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某公司全员营销竞赛激励办法
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你可能喜欢四种销售人员的激励方式_全球加盟网
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&&& 优秀的销售人员有四种个性类型：竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型。要提升销售人员的业绩，就要针对不同类型的销售人员采取不同的激励方式。
　　1．竞争型员工
　　案例：
　　洪福刚开始做销售时，在公司里连续5个月都是最佳推销员，于是趾高气扬起来。　　可是，没有多久，新来的销售员欧阳就超过了他，成了本月最佳推销员。　　代理商老朴找到洪福说：”大腕，新手要打败你了。要是赶不上来，你的地盘就归他了。“　　这大大鞭策了洪福，也激励了对手，两个人暗自较起劲来。　　洪福说：”我们俩争先恐后，月月都想打败对方，结果两人的业绩都大幅度的上升，难公雌雄。“
　　精明的领导者总能巧妙地挑起竞争者之间的竞赛，而在销售竞赛中，竞争型员工也将表现得特别活跃。
　　温馨提示：　　要激励竞争性强的人，最简单的办法就是把胜利的含义清楚地告诉他。　　他们需要各种形式的定额，需要有办法记录成绩，而竞赛则是最有效的方式。　　注意：优秀的推销员具备强大的内大驱动力，它可以引导、可以塑造，但却教不会。
　　2．成就型员工　　许多领导者认为，成就型员工是理想的推销员，他们自己给自己定目标，而且比别人规定得高。只要整个团队能取得成绩，他们不在平功劳归谁，是优秀的团队成员。&&& 那么，怎样激励这类已经自我激励了的推销员呢？&&& 国确保他们不断受到挑战。帮助他们了解其优点，弄明白哪些有待提高，哪些需要学习，并一起制定提高的目标。&&& 给他们以自由和责任。把大目标交给他们，随他们怎么干。这一方式本身对他们就是一种很大的激励。&&& 国培植他们进入管理层。培养他们，拉他们走出销售圈子，开拓眼界。这么做一定会得到回报，因为成就型的人像老板那样进行战略思考，制定目标并担负责任。
　　3．自我欣赏型员工
　　案例：
　　某代理商说：“我们会让自我欣赏型的杰出推销员带几个小徒弟。这类人喜欢被年轻人奉若大师，我们也乐意这样做，因为这能激励他们不断进取。如果新手；达到了销售目标，就证明他指导有方；而没有业绩做后盾，是不能令新手信服的。”
&&& 面对自我欣赏型的销售员，奖牌和旅行是不够的，他们希望感到自己重要。而精明的领导者就让他们如愿以偿。对于他们，这是最佳的激励方式。&&& 同样，最能激励他们的方法是向其征询建议，请他们加入公司智囊团，或进入重要的委员会，向他们咨询。
& 4．服务型员工　　这类推销员通常最不受重视。因为他们很难带来大客户，加之他们的个性不是很强，因此，激励这些默默无闻的英雄的最好办法是公开宣传他们的事迹。
　　总之，不同的方式能激励不同类型的推销人员。无论什么类型的优秀销售员都有一个共性：不懈地追求。只要激励方法得当，都能收到预期的效果。
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> 销售竞赛
销售竞赛是利用或其他报酬来激励营销人员完成管理层所确定的目标的一种方法。
销售竞赛是常用的一种对营销人员的激励手段，据调查，营销业务员有60%的潜力是依靠企业的激励政策激发出来的，由此可见销售竞赛是十分重要的一种促销手段。
销售竞赛的奖励标准分为：
1、以销售额为奖励标准，包括全部商品的销售总额；特定产品的销售额，特定营销业务员的销售额；相对上一期的销售增长率和销售额的目标达成率。
2、以其他事项为奖励标准，包括销货回收比率；费用折扣占达成销售额的比率；新产品销售工具或的创意水平；新顾客、新配销通路的开发业绩，或营销技巧；论文或研究成果的发表状况。
销售竞赛要有一个清晰、明确的目标，要有合理的设计和公平的评判标准和落到实处的奖励。对于获得新客户、销售选购商品或处理积压存货这类目标，销售竞赛最能发挥作用。销售竞赛在增强销售和鼓舞士气的同时，也会带来一些不良后果。销售竞赛常常会导致进货过多，过度推销等，因此在选择销售竞赛方法时，也应注意防止负面作用。
在奖励的设计中，要注意的问题是要把物质奖励与精神奖励结合起来使用，如果只有精神奖励而无物质奖励则往往对营销业务员没有吸引力，只有物质奖励而无精神奖励则不利与的倡导。因此，奖励方式最好是在颁发奖状或荣誉证书的同时，附带发放一定的奖金和奖品，以同时满足营销业务员对利益和名誉的双重追求。
大地之光清洁产品公司生产并销售家庭地板清洁产品，有很多产品分销渠道，从小、到巨大的廉价商场。文斯·科尔曼要求区域销售经理鲍勃·赫曼一起协助他完成第四季度特定的销售任务，以达到年终目标。赫曼认为销售竞赛将是一个用来促进这一区域第四季度销售的最佳的方法。
赫曼所在的区域拥有100名推销人员，其中大约20%是女性。这个区域被划分成5个区，每个区有20名推销人员。为了避免推销人员之间的互相竞争，在竞争期间销售积分最高的推销人员将获得“优胜者”的称号并获得一次棒球露营旅行。大多数推销人员认为，他们可以增加销售额，不论是通过向当前的客户更多地推销还是寻找新的客户。一些推销人员要求客户提前购买，另外一些推销人员则要求客户订购比平常多的，否则取消其应得的激励。为了获得新客户，一些推销人员与那些信用很差的客户打交道，因为就算没有支付能力，在比赛结束之前是不会表现出来的。
大约在比赛进行到1/3的时候，第三区的一名推销人员丹·泰特将获得一个新的大客户，这意味着他的销售额将大大增加。第三区的其他推销人员对比赛失去了热情。
当比赛就要结束时，赫曼注意到，销售并没有增长到他想象的那么多。此外女性推销人员并没有显著的销售增长。赫曼开始考虑，到底是哪出了错。
分析提示：这是一次失败的销售竞赛。案例说明销售竞赛应对所有销售人员都有激励作用，进行销售竞赛要防止出现过度推销等负面影响。
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