中国体育经纪产业潜力巨大 听听资本人、媒体人、产业人口中的“金矿”
责任编辑：李旭
新华网北京4月7日电（记者 陈硕）由旭日五环主办的“中国体育经纪高峰论坛”6日在国家会议中心举行。奥运冠军杜丽、陈若琳、秦凯、何姿、江钰源等体坛明星，及来自资本界、媒体界和体育产业界的业内人士共聚一堂，针对中国体育经纪产业未来的发展方向与趋势展开多方位、多层次、多维度的探讨。
资本人视角
美国是世界体育产业最发达的国家，对标美国体育产业，唐德影视总裁吴宏亮、凯兴资本创始合伙人潘石坚和永诚保险资产管理有限公司副董事长阳建军均认为，国内体育经纪市场将大有作为。
阳建军表示，美国运动员经纪市场大概有800亿美元，而中国体育经纪领域目前尚处在起步阶段，有很大的增长空间。
潘石坚认为，在美国，体育服务业占据整个体育产业75%的市场。在体育服务业的四大分类中，体育经纪和体育彩票目前在中国开展的较弱，这两个领域目前尚处起步阶段，起点低，但未来将有很大的市场，前途无量。
之所以体育经纪产业目前在中国开展地较弱，潘石坚认为这与之前中国运动员的培养体系有关，而随着体育改革的深入，将会为体育经纪的蓬勃发展奠定坚实的基础。他表示，之前中国运动员更多是国家培养出来的，他们的经纪权利受到众多制约，而随着体育改革的深入，会有越来越多“自己培养出来”的运动员，体育运动员的自主权会越来越大，未来体育经纪产业会占到体育服务产业1/4的市场。
对于运动员，吴宏亮认为，体育明星通过自己的努力在社会中取得非常大的影响力，这种影响力需要在资本市场和产业市场上进行转化，通过各种渠道、用积极的方式和其他产业相结合，才能让价值真正地体现出来。
对于中国体育经纪公司未来的发展方向，吴宏亮认为文体不分家，欧美娱乐影视业经济公司的案例或许可以给中国体育经纪公司未来的发展以启示。他说，“欧美经纪公司的服务已经到了无微不至的地步，他们不仅仅是签约明星、导演、编剧，你会发现，当他们向你推出项目的时候，给出的是一个整体的影视项目的打包方案，而不是仅仅推广单个明星。这其中，所有的增值服务全做完了，经纪公司的利益最大化了，同时他也给了你最好的切入到经济收益中去的渠道。”
媒体人视角
体育经纪离不开大众传播，而在传播中，媒体承担了重要的角色。
工人日报社副社长、中工网总裁总编辑王四新认为，“体育经纪与媒体之间有天然的联系，他们之间既有区别也相互关联，从传播的角度来看，新闻主要是信息的传播，体育经纪主要是品牌、形象的传播，体育经纪离不开大众传播工具熟练的运用。”
新华社体育部中文采编室副主任树文认为，目前中国体育产业中的核心资源是竞赛表演业，而最靠近竞赛表演业的就是体育经纪。体育经纪公司直接服务体育明星，媒体服务于大众化的受众，因为大众的诉求，媒体和“经纪”有天然的契合渠道。
新浪体育赛事副总经理邓钧同样认为，运动员的商业代言离不开媒体的推动，因为所有运动员的代言行为包括公益行为都需要媒体的推广和传递。
尽管在体育经纪产业中，媒体的最大价值在于推广，然在中国体育经纪发展的初期，由于信息的不对称，媒体也成为体育经纪的直接参与者。
“由于企业与运动员之间、企业与赛事之间缺乏直接的沟通渠道，媒体天然的成为了企业和运动员之间一个直接的桥梁”邓钧说。然而他也认为，“随着产业的不断发展，媒体会逐渐退出该角色，回归传播者的角色。”
产业人视角
“体育经纪是对体育产业中的不对称信息进行整合，让其产生价值。体育经纪是体育产业中最重要的一环，一定会大有可为。”安踏体育市场中心总监杨春表示。
体育明星拥有健康、正面的形象，加上相关产业的嫁接，会产生很大的价值。在这个过程中，体育经纪公司承担的就是这个连接器的作用。“在体育经纪的上游，体育经纪公司要保证好运动员的权益，做好他们的职业规划，在下游，我们要对接各个合作公司，进行多维度的合作。此外，我们希望能够借助互联网时代，孕育出新的模式，来帮助我们的商业价值和所有价值得到更大的发挥。”旭日五环体育创始人朱辉说。
在杨春看来，实际上体育经纪公司发挥的就是两个作用：润滑剂和助推器。“它可以让体育产业的各个环节相对更加的顺畅，发挥的更好，它可以助力整个中国体育产业发展的更快，更健康，持续性更强。”杨春表示。
做实体经济出身的安踏公司在发展进程中曾与多位国际、国内明星有过合作，在寻找、选定合作代言人方面，积累了丰富的经验。
“在国内、外寻找合作明星的方式是有差距的，”杨春说，“寻找国外合作明星，首先我们会先排出一个符合我们标准的名单，找出这些运动员所在的经纪公司，由他们推荐，拿到我们想要的资源。而在国内，我们会先锁定一个运动员，评估他是否符合我们的要求、目的、预期，之后搞清楚他权益的隶属关系，与之进行洽谈。”
在挑选代言人方面，随着消费者和市场的变化，企业在衡量标准上也发生了改变。“原来是选行业影响力相对比较大，形象好，相对比较健康，整体正能量比较多的一类，”杨春说，“但现在，大家更多关注的是他的故事性有多强，他如何能吸引消费者，如何跟人产生共鸣。”
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来源：新华网3添加评论分享收藏感谢收起赞同 添加评论分享收藏感谢收起写回答全球最有影响力的体育经纪人是谁？_网易财经
全球最有影响力的体育经纪人是谁？
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虽然多数人永远不会实现成为职业运动员的梦想，但是很多人选择退而求其次——成为。电影《甜心先生》（Jerry Maguire）和电视剧《Arliss》以及《明星伙伴》（Entourage）让体育经纪这一职业走进人们的视野，看似风光的生活让很多人跃跃欲试，希望挤进这个竞争激烈而残酷的行业。
没有人能比斯科特·博拉斯（Scott Boras）更能代表体育经纪人不择手段的形象，他在2014年最有权势的体育经纪人排行榜中依然雄踞榜首。博拉斯代表的美国职棒大联盟（MLB）顶级球员价值之高，足够组建三支满员球队。他为现役球员谈下了总价值约20亿美元的合同，给他带来大约1亿美元的佣金收入。以他的名字命名的经纪公司博拉斯公司（Boras Corporation），以价值计算在全球体育经纪公司中排名第三，即使很多跨项目的综合经纪公司也无法与之匹敌。
作为一名训练有素的律师，博拉斯已经在美国职棒联队圈子里建立起最难缠谈判对手的名声。他所代理的球员包括：华盛顿国民队的投手史蒂芬·史特拉斯堡（Stephen Strasburg）、旧金山巨人队的巴里·齐托（Barry Zito）、洛杉矶安纳海姆天使队的杰瑞·威佛（Jered Weaver）、底特律老虎队的一垒手普林斯·菲尔德（&Prince Fielder）、科罗拉多落矶队的外场手卡洛斯·冈萨雷斯（Carlos Gonzalez）、得州游骑兵的秋信守（Shin-Soo Choo）以及圣路易斯红雀队的左外场手麦特·哈勒戴（Matt Holliday）。
在这份排名中位居第二的是资深冰球经纪人唐·米汉（Don Meehan），他是加拿大新港体育管理经纪公司（Newport Sports Management）的负责人。米汉在过去三十年将新港公司打造成为一家经纪代理巨头，代理了一百多名美国全国冰球联盟（NHL）球员，谈下的现役球员合同价值超过10亿美元，给他的经纪公司带来约4,400万美元的佣金收入。新港公司代理的球员包括：明尼苏达荒野队的边锋扎克·帕里斯（Zach Parise）、费城飞人队的中锋迈克·理查斯（Mike Richards）、芝加哥黑鹰队的中锋布拉德·理查斯（Brad Richards）、以及洛杉矶国王队的后卫德鲁·道迪（Drew Doughty）。
两位经纪人分享第三把交椅，分别是创新演艺经纪公司（Creative Artist Agency）橄榄球分部的联席主管、重量级经纪人汤姆·康登（om Condon），以及瓦瑟曼媒体集团（Wasserman Media Group）篮球分部的阿恩·特勒姆（Arn Tellem）。
康登曾经是美国全国橄榄球联盟（NFL）的一名球员，他谈下的现役球员合同价值估计为13亿美元，加上他的合伙人本·多格拉（Ben Dogra）和吉米·塞克斯顿（Jimmy Sexton），目前代理的NFL球员合同价值超过29亿美元。而且这个部门，是全世界所有综合体育经纪公司中最值钱的一个单项部门，也正因为如此，创新演艺经纪公司才得以在在福布斯全球体育经纪公司价值榜上夺冠。康登和多格拉的客户中有超过200名现役球员，其中包括四分卫：达拉斯牛仔队的托尼·罗莫（Tony Romo）、纽约巨人队的伊莱·曼宁（Eli Manning）、丹佛野马队的佩顿·曼宁（Peyton Manning）、新奥尔良圣徒队的德鲁·布里斯（Drew Brees）、以及底特律雄狮队的马修·斯塔福德（Matthew Stafford）。
作为全世界最成功的篮球经纪人，阿恩·特勒姆谈拢的N球员合约价值超过10亿美元，为瓦瑟曼媒体集团带来4,000万美元的佣金收入。就其在经纪业务中的地位和影响力而言，很多人认为他与博拉斯相当。在特勒姆的带领下，瓦瑟曼成功在福布斯全球体育经纪公司价值榜中跻身前列。瓦瑟曼媒体集团篮球部门代理的客户完全可组成一个全明星阵容，其中包括：芝加哥公牛队的控球后卫德里克·罗斯（Derrick Rose）、波特兰开拓者队的前锋拉马库斯·阿尔德里奇（LaMarcus Aldridge）、亚特兰大老鹰队的中锋艾尔·霍福德（Al Horford）、布鲁克林蓝网队的前锋乔·约翰逊（Joe Johnson）、俄克拉荷马雷霆队的控球后卫拉塞尔·威斯布鲁克（Russel Westbrook）、马克·加索尔（Marc Gasol）和保罗·加索尔（Pau Gasol）兄弟以及新奥尔良鹈鹕队的中锋安东尼·戴维斯（Anthony Davis）。
我们选出的这12位的经纪人已成功帮助其客户在美国四大职业体育联盟（NFL、NHL、NBA及MLB）签订了多达40亿美元的球员合同，他们也因此获得了高达4亿美元的佣金。如此高的收入是吸引众多新经纪人纷纷涌入这一行业的重要原因。但是在每一位功成名就的经纪人背后，都有上百位一位客户都签不到的“炮灰”经纪人。
排名方法：
影响力排名是根据对每位经纪人在篮球、橄榄球、棒球和冰球四大联盟各个球队的客户阵容，及其谈下的合约进行深入调查和研究的基础之上作出。每一位经纪人敲定的合同价值将乘以各大联盟所允许的最高佣金（如无最高佣金，则按平均佣金计算）。上述比率如下所示：NFL (3%)、NHL (4%)、NBA (4%) 以及MLB (5%)。因此，各经纪人的排名是依据其在敲定合同中可获取的最高佣金的排列顺序得出，而不是依照合同的总价值排列。
尽管经纪人也可以通过为球员寻找广告代言合同而获得一定的收入，但是这类合同为普通球员提供的价值往往可以忽略不计。虽然没有具体的数据，但是按照福布斯的估算，普通职业球员通过代言合同所获得的收入只有其球员合同价值的1%-2%，而他们的经纪人则只能分到其中的20%-25%。
杰森·贝尔泽（Jason Belzer）是, Inc.公司的创始人以及美国罗格斯大学（Rutgers University）的组织行为和体育法教授。
译 梅子心 校 李其奇
本文来源：福布斯中文网 。更多精彩内容，请登陆福布斯中文网 作者：Jason Belzer
责任编辑：王晓易_NE0011
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