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家居业再刮“整装风”，靠低价才能活？
家具微新闻
整装，作为时下风靡的装修形式，受到众多消费者的欢迎。在市场竞争的“丛林法则”下，不少装饰公司纷纷涉足整装业务，竞争激烈的背后也暗藏一些问题。“装修公司品质不一，良莠不齐，部分整装公司大肆发展整装业务，无法保证后续服务；更有不规范的企业偷换概念，变相增加业主装修费用。”业内人士认为，整装市场亟需行业规范进行整合。本文图片均来源网络服务消费者 整装市场亟待进行规范“到现在，消费者的年龄层次不断年轻，消费者的需求更加聚焦，我们必须要做这门课，所以整装所有的功课都是补课。”5月22日，在中国家装整装产业发展峰会上，全国工商联家具装饰业商会家装委副会长谢鑫认为，整装的出现并非创新，而是被市场倒逼的结果。事实上，在《中国家装整装产品标准》第一次编制会上，金煌装饰董事长童彬原就曾提出，建立行业标准的首要动机是服务于消费者，其次是对家装行业内的企业进行约束。建立行业标准 尚需装饰企业自我“举证”据中国室内环境检测中心调查结果显示：我国每年因室内空气污染引起的急诊人数为430万人次；每年由室内污染造成的死亡人数达11.1万人，平均每天死亡304人。东易日盛董事长陈辉认为，标准内容一定要符合国家标准限制方向走，产品标准千万不要给不良商家以炒作机会，产品环保是首要问题，譬如某些商家炒作阻燃电线，其实大多阻燃电线是伪劣概念产品，阻燃时产生的浓烟更大，危害更重。《中国家装行业整装产品标准》预计于2017年9月前进行正式制定和发布，将规范家装行业整装的概念、服务内容、服务边界、收费模式，确定整装的产品形式、基本功能、交付标准，明确整装的材料使用标准、保障标准，界定整装的售后服务标准，全面解决目前市场上整装模式混乱、质量参差不齐的情况，让整装产品质量有据可行。关于整装的观点：按乐豪斯董事长周新的判断，只有垂直做全产业链，不但把装修的活儿干了，更要把经销商、代理商的活儿干了，才能实现毛利最大化，效率最大化。与乐豪斯相反，业之峰董事长张钧正在实践一条相反的路径，即通过绝对低价，抢最大量市场份额的刚需市场，抢马路天使的活儿干，形成最大的规模化效应。张钧认为，整装市场应该从最低端开始，超低空飞行更容易做，越往上越虚越容易踏空。高端客户有钱任性，要服务好这样任性的用户，家装公司往海量SKU、自建仓储物流的路上走，对其能力要求非常高，现实的情况就是效率底下，卖的并不好。在全国工商联主办的中国家装整装产业发展峰会上，业之峰董事长张钧分享了业之峰的基本思路和做法。以下是他的核心观点。整装时代超低空飞行更容易做，越往上越容易踏空从品牌的成长看，整装品牌需要一个很长的时间沉淀。从客户消费行为来看，越有钱的客户越任性，特有钱就任性的一塌糊涂。现在整装市场的尴尬就在这儿，没有几个公司能卖好的，为什么？SKU一大堆、定制化一大堆，信息化不一定能跟上，各地建仓储效率低下，想走过这个浑水，翻过这个山难度非常大，一般人做不来。全屋交房肯定是一个趋势，现在最大的问题是卖什么？什么好卖？卖多少钱？卖的客户认知不认知？定多少价？服务能不能及时？这些都不知道或者是不确切的时候，又可能滋生一些潜规则，中间成本加大，再往下走，这样就变得路越走越艰难，所以很多中高端公司都遇到一些增长的瓶颈。突破这种瓶颈，在原来的情况下突破难度非常大，如果从整装市场上从低往高打逐步找突围，从中档左右的套装突破还是有蛮大的机会。我对整个整装时代有一个分析，就是越低端越好做，越抓得住，越往上越任性越抓不着，自己也难受，做了半天也做不出太多的名堂，我还不如等待客户对整装逐步认同、认知以后再往前行。全包圆打法：直营确保头寸销售，加盟构建供应链规模全包圆想干什么？我管它叫超低空飞行、极致性价比。选择不一定多，只有10个样板间，需要超低空飞行。你提意见能不能多几个方式？我认真听取坚决不改。什么原因？因为一个客户就改，就定制，那我后台全部就混乱了。而且厂家也不高兴，形成不了批量，没有批量就没有性价比，没有性价比就触及不到最刚需的市场。最底层的市场是最庞大的，其实抢的也是马路天使的生意，如果可以抢到马路天使的生意这是多快乐的事？我们的成就感在于让天下没有装不起的房子。交付这个最苦最累的活儿，一定要自己干大量所谓的互联网家装，我一听说谁谁谁做了二百多个城市，这就麻烦了。市场一定是二八原则，青岛在我们系统里面排第三，前几名销售占70%-80%，后面的都是无效的。互联网到处都做，那销售额都不高，建不建库？有没有仓储、后台、服务？光靠打广告就能前行做好生意，我不太认为这可以做长久也不太认为可以做量，坚决不认为你做100个城市，就是一个城市的量乘以100，这是不成立的。谁能超越这个规律，说自己能耐大，我不是很看好。我们更多的利用一线和较一线的品牌合作，把结合趋势给做大做强。有一句话大家注意，你干的事越多，你的敌人越多，朋友越少，这个也麻烦了。所以有的时候思想就是这样，太极端化的思想可能都是错误的。来源：家具微新闻整合自红网家居、亿邦动力网声明：转载出于传播更多行业资讯之目的，不代表本公众号观点，如涉及侵权，请与我方取得联系。欢迎各媒体合并投稿，QQ：。▼点击“阅读原文”，整装定制家具需求旺盛，精细化品牌是趋势
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设计费到底应该收不收呢？
害了业主的利益
害了整个装饰行业
害了设计师的积极性
1、 损害了业主的利益。设计师既然无法依靠设计吃饭，那么就只能依靠工程施工来养家糊口，从而使设计师处于从属地位。那么在设计时，就得处处考虑承包方的利益，包括施工的难度和材料的节约等等问题。而未能真正起到对业主的公正引导作用。
2 、免费设计损害了整个行业。虽然是名义上的免费，但这个免费实质上使专业设计师的人生价值大大贬值。室内设计师是装饰行业的中流砥柱，新设计的出现，引导着新观念，从而又引导着新产品和新的生活品质。长期发展，将吸引不了有才能的人士加盟这个行为，从而引起行业的停滞甚至后退。由于培养一名成熟的室内设计师费时旷日，恶劣的行业自我伤害最终将使设计师出现秋黄不接，乃至严重削弱行业竞争力的可能。
&3、免费设计损害了设计师的积极性。现在装饰行业有一句行话叫：看菜吃饭。同一个房间，给100元和给1000元的设计费所做出来的设计图样永远是不可能一样的。这样的恶性循环，最终将使室内设计师失去积极性和活力。业主还可能得为一份平庸的设计付出更多的金钱代价甚至血本无归。
再说说为什么要收费设计：
1、我们来看看一个室内设计师的培养过程。首先，他得先去学几年的美术基础。里面还得他有一定的天赋，要不然几年下来画一棵树还是像给火烧焦似的。然后他还得去学习设计基础。里面包括了复杂的理论和各种门派学说和累人的设计规范。然后就是没完没了地完成老师下达的作业要求了(其中还有很多是老师个人的私活)。就这样，一个半生不熟的设计师就出炉了。这时候，他们只能当绘图员。因为他们还没有实践经验，也不熟悉材料等等。这时候他们设计的东西都是中看不中用的，拿到工地上去，多数会让驻场的工程师改得面目全非，一天下去工地参观：嗯？我设计的在哪？
2、就这样磨练两三年，这个设计师才基本能达到独立设计的阶段(前提是这两三年内他一直有设计任务在身，如果整天在办公室翻报纸也是不成的)。而在这些磨练的岁月里面，多数的设计师都过着非人的生活。
3、成就了一名正式的设计师，学习的过程也不能停止。要不然，设计风格一落后，身价就掉了。于是整天还得思考，学习。设计师和其他人的最大分别是：设计师是永远没有停止思考的时候，除了脑死亡。这些过程伴随的，多数是疾病缠身和神经质，设计师的职业病是颈椎腰椎疼痛！一个室内设计师的成长，其代价是非常巨大的。设计是脑力劳动，智力工作是值钱的。
4、天下没有免费的午餐，更没有免费的设计，免费的智力劳动。
5、羊毛出在羊身上。
下文引自中国著名设计师& 设计鬼才――莫棋凯
&&&&&& 说起这个话题真是让设计师们很郁闷的事情，在内地很多的装饰公司都是打着免费设计的旗号在做市场，在内地很多的装饰公司都是打着免费设计的旗号在做市场，其实装饰公司本就是以装修为主要目的，所以免费设计只是个噱头，目的也就是为有这个项目至于设计能过的去也就可以了。当然也有一部分装饰公司里有很不错的设计人员，但是大多数装饰公司根本没有办法请到一些高素质的设计人员来为公司做设计甚至是根本就不请。他们的思想一传十、十传百的就变成了今天中国的装饰市场。一个很尴尬的环境。如今中国的装饰市场是出其的庞大，现在的市场就如同盘古开天地的时候一样处于混沌中……没有分开。客户们也盲目的选择。有点品位的客户要不就去香港或者国外找、再不就到内地深圳、上海。一般的客户就到网上找些图片。甚至有些客户还大言不惭的说做设计真的是太容易了。将我们的设计师们贬的一文不值。这让我突然想起了一个设计师曾经和我说过的一个故事，他说有一次一客户在他那里免费设计，整个交流的过程都很愉快，最后客户说要拿图纸回去研究一下。我们的设计师说：“这个可能不行，这是我们设计师的心血，没正式签协议交3000定金前是不可以带走的。”这话应该说的还可以吧。但是客户不吃这一套，立马不高兴的说不就几张图纸嘛，有什么不可以带走的，就你这几张图纸还3000？我随便出500块大把人帮我画啦。这个时候设计师很有效果的回答了以下一段话：“恩，你说的是，500块肯定有大把人帮你画，其实有些地方50块也可以，但是不是我这里，我这里你说不定有5000也拿不走……”虽然这单没做了，但是那设计师对我说，说完那些话之后非常之舒服。对此类客户我也会这么说。我们应该要尊重客户，但是我们的尊重是有底线的，如果一个设计项目不能在一个平等的位置上进行，我想这个设计就算是出来了也没什么效果。客户自己还很自豪的认为自己可以做设计了。其实他还没意识到他那个是装修，不是设计……
想要好的设计，就必须付费
在国外，和中国还是有区别的，但是我认为中国以后也会这样，设计就是设计、施工就是施工。两者是分开的，设计公司只负责做设计，然后在找到工程公司施工，请监理公司监理。很多人认为这不是很麻烦吗？其实这是更体现各个部门的专业而且真正的做到了互相监督。我们回头说说咱中国的设计事业吧！我想我们的客户应该好好的想想，你觉得真会有一个专业的设计师愿意做免费的事情吗？真的读了那么多年书、学习了那么多的专业就是为了给你做免费的事情？我相信客户们都不傻吧。在如今的商业社会里已经没有免费的事情了，如果真有免费的设计，那我想应该都不能专业到哪里去吧！即使他真的专业他也没办法把所有经历都投入到免费的事情里去呀！在牛的设计师也要吃饭吧。偶尔免费和天天免费概念是不同的。那现在一定很多人问我，你自己到底是个什么意思呀？我的意思很明确：“设计一定要收费！！！当然收了设计费用也要同样给到客户应该有的东西，也要尽到设计师的责任把效果做出来。”至于收多少那就是看各个设计师的能力不同而定了。设计公司之所以设计出来的东西比装修公司的好，我想设计公司的事情就是专职做设计吧！其实现在国内就已经开始有设计公司了，只是不够普及而已。给我的感觉更多的都是设计工作室，当然至少还是看见了中国室内设计的未来……
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算了，找其他公司吧，个人感觉不怎么样
第一次开工三日前50%。第二次工程进度过半40%。第三次竣工验收合格5%。最后5%为质量保证金。半年后结清。一般主要针对全包型施工的付款方式，和装饰公司签才有效...
排名都是相对的了。应该对于业主来说了性价比高比排名还要重要些才对哦。比如价格实惠，设计新颖，团队和老板都ok 才好啊 ！
答: 如下：
1. 使用的机械要专人负责管理、专人操作。机具要经常检 修、维护，电器的闸箱要上锁专人操作。
2. 上班前，必须对使用的机具及电器设备进行检查并空车试 ...
答: 人的一生，应该是快乐的一生。人活在世上，大概没有几个人愿意在忧愁苦闷中辗转。视快乐为首要的精神享受是天经地义的，同时也是无可非议的。快乐即健康，快乐即幸福，悲观...
答: 上面几楼说的太书本化。
我是在一个铅锌矿长大的，这个我亲眼所见，亲耳所闻。
在铅锌矿工作30年以上的工人，干部也难免。一般都有铅中毒。
症状较轻的就是长期肚痛，...
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这个不是我熟悉的地区}