构如下：
管理及其他人员
（2）学历结构
本科学历110人，专科学历102人，中专及以下学历35人，结构如下：
中专及以下
（3）年龄结构
30岁（含）以下172人，31至40岁（含）58人，41岁以上11人，51岁以上6人，结构如下：
2、核心技术人员基本情况
（1）核心技术人员基本情况
周黎明，简历详见本说明书第一节之“三、公司股权及股东情况”之“（四）控股股东和实际控制人基本情况”之“控股股东、实际控制人和其他重要股东的基本情况。
刘江林，简历详见本说明书第一节之“三、公司股权及股东情况”之“（四）控股股东和实际控制人基本情况”之“控股股东、实际控制人和其他重要股东的基本情况。
辉，男，1978年生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，毕业
于重庆大学机械电子工程专业。2000年7月至2001年3月，于钱江摩托集团从事工艺设计；2001年4月至2002年3月，于杭州瑞信通信技术有限公司从事技术工作；2002年4月至2009年5月，于紫光有限从事技术工作；2009年6月至2012年12月，于杭州东冠通信建设有限公司任项目经理；2012年1月至今，于公司任研发部经理。
任贤威，男，1978年生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，毕业于桂林理工大学计算机科学与技术专业。2002年3月至2006年6月，于紫光有限从事技术工作；2006年7月至2009年10月，于浙江中智科技开发有限公司任项目经理；2009年10月至今，于公司任信息技术部经理。
何培荣，男，1981年生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，毕业于解放军西安通信学院通信工程专业。2004年7月至2007年5月，于浙江八方电信有限公司从事技术服务工作；2007年11月至2011年4月，于紫光有限任传输设计单项负责人；2011年4月至2012年4月，于华为技术有限公司任网络产品经理；2012年4月至今，于公司任传输设计总负责人。
陈剑胜，男，1985年生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，毕业于浙江大学城市学院通信工程专业。2007年10月至今，于公司任无线设计总负责人。
（2）核心技术人员变动情况
上述核心技术人员均于公司任职多年，且与公司签订了《劳动合同》与《保密协议》。报告期内，公司主要技术及业务团队较为稳定，未发生重大变化。
（3）核心技术人员持股情况
持股数量（万股）
持股比例（%）
（七）公司获得资质与荣誉情况
公司近年来获得的主要资质与荣誉情况如下：
浙江省科学技术厅、浙江省财政
高新技术企业
厅、浙江省国家税务局、浙江省
地方税务局
杭州高新技术产业开发区发展改
2014年度区瞪羚企业
革和经济局、杭州市滨江区发展
改革和经济局
四、公司业务相关情况简介
（一）报告期公司业务收入的主要构成及各期主要产品的规模、销售收入
报告期内，公司业务收入主要来自通信技术服务收入和网络安全设备销售收入。公司报告期内主营业务收入占营业收入比例如下：
主营业务收入
47,105,964.28
46,255,765.38
其他业务收入
1,234,880.72
1,793,809.03
48,340,845.00
48,049,574.41
报告期内公司主营业务收入占营业收入的比重均在95%以上；其他业务收入主要是配件销售和软件开发收入，占营业收入的比例很小，对公司业绩影响不大。
公司报告期内主营业务收入主要构成如下：
通信技术服务
36,271,381.09
30,944,408.44
网络安全设备
10,834,583.19
15,311,356.94
47,105,964.28
46,255,765.38
（二）公司产品的主要消费群体，报告期内各期向前五名客户的销售额及占当期销售总额的百分比
公司是专业的通信网络规划设计与维护技术的服务提供商，主要为客户提供通信网络规划设计及维护的技术解决方案，包括通信网络建设时期的规划咨询、可行性研究、勘察设计，以及通信网络运营过程中的日常巡检、投诉处理、故障
排除、配套施工等网络维护服务。
公司通信网络规划设计与维护服务的主要客户为中国移动、中国联通、中国电信等通信运营商及大型通信规划设计研究院。子公司中奕智安的主要客户为网络安全系统集成商及对网络安全产品有需求的终端客户。报告期内公司对前五大客户的销售额占营业收入总额的比例分别为87.77%和61.30%。
报告期内，公司前五大客户销售额及占销售总额的比例如下：
占营业收入比例（%）
华信咨询设计研究院有限公司
20,976,715.25
杭州冰之眼信息技术有限公司
8,180,476.61
中讯邮电咨询设计院上海分公司
7,539,528.31
中国电信集团公司
3,220,423.70
中国联合网络通信股份有限公司
2,512,355.82
42,429,499.69
华信咨询设计研究院有限公司
17,212,503.82
中讯邮电咨询设计院上海分公司
5,701,113.21
中国电信集团公司
2,441,129.01
深圳市中兴通讯技术服务有限责任
2,190,021.32
中国移动设计院有限公司
1,907,964.89
29,452,732.25
由于我国通信行业的特殊性，报告期内，公司销售集中度较高，前五大客户销售额占销售总额的比例分别为87.77%和61.30%，公司对大客户订单具备一定依赖性。但公司的主要订单都通过公开招投标取得，公司在通信技术服务行业内良好的服务记录与口碑保障了订单获取的可持续性。
公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员或持有公司5%以上股份的
股东未在上述客户中拥有权益。
（三）报告期内主要产品的原材料、能源及供应情况
1、主营业务成本构成
公司主营业务成本构成如下：
10,839,887.33
12,804,491.34
9,294,533.54
8,492,419.19
3,866,558.36
6,707,464.12
技术服务费
8,019,477.18
4,540,754.72
1,547,885.74
3,452,554.98
33,568,342.15
35,997,684.35
报告期内，公司主营业务成本主要由直接材料、直接人工、差旅费和技术服
务费构成，其他费用为通信费、培训费等。各成本项目及占比波动基本一致。
技术服务费2014年度较2013年度占比提高11.28%，主要系公司经营策略的调整，公司将附加值较低和非核心技术的部分通过对外采购技术服务的方式完成，以精简公司的项目人员，优化公司的收入结构。
2014年度公司加强了对项目的管理和对项目人员的调配，严格控制费用总额，致使2014年度差旅费和其他费用较2013年度大幅减少。
2、报告期内前五大供应商
报告期内，公司对前五大供应商的采购额占采购总额的比例分别为73.85%和80.68%。
报告期内，公司前五大供应商采购额及占采购总额的比例如下：
供应商名称
占当期采购金额比例
北京神州绿盟科技有限公司
13,432,143.59
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司
2,649,572.65
上海凯骏信息技术有限公司
2,182,072.00
淮安北辰通讯工程有限公司
1,705,631.07
上海聚]盛企业服务有限公司
1,561,116.00
21,530,535.31
北京神州绿盟科技有限公司
7,835,878.12
宿迁紫光通信技术有限公司
3,067,034.66
杭州德购信息科技有限公司
1,935,799.15
北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司
1,488,005.98
淮安经济开发区天捷通讯工程有限公司
1,288,886.89
15,615,604.80
子公司中奕智安向北京神州绿盟科技有限公司和北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司采购网络安全产品；2014年9月，公司已出售中奕智安，后续绿盟科技相关公司将不再成为公司合并范围内的主要供应商。公司向其余主要供应商的采购项目主要为部分低端技术服务劳务，供应商可替代性较高，不存在对单一供应商的重大依赖。报告期内公司前五大供应商变动的主要原因是：随着公司业务量的增长，公司综合考虑技术服务合作的便利性、及时性、服务质量和价格等因素，优选了新的合作伙伴。
公司目前董事、监事、高级管理人员和核心技术人员或持有公司5%以上股份的股东未在上述供应商中拥有权益。
（四）报告期内对持续经营有重大影响的业务合同及履行情况
1、商务合作框架协议与工程设计协议
公司在中标后，通常会与招标方签订框架协议，对合作内容及部分基本权利义务进行约定；之后双方会针对具体工程项目再分期签订工程设计合同，就双方于具体工程项目的权利义务作具体约定。
（1）报告期内，公司签署的商务合作框架协议如下：
具体通信工程项目的技术咨询、网
络规划、可行性研究、方案设计、
华信邮电咨
工程项目设计等工程设计及辅助设
询设计研究
院有限公司
参与设计咨询项目的技术服务工作
中讯邮电咨
协助通信类工程勘察、方案制定、
询设计院有
图纸绘制、图纸审核、数据计算、
内容说明、现场服务及社保支持
中国移动通
信集团设计
无线、交换、电源等通信专业
院有限公司
中国联合网
络通信有限
宿迁公安320及客响零星工程维护
公司宿迁市
（2）报告期内，公司签署的工程设计合同如下：
2012年广东铁通与
华信邮电咨询设计研究
广东移动深圳传输
院有限公司
一体化等工程设计
中国移动通信集团
辽宁有限公司省干
传输系统九期扩容
工程等项目
2012年广东铁通与
广东移动深圳传输
一体化等工程设计
贵州移动无线专业
2012年等项目技术
深圳市中兴通讯技术服
代理维护基站及相
2,900,000/年
务有限责任公司
关设施及网络设备
杭州冰之眼信息技术有
网络安全产品
注1：该合同系与中奕智安签订
2、采购合同
报告期内，公司签署的采购合同如下：
合同金额（元）
2013年浙江联通室内分
布项目查勘设计
上海凯骏信息技
2013年浙江联通移动网
术有限公司
基站查勘设计
常熟分公司新阳福邸等
个人有线宽带工程
2014年中国联通上海
CDMA无线网工程设计
项目的设计勘察配合工
2014中国联通上海
上海聚]盛企业
WCDMA无线网工程设
服务有限公司
计项目的设计勘察配合
中国移动浙江公司
GSM19期技术改造的设
计勘察配合工作
宿迁紫光通讯技
中国联通宿迁通信网的
2,856,500/年
术有限公司
日常维护及抢修工作
中国联通浙江分公司移
淮安市北辰通讯
动网规划设计工程配合
工程有限公司
北京神州绿盟科
技有限公司
网络安全产品
注1：该合同系与中奕智安签订
3、租房合同
截至本公开转让说明书签署日，公司正在履行的房屋租赁合同如下：
房屋坐落地址
（平方米）
租金为每月每
平方米63元
杭州市文二路
（含物业管理
中节能实业发
391号西湖国际
诚智天扬[注1]
费），第二年
展有限公司
科技大厦6号楼
起每年在上一
2层228-236室
年的基础上递
杭州市淳安县
杭州紫光网络
淳安分公司
鼓山大道155号
月租金1000元
技术有限公司
208、209室
淮安市开发区
年租金26000
淮安分公司
小康城八区78
办公、居住元
石家庄市建华
年租金10000
石家庄分公司
南大街126号尖
岭小区17-2-101
琴枫苑雪梅庄
办公、居住
月租金2500元
琴枫苑1幢204
办公、居住
月租金3100元
苏州市园区华
办公、居住
月租金4700元
庭苑8幢303室
深圳市福田区
新洲三街锦洲
办公、居住
月租金4300元
花园1栋404室
深圳市福田区
锦洲花园20栋
办公、居住
月租金4800元
柳州市城中区
高新南路17号
办公、居住
月租金2000元
市直三大院2栋
一单元4-2号
柳州市城中区
海关路10号钻
月租金2300元
石苑7栋2-1室
廊坊市开发区
年租金30000
办公、居住元
秦皇岛开发区
青馨家园二区
一次性交付房
左宁、张洪波
办公、居住
24栋5单元201
烟台市芝罘区
前进路1号东方
一次性交付房
办公、居住
淄博市张店区
一次性交付房
五里桥小区
办公、居住
济南市槐荫区
一次性交付房
经七路669号16
办公、居住
号楼2-1102
深圳市福田区
新洲村新洲大
一次性交付房
青岛市南区漳
一次性交付房
州一路35号2
办公、居住
单元1305户
琴枫苑雪梅居
办公、居住
月租金2500元
日，公司法人股东诚智天扬向中节能实业发展有限公司租赁位于杭州市文二路391号西湖国际科技大厦6号楼2层228-236室、面积共计1290平方米的办公场所，其中东区2层234-236室共计430平方米的办公场所归紫光通信使用，其余西区办公场所归诚智天扬使用。自2014年6月至2015年6月，上述租赁产生的租金及其他费用由诚智天扬与紫光通信按比例承担，其中，紫光通信承担三分之一，诚智天扬承担三分之二。
为理顺租赁关系，紫光通信于2015年3月与中节能实业发展有限公司签署了“浙节租字（2015）17号”《房屋租赁协议书》，约定紫光通信向其租赁位于杭州市文二路391号西湖国际科技大厦6号楼2层234-236室共计430平方米的办公场所，租赁期限自日至日，租金为每月每平方米建筑面积65.52元，自第二年起每年在上一年的基础上递增4%。该合同生效后，公司将不再受诚智天扬与中节能实业发展有限公司之间租房合同的约束。
公司授权李超以个人名义代表公司与出租方签订了租房合同，实际承租方为紫光通信。
4、借款合同
报告期内，公司已经履行完毕的借款合同如下：
担保方/担保方式
钱海、章南雁/最高额
钱海、章南雁/最高额
保证担保；
中国银行高新技
钱海、章南雁以其位于
术开发区支行
杭州市余杭区闲林镇
荆山翠谷花苑86幢3
室住宅房产作为最高
额抵押担保
钱海、章南雁/连带保
证担保责任
五、公司商业模式情况
（一）商业模式
公司是一家专注于通信技术服务，专门提供通信网络规划设计与维护服务产品的高新技术企业，主要客户为中国移动、中国联通、中国电信等通信运营商及大型通信规划设计研究院。公司主要通过招投标方式，进入通信运营商或规划设计院的合作单位名录，从而获取相关的规划设计合作订单或代维订单。公司在取得订单以后，科学组织管理项目经理、工程师、施工人员为通信运营商或规划设计院提供符合要求的通信网络规划设计和代维等技术服务，获取相应的服务收入。
（二）采购模式
公司采购严格按GB/TidtISO要求进行质量控制。执行供方评价、选择，采购信息评审及采购产品的验证。公司采购项目包括设备采购和劳务采购。其中，设备采购主要包括通讯设备、测试设备、计算机网络设备和其它辅助设备，以及企业信息化软件、计算机系统软件、技术服务工作所需的各种应用软件等。劳务采购主要为低端的事务性技术服务，包括租车、勘察、描图、出版等，以降低人力资源成本，提高服务效率，提升公司的综合竞争力。
（三）生产模式
公司按项目的方式组织生产，接到客户技术服务订单后，对公司是否有能力满足客户要求及盈利情况进行评审，如有则组织项目部开展项目活动，经过项目策划和项目实施，最终完成包括可行性报告、规划设计方案、施工图纸、分析报告等技术服务产品，通过校对、审核、审定、出版交付客户。
（四）营销模式
公司通}