高手购车砍价经验（一）：砍价从净车价下手
内容导读：
消费者在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。
&高手购车砍价经验（一）：砍价从净车价下手　　很多消费者到了4S店后可以先随便看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你，尽量不要一进店就主动找销售员咨询或者砍价，这样会给人一种铁了心要买车的印象。　　消费者可以先和销售员聊聊车，并表示出很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。等到火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。坐下来谈价钱这个细节很重要，这样会让销售人员觉得你有诚意，如果只是站着和卖家砍价，保证十有八九是指导价，或者就是一个与网上报价相去甚远的价格。　　提醒：关于寻找谈判的销售人员，可以尽量选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就相对有难度了~　　首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。因为很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。而购置税和保险下调这些方面就会被卖家悄悄的回避过去，很多顾客在这里都会吃暗亏。综上所述，要砍价的目标就是净车价。消费者在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。
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京公网安备67号为何4S店销售老手说：不怕你砍价 就怕你不砍价？
任何交易，买什么东西的时候都会习惯性的要还价，巴不得自己就是那个最低价成交的人。不过，面对一个4S点的销售来说，不怕客户砍价，相反他们可能就怕你不还价。砍价顾客最接近买车一般，非得还价才买的客户，才是真打算买车的人，不想买谁会没事跑去浪费口水呢，对吧？因此，4S店的销售员并担心来砍价的顾客，但怕那种只是问问，要求试驾一下那款车的人。“你”的想法“他”都知道在销售老油条的法宝里，也就知道买家砍价来来回回就几招，没什么意思。他们千磨百炼，各种销售技巧，早就记熟在肚里，见招拆招。有一个细节大家需要谨记的，就是你不要去拿不一样的车型来比较，说不便宜点我就去买别的，你要这么说，相当于车辆之间的对比了。销售有“老手”和“嫩手”之分这买车毕竟还是个大事，找个老实的销售，这比你累死砍价有用的多。但是销售也是分老销售和新销售的，那碰到老销售后该怎么办？1. 首先就是要多去几家有你看中的车型的4S店看车，了解他们的购买价格，不要急于还价。2. 直接跟销售说已经知道那位车主买入的价格了，最好让他们知道你诚心想买，表示诚意。接着，找个理由离开一下，再找一个老实的小白()销售，重新找个老是的销售提车。3. 进口车的优惠通常在8折以上，买进口车时直接8折开始砍。特别注意送的礼品，你完全可以砍下价格后，一定要。4. 记得还价是指裸车价特别记住，砍价要砍裸车价，不要被销售员带进落地价里面去了。内部人士透露，4S优惠也是有限度的，比如裸车价少了3万，而你能优惠到4万一，那你就值了。至于砍“全下来”的价格，他们会从汽车装饰品，以及车险，或者上牌费上捞回本。
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贷款买车可以讲价吗
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华北路的百利加&这世界上没有不能讲价的商品!&买车,去4S店,如果确实相中一款车就想出手了,那么去4S店首先你本人要拿出诚意来,让销售人员一看你就知道是非此车不买的样子!这样人家才会拿出&诚意&告诉你一个稍微实际一点的价格!然后在此价格上继续跟他讨价还价!&&我的讲价策略:&我07年买的车,在东本奥通店,进门就直接找一个销售,然后告诉他:什么性能啊&&特点一概不用介绍了,我就非此车不买了,主要就看价格,价格合适立马交订金,这个时候销售才会真正跟你坐下来谈(否则,他们就是爱搭不理的,报价也很离谱)&&到具体谈价格时,往你认为合适的价格再拉低一点跟他谈,不用不好意思,然后双方各让一步达到双赢目的-----销售卖一辆车没有多少提成,几百块钱,他们要的是销售量,能多卖一辆是一辆,他们往往都有一个最低提车价位,只要不低于这个价位,基本都能成交!!千万不要自作聪明说自己在哪哪哪家店看过这款车才多少多少钱(我有一个同事就是如此)&&其实自己也不知道&&你这样一说&&反而让人家知道了你的底细,因为一款车的最低成交价格是多少人家比你更清楚,你这样自作聪明反而让人家摸清了你的底细,为以后讲价制造了障碍!!!&&拿出诚意,让销售知道自己非此车不买,然后在得到一个比较有谱的价格后具体在实施下一步计划,当然这个计划要你自己定制了,不同的人有不同的谈判策略,要因人而异!不卑不亢!&另外,有一些赠品啥的就不要折现了,他们说价值几千块的增品其实也就几十块钱,如果让他们折价那么也就能折这几十块钱,所以把赠品全部包圆后仍然继续在价格上压榨他!这是个漫长的过程(我谈了一下午)&就比谁有耐心(跟我的那个销售最后都已经在摔笔了)&&谁有耐心坚持到最后,谁就是赢家!!
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