服装电商最大融资 女神派如何做好这门生意?
作者: 孙姗姗来源: 天下网商 10:56:59
女性时装共享电商女神派近日宣布，已于2016年底完成由北极光创投领投，中国、上轮投资方华创和多位国际时尚品牌投资人跟投的1800万美元A轮。据了解，这是国内服装电商领域迄今为止最大的A轮融资。2014年底，徐百姿联合创始团队正式成立女神派。从模式上来看，女神派通过买断服装，为消费者提供礼服、日常服装、配饰的短租服务，会员可以用原本价5%－10%的价格租到国际大牌。据徐百姿介绍，女神派的主要客户是20-25岁的大学生和职场新人，其次是26-30岁的白领女性和时尚达人。前者的使用场景多为常服，以零售价千元左右的潮牌、年轻设计师品牌为主，频次较高；后者已有足够的常服积累，则是为了满足派对、婚礼、公司年会等特殊场合的礼服刚性需求。国内的线上服装租赁平台也曾相继上线并获得融资。例如，“衣二三”获得由资本领投的A+轮千万美元投资；“多啦衣梦”也完成4600万元A轮融资。2015年底，女神派获得华创资本Pre-A轮300万美元投资。徐百姿曾谈到未来A轮融资，主要资金用途为常服库存、供应链系统建设和市场费用。而本轮融资过后，女神派进一步增强了管理团队，新加入的战略负责人毕业于伦敦政治经济学院，曾任麦格理集团中概股分析师。而供应链专家、产品VP等高级人才也同期加入女神派。共享租赁会是服装电商的新尝试吗？传统服装电商普遍低毛利、低复购和低客单，再加上线下零售萎缩，共享经济下的服装租赁真是一门好生意吗？据了解，女神派目前已相继推出三个业务线，分别为礼服单件租赁、月费会员制云衣橱和线下实体店。“都在不到一年的时间内即实现盈利或收支平衡。”创始人徐百姿告诉《服饰绘》。此前，华创资本投资人余跃向《服饰绘》坦言投资服装租赁领域的原因：“受到社交媒体、时尚大号以及朋友圈晒文化的影响，中国女孩对服装消费有了升级需求。然而，国际大牌、高端女装仍然无法以合理价格和优质体验触达国内消费者。这中间便存在着一个市场机会——服装租赁。”本轮领投方，北极光创投董事总经理姜皓天则进一步解释了服装租赁的模式优势：“服装是个万亿市场，也是高度成熟的电商领域，但过去十几年的发展中都无法避免商品非标化导致的库存风险、退货率高、线上客单低等问题，女神派根据新一代消费者的核心需求，进行了底层模式的创新，并用很短的时间就对供应链和运营模式进行了大量优化。”至于投资女神派，经纬中国管理合伙人徐传陞表示看重团队的执行能力，因为女神派在做一个需要拼想法和拼运营的业务。创始人兼CEO徐百姿美国经验的本土化尝试事实上，女神派的诞生有着服装租赁鼻祖Rent the Runway的影子，更像是一场美国经验的本土化实验。徐百姿曾任德意志银行、麦格理集团香港TMT投资银行部副总裁，7、8年的投行经验，让她接触了不少上市前的公司。2014年初，徐百姿发现，国外已有数家服装租赁领域内的公司相继获得巨额、多轮融资，其中，获得6000万美金E轮融资的Rent the Runway就是典型案例，该公司创始人甚至声称要“打造租赁界的”。在线下，服装租赁需求由来已久，但痛点明显：首先，要承担高昂的门店租金和人员成本，导致租金甚至比肩进货价；其次，进货渠道无优势，多为批发市场的无品牌低端礼服，并以婚纱、表演服装等垂直场景类为主。Rent the Runway的成功是基于内部复杂而高效的运营系统，据福布斯中文网报道，该公司全美共有500万名会员，每日网站及其软件算法需要处理并向成员寄出65000余件服装及25000余件耳环、手镯及项链。这正是徐百姿所擅长的——她毕业于哥伦比亚大学企业运营工程专业，类似于国内院校的运筹学，简单来说就是用计算机来模拟整套实际运营系统来提升效率。“或许可以将美国经验复制到中国，打造中国版的Rent the Runway。”目前来看，女神派主要解决以下四大方面的问题，这也是该模式下的主要痛点和壁垒。1.降低采购成本，2.改变传统库存系统，3.限定租用额度，4.服装清洗是壁垒。
打开微信“扫一扫”，分享给朋友和朋友圈
电商服务推荐
仓配一体化
下载亿邦App使用独家功能
一线实战高手-解答问题
热门电商峰会-随时报名
电商创投资讯-实时直播第三方登录：请问你们知道女神派和衣二三哪个好吗？_百度知道
请问你们知道女神派和衣二三哪个好吗？
我有更好的答案
两个 都用过，刚开通了衣二三的时候，就被通知暂停期限只有15天，女神派租衣规则就简单明确，每一次会在之前的基础上进行改良。
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。女神派和多啦衣梦租衣融资 服装共享受资本追捧_中国时尚网_共享_服装_衣梦_租衣
中国时尚网 MSHISHANG.com 时尚界高端时尚门户网站
女神派和多啦衣梦租衣融资 服装共享受资本追捧
女神派和多啦衣梦租衣融资 服装共享受资本追捧
来源：中国服装网
新闻记者了解到，现在的礼服租赁价格以天为单位计算，租赁单价在几百元到上千元不等，而作为服装租赁的重头戏的日常服装租赁。
　　春节之后，已经有两家共享租衣的公司拿到了新一轮的融资，上海的女神派拿到了1800万美元A轮融资，成都的多啦衣梦也拿到了1200万美元的A+轮融资，看来资本市场对 服装 共享这件事还是保持乐观的态度。
　　共享租衣这件事，兴起于2015年底，是伴随着共享经济这个概念的热潮而衍生出来的。“衣食住行”是共享经济要占领的人们生活的主要方面，吃饭、住房和出行早就有人涉足。穿衣作为人们生活的一个重要方面，从去年开始才有公司开始探索，这也能反映出共享租衣这件事应该并不简单。　　华创资本合伙人褚奕颋表示，在电商基础建设（物流、支付等）完善的今天，获客和复购几乎成为了新型电商能否 成功 的核心。这里面涉及到，流量、商品、运营等大量的成本项，成本和收入能不能算回帐。核心就是看获客和复购这一体两面，而服装共享，更准确的说是服装租赁模式很好的解决了这个核心问题，是电商新商业模式的一种有力的破茧。　　现在共享租衣市场最热门的创业项目衣二三、女神派、美丽租等，模式基本类似，都是以礼服租赁和包月的日常服装租赁业务为主，目标客户是都市白领女性。　　这三家公司分别在北京和上海起家，初期所能覆盖的目标用户基本上以本地的白领女性居多，这也就决定了这几家服装租赁服务的价格定位。　　新闻记者了解到，现在的礼服租赁价格以天为单位计算，租赁单价在几百元到上千元不等，而作为服装租赁的重头戏的日常服装租赁，这几家的定价都是以399元/月计算的。成为服装共享平台的会员之后，能够享受每次三件每月不限次数的租 衣服 务，而平台则需要承担衣服采购成本、物流与清洗费用。　　由于面向的都是一线城市，共享服装平台上用于出租的 服装品牌 也都偏中高端，以女神派为例，其在租的衣服不乏VERA WANG、DKNY、VALENTINO等售价较高的服装品牌。　　这也就意味着，平台方要在库存方面压上大量的资金，并且愿意花钱去租用这些高端品牌的女性白领其实占比并不是太多，造成平台在用户数量方面会遇到增长的瓶颈。　　日常服装的租赁，是服装共享共享平台用以扩大用户规模的重要手段。但是由于现在这些服装共享平台的目标用户是一二线城市的白领女性，所以用以共享的服装品牌和质量都不能太差。　　若以单件服装500元（现在租衣平台的日常服装价格也不低，从几百元到几千元不等）计算，会员每次能选用三件衣服就要占用至少1500元。用户数量越多，占压的平台的资金就会越多，平台在清洗和物流方面的压力研究越大。　　也就是 因为 这种B2C租赁的模式要占用太多的资金，所以后来出现的服装共享平台创业公司也开始转变思路。　　刚拿到1200万美元A+轮融资的多啦衣梦跟其他几家共享租衣模式有些差异，这家从成都起家公司将自己的目标市场定位为二三线的城市，其目标用户也是对尝试租赁服装更加热情的月收入在5000元左右的白领女性。　　而且多啦衣梦并没有采取平台购买服装用以出租的B2C模式，而是对接品牌方与用户，直接由品牌方将服装提供给用户。　　跟其他的几家服装共享平台相比，多啦衣梦的服装更廉价和日常，月租费用也只有249元/月，但是如果只租一个月的情况下需要300元押金。这种差异化的定位，避免了与其他几家的正面竞争，又开拓了一个数量更大的目标人群。　　不过这也跟多啦衣梦的投资方有关系，这次多啦衣梦的投资方包括拉夏贝尔服饰集团，现在拉夏贝尔旗下的服装品牌都已经入驻了多啦衣梦，服装价格在一百元到几百元之间。
更多精彩，欢迎扫描关注中国时尚网官方微信公众号【D-SHISHANG】！
原文地址：
如果你也想被报道或推广，请！
未经授权任何单位个人不得镜像转载本站内容，违者必究！
投诉与建议:
中国时尚网 版权所有 Copyright (C) 2016 MSHISHANG. All Rights Reserved
法律支持: 广东卓建律师事务所 刘云海律师。
粤ICP备号 粤公网安备 22号 &}