从互联网发迹到逐渐移动互联网化，母婴电商行业发展经历了几轮更替，而随着2016年二胎政策正式开始执行，母婴电商又进入新的增长风口，如今母婴电商、母婴社群林立、再加上母婴品牌商及做内容商的从业者纷纷入局，行业看似一片欢腾。那在这样一个大热环境里，中国母婴电商具体发展得如何，2016年又将呈现哪些趋势？今日响铃这货就盘点盘点。母婴电商，红海之中又现生机随着80-90后进入婚育期也带来了第四次婴儿潮，再加上二胎政策全面放开等原因，母婴行业迎来了前所未有的增长。根据艾瑞发布的《2015年中国线上母婴市场发展白皮书》（以下简称&白皮书&），随着母婴网购渗透率的持续增长，2015年母婴用品线上市场规模已达3606亿元。如此热闹的市场其实也是暗流涌动，经历了多番厮杀，从2000年，乐友上线B2C网购平台，开启电商之路到如今BAT大佬高调进入，母婴电商已从起步期经历了年的快速发展期和年的黄金爆发期。尤其是2015年的母婴电商疯狂而血腥，先是年初，母婴电商概念火爆，融资过后，各家疯狂烧钱，价格战愈演愈烈;接着进入资本暖冬期，模式不够清晰的企业稍显&疲态&，逐步被淘汰出局，如唯一优品等。最后是年末投资方等都意识到母婴电商会重演团购、O2O的洗牌浪潮，只有少量的母婴电商平台可能胜出。于是各家母婴电商逐渐回归理性，不再妄想用百米的速度去跑一场马拉松。所幸，受益于消费升级和中产阶级崛起的人口红利，人们逐渐追求有品质的生活从而引发新一轮母婴海外购热潮，以及以母婴品牌商、母婴社区、孕婴工具类平台、支付物流支持、早教中心、健康医疗等要素构成的母婴线上平台产业链初步形成等，母婴电商在惨烈厮杀的红海中又找到一现生机，只是如今母婴电商比拼的是钱、人和时间的综合较量。线上电商三大模式，各领风骚目前母婴行业的线上玩家大致可以分为电商类、工具类、服务类、智能硬件类等。其中电商平台又可分为综合电商母婴频道如京东宝宝、&我是妈咪&等，母婴垂直电商平台如贝贝网、等，母婴垂直社区、工具中的导购或电商板块如辣妈帮的辣妈商城等以及品牌商及线下零售商自建电商等。今日我们重点分述前三类，以探其行业发展状况。1、综合电商平台：三分天下难决胜负这也是国内电商的主要力量，如天猫、京东、、唯品会、等，他们依靠在用户端巨大的流量优势和品类协同性以及在供应商端的规模采购能力涉足母婴市场，通常采用自营、平台入驻、C2C等形式。据白皮书显示，形式上B2C占主导，平台上京东、天猫、苏宁易购三分天下，比如月奶粉线上交易，京东、天猫和苏宁易购交易规模位居前三，分别为40.3%、27.7%和10.9%。同时，去年1-10月纸尿裤线上交易量以京东、天猫两家为主，分别占比为41.1%、35.2%。数据上京东局部取胜，但借力阿里流量和生态系统的天猫母婴势头也盛，他大量接入品牌商和大型超市，利用菜鸟和支付宝提供物流和支付保障，通过整体数据分析产品品类，容易实现交易闭环。因此在母婴类目京东天猫厮杀在所难免并在短时间内难决胜负。2、母婴垂直电商：百家争鸣各有绝活母婴垂直电商表现得也十分抢眼，他们围绕妈妈群、妈妈圈为核心的人群并已形成各类模式，如依靠综合电商平台倒流的红孩子、亲亲宝贝，提供多模式、多场景、多品类运营的贝贝，专注于进口母婴的蜜芽，可谓百花齐放百家争鸣，其中贝贝、蜜芽发展势头较为强劲。3、母婴社区电商板块：曲线救国也有声量除此之处，社区类、工具类移动应用产品通过发展电商导流、闪购、商城等相关电商业务也成为母婴电商市场上不可忽视的力量。他们主要采用独立品牌形式运作，如美囤妈妈、辣妈商城、妈妈购等。他们以停留时间长、粘性高、高频、刚需的社区为入口，为电商引流。如今、妈妈网、育儿网、辣妈帮、柚柚育儿等各有拥趸，开拓出社区向电商平移的&曲线救国&之路。其中2015年7月，宝宝树宣布获得聚美2.5亿美元投资，从此这个母婴垂直社区正式加入电商行列。宝宝树目前最大的难点在于如何将社区的用户转化为电商平台的用户。因为社区电商与生俱来具有&二律背反&效应，即用户活跃度高，电商就会弱化，电商属性强点，活跃度就会下降，加上产品监管难等问题，宝宝树是否会重蹈朋友圈微商的覆辙还不好说。而另一家采用&C2B2C众荐模式&作跨境母婴社区化电商的辣妈商场表现平平，跟其社交基因可能不无关系。因为社区用户的原始需求在分享与互动，而电商成功需要流量与转化，社区虽能为电商引流，但辣妈帮上的千万妈妈能否被转化还不好说。诸事成疑尚待验证，只希望这不又是一个拔苗助长。如此看来2016年的母婴电商未成定数，电商巨头继续一边消耗平台优势一边与对手做殊死格斗；垂直电商、社区电商或现&马太效应&，拥有独特优势的领先者可能继续领先并与对手拉开差距。统观整个母婴行业巨大的增量空间，我们可以判断，这个市场早晚会诞生百亿级规模的平台。洗牌之前，躲不过的大趋势但就在行业重新排位列队之时，还有些必然之中的大趋势，这或暗示着未来走向。1、综合电商短期难以撼动，垂直专家模式或有前景从易观等各类数据上可以看到，从2013年到2015年，母婴电商B2C规模接近1000亿且以综合电商平台为主，天猫京东&霸占&前两位，苏宁易购、当当、等紧随其后，综合电商在母婴电商的市场地位短期内不会有太大变动。但母婴垂直电商目前呈快速增长趋势，正在蚕食综合电商的市场份额。这一方面是因为母婴用户更加注重口碑和信任，消费者相对于纯粹产品，更加关注母婴资讯服务，而社区+电商的融合，有利于提升用户的参与感，也可以请其他用户提供购买建议；另一方面移动端逐步成为母婴电商主要流量来源，拥有母婴知识资讯、交流互动的母婴垂直客户端或社区App更易集聚具有母婴产品需求的用户实现电商转化。所以未来母婴电商不仅要求得懂电商，更加需要懂母婴懂用户，这恰好构成了新的垂直专家模式。2、标品是把&双刃剑&，供应链或成致胜关键根据艾瑞母婴垂直人群的订单监测结果可以发现，童装、玩具、宝宝个护等非标品消费弹性高，受大促带动显著；而奶粉尿裤等标准品对促销的依赖相对较小。有意思的是，如贝贝网创始人兼CEO伦所说&奶粉和纸尿裤是母婴垂直电商最不愿意销售的两个品类，因为不赚钱甚至是卖多少亏多少。&但却成了各电商平台的&标配&和&利器&，为什么？原因很简单，奶粉尿裤是刚需，大家都希望通过烧钱借用纸尿裤奶粉来凝聚客户积累人气。殊不知这种靠标准化商品获取来的用户毫无忠诚度，一旦价格战退却用户也将大批流失，更为关键的是流量的变现能力才是决定母婴电商能走多远的决定性因素。另外我们知道产品、价格、服务，供应链能力构成了电商竞争力，母婴电商更甚，因为这个行业安全问题日益严重、标准品品牌垄断、非标产品又鱼龙混杂，因此在国内母婴供应环境下，如何抢占稀缺强势品牌供应资源，拿到持续良好稳定的货源，通过去中间化、降低采购价格并获得品牌授权背书将成为母婴电商平台致胜的关键。3、品类多样化，跨境电商成标配随着新一轮的消费升级，中国妈妈们不再只是需要纸尿裤等标准化商品，而开始追求非标准化商品，如泛母婴的童装、童鞋、玩具等，甚至一些泛妈妈人群的品类，如美妆，食品，居家等，这就要求母婴电商逐步实现品类多元化。而母婴电商在发展过程中，也出现了一些问题，如产品安全无保障，奶粉经常出现安全问题，导致用户渐渐失去了对国产母婴产品的信任度；各渠道价格混乱，用户老担心被骗等，再加上快速崛起的中产阶级消费人群对价格不再敏感，更加关心品质和安全，对国外母婴产品更有信赖感，于是母婴跨境电商迎来了新转机，如今贝贝海外购、蜜芽等大行其道，天猫国际，京东海外购、网易考拉、洋码头等也把母婴作为重点推介品类。品类较为单一的母婴跨境不能满足中国妈妈们的所有需求，未来母婴跨境电商将成为标配。最后提醒一下，在高节奏的当下，年轻父母时间越来越碎片化，购物场景越来越碎片化，这就要求母婴电商无论哪种形式都需回归到消费者价值和品牌商价值上来，因为只有真正帮助消费者挑选出品质好，体验好的商品，真正让品牌商把自己商品卖出去赚到钱的平台，才可能实现商业的可持续经营。而2016年的母婴电商，也只有构建起自己的&护城河&、有造血能力并最快做到&盈亏平衡&的平台能够走得更远。
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各位大神，可以给我品牌名一点灵感。跟母婴相关，做跨境电商。谢谢。国内参考有：洋码头、杨桃派、麦乐购？
提问时间： 15:47:02
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首先说一下关于你这个产品，所谓&一款不错的产品&，这类产品国外太多，重点是如何进入中国市场？ 目前的市场状况下，一个在国外还不错的产品进入中国的难度极高，想通过跨境电商渠道进入不是不可以，但一样需要精心的策划和执行，在天猫国际或京东全球购开个店铺倒是不太难，关键是如何把你的产品进行包装盒宣传？ 一个新的品牌，在线上只是单纯的烧钱是起不来的，首先要把这个产品卖出去一定的量，这样接下来的烧钱才会有回报，像天猫京东这样的平台，大部分是知名热销品牌们的世界，我一个朋友在京东上做德运（他开始做的时候德运早已经是知名产品），他的主要策略就是低价，不管别人怎么低，他始终比别人低一块钱，搞了几个月，最终他获胜了，后来京东上只要搜索德运，他的排名就是第一，德运是多火的产品，尚且需要如此恶战，何况不知名品牌？
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网易创业Club·逗比颜值控是创业成功的必要因素张良伦：谢谢网易！今天的话题很有意思，我先开个问题吧。之前总有人说你投资贝贝网是因为创始人颜值比较高，这是真的吗？张震：这是其中一部分原因，还有一部分原因是咱俩都姓张，你没发现吗？张良伦：OK，谢谢！掌声给两位颜值高的（姓张的）嘉宾！·投对了人，不怕赛道选的不合适，高质量的人懂得如何在动态中做调整和取舍张震：回到正题，为什么我们会投贝贝网。跟良伦很有缘，三四年前，差不多是良伦刚创业的时候，我们就是贝贝网的天使投资人。去年高榕资本又领投了B轮融资，今年1月份我们又跟今日资本、新天域资本和IDG资本共同完成了C轮融资。其实最开始投良伦的时候，颜值还是占了很大比重。因为那时候他跟贝贝网扯不上关系，而是在做一个叫“米折网”返利的网站。我们认为返利模式是很薄的生意，很容易被击穿，但我们对这个团队很有信心，有能力找到一个新的突破点。也很有幸，其实是在我们完成了B轮投资之后你们才在去年4月16日正式推出贝贝网。从我们的角度来讲，有好的人更重要，好的人在后面可以找到合适和正确的方向。·低渗透率的巨大市场意味着潜在的巨大发展空间张良伦：你是我们贝贝网最早的投资人，除了对团队看好之外，相信也是看到了关于行业的趋势。是不是可以跟我们分享一下是移动电商或新垂直电商的机会？张震：我们可以回溯一下为什么米折网当时会推出贝贝网这个网站。我记得去年在杭州火车站一起吃便当的时候，良伦跟我提出想做一个类似美国电商Zulily的事情。那时候恰巧我们也在做这个研究，而且当时我们也被资本市场忽悠了一下，因为那时候Zulily刚刚上市，市值特别高，接近一百亿美金。决定这是大的方向，所以脑袋也是一热。后来冷静下来，我们做了几部分的分析：A）母婴市场非常大。艾瑞发布的数据显示，今年整个的母婴市场规模差不多1.8万亿，未来五年的年复合增长率保持在20%以上，这是很大一个点；B）母婴互联网化的渗透率还很低。虽然今天3C、服装等领域的电商渗透率已经很高了，但母婴互联网化的渗透率只有6%。今天贝贝网已经成为了母婴行业里绝对的领先者，销售额还不方便披露，但他们的百度指数比最主要的竞争对手高5倍以上。实际上销售额的情况也大致如此。即便如此，贝贝网今天在整个市场中所占的份额也还很小。我们当时投这个项目的时候也看了一下线下的业务。当时我们了解到，线下母婴连锁零售最大的是孩子王。孩子王今年的销售额差不多40亿人民币左右，我今天可以很高兴地告诉大家，贝贝网现在一个月的GMV已经远超孩子王单月的流水。我想这就是大势所趋。我认为在今天的市场环境下，不管你做什么，不拥抱移动互联网，你就会被资本市场抛弃，你就会被消费市场抛弃。·选择进入“红海”的逻辑：存量市场和巨大的增量市场的背后其实还是蓝海张震：良伦我想问你，最初你做的是PC业务，当时也做流量。当时你的现金流非常好，我记得我们投你们时，你们一年已经有大几百万利润，甚至到2013年都有好几千万的利润。为什么你要从一个已经盈利的业务跳出来进入一个似乎很烧钱的“红海”领域呢？张良伦：这个问题说来话长。如果从故事的开始确实有个客观原因。我们有一个创始人的妻子怀孕了，这件事促使我们看到了这个市场。同时也有一些对现有业务的纵深布局考虑。，最重要的原因还是跟目前很多母婴行业从业者一样，看到了母婴行业巨大的机会。机会来自于：A）母婴市场规模本身足够大，但最近几年时间内没有人做得很好；B）由于移动互联网的出现，很多大的垂直品类都孕育着很大平台的机会。基于这样的判断，我们进入了这个市场。确实如我们所预期的一样，通过最近一年的发展，整个电商的市场规模，包括垂直零售电商的规模都有非常大的提升。我们目前的规模在很大程度上是基于两方面的原因：A）母婴品类的市场规模本身足够大。先看整个母婴市场，可能是一万亿级别的市场；再看整个在线零售市场可能是几万亿市场。即便在这几万亿的市场里占有率就算只有一个点，你就得到几百亿的市场。我们看整个电商领域，并不会因为有了像京东和淘宝这样的公司而不再存在垂直电商的机会。B）移动端的普及对PC端带来冲击，同时创造出巨大的增量市场。我们团队到现在做了四年多，可以清楚地看到移动电商和普通PC电商之间的巨大差异。这个差异的核心就来自于手机的出现。手机屏幕小以及可以随时携带在身上的特质，带动了整个用户消费习惯的变革。在PC上的良好体验在移动端并不必然成立了。同时，手机的出现直接带动了中国一线到四线城市消费的全面升级。过去几年里，当很多三四线城市还没有普及PC电脑的时候，手机已经普及了，这就带来了巨大的增量市场。基于这些原因，我们希望在母婴市场里通过团队对电商的理解和很强的执行力快速实现对市场的占领。·除了品类市场规模够大之外，垂直电商的平台性机会还来自于中小型品牌商对成长的渴求以及用户新型网络消费行为带来的新型电商业态张良伦：高榕是一家刚刚成立一两年的新型投资公司，这个过程中已经投了非常多零售电商企业，除了贝贝之外还有其它的。你们花重金下注在整个垂直零售，相信高榕一定是看到了别人没有看到的一些东西。能和大家分享一下吗？张震：我觉得这是源于和你以及陈琪（蘑菇街CEO）的交流。陈琪在淘宝上发现的一个问题是，淘宝一直要去马太效应，因为淘宝不希望平台上的网店发展得太大。这可能会让淘宝面临“客大欺店”的问题，所以一些商户会有出逃的选择。另外很多做垂直电商的创业者会发现，今天和十年前特别大的区别在于获客成本有很大的提升。几年前可能是5块钱、15块钱，而今天要获得一个客户可能要上百块钱或者几百块钱。在上述情况出现之后，初创公司在大的平台上做是不合算的。在大平台上，他需要和之前已有的电商企业PK，同时混杂在一起无法得到一个凸显。所以这些商户就需要一个专业化服务。垂直电商网站首先就对用户做了筛选，很多中小品牌也是从过去差不多整整一年半的时间过程中跟随贝贝网的平台一起迅速成长起来。这就是说，当一个新的业态、新的商业模式出现时，也给了这些中小创业公司一个机会。再回到蘑菇街的模式。记得陈琪当时跟我讲了一点：淘宝就像一个大超市，大家到里面搜索商品，有很强的目的性。相对的，是通过类似Pinterest这样的图片流来选择他感兴趣的商品。蘑菇街的“逛”是一种不同的消费行为，基于不同的消费行为可能会产生全新的平台性机会。同时，提供更专业的服务。由于看到了这个大的趋势，我们选择了几个公司来做尝试，现在看来效果都不错。包括蘑菇街在这周刚刚完成了新一轮几亿美金的融资。贝贝网到现在已经一年半时间，单月销售流水已经超过了孩子王，我想这些都证明我们当时的判断是正确的。·跨境电商建立壁垒的两个核心：跨境供应链和物流配送，初创公司从零做起很难建立张良伦：我知道除了各种垂直电商之外，高榕资本也在看跨境、国内电商、线上线下什么的，你对整个电商大行业有什么样的整体判断？张震：跨境电商这块实话讲，我们之前一直挺保守的，为什么呢？我们团队在交流的时候就在探讨跨境电商的核心壁垒在哪儿。电商无外乎解决两个问题：一是供应链的问题，二是物流配送的问题。A）供应链。今天的跨境电商单量很小，而跨境电商多数以大品牌的标品为主，对这些大品牌，你没有很强的议价能力。所以当时我们认为供应链这端会很难；B）物流配送。除非你像京东一样做一个自己的配送体系，要不然就和第三方物流配送公司合作。如果是和第三方合作，那你的核心竞争力在哪？所以我们一直没有做。但我们很有信心让贝贝网去做这个事情。因为贝贝网是在一个垂直门类里站稳脚了，再把这个作为引入SKU的渠道。·贝贝网的策略安排：基于国内电商用户群切入相对低毛利的跨境电商业务，但长期看好的是中国国内货源质优价廉的大趋势张震：关于跨境这块，因为你的很多竞争对手也是做这个事情，在这块你的打法是什么样？张良伦：其实在过去一年半时间里，已经说明了我们的打法。贝贝网确实是国内比较特别的电商。我们的核心在于从国内电商开始切，等国内做得还不错之后再切跨境业务。切国内电商的部分时，贝贝网是从童装、童鞋、玩具这些母婴非标品切进去的。迄今为止，跨境和国内的标品母婴和纸尿裤销售额加在一起也就只有10个点的销售占比。今年，我们上线了海外购频道，客观来看增速还是非常快的。贝贝网的海外购业务从零开始，到现在已经占据了20-30%的业务比重。但在这个过程中，确实发现了如你所说的问题，比如品类的问题。从海外购的品类来看，坦诚的说，标品的奶粉、纸尿裤占比其实是不低的。所谓“不低”的意思是，它们的销售占比在5-6成的水平上。但同时来看，由于贝贝网的国内电商业务已经吸引了一大波用户，跨境电商业务对我们来说可以看成只是对平台用户的复用。也就是说，我不必为了跨境电商获取新客户来做二次付费了。因此，即便跨境电商毛利比较低，品类比较单一，但我并不需要支付用户获取成本，所以这块业务还是可以获得一个很好的现金流。短期来看，大家可能太过于聚焦母婴行业的竞争对手。其实长远来看，不管是消费升级还是整个消费倒挂（中国制造的商品在国外价格比国内低），我认为未来电商最大的机会首先一定是在中国制造，其次才是跨境电商。为什么跨境电商这么火，因为它是一个新的东西。但我认为，长期来看一定还是国内电商为主，跨境为辅。这也是贝贝网策略的制定依据，所以现在来看还是国内的业务更多一些。·对品类供给的选择和运营模式的设计取决于对目标用户的定义以及他们的需求类别与规模是否合理·这其实是一个“应然性”的逻辑问题，本来就不应该倒过来从模式本身出发来考虑这个问题张震：刚刚提到标品和非标品，我们知道母婴类标品主要是以奶粉和纸尿裤为主，非标包括服装、玩具等等。我想问一下，针对不同的品类，将来贝贝网会采用什么样的商业模式？包括竞争对手不同的商业模式，这块你怎么评价？张良伦：贝贝网目前海外跨境业务时间比较短，还没有完全成型。长期来看，我自己的判断有这么几点：A）从用户获取效率的各方面来看，我们还是决定要做最大众的事情。目前我们自己看到的数据，整个中国二三四线消费升级的核心还是在于品质的升级。比如原来关注的是低价，现在开始回到品质。跨境需求在一线城市很多的用户里面开始产生。对于我们而言，尽管跨境业务的规模相对国内业务低一些，但这两个市场都需要拿下。B）打法上面，国内我们更多侧重童装、童鞋的非标品。国内业务更多还是以平台联营的模式来做的。当然，我们的平台模式会比传统的平台模式走得更深。除了发货和仓库的事情之外，包括营销、运营、流量分配、售前售后服务，全部都是由贝贝网打包完成。再看奶粉、纸尿裤和海外购相关的品类，它们很大的特征是标准化，它们的SKU是很少的。在SKU很少的情况下，我们认为一种方式是进行深度供应商的管控。也就是说，只到品牌商那里去拿货，确保商品是正品，保证安全性。同时，我们也开始在奶粉和纸尿裤这一块进行自营。我们在广州、杭州、宁波等很多地方都拿了很大的仓库做相应的商品储备。母婴是一个很泛的行业，每一个品类都有巨大的差异化特征，所以长期来看，贝贝网并不想陷入到某种模式里面去。在过去的一年多里，我们有一段时间曾经陷入到对模式的纠结中去。也就是说在考虑我们是不是要专注于母婴、专注于国内电商还是其他的模式。但其实长期来看，我们发现我们应该回到人群。也就是说，应该从不同人的需求出发，我们来满足他们的需求，不同差异化品类的需求应该由不同的模式来满足。·重要竞争力：基于供应商存货管理的“虚拟库存”准自营体系张震：刚才你也提到了模式的问题，包括贝贝网在内的很多电商一开始都在参考Zulily的运营方式。Zulily其实采用的是统一配送的方式，虽然他们在商品质量的控制上不错但在物流配送上会有些诟病。在这一点上，贝贝网会做一些什么改变或者是否有自己独到的打法来提高用户的满意度？张良伦：为了不超时我简单回答一下。从大的层面来看，我们和Zulily有个共同之处就是我们不希望有太高的库存风险。在贝贝网和Zulily、唯品会的模式中，核心解决的一个问题是非标品零库存的问题。但Zulily的解决方案有个很大的弊端，在于消费者的收货时间非常长，大概需要两周左右的时间，这在国内是行不通的。所以，贝贝网采用了虚拟库存的供应商管控机制。也就是说，货可以从品牌商直接发到消费者手中，但所有的体验和标准化的东西都由我们完成，尽量接近自营体验。·垂直电商的切入逻辑是：从垂直人群的垂直需求出发；·长期发展依据是：从相关人群的多级需求出发形成对平台的深层粘性张震：你在这个领域尝试了很多年，你对其它在垂直电商领域摸索的创业者有什么样的建议？张良伦：有两个坑不能掉进去。第一个坑，很多时候你以为你做的是垂直品类，但我认为最后其实垂直的是人群。也就是你应该服务一个人群，而不是去做一个品类；第二个坑，我觉得垂直只是开始，但不是结束。如果贝贝想做百亿级公司，现在就足以了，但想做千亿级公司肯定是不够的，所以我们不能掉到垂直的坑里去。因为一开始你的规模很小，实力、能力也很弱，这种情况下你必须要垂直，只能从一个点，用最锋利的口子切进去。但长期来看还是要回到人群。人群需求是很多样化，非常丰富的，你很难靠一个单一品类真正深层黏住用户。所以我认为垂直只是开始，大家千万不要掉到这个坑里去。·以及······其他·砸钱做电视广告的出发点是：在现有规模下尽量实现营销效率的整体最优，而电视广告恰好是符合现阶段营销效率要求的方式张震：我想在座很多朋友都看到贝贝疯狂地在砸电视广告，比如《爸爸去哪儿》，你们扔了很多钱做广告，为什么？张良伦：对，主要是你给我们的钱太多了，不花掉不好意思（笑）。最终来看，我们还是要回到效率的问题。做任何一个品类的电商，无论是跨境还是国内的模式，无论是线上还是线下的模式，广告是用分众广告、地铁的广告还是电视广告、互联网广告，这些都是都是一种方式。贝贝网其实一直在测试媒体广告效果。测试下来，我们发现除了互联网媒体之外，电视媒体等其它媒体也是不错的选择。现在来看，整个电商营销方式已经发生了很大变革。在过去，包括我们同行在内，只要你的一招很厉害，你就会很快的起来。可能是你的品牌比较厉害，可能是你的公关比较厉害，可能是你做流量比较厉害。一开始的时候是八仙过海各显神通。当你发展到了一定量级之后（比如交易规模到了5个亿、10个亿的时候），你会发现之前采用的单一营销方式已经不能满足新规模下持续发展的需求了。你的新客增长数会受到限制，你的获客客成本会不再经济。所以，后来我们会发现最终还是要玩整合的大营销。只有这样我们才能真正把整个体量之下的效率做到最优。所以最终要解决的还是一个营销效率的问题。·面对BAT的心态：淡定前行，事在人为张震：现在的创业媒体上都是对资本寒冬和最近几个大并购案的讨论。透过这个现象，我们还能看到一个很严重的问题：实际上每个并购案后面站的都是BAT。比如美团和大众点评，美团背后是阿里，大众点评背后是腾讯，包括滴滴快的，都是。对于互联网公司来讲，其实创业越来越不好干，因为你背后站的都是几座大山。现在你虽然选了一个看起来规模很大、渗透率也很低的市场。但你看到这些巨大身影的时候，你会胆怯吗？张良伦：去年来看，整个垂直电商，特别是母婴电商的投资是非常疯狂的。这里面其实是得益于Zulily的故事。Zulily在美国最疯狂时有80亿的市值，由于资本市场的宏观情况，贝贝网是享受了一定的红利。当Zulily从90亿美金突然跌到20亿美金的时候，大家突然就慌了。当初很坚定看好母婴电商的人开始怀疑母婴是不是应该成立？美国做得不好，你是不是能做得不错？这里有两个特别有意思的现象。从创业者的角度，我们一方面比较淡定，但同时多少也有一点无奈。淡定在于，基于真实的行业数据，我们对自己行业的发展情况很清楚。我们能够做到的是业务在自己的操纵掌控之下如何发展得越来越好。也知道应该确保这家公司即便在没有融资和资本支持的情况下很好的持续生存。但无奈之处在于，我们并不能主导和左右整个资本市场的走向。本质上讲，贝贝网并没有因为Zulily的估值高或估值低而让业务发生什么实质变化。对我们来说，更多是专注于做好业务。
关于BAT的话题特别有意思。迄今为止，贝贝网是整个母婴电商里唯一一家还没有“站队”的母婴公司。我们现在很难点评对BAT站队或不站队哪个更好。但我觉得企业最终的核心还是在于发展。我觉得上市是一个手段，融资也是一个手段，而战略性融资更是其中的手段之一。如果战略融资有利于企业发展，那我们一定会做，如果还想不到它对我们发展有什么帮助，那就不去做。对于贝贝来说，目前阶段我们更倾向于独立发展。我们也想看看中国是不是有机会由一个创业团队靠自己的努力真正服务好母婴这个行业，服务好妈妈这个人群。我们不能左右资本，创业更多是事在人为的过程。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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