支付宝绑定银行卡消费短信收费吗的银行卡一直都能消费，为什么突然无法支付？代码fain10009
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时间：2018-04-24 14:05
支付宝绑定的银行卡一直都能消费，为什么突然无法支付？代码fain10009_百度知道
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宇H灰色天空
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a24cdfe13bbcd14d28dd383f3b0ddf93_b.jpg& data-rawwidth=&328& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&328&&&/figure&[我是电力猫，我长酱样子，不要调戏我，再调戏我也不会 喵~~]&br&&br&&b&1.电力线通信(PLC)的基本原理&/b&&br&通常所说的&b&电力猫&/b&是指&b&电力线通信(PLC-Power Line &/b&&b&Communication)&/b&。电力线通信(PLC)简单来说就是利用已有的电力线作为通信载体，加上一些PLC局端和终端调制解调器，将原有电力网变成电力线通信网络，将原来所有的电源插座变为信息插座的一种通信技术。&br&&ul&&li&PLC局端设备负责与内部PLC终端设备的通信和与外部Intemet网络的连接；&br&&/li&&li&PLC终端设备负责将来自用户的数据通过电力线路传输到局端设备，局端将信号解调出来接入外部的Intemet。&/li&&/ul&&b&2.电力线通信(PLC)的组网&/b&&br&利用电力猫进行组网，一般包括三个步骤：&br&&ul&&li&用配送的网线一端插入路由器Line端网线口，另一端插入电力猫A网线口；&br&&/li&&li&把电力猫A插在电源插座上，把另一个电力猫B插在其他一个电源插座上；&br&&/li&&li&用配送网线的一端插入电力猫B上，网线另一端插在电脑网卡口上，连接完成。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/66b4de9d7aa27dad7d8f_b.jpg& data-rawwidth=&502& data-rawheight=&108& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&502& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/66b4de9d7aa27dad7d8f_r.jpg&&&/figure&利用上述步骤，可以将家庭的互联网设备进行组网，示意图如下所示。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/af5fe82daa393d6b92da8e650bd8bccc_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/af5fe82daa393d6b92da8e650bd8bccc_r.jpg&&&/figure&[家庭电力猫组网方案]&br&&b&3.电力线通信(PLC)的优缺点&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cf3fbf045e17a09a5a1a_b.jpg& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&158& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cf3fbf045e17a09a5a1a_r.jpg&&&/figure&&b&4.电力线通信(PLC)的应用前景&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fefb905f7c44eb811ad5c4c_b.jpg& data-rawwidth=&353& data-rawheight=&299& class=&content_image& width=&353&&&/figure&智能电网：依靠电力通信技术实现调度自动化和管理现代化，如远程抄表系统等。&br&智能家居：随着家庭自动化和智能大楼概念的出现，电力线通信技术能方便地为各种设备(如警报系统的传感器)提供通信链路；&br&物联网：电力线通信技术能方便地为物联网系统中各种终端提供通信链路；&br&&br&&i&参考资料：&/i&&br&&i&Sargeant , et al .Power line communication system[ P] .On United States Patent 5, 491, 463 , February 13 , 1996&/i&
[我是电力猫，我长酱样子，不要调戏我，再调戏我也不会 喵~~] 1.电力线通信(PLC)的基本原理 通常所说的电力猫是指电力线通信(PLC-Power Line Communication)。电力线通信(PLC)简单来说就是利用已有的电力线作为通信载体，加上一些PLC局端和终端调制解调器，…
&p&谢谢邀请。&/p&&p&&b&&u&干货警报！多图警报！高能警报！&/u&&/b&&/p&&p&这个答案就是钱啊……这是我替你们花出去上课的钱啊……我去越南河粉店打工挣的钱啊……现在免费写给你们啊……要不要考虑给我打点款什么的？算我们平摊的嘛……&/p&&p&&br&&/p&&p&腹式呼吸是声乐的地基。今天我们只打地基。如果你有一个声乐老师，没有教会你呼吸就让你唱歌，炒了TA。然后给我打钱。我来教你。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&警告！：&/u&下面的图是我没错，我以答案干货多而自豪~这种答案不上图或视频根本就教不了东西啊。选择紧身一点的衣服是因为能看到肚子，选择吊带是因为能看到背部呼吸。评论里任何对我的身体或人格不尊重的人，删除拉黑举报不谢~~^_^ 评论时请带着一颗感恩的心。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，你自己去维基百科一下横膈膜，它在哪，它长什么样。我相信你既然想学声乐这一块应该已经知道了，恩，不浪费字了。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面开始介绍训练方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&训练前：不能吃太多，胃要空一点，因为你的横膈膜在跟胃抢位置。穿&u&贴身但不紧身&/u&的衣服，也就是说有弹力但不会阻挡你的肚子扩张。&b&裤子一定要舒服！&/b&&/p&&p&练的时候照一面镜子，关注着自己身体的变化。&/p&&p&&br&&/p&&p&一、理解&/p&&p&站姿：肩膀要平，一字掰开；脖子要直，在肩膀上放松而平衡，侧面与整个身子是一条直线，不可以前倾。双脚微开，与肩膀同距。屁股要收一点，给背部尾椎骨那里提供呼吸的空间。&/p&&p&&b&大家要记住，横膈膜是水平的（刘亚飞同学提醒，准确来说横隔膜式前高后低的~） ，前后左右都有！扩张的部位不仅是肚子，还有左腰，右腰和背部。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&现在我们来看一下腹式呼吸长什么样。&/b&&/p&&p&&b&注意：训练前期一定要用鼻子吸气，嘴巴呼气！！！&/b&&/p&&p&&b&为了达到最佳效果，呼吸请按照这个规律：吸气——吸气——一直吸气——接着吸气——满了吗？再偷一口！——再偷一口——要死了吗——呼气——呼气——呼气——再喘一口——再喘一口——就是要享受自虐——停，放松，从来——&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&站直，气息排空：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8eb0c4779c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&551& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8eb0c4779c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&吸气————注意肚子！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dcf6a1e848cef00ea411edc21639ec2f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dcf6a1e848cef00ea411edc21639ec2f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&穿这件条纹的衣服就是因为很容易能看到身体的变化。注意到我的胸和肩膀没有动（用门上的条条框框来做参照物，对比两张图片），肚子则是从少女变成了孕妇。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&非腹式呼吸：这是反面教材！！！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0fd883a8eb64d1da4a094be04df9c10f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0fd883a8eb64d1da4a094be04df9c10f_r.jpg&&&/figure&&p&注意我的肩膀。未呼吸时，我的肩膀在门上的横条条以下。腹式呼吸时，肩膀并没有动。非腹式呼吸时，气储存在胸腔，肩膀向上，已经盖过了门上的横框框，胸也向上移动，而肚子还是扁平的。此时胸腔大开，气息很浅，用起来虽然很好控制流量但完全没有力度，唱高音的时候有一种手风琴的感觉——压多少胸腔出多少音。&/p&&p&&br&&/p&&p&侧面看一下这个长什么样&/p&&p&未呼吸&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/91e3dcd8a9d2c8e118ae5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&528& class=&content_image& width=&418&&&/figure&&p&我这里肩膀其实应该再往后一点的，但这里因为我不想挡着背部线条所以往前了一点。&/p&&p&&br&&/p&&p&呼吸&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f9acca300d0004ece041b40b1aa7b691_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f9acca300d0004ece041b40b1aa7b691_r.jpg&&&/figure&&p&小肚子又出来了。胸不仅没有向上挺，还稍微地收回来了一点，因为要给腹部提供舒展的皮肤……我这么说你听得懂吗？？&/p&&p&注意后下腰也有小幅度的扩张。&/p&&p&其实看到这张图的时候我意识到我臀部还应该往里收一点。你看没有镜子的时候就是这么容易出错。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&总而言之，让身体呈一条直线！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&“你等下我连怎么把气往下运都不知道呢！”&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&二、借力&/p&&p&“妈妈快看这里有个大脑瘫！”&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/784ff6fa3b5e42fd02f14b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/784ff6fa3b5e42fd02f14b_r.jpg&&&/figure&&p&由于重力之类的原因（我也不知道），人在躺着的时候很容易进入全腹式呼吸，趴着的时候却不一定。想象一下，发现渣男出轨了的女孩们在床上哭的时候一般都是趴着的姿势，肩膀一耸一耸地，是因为哭泣需要急促而浅薄的呼吸才有梨花带雨的感觉；但深沉而装逼的汉子们经常都是仰面躺在床上，深深地呼吸再绵长地叹气（有时候带着一缕青烟），最后默默地流出一滴男儿泪…………我的中心思想是，如果躺着腹式呼吸太简单而站着腹式呼吸太难，试着趴着。找一个枕头之类的放胸下，而胃部和腹部与地面有一定程度的悬空。这样的姿势下，气息进入腹部会比气息进入胸腔舒服、容易得多。试着感受一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&更新：专业人士来讲解啦！ &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/e868f40d517b8b6fded2bde& data-hash=&e868f40d517b8b6fded2bde& data-hovercard=&p$b$e868f40d517b8b6fded2bde&&@Cascade&/a&&/i&&/p&&blockquote&胸式呼吸主要用的是肋间肌，它们会撑大肋骨之间的缝隙，以撑开整个胸廓。如果你躺着的话后背是固定住的，这样肋骨运动会受限，所以主要就会用到腹式呼吸。&br&其实所有这些练腹式呼吸的动作都是这个原理，固定或者绷紧背部肌肉。比如弯腰，或者你做的这几个动作都是这样的。&br&而腹式呼吸靠的主要是横隔，它向下运动会把胸腔体积拉大，从而吸气。这样会挤压腹部导致腹部突出。但它受胸廓限制很小。&/blockquote&&p&吸气——&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/853cbab76bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/853cbab76bd_r.jpg&&&/figure&&p&可以看出我肚子那里的衣服被撑平了，腰上的曲线也平很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&什么？这还感受不到气存丹田？你丹田漏气吧？上大招！——拜见老佛爷&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/555a482fca1e2d8ee342d9e534d54b3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/555a482fca1e2d8ee342d9e534d54b3d_r.jpg&&&/figure&&p&跪在地上做磕头状，额头碰地面，两臂向前伸直，手掌向前够。&/p&&p&完全伸展的手臂会使胸腔的容量变小（因为胸腔已经被拉开），这时你腹部的可用空间远远大于胸腔，于是气息会自然地往下走&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a9dc5eab4c83a40e025c1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a9dc5eab4c83a40e025c1_r.jpg&&&/figure&&p&注意看我腰部的衣服的褶皱程度作对比。另外由于腹部气足了肚子顶到大腿，所以整个人的身体向上了一点点，但气的确都是存在腹部的。&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，细心的朋友们可能发现了，雪梨爷你穿的什么鞋子啊！（回国度假的时候高跟坏了，南京莱迪120一双，你们不会想象到这种烂大街的款式在温哥华大农村多么受欢迎）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dd9089aacbea67baf675aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dd9089aacbea67baf675aa_r.jpg&&&/figure&&p&有古人云，&Practice like you perform.&，意为，像你演出一样训练。我是摇滚女主音，喜欢穿高跟鞋、高跟皮靴等骚包的装备出场，所以平时训练的时候也应该穿着高跟鞋。穿着不同的鞋子时，身体的线条会变。为了达到最好的效果，穿着你打算穿去演出的高度的跟练习。&/p&&p&男士们请自便……&/p&&p&&br&&/p&&p&腹式呼吸的任督二脉不是一天就能打通的。你要一直试，一直练，在上学路上下班车里办公桌上KTV里，不抛弃不放弃并带有一颗平常心，总有一天上帝会被你感动的。&/p&&p&&br&&/p&&p&Capiche?&/p&&p&&br&&/p&&p&微博
SherryLi禅玉 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weibo.com//profile%3Ftopnav%3D1%26wvr%3D5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&/a&&/p&&p&这里是我的第一首单曲: &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//music.163.com/%23/song%3Fid%3D_hash%3Dcomment-box%26toast%3Dtrue& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Unraveled - Chanyü 禅玉 - 单曲 - 网易云音乐&/a&&/p&&p&希望大家喜欢！&/p&
谢谢邀请。干货警报！多图警报！高能警报！这个答案就是钱啊……这是我替你们花出去上课的钱啊……我去越南河粉店打工挣的钱啊……现在免费写给你们啊……要不要考虑给我打点款什么的？算我们平摊的嘛…… 腹式呼吸是声乐的地基。今天我们只打地基。如果你…
作为刚入门的智能卡卡商(主做芯片银行卡和SIM卡)的技术顾问，终于有机会在知乎上认真答一下了(小激动中)&br&比较遗憾的是来晚了1天，希望还是能有机会被顶上去，也算是科普下&br&文章没图而且比较长，不过够干，请各位耐心观看&br&&br&在下回答问题前，有必要先解释/定义几个技术名词&br&一方面是避免引起误解，一方面也是普及下概念&br&&br&&b&NFC：&/b&一种通讯技术，其他好几位也有解释，更具体可以看百科或维基(&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zh.wikipedia.org/wiki/%25E8%25BF%%25A0%25B4%25E9%E8%25A8%258A& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&近場通訊&/a&)，我就不重复了&br&&br&&br&&b&银行卡&/b&：&br&银行卡按界面分，可分为&b&磁条卡&/b&和&b&IC卡(芯片卡)&/b&&br&前者卡上只有磁条；后者则可能有磁条，也可能没有 (现在国内银行很少发不带磁条的IC卡，因为他们知道推广芯片卡那么多年过去了，还是只有少部分POS机支持IC卡)&br&&br&对芯片再细分，可分为接触式，非接触式和双界面的&br&&b&接触式&/b&顾名思义就是只支持接触式交易，交易时卡要插到POS机里&br&&b&非接触式&/b&则只支持非接触式交易，交易时卡放在POS机上。通常非接触式的IC是埋在卡里的，表面上看不出。&br&除了一些异型卡(例：金穗QQ联名IC信用卡的&b&附属卡&/b&—&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.abchina.com/cn/CreditCard/ProductsRec/CardIntro/042.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&卡片介绍_中国农业银行&/a&)之外，我尚未听说有银行推出过纯非接触式IC卡，如有消息灵通的，麻烦告知下&br&按照 《中国金融集成电路（IC）卡规范》(后文简称PBOC规范) 中的规定，其中非接触式界面工作在13.56MHz波段，和NFC规范中的一致&br&&b&双界面&/b&说明这个IC同时支持基于上述两种界面&br&&br&所以，只有银行卡是支持非接触交易的IC卡时，其才有可能被NFC终端读取到卡内信息&br&&br&乘此机会也宣传一下，磁条卡由于卡内信息不加密，所以会&b&很轻易&/b&被复制，而造成持卡人的损失。&br&比如：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.sina.com.cn/money/bank/bank_card/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&马来西亚和泰国盗刷频发 磁条卡最好换成芯片卡&/a&&br&针对这种情况，人民银行很早就在推广IC卡了：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.smartcard.org.cn/date1/page10854.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&银行卡7月起进入芯时代&/a&&br&&br&接着解释名词……&br&&br&&b&电子钱包&/b&&br&&b&引用2010版PBOC规范的定义&/b&&br&一种为方便持卡人小额消费而设计的金融IC卡&b&应用&/b&。它支持圈存、消费等交易。消费不支持个人识&br&别码（PIN）保护&br&&br&&b&电子存折&/b&&br&&b&同样&/b&&b&引用2010版PBOC规范的定义&/b&&br&一种为持卡人进行消费、取现等交易而设计的支持个人识别码（PIN）保护的金融IC卡&b&应用&/b&。它支&br&持圈存、圈提、消费和取现等交易&br&&br&上面的PIN指密码&br&这里的&b&应用&/b&，可以理解成手机里的app&br&因为种种原因，&b&在最新的PBOC规范中已经被废止了&/b&&b&这两种应用&/b&。实际则仍有一些小额消费会通过这两种应用来实现。事实上，最近发行的大多数IC银行卡中的&b&金融应用&/b&，遵行的还是2010版的规范&br&&br&至于&b&金融应用&/b&，可以理解成手机里系统自带的，最基础的短信/电话app&br&标准/快速借贷记交易都会通过金融应用来实现&br&&br&&b&电子现金 (&/b&终于说到重点了)&br&&b&引用2013版PBOC规范的定义&/b&&br&基于借记/贷记应用上实现的小额支付功能&br&&br&这种功能不依赖某种特定的界面，所以既支持接触式界面，也可以非接触式界面&br&同时其也不依赖某种特定的交易方式，即可以联机交易，也可以脱机交易&br&同时其也不依赖某种特定的认证方式，即可以要求输密码，也可以不输密码&br&虽说如此，通常为了方便花钱才用的电子现金，所以使用场景大都是 非接触+脱机交易+不输密码&br&&br&PBOC规范规定了电子现金的一些特性：&br&&b&电子现金的&/b&余额和交易日志保留在卡片中&br&&b&注意：银行帐号(或称主帐号)&/b& 的密码和余额存储在银行后台&br&&br&PBOC规范还有这么一条：(引用自2013版PBOC规范第13章A.3.4)&br&&b&任何终端可以实现余额与交易日志显示功能，但对POS终端，这些功能不作强制要求&br&&/b&&br&&br&&br&银行在规范外还制定了一些限制：&br&&b&不记名、不挂失、不计息、不取现&/b&&br&&b&余额上限1000元&/b&&br&&br&如果你在银行卡或者POS机上看到“闪付”或&QuickPass&的logo，那就说明其支持电子现金功能，&br&顺便，宁波市民卡的各种小额消费、以及中移动联合浦发推的SIM卡刷地铁，都是通过电子现金来实现的&br&&br&&b&手机钱包&/b&&br&我知道的手机钱包都是通过在SIM卡*中装入金融应用(&b&用到其电子现金应用&/b&)*，同时利用NFC作为界面来实现的，但也不排除某些地方用电子钱包的可能性&br&*我不确定卡上是否会印logo&br&&br&&br&&br&&br&好了，说完这些，终于可以开始答题了：&br&&br&&b&不需要密码，手机真的能读取银行卡信息吗？&/b&&br&&&是的，前提是该银行卡是一张IC卡，且支持非接触界面&br&此时能读取到一些信息，比如：&br&持卡人姓名，持卡人证件类型，持卡人证件号码，银行卡号，卡有效期，电子现金余额，电子现金交易日志等
(这些都是标准金融应用中未加密的信息)&br&&br&&b&这是怎么实现的？&/b&&br&&&通过合法的终端(读卡器)和软件即可实现&br&&br&&b&会威胁我的资金安全吗？&/b&&br&&&&br&1. 如果你没用电子现金功能：不会，因为读不到主账户的余额或密码&br&2. 如果用了电子现金功能：可能性微乎其微&br&因为电子现金的交易过程是先扣款后验证，所以未通过银联认证的POS机/读卡器也能扣卡片上余额 (测试时我们通常只扣1分钱)，但这&b&只能用来恶作剧&/b&，未通过银联认证的机器是没办法&b&成功交易&/b&的&br&&br&&b&需要注意些什么？&/b&&br&&&除非你很在乎自己的姓名和证件号码被人知道，否则没什么特别需要注意的&br&&br&&b&有所谓专家认为，NFC手机有可能成为黑客的“提款机”&/b&&br&&&不排除某些人可以搞到支持电子现金的POS机，又正好遇上一个用电子现金的持卡人，最后他们还紧紧地贴在了一起，想想就那啥= =&br&另外说实在的，用这种方式获利，对黑客简直是一种侮辱&br&&br&&b&也有分析认为，手机只有紧贴着银行卡才能读出有限的卡内信息，也并不能进行转账操作，因此风险并不大，网民不必过分担心&/b&&br&&&风险何止不大，是几乎为0&br&&br&总结：&br&方便和风险是对立的，总要权衡取舍一个，我相信随着时间推移，更多人会倾向于方便这一侧&br&手机支付宝就是很好的例子，其实其体系没有IC卡安全，但因为容易推广(不需要铺POS啊)，大家接受得非常快&br&&br&&br&PS:&br&以防万一的自问自答：&br&李铁军回复的图里，不是只能读到部分，甚至无法读取持卡人信息，为什么你说可以？&br&&&用的软件不一样的原因吧，我用公司自己开发的软件，试了下自己的信用卡，我上面说的那些公开信息都能被读到&br&&br&有人谈到校园卡，关于校园卡也补充点信息：&br&如果是银行和校园的&b&联名卡&/b&，那可以下面有这些技术方案：&br&1. 卡上仅有标准的金融应用，用电子现金实现小额消费 (业务流程有缺陷，因为万一掉了卡，没办法很快补卡，也没办法搞通用的备用卡。毕竟是银行卡)&br&2. 卡上有标准金融应用和校园应用或电子钱包应用，后者应于实现非金融功能&br&3. 卡上有标准金融应用和M1模块(M1用来做实现门禁，也可以用来做小额消费的身份识别，后台扣款。)&br&4. 卡上有标准金融应用+校园应用/电子钱包应用+M1 (这个比较蛋疼，如果没有复杂的系统升级历史，没人会这么干)&br&如果不是联名卡，实现的方案就更多了，不过考虑到成本应该会用M1卡，毕竟技术很成熟
作为刚入门的智能卡卡商(主做芯片银行卡和SIM卡)的技术顾问，终于有机会在知乎上认真答一下了(小激动中) 比较遗憾的是来晚了1天，希望还是能有机会被顶上去，也算是科普下 文章没图而且比较长，不过够干，请各位耐心观看 在下回答问题前，有必要先解释/定义…
&p&&strong&9月11日更新：增加一篇报告&/strong&&strong&《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面，会陆续推出一系列报告，下面是其中的三篇，分别是：&/b&&/p&&br&&p&&b&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/b&&/p&&p&&b&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/b&&/p&&p&&strong&《&/strong&&strong&中国&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&strong&欢迎大家指正。&/strong&&strong&TOMsInsight 会不断推出黑市分析报告，和其他分析报告，深度洞察中国互联网。大家可以去我们微信订阅号查看：tomsinsight，或者访问网站 &/strong&&strong&：&/strong&&strong& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&tomsinsight.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/strong&&strong& 谢谢。&/strong&&/p&&br&&p&&em&&strong&（&/strong&&strong&TOMsInsight是我们团队名字，我们是一群geek、一群分析师、一个专业数据分析团队，专注于中国互联网的深度数据分析洞察，发布独家原创报告。虽然阻力重重，但是我们抱着对互联网的真正热爱，只想探索真相，问心无愧！！！&/strong&&strong&）&/strong&&/em&&/p&&br&&p&不少朋友说我们的微信号比较难搜，其实是 tomsinsight，后面单词首字母大写了，发一个二维码硬广吧，方便大家：&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/wExFXYnENdRKrc0_9xnS& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/wExFXYn&/span&&span class=&invisible&&ENdRKrc0_9xnS&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&strong&下面是3篇黑市分析报告：&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7de87eff47dedad94f926_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7de87eff47dedad94f926_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&2013年中旬，美国一家互联网公司进入中国，在产品落地和市场竞争分析时找到TOMsInsight团队做顾问。这家公司的优势是技术和产品设计，但国内有两家无节操的山寨模仿者。美MIT毕业的年轻帅哥CEO对之极其不屑，而我们团队的首席分析师非常明确直接的告诉他：“你会输给国内的山寨公司，因为对方在APP营销的时候已经开始使用信封号。而你不会用也不能用。”当这位CEO得知什么是信封号营销时候，非常诧异的睁大的眼睛，做出一个C罗进球庆祝似夸张的表情。几个月后，美国公司退出了中国市场。而那个夸张的表情一直留在我脑海中挥之不去就像魔咒一样。&/p&&br&&p&在中国，大多数行业都有一定的门槛，有人喜欢称之为：“黑市门槛”。意思是很多交易是见不得光的，属于潜规则范畴或者是不为人知的行业秘密，有一定的非法性，只能在黑市交易。这种信息只流传在最信任的人脉圈子里。让行业外面的人或者是新人一头雾水，或总是被老鸟们称为：不上道。&/p&&br&&p&而中国的互联网行业，也是如此。&/p&&br&&p&了解“黑市门槛”，最好从黑市入手。而读懂了黑市，看明白了黑市的交易，弄清楚了交易背后隐藏的利益链条和规则、以及见不得光的秘密，也就读懂了所谓的“黑市门槛”。&/p&&br&&p&TOMsInsight接下来会推出一系列的互联网黑市的分析报告，每期登场一个主角。&/p&&br&&p&今天的互联网黑市主角是：信封号产业链。&/p&&br&&p&&b&什么是信封号？&/b&&/p&&br&&p&信封号，就是被盗的QQ号。信封号产业链，就是QQ号盗取、销赃、并利用获利的产业链。被盗的QQ在黑市上称之为“信封号”。在中国，QQ作为人人必备的IM软件，有8亿以上的用户数，最大2亿以上的同时在线量，对周边生态环境有着不可估量的价值。&/p&&br&&p&可能很多人都有过自己的QQ号被盗的经历。而被盗后的QQ号有什么用处呢？在黑市上怎么流转？我们分成销赃和生产两部分来观察。&/p&&br&&p&&b&信封号的黑市术语和销赃过程&/b&&/p&&br&&p&我们先通过黑市术语来分析销赃的过程：&/p&&br&&p&&b&取信&/b&：一组QQ用户名和密码称为一个“信”，一个信封就是一万个（或者一千个）被盗的QQ号和密码。通过各种手段盗取QQ号码和密码，以万为单位保存成信息文本。拿到这些信息被称为：“取信”。&/p&&br&&p&&b&洗信&/b&：通过一些工具，将信里面有价值的信息（QQ币、有价值的游戏虚拟装备、QQ靓号等)筛选出来的过程称为“洗信”。有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。&/p&&br&&p&&b&洗信过程&/b&：盗取后就没有经过任何清洗的信被称为一手信，一手信的洗信主要就是三步：第一步洗Q币，把信封里面Q币都转移出去，然后在黑市上出售；第二部是游戏虚拟装备，腾讯公司的主要收入就是来自游戏，而被盗取的QQ号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲，所以洗信人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账号以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转走，存入固定账号。第三步就是QQ账号，挑QQ靓号（五位数、六位数、或七位数的短号，或者一些含有吉祥数字的号码）来观察是不是有密码保护或者死保（申请了密码保护资料，但是原主人忘记或者丢失了密码保护资料）。&/p&&br&&p&&b&二手信&/b&：一手信经过洗信后，称为二手信。二手信一般以更小的单位出售，在二手信的黑市上，一个信封一般只是一千个号。二手信经过洗信人的封装，分成不同的种类，不同的种类有不同的用处，下面是几种比较常见的二手信：&/p&&br&&p&&b&群发信：&/b&用来给被盗号的每一个好友发消息，一般发的消息都是特定的广告，例如各种网页游戏，特定的论坛等等，而现在很多APP的广告也开始使用群发信。&/p&&br&&p&&b&广告信：&/b&在QQ空间内植入广告，由于大多数人都开通了QQ空间，而一个人的QQ空间又会影响被转载到多人，所以效果明显，而且成本低廉，深受一些网络推广者喜爱。在QQ空间植入广告的信封由于腾讯安全策略，必须是能提取cookies的信封，就是无需验证码直接登录的信封，所以在黑市上也叫cookies信。&/p&&br&&p&&i&（本文开始提到美国公司在国内失败的例子，就是国内的模仿者在APP推广阶段使用了广告信和群发信。）&/i&&/p&&br&&p&&b&忽悠信：&/b&黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息，一般都是急需钱或者出事了之类的骗术。在忽悠信中还有特定的分类：
海外留学忽悠信、女生忽悠信、18-23岁忽悠信，微信忽悠信等。可以类推这些可耻的骗子的手段。&/p&&br&&p&在这个封装过程中，信封的封装者和黑市上的卖家，充分的发挥了创新能力，出品了各种各样的信封：地区信、八位信、过夜信、90后信、蓝钻信、游戏信、等等，几十上百种，分别在黑市上卖给不同目的买家。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5febc415a293ed432b5d_b.jpg& data-rawheight=&336& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5febc415a293ed432b5d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&老信：&/b&
最后被榨净的QQ号还会卖给黑客用来编写密码词典，或者邮件群发者群发广告。被盗的QQ号码是黑客用来计算用户密码习惯最好的素材。他们进行编译、分析、比对后，从而对网银或者支付宝之类支付工具进行破解。而邮件群发者不在乎用户是否找回密码，只是根据特定的信息，来发放广告。老信还有其他特定用处。&/p&&br&&p&在这个产业链上，每个阶段的工作一般都由不同的“洗信工作室”专攻，而且会非常“守信用”：“洗币”、“洗游戏装备”、“洗靓号”、“做忽悠”、“做广告”等每个部分之间绝不相互侵犯利益。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&最夸张的是，由于一般都是在晚上12点开箱子（下文介绍，开箱子只指新鲜的信封被放到市场上），而到了第二天天亮，被盗号的用户都会发现自己的QQ号被盗，从而修改密码或者采取安全保护，让信封中大量的号失效，所以整个销赃的过程都集中在晚上12点早上7点之间。所以看似复杂的过程，在互联网黑市上，只用了7个小时就彻底完成了从头到尾的完整的流水线。每一个信就像一头牛，从剥皮，拆骨，切肉
… … 到了早上7点，只剩一滩血污。&/p&&br&&p&&b&信封号的生产过程&/b&&/p&&br&&p&每天，中国互联网黑市上的信封号出售的数量都大概在1000万个左右，TOMsInsight通过一些非常规手段监控2014年5月份一个月内黑市的出售二手信封总数量可以见下图，我们能监控到的样本只占少数所以通过一些算法预估和去重，数据并不非常精确：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e3fa79020ebee27d7ece21_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e3fa79020ebee27d7ece21_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这么多的信封，是如何生产出来的呢？&/p&&br&&p&在信封的生产过程中，最核心的也是整个产业的“老大”一般在黑市上称为“总代理”。总代理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马（做马），然后委托一些流量商，将木马挂在网页上。用户只要点击该网页，或者是下载了网页上的资源，其计算机就会被植入木马；木马将截取到的QQ号码和密码发往指定的服务器，总代理每天晚上会在11点左右把收到的号码和密码信息整理（开箱子），分给下面的二级代理（二级带来再分给三级，根据信封的数量），开始在黑市上销赃。&/p&&br&&p&这个产业链中。流量商扮演了极其重要的作用，对于总代理来说，拥有一款效果稳定的木马和下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步，他们更需要将木马植入到用户的电脑中，才能真正获得利益。因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视，这些人在行业内被称为“流量商”，即“挂马”人。流量商或者自己是网站的站长，或者与很多网站站长熟识，他们将病毒木马挂在点击率较高的网页上，当用户点击到那些弹出窗口时，木马病毒就“种”到了用户的计算机上。&/p&&br&&p&在目前行业内，流量商根据IP流量对网站进行付费，1万IP大约需要100元到200元人民币，而流量商向总代理收费则是按信收费，一万个信1000元到1500元不等。而一个质量比较好的站，3万左右的流量就可以拿到一万个信。代理人虽然是整个产业链的核心和“老大”，却处处被流量商制约。流量商也在黑市上被称为“做箱子的”，行业内，很多总代理为了讨好流量商，还会对采取分成的合作模式，有的强势的流量商甚至可以拿到比总代理更高的分成。（渠道为王真是在黑市也成立啊）&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&有人的地方就有江湖，信封号的江湖，精彩纷呈，比之香港黑社会电影是有过之而无不及，更多的斗智斗勇，更多的创新颠覆，让这个不合法的产业链越来越精彩。&/p&&br&&p&在这个信封号产业中，每一个细节都有各种复杂模式我们就不一一叙述，有兴趣的读者可以使用我们微信号的服务进行交流。在此我们更多是希望给大家展示出这个产业链的面貌。&/p&&br&&p&&b&对我们的启示&/b&&/p&&br&&p&我们团队分析这些，绝不是希望大家成为这个产业链上的一环，更不是希望大家购买各种信成为黑市消费者。相反，整个信封号产业链都是绝对违法的！我们只是希望通过这样的分析，给大家揭示中国互联网的完整的面貌。&/p&&br&&p&当绝大多数人的眼光都盯着BAT等互联网巨头。各种媒体、专家、互联网分析师、观察家们都在讨论着微信的战略、小米的互联网思维、O2O、特斯拉如何重塑行业、等等的时候。岂不知这些都是互联网行业这座冰山浮到外面的风景，而那冰山的巨大的水底世界，却又不为人知。当你熟读了各个互联网巨头的战略，看尽了互联网思维，想出一个颠覆性产品、然后进入到这个行业的时候，其实等待着你的其实就是这些。&/p&&br&&p&在探索出真相之前，问题没有那么简单。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&p&&b&微信号：tomsinsight ，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &br&&br&&/p&&p&&b&接下来一篇是 ：&/b&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&外行看热闹，内行看门道，中国互联网圈子比较浮躁，而发出各种声音的外行又较多。又所谓三人成虎，大家说多了，好像默认的也就是这样了，这导致了有很多约定俗成的被人广泛认同的观点。例如百度在移动端落伍了，百度是一个技术公司，百度是一个媒体公司等等。而事实真的是这样么？&/p&&br&&p&百度一直饱受争议，但是很少有人深入下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。大家总是拿百度和Google相比，看的是如果击败Google，如何和360PK等等，但是这些都是表象。如果不去深入的看到这些公司的盈利和生态环境，仅仅在表面大谈特谈战略和未来又有什么意思呢？&/p&&br&&p&下图我们选取了互联网广告的热门的10个行业，通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC价格（CPC是指Cost Per
Click，广告投放后按照每一次点击付费，是Baidu和Google的主要广告售卖方式）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d4e0ff88a4cff700a753_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d4e0ff88a4cff700a753_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这又是怎么回事呢？难道中国的经济水平远远超过了美帝国主义？还是百度和Google就是完全不同的公司呢？为什么有些行业差别这么大？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：百度竞价单页。&/p&&br&&p&&b&从电视购物说起&/b&&/p&&br&&p&我们在说百度竞价单页之前，先花点时间回顾一下当年的电视购物。在90年代后期，电视购物和声讯电话就好比是就是现在的电商和手游。&/p&&br&&p&电视购物在1992年进入中国，当时很高大上，广告产品都是市面上少见的，再配上非常夸张的广告效果，加上没有渠道成本，非常暴利。1996年，以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。此后，各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。1998年进入发展高潮，电视购物遍及28个省市，市场规模达到了30亿元人民币左右，销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%，2002年到1.2%左右。（参考数据：目前火热的电商大概在8%）&/p&&br&&p&由于当时电视购物不受广告法的监控，变得极度的夸张。专注在如果抓住消费者心理：主持人语速极快极有煽动性，不给消费者的大脑留下思考空间，有计时器，加上一些“限量”等等，很容易勾起购买冲动和不理智心理。&/p&&br&&p&而消费人群主要是集中在三四线城市，年龄偏大，接受信息的渠道有限，信息不对等，对电视比较盲目的信任。所以，电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任，利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。&/p&&br&&p&日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品（简称黑五类，下文中也称之为黑五类）不得在电视购物节目上播放的法规条令，可以说是电视购物在中国落地以来，第一次被重拳出击，电视购物遭遇严重的信誉危机。&/p&&br&&p&也是那一天开始，“黑五类”离开了电视频道，找到了新的广告平台：百度。&/p&&br&&p&&b&“黑五类”的胜利大迁移&/b&&/p&&br&&p&2006年的百度公司，上市没多久，利润还很低，只是占领了一部分中国搜索引擎的份额。采用了“竞价排名”的商业模式。用一个更合适的名称,
这种商业模式叫“关键词广告”：广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户。&/p&&br&&p&当时的情况下，对中国的中小企业主来说，“关键词广告”模式很陌生，不能找到合适方式：如果是品牌广告，通过关键词给自己的产品打品牌，CPC的模式过于昂贵。“关键词广告”适合极其精准的客户，而对于这些极其精准的客户，广告商买来这个关键词，投放广告，又如何变现呢？对于2006年的中国互联网其实是一个大难题。&/p&&br&&p&但是没关系，“黑五类”来了以后，一切都迎刃而解。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商在电视购物领域积累了大量的对中国三四线城市的终端用户的经验，用现在的话说：就是相当的了解屌丝用户。利用的是电视频道的流量和信任，当电视购物被禁止以后，急需找一个被信任的平台急需投放广告。&/p&&br&&p&忽然发现一个新大陆：被大家信任（当时网民普遍心理是，披着技术外衣的百度搜索出来的结果都是靠谱的，排名靠前的是最值得信任的），可以随便购买流量，用户还可以精准，再加上网络广告不被任何监管。&/p&&br&&p&哇塞！早知道有百度，我们为啥还在做电视购物呢。&/p&&br&&p&于是，2006年年底开始，百度上一页之间，充斥了竞价单页。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f47fdcbbe613abdffe6d62_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f47fdcbbe613abdffe6d62_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&什么是百度竞价单页&/b&&/p&&br&&p&那到底什么是竞价单页呢？就是网站一般只有一个页面，但是内容丰富，和电视购物一个套路，专注在如果抓住消费者心理：页面上充斥着大量的图片、视频，销售话术极其有诱惑煽动性，充斥着大量的不合乎广告法的文案，在补充以什么权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。几乎就是完全把电视购物的效果照搬成一个网站，而一般都采取电话订购或者网上订购，最关键的是采用货到付款的方式，方便不懂网络支付的客户购买。&/p&&br&&p&如果你还不太明白什么是竞价单页，打开百度，随便搜索：减肥、瘦身、丰胸、增高等相关的关键词，排名靠前的网站打开看一看就是了。&/p&&br&&p&竞价单页再配上专门的网页客服软件（打开网页就弹出客服对话框），就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的平台。&/p&&br&&p&有一个数据，2006年到2007年度，百度的新开户数量高达6万多。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。&br&&/p&&br&&p&&b&竞价单页的生态圈&/b&&/p&&br&&p&有人说，竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业。看上去非常简单的页面，非常明确的盈利模式，由于暴利和容易复制，导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行，而又不断的进化。我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。&/p&&br&&p&&b&明拍：&/b&&/p&&br&&p&最早的百度竞价采取的是明拍，也就是当年被人诟病的“竞价排名”，大家出价多少一目了然，出价高的排名在前。如果广告主准备买“减肥茶”这个词，目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC，自己要排名第5，至少要出价21元。那么他就会估计一下自己的成本，能不能负担的起这个21元：假设30个点击能带来一单，那么一单就需要有630的广告成本，如果没法负担这个价格，那么他就不会参与。&/p&&br&&p&明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低，形成恶意竞争，把大量的利润都送给了百度。而和所有的明拍系统一样，到了一定程度会产生边际效应：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，总的广告主数量有限，所以也让百度的盈利停滞不前。于是百度在2009年彻底改变了“竞价排名”策略，在2009年12月份推出了“凤巢”系统。&/p&&br&&p&&b&暗拍：&/b&&/p&&br&&p&凤巢系统是百度搜索推广系统专业版，于日正式上线，其与竞价排名在关键词出价、排名、计费方式上都有很大的区别，引入了质量度的概念。综合排名指数（CRI），即出价与质量度的综合算法后，才是排名真正的衡量标准。这就是说，如果客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。这套系统是非常复杂，上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的策略优化。&/p&&br&&p&但是凤巢的本质，是一个暗拍系统。&br&&/p&&br&&p&百度推出了暗拍以后，股价开始了第二次飞跃。本质是这个生态系统里面的玩家大大增加了，以前看到价格都被吓回去的玩家，都重新进入到这个暗拍系统，大家斗智斗勇，百度从被一些大玩家垄断到了新的“长尾时期”。&/p&&br&&p&最关键的是，百度随时可以修改广告的展现策略来调整游戏规则。&/p&&br&&p&&b&代发平台：&/b&&/p&&br&&p&由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的进入，有些直接主打一些小众的关键词，或者长尾词，有些专门针对一个地点（凤巢支持特定地区投放），有些专门针对一个时间（凤巢支持一定时间投放），各种竞价单页的玩法层出不穷。&/p&&br&&p&但是新问题来了，这些小玩家，很少能像那些大玩家一样，有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务，大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货，甚至客服的精力都没有。&/p&&br&&p&于是第三个阶段出现了，国内出现了一批代发平台，代发平台什么意思呢？这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品，主要都是“黑五类”或者是最近几年出现的各种山寨手表、数码等等，只要你加入这个平台，再去百度开一个账户，你只需要集中精力在广告上，有了订单只需要给代发平台，代发平台帮助你发货，回款。&/p&&br&&p&2012年中旬，国内大概有7家左右特别大的百度竞价代发平台。到这个阶段，这个圈子的产业链开始形成。&/p&&br&&p&&b&盗单：&/b&&/p&&br&&p&产业链形成后，百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多，在2012年的左右，仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万，一年大概给百度贡献了200多个亿的广告费用。&/p&&br&&p&而资源（PV和广告位）也在足部的饱和，暗拍下的价格也在足部升高，已经能和之前明拍的时候相持平。这个时候生态圈里面开始了一股很奇怪的风潮：盗单。&/p&&br&&p&由于单页主要重视的是图文广告，对安全性没有重视。甚至都是大量的仿站，订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平台控制着大量的订单，非常容易被攻击。&/p&&br&&p&黑客攻击后，订单再次转卖，由于百度单页的订单都是后付费。黑客盗用订单后，直接卖给代发平台即可，所以很多黑客都是代发平台雇佣。&/p&&br&&p&这个阶段一片混战，但是除了大玩家，还是代发平台统治了小玩家。&/p&&br&&p&&b&DDOS：&/b&&/p&&br&&p&生态圈又回到了大玩家的时代（包括代发）。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加激烈。为了统治每一类产品的关键词，大玩家之间开始动用了DDOS。&/p&&br&&p&关于DDOS这个中国互联网圈子最常使用的武器，TOMsInsight接下来会有专门的文章分析在此不再赘述。百度凤巢有个策略是如果网站如法访问会自动下线，所以当一个网站被DDOS的时候，也会自动从广告系统中下线。&/p&&br&&p&一直到现在，很多领域的关键词都是被垄断的，如果你复制一个竞价单页去百度开户，有时候代理都懒的给你开，因为大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的无法自理要求退款，还不够麻烦钱。&br&&br&&/p&&p&&b&联盟：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年，百度最赚钱的关键词广告，全部都被“黑五类”大玩家所统治，当然还有一些新兴的行业（职业教育、美容手术、留学中介等）。这些行业的大玩家发现，我们整天的在一起打来打去，钱都被百度赚走了，这样不行啊。&/p&&br&&p&由于大玩家就那么一些，大家在几年以后开始坐下来谈一谈，达成一个联盟。不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS。大家私下排名好，都出低价，然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。&/p&&br&&p&这也极大的影响了百度的利益。&/p&&br&&p&2013年，百度的股价一度到跌破90美元，成为一个低点。&br&&br&&/p&&p&&b&移动时代：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年下半年，移动流量在百度的搜索的比重越来越大。很多媒体都在说百度在移动的新时代落伍了，百度没有拿到门票。但在我们看来，移动时代的到来反而救了百度。&/p&&br&&p&因为在2013年刚刚形成的联盟，被移动时代的一些新玩法打破了，移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同，大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。&br&&br&&/p&&p&相对应，最近一年百度的股价从90多一直升到了190的历史高点。&/p&&br&&p&--- --- ---&/p&&br&&p&接下来的百度的股价怎么走？也许我们不是看百度又推出了什么无人驾驶自行车，不是度娘是不是结婚了，又有什么新鲜的玩意，百发的金融有什么新产品了。而是深入这个生态圈子，去黑市上看看，百度竞价单页这个圈子又出现了什么新的变化。这是百度的核心业务和收入命脉。&/p&&br&&p&&b&给我们的启示&/b&&/p&&br&&p&曾经认识一个百度公司的高管，在一个很私下的场所一语道破了百度的商业本质：“三四线城市五六十岁的人”。大家信然。这句话说的并不那么准确，五六十岁并不是真正是说中老年用户，而是指一切没有分辨是非真假能力的用户。&/p&&br&&p&TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过百度的分析，大家公认的最大的风险就是这个信任危机到什么时候到来，当信任危机出现之前，百度的生意看上去是那么的完美。而就如电视广告，一切可能都在一瞬间发生。&br&&/p&&br&&p&对我们来说，了解真正的百度，并不用盲目追捧，更不能一味的打击，了解事实认可事实接受事实才是一种气度和进步的态度。百度的平台造就了特殊的生态系统，而这个生态系统也成就了百度。正确的去了解这个生态系统，才能认识清楚真正的中国互联网。而事实才是创新和进步的基础。&/p&&br&&p&互联网只尊重创新和进步。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&br&&p&&b&微信号： tomsinsight，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &/p&&br&&p&&strong&《&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&互联网发展二十年，日新月异，让很多在这个行业里面沉寂的人难以琢磨。我们跟随着新概念、新思维、新观点，也尊敬或唾弃那些被时代淘汰的竞争者。有时候会觉得在互联网行业就如冲浪，一次次的浪头，成功者把握住节奏，失败者拍在岸边。&/p&&br&&p&但是万变不离其宗，互联网上根本用户需求，好像从互联网诞生那天起就没变过。比如典型的3G需求：Game、Girl、Gambling（游戏、美女、赌博）。而作为变现商业模式最直接的博彩，更是作为互联网的第一代Key Application，都很难说是互联网推动了博彩，还是博彩推动了互联网。&/p&&br&&p&2014年世界杯期间，足球竞猜型彩票走入大众生活，各种社交媒体上的段子和分享让越来越多的人尝试了一把“赌球”的快感。随着世界杯的结束，有多少用户能转化成忠实用户或者博彩业最看重的VIP用户（国内称之为“问题用户”），我们还没有具体数据，但是从资本的吹捧和行业的热点轮换来看，新的一轮网络彩票的风头也在逐步形成。当然这是合法部分，但是冰山的水下又隐藏着什么猫腻呢？又有哪些黑市中不为人知的秘密呢？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：网络彩票。&/p&&br&&p&&b&&u&彩票行业全貌分析&/u&&/b&&/p&&br&&p&我们先从彩票业的全貌来分析。&/p&&br&&p&中国彩票业有超过20年的历史，已经形成了非常成熟产业链。彩票有其特殊性，由于某种意义上讲属于博彩业，只有国家（福彩、体彩）有发行彩票的资格。赌博利用了人性中非常特殊的一部分，再加上中国文化和特殊国情，所以彩票从出现那一天起就意味着高发展和高利润，也意味着相应的社会问题。所以彩票的产品和游戏规则，一直都是在争议中发展。&/p&&br&&p&目前来说，国内的彩票可以分成四类：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bbff86cafb483de2471c41_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bbff86cafb483de2471c41_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&即开型：&/b&2000年前，几乎所有的彩票都是即开型。有些朋友可能记得在20世纪90年代，每个三四线城市都会因为即开型彩票活动而兴奋：现场发行，当场兑奖，奖品包括摩托车、电视机、照相机等当时大件，后来又出现更大的现金或实物。那些年，每个小城市都流传着很多和即开型彩票相关的故事：有人一夜暴富，有人倾家荡产，压抑了多年的民间赌博需求有了整体的释放。2004年西安体彩宝马案之后，大奖组即开票被终止。&/p&&br&&p&目前发行的即开票主要有福彩的“刮刮乐”等，奖额较小。2013年即开型彩票销售351.91亿元，同比减少30.33亿元，下降7.9%，占整体彩票的11.7%，但是也是四种类型彩票中唯一下降的类别。&/p&&br&&p&&b&乐透数字型：&/b&2000年后，计算机技术的发展让电脑联网型彩票有了技术基础，乐透数字型彩票成为了主力军。福彩和体彩开始发行大量的通过选取数字的组合或者排列中奖的玩法。目前这种彩票占彩票业销售额的半数以上，包括销量第一的双色球（单品种2013年销量518.14亿，站整体彩票销售额的16.7%，仅仅是双色球单产品，就秒杀掉了竞猜型、即开型、或视频型的彩票。）&/p&&br&&p&值得一提的是，乐透数字型彩票里面有一个分支，叫&b&快开型彩票&/b&。以时时彩为代表。这种彩票一般10分钟一开奖，24小时几乎不停，而且有一些产品在夜场会5分钟，甚至更短的时间一开。快开型彩票是一个新产品，有不少争议。而且在网络彩票中黑市中占据了八成以上的流量。（在后面我们会单独大篇幅分析此类型在网络上的形态）&/p&&br&&p&&b&竞猜型：&/b&竞猜型彩票是由体彩发行，对体育赛事进行竞猜的彩票，主要是足球，篮球。从形式上来看，让很多人都会想起来“赌球”，但是由于不存在“走地盘”（在赛事进行中变化的赔率），所以已经阉割掉了赌球中最大的魅力。&/p&&br&&p&竞猜型彩票是后起之秀，在2001年国内才开始发行足球彩票，接下来几年内品种并没有过快发展，主要是竞猜型彩票的玩家和传统的彩票玩家并不是同一群体。近几年，竞猜型彩票赢来了高速发展，2013年竞猜型彩票销售338.42亿，同比增长26.2%。&/p&&br&&p&&b&视频型：&/b&视频型彩票特指“中福在线”， “中福在线”是个什么东西呢？也许有些朋友还记得前几年青岛“中福在线”中心购买豪华游艇，引起社会正义的新闻。“中福在线”从诞生那天起，就最受争议。因为这玩意实在和拉斯维加斯的老虎机，实在太难区分开了。&/p&&br&&p&“中福在线”是一种联网即开型彩票，和普通的即开型彩票不一样，由于是联网的，所以返奖率固定，中奖额是动态变化的，可以是大额奖金。最重要的是，仅仅可以在一个固定的场所（中福在线大厅）用特定的终端投注机玩耍游戏。而游戏的设置也主要是以刺激过关性反奖型为主，这也是博彩业游戏机中最主流的方式。绚丽刺激的游戏画面，甚至“中福在线”大厅的装修布置，都有极强的目的性。&/p&&br&&p&“中福在线”全国有1000多个大厅（北京目前没有），2013年销售额289.39亿，同比增长29.1%。也许去过“中福在线”大厅的人会有体会，如果从玩家角度看和赌场的区别，只能说返奖率才65%，远远低于赌场吧，别的好像也没啥区别了。&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&综上，彩票业在国内经过二十几年的发展，已经成为了一个非常成熟的产业，特别是近十年的高速发展（10倍销售额），更让销售网络遍布全国。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b3aa38bfbcfbd_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b3aa38bfbcfbd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&彩票业也不断开辟着除了传统销售网点以外的销售渠道，
比如2002年SP火热时期的短信购彩。后来淘宝上出现的各种代购彩票，和目前几乎所有的互联网巨头都争相进入。&/p&&br&&p&而网络彩票的发展，又是什么的情况？为什么我们要放在互联网黑市分析呢？我们接下来看。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票商业模式和风险&/u&&/b&&/p&&br&&p&互联网作为彩票的销售渠道，是典型的利用流量切入传统行业。我们可以看到下图，跟踪拉斯维加斯的最大的5个博彩公司的线上线下销售数据，线上销售主要以非即时反馈为主（彩票类，赌球类），而作为棋牌游戏类，网络的体验完全就不如亲临其境了。通过网络销售彩票已经是博彩业的一个常态。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/0382deb12cd3eeed6d7875_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0382deb12cd3eeed6d7875_r.jpg&&&/figure&&br&&p&很多人都是从这次世界杯开始知道竞猜类彩票的，也是通过各种app在手机上直接下注。可见互联网对彩票的传播推广效应和作为渠道的结合。不少平时不关注彩票的人，也是从这次世界杯开始通过网络购买彩票的。&/p&&br&&p&但是世界杯只是一个营销红利，在中国的博彩需求处于长期压抑的状态情况下，世界杯期间的竞猜类彩票销售情况并不能说明什么趋势和前景，也并不能意味着又多么美妙的趋势，如果就此来讲述“从此用户消费使用习惯养成”的故事等等，就更可笑了。我们从下面的流量曲线可以看出来，世界杯结束后，需求立刻回到了原点。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ec3ee6ace9832cee2563712_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ec3ee6ace9832cee2563712_r.jpg&&&/figure&&br&&p&网络彩票是一种被验证过的产品和非常适合的方式，但在国内发展却又不像想象中发展顺利，看似矛盾的结论其实并不矛盾。&/p&&br&&p&因为目前网络彩票，实在有太多问题了。&/p&&br&&p&日财政部印发关于《彩票发行销售管理办法》的通知，第二章第五条所写，彩票“发行方式，是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等”，所以，互联网彩票业只是一个销售发行渠道，就如实体店、自助终端一样。换句话说，网络彩票，只是代售渠道，任何一家网站都没有自己合法的设计发行资格。&/p&&br&&p&由于彩票的总发行费用只占销售额的15%，还包括两大彩票中心的运营成本，其实网络彩票的可能拿到的利润极低，只能占据销售额的5-7%，甚至更低。&/p&&br&&p&在此通知之前，淘宝和其他一些网站都一直在销售彩票，这个通知只能算是一个市场正名。但是由于利润低和一些其他原因，一直没有铺开市场。铺开市场大概是2013年的事情，在500彩票网上市前一系列的资本动作，和上市以后投资者对互联网彩票行业加大了关注和炒作。而国内的一些互联网巨头公司（阿里、腾讯、百度、网易、新浪、奇虎360），为了资本的追捧和预期，纷纷推出了自己的彩票销售渠道，或者通过收购占位。&/p&&br&&p&其实行业内的人都知道，这里面有一个极大的风险，就是牌照问题。按照惯例，互联网彩票业有一个牌照的预期，牌照出来之前，爱怎么玩怎么玩，但是一旦牌照出来，拿不到牌照怎么办？所以这个风险导致了并不是所有的公司都敢在这个方向上投入。目前只有两家网站是被批准销售彩票的（2012年9月，财政部批准中体彩中心委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术有限公司开展互联网代理销售体育彩票业务试点工作），前者即中国体彩网，后者为500彩票网。&/p&&br&&p&不赚钱，又有这么大的风险！为什么还进入到这个领域呢？网络上那么多大大小小的彩票网站，为什么都如雨后春笋般。&/p&&br&&p&因为很多互联网彩票网站不在乎牌照，也不会赚不到钱，就是“吃票模式”。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票灰色模式&/u&&/b&&/p&&br&&p&什么是吃票模式？这已经涉及到灰色产业链部分了。&/p&&br&&p&由于网络彩票仅仅是代购，那么用户在网络上购买彩票后，代购的互联网公司要去国家的体彩或者福彩中心购买对应结果的彩票，在行业里面叫：出票。&/p&&br&&p&比如用户在XX彩票网上购买了一张双色球彩票，那么XX彩票网就要在合作的特定福彩网点购买这张特定数字的双色球彩票，并且记在用户名下。一旦中奖，用户凭借自己的在XX彩票网登记的信息，去特定福彩网店去领奖。&/p&&br&&p&我们继续假设这个故事：XX彩票网是众多的彩票网站之一，负责人B哥经营了好几年后，发现上半年卖出去1000万面值的彩票，国家福彩体彩中心给的代售费大概只有销售额的10%，由于自己没有牌照，只能是找特定的网点合作，只有大概5-7%的利润回款，乐观点也就是70万。再扣去在各种网盟购买流量、SEO的费用，自己网站的技术维护和服务器成本等等，只剩下20万。&/p&&br&&p&眼睁睁的看着1000万的流水，却只有20万的利润。负责人B哥开始转动脑筋了：“这半年来，XX彩票网这卖出去的1000万彩票，根本就没中过大奖，都是些小奖。如果算算，XX彩票网总的中奖额度只有100万左右。如果用户在网站上购买彩票后，我不去彩票中心购买了，中奖的钱我自己打给用户，还省的用户麻烦领奖了！更直接，更为用户考虑！”&/p&&br&&p&就如同最近网上很火的那位辩论的哥们似的，B哥不仅仅给自己找了个完美的商业模式，还能帮自己的非法生意找到理由。于是B哥的XX彩票网就走向了“吃票模式”。大家通过这个例子可能已经看清楚了，吃票就是自己坐庄，用户购买的彩票的钱完全给了这个网站，这个网站也直接负责发奖。&/p&&br&&p&我们接着来假设这个故事：B哥快乐的又干了半年，这半年还是卖出去1000万的彩票，这半年没有人中大奖，发出去100万的奖金，再扣去维护成本，盈利850万。哇塞，一样的销量，一个模式的变化盈利就从20万到了850万！&/p&&br&&p&B哥又开动脑筋了：“现在这样的吃票模式还是风险太大了，没人中大奖可以，万一中了就惨了，现在双色球的奖池已经2亿多了，万一下半年，我的用户有人中了，我只能跑路了！但是拿着这几百万跑路，是不是太少了点？”&/p&&br&&p&于是，接下来B哥又开始出票了，但是这次XX彩票网所有的彩票都登记在B哥自己的名下。果不其然，没出2个月，XX彩票网上有一个用户的彩票直接中了双色球5000万，B哥二话不说，飞速领奖，迅速跑路！然后现在在欧洲某海边别墅快乐的生活着。&/p&&br&&p&可能这就是大多数彩票网站经营者从正规到灰色的过程。&/p&&br&&p&下图是我们跟踪10家网络彩票销售网站（非上市互联网巨头）双色球产品，随机号码与历史中奖号码重复率：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2feeebdf5c8ea1f9024aad4_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2feeebdf5c8ea1f9024aad4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&就是说我们有时候经常在网络上买彩票，很多朋友懒省事，喜欢随机几注，但是随机出来的数字，大多都是和历史上的中奖数字重复的。没错，有人说彩票是独立事件和历史结果无关，但是毕竟双色球历史上从来就没出现过完全一样的中奖号码。这也意味着，你在这些彩票网站上随机出来的号码，根本不可能中。&/p&&br&&p&再换句话说，这些网站根本不会把你的随机号码出票！至少我们调查的10家里面，有8家如此。&/p&&br&&p&
TOMsInsight的一名数据分析师针对于一些互联网巨头的网络彩票跟踪了半年之久，发现也存在吃票的情况。和中小彩票网不同，这些巨头的推荐号码更隐蔽，通过一些算法计算出不中奖的最大几率进行推荐而不是单纯的推荐中奖过的号码。&/p&&br&&p&所以各位朋友，在网上买彩票，尽量自选吧！&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票黑色模式&/u&&/b&&/p&&br&&p&看到有些人会有疑问，吃票这么令人发指的事情，都只能算灰色模式？那彩票的黑色模式是什么！！&/p&&br&&p&有一种彩票，和国外发行的彩票没有任何关系，完全是由私人坐庄，私自控制返奖率，被称之为“私彩”或“黑彩”。黑彩有很悠久的发展历史，从互联网并没有流行的时候就已经开始了。最早从香港传入南方内地，后在东北三省发扬光大，慢慢全国流行。&/p&&br&&p&目前行业内比较保守的估计官方彩票和黑彩的销售比例大概四六开，也就是说“黑彩”在国内保守估计大概有5000亿的规模。&/p&&br&&p&我们接着用B哥来说明。&/p&&br&&p&在欧洲某海边别墅快乐的生活着B哥过着纸醉金迷的生活，很快把几千万挥霍大半。这样下去不行啊，B哥又想开始自己的老本行。&/p&&br&&p&B哥开始考虑新的创业计划：“再做一个和之前类似的彩票网站吧？由于之前XX彩票网是由正规的彩票网站发展的，后来才走入歧途，所以XX彩票网从无到有流量人气也积累了2-3年，现在可没有那么工夫去等待2-3年，赚钱速度太慢了。”&/p&&br&&p&于是B哥开始考虑做一个黑彩网站，和传统的线下“黑彩”一样，用高反奖率来吸引彩民。B哥的新网站上线了，花了几百万推广，但是没想到的是，完全没有人气，这是怎么回事呢？&/p&&br&&p&是这样，传统的黑彩一般都由地方社会大哥去来罩着。而十几年的发展，已经形成了非常直接的信任关系。而黑彩的彩民也和官方发行的彩民不同，ARPU极高，是一批专业彩民客户。&/p&&br&&p&“客户通常都是关系介绍的，代理网络会对每个客户的姓名、家庭住址、工作单位进行建档，对偿还能力做出准确评估。其次，每个客户都有担保人，代理会在彩金中给担保人一些好处，但担保人必须为客户承担责任。如果客户不能承担偿还能力，就由担保人偿还。”B哥经过一段时间的经营后发现。&/p&&br&&p&这种模式就和民间借贷一样，把中国传统的线下信任网络发挥到极致，并相互制约。而互联网根本就不具备这种长期积累，或者利用社会资源积累下来的信任关系。&/p&&br&&p&B哥郁闷了好久，眼瞅着钱快没了，做传统的黑彩玩不转，只能做回老本行，但是老本行速度又太慢。几个月的思考后，B哥妙手偶得，又找到了既能利用官方彩票的信任，又有黑彩的灵活性和暴利的互联网黑彩的新模式：那就是快开型黑彩。&/p&&br&&p&之前我们已经介绍过快开型彩票，2013年全部产品加总销售额631亿，占整体彩票业的20.4%。但是在互联网“黑彩”中，快开型彩票几乎占据80%以上：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4bca127c1b69aab2aab21e6_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4bca127c1b69aab2aab21e6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&以“重庆时时彩“为例，白天10分钟一开，夜场5分钟一开，一天就能120期！&/p&&br&&p&“哇塞，之前吃票别的彩票产品，几天才一期，急死人。现在一天就120期，简直太爽了。而且虽然时时彩额度小，但是吃票赚的是流水，是交易额。最关键的是，完全和官方的时时彩产品同步，解决了信任问题！“ B哥完全兴奋起来了。&/p&&br&&p&接下来有互联网特色的特殊网络黑彩产生了。B哥采取了和官方的快开彩票完全一样的结果，解决信任问题，大量吃票，又回到了大量揽钱的阶段。&/p&&br&&p&但是没多久，又出现问题了。由于B哥比较贪，大奖完全不付，所以快开的吃票网站很快就能被人发现，经营不了多久，只能打一枪换一个地。这样的纯骗的模式赚钱虽快，但实在是太操心了。没法继续纸醉金迷的生活啊。&/p&&br&&p&于是B哥又继续把中国互联网的最精髓的部分拿出来了：代理。招一些代理去做，分配利润给代理，自己坐收其成！&/p&&br&&p&接下来的故事可能大家能想出来了，B哥很快出局了，代理们都学会了这种方式，网络快开型黑彩也开始了在中国互联网上的真正的发展。&/p&&br&&p&群体智慧远远比B哥一个人的天才要可怕的多，经过几年的发展，国内各种各样的黑彩层出不穷，各种骗局极其高明。目前大概有下面几类：吃票（B哥的老模式了）、大客户模式（通过黑市上购买数据，找到特定的客户，推荐号码给客户，然后中奖，打造信任，让客户一点点的深入，最后赚一笔大的跑路）、散户模式（通过大流量引入大量的客户，针对每个客户都有特定的算法开票，逐步引入）、平台群（开大量的黑彩平台）&/p&&br&&p&而黑彩的竞争也到了白热化：DDOS，黑市数据、病毒、黑链引流等等，十八般武器都进入到了这个利润极其高的黑产中。甚至百度搜索“时时彩黑彩”都能找到大量平台和软件出售！&/p&&br&&p&当然黑彩中还有别的形式，比如模仿“中福在线”（目前在百度上打广告的“中福在线”均属非法），比如更接近赌博形式的玩法。（接下来TOMsInsight会有专门针对网络棋牌赌博，和赌球的分析报告。），都属于完全的非法行为，其中大多数都是骗局！&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&最后奉劝大家一句，远离黑彩，切记！切记！如果通过网络购买正规彩票，尽量在中国体彩网、500彩票网购买。如在一些互联网上市巨头购买，尽量自选！远离中小彩票网站！&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&我们也能从彩票业和B哥的例子看出，任何一个传统行业都会有那么多年发展的沉淀和积累。有时候这种积累被无形的手调控着，成为一种平衡，哪怕是黑彩。辩证法强调：存在即道理。&/p&&br&&p&没错，互联网是进步，是未来。但如果粗暴的进入一个行业，结局却不会那么乐观。仅仅不被接受或碰壁还算是好事情，有时候无意中破坏了行业的生态平衡，带来的后果可能会无法控制。&/p&&br&&p&&b&&u&给我们的启示&/u&&/b&&/p&&br&&p&在古老的中国，七十二行不管三教九流每个行业都有个祖师爷，每个行业也都有特殊的行规。拜祖师爷、遵守行规，不仅是行业抱团和经验积累，更多的是从业人员踏实的匠心和传承的敬畏心。&/p&&br&&p&互联网的发展，特别是最近几年移动互联网的发展，给很多行业带来了颠覆性的冲击。而几乎每一个互联网创业者，也都虎视眈眈的注视着各个传统行业，张口闭口的都是颠覆。&/p&&br&&p&也许在喊出颠覆之前，需要全面的深入了解这个行业。静下心思考是带来进步，还是只带走利益。这不仅仅是我们互联网人应有的敬畏心，也是对用户的一种尊重，更是互联网在各行业长期、共赢发展的必要条件。&/p&&br&&p&互联网，是未来发展组件，不是牟利工具。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&br&&p&&b&微信号： tomsinsight，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&/a&&/b&&/p&
9月11日更新：增加一篇报告《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面…
谢邀！&br&&br&这个问题有很多朋友一直以来都在私信问我，我总是说我想想，想好了，整理好了作答。&br&这几天连续在图书馆泡了几天，又把自己手上所有的关于股市的书都重新翻看了一遍。几天正好有时间，决定先尽量写出来，剩下的有时间继续丰富和补充。&br&&br&首先表明一个态度，我完全不能同意现在排名第一的这个答案，这完全是扯，按照这样的书单去读关于股市的书，基本上是不可能建立和梳理出什么像样的套路和体系的。&br&倒是 &a data-hash=&dfbd17ef86a588d532bbdb835c9c2c67& href=&//www.zhihu.com/people/dfbd17ef86a588d532bbdb835c9c2c67& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@木鸟大& data-tip=&p$b$dfbd17ef86a588d532bbdb835c9c2c67& data-hovercard=&p$b$dfbd17ef86a588d532bbdb835c9c2c67&&@木鸟大&/a&同学的答案说到了一个我一直以来认同的一个关于股市的真理，什么样的人就得干什么样的事，学习股市的第一步不是去学习怎么选股和择时，而是应该根据自身条件，拟定适合自己的的投资偏好和策略，是做长线，中线还是短线，之后再根据这个选择适合自己的书单来阅读和学习。&br&&br&下面按顺序给我出建议的书单，偏好和方向我会在书目下面给予说明。&br&&br&一，《冰与火，中国股市记忆》&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f32debab455638eff7cb0e_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f32debab455638eff7cb0e_r.jpg&&&/figure&这本书是当时为纪念中国股市建立二十周年，央视财经频道制作的一档节目之后整理成书的，这个可以不去买实体书，直接去网站上找视频版的看就可以，视频比书里的内容更加详实，生动和有趣。&br&把这个排在第一位的原因就是，你既然打算参与一个市场的话，那么第一步要做的是去了解这个市场的历史。在这个市场发展的历史中寻找你参与这个市场的逻辑与意义。如果你看完之后对这个市场因为曾经出现的种种问题失去兴趣，或者是被这个市场创造财富的能力吸引的话。那么你再进入市场和学习的过程中会一个扎实的宏观性的基础，对于之后的学习和操作都有大战略级别的指导意义。会减少一些盲目，短视，在投资遇到困境的时候也会减少迷茫。不再是两眼只盯着指数的投机客，而有可能成为真正有通过分享中国经济成长这种思路的优秀投资者。&br&&br&推荐指数：5星级。&br&易读指数：5星级。&br&&br&二，《证券市场基础知识》&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fa8c1ad7364eab21df2fa_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fa8c1ad7364eab21df2fa_r.jpg&&&/figure&（图片来源截自淘宝，实在是因为百度上没有清晰的2012版的大图，没有打广告的意思哈！）&br&是的，推荐书单的第二就是证券从业人员资格考试的用书，这一套书一共有5本，想要从业必须要考过这本和《证券交易》，剩下的三本是进阶的。&br&推荐这样一本书有的小伙伴会感到迷茫，会问，我又不从业，我就是要学怎么炒股，为什么要给我看这个？&br&我的回答是这样的，投资是一门学问或者说是手艺，就像医学和法律一样，不是简单认识几种技术指标和会算算市盈率等等基本面指标就能立于不败之地的简单玩意。想要扎扎实实的学好这门手艺，基本功必须扎实。市面上大多数关于股票的书籍，技术分析的一般都是从K线讲起，基本面的都是从投资理念讲起。很少有一本畅销的证券类书籍会把市场中所有最基本的概念明晰的清楚明白，帮你打好基本功的。当你在读那些书的时候连蓝筹股，红筹股这样最最基本概念都不清楚的情况下，你觉得你能读懂那些书里的精髓么？&br&所有放低姿态，好好从基本功搞起吧！&br&&br&推荐指数：5星级&br&易读指数：3星级&br&&br&三，《股票大作手操盘术》与《股票作手回忆录》&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dac87a5e1ccc_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&350&&&/figure&如果在这两本书中只选择一本的话，我的建议不是更畅销的《股票做手回忆录》，而是《股票做手操盘术》。因为《回忆录》读起来确实过瘾，但是利弗莫尔的成功实在是太给人打鸡血了，读完特别有立刻就要入市的冲动。而《操盘术》中对于市场理解的叙述更多，更沉稳。读完更加容易深化对股市的认识和了解。而且是每年拿出来读一读，感觉和认识都不一样，真的是字字珠玑的投资圣经级书籍。也是我个人因为唯一当得起股市圣经这一评价的书籍。&br&有朋友私信问过我，这个书版本很多，买哪一种比较好，我的答案是买丁圣元翻译的版本。丁老师在金融届的实际工作经验丰富，英语有好的炸天，翻译出来的东西很有味道。远胜其它版本。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e1dd784f030d6ee2a209a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e1dd784f030d6ee2a209a_r.jpg&&&/figure&这里要说一件事，就是利弗莫尔的书写的真的很好，但是有一点，技术分析的工具从当年的手绘图表变成现在计算机自动编制图表。发展速度飞快，他的理念永远都不过时，但是对于图表的一些的看法虽然无比经典，但是时代毕竟进步了，学习和吸收是必要的。但是把那个年代总结出来的东西一味的简单照搬就不可取了。（仅仅是书中关于图表的叙述要加以注意，其它都完全没有问题）&br&&br&推荐指数：5星级&br&易读指数：4星半&br&&br&当你读完这三本书之后，对股市就会有一个扎实而且全面的认识了，就不会再干在别人讲股市是零和游戏或者是博傻游戏的时候迷茫或者是点头称是。如果你是一个悟性很高的人的话，那么可能这些就已经够用了。再看其它的投资类的书籍都会觉得没有大味道。&br&&br&但是对于大多数人来说这个是不太可能的，那么我会根据不同情况继续推荐。&br&&br&首先是价值投资者，情况一般是家庭闲置资产量较大，没有时间或者是不屑于追涨杀跌，追求资产长期稳定增值，希望通过时间这一利器熨平股市中短期波动带来的风险的人群。&br&&br&一，《聪明的投资者》&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/9f1a27ba2355fa3fce9a6dfb08cf52d4_b.jpg& data-rawwidth=&306& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&306&&&/figure&巴菲特的老师，本杰明，格雷厄姆的毕生力作，如果是《股市大作手操盘术》是整个股市的圣经的话，那么《聪明的投资者》就是价值分析和价值投资这一门类的圣经。&br&基本上涵盖了所有关于价值和基本面分析所需要使用一切知识和技巧。&br&&br&推荐指数：5星级&br&易读指数：4星级&br&&br&二，《上市公司财务报表解读》&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dfcf4cae9d4bef51bc777d99b84dbd77_b.jpg& data-rawwidth=&280& data-rawheight=&280& class=&content_image& width=&280&&&/figure&依然是格雷厄姆的作品，内容上和《聪明的投资者》有交叉，但是是专门对财务报表方面的专业细化。对于想进一步深入掌握价值和基本面分析的同学们来说，这是必不可少的一本书。&br&&br&推荐指数：4星半&br&易读指数：3星级&br&&br&三，《滚雪球》&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fadafb73ab11_b.jpg& data-rawwidth=&229& data-rawheight=&318& class=&content_image& width=&229&&&/figure&格雷厄姆再伟大，还是没有他的学生巴菲特出名。而且他的书都是专业性比较强。在实战中的案例和整个投资体系的建立和优化还是巴菲特的这本传记里有更多的内容。而且格雷厄姆毕竟是20世纪初期生活的人，他的分析和投资理念带有那个年代出现的第一代价值投资的特有的过度小心和谨慎。所以想学好价值投资，巴菲特这个长寿而且长胜将军的书就不得不读了。&br&这本书有一大问题，就是它毕竟是一本传记和不是专门的投资分析类书籍。而且不是本人来写的。所以很多投资理念和实际情况需要从主人公的一言一行和投资动作中去剥离和分析才能出来，而不是直接呈现的。所以在实战前要看，实战中也要进一步的看。不是可以看一遍就能全部搞清楚放在一边的那种书。&br&&br&推荐指数：4星半&br&易读指数：4星级&br&&br&这方面的书，本土市场也有跟风之作，但是毕竟受种种条件限制。基本上没有什么拿得出手的力作。美国市场和中国市场还有很大出入。所以大家看的时候还需要结合实际情况。别学得水土不服就好。&br&&br&其次是趋势型投资者，这部分人介于投资和投机之间，既不愿意像格雷厄姆那样只能超级便宜的股票出现，也不愿意像巴菲特那样以10年，20年为单位坚守一支股票。希望在市场低迷的时候介入，在市场疯狂的时候离开。只做最有价值的主升阶段。其实这是股市当中最多数人应该有的选择。这种中长线的投资适合大多数不能每天盯盘，也没有足够时间去学习和掌握市场每一步最新动向的人。但是恰恰是这一块，在中国股市类书籍中空白的很。而且由于中国股市的特殊性，这一方面的别国作品拿到中国市场上用，基本上没有价值投资那么样的高度融合性。&br&个人觉得可取的只有两本。&br&&br&一，《投资正途》&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0a62a3b9c11fa8601ce6bbc5fbbb96df_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb&}
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a24cdfe13bbcd14d28dd383f3b0ddf93_b.jpg& data-rawwidth=&328& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&328&&&/figure&[我是电力猫，我长酱样子，不要调戏我，再调戏我也不会 喵~~]&br&&br&&b&1.电力线通信(PLC)的基本原理&/b&&br&通常所说的&b&电力猫&/b&是指&b&电力线通信(PLC-Power Line &/b&&b&Communication)&/b&。电力线通信(PLC)简单来说就是利用已有的电力线作为通信载体，加上一些PLC局端和终端调制解调器，将原有电力网变成电力线通信网络，将原来所有的电源插座变为信息插座的一种通信技术。&br&&ul&&li&PLC局端设备负责与内部PLC终端设备的通信和与外部Intemet网络的连接；&br&&/li&&li&PLC终端设备负责将来自用户的数据通过电力线路传输到局端设备，局端将信号解调出来接入外部的Intemet。&/li&&/ul&&b&2.电力线通信(PLC)的组网&/b&&br&利用电力猫进行组网，一般包括三个步骤：&br&&ul&&li&用配送的网线一端插入路由器Line端网线口，另一端插入电力猫A网线口；&br&&/li&&li&把电力猫A插在电源插座上，把另一个电力猫B插在其他一个电源插座上；&br&&/li&&li&用配送网线的一端插入电力猫B上，网线另一端插在电脑网卡口上，连接完成。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/66b4de9d7aa27dad7d8f_b.jpg& data-rawwidth=&502& data-rawheight=&108& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&502& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/66b4de9d7aa27dad7d8f_r.jpg&&&/figure&利用上述步骤，可以将家庭的互联网设备进行组网，示意图如下所示。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/af5fe82daa393d6b92da8e650bd8bccc_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/af5fe82daa393d6b92da8e650bd8bccc_r.jpg&&&/figure&[家庭电力猫组网方案]&br&&b&3.电力线通信(PLC)的优缺点&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cf3fbf045e17a09a5a1a_b.jpg& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&158& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cf3fbf045e17a09a5a1a_r.jpg&&&/figure&&b&4.电力线通信(PLC)的应用前景&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fefb905f7c44eb811ad5c4c_b.jpg& data-rawwidth=&353& data-rawheight=&299& class=&content_image& width=&353&&&/figure&智能电网：依靠电力通信技术实现调度自动化和管理现代化，如远程抄表系统等。&br&智能家居：随着家庭自动化和智能大楼概念的出现，电力线通信技术能方便地为各种设备(如警报系统的传感器)提供通信链路；&br&物联网：电力线通信技术能方便地为物联网系统中各种终端提供通信链路；&br&&br&&i&参考资料：&/i&&br&&i&Sargeant , et al .Power line communication system[ P] .On United States Patent 5, 491, 463 , February 13 , 1996&/i&
[我是电力猫，我长酱样子，不要调戏我，再调戏我也不会 喵~~] 1.电力线通信(PLC)的基本原理 通常所说的电力猫是指电力线通信(PLC-Power Line Communication)。电力线通信(PLC)简单来说就是利用已有的电力线作为通信载体，加上一些PLC局端和终端调制解调器，…
&p&谢谢邀请。&/p&&p&&b&&u&干货警报！多图警报！高能警报！&/u&&/b&&/p&&p&这个答案就是钱啊……这是我替你们花出去上课的钱啊……我去越南河粉店打工挣的钱啊……现在免费写给你们啊……要不要考虑给我打点款什么的？算我们平摊的嘛……&/p&&p&&br&&/p&&p&腹式呼吸是声乐的地基。今天我们只打地基。如果你有一个声乐老师，没有教会你呼吸就让你唱歌，炒了TA。然后给我打钱。我来教你。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&警告！：&/u&下面的图是我没错，我以答案干货多而自豪~这种答案不上图或视频根本就教不了东西啊。选择紧身一点的衣服是因为能看到肚子，选择吊带是因为能看到背部呼吸。评论里任何对我的身体或人格不尊重的人，删除拉黑举报不谢~~^_^ 评论时请带着一颗感恩的心。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，你自己去维基百科一下横膈膜，它在哪，它长什么样。我相信你既然想学声乐这一块应该已经知道了，恩，不浪费字了。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面开始介绍训练方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&训练前：不能吃太多，胃要空一点，因为你的横膈膜在跟胃抢位置。穿&u&贴身但不紧身&/u&的衣服，也就是说有弹力但不会阻挡你的肚子扩张。&b&裤子一定要舒服！&/b&&/p&&p&练的时候照一面镜子，关注着自己身体的变化。&/p&&p&&br&&/p&&p&一、理解&/p&&p&站姿：肩膀要平，一字掰开；脖子要直，在肩膀上放松而平衡，侧面与整个身子是一条直线，不可以前倾。双脚微开，与肩膀同距。屁股要收一点，给背部尾椎骨那里提供呼吸的空间。&/p&&p&&b&大家要记住，横膈膜是水平的（刘亚飞同学提醒，准确来说横隔膜式前高后低的~） ，前后左右都有！扩张的部位不仅是肚子，还有左腰，右腰和背部。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&现在我们来看一下腹式呼吸长什么样。&/b&&/p&&p&&b&注意：训练前期一定要用鼻子吸气，嘴巴呼气！！！&/b&&/p&&p&&b&为了达到最佳效果，呼吸请按照这个规律：吸气——吸气——一直吸气——接着吸气——满了吗？再偷一口！——再偷一口——要死了吗——呼气——呼气——呼气——再喘一口——再喘一口——就是要享受自虐——停，放松，从来——&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&站直，气息排空：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8eb0c4779c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&551& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8eb0c4779c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&吸气————注意肚子！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dcf6a1e848cef00ea411edc21639ec2f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dcf6a1e848cef00ea411edc21639ec2f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&穿这件条纹的衣服就是因为很容易能看到身体的变化。注意到我的胸和肩膀没有动（用门上的条条框框来做参照物，对比两张图片），肚子则是从少女变成了孕妇。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&非腹式呼吸：这是反面教材！！！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0fd883a8eb64d1da4a094be04df9c10f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0fd883a8eb64d1da4a094be04df9c10f_r.jpg&&&/figure&&p&注意我的肩膀。未呼吸时，我的肩膀在门上的横条条以下。腹式呼吸时，肩膀并没有动。非腹式呼吸时，气储存在胸腔，肩膀向上，已经盖过了门上的横框框，胸也向上移动，而肚子还是扁平的。此时胸腔大开，气息很浅，用起来虽然很好控制流量但完全没有力度，唱高音的时候有一种手风琴的感觉——压多少胸腔出多少音。&/p&&p&&br&&/p&&p&侧面看一下这个长什么样&/p&&p&未呼吸&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/91e3dcd8a9d2c8e118ae5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&528& class=&content_image& width=&418&&&/figure&&p&我这里肩膀其实应该再往后一点的，但这里因为我不想挡着背部线条所以往前了一点。&/p&&p&&br&&/p&&p&呼吸&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f9acca300d0004ece041b40b1aa7b691_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f9acca300d0004ece041b40b1aa7b691_r.jpg&&&/figure&&p&小肚子又出来了。胸不仅没有向上挺，还稍微地收回来了一点，因为要给腹部提供舒展的皮肤……我这么说你听得懂吗？？&/p&&p&注意后下腰也有小幅度的扩张。&/p&&p&其实看到这张图的时候我意识到我臀部还应该往里收一点。你看没有镜子的时候就是这么容易出错。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&总而言之，让身体呈一条直线！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&“你等下我连怎么把气往下运都不知道呢！”&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&二、借力&/p&&p&“妈妈快看这里有个大脑瘫！”&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/784ff6fa3b5e42fd02f14b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/784ff6fa3b5e42fd02f14b_r.jpg&&&/figure&&p&由于重力之类的原因（我也不知道），人在躺着的时候很容易进入全腹式呼吸，趴着的时候却不一定。想象一下，发现渣男出轨了的女孩们在床上哭的时候一般都是趴着的姿势，肩膀一耸一耸地，是因为哭泣需要急促而浅薄的呼吸才有梨花带雨的感觉；但深沉而装逼的汉子们经常都是仰面躺在床上，深深地呼吸再绵长地叹气（有时候带着一缕青烟），最后默默地流出一滴男儿泪…………我的中心思想是，如果躺着腹式呼吸太简单而站着腹式呼吸太难，试着趴着。找一个枕头之类的放胸下，而胃部和腹部与地面有一定程度的悬空。这样的姿势下，气息进入腹部会比气息进入胸腔舒服、容易得多。试着感受一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&更新：专业人士来讲解啦！ &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/e868f40d517b8b6fded2bde& data-hash=&e868f40d517b8b6fded2bde& data-hovercard=&p$b$e868f40d517b8b6fded2bde&&@Cascade&/a&&/i&&/p&&blockquote&胸式呼吸主要用的是肋间肌，它们会撑大肋骨之间的缝隙，以撑开整个胸廓。如果你躺着的话后背是固定住的，这样肋骨运动会受限，所以主要就会用到腹式呼吸。&br&其实所有这些练腹式呼吸的动作都是这个原理，固定或者绷紧背部肌肉。比如弯腰，或者你做的这几个动作都是这样的。&br&而腹式呼吸靠的主要是横隔，它向下运动会把胸腔体积拉大，从而吸气。这样会挤压腹部导致腹部突出。但它受胸廓限制很小。&/blockquote&&p&吸气——&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/853cbab76bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/853cbab76bd_r.jpg&&&/figure&&p&可以看出我肚子那里的衣服被撑平了，腰上的曲线也平很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&什么？这还感受不到气存丹田？你丹田漏气吧？上大招！——拜见老佛爷&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/555a482fca1e2d8ee342d9e534d54b3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/555a482fca1e2d8ee342d9e534d54b3d_r.jpg&&&/figure&&p&跪在地上做磕头状，额头碰地面，两臂向前伸直，手掌向前够。&/p&&p&完全伸展的手臂会使胸腔的容量变小（因为胸腔已经被拉开），这时你腹部的可用空间远远大于胸腔，于是气息会自然地往下走&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a9dc5eab4c83a40e025c1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a9dc5eab4c83a40e025c1_r.jpg&&&/figure&&p&注意看我腰部的衣服的褶皱程度作对比。另外由于腹部气足了肚子顶到大腿，所以整个人的身体向上了一点点，但气的确都是存在腹部的。&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，细心的朋友们可能发现了，雪梨爷你穿的什么鞋子啊！（回国度假的时候高跟坏了，南京莱迪120一双，你们不会想象到这种烂大街的款式在温哥华大农村多么受欢迎）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dd9089aacbea67baf675aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dd9089aacbea67baf675aa_r.jpg&&&/figure&&p&有古人云，&Practice like you perform.&，意为，像你演出一样训练。我是摇滚女主音，喜欢穿高跟鞋、高跟皮靴等骚包的装备出场，所以平时训练的时候也应该穿着高跟鞋。穿着不同的鞋子时，身体的线条会变。为了达到最好的效果，穿着你打算穿去演出的高度的跟练习。&/p&&p&男士们请自便……&/p&&p&&br&&/p&&p&腹式呼吸的任督二脉不是一天就能打通的。你要一直试，一直练，在上学路上下班车里办公桌上KTV里，不抛弃不放弃并带有一颗平常心，总有一天上帝会被你感动的。&/p&&p&&br&&/p&&p&Capiche?&/p&&p&&br&&/p&&p&微博
SherryLi禅玉 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weibo.com//profile%3Ftopnav%3D1%26wvr%3D5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&/a&&/p&&p&这里是我的第一首单曲: &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//music.163.com/%23/song%3Fid%3D_hash%3Dcomment-box%26toast%3Dtrue& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Unraveled - Chanyü 禅玉 - 单曲 - 网易云音乐&/a&&/p&&p&希望大家喜欢！&/p&
谢谢邀请。干货警报！多图警报！高能警报！这个答案就是钱啊……这是我替你们花出去上课的钱啊……我去越南河粉店打工挣的钱啊……现在免费写给你们啊……要不要考虑给我打点款什么的？算我们平摊的嘛…… 腹式呼吸是声乐的地基。今天我们只打地基。如果你…
作为刚入门的智能卡卡商(主做芯片银行卡和SIM卡)的技术顾问，终于有机会在知乎上认真答一下了(小激动中)&br&比较遗憾的是来晚了1天，希望还是能有机会被顶上去，也算是科普下&br&文章没图而且比较长，不过够干，请各位耐心观看&br&&br&在下回答问题前，有必要先解释/定义几个技术名词&br&一方面是避免引起误解，一方面也是普及下概念&br&&br&&b&NFC：&/b&一种通讯技术，其他好几位也有解释，更具体可以看百科或维基(&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zh.wikipedia.org/wiki/%25E8%25BF%%25A0%25B4%25E9%E8%25A8%258A& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&近場通訊&/a&)，我就不重复了&br&&br&&br&&b&银行卡&/b&：&br&银行卡按界面分，可分为&b&磁条卡&/b&和&b&IC卡(芯片卡)&/b&&br&前者卡上只有磁条；后者则可能有磁条，也可能没有 (现在国内银行很少发不带磁条的IC卡，因为他们知道推广芯片卡那么多年过去了，还是只有少部分POS机支持IC卡)&br&&br&对芯片再细分，可分为接触式，非接触式和双界面的&br&&b&接触式&/b&顾名思义就是只支持接触式交易，交易时卡要插到POS机里&br&&b&非接触式&/b&则只支持非接触式交易，交易时卡放在POS机上。通常非接触式的IC是埋在卡里的，表面上看不出。&br&除了一些异型卡(例：金穗QQ联名IC信用卡的&b&附属卡&/b&—&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.abchina.com/cn/CreditCard/ProductsRec/CardIntro/042.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&卡片介绍_中国农业银行&/a&)之外，我尚未听说有银行推出过纯非接触式IC卡，如有消息灵通的，麻烦告知下&br&按照 《中国金融集成电路（IC）卡规范》(后文简称PBOC规范) 中的规定，其中非接触式界面工作在13.56MHz波段，和NFC规范中的一致&br&&b&双界面&/b&说明这个IC同时支持基于上述两种界面&br&&br&所以，只有银行卡是支持非接触交易的IC卡时，其才有可能被NFC终端读取到卡内信息&br&&br&乘此机会也宣传一下，磁条卡由于卡内信息不加密，所以会&b&很轻易&/b&被复制，而造成持卡人的损失。&br&比如：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.sina.com.cn/money/bank/bank_card/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&马来西亚和泰国盗刷频发 磁条卡最好换成芯片卡&/a&&br&针对这种情况，人民银行很早就在推广IC卡了：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.smartcard.org.cn/date1/page10854.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&银行卡7月起进入芯时代&/a&&br&&br&接着解释名词……&br&&br&&b&电子钱包&/b&&br&&b&引用2010版PBOC规范的定义&/b&&br&一种为方便持卡人小额消费而设计的金融IC卡&b&应用&/b&。它支持圈存、消费等交易。消费不支持个人识&br&别码（PIN）保护&br&&br&&b&电子存折&/b&&br&&b&同样&/b&&b&引用2010版PBOC规范的定义&/b&&br&一种为持卡人进行消费、取现等交易而设计的支持个人识别码（PIN）保护的金融IC卡&b&应用&/b&。它支&br&持圈存、圈提、消费和取现等交易&br&&br&上面的PIN指密码&br&这里的&b&应用&/b&，可以理解成手机里的app&br&因为种种原因，&b&在最新的PBOC规范中已经被废止了&/b&&b&这两种应用&/b&。实际则仍有一些小额消费会通过这两种应用来实现。事实上，最近发行的大多数IC银行卡中的&b&金融应用&/b&，遵行的还是2010版的规范&br&&br&至于&b&金融应用&/b&，可以理解成手机里系统自带的，最基础的短信/电话app&br&标准/快速借贷记交易都会通过金融应用来实现&br&&br&&b&电子现金 (&/b&终于说到重点了)&br&&b&引用2013版PBOC规范的定义&/b&&br&基于借记/贷记应用上实现的小额支付功能&br&&br&这种功能不依赖某种特定的界面，所以既支持接触式界面，也可以非接触式界面&br&同时其也不依赖某种特定的交易方式，即可以联机交易，也可以脱机交易&br&同时其也不依赖某种特定的认证方式，即可以要求输密码，也可以不输密码&br&虽说如此，通常为了方便花钱才用的电子现金，所以使用场景大都是 非接触+脱机交易+不输密码&br&&br&PBOC规范规定了电子现金的一些特性：&br&&b&电子现金的&/b&余额和交易日志保留在卡片中&br&&b&注意：银行帐号(或称主帐号)&/b& 的密码和余额存储在银行后台&br&&br&PBOC规范还有这么一条：(引用自2013版PBOC规范第13章A.3.4)&br&&b&任何终端可以实现余额与交易日志显示功能，但对POS终端，这些功能不作强制要求&br&&/b&&br&&br&&br&银行在规范外还制定了一些限制：&br&&b&不记名、不挂失、不计息、不取现&/b&&br&&b&余额上限1000元&/b&&br&&br&如果你在银行卡或者POS机上看到“闪付”或&QuickPass&的logo，那就说明其支持电子现金功能，&br&顺便，宁波市民卡的各种小额消费、以及中移动联合浦发推的SIM卡刷地铁，都是通过电子现金来实现的&br&&br&&b&手机钱包&/b&&br&我知道的手机钱包都是通过在SIM卡*中装入金融应用(&b&用到其电子现金应用&/b&)*，同时利用NFC作为界面来实现的，但也不排除某些地方用电子钱包的可能性&br&*我不确定卡上是否会印logo&br&&br&&br&&br&&br&好了，说完这些，终于可以开始答题了：&br&&br&&b&不需要密码，手机真的能读取银行卡信息吗？&/b&&br&&&是的，前提是该银行卡是一张IC卡，且支持非接触界面&br&此时能读取到一些信息，比如：&br&持卡人姓名，持卡人证件类型，持卡人证件号码，银行卡号，卡有效期，电子现金余额，电子现金交易日志等
(这些都是标准金融应用中未加密的信息)&br&&br&&b&这是怎么实现的？&/b&&br&&&通过合法的终端(读卡器)和软件即可实现&br&&br&&b&会威胁我的资金安全吗？&/b&&br&&&&br&1. 如果你没用电子现金功能：不会，因为读不到主账户的余额或密码&br&2. 如果用了电子现金功能：可能性微乎其微&br&因为电子现金的交易过程是先扣款后验证，所以未通过银联认证的POS机/读卡器也能扣卡片上余额 (测试时我们通常只扣1分钱)，但这&b&只能用来恶作剧&/b&，未通过银联认证的机器是没办法&b&成功交易&/b&的&br&&br&&b&需要注意些什么？&/b&&br&&&除非你很在乎自己的姓名和证件号码被人知道，否则没什么特别需要注意的&br&&br&&b&有所谓专家认为，NFC手机有可能成为黑客的“提款机”&/b&&br&&&不排除某些人可以搞到支持电子现金的POS机，又正好遇上一个用电子现金的持卡人，最后他们还紧紧地贴在了一起，想想就那啥= =&br&另外说实在的，用这种方式获利，对黑客简直是一种侮辱&br&&br&&b&也有分析认为，手机只有紧贴着银行卡才能读出有限的卡内信息，也并不能进行转账操作，因此风险并不大，网民不必过分担心&/b&&br&&&风险何止不大，是几乎为0&br&&br&总结：&br&方便和风险是对立的，总要权衡取舍一个，我相信随着时间推移，更多人会倾向于方便这一侧&br&手机支付宝就是很好的例子，其实其体系没有IC卡安全，但因为容易推广(不需要铺POS啊)，大家接受得非常快&br&&br&&br&PS:&br&以防万一的自问自答：&br&李铁军回复的图里，不是只能读到部分，甚至无法读取持卡人信息，为什么你说可以？&br&&&用的软件不一样的原因吧，我用公司自己开发的软件，试了下自己的信用卡，我上面说的那些公开信息都能被读到&br&&br&有人谈到校园卡，关于校园卡也补充点信息：&br&如果是银行和校园的&b&联名卡&/b&，那可以下面有这些技术方案：&br&1. 卡上仅有标准的金融应用，用电子现金实现小额消费 (业务流程有缺陷，因为万一掉了卡，没办法很快补卡，也没办法搞通用的备用卡。毕竟是银行卡)&br&2. 卡上有标准金融应用和校园应用或电子钱包应用，后者应于实现非金融功能&br&3. 卡上有标准金融应用和M1模块(M1用来做实现门禁，也可以用来做小额消费的身份识别，后台扣款。)&br&4. 卡上有标准金融应用+校园应用/电子钱包应用+M1 (这个比较蛋疼，如果没有复杂的系统升级历史，没人会这么干)&br&如果不是联名卡，实现的方案就更多了，不过考虑到成本应该会用M1卡，毕竟技术很成熟
作为刚入门的智能卡卡商(主做芯片银行卡和SIM卡)的技术顾问，终于有机会在知乎上认真答一下了(小激动中) 比较遗憾的是来晚了1天，希望还是能有机会被顶上去，也算是科普下 文章没图而且比较长，不过够干，请各位耐心观看 在下回答问题前，有必要先解释/定义…
&p&&strong&9月11日更新：增加一篇报告&/strong&&strong&《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面，会陆续推出一系列报告，下面是其中的三篇，分别是：&/b&&/p&&br&&p&&b&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/b&&/p&&p&&b&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/b&&/p&&p&&strong&《&/strong&&strong&中国&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&strong&欢迎大家指正。&/strong&&strong&TOMsInsight 会不断推出黑市分析报告，和其他分析报告，深度洞察中国互联网。大家可以去我们微信订阅号查看：tomsinsight，或者访问网站 &/strong&&strong&：&/strong&&strong& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&tomsinsight.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/strong&&strong& 谢谢。&/strong&&/p&&br&&p&&em&&strong&（&/strong&&strong&TOMsInsight是我们团队名字，我们是一群geek、一群分析师、一个专业数据分析团队，专注于中国互联网的深度数据分析洞察，发布独家原创报告。虽然阻力重重，但是我们抱着对互联网的真正热爱，只想探索真相，问心无愧！！！&/strong&&strong&）&/strong&&/em&&/p&&br&&p&不少朋友说我们的微信号比较难搜，其实是 tomsinsight，后面单词首字母大写了，发一个二维码硬广吧，方便大家：&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/wExFXYnENdRKrc0_9xnS& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/wExFXYn&/span&&span class=&invisible&&ENdRKrc0_9xnS&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&strong&下面是3篇黑市分析报告：&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7de87eff47dedad94f926_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7de87eff47dedad94f926_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&2013年中旬，美国一家互联网公司进入中国，在产品落地和市场竞争分析时找到TOMsInsight团队做顾问。这家公司的优势是技术和产品设计，但国内有两家无节操的山寨模仿者。美MIT毕业的年轻帅哥CEO对之极其不屑，而我们团队的首席分析师非常明确直接的告诉他：“你会输给国内的山寨公司，因为对方在APP营销的时候已经开始使用信封号。而你不会用也不能用。”当这位CEO得知什么是信封号营销时候，非常诧异的睁大的眼睛，做出一个C罗进球庆祝似夸张的表情。几个月后，美国公司退出了中国市场。而那个夸张的表情一直留在我脑海中挥之不去就像魔咒一样。&/p&&br&&p&在中国，大多数行业都有一定的门槛，有人喜欢称之为：“黑市门槛”。意思是很多交易是见不得光的，属于潜规则范畴或者是不为人知的行业秘密，有一定的非法性，只能在黑市交易。这种信息只流传在最信任的人脉圈子里。让行业外面的人或者是新人一头雾水，或总是被老鸟们称为：不上道。&/p&&br&&p&而中国的互联网行业，也是如此。&/p&&br&&p&了解“黑市门槛”，最好从黑市入手。而读懂了黑市，看明白了黑市的交易，弄清楚了交易背后隐藏的利益链条和规则、以及见不得光的秘密，也就读懂了所谓的“黑市门槛”。&/p&&br&&p&TOMsInsight接下来会推出一系列的互联网黑市的分析报告，每期登场一个主角。&/p&&br&&p&今天的互联网黑市主角是：信封号产业链。&/p&&br&&p&&b&什么是信封号？&/b&&/p&&br&&p&信封号，就是被盗的QQ号。信封号产业链，就是QQ号盗取、销赃、并利用获利的产业链。被盗的QQ在黑市上称之为“信封号”。在中国，QQ作为人人必备的IM软件，有8亿以上的用户数，最大2亿以上的同时在线量，对周边生态环境有着不可估量的价值。&/p&&br&&p&可能很多人都有过自己的QQ号被盗的经历。而被盗后的QQ号有什么用处呢？在黑市上怎么流转？我们分成销赃和生产两部分来观察。&/p&&br&&p&&b&信封号的黑市术语和销赃过程&/b&&/p&&br&&p&我们先通过黑市术语来分析销赃的过程：&/p&&br&&p&&b&取信&/b&：一组QQ用户名和密码称为一个“信”，一个信封就是一万个（或者一千个）被盗的QQ号和密码。通过各种手段盗取QQ号码和密码，以万为单位保存成信息文本。拿到这些信息被称为：“取信”。&/p&&br&&p&&b&洗信&/b&：通过一些工具，将信里面有价值的信息（QQ币、有价值的游戏虚拟装备、QQ靓号等)筛选出来的过程称为“洗信”。有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。&/p&&br&&p&&b&洗信过程&/b&：盗取后就没有经过任何清洗的信被称为一手信，一手信的洗信主要就是三步：第一步洗Q币，把信封里面Q币都转移出去，然后在黑市上出售；第二部是游戏虚拟装备，腾讯公司的主要收入就是来自游戏，而被盗取的QQ号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲，所以洗信人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账号以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转走，存入固定账号。第三步就是QQ账号，挑QQ靓号（五位数、六位数、或七位数的短号，或者一些含有吉祥数字的号码）来观察是不是有密码保护或者死保（申请了密码保护资料，但是原主人忘记或者丢失了密码保护资料）。&/p&&br&&p&&b&二手信&/b&：一手信经过洗信后，称为二手信。二手信一般以更小的单位出售，在二手信的黑市上，一个信封一般只是一千个号。二手信经过洗信人的封装，分成不同的种类，不同的种类有不同的用处，下面是几种比较常见的二手信：&/p&&br&&p&&b&群发信：&/b&用来给被盗号的每一个好友发消息，一般发的消息都是特定的广告，例如各种网页游戏，特定的论坛等等，而现在很多APP的广告也开始使用群发信。&/p&&br&&p&&b&广告信：&/b&在QQ空间内植入广告，由于大多数人都开通了QQ空间，而一个人的QQ空间又会影响被转载到多人，所以效果明显，而且成本低廉，深受一些网络推广者喜爱。在QQ空间植入广告的信封由于腾讯安全策略，必须是能提取cookies的信封，就是无需验证码直接登录的信封，所以在黑市上也叫cookies信。&/p&&br&&p&&i&（本文开始提到美国公司在国内失败的例子，就是国内的模仿者在APP推广阶段使用了广告信和群发信。）&/i&&/p&&br&&p&&b&忽悠信：&/b&黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息，一般都是急需钱或者出事了之类的骗术。在忽悠信中还有特定的分类：
海外留学忽悠信、女生忽悠信、18-23岁忽悠信，微信忽悠信等。可以类推这些可耻的骗子的手段。&/p&&br&&p&在这个封装过程中，信封的封装者和黑市上的卖家，充分的发挥了创新能力，出品了各种各样的信封：地区信、八位信、过夜信、90后信、蓝钻信、游戏信、等等，几十上百种，分别在黑市上卖给不同目的买家。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5febc415a293ed432b5d_b.jpg& data-rawheight=&336& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5febc415a293ed432b5d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&老信：&/b&
最后被榨净的QQ号还会卖给黑客用来编写密码词典，或者邮件群发者群发广告。被盗的QQ号码是黑客用来计算用户密码习惯最好的素材。他们进行编译、分析、比对后，从而对网银或者支付宝之类支付工具进行破解。而邮件群发者不在乎用户是否找回密码，只是根据特定的信息，来发放广告。老信还有其他特定用处。&/p&&br&&p&在这个产业链上，每个阶段的工作一般都由不同的“洗信工作室”专攻，而且会非常“守信用”：“洗币”、“洗游戏装备”、“洗靓号”、“做忽悠”、“做广告”等每个部分之间绝不相互侵犯利益。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&最夸张的是，由于一般都是在晚上12点开箱子（下文介绍，开箱子只指新鲜的信封被放到市场上），而到了第二天天亮，被盗号的用户都会发现自己的QQ号被盗，从而修改密码或者采取安全保护，让信封中大量的号失效，所以整个销赃的过程都集中在晚上12点早上7点之间。所以看似复杂的过程，在互联网黑市上，只用了7个小时就彻底完成了从头到尾的完整的流水线。每一个信就像一头牛，从剥皮，拆骨，切肉
… … 到了早上7点，只剩一滩血污。&/p&&br&&p&&b&信封号的生产过程&/b&&/p&&br&&p&每天，中国互联网黑市上的信封号出售的数量都大概在1000万个左右，TOMsInsight通过一些非常规手段监控2014年5月份一个月内黑市的出售二手信封总数量可以见下图，我们能监控到的样本只占少数所以通过一些算法预估和去重，数据并不非常精确：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e3fa79020ebee27d7ece21_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e3fa79020ebee27d7ece21_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这么多的信封，是如何生产出来的呢？&/p&&br&&p&在信封的生产过程中，最核心的也是整个产业的“老大”一般在黑市上称为“总代理”。总代理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马（做马），然后委托一些流量商，将木马挂在网页上。用户只要点击该网页，或者是下载了网页上的资源，其计算机就会被植入木马；木马将截取到的QQ号码和密码发往指定的服务器，总代理每天晚上会在11点左右把收到的号码和密码信息整理（开箱子），分给下面的二级代理（二级带来再分给三级，根据信封的数量），开始在黑市上销赃。&/p&&br&&p&这个产业链中。流量商扮演了极其重要的作用，对于总代理来说，拥有一款效果稳定的木马和下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步，他们更需要将木马植入到用户的电脑中，才能真正获得利益。因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视，这些人在行业内被称为“流量商”，即“挂马”人。流量商或者自己是网站的站长，或者与很多网站站长熟识，他们将病毒木马挂在点击率较高的网页上，当用户点击到那些弹出窗口时，木马病毒就“种”到了用户的计算机上。&/p&&br&&p&在目前行业内，流量商根据IP流量对网站进行付费，1万IP大约需要100元到200元人民币，而流量商向总代理收费则是按信收费，一万个信1000元到1500元不等。而一个质量比较好的站，3万左右的流量就可以拿到一万个信。代理人虽然是整个产业链的核心和“老大”，却处处被流量商制约。流量商也在黑市上被称为“做箱子的”，行业内，很多总代理为了讨好流量商，还会对采取分成的合作模式，有的强势的流量商甚至可以拿到比总代理更高的分成。（渠道为王真是在黑市也成立啊）&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&有人的地方就有江湖，信封号的江湖，精彩纷呈，比之香港黑社会电影是有过之而无不及，更多的斗智斗勇，更多的创新颠覆，让这个不合法的产业链越来越精彩。&/p&&br&&p&在这个信封号产业中，每一个细节都有各种复杂模式我们就不一一叙述，有兴趣的读者可以使用我们微信号的服务进行交流。在此我们更多是希望给大家展示出这个产业链的面貌。&/p&&br&&p&&b&对我们的启示&/b&&/p&&br&&p&我们团队分析这些，绝不是希望大家成为这个产业链上的一环，更不是希望大家购买各种信成为黑市消费者。相反，整个信封号产业链都是绝对违法的！我们只是希望通过这样的分析，给大家揭示中国互联网的完整的面貌。&/p&&br&&p&当绝大多数人的眼光都盯着BAT等互联网巨头。各种媒体、专家、互联网分析师、观察家们都在讨论着微信的战略、小米的互联网思维、O2O、特斯拉如何重塑行业、等等的时候。岂不知这些都是互联网行业这座冰山浮到外面的风景，而那冰山的巨大的水底世界，却又不为人知。当你熟读了各个互联网巨头的战略，看尽了互联网思维，想出一个颠覆性产品、然后进入到这个行业的时候，其实等待着你的其实就是这些。&/p&&br&&p&在探索出真相之前，问题没有那么简单。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&p&&b&微信号：tomsinsight ，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &br&&br&&/p&&p&&b&接下来一篇是 ：&/b&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&外行看热闹，内行看门道，中国互联网圈子比较浮躁，而发出各种声音的外行又较多。又所谓三人成虎，大家说多了，好像默认的也就是这样了，这导致了有很多约定俗成的被人广泛认同的观点。例如百度在移动端落伍了，百度是一个技术公司，百度是一个媒体公司等等。而事实真的是这样么？&/p&&br&&p&百度一直饱受争议，但是很少有人深入下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。大家总是拿百度和Google相比，看的是如果击败Google，如何和360PK等等，但是这些都是表象。如果不去深入的看到这些公司的盈利和生态环境，仅仅在表面大谈特谈战略和未来又有什么意思呢？&/p&&br&&p&下图我们选取了互联网广告的热门的10个行业，通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC价格（CPC是指Cost Per
Click，广告投放后按照每一次点击付费，是Baidu和Google的主要广告售卖方式）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d4e0ff88a4cff700a753_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d4e0ff88a4cff700a753_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这又是怎么回事呢？难道中国的经济水平远远超过了美帝国主义？还是百度和Google就是完全不同的公司呢？为什么有些行业差别这么大？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：百度竞价单页。&/p&&br&&p&&b&从电视购物说起&/b&&/p&&br&&p&我们在说百度竞价单页之前，先花点时间回顾一下当年的电视购物。在90年代后期，电视购物和声讯电话就好比是就是现在的电商和手游。&/p&&br&&p&电视购物在1992年进入中国，当时很高大上，广告产品都是市面上少见的，再配上非常夸张的广告效果，加上没有渠道成本，非常暴利。1996年，以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。此后，各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。1998年进入发展高潮，电视购物遍及28个省市，市场规模达到了30亿元人民币左右，销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%，2002年到1.2%左右。（参考数据：目前火热的电商大概在8%）&/p&&br&&p&由于当时电视购物不受广告法的监控，变得极度的夸张。专注在如果抓住消费者心理：主持人语速极快极有煽动性，不给消费者的大脑留下思考空间，有计时器，加上一些“限量”等等，很容易勾起购买冲动和不理智心理。&/p&&br&&p&而消费人群主要是集中在三四线城市，年龄偏大，接受信息的渠道有限，信息不对等，对电视比较盲目的信任。所以，电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任，利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。&/p&&br&&p&日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品（简称黑五类，下文中也称之为黑五类）不得在电视购物节目上播放的法规条令，可以说是电视购物在中国落地以来，第一次被重拳出击，电视购物遭遇严重的信誉危机。&/p&&br&&p&也是那一天开始，“黑五类”离开了电视频道，找到了新的广告平台：百度。&/p&&br&&p&&b&“黑五类”的胜利大迁移&/b&&/p&&br&&p&2006年的百度公司，上市没多久，利润还很低，只是占领了一部分中国搜索引擎的份额。采用了“竞价排名”的商业模式。用一个更合适的名称,
这种商业模式叫“关键词广告”：广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户。&/p&&br&&p&当时的情况下，对中国的中小企业主来说，“关键词广告”模式很陌生，不能找到合适方式：如果是品牌广告，通过关键词给自己的产品打品牌，CPC的模式过于昂贵。“关键词广告”适合极其精准的客户，而对于这些极其精准的客户，广告商买来这个关键词，投放广告，又如何变现呢？对于2006年的中国互联网其实是一个大难题。&/p&&br&&p&但是没关系，“黑五类”来了以后，一切都迎刃而解。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商在电视购物领域积累了大量的对中国三四线城市的终端用户的经验，用现在的话说：就是相当的了解屌丝用户。利用的是电视频道的流量和信任，当电视购物被禁止以后，急需找一个被信任的平台急需投放广告。&/p&&br&&p&忽然发现一个新大陆：被大家信任（当时网民普遍心理是，披着技术外衣的百度搜索出来的结果都是靠谱的，排名靠前的是最值得信任的），可以随便购买流量，用户还可以精准，再加上网络广告不被任何监管。&/p&&br&&p&哇塞！早知道有百度，我们为啥还在做电视购物呢。&/p&&br&&p&于是，2006年年底开始，百度上一页之间，充斥了竞价单页。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f47fdcbbe613abdffe6d62_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f47fdcbbe613abdffe6d62_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&什么是百度竞价单页&/b&&/p&&br&&p&那到底什么是竞价单页呢？就是网站一般只有一个页面，但是内容丰富，和电视购物一个套路，专注在如果抓住消费者心理：页面上充斥着大量的图片、视频，销售话术极其有诱惑煽动性，充斥着大量的不合乎广告法的文案，在补充以什么权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。几乎就是完全把电视购物的效果照搬成一个网站，而一般都采取电话订购或者网上订购，最关键的是采用货到付款的方式，方便不懂网络支付的客户购买。&/p&&br&&p&如果你还不太明白什么是竞价单页，打开百度，随便搜索：减肥、瘦身、丰胸、增高等相关的关键词，排名靠前的网站打开看一看就是了。&/p&&br&&p&竞价单页再配上专门的网页客服软件（打开网页就弹出客服对话框），就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的平台。&/p&&br&&p&有一个数据，2006年到2007年度，百度的新开户数量高达6万多。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。&br&&/p&&br&&p&&b&竞价单页的生态圈&/b&&/p&&br&&p&有人说，竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业。看上去非常简单的页面，非常明确的盈利模式，由于暴利和容易复制，导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行，而又不断的进化。我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。&/p&&br&&p&&b&明拍：&/b&&/p&&br&&p&最早的百度竞价采取的是明拍，也就是当年被人诟病的“竞价排名”，大家出价多少一目了然，出价高的排名在前。如果广告主准备买“减肥茶”这个词，目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC，自己要排名第5，至少要出价21元。那么他就会估计一下自己的成本，能不能负担的起这个21元：假设30个点击能带来一单，那么一单就需要有630的广告成本，如果没法负担这个价格，那么他就不会参与。&/p&&br&&p&明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低，形成恶意竞争，把大量的利润都送给了百度。而和所有的明拍系统一样，到了一定程度会产生边际效应：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，总的广告主数量有限，所以也让百度的盈利停滞不前。于是百度在2009年彻底改变了“竞价排名”策略，在2009年12月份推出了“凤巢”系统。&/p&&br&&p&&b&暗拍：&/b&&/p&&br&&p&凤巢系统是百度搜索推广系统专业版，于日正式上线，其与竞价排名在关键词出价、排名、计费方式上都有很大的区别，引入了质量度的概念。综合排名指数（CRI），即出价与质量度的综合算法后，才是排名真正的衡量标准。这就是说，如果客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。这套系统是非常复杂，上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的策略优化。&/p&&br&&p&但是凤巢的本质，是一个暗拍系统。&br&&/p&&br&&p&百度推出了暗拍以后，股价开始了第二次飞跃。本质是这个生态系统里面的玩家大大增加了，以前看到价格都被吓回去的玩家，都重新进入到这个暗拍系统，大家斗智斗勇，百度从被一些大玩家垄断到了新的“长尾时期”。&/p&&br&&p&最关键的是，百度随时可以修改广告的展现策略来调整游戏规则。&/p&&br&&p&&b&代发平台：&/b&&/p&&br&&p&由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的进入，有些直接主打一些小众的关键词，或者长尾词，有些专门针对一个地点（凤巢支持特定地区投放），有些专门针对一个时间（凤巢支持一定时间投放），各种竞价单页的玩法层出不穷。&/p&&br&&p&但是新问题来了，这些小玩家，很少能像那些大玩家一样，有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务，大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货，甚至客服的精力都没有。&/p&&br&&p&于是第三个阶段出现了，国内出现了一批代发平台，代发平台什么意思呢？这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品，主要都是“黑五类”或者是最近几年出现的各种山寨手表、数码等等，只要你加入这个平台，再去百度开一个账户，你只需要集中精力在广告上，有了订单只需要给代发平台，代发平台帮助你发货，回款。&/p&&br&&p&2012年中旬，国内大概有7家左右特别大的百度竞价代发平台。到这个阶段，这个圈子的产业链开始形成。&/p&&br&&p&&b&盗单：&/b&&/p&&br&&p&产业链形成后，百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多，在2012年的左右，仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万，一年大概给百度贡献了200多个亿的广告费用。&/p&&br&&p&而资源（PV和广告位）也在足部的饱和，暗拍下的价格也在足部升高，已经能和之前明拍的时候相持平。这个时候生态圈里面开始了一股很奇怪的风潮：盗单。&/p&&br&&p&由于单页主要重视的是图文广告，对安全性没有重视。甚至都是大量的仿站，订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平台控制着大量的订单，非常容易被攻击。&/p&&br&&p&黑客攻击后，订单再次转卖，由于百度单页的订单都是后付费。黑客盗用订单后，直接卖给代发平台即可，所以很多黑客都是代发平台雇佣。&/p&&br&&p&这个阶段一片混战，但是除了大玩家，还是代发平台统治了小玩家。&/p&&br&&p&&b&DDOS：&/b&&/p&&br&&p&生态圈又回到了大玩家的时代（包括代发）。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加激烈。为了统治每一类产品的关键词，大玩家之间开始动用了DDOS。&/p&&br&&p&关于DDOS这个中国互联网圈子最常使用的武器，TOMsInsight接下来会有专门的文章分析在此不再赘述。百度凤巢有个策略是如果网站如法访问会自动下线，所以当一个网站被DDOS的时候，也会自动从广告系统中下线。&/p&&br&&p&一直到现在，很多领域的关键词都是被垄断的，如果你复制一个竞价单页去百度开户，有时候代理都懒的给你开，因为大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的无法自理要求退款，还不够麻烦钱。&br&&br&&/p&&p&&b&联盟：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年，百度最赚钱的关键词广告，全部都被“黑五类”大玩家所统治，当然还有一些新兴的行业（职业教育、美容手术、留学中介等）。这些行业的大玩家发现，我们整天的在一起打来打去，钱都被百度赚走了，这样不行啊。&/p&&br&&p&由于大玩家就那么一些，大家在几年以后开始坐下来谈一谈，达成一个联盟。不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS。大家私下排名好，都出低价，然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。&/p&&br&&p&这也极大的影响了百度的利益。&/p&&br&&p&2013年，百度的股价一度到跌破90美元，成为一个低点。&br&&br&&/p&&p&&b&移动时代：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年下半年，移动流量在百度的搜索的比重越来越大。很多媒体都在说百度在移动的新时代落伍了，百度没有拿到门票。但在我们看来，移动时代的到来反而救了百度。&/p&&br&&p&因为在2013年刚刚形成的联盟，被移动时代的一些新玩法打破了，移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同，大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。&br&&br&&/p&&p&相对应，最近一年百度的股价从90多一直升到了190的历史高点。&/p&&br&&p&--- --- ---&/p&&br&&p&接下来的百度的股价怎么走？也许我们不是看百度又推出了什么无人驾驶自行车，不是度娘是不是结婚了，又有什么新鲜的玩意，百发的金融有什么新产品了。而是深入这个生态圈子，去黑市上看看，百度竞价单页这个圈子又出现了什么新的变化。这是百度的核心业务和收入命脉。&/p&&br&&p&&b&给我们的启示&/b&&/p&&br&&p&曾经认识一个百度公司的高管，在一个很私下的场所一语道破了百度的商业本质：“三四线城市五六十岁的人”。大家信然。这句话说的并不那么准确，五六十岁并不是真正是说中老年用户，而是指一切没有分辨是非真假能力的用户。&/p&&br&&p&TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过百度的分析，大家公认的最大的风险就是这个信任危机到什么时候到来，当信任危机出现之前，百度的生意看上去是那么的完美。而就如电视广告，一切可能都在一瞬间发生。&br&&/p&&br&&p&对我们来说，了解真正的百度，并不用盲目追捧，更不能一味的打击，了解事实认可事实接受事实才是一种气度和进步的态度。百度的平台造就了特殊的生态系统，而这个生态系统也成就了百度。正确的去了解这个生态系统，才能认识清楚真正的中国互联网。而事实才是创新和进步的基础。&/p&&br&&p&互联网只尊重创新和进步。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&br&&p&&b&微信号： tomsinsight，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &/p&&br&&p&&strong&《&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&互联网发展二十年，日新月异，让很多在这个行业里面沉寂的人难以琢磨。我们跟随着新概念、新思维、新观点，也尊敬或唾弃那些被时代淘汰的竞争者。有时候会觉得在互联网行业就如冲浪，一次次的浪头，成功者把握住节奏，失败者拍在岸边。&/p&&br&&p&但是万变不离其宗，互联网上根本用户需求，好像从互联网诞生那天起就没变过。比如典型的3G需求：Game、Girl、Gambling（游戏、美女、赌博）。而作为变现商业模式最直接的博彩，更是作为互联网的第一代Key Application，都很难说是互联网推动了博彩，还是博彩推动了互联网。&/p&&br&&p&2014年世界杯期间，足球竞猜型彩票走入大众生活，各种社交媒体上的段子和分享让越来越多的人尝试了一把“赌球”的快感。随着世界杯的结束，有多少用户能转化成忠实用户或者博彩业最看重的VIP用户（国内称之为“问题用户”），我们还没有具体数据，但是从资本的吹捧和行业的热点轮换来看，新的一轮网络彩票的风头也在逐步形成。当然这是合法部分，但是冰山的水下又隐藏着什么猫腻呢？又有哪些黑市中不为人知的秘密呢？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：网络彩票。&/p&&br&&p&&b&&u&彩票行业全貌分析&/u&&/b&&/p&&br&&p&我们先从彩票业的全貌来分析。&/p&&br&&p&中国彩票业有超过20年的历史，已经形成了非常成熟产业链。彩票有其特殊性，由于某种意义上讲属于博彩业，只有国家（福彩、体彩）有发行彩票的资格。赌博利用了人性中非常特殊的一部分，再加上中国文化和特殊国情，所以彩票从出现那一天起就意味着高发展和高利润，也意味着相应的社会问题。所以彩票的产品和游戏规则，一直都是在争议中发展。&/p&&br&&p&目前来说，国内的彩票可以分成四类：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bbff86cafb483de2471c41_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bbff86cafb483de2471c41_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&即开型：&/b&2000年前，几乎所有的彩票都是即开型。有些朋友可能记得在20世纪90年代，每个三四线城市都会因为即开型彩票活动而兴奋：现场发行，当场兑奖，奖品包括摩托车、电视机、照相机等当时大件，后来又出现更大的现金或实物。那些年，每个小城市都流传着很多和即开型彩票相关的故事：有人一夜暴富，有人倾家荡产，压抑了多年的民间赌博需求有了整体的释放。2004年西安体彩宝马案之后，大奖组即开票被终止。&/p&&br&&p&目前发行的即开票主要有福彩的“刮刮乐”等，奖额较小。2013年即开型彩票销售351.91亿元，同比减少30.33亿元，下降7.9%，占整体彩票的11.7%，但是也是四种类型彩票中唯一下降的类别。&/p&&br&&p&&b&乐透数字型：&/b&2000年后，计算机技术的发展让电脑联网型彩票有了技术基础，乐透数字型彩票成为了主力军。福彩和体彩开始发行大量的通过选取数字的组合或者排列中奖的玩法。目前这种彩票占彩票业销售额的半数以上，包括销量第一的双色球（单品种2013年销量518.14亿，站整体彩票销售额的16.7%，仅仅是双色球单产品，就秒杀掉了竞猜型、即开型、或视频型的彩票。）&/p&&br&&p&值得一提的是，乐透数字型彩票里面有一个分支，叫&b&快开型彩票&/b&。以时时彩为代表。这种彩票一般10分钟一开奖，24小时几乎不停，而且有一些产品在夜场会5分钟，甚至更短的时间一开。快开型彩票是一个新产品，有不少争议。而且在网络彩票中黑市中占据了八成以上的流量。（在后面我们会单独大篇幅分析此类型在网络上的形态）&/p&&br&&p&&b&竞猜型：&/b&竞猜型彩票是由体彩发行，对体育赛事进行竞猜的彩票，主要是足球，篮球。从形式上来看，让很多人都会想起来“赌球”，但是由于不存在“走地盘”（在赛事进行中变化的赔率），所以已经阉割掉了赌球中最大的魅力。&/p&&br&&p&竞猜型彩票是后起之秀，在2001年国内才开始发行足球彩票，接下来几年内品种并没有过快发展，主要是竞猜型彩票的玩家和传统的彩票玩家并不是同一群体。近几年，竞猜型彩票赢来了高速发展，2013年竞猜型彩票销售338.42亿，同比增长26.2%。&/p&&br&&p&&b&视频型：&/b&视频型彩票特指“中福在线”， “中福在线”是个什么东西呢？也许有些朋友还记得前几年青岛“中福在线”中心购买豪华游艇，引起社会正义的新闻。“中福在线”从诞生那天起，就最受争议。因为这玩意实在和拉斯维加斯的老虎机，实在太难区分开了。&/p&&br&&p&“中福在线”是一种联网即开型彩票，和普通的即开型彩票不一样，由于是联网的，所以返奖率固定，中奖额是动态变化的，可以是大额奖金。最重要的是，仅仅可以在一个固定的场所（中福在线大厅）用特定的终端投注机玩耍游戏。而游戏的设置也主要是以刺激过关性反奖型为主，这也是博彩业游戏机中最主流的方式。绚丽刺激的游戏画面，甚至“中福在线”大厅的装修布置，都有极强的目的性。&/p&&br&&p&“中福在线”全国有1000多个大厅（北京目前没有），2013年销售额289.39亿，同比增长29.1%。也许去过“中福在线”大厅的人会有体会，如果从玩家角度看和赌场的区别，只能说返奖率才65%，远远低于赌场吧，别的好像也没啥区别了。&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&综上，彩票业在国内经过二十几年的发展，已经成为了一个非常成熟的产业，特别是近十年的高速发展（10倍销售额），更让销售网络遍布全国。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b3aa38bfbcfbd_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b3aa38bfbcfbd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&彩票业也不断开辟着除了传统销售网点以外的销售渠道，
比如2002年SP火热时期的短信购彩。后来淘宝上出现的各种代购彩票，和目前几乎所有的互联网巨头都争相进入。&/p&&br&&p&而网络彩票的发展，又是什么的情况？为什么我们要放在互联网黑市分析呢？我们接下来看。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票商业模式和风险&/u&&/b&&/p&&br&&p&互联网作为彩票的销售渠道，是典型的利用流量切入传统行业。我们可以看到下图，跟踪拉斯维加斯的最大的5个博彩公司的线上线下销售数据，线上销售主要以非即时反馈为主（彩票类，赌球类），而作为棋牌游戏类，网络的体验完全就不如亲临其境了。通过网络销售彩票已经是博彩业的一个常态。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/0382deb12cd3eeed6d7875_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0382deb12cd3eeed6d7875_r.jpg&&&/figure&&br&&p&很多人都是从这次世界杯开始知道竞猜类彩票的，也是通过各种app在手机上直接下注。可见互联网对彩票的传播推广效应和作为渠道的结合。不少平时不关注彩票的人，也是从这次世界杯开始通过网络购买彩票的。&/p&&br&&p&但是世界杯只是一个营销红利，在中国的博彩需求处于长期压抑的状态情况下，世界杯期间的竞猜类彩票销售情况并不能说明什么趋势和前景，也并不能意味着又多么美妙的趋势，如果就此来讲述“从此用户消费使用习惯养成”的故事等等，就更可笑了。我们从下面的流量曲线可以看出来，世界杯结束后，需求立刻回到了原点。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ec3ee6ace9832cee2563712_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ec3ee6ace9832cee2563712_r.jpg&&&/figure&&br&&p&网络彩票是一种被验证过的产品和非常适合的方式，但在国内发展却又不像想象中发展顺利，看似矛盾的结论其实并不矛盾。&/p&&br&&p&因为目前网络彩票，实在有太多问题了。&/p&&br&&p&日财政部印发关于《彩票发行销售管理办法》的通知，第二章第五条所写，彩票“发行方式，是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等”，所以，互联网彩票业只是一个销售发行渠道，就如实体店、自助终端一样。换句话说，网络彩票，只是代售渠道，任何一家网站都没有自己合法的设计发行资格。&/p&&br&&p&由于彩票的总发行费用只占销售额的15%，还包括两大彩票中心的运营成本，其实网络彩票的可能拿到的利润极低，只能占据销售额的5-7%，甚至更低。&/p&&br&&p&在此通知之前，淘宝和其他一些网站都一直在销售彩票，这个通知只能算是一个市场正名。但是由于利润低和一些其他原因，一直没有铺开市场。铺开市场大概是2013年的事情，在500彩票网上市前一系列的资本动作，和上市以后投资者对互联网彩票行业加大了关注和炒作。而国内的一些互联网巨头公司（阿里、腾讯、百度、网易、新浪、奇虎360），为了资本的追捧和预期，纷纷推出了自己的彩票销售渠道，或者通过收购占位。&/p&&br&&p&其实行业内的人都知道，这里面有一个极大的风险，就是牌照问题。按照惯例，互联网彩票业有一个牌照的预期，牌照出来之前，爱怎么玩怎么玩，但是一旦牌照出来，拿不到牌照怎么办？所以这个风险导致了并不是所有的公司都敢在这个方向上投入。目前只有两家网站是被批准销售彩票的（2012年9月，财政部批准中体彩中心委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术有限公司开展互联网代理销售体育彩票业务试点工作），前者即中国体彩网，后者为500彩票网。&/p&&br&&p&不赚钱，又有这么大的风险！为什么还进入到这个领域呢？网络上那么多大大小小的彩票网站，为什么都如雨后春笋般。&/p&&br&&p&因为很多互联网彩票网站不在乎牌照，也不会赚不到钱，就是“吃票模式”。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票灰色模式&/u&&/b&&/p&&br&&p&什么是吃票模式？这已经涉及到灰色产业链部分了。&/p&&br&&p&由于网络彩票仅仅是代购，那么用户在网络上购买彩票后，代购的互联网公司要去国家的体彩或者福彩中心购买对应结果的彩票，在行业里面叫：出票。&/p&&br&&p&比如用户在XX彩票网上购买了一张双色球彩票，那么XX彩票网就要在合作的特定福彩网点购买这张特定数字的双色球彩票，并且记在用户名下。一旦中奖，用户凭借自己的在XX彩票网登记的信息，去特定福彩网店去领奖。&/p&&br&&p&我们继续假设这个故事：XX彩票网是众多的彩票网站之一，负责人B哥经营了好几年后，发现上半年卖出去1000万面值的彩票，国家福彩体彩中心给的代售费大概只有销售额的10%，由于自己没有牌照，只能是找特定的网点合作，只有大概5-7%的利润回款，乐观点也就是70万。再扣去在各种网盟购买流量、SEO的费用，自己网站的技术维护和服务器成本等等，只剩下20万。&/p&&br&&p&眼睁睁的看着1000万的流水，却只有20万的利润。负责人B哥开始转动脑筋了：“这半年来，XX彩票网这卖出去的1000万彩票，根本就没中过大奖，都是些小奖。如果算算，XX彩票网总的中奖额度只有100万左右。如果用户在网站上购买彩票后，我不去彩票中心购买了，中奖的钱我自己打给用户，还省的用户麻烦领奖了！更直接，更为用户考虑！”&/p&&br&&p&就如同最近网上很火的那位辩论的哥们似的，B哥不仅仅给自己找了个完美的商业模式，还能帮自己的非法生意找到理由。于是B哥的XX彩票网就走向了“吃票模式”。大家通过这个例子可能已经看清楚了，吃票就是自己坐庄，用户购买的彩票的钱完全给了这个网站，这个网站也直接负责发奖。&/p&&br&&p&我们接着来假设这个故事：B哥快乐的又干了半年，这半年还是卖出去1000万的彩票，这半年没有人中大奖，发出去100万的奖金，再扣去维护成本，盈利850万。哇塞，一样的销量，一个模式的变化盈利就从20万到了850万！&/p&&br&&p&B哥又开动脑筋了：“现在这样的吃票模式还是风险太大了，没人中大奖可以，万一中了就惨了，现在双色球的奖池已经2亿多了，万一下半年，我的用户有人中了，我只能跑路了！但是拿着这几百万跑路，是不是太少了点？”&/p&&br&&p&于是，接下来B哥又开始出票了，但是这次XX彩票网所有的彩票都登记在B哥自己的名下。果不其然，没出2个月，XX彩票网上有一个用户的彩票直接中了双色球5000万，B哥二话不说，飞速领奖，迅速跑路！然后现在在欧洲某海边别墅快乐的生活着。&/p&&br&&p&可能这就是大多数彩票网站经营者从正规到灰色的过程。&/p&&br&&p&下图是我们跟踪10家网络彩票销售网站（非上市互联网巨头）双色球产品，随机号码与历史中奖号码重复率：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2feeebdf5c8ea1f9024aad4_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2feeebdf5c8ea1f9024aad4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&就是说我们有时候经常在网络上买彩票，很多朋友懒省事，喜欢随机几注，但是随机出来的数字，大多都是和历史上的中奖数字重复的。没错，有人说彩票是独立事件和历史结果无关，但是毕竟双色球历史上从来就没出现过完全一样的中奖号码。这也意味着，你在这些彩票网站上随机出来的号码，根本不可能中。&/p&&br&&p&再换句话说，这些网站根本不会把你的随机号码出票！至少我们调查的10家里面，有8家如此。&/p&&br&&p&
TOMsInsight的一名数据分析师针对于一些互联网巨头的网络彩票跟踪了半年之久，发现也存在吃票的情况。和中小彩票网不同，这些巨头的推荐号码更隐蔽，通过一些算法计算出不中奖的最大几率进行推荐而不是单纯的推荐中奖过的号码。&/p&&br&&p&所以各位朋友，在网上买彩票，尽量自选吧！&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票黑色模式&/u&&/b&&/p&&br&&p&看到有些人会有疑问，吃票这么令人发指的事情，都只能算灰色模式？那彩票的黑色模式是什么！！&/p&&br&&p&有一种彩票，和国外发行的彩票没有任何关系，完全是由私人坐庄，私自控制返奖率，被称之为“私彩”或“黑彩”。黑彩有很悠久的发展历史，从互联网并没有流行的时候就已经开始了。最早从香港传入南方内地，后在东北三省发扬光大，慢慢全国流行。&/p&&br&&p&目前行业内比较保守的估计官方彩票和黑彩的销售比例大概四六开，也就是说“黑彩”在国内保守估计大概有5000亿的规模。&/p&&br&&p&我们接着用B哥来说明。&/p&&br&&p&在欧洲某海边别墅快乐的生活着B哥过着纸醉金迷的生活，很快把几千万挥霍大半。这样下去不行啊，B哥又想开始自己的老本行。&/p&&br&&p&B哥开始考虑新的创业计划：“再做一个和之前类似的彩票网站吧？由于之前XX彩票网是由正规的彩票网站发展的，后来才走入歧途，所以XX彩票网从无到有流量人气也积累了2-3年，现在可没有那么工夫去等待2-3年，赚钱速度太慢了。”&/p&&br&&p&于是B哥开始考虑做一个黑彩网站，和传统的线下“黑彩”一样，用高反奖率来吸引彩民。B哥的新网站上线了，花了几百万推广，但是没想到的是，完全没有人气，这是怎么回事呢？&/p&&br&&p&是这样，传统的黑彩一般都由地方社会大哥去来罩着。而十几年的发展，已经形成了非常直接的信任关系。而黑彩的彩民也和官方发行的彩民不同，ARPU极高，是一批专业彩民客户。&/p&&br&&p&“客户通常都是关系介绍的，代理网络会对每个客户的姓名、家庭住址、工作单位进行建档，对偿还能力做出准确评估。其次，每个客户都有担保人，代理会在彩金中给担保人一些好处，但担保人必须为客户承担责任。如果客户不能承担偿还能力，就由担保人偿还。”B哥经过一段时间的经营后发现。&/p&&br&&p&这种模式就和民间借贷一样，把中国传统的线下信任网络发挥到极致，并相互制约。而互联网根本就不具备这种长期积累，或者利用社会资源积累下来的信任关系。&/p&&br&&p&B哥郁闷了好久，眼瞅着钱快没了，做传统的黑彩玩不转，只能做回老本行，但是老本行速度又太慢。几个月的思考后，B哥妙手偶得，又找到了既能利用官方彩票的信任，又有黑彩的灵活性和暴利的互联网黑彩的新模式：那就是快开型黑彩。&/p&&br&&p&之前我们已经介绍过快开型彩票，2013年全部产品加总销售额631亿，占整体彩票业的20.4%。但是在互联网“黑彩”中，快开型彩票几乎占据80%以上：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4bca127c1b69aab2aab21e6_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4bca127c1b69aab2aab21e6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&以“重庆时时彩“为例，白天10分钟一开，夜场5分钟一开，一天就能120期！&/p&&br&&p&“哇塞，之前吃票别的彩票产品，几天才一期，急死人。现在一天就120期，简直太爽了。而且虽然时时彩额度小，但是吃票赚的是流水，是交易额。最关键的是，完全和官方的时时彩产品同步，解决了信任问题！“ B哥完全兴奋起来了。&/p&&br&&p&接下来有互联网特色的特殊网络黑彩产生了。B哥采取了和官方的快开彩票完全一样的结果，解决信任问题，大量吃票，又回到了大量揽钱的阶段。&/p&&br&&p&但是没多久，又出现问题了。由于B哥比较贪，大奖完全不付，所以快开的吃票网站很快就能被人发现，经营不了多久，只能打一枪换一个地。这样的纯骗的模式赚钱虽快，但实在是太操心了。没法继续纸醉金迷的生活啊。&/p&&br&&p&于是B哥又继续把中国互联网的最精髓的部分拿出来了：代理。招一些代理去做，分配利润给代理，自己坐收其成！&/p&&br&&p&接下来的故事可能大家能想出来了，B哥很快出局了，代理们都学会了这种方式，网络快开型黑彩也开始了在中国互联网上的真正的发展。&/p&&br&&p&群体智慧远远比B哥一个人的天才要可怕的多，经过几年的发展，国内各种各样的黑彩层出不穷，各种骗局极其高明。目前大概有下面几类：吃票（B哥的老模式了）、大客户模式（通过黑市上购买数据，找到特定的客户，推荐号码给客户，然后中奖，打造信任，让客户一点点的深入，最后赚一笔大的跑路）、散户模式（通过大流量引入大量的客户，针对每个客户都有特定的算法开票，逐步引入）、平台群（开大量的黑彩平台）&/p&&br&&p&而黑彩的竞争也到了白热化：DDOS，黑市数据、病毒、黑链引流等等，十八般武器都进入到了这个利润极其高的黑产中。甚至百度搜索“时时彩黑彩”都能找到大量平台和软件出售！&/p&&br&&p&当然黑彩中还有别的形式，比如模仿“中福在线”（目前在百度上打广告的“中福在线”均属非法），比如更接近赌博形式的玩法。（接下来TOMsInsight会有专门针对网络棋牌赌博，和赌球的分析报告。），都属于完全的非法行为，其中大多数都是骗局！&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&最后奉劝大家一句，远离黑彩，切记！切记！如果通过网络购买正规彩票，尽量在中国体彩网、500彩票网购买。如在一些互联网上市巨头购买，尽量自选！远离中小彩票网站！&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&我们也能从彩票业和B哥的例子看出，任何一个传统行业都会有那么多年发展的沉淀和积累。有时候这种积累被无形的手调控着，成为一种平衡，哪怕是黑彩。辩证法强调：存在即道理。&/p&&br&&p&没错，互联网是进步，是未来。但如果粗暴的进入一个行业，结局却不会那么乐观。仅仅不被接受或碰壁还算是好事情，有时候无意中破坏了行业的生态平衡，带来的后果可能会无法控制。&/p&&br&&p&&b&&u&给我们的启示&/u&&/b&&/p&&br&&p&在古老的中国，七十二行不管三教九流每个行业都有个祖师爷，每个行业也都有特殊的行规。拜祖师爷、遵守行规，不仅是行业抱团和经验积累，更多的是从业人员踏实的匠心和传承的敬畏心。&/p&&br&&p&互联网的发展，特别是最近几年移动互联网的发展，给很多行业带来了颠覆性的冲击。而几乎每一个互联网创业者，也都虎视眈眈的注视着各个传统行业，张口闭口的都是颠覆。&/p&&br&&p&也许在喊出颠覆之前，需要全面的深入了解这个行业。静下心思考是带来进步，还是只带走利益。这不仅仅是我们互联网人应有的敬畏心，也是对用户的一种尊重，更是互联网在各行业长期、共赢发展的必要条件。&/p&&br&&p&互联网，是未来发展组件，不是牟利工具。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&br&&p&&b&微信号： tomsinsight，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&/a&&/b&&/p&
9月11日更新：增加一篇报告《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面…
谢邀！&br&&br&这个问题有很多朋友一直以来都在私信问我，我总是说我想想，想好了，整理好了作答。&br&这几天连续在图书馆泡了几天，又把自己手上所有的关于股市的书都重新翻看了一遍。几天正好有时间，决定先尽量写出来，剩下的有时间继续丰富和补充。&br&&br&首先表明一个态度，我完全不能同意现在排名第一的这个答案，这完全是扯，按照这样的书单去读关于股市的书，基本上是不可能建立和梳理出什么像样的套路和体系的。&br&倒是 &a data-hash=&dfbd17ef86a588d532bbdb835c9c2c67& href=&//www.zhihu.com/people/dfbd17ef86a588d532bbdb835c9c2c67& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@木鸟大& data-tip=&p$b$dfbd17ef86a588d532bbdb835c9c2c67& data-hovercard=&p$b$dfbd17ef86a588d532bbdb835c9c2c67&&@木鸟大&/a&同学的答案说到了一个我一直以来认同的一个关于股市的真理，什么样的人就得干什么样的事，学习股市的第一步不是去学习怎么选股和择时，而是应该根据自身条件，拟定适合自己的的投资偏好和策略，是做长线，中线还是短线，之后再根据这个选择适合自己的书单来阅读和学习。&br&&br&下面按顺序给我出建议的书单，偏好和方向我会在书目下面给予说明。&br&&br&一，《冰与火，中国股市记忆》&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f32debab455638eff7cb0e_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f32debab455638eff7cb0e_r.jpg&&&/figure&这本书是当时为纪念中国股市建立二十周年，央视财经频道制作的一档节目之后整理成书的，这个可以不去买实体书，直接去网站上找视频版的看就可以，视频比书里的内容更加详实，生动和有趣。&br&把这个排在第一位的原因就是，你既然打算参与一个市场的话，那么第一步要做的是去了解这个市场的历史。在这个市场发展的历史中寻找你参与这个市场的逻辑与意义。如果你看完之后对这个市场因为曾经出现的种种问题失去兴趣，或者是被这个市场创造财富的能力吸引的话。那么你再进入市场和学习的过程中会一个扎实的宏观性的基础，对于之后的学习和操作都有大战略级别的指导意义。会减少一些盲目，短视，在投资遇到困境的时候也会减少迷茫。不再是两眼只盯着指数的投机客，而有可能成为真正有通过分享中国经济成长这种思路的优秀投资者。&br&&br&推荐指数：5星级。&br&易读指数：5星级。&br&&br&二，《证券市场基础知识》&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fa8c1ad7364eab21df2fa_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fa8c1ad7364eab21df2fa_r.jpg&&&/figure&（图片来源截自淘宝，实在是因为百度上没有清晰的2012版的大图，没有打广告的意思哈！）&br&是的，推荐书单的第二就是证券从业人员资格考试的用书，这一套书一共有5本，想要从业必须要考过这本和《证券交易》，剩下的三本是进阶的。&br&推荐这样一本书有的小伙伴会感到迷茫，会问，我又不从业，我就是要学怎么炒股，为什么要给我看这个？&br&我的回答是这样的，投资是一门学问或者说是手艺，就像医学和法律一样，不是简单认识几种技术指标和会算算市盈率等等基本面指标就能立于不败之地的简单玩意。想要扎扎实实的学好这门手艺，基本功必须扎实。市面上大多数关于股票的书籍，技术分析的一般都是从K线讲起，基本面的都是从投资理念讲起。很少有一本畅销的证券类书籍会把市场中所有最基本的概念明晰的清楚明白，帮你打好基本功的。当你在读那些书的时候连蓝筹股，红筹股这样最最基本概念都不清楚的情况下，你觉得你能读懂那些书里的精髓么？&br&所有放低姿态，好好从基本功搞起吧！&br&&br&推荐指数：5星级&br&易读指数：3星级&br&&br&三，《股票大作手操盘术》与《股票作手回忆录》&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dac87a5e1ccc_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&350&&&/figure&如果在这两本书中只选择一本的话，我的建议不是更畅销的《股票做手回忆录》，而是《股票做手操盘术》。因为《回忆录》读起来确实过瘾，但是利弗莫尔的成功实在是太给人打鸡血了，读完特别有立刻就要入市的冲动。而《操盘术》中对于市场理解的叙述更多，更沉稳。读完更加容易深化对股市的认识和了解。而且是每年拿出来读一读，感觉和认识都不一样，真的是字字珠玑的投资圣经级书籍。也是我个人因为唯一当得起股市圣经这一评价的书籍。&br&有朋友私信问过我，这个书版本很多，买哪一种比较好，我的答案是买丁圣元翻译的版本。丁老师在金融届的实际工作经验丰富，英语有好的炸天，翻译出来的东西很有味道。远胜其它版本。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e1dd784f030d6ee2a209a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e1dd784f030d6ee2a209a_r.jpg&&&/figure&这里要说一件事，就是利弗莫尔的书写的真的很好，但是有一点，技术分析的工具从当年的手绘图表变成现在计算机自动编制图表。发展速度飞快，他的理念永远都不过时，但是对于图表的一些的看法虽然无比经典，但是时代毕竟进步了，学习和吸收是必要的。但是把那个年代总结出来的东西一味的简单照搬就不可取了。（仅仅是书中关于图表的叙述要加以注意，其它都完全没有问题）&br&&br&推荐指数：5星级&br&易读指数：4星半&br&&br&当你读完这三本书之后，对股市就会有一个扎实而且全面的认识了，就不会再干在别人讲股市是零和游戏或者是博傻游戏的时候迷茫或者是点头称是。如果你是一个悟性很高的人的话，那么可能这些就已经够用了。再看其它的投资类的书籍都会觉得没有大味道。&br&&br&但是对于大多数人来说这个是不太可能的，那么我会根据不同情况继续推荐。&br&&br&首先是价值投资者，情况一般是家庭闲置资产量较大，没有时间或者是不屑于追涨杀跌，追求资产长期稳定增值，希望通过时间这一利器熨平股市中短期波动带来的风险的人群。&br&&br&一，《聪明的投资者》&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/9f1a27ba2355fa3fce9a6dfb08cf52d4_b.jpg& data-rawwidth=&306& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&306&&&/figure&巴菲特的老师，本杰明，格雷厄姆的毕生力作，如果是《股市大作手操盘术》是整个股市的圣经的话，那么《聪明的投资者》就是价值分析和价值投资这一门类的圣经。&br&基本上涵盖了所有关于价值和基本面分析所需要使用一切知识和技巧。&br&&br&推荐指数：5星级&br&易读指数：4星级&br&&br&二，《上市公司财务报表解读》&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dfcf4cae9d4bef51bc777d99b84dbd77_b.jpg& data-rawwidth=&280& data-rawheight=&280& class=&content_image& width=&280&&&/figure&依然是格雷厄姆的作品，内容上和《聪明的投资者》有交叉，但是是专门对财务报表方面的专业细化。对于想进一步深入掌握价值和基本面分析的同学们来说，这是必不可少的一本书。&br&&br&推荐指数：4星半&br&易读指数：3星级&br&&br&三，《滚雪球》&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fadafb73ab11_b.jpg& data-rawwidth=&229& data-rawheight=&318& class=&content_image& width=&229&&&/figure&格雷厄姆再伟大，还是没有他的学生巴菲特出名。而且他的书都是专业性比较强。在实战中的案例和整个投资体系的建立和优化还是巴菲特的这本传记里有更多的内容。而且格雷厄姆毕竟是20世纪初期生活的人，他的分析和投资理念带有那个年代出现的第一代价值投资的特有的过度小心和谨慎。所以想学好价值投资，巴菲特这个长寿而且长胜将军的书就不得不读了。&br&这本书有一大问题，就是它毕竟是一本传记和不是专门的投资分析类书籍。而且不是本人来写的。所以很多投资理念和实际情况需要从主人公的一言一行和投资动作中去剥离和分析才能出来，而不是直接呈现的。所以在实战前要看，实战中也要进一步的看。不是可以看一遍就能全部搞清楚放在一边的那种书。&br&&br&推荐指数：4星半&br&易读指数：4星级&br&&br&这方面的书，本土市场也有跟风之作，但是毕竟受种种条件限制。基本上没有什么拿得出手的力作。美国市场和中国市场还有很大出入。所以大家看的时候还需要结合实际情况。别学得水土不服就好。&br&&br&其次是趋势型投资者，这部分人介于投资和投机之间，既不愿意像格雷厄姆那样只能超级便宜的股票出现，也不愿意像巴菲特那样以10年，20年为单位坚守一支股票。希望在市场低迷的时候介入，在市场疯狂的时候离开。只做最有价值的主升阶段。其实这是股市当中最多数人应该有的选择。这种中长线的投资适合大多数不能每天盯盘，也没有足够时间去学习和掌握市场每一步最新动向的人。但是恰恰是这一块，在中国股市类书籍中空白的很。而且由于中国股市的特殊性，这一方面的别国作品拿到中国市场上用，基本上没有价值投资那么样的高度融合性。&br&个人觉得可取的只有两本。&br&&br&一，《投资正途》&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0a62a3b9c11fa8601ce6bbc5fbbb96df_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb&}
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