农产品大量滞销的最可怕原因竟然是这个！咋办？
农说吕不白
阅读前，请先思考：
作为一线农创人，你觉得农产品滞销的根源是什么？
在你看来，应如何解决滞销难题？
农说吕不白丨不白在观察
全文1846字丨4分钟阅读
不白游历乡村，最不想听到的就是两个字：滞销。
但在农业领域，这种现象却又比比皆是。就在这一两个月，传出来的滞销信息就有：
广东、海南辣椒0.4元/斤，还卖不出去，辣椒被倒掉！
云南怒江、玉溪，四川攀枝花、米易，陕西潼关，山东淄博等地，红彤彤的西红柿卖不好被倒掉！
海南东方市的鲜食玉米收购量少，玉米太多不知道要用来干嘛？
云南德宏地区马铃薯以10-15元一大麻袋的价格“贱卖”，但仍鲜有收购商去收购！
山西红心苹果卖不出去，广西柑橘市场跌宕起伏……
那这种滞销情况是由哪些原因引起的？是否能得到有效根治呢？不白今天就和各位农友来说道说道。
搜索微信、查看朋友圈，滞销信息比比皆是。
最可怕原因：
跟风而上 盲目扩种
2014年，全国大葱行情大好。导致大面积扩种的出现，2015年4月全国大葱滞销成灾，山东和河南地区大葱低到两角，连工人工资都付不起。
马铃薯，目前种植面积已达8000多万亩；据说主粮化之后，到2020年将扩种到1亿亩。而从2017年起，马铃薯价格一路走低，甚至跌破历史最低，消费者一直上不去。如今，库存量已达历年最高，却依然挡不住大家的扩种热情。
柑橘，目前国内种植面积超3800万亩。以广西砂糖橘为例，近5年每年以60万亩的面积扩增，2017年成为扩种最多的一年。沃柑等的种植面积也迅速扩大，目前广西柑橘产区规模多达600万亩。由于连续多年的扩种，柑橘市场逐渐饱和，已严重供大于求，面临滞销。
苹果，2016年中国苹果总面积3485.7万亩，面积由北向西逐渐扩张。苹果供大于求的局面也已形成，销售进入买方市场，经营进入微利时代。
猕猴桃，2017年的产量已达历史最大，产能出现过剩，但丝毫没有影响全国大范围内扩种潮。仅陕西主产区，2020年预计种植量高达160万亩。四川猕猴桃近70万亩，平均每年增长4.6万亩。
虽说猕猴桃效益相对高，市场销路好；但盲目跟风、无限制的扩种发展，必然导致栽培措施跟不上。产量低，效益低，产品难销。
还有，每逢春节，蔬菜价格普遍走高。但过后两三个月，总会出现滞销局面。这也跟大家看到好行情、忍不住盲目扩种很有关系。
总之这几年，各位农友稍微留心就会发现，只要是高附加值作物，都会有不同程度的扩种。但农户很少从需求端出发去思考是否该种？种啥不种啥，只看邻居，只看感觉，觉得这个能挣钱，那就跟着种呗。
在不白看来，这才是滞销发生的最可怕原因！
最根本原因：
小农思维 脱离市场
我们再往深层次思考一下，出现盲目扩种的根源是啥？
不白觉得，最根本原因在于小农思维，脱离市场，吃了信息不对称的亏。
不从市场需求出发，盲目加快扩张速度，这种逐利心态和投机主义是很要命的。
而小农思维容易导致种植分散，农户好不容易找到一个致富品种,本来想安稳挣点钱,但是却面临气候、流通、扩种等因素造成价格不稳，低价、卖不出去、亏损状况比比皆是。这又反过来沉痛打击了种植者的积极性，不利于优质农产品的种植和优秀农业品牌的培育。
如何有效解决？
把握两个关键采取四个动作
要打破“盈利—扩种—滞销—减产”这个恶性循环，让滞销伤农的现象越来越少，不白觉得有两个关键要把握好。
一是紧密联系市场，让市场价格机制更加透明化。二是宏观调控管理，政府应有更多作为。
当滞销发生时，政府或相关协会组织，可联系农产品批发市场、大型超市、学校及企业食堂等农产品流通单位直接采购蔬菜，并利用媒体扩散消息，获得爱心人士、企业、网上电商平台等的帮助，优先销售滞销农产品，稳定市场行情，避免价格暴涨暴跌。
当然，光“补救”也不行，“防控”更重要。
首先，政府相关部门要尽力减少从田间地头到消费者之间的环节，降低中间流通成本。严禁流通企业蓄意压低农产品收购价，防止他们囤积居奇，损害前端农民和后端消费者的利益。
大部分农产品的滞销原因总结。
其次，市场信息尽量公开化。及时掌握各种农产品市场行情，及时向各地发布准确的市场信息，引导农户种植适销对路的农产品品种。
同时做好市场数据统计，在农民播种季节，及时、准确发布相关信息；提前联系供应商，签订购销合同；引导农民打造品牌、种植特色蔬菜水果，提高农产品质量；建立食品加工企业，延长产业链，保障收购价格等。
第三，建立高效的农业大数据。通过国内外与农业相关的数据或技术，结合农业生产特点，指导农事生产、辅助农业生产和种植决策，进行全过程透明化管理等，以达到规避风险、农业提质增效、农民增产增收的目的。
最后，对于种植户来说，应不断学习，提升自己观察、了解、掌握市场的能力。学会应用商业思维来认清行情，发展特色种植，用更多的高质农产品来赢得市场。除此之外，种植户还可以“打时间差”保证收购价格。例如，蒜农在一部分耕地上建小型工棚，每亩成本在千元左右，蒜薹和大蒜能够早成熟20天以上，出售时价格就有了优势。
作为一线农创人，对于农产品盲目扩种带来的滞销，你有没有更好的解决办法呢？欢迎文后留言告诉不白，我们一起讨论、一起精进。
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点击展开全文农产品滞销！这里有解决办法
农村淘宝，县域电商，这几年搞的风风火火。一个新兴的行业出现，前期很多人死在尝试上，其实县域电商跟我们所做的电商还是有点殊途同归的意思的，产品是主要，优势在于政府的背书，助农所得到的快乐和成就，劣势在于没有完整的电商体系，不能很好的把产品销售出去，这也就会导致农产品的滞销，滞销了怎么办，只有处理了。但是我们的小坤老师教大家如何去做好县域电商！
小坤：穷则独善其身，达则兼济天下。各位群友，大家晚上好，我是小坤，很荣幸再次在这里为大家分享。本次为大家分享的主题内容是“简单粗暴，快速解决滞销农货”，是一场关于农产品销售的内容分享。
小坤：目前有很多从事县域电商的机构和老师，大家都在县域电商的运营路上十八般武艺，各显神通。也纷纷作出了很多不错的业绩。但是也有一些在运营过程中效果微乎其微，不落地与推进慢。
小坤：为什么会用这样一句名言开场，是因为我希望倡导有更多从事农村县域电商或农产品销售的商家和机构，都能带着公益的心在扶农的路上前行。
小坤：因为长期在县域和农村电商一线，短时间的培训或者高大上的农村县域策划，对于基础薄弱的农村县域来讲，并不能短时间见到效果，解决农民的滞销问题。同时扶农助农也将是帮助你进行农产品销售非常大的内容助力。
小坤：对于滞销这个名词，大家已经再熟悉不过，那么我们需要剖析究竟是什么原因导致的产品滞销。下面通过我们公司做的两个案例来给大家分享，滞销的农副产品，如何短时间解决。
小坤：第一个是苹果，由于去年的天灾不可抗力因素，山西很多地方的苹果被冰雹打过，造成大量苹果滞销。受朋友之拖，了解情况后，我们进行了全面的方案策划。
小坤：第二个是核桃的销售。年前，我们去到了山西吕梁兴县，受到当地书记所托，帮助农民解决16万斤的滞销核桃。依旧是为了解决核桃的销售问题，我们来到了兴县。
小坤：这里进行了总结
小坤：一、产品把控切不可马虎
小坤：无论什么情况，到本地核实产品是我们必须要做的事情，因为产品始终是一个项目的核心。
小坤：相信大家都有听过在16年一件轰动的事，大学生帮扶农民销售滞销菠萝，一场聚划算活动后倒闭的事情，所以在产品把控这个过程中，我们一点都不敢懈怠，每一次都深入乡村进行实地考察。并且在这个过程中进行内容的取景，照片的拍摄。为日后的销售准备素材。
小坤：大家看，这是我们之前网店做核桃的详情页中穿插的素材图片
小坤：大家能够清晰看到，到达吕梁兴县村里是非常的不易，越野霸道翻山爬坡，才最终到达目的地，所以当地的滞销和运输也是有着必然的联系，本地封闭的销售环境，再加上专业的电商人才的匮乏，导致滞销的发生。
小坤：之后就是我们多数农村都存在的实际问题了。没有种植规模，基本都是各家各户小范围种植，产品存在差异，需要我们挨家挨户去验货。
小坤：这一步不可以马虎，很多人去验一家的产品，会导致货源的不稳定性。因为每一家的农民在种植过程中会有方法差异，导致质量存在偏差。
小坤：当然这个验货的过程，也是一种素材的提取过程。这里给大家看一下我们两个案例准备的图片素材。当然也都用到了网店的销售中去。
小坤：第一个是苹果的验货，在这个过程中其实是比较痛苦的，因为天气变冷，很多苹果眼看就要入冷库，都在院子里堆着，苹果很凉，我们一家一家去吃苹果，也因此吃坏了肚子。
小坤：这个就是详情页中的图，大家能看到已经吃到受不了的表情，品相存在问题，只能靠味道足以打动买家来解决滞销问题。
小坤：同样，在兴县我们挨个去到不同的农户家里去验核桃，因为核桃也是很多散户的种植。这里和苹果还不一样，收购后直接销售，核桃的品相很一般，于是让农户将核桃加工成了核桃仁，我们来进行销售。
小坤：下图是去农民窑洞里验核桃的照片。
小坤：二、产品定位，不是所有产品都适合高大上。
小坤：我们在销售过程中针对的人群为有情怀的买家，那么他们购买产品是为了扶农助农，所以盲目宣传品牌包装，只会影响我们本身针对的销售群体的产品感知。
小坤：两个案例中的农货显然都不适合高大上的营造。比如冰雹打过的苹果，如果盲目在美工上美化，只会提升客户期望值，当买家收到产品后，会有大量的售后问题产品，DSR会一路飘低。
小坤：就是因为我们在图片的拍摄中，还原了产品的真实面貌，买家买到后并没有因为苹果的品相问题追究，反而觉得受伤没有那么严重，再加上口感不错，好评居多。
小坤：核桃的品相也不佳，再加上每一户的产品都层次不齐，我们也就还原了核桃仁的原始样子。没有盲目的去给核桃写高大上的东西进去。只要求农民尽快完整的去加工核桃仁，配以红枣做为赠品，尽快的让产品销空。也得到了很多买家的好评。核桃目前为止推了一段时间，除3个中评外还没有遇到差评
小坤：同时两个产品，在包装上，都尽可能节省成本，农产品的利润本身就很薄，利润在分毫，包材的选择上不要华而不实，尽快销售掉滞销的产品，才是我们的根本目的。
小坤：所以产品在准备过程中，都是通过与当地农户合作，让他们直接装箱装袋，节省我们的人工成本。同时我们以成品运回太原。因为当地的运费实在太贵。算下来完全没有利润空间。比如，我们在太原的运费是5公斤5元。而在运城发苹果首重就要10元。
小坤：大家看我们两次选择的包材都非常的节省成本。一个普通纸箱，一个牛皮纸袋，没有华丽的外表。
鹿客：运费真心贵
小坤：没办法，县域村里都是这样的
小坤：还好，有大卡车，一次性两车就都运回来了。
小坤：三、媒体的力量是不可或缺的。
小坤：说起这件事，我应该感谢千里鹿老师，一次偶然的机会，他给我分享了很多运营的东西，其中一个是借助媒体的资源来做店。
小坤：这个玩媒体我悟道了两点。第一可以在这个过程中，利用媒体，为你的店铺增加曝光机会来销售产品。第二可以在通过媒体的曝光增加产品销售过程中，内容的公信力。
小坤：比如说我们在做这些的案例的时候，得到了当地媒体的帮助与曝光。比如说滞销苹果，得到了太原晚报，山西日报、今日头条等媒体的采访，获得了大量曝光，提前推进了产品售罄的时间点。
小坤：当然也将这些内容做到了网店装修中去，目的是让更多的人购买产品加入到扶农行动中去，同时，也让买家相信我们在详情页中曝光的内容都是真实可信的
小坤：在这个过程中，必要的政府方面的背书也是要有的，比如说我们在做核桃的时候，村政府和我们签订了助农协议，帮助我们审核产品，也让我们在宣传的过程中，更具公信力。
小坤：四、白猫黑猫，抓住耗子就是好猫
小坤：很多人在研究产品销售中，找到大量的推广渠道，这里就不做细致分析了。因为每个人在运营过程中擅长的点都不一样。我们也是用了非常简单的渠道将产品快速销售。
小坤：除了日常的SEO优化所产生的自然订单外。主要利用直通车+淘客的推广方法。并且在运营过程中通过活动也产生了小量订单（一淘、天天特价、站外活动）
小坤：也利用了微博微信等渠道进行产品的全面引流。在苹果的销售过程中，淘客起到主力，三个月10万斤全部销售一空。核桃仁完成基础一周优化之后，第二周变实现了日销订单的迅速提升。
小坤：五、老客户才是根本，做好售后，圈定一批有共同助农爱好的人。
小坤：从事农货生鲜，大家都会有共同的感受，就是售后问题比较严重
小坤：所以一定要做好售后，在发货前检查产品，不要因为一时的疏忽增加不必要的成本。同时处理售后的时候一定要非常用心，才能在今天的产品销售过程中，通过固有的粉丝来实现更多的转化。
小坤：今天的内容就给大家分享这么多，授人玫瑰，手有留香，鹿人说里面的高手很多，希望有更多的人愿意和我一起尽绵薄之力帮助那些滞销农户，也希望做农产品的商家都能大卖。
鹿客：从选产品，定位，推广，维护，是我们电商人一步一个脚印走出来的，感谢小坤老师
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今日搜狐热点如何来真正解决农产品滞销问题_百度知道
如何来真正解决农产品滞销问题
我有更好的答案
在当前的客观现实面前，政府亟需出台切实可行的政策措施以缓解农产品滞销给农民带来的伤害，多管齐下、多方努力来帮扶农民共同渡过难关。　　第一，当农民朋友一旦遇到农产品滞销时，政府和相关部门一方面要积极引导和协调当地批发市场、农贸市场、超市和运销户、经营户到滞销地加大购买力度；另一方面组织和发动社会力量进行爱心采购；与此同时，还要设立专项补贴奖励资金用于对销售滞销农产品的运输车辆给予一定的运费补助，对销售达到一定数量的商户进行奖励。　　第二，要大力推广蔬菜保险，将蔬菜基本品种保险纳入政策性农业保险范围。通过农业保险来弥补价格波动给农民造成的损失，使农民在出险后能够迅速恢复生产，实现生产的连续性。　　第三，要在农村逐步建立专业合作社，积极推广优良品种，齐心协力抱团闯市场，了解市场需要什么样的农产品，哪些农产品好销，做到农超对接、订单销售、网上销售，多渠道、多模式经营，因为现在不是种植好农产品，而是要经营好农产品。　　总之，农产品滞销，农民增产不增收，是个关系到国计民生的大事。因此，积极解决好农产品滞销问题，政府部门责无旁贷，社会各界须齐心协力。
采纳率：88%
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。对于农民来说，最害怕的就是农产品滞销了，一滞销，就意味着一年的辛苦又白费了。近年来，国家为了扶持农业的发展，在农产品滞销上也推出了一系列的政策措施，2018年，农民在农村建设冷藏库、储藏窖、通风库、热风烘房、烘干窖都可以领取国家的补贴，其补贴力度相对较大。最低可领补贴一万元，最高可领几十万，而且补贴金额是投资金额的70%，这对农民来说，实在是一件非常好的事情。下面我们就来具体了解一下国家在这方面的补贴措施吧。
农产品滞销一、补贴对象农村建设冷藏库、储藏窖、通风库、热风烘房、烘干窖等的农户均可申请。不过补贴资金向贫困地区倾斜，重点支持合作社和家庭农场。二、补贴的具体标准1、贮藏窖。20吨的规格补贴1万元，100吨的规格补贴3.5万元。2、通风库。20吨的规格补贴1万元，100吨的规格补贴3.5万元。3、组装式冷藏库。10吨的规格补贴1万元，100吨的规格补贴10.5万元，500吨的规格补贴34万元。
三、补贴的具体方式主要采取“先建后补”的方式，工程验收合格后，给予相应得补贴。四、补贴的具体特点1、重点倾向越符合建设项目的地区，当地农民会领到更多的补贴款。2、重点补贴贫困地区，贫困地区的农民更容易领取额这一补贴。3、重点支持新型农业经营主体，种植大户、家庭农场、农民合作社等更容易申请这一补贴。五、补贴的申领流程1、农民和农业经营主体提交申请，经乡镇政府审核，县级农业部、财政部门审批同意，在项目所在村公示7天后，开始施工建设。2、工程竣工后，经当地县级农业部实地见物，确认为当年新建，予以验收合格后，由县级财政部门发放补贴资金。农产品滞销的原因有很多，其中一大原因就是，农产品一次性大批量上市，而短时间内又无法消化。因此为了解决农产品滞销，帮助农民增收，国家下拨了大量的补贴资金，启动了以上新的建设项目补贴。以上就是关于国家在农产品滞销上的补贴政策。对于农民来说，要想种植不赔本，领取国家政策补贴是十分有必要的。领取补贴，不仅能够降低农民的投资成本，还能缓解燃眉之急，让农民把资金投入到应急的领域，这对于发展种植业的农民来说，是十分有利的。家里有存在农产品滞销的朋友，不妨看一下自己能否领取吧！转载:蔬菜圈特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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