销售收入两位数增长，三元奶粉背后有牛人！
又一家乳企今天晚上发布2016年中报，在众多奶粉企业营收纷纷下滑的当下，三元奶粉却逆势实现两位数增长，并连续四年实现行业增速第一。要说起步才五六年的三元奶粉能够如此快速发展，还是因为它背后的那个牛人——今年入选国务院国资委《一线英雄传2》的三元奶粉事业部总经理吴松航。
三元股份净利润大涨2倍
25日晚，三元股份发布2016年中报显示，公司今年上半年实现营收23亿元，同比增长2.33%;而净利润达到1.533亿元，同比大涨202.42%。
对于净利润的大涨，三元股份中报表示，公司全资子公司河北三元食品有限公司于2016年6月份收到河北省乳粉企业发展补贴资金1亿元，增加公司 2016 年上半年度利润。
其实即便没有政府补贴，三元净利润也是达到5330万，同比也是有所上涨。而去年三元全年的净利润为7873万元。
三元股份表示，公司 2016年的目标是，营业收入50亿元，费用控制在15.97亿元以内。
别人下滑三元奶粉却逆势大涨
对于备受关注的奶粉业务，三元中报中没有披露营业收入等具体数字，只是表示，公司积极开拓市场，各项业务实现不同程度突破。婴幼儿配方奶粉在面临日益激烈竞争的情况下，实现了销售收入同比两位数的增长。
值得注意的是，在已经公布的一些奶粉上市公司中，婴幼儿奶粉业务几乎全部出现不同程度下滑。昨天老牌奶粉企业雅士利发布的中报显示，即便将多美滋业务收入怀中，但雅士利今年上半年营业收入还是下滑21.7%，只有11.46亿元，净利润为1500万元人民币。另外曾经的中国最大奶粉企业贝因美也表示今年上半年将巨亏。
而北京三元奶粉去年的销售额就超过10亿元，如果按照两位数增长计算的话，今年上半年也是在5亿元左右;更重要的是利润，三元奶粉去年净利润达到数千万元。而胡说有理从知情人处了解到，今年上半年三元奶粉保守看净利润都在4500万元左右，远远超过不少乳粉企业。
三元中报显示，三元婴幼儿配方乳粉连续五次获得中国统计信息服务中心发布的 《中国婴幼儿奶粉品牌口碑研究报告》榜首， 年，销售额连续四年保持行业增速领先。
三元奶粉背后有牛人
三元奶粉能够在短短几年内从一个亏损企业成为上市公司三元股份业绩增长的引擎，其实还是因为三元奶粉背后有牛人，在这里，看看这位牛人吴松航是怎么说的。
(三元奶粉能够取得今天这样如此骄人的业绩，背后的牛人吴松航常年奔走在出差的路上，给经销商、消费者等进行培训授课，亲力亲为)
问：当下很多消费者还是对洋奶粉情有独钟，但是三元却能逆势上扬，其秘诀到底在哪里呢?
吴松航：优质奶源最为重要。比如某些婴儿配方奶粉生产厂，自己本来就没有足够的奶源，靠到产奶省区大量收购农户散奶维持生产，却营销炒作成奶源在“黄金奶源带”;还有写洋奶粉明明是在欧美等发达国家不采用的干法生产工艺，却被营销炒作成“世界最大最先进的干法婴儿配方奶粉生产线”。
令人揪心的是，国内消费者很多被误导，他们总是简单以国内与国外来区分，实际上是不能这样简单区别的。必须看的一个是奶源，是否有自主奶源、奶源的好坏。所谓好牛产好奶，比如三元奶粉有自己的自建牧场，奶牛基本都是荷斯坦丁等比较名贵的品种。此外，奶源的蛋白指标、菌落总数标准，也需要在国家标准范围内。第二个就是看配方，适合国人体质的。我们添加了叶黄素。还有，三元奶粉的原料全部使用新鲜牛奶，采用先进湿法生产，全程可追溯体系。所谓湿法生产就是将鲜牛奶在牛奶液态状态下加入各种营养物质、微量元素、矿物质，再经过均质、杀菌、浓缩、喷雾干燥最后生产成奶粉。湿法生产需要有充足的奶源，生产出的奶粉营养均衡、口感新鲜。
问：2014年北京市国资委“国企楷模北京榜样”十大人物揭晓，您成为整个食品行业唯一获奖者;您带领的奶粉事业部还荣获了"2014年北京市工人先锋号";2015年评选为北京市劳动模范;今年您的事迹又入选国务院国资委《一线英雄传2》;同时，作为优秀共产党员您还入镜北京市委组织部、市委宣传部和北京电视台联合制作的《为你而歌》栏目，对您的事迹进行专门报道。您怎么看待这些荣誉?
吴松航：戚继光有句诗，“封侯非我意但愿海波平”。对于我来说，我只是做了本职工作，当领导把奶粉事业部交给我的时候，我想的是如何把三元奶粉做好，当我带领团队做到三元奶粉销售增长率连续三年第一，好奶粉理念被广泛传播的时候，虽然有成就感，但我只觉得做了自己应该做的事情。我取得的荣誉，绝不仅仅是我个人的荣誉，是首农三元人多年来“对品质永不妥协”的企业理念的回报!可以说这是我们全体首农及三元人共同的荣誉!
对于我来说，想的是让更多的中国宝宝喝上自己国家产的放心好奶粉，让中国妈妈早日结束无奈的“海外购买奶粉之路”。
问：您微博中曾写下这样一段话，“无论险滩风浪，心有理想，时刻都是生逢其时，平凡与伟大，便在一步之遥”。能谈谈您的理想吗?
吴松航：每个人都会有自己的理想，不管是否高远，都会在实现的过程中经历风浪。作为奶粉行业的从业者，我的理想就是再也不会出现消费者跑到国外去抢购奶粉，或者再去找代购，或者在国内竞相买国外奶粉的现象。
中国人的体质与国外人不同，其实只有真正为中国人体质而研发的奶粉才能适合国人。欣慰的是，我目前离我的理想已经越来越近，现在很多消费者都已经回归理性，知道不要盲目相信洋奶粉，比如他们也知道像三元奶粉就是值得信赖的品牌。在这条理想道路上，我们总算离我们的目标渐行渐近了。
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3秒自动关闭窗口曝一曝新西兰奶粉销售内幕(1)--淘宝上奶粉销售价格差异
朋友问我，在淘宝购买新西兰的karicare奶粉，为什么同样的产品，价格差异那么大？
以karicare&gold&1(可瑞康金装1段）为例，在淘宝搜索“Karicare&1段&新西兰”。
搜索首页出来的产品我随便选择了4个，同样的产品，这么大的价格差异，都有人去买！&再翻几页，还可以看到更高的价，也有更低的价，而且卖家的店铺信誉从几心到皇冠都有！
新西兰的Countdown超市可以在线搜索价格，
1(可瑞康金装1段）在新西兰的Countdwon超市卖25.49NZ，按1：5.2的汇率折算约132.548。如果加上从新西兰运到中国的运费，基本成本在180元左右。&
因为居住在奥克兰，得地理之便，我在2012年初开淘宝店做奶粉代购，至今近2年了。在这个行业了解越多，也越发感觉门道太深。面对淘宝上那些低价，实在惊叹。
但据我的了解，造成奶粉价格差异有几种因素：
一、奶粉进货价。
在2012年9月28号以前，大多数代购就像蚂蚁搬家一样，去各大超市扫货，每个超市的价格略有差异，有时还会遇到超市打折。&好处是采购的选择多，寄送方便，买了随便选择物流就可以寄回国。&坏处是费时间，因为超市都限购，往往买一箱要跑几个超市，也出现有专门请人帮忙买奶粉，在超市一进一出，一罐奶粉就给1NZ代买费。在那个阶段，代购是很混乱的。
自从2012年9月28日后新西兰对奶粉出口实行RMP管理制度，从新西兰出口到国外的奶粉只能从Gilmours,Countdown&两大超市拥有RMP资质的分店进货。这样的好处是可以批量进货，但价格比以前高了。
（1）&进货有限制，在奥克兰只有几家可以选择。
（2）&在奶粉销售紧俏时，价格会提高。因为超市的奶粉是karicare厂家配给，量有限，想从超市拿货的人多时，会出现A对超市说，我给你一罐加1NZ，你给我多少。B又会对超市说，我给你加1.2NZ，你给我。类似情况就抬高了奶粉进货价。
（3）&进货价受数量影响。从超市出货，至少买1个板（60箱）。一般情况下，是一个品种一个板购买，比如，60箱K1，60箱K2......这样。&量大就没关系，按整板配货。如果量少，又想搭配不同段数采购，那么购买的价格就会略高于整板采购价。
二&、运输方式。
（1）&空运。做直邮的基本都是采用空运。不同快递公司根据数量有不同的价格。
（2）海运。在国内现货的奶粉，很多都是走海运，一个集装箱装上万罐，成本就分摊低了。尤其是做批发奶粉的，肯定是走海运。在广州，深圳，珠海这些地方的做批发奶粉的淘宝店尤其多就是得这个便利。
三、&清关方式。
国外的奶粉要运进中国，必须经过中国海关这一关卡。不管是空运，还是海运，付钱付运费就可以搞定。到了海关这里，就不是付钱那么简单了。是不是按正规交税，通关时间快慢，拆不拆箱等等都有门道。不同的物流走不同的通关渠道，这也有他们不同的考虑。从新西兰直邮的奶粉从发货--收货，1-2个月，其中大部分时间都耽搁在清关这个环节。
四、奶粉保质日期与批发商甩货。
以现在的K1为例，保质日期到2014年7月与保质期到2014年11月或2015年1月的，价格差异很大。对消费者而言，买一两箱奶粉，还余6、7个月保质期没啥影响，肯定能吃完。但对于奶粉批发商而言，他手里有几千上万箱奶粉，他必须赶紧卖出去，不然压在手里一过保质期就一分不值。
这种情况下，批发商亏本也会卖。这也就会出现在淘宝上几十元也能买到真的karicare奶粉。不过，淘宝上的店鱼龙混杂的太厉害，我做奶粉代购近2年也很难分辨，大多数普通妈妈也不会去买那些标价几十元的karicare奶粉，那么谁会去买？！&基本都是自己也开店的卖家。在淘宝上有很多做新西兰代购的卖家并不生活在新西兰，也没有资质没有条件采购第一手的货源，他们就到淘宝上去找卖价低的店批发，买几十上百，再转手买一两百。这些人对进货的源头都不了解，谈不上对自己产品的品质有保障。纯瘁就是把店面装修的好看点为赚钱。
五、其它。
被海关扣留的货物，有的人神通广大能拿出来卖。这种情况，奶粉是真的，但卖价会低。正规做生意的不会要这种货，但淘宝上总有人会买了去转手卖，有人愿意冒险。
综上所述，奶粉太敏感了，又属于刚性需求，越有利润的产品就越有人钻门道去经营。在淘宝上选择奶粉，价格不是首要因素，一定要了解卖家，了解卖家的购买渠道才能买的放心。
我做为一个小代购，了解越多也越发感觉奶粉销售费心，售前的咨询长，售后的物流追踪长，奶粉占压的资金量大。种种因素，我没有花太多精力去拓展销售奶粉。所以，我的店里的奶粉客人基本都是口口相传，帮以前的同事，朋友，同学还有他们的朋友代购。店里的奶粉量销售不大，也就导致我的奶粉成本高，销售价不低。我不图做大，也不图快速发展，自己的想法是把现有的客人服务好：
一、&以最高标准保障奶粉品质。百分百空运，找正规物流运送，不拆原装箱，保障客人收到的奶粉就是出厂的样子。
二、不去捡便宜。开店就是卖信誉，卖品质。宁愿成本高点，也不要去捡点便宜亏了立足之本。
三、以团购的方式，批量运输，降低运费，减轻售后服务的工作量。从2014年2月开始，我每个月定期做奶粉团购，每次都拍视频，放报纸，贴店铺标记，让买奶粉的客人有直观的了解，同时定期跟踪奶粉的物流进度，及时通报。
关于新西兰奶粉，妈妈们可能想了解的还有很多，没关系，可以问我，加我微信smiletree1219,或者上我的淘宝店铺：微笑的新西兰&&&&&&
我的店双12奶粉发货拍的视频上传到腾讯视频，：http://v.qq.com/boke/page/g/1/r/g0123kpfa1r.html
已投稿到：伊利牛奶业务员怎么跑食杂店_百度知道
伊利牛奶业务员怎么跑食杂店
刚开始做伊利牛奶业务员 ，不知道怎么做，刚开始都是跑一些食杂店，要怎么做呢，还有如何做好。要知道些什么东西，希望做过类似工作的朋友们给些解决的问题
我有更好的答案
....可能开始的时候不知道说什么...有用的....，就是混个脸熟，随便聊聊就好那位兄弟说的不实在.....至于那些营销的书，我很优秀.....我是伊利冷饮的...，自信！每天上班前对着自己说几遍..，也有用，它给的是理念，具体操作要靠自己时间.终端这方面吧，你要了解自己产品的优点，价格，聊聊可乐，冰红茶.....，果断向领导反映，学习东西.，最近的促销等等...一家一家认真走；主要的目的是：方便自己以后铺货而已..，在解决问题的过程中.老板有什么问题.其实很简单.对了，快速消费品方面最好都了解一点...听老板说，听多了也就能说了.其实，不那么难，老板忙的时候帮忙卖卖货.只是框架子，当你熟悉了1000个老板以后，你会发现自己有很大变化，当你搞定了500个老板以后，你就可以轻松做业务代表了..，那就换家店..........，比如牛奶聊不下去了，而且实际操作基本无法实行.
谢谢， 我还想知道陈列协议的一些东西····
采纳率：52%
我也是跳槽去了伊利
现在发现大错特错
是给经销商做的
没让你做搬运工就不错了 分了个小区域给你
一直在忽悠我们
1、把客户分成不同等级，定期拜访客户。2、做好终端生动生的维护3、按先进先出的原则进行理货，检查客户的存货，给客户做合理的库存安排工作4、做好客情关系的维护，使客户主推公司的产品。充分利用经销商人力、财力和物力5、优化渠道客户，提升渠道客户的质量6、多与同行业的业务人员交流，了解当地的市场情况与客户结构。7、买《销售与市场》、《市场营销》看看，进入中国营销传播网或有关快速消费品的网站学习一下。提升和充实自我。
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应聘一些牛奶业务员，不太懂业务流程，刚毕业新手，求问，如果快速掌握了解，应该是跑一些城镇附近的乡镇
我有更好的答案
问题模糊 牛奶分几大类 有奶粉（进口 国产） 有常温奶（利乐 百利包 瓶子等） 有低温奶 等等 不同产品 渠道 销售模式都有差别满意请采纳
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