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登录百度帐号马云：我做企业不是为了挣钱 否则谁还这么拼
贾鹏 林其玲
接受新京报专访时，马云说：“这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。”新京报记者 浦峰 摄■ 对话人物马云1964年生，浙江杭州人。1999年创办阿里巴巴，2003年后创办淘宝、支付宝、天猫，是国内最早一批涉足B2B、B2C、互联网金融领域的企业家，现为阿里巴巴董事局主席。如今，阿里生态圈已经涵盖多个行业，2014年9月，阿里巴巴在美国纽交所上市。■ 对话动机身穿蓝灰色的圆领薄衫，脚蹬普通布鞋。10月30日，当马云出现在阿里巴巴总部会客室时，与一个月前在第八届中美互联网论坛上身着正装的男子，有着强烈的反差。马云随性而不遮掩，专访间隙，他会嚼两口零食，或开一个玩笑。谈到半个月前在浙商大会上“永不行贿”的倡言，他说，我们国家反腐是下了“壮士断腕”的决心，有受贿就有行贿，两头都要堵住。2015年，阿里巴巴将部分业务迁移到北京，涉足多个行业打造庞大的生态系统。阿里巴巴的成功，让很多人欣赏马云的远见和果敢，但又对如今的阿里版图心生疑窦：这个51岁的男人要做什么？马云轻描淡写地笑笑，16年前很多人没看懂，今天他们看懂了吗？他关注宏观经济，也关注企业家阶层，说起阿里巴巴的生态扩张，马云说，“这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。”“今天我做互联网企业，不是为了挣钱，而是从商业的角度完善社会，这样才有乐趣，才能坚持，如果只是为了挣钱，谁还这么拼呢，我退休十次都可以了。”谈个人没时间和精力网购，但会关心淘宝新京报：你最初做阿里巴巴就有这样的理想了？马云：那时还没有，当初就觉得这东西挺好玩，做出来能挣点钱也挺好，做着做着就做大了，这时社会对你有期待，员工对你也会有期待，这种期待超越了对金钱的追求。新京报：这会让你有压力吗？做“海博”、“中国黄页”应该比现在难多了。马云：现在最难，越来越难。做海博的时候就那么两个人，干得不顺大不了找别的工作去了，现在要扔下就乱套了，可能最少也得影响1500万到2000万人的就业和生活。做海博的时候是身体上的累，现在的累是心上的。2009年金融风暴，广东倒了很多企业，我看其中一个老板把企业卖掉以后接受采访，说终于可以好好地睡一觉了，不用眼睛睁开再担心两千人的工资怎么发，企业要经营再去哪找贷款，营业额到多少才能交上房租完成利润。新京报：什么原因支撑你这么难还要坚持？马云：身边的一帮同事，企业带动的这么多人。新京报：这种坚持换来的快乐更多，还是痛苦更多？马云：痛苦更多。我的快乐很简单，就是看到同事快乐，客户快乐；但痛苦的事很杂，现在公司大了，我们说改革，互联网＋，但别人都希望你马云最好到别的领域去，别到自己的领域来。今天我做互联网企业，不是为了挣钱，而是从商业的角度完善社会，这样才有乐趣，才能坚持，如果只是为了挣钱，谁还这么拼呢，我退休十次都可以了。新京报：你和王健林轮流坐在首富的位置上，今年5月份王健林说，前5个月的消费是三件西装，你一年消费有多少？马云：我没算过。我能穿几件衣服、吃几碗饭、睡几张床？新京报：你用淘宝买过东西吗？马云：我没在淘宝上买过东西，说到底我没有时间和精力去花钱，但我会关心淘宝，听别人怎么说。新京报：很多人会觉得，马云改变了很多人的生活方式，影响已经超出企业家的范畴了，这种定位和你对自己的认知一样吗？马云：生活方式不是我改的，是我们的团队，是无数的年轻人把生活方式变成了这个样子，这里面跟我有没有关系，也有一点，就是把年轻时的想法付诸实践。我很高兴阿里影响了中国的年轻人，我们今天的很多努力，就是让中国的年轻人更乐观地看待未来。但衡量阿里是否成功，未来20年到30年，还要看对世界有多大的影响。如果只有我一个人，我不会有这个想法，现在阿里有34000名员工，我觉得可以考虑考虑。谈倡言“不行贿”是企业最基本的底线新京报：前段时间你在浙江商会的论坛上，倡言浙商“永不行贿”，初衷是什么？马云：这几年，我国的反腐力度是有史以来最大的一次，腐败对一个国家的伤害是巨大的，有受贿就有行贿，两头都要堵住。习大大说过，我们国家反腐是下了“壮士断腕”的决心，在这种决心下，企业如果还去行贿，这个市场、社会就没希望了。作为企业，不管出于何等理由和借口，行贿都应该杜绝。我们商人一直在倡导公平的交易、营商环境，如果再去行贿，无疑是破坏了这个环境。新京报：此前我们采访王石，他说“不行贿”很容易，但“不行贿”把企业做好不容易，你有类似的感受吗？马云：阿里巴巴也许不是一个最典型的例子，但这么多年来，我没有给任何（向外面）行贿的机会。企业难道只有行贿这一条路才能做下去吗？我想这是一个借口。要把企业做好，远不只是“不行贿”，“不行贿”应该是做企业最基本的底线，如果连“不行贿”都做不到，那就不要做了。老板给官员行贿，树立的榜样就不对，底下的员工就可能受贿，整个企业就扭曲掉了，一个企业要是靠行贿把生意做大，不配称作企业。新京报：外界关注这个话题，其实更多是在关注政商关系，你怎么看待现在的政商关系？马云：中国的市场经济发展了30多年，到现在还不够完善，法制环境也不完善。在这种环境里，人心比较浮躁，价值体系、价值观的定力还不够，而市场经济却在高速发展，在这样的背景下，政商关系出现所谓的混乱，也是正常的。经济高速发展，没有完善的法制环境、市场体系、价值观体系，就像营养丰富的地方容易滋生细菌，道理是一样的。很多国家和地区都有这个过程，美国有过，日本有过，香港也有过，廉政风暴我们在电视剧里都看过。只是人家是过去有，我们现在有，到了该解决的时候。新京报：解决这个问题的路径是什么？马云：随着社会法制、市场经济体制的健全，商人的自信和对自身价值的认同，政商关系一定会变得越来越健康。中国的政商关系敏感，是因为政府作为驱动政治、经济、社会各方面发展的主体，手里掌握着大量的权力，商人在中国还不是主流，很多商人是被看不起的。我和那些年轻的企业家讲，这种情况下，我们如果自己看不起自己，那就更没人看得起我们。新京报：你更希望商人通过身份觉醒，改善这个关系？马云：我们创造财富、创造税收、完善社会，让普通人有尊严，商人在整个社会的发展过程中，是一个重要的组成部分，不能说中国进入了商业社会，而自己的思想还停留在农耕时代。谈边界从政府手里要资源，这种企业没出息新京报：总理座谈会你参加了好几次，你是怎么处理自己和政治的关系的？马云：这个确实有，但在我看来这更多来说是一种责任，是作为企业家（在政府面前）发声的责任。新京报：针对什么发声？马云：向政府提出我们对经济的感受和思考。政府是协调治理社会发展的主体，商人是经济活动的直接参与者，“春江水暖鸭先知”，我们有责任告诉官员，实际情况是怎么回事，下面的水（经济状况）比你想象的烫还是冷。我要代表我的客户，那几千万的中小企业，他们是中国经济的重要组成部分，必须代表他们讲讲对经济环境的看法和感受，企业家应该成为经济活动的科学家。新京报：这很容易被外界理解为阿里巴巴争取资源的好机会。马云：今天你们看我任何一次与政府间的交流，我们任何一次发声，都是希望为中小企业说话，为创业者说话。新京报：这算是你和政府之间相处的边界吗？马云：这是原则。我刚成立公司时就说过，如果一个企业总是想着从政府手里争取资源和利益，是不会有出息的，企业也不会做好，企业应该想着向市场要利润。新京报：企业和政府打交道时，双方应该保持什么样的关系？马云：政府和企业应该相互尊重，政府要做好政府的事，企业就要把就业做好，纳税做好，把员工的生活照顾好，把客户照顾好。谈经济未来5到15年，消费经济一定来临新京报：最近一年多，很多人都在讨论中国的经济，认为变得越来越乏力，很多企业家也在担心，这种经济环境越来越难融资，生意越来越难做。马云：今天，中国经济的三驾马车，其中两驾——投资和出口这两件事政府做得最得心应手，但是搞消费是企业家做的事，消费成熟，才意味着市场经济的成熟。中国的内需远没被挖掘出来，这是个缓慢的过程，投资和出口拉动经济是快，但快的吃完了，中国就要适应这种慢。其实中国现在也不慢，5到6个点的GDP，慢在哪了？新京报：你是对消费拉动经济很乐观吗？国外很多地方曾经靠消费拉动，但随后经济就陷入了停滞。马云：未来5年到15年，消费时代一定会来临。我们有那么多年轻人，应该鼓励大家消费，消费是对未来的信任。新京报：但这会不会导致中国也像其他很多国家那样，经济陷入一个漫长的停滞期？马云：没有那么漫长。六七岁的孩子膝盖上一定有伤疤，因为走路会摔跤；十几岁的孩子一定有青春期烦恼，难道为了躲开烦恼，这个青春期就不过了吗？所谓停滞期不是陷阱，不去过才是陷阱，那么多国家都是这么过来的，中国为什么不过呢？新京报：但在中国的传统里，透支消费总是让人很担心。马云：那是上了年纪的人才这么想，你看今天的“80后”、“90后”，更敢于花明天的钱。我们应该学会花明天的钱，花别人的钱，“缝缝补补又三年”的时代已经过去了。美国在里根上台之前，就是靠出口和投资拉动经济，里根上台后做的最重要的事，就是需求拉动，让年轻人花明天的钱，花别人家的钱。全世界过这一关过得最漂亮的就是美国，中国为什么不可以呢？新京报：经济缓行，阿里可以做什么？马云：阿里作为互联网企业，可以带动年轻人、鼓励年轻人，让他们参与到消费的活动中来，现在每年的双十一，这些消费者都在证明，中国的消费潜力巨大。其实很多企业都可以做这个事情，阿里只是带了个头。新京报：为什么是阿里巴巴带这个头？马云：阿里敢这么做，是因为有强大的使命感，有优秀的团队，坚强的耐心和足够的时间。这可能跟核心团队大多做过老师有关系，天生理想主义，也很实干。另外阿里招聘的员工，也基本有这样的特质，他们可能不会像我这样能“吹牛”，但想法都很接近。谈阿里我们不做帝国做的是生态圈新京报：很多人现在看不懂阿里，它收购了很多企业，这些企业和阿里最初的电子商务之间会发生什么反应？马云：16年前很多人也看不懂阿里，现在仍然没看懂。我们的使命是让天下没有难做的生意，我们的生态系统，是帮助中小企业在融资上、在寻找客户上、在解决物流问题上、在跨境贸易上有更多的（便利）。中小企业太多，没法一家一家地帮助，那我们搭建这个生态系统，在这个生态里，企业可以找到融资，可以找到客户，可以找到物流，可以公平交易。新京报：阿里现在涉足影视娱乐、还投资足球和媒体，也是这个生态圈的一环？马云：娱乐是一种很重要的非物流电子商务，GDP里面如果加上娱乐和体育，中国的经济才能持久，在GDP里，如果这两块占了一定的比重，国家就很牛了。新京报：收购优酷、投资恒大淘宝足球队，就是出于这个考虑？马云：未来10年，我们关心的是“happiness and health”，娱乐和健康。比如今天的雾霾为健康埋下了隐患，在未来20年，我们会为今天的污染付出惨痛的代价。为了面对未来的问题，我们做了大量投资，比如阿里健康。另外你们看到今天谁都不高兴，无论有钱的没钱的，当官的不当官的，我们如何让人们有更好的精神追求？人都有两样食物，一种是吃进嘴里的粮食，一种是耳濡目染的精神食粮，阿里既然影响了那么多年轻人，就要为他们提供优质的文化产品，不是整天看神剧。新京报：有没有阿里不想做的？马云：房地产我们就不想做。其实阿里不做的东西有很多，我们做的一切都是围绕着小企业的生态环境，我们从来没说阿里是一家电子商务公司，阿里不做电子商务，而是帮别人做电子商务。比如阿里从来没自己买东西、卖东西，而是帮别人卖得更好、买得更好、管理得更好。阿里做投资也不是自己做，是让别人做。新京报：但现在有种声音，认为阿里投资的很多公司，发展得并不理想，因为阿里很强势。马云：不理想吗？比如UC现在的发展势头不好吗？高德地图过去没超过百度，现在超过了不好吗？我们只是没宣传而已，买来的零部件装在身上，一定不如身体自带的零部件自如，但这么做就是为了让别人成功。当然，有时尽力了也未必成功。企业界失败的案例太多了，世界上任何一家公司的并购，不可能每一个案例都成功。新京报：你说过阿里巴巴是一家要做102年的公司，真到了那一天，阿里生态圈会是什么样子？马云：因为是生态，所以它生生不息，因为是生态，所以它也有春夏秋冬。我们希望的是在这个生态里，崇尚诚信、努力奋斗、不断学习、敢于创新的企业能够成功，我们帮助年轻人和小企业做创新、创意、创造。阿里不是帝国，帝国必须抢占，必须猛冲猛打，有几个帝国有好下场的？谈阶层机遇摆在面前，不能再有农耕思想新京报：你如何看待企业家阶层目前的定位？马云：不自信。企业家这个群体没有被社会真正的认同，价值被扭曲了。我们什么时候看过企业家精神被整个社会所尊重？音乐家被尊重，设计师被尊重，认为他们从事的是艺术，而做企业不会被看成是艺术，而是土豪。新京报：是因为觉得企业家和利润捆绑在一起？马云：中国社会对商人的理解，士、农、工、商，我们排在最后，都觉得商人做事情是唯利是图，马云和政府打交道一定是为自己游说。而实际上，商人做生意肯定要逐利，就像艺人工作也要逐名，与官员为伴的一定会有权力的运行，这是社会分工决定的，不能因为商人逐利，就把商人看得很低。新京报：但在很多人看来，你现在被外界所尊重。马云：我属于另类。可能因为我脑子里想的东西和大多数人不一样，我不觉得这种关注意味着自己有多被尊重。可能有人觉得我现在这样是被尊重，但我不希望是马云自己有这一天，而是身边那么多中小企业有这一天。新京报：企业家应该怎么做，才会与所处的阶层相匹配？马云：国家现在把发展经济放在首位，经济活动的主体一定是做企业的人，我们进入了商业社会，机遇摆在面前，不能再有农耕思想。现在的中国，企业家只占很少一部分，更多的只能称得上是生意人或商人。生意人是有钱就赚，商人是有所为有所不为，企业家想的问题要远远超过生意本身，赚钱只是他的一项基本技能。新京报：你有欣赏的企业家或榜样吗？马云：那太多了，国外的比如巴菲特、盖茨、扎克伯格、索罗斯，国内的像老柳（柳传志），都是我欣赏的企业家。其实人在小时候都有偶像，但长大了会发现，每个人身上都有值得自己学习的优点，就连我自己可能都会被一些人当偶像，我心想别扯了，我远看还行，离近了看也就那样（笑）。新京报：你现在对自己的身份阶层是怎么定位的？还单纯是企业家吗？马云：我首先是把自己定位在一个普通人，很幸运把企业做出了些名堂。以前我是老师，是知识分子，那时也会看不起商人，但当我去做企业的时候，发现做企业真辛苦。我们不像美国、日本、欧洲这样的发达国家和地区，已经诞生了庞大的企业家群体，他们证明了自己，我是努力希望成为国内这个时代一两个顶尖的企业家，但历史上先出头的企业家，最终的结果大多不理想。新京报：你会因此感到恐惧？马云：当然恐惧，但恐惧又能怎么样？不干了？企业家精神还是要有，恐惧是没有用的。新京报：在你看来企业家精神是什么？马云：企业家应该有更多的社会担当，为社会创造更多的财富和价值，要想着自己的企业和所处的行业能促进社会的进步，为整个社会造福。
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&>&&>&现在进入做什么都不赚钱的时代，小企业改如何发展？
现在进入做什么都不赚钱的时代，小企业改如何发展？
时间：03-17 15:05
阅读：23949次
转载来源：简单借款 & & 作者：简单借款
摘要：你的企业还在赚钱吗
我们经常会听到做生意越来越难，是因为前些年赚的太容易，粗糙的模式，丰厚的利润，简单的营销方式，对生意主来说很容易，投点钱就可以赚到很多钱。但现在不同了，同样的投资，同样的态度，赚不到之前的回报了，人们心里上的落差相当的大，这除了政策之外，还是人的贪心太大，天上不再掉馅饼了，哭一哭也是很正常。@春林：时刻有不挣钱的时候，同时也是商机，挣钱的时机，辩证看待问题。关于中小型转型应该抱团取暖，把产品具有独立性，特点，才能立足市场，选择好的项目提前进入转型，需要领导的眼光，决策力决定。@实景总：因为价格离去的客户 还有可能回来， 因为质量离去的客户 多半不会回头， 因为态度离去的客户， 永远不会回来。 市场乱价已成病态， 新手拼价格， 老手求质量， 商品有价， 信誉无价， 有信誉才能长久， 讲诚信才是生存之道。 服务永无止境！口碑不可低估！ 我们坚持更好的品质、更佳的产品和更优质的服务。 ------致每一位要品质的客户！@小东：不是不了，是钱难赚了。另外还感觉可能是因为找不到方向吧，各种迷茫，也有各种急躁。的方式越来越像一波一波炒起来的。O2O炒起来了就一窝蜂做O2O，微商炒起来了又去做微商，直播炒起来了又做直播，个人IP炒起来了，又开始包装合作各类papi酱@曹鑫：现在不挣钱主要是互联网的冲击，去中心化、去中间化、去中介化。以前还可以利用信息不对称盈利，但是现在信息越来越透明的情况下，中国已然进入产品品质和品牌时代。劣质低价品一定会被互联网洗掉，只是一味的跟风模仿也会死的很惨，现在的产品同质化太严重了。没有形成品牌让消费者认可也会比较艰难。中小未来的发展方向是专注一个品类做精做细做深在细分市场上占据一席之地形成自己的品牌之后再考虑做宽度。 例如小米他根本就不是靠手机盈利，手机刚刚推出几乎没有利润，靠的是近乎免费的模式在这个市场占据位置后所推出的其它一系列产品高利润回报。@先锋：大家应该把挣钱分成几个部分取理解。不论小和大，你首先需要具备具有核心竞争力的产品，这是挣钱的前提。然后是销售、生产、服务三大部门的综合经济效益。公司挣钱靠团队，部门挣钱则侧重看个人能力。或者是通过这几个部门的综合评价，发展自己的强项，销售强，可以找生产合作；生产强，可以找团购渠道拓展市场；如果都不强，那么是否可以考虑提前关门，减少运营所产生的各种费用。表面上看近两年生意越来越难做，其实是各行业越来越专业了，越来越精益求精了。看起来是在洗牌，实际上是在洗人，淘汰了欠钱不还的，没有信用的，吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、真才实干，踏踏实实真正做事的。每天有人加入，有人退出--品牌如此，生意如此，各行各业也是如此。浮躁的社会，更应该找准自己的定位！真正的危机不是金融危机，而是道德与信任的危机！
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