闲置物怎么卖？进来就告诉你闲置物怎么卖？进来就告诉你爆炸希嗦百家号为什么你的闲置物一直卖不出去？为什么你家的闲置物会那么多，那么占空间？大家都有这样的感觉，我的物品新的时候都是几百上千。为什么卖二手的时候连新的三分之一的价格都不如。而且一直还卖不出去，既占家庭空间，也没有用武之地。那么现在兜兜告诉你其中的原因：1.因为你的东西是二手的，已经被使用过。对于妈妈们来说给孩子挑选二手物品会显得非常的谨慎。2.因为有的妈妈在其他平台上传二手母婴物品时，都会因为自己的习惯随便传两张照片。这样很容易让想买您东西的人不能详细的了解物品的一些基本情况。3.很多妈妈都把自己的闲置物随便丢在一个角落，然后随便拍照。因为是二手的东西所以很多妈妈懒得去处理清洗。试问您作为一个妈妈您会给孩子买一个脏兮兮的东西吗？4.很多妈妈都会觉得二手物品细菌多不干净，其实想想很多新的物品只是表面上感觉干净，其实它滋生的细菌不会比二手的少。5.担心资金被骗，因为目前没有一个专业的中间机构保证物品的质量。很多妈妈觉得花钱买了一个二手用几天坏了。除了认栽也找不到一个有利的维权机构。6.要是自己的东西作为二手产品出售时还有点小问题，那这样的东西就更卖不出去。怎么办呢，可能只是一点点小问题完全不影响使用。面对这大大小小的问题，很多妈妈选择白菜价卖掉东西、或者直接丢掉。难到就没有一个好的办法处理了吗？当然有了，您可以关注兜兜口袋微信公众号！一个成都妈妈的福利号。一个您的闲置物最好的归属地？兜兜口袋推出全新寄售板块，作为你闲置物的评估机构。你无需再为闲置占空间的事而烦恼，这些烦恼交给我们。我们会为你的闲置物进行评估价格、免费清洗、消毒、维修、拍照、上架。您只需要坐在家里什么也不管，就能卖出自己的物品，商品卖出后所得款会自动转入你的微信钱包。兜兜寄售，只需你关注公众号，点击发布、寄售。简单描述您的物品写好详细地址填好想要寄售的价格。兜兜工作人员就会免费上门拿走您的物品。经过兜兜专业的服务，然后卖出您的物品。您只要坐在家里就能收到钱。轻松不麻烦。你不用担心买家无休止的砍价，更不用担心高昂的物流费用。这些兜兜都会为您解决。专业二手母婴平台交易有保障本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。爆炸希嗦百家号最近更新：简介:有你想不到，没有我做不到作者最新文章相关文章我是如何在闲鱼上卖闲置收入上千的？ - 简书
我是如何在闲鱼上卖闲置收入上千的？
我不是职业卖家，闲鱼APP安装半年左右，偶尔发布一些闲置，累计收入1100+，平均每件成交价80以上。浏览量还算比较多，隔三岔五有访客询问或者议价，有时还会遇到两个客人抢单的情况。虽然这个收入跟职业卖家比不了，对于仅仅抱着清闲置，绿色环保卖给需要的人的我来说，也还算知足。
图片发自简书App
总结了几点技巧，拿出来分享。1. 标题关键字全面，准确把它放在第一条，说明非常重要。关键字设定准确，别人才能轻松搜索到你的宝贝，不要问浏览量怎么这么低，你的关键字设定好了吗？品牌店铺名字，中文英文，网红名字，宝贝名称都写清了吗？搜都搜不到，内容再好也是无用功。尺码，色号之类的信息，要直接写入宝贝标题，便于顾客精准定位和区分。2. 每天早上擦亮宝贝擦亮宝贝是提高你的宝贝浏览量很重要的途径。每天起床后，上班前随手就可以做了，擦亮一下，不要每天晚上再擦亮，12点就结束了。延长自己宝贝的曝光时间，缘分也要靠自己争取的。3.有自己的心理价位和底线永远不要参加价格战。一模一样的商品，你可以降价，别人同样可以，永远可以有比你的价格更低的。知道自己的心理价位是多少，底线是多少，自己的东西值多少钱。被砍价的时候有自己的底线，不难为别人也不为难自己。和别人的区别是什么，怎么证明，这才是你要思考的。4. 主图要美要吸引眼球主图很重要，宝贝和背景都要干净整洁，色彩有呼应就更好了。总之怎么美怎么来，可以吸引眼球，增加好感度。衣物要整理平整，实物细节图，上身图，最好都有。5. 文案要真诚有爱经常看到很多人写，不喜欢了，特价转让。你都不喜欢你的东西，别人凭什么买？一个好的文案应该是有爱的，把你宝贝的优点说出来，当初吸引你的点是什么，使用感受是什么，可以参考卖家的文案，包括和什么搭配会好看，适合什么样气质的人穿，什么场合。穿过几次，几成新，描述要全面真实，感情要真诚并有爱。6. 品牌限量版，网红家难抢的宝贝最好卖宝贝本身，也是关键。一般来讲，品牌正品都相对好卖。最好卖的当属品牌限量版和网红店铺里难抢的宝贝。交易价格可能甚至超过原价，当然我们不鼓励这种行为，但是至少和原价偏差不会很大。生活电器，电子产品，生活用品，只要是知名品牌，都相对好卖。服装类够好看，够整洁，自然会有人欣赏。7.一件美衣如果考虑转手，不要超过1年能卖个不错的价格买家都喜欢捡漏，能买到全新带吊牌才是最理想的。当然也是相对能卖高价的，一件美衣考虑转手，去年买的，没穿过几次，今年内卖，也可以卖个相对不错的价格。新款永远最好看，要记得这个道理。想卖个好价格，不要超过1年。8.卖旧物，要有耐心，太旧的不要挂。宝贝相对旧一些，降价就好。不要轻易放弃，要有耐心等待，擦亮。整洁干净是关键，好看合适就会有人买。很旧，残次的宝贝还是不要挂了，直接扔掉。卖不了多少钱寄东西浪费精力不说，还会拉低卖家整个页面的水准。9. 选择人气高的鱼塘，比如高校人气越高的鱼塘，宝贝的曝光率就越大。使用二手交易APP的基本都是年轻人，学生党居多，和小区鱼塘比选择高校鱼塘，可以大大增加你的浏览量。下边是我近期发布的宝贝，可以做为参考。文案不需要码字太多，太多没人看，要点都写到了就好，记得要真诚，有爱。
图片发自简书App
我的小经验分享，希望可以帮到你们。
大多数时候是个乐观积极，温和好亲近的人。
我不是职业卖家，闲鱼APP安装半年左右，偶尔发布一些闲置，累计收入9800+。浏览量还算比较多，隔三岔五有访客询问或者议价，有时还会遇到两个客人抢单的情况。虽然这个收入跟职业卖家比不了，对于仅仅抱着清闲置，绿色环保卖给需要的人的我来说，也还算知足。总结了几点技巧，拿出来分享...
我不是职业卖家，闲鱼APP安装半年左右，偶尔发布一些闲置，累计收入9800+，平均每件浏览量还算比较多，隔三岔五有访客询问或者议价，有时还会遇到两个客人抢单的情况。虽然这个收入跟职业卖家比不了，对于仅仅抱着清闲置，绿色环保卖给需要的人的我来说，也还算知足。 1. 标题关键字...
标题：我6万开店。6年600万利润，我做到了。你也做得到。 看了篇文章，问50万如何做一个品牌。真心的想帮一下她。 尽管我给她的留言，言语尖刻，但希望她明白，良药苦口。 “6万开店,6年赚600万.其间还生了个宝宝. 做了两个牌子。－－－－－这是我的成绩单 服装活计是农活,...
淘宝目前养活了太多太多的人，或者说是淘宝给社会提供的许多的职位需求，但同时随着阿里的成长，淘宝对于流量的扶持控制越来越严，这种情况我们想像以前一样获得自然流量扶持就成为了奢望。那么根据现在的这个大环境我们需要如果来破解目前的困局。 1、【为什么店里销量最好的宝贝没有自然流量...
拂晓，墟里燎过暧暧的炊烟，清秀的柏杨林子，落下参差斑驳的倩影。东犬西吠，划破那沉睡了一夜的静寂。 城郭西斜，茅檐低下，渐渐有人影晃动，一个个地素裹青颜。我揉揉朦胧的双眼，送走那酣了一夜的清梦，开始了一天的生活。 门前栏楯旁静默的芍药，面额红润。我掬一捧清露，浴洗香腮；滤一道...
16/70 今天读《不安的时候,坐下来写》第78-103页，完成了阅读任务，学习了写作一些的具体技巧。印象较深的是必须不断学习的七种心态： 这7种心态有利于悦纳自己，遵从内心。反省一下，好像我真要时时刻刻提醒自己注意这7种心态了。批判思维对人...
布局的传统解决方案，基于盒状模型，依赖 display + position + float。它对于那些特殊布局非常不方便，比如，垂直居中就不容易实现。2009年，W3C提出了一种新的方案：Flex布局，可以简便、完整、响应式地实现各种页面布局。 但是由于 IE10+ 才能...
昨天聊到了社群服务+高端产品+营销培训这个模式，后台看到不少人关注和转发和评论，所以今天补充一些内容 我实践社群有三个月时间，每个社群成员收费是180元。现在总共收费成员是190个，还有部分的收费成员是580元，收费580元的是我们的软件群，所以大概收益是38000元，3个...
今天要画的是蛋糕。 随便找一个蛋糕的大约画法，让小朋友观察每一步的形状（几何图形）。 小朋友会告诉你，第一幅图是长方形，第二幅图是因为蛋糕有三层，蜡烛是长方形的。 在这个时候你可以问小朋友蛋糕的形状，引入圆柱体这个概念。 解释一下为什么圆形画出来是椭圆形。（也就是三维与二维...手机闲置物品交易软件哪个好_手机闲置物品交易软件大全
当前位置：
→ 手机闲置物品交易软件大全
共收集23款软件手机闲置物品交易软件大全
每个人或多或少都有闲置物品，与其放着不用最终成为废品，不如转让给有需要的人。如果你手上刚好有需要有需要处理的闲置物品，就可以通过手机闲置物品交易软件来交易给有需求的网友。下面小编整理了手机闲置物品交易软件大全，让你买卖闲置物品变得更加轻松，大大减少家中的堆积物，同时还能促进了闲置物品的流动交易，让资源不再浪费。
手机闲置物品交易软件大全
大小：28.4M
更新时间：18-03-24
什么值得买是这两年新起的一个推荐购物信息的网站，小编的最爱~~今天带来的是手机客户端什么值得买软件，里面每天会有网友推荐苏宁、京东、天猫、亚马逊等各大电商网站产品优惠信息，推荐最值得买的商品，网购达人必备！
大小：40.3M
更新时间：18-03-21
58同城安卓版是中国最大的分类信息网站58同城开发的手机客户端。58同城覆盖全国400多个大中城市，汇聚大量个人和商家信息。包括二手买卖；家政清洁；电影票;航班、列车查询;旅游线路;酒店预定等。支持快递查询、生活号码簿、空气质量查询、找代驾、优惠券、房贷计算器等服务。是一款生活百事通软件，58同城客户端下载到手，生活无忧。
大小：27.6M
更新时间：18-03-16
转转app是一款由58同城和赶集网一起打造的全新平台，在这里你能将自己手上闲置的二手产品分享到网上，供其他有意向购买的网友挑选购买，或是自己作为买家挑选商品，每一件商品的交易，平台都提供担保，让你放心安全的处理闲置物品和购买二手商品。
大小：42.4M
更新时间：18-03-13
起点提供闲鱼下载，闲鱼是一款淘宝二手转卖软件，相当于就是一个二手转卖平台。在这里你可以将你不要的宝贝或者用不着的宝贝转卖给其他需要这宝贝的人，让它物尽其用。
大小：30.3M
更新时间：18-01-01
真的app是一款专业的二手交易平台，它为用户提供了一个便捷的售卖闲置物品的平台，你可以通过它查看到各种类型的闲置物品，你也可以发布售卖自己的闲置物品，让你省钱又省心。
大小：14.4M
更新时间：17-12-05
拿趣app是一款让用户可以享受免费认领物品的生活服务平台。家里有闲置的物品无处安放，你可以放到这里供人认领，也可以认领你所需要的物品，让闲置变成宝，合理利用物品的价值。
大小：79.3M
更新时间：17-09-26
拿趣是一款专为母婴用品推出的手机闲置物交易软件。用户能够以超低价格租赁到超值的大牌正品，免费申请领取二手物品，同时还可以使用积分参与夺宝，获取超高的折扣优惠。
更新时间：17-09-12
真的手机版是一款专为闲置奢侈品推出的二手交易软件。用户可以将家中闲置的奢侈品上架出售，轻松回笼丰厚资金，用于收购其他大牌正品，同时还有专业的鉴定团队为你把关，让你购物无忧、安全放心。
大小：30.1M
更新时间：17-09-05
赶集生活app是赶集网的官方手机应用软件。通过该软件用户可以随时随地的发布和浏览赶集网上的任何本地生活信息。不管你是找房子、找工作、找帅哥、找美女，它都能满足你的需求。赶集生活的功能强大，涉及了赶集网的所有栏目和板块，只要你有需要，就赶紧上赶集生活吧！
大小：3.5M
更新时间：17-07-15
买卖吧app是一款专门用于二手闲置物品交易买卖的手机移动平台。在我们生活中经常回有许许多多买来却用不到或几乎不用的闲置物品，那些放着碍事丢了可惜的，刚好可以留着卖给其他需要它的人，让你物尽其用，两全其美！
大小：16.9M
更新时间：17-07-15
爱丁猫奢侈品是国内唯一一家拥有专业奢侈品鉴定团队的手机应用软件，该软件只支持正品的奢侈品交易，让你可以通过网络购买到自己喜爱的商品，当然，你也可以将自己家中不用了的二手奢侈品发布到该平台上出售。
大小：38.1M
更新时间：17-07-15
起点提供空空狐下载，这是一款专为广大女性打造的专属闲置物品交易社区。用户可以将自己闲置在家，没有什么发挥之地的物品上传该社区，将其转卖，这可是淘宝人士和剁手党的福音软件呢。
大小：9.0M
更新时间：17-07-15
物友安卓版是一款专门为大学生所设置的二手交易市场平台。谁没有在大学的时候冲动过，买了一些不太需要的东西，临毕业了带不走却又不舍得扔，那就放到物友app上进行二手交易吧，等待它的下一个伯乐。
大小：9.1M
更新时间：17-05-05
猎趣下载是一款具有创意的二手商品交易平台，在这里，你可以将你所闲置的物品摆出来出售，可能你的闲置就是别人的心头好，不止能将空间清出来，还可以将闲置的物品变成现金，实惠又方便。
大小：5.5M
更新时间：16-11-17
易优优下载，闲置达人的专属交易平台，国内首款基于地理位置信息的易物手机客户端，被众多网友视为最具环保和生活创新的手机移动应用！喜欢的朋友可以下载哦。
大小：8.5M
更新时间：16-11-17
贰货app，带你发现身边超赞闲置品。贰货app是一款专为大学生所打造的闲置物品交易平台软件，就好像一个小型的跳蚤市场，淘数码、淘教课、淘票劵等等。毕业了离开了，总是有许多东西是带不走却不舍得扔，留着这份回忆将物品交易给下一届学弟学妹们吧！
更新时间：16-11-17
小交易安卓版是一款安卓手机的生活服软件，你可以将你要拍卖的物品拍一张相片发布到小交易App上，之后看到的人就能联系你和你交易，非常简答，对于一些有二手东西又不知道如何处理的，可以试试。
大小：18.5M
更新时间：16-10-19
阿换是一款闲置品交易软件，你能在这里看到很多其他用户发布的二手物品信息，你能根据自己的喜好进行挑选购买，当然你也能将自己身边不用的闲置品上架售卖，为你的生活带来极大的便利。
大小：1.5M
更新时间：16-06-19
淘闲置app是一款免费领取闲置物品的app。不要不相信，我们的目的是让闲置物品能够发挥最大的价值，半价出售闲置，超高的性价比,让你一次性淘个够。在这里你可以大胆放心的购买到更低的价格。
大小：27.0M
更新时间：16-05-31
好闲置app是专为广大年轻女性打造的一款二手闲置品买卖平台，假如你精美饰品太多，闲置时间太长怎么办？没关系，好闲置帮你解决任何难题，在这里，你可以随时随地明码标价自己的闲置精美饰品，无需开店，全程手续只需2步，我卖你买，方便快捷！
大小：9.8M
更新时间：16-05-25
麦田APP是一款以二手交易为主的购物交易软件，您可以在这里找到你想要的商品，也可以将闲置的商品通过集市进行买卖，在这里你可以分享你的购物心得，和更多志同道合的人进行交流，也可分享至微博，朋友圈，QQ空间，Qtalk等，通过分享来赚钱。
大小：7.6M
更新时间：16-04-02
拍拍二手app是由京东商城推出的手机二手闲置物品处理买卖平台。这里所有的用户都可以把自己不需要用得少的物品放到拍拍拍二手app上，一件转卖，让需要它的人得到它物尽其用，起到不浪费公益环保的目的，同时自己也可以回血购买需要的东西。
大小：8.9M
更新时间：15-07-15
私货app是一款非常便捷的二手物品交易市场，用户可以将自己闲置的物品在私货中出售，也可以淘到一些心仪的二手物品，更好的利用二手物品存在的价值。
浙公网安备 47号
本站资源均收集整理于互联网，其著作权归原作者所有，如果有侵犯您权利的资源，请来信告知，我们将及时撤销相应资源。
Copyright &
www.Cncrk.com. All Rights Reserved. 浙ICP备号如何让闲置物品流转起来
张睿+袁斯来现居上海的年轻妈妈蒋欣是闲鱼的老用户，3年来她累计卖出了86件宝贝，但这还不是她在闲鱼最大的成就感。蒋欣还记得，她4年前卖出的第一件闲置物品是一台旧电脑。那时候还没有闲鱼App，她拍了些照片挂在“淘宝二手”上—这是淘宝网上专门买卖二手物品的频道。后来一个大一学生看到了这条商品信息，双方以1400元成交。为了确保交易安全，他们约在地铁站见面，打开电脑验完机器之后一手交钱一手交货。针对“二手物品”的电商交易并不是一件新鲜事。阿里巴巴效法eBay创立淘宝，最早也曾设想过以个人交易和拍卖为主，几位创始成员每人回家找了几件东西，凑齐了30件挂在淘宝上，互相买卖制造人气。这种模式试水了3个月就宣告失败。很显然，中国的电商产业在当时连标准化的新品交易都还没有形成气候，更何况是针对闲置商品的流 通。在阿里巴巴逐步成为中国最大的电商交易平台的过程中，在赶集网、58同城等分类信息网站，以及后来的“淘宝二手”频道、豆瓣小组或者各种论坛上，围绕闲置物品的交易行为也渐渐活跃起来。第一财经商业数据中心发布的《2016分享经济发展报告》分析指出：参照2013年美国闲置市场对该国总零售的渗透率约为0.8%，假设2016年中国的闲置渗透率与美国2013年时的水平相同，初步估算2016年中国的闲置市场规模约为1462亿元。跟新品交易相比，二手物品交易更为复杂，如何解决买卖双方信息不对称、如何交易、如何处理售后纠纷都是不小的难题。很长一段时间，在国内电商环境下二手物品交易究竟应该怎么做，大家并没有很好的答 案。上线于日的闲鱼App正是由“淘宝二手”频道升级而来。至今累计登录用户已经达到2亿，成为阿里巴巴旗下继手机淘宝、支付宝之后，用户量最大的App。据2016年3月闲鱼披露的数据，平台成交物品已达1.7亿件。然而闲鱼的运营团队最担心的恰恰是这款App被简单视为和淘宝相同的物种—电商交易平台。他们给闲鱼的完整定位是“闲置物品交易社区”。“我们的KPI考核的不是GMV（交易商品总额），而是用户的留存、回访的活跃度。”谌伟业告诉《第一财经周刊》，闲鱼的运营团队首要关心的并不是用户能否更快地把东西卖出去，或者卖得越多越好，而是保证社区的公平性，以及能不能“匹配到对的人”，最重要是人和人之间产生互动，产生连接和信任。几个月前蒋欣的孩子乐乐满一周岁时，她曾在闲鱼上晒了乐乐的照片，还有她给孩子做的翻糖蛋糕。这条内容蒋欣是以发布出售闲置物品信息的方式对外分享的，最终获得了50多条留言评论。“淘宝二手只是单纯卖二手东西而已，闲鱼上很多志同道合的人可以聚在一起相互交流。”蒋欣说。谌伟业为闲鱼总结了4个原则：人人可参与、移动化、天生互动、方便交易。以个人为主的闲置物品交易，与淘宝积累多年的店铺、消费者的交易关系是不一样的，个人卖家无法用皇冠、销量等维度衡量，闲置物品的描述没有统一的标准，买卖双方的身份又随时在切换。事实上，早在开发“淘宝二手”频道时，产品经理就已经想明白了一件事—并不是要针对闲置内容做一个交易平台这么简单，更重要的是“提供发现沟通机制”，而这种机制注定将表现出一种让用户找到用户的“去中心化”特征。“做个工具就能让大家的闲置物品在上面流動起来吗？我们发现挑战和问题特别多，比如你怎么描述你的闲置，它们大都已经变成一个非标品，同时别人怎么信任你……”谌伟业认为，闲鱼要做社区，这并非一种产品定性，而是一种经营理念，它的目的是要解决用户之间地信任问题。“如果用户都是散的，那闲鱼的运转效率不会高，大家的信任感和各方面都会出问题。后来我们发现一个方法，就是一个社群里面是能够建立起基础的信任的。”谌伟业说。于是，摆在闲鱼面前的路有3条：基于熟人关系的社区、基于地理位置的社区，以及基于兴趣的社区。熟人社区最先被否。“中国人谈钱伤感情，谈感情伤钱。”谌伟业观察到熟人之间“卖东西”最终可能变成了“送东西”，相当于闲置的出让方遭受了损失。有了这个判断后，闲鱼进一步明确了做社区的方向：它是要维护一种方便建立信任，且易于沟通协商的“陌生人社交关系”，让闲置更容易有偿流动起来。2015年，闲鱼开始尝试建立以小区、学校、公司等为单位的本地化“鱼塘”，第二年，以邀请的方式推出兴趣主题“鱼塘”。这个过程中，谌伟业遇到很大阻力，闲鱼内部同用户一样困惑，搞不清楚“鱼塘”是什么，以及为什么要建立鱼塘。争议其实也在意料之中。阿里巴巴的看家本领一直是做交易平台，而购物行为本身的隐私性与社交的分享机制好像天生就是矛盾体，社区因此一直被视为是与交易平台“水火不容”的两类产品，而这也多少解释了阿里巴巴在社区产品上屡战屡败的原因。“没有做社区的基因又想做社区，管理模式是偏电商的，思路和机制不配套。”闲鱼前员工王力对《第一财经周刊》说。那个时候，推出两年的社交产品“来往”惨淡转型，教训在前，人心惶惶。最大的不安来自于，谁也没有做过交易类型的社区。闲鱼要做的这个社区，不是微博，不是百度贴吧，不是豆瓣同城小组，不是垂直论坛，它想要实现的将交易与互动结合的模式几乎没有先例可以参考。它到底应该长成什么样子，谁也不知 道。“条条大路通罗马，我没有说市场那条路不行，”过去3年，谌伟业对内对外总是需要这样解释，“我更相信社区，社区是我们要坚持一直走下去的一条路。”
既然要做社区，就要规划好一个社区的治理结构以及基础游戏规则。闲鱼的鱼塘都设有塘主。地理位置鱼塘的塘主可以自由申请，兴趣鱼塘目前仍然只能定向邀请。目前闲鱼上的塘主人数已经达到30万。他们中有的人会同时拥有多个鱼塘。广大塘主构成了闲鱼社区管理的重要分支节点。在谌伟业看来，如果闲鱼自己没有想清楚看明白社区怎么管理，不如以开放包容的心态，让塘主自己发挥。作为闲鱼重要的社区规则，塘主对鱼塘有管理的权利和义务，比如他可以设置鱼塘的宝贝分类，把不符合规定的宝贝删掉，或者将有不良行为的塘民屏蔽，他还可以将部分宝贝“置顶”。2016年3月，闲鱼在杭州召开第一届“塘主大会”，上百名塘主受邀参加。当时鱼塘数量已超过12.5万个，最大的基于居民小区建立的鱼塘—北京天通苑的“中滩村”鱼塘，用户数已达3.3万人。会上发布的数据称，鱼塘用户的互动数量是普通闲鱼用户的2.2倍，鱼塘内的平均交易时间比鱼塘外少1/3。“用户之间有互动的交易转化率比没有互动的要高出几十倍。”谌伟业表示。在2亿访问设备中有55.3%用户找到了各自归属的鱼塘，平均每人入塘3.4个。目前规模超过1万人的鱼塘有735个。在这些鱼塘中，90后用户的占比达到51.7%，他们绝大多数来自一二线城市。塘主的数量总计约30万。塘主平均每月在线“站岗”23天、全年平均服务次数为1016次。兴趣和直接的经济利益驱动着塘主们为鱼塘管理投入时间和精力。蒋欣在2016年上半年也成了一名兴趣鱼塘的塘主。她作为闲鱼早期的活跃用户，得到了一个兴趣鱼塘的邀请码，于是就建立了一个名为“宝宝的玩具箱”的鱼塘。如今它已经集聚了8万多塘民，属于母婴类排名靠前的鱼塘之一。“刚开始完全是因为兴趣。”像许多新手妈妈一样，蒋欣喜欢花时间研究母婴用品，跟其他妈妈交流，以及买买买。那时候还在家休产假的她，将很多时间花在鱼塘的打理上，包括给鱼塘宝贝做分类，删除违规的帖子，解答塘民的各种疑问，如果出现纠纷她还会出面调 解。每个塘主都希望自己的鱼塘人气更高。蒋欣已经把身边同事朋友中当了妈妈、用过闲鱼的人都拉进了自己的鱼塘。她会时不时地在鱼塘内做一些活动或者发点红包。蒋欣的鱼塘第一次壮大正是因为活动。“第一次做的活动，名叫‘神奇的基因，就是让宝妈把自己小时候的照片和孩子的照片发上来做个对比，活动被官方推荐了，一下子来了很多人。”蒋欣是一个设计师，产假结束后，她平均每天仍然会花3个小时左右维护鱼塘。所以在她看来，塘主实际上承担了闲鱼客服的角色，因此闲鱼应该让塘主有一定的收益。而闲鱼的确在社区的游戏规则里，给了塘主一些变现的机会，比如塘主有权“置顶”宝贝，每个鱼塘总是会有人愿意为此付费。“一次置顶是3天，我收15元，相当于一天5元。”蒋欣说，这样算下来，她一个月通过经营鱼塘获得的收入是1500元，“我老公很支持，虽然不能指着这个赚大钱，但起码一个月的奶粉钱有了。”其他人数更多的鱼塘收费更贵，蒋欣告诉《第一财经周刊》，比如闲鱼最大的母婴鱼塘“母婴用品闲置群”，它有25万塘民，3天的置顶费用是30元，外加一定比例的交易抽成。去年双11期间，该鱼塘一天的置顶费用达到600元。闲鱼不仅不会限制塘主的变现行为，甚至还鼓励塘主收费。据了解，闲鱼为部分鱼塘开通了“72h卖出”功能，塘主使用该功能帮助塘民在72小时内推广并卖出指定宝贝，交易成功后塘民向塘主支付一定比例的费用，具体比例由塘主设定，通常在5%左右。2017年的塘主大会上，闲鱼直接给出了鱼塘的估值：通过参照主流分享经济社区产品，比对单个用户的价值，并计算鱼塘自身的互动表现，闲鱼得出结论，“塘民”超过1万人的鱼塘价值可以达到100万美元。每个人气不错的兴趣鱼塘，的确都意味着手握一类精准流量，只要稍微有点互联网思维的人必然能明白其中的价值。但是显而易见，专卖闲置用品的普通个人用户很少愿意额外花钱推广，在鱼塘里为置顶付费的通常是专业卖家。有一位找蒋欣付费置顶过的塘民是一对龙凤胎的妈妈，她原本在淘寶有一家女装店，生了孩子之后又在闲鱼卖起了玩具。“这边宝妈很多，我就卖几样玩具，定位很准，比女装要好卖很多。”这位妈妈对《第一财经周刊》说。这种比淘宝店规模更小的个人卖家在闲鱼已经不是少数。对于他们来说，鱼塘的进入门槛比淘宝要低很多，只需要实名认证，不需要备份工商登记资料，也不用缴纳消费者保障金。“母婴类卖货的很多，很多妈妈在家没事做，淘宝店又开不起，闲鱼非常适合她们，可以照顾孩子，一边有点收入，也算自己的小事业。”根据蒋欣的观察，“全新”的东西仍然是最好卖的。拥有8万塘民的蒋欣，已经遇到过一些厂家、天猫店还有母婴用品平台主动找上门来谈合作。如果蒋欣愿意，她可以给厂商做代理，只需要在闲鱼上发布商品信息并利用塘主权利吸引别人购买，厂商负责发货和售后—她几乎不需要成本投入。然而这种非闲置内容充斥鱼塘的现状，正是闲鱼最大的隐患所在，它冲击着谌伟业之前反复强调的这个闲置交易社区的“公平性”问题。数码产品发烧友李杰曾在闲鱼上买过一台二手的Google Pixel Phone，结果搜到的是大量价格低廉、真假难辨的小卖家的商品，让李杰感到很讨厌，“我对价格没那么敏感，但是希望是真的产品。这么多小商家这样搞，我完全找不到真正的个人卖家了。”相对那些来路不明的商家，李杰觉得反而是那些出售闲置的个人卖家更值得信任。闲鱼现有的规则设计，在一定程度上限制了专业卖家的卖货机会。它规定每人最多发布50个宝贝，且每个宝贝不能完全一样，这意味着每件宝贝不可能有库存，因此宝贝推荐机制也不会按销量排序。通过这些数字看懂闲鱼“全貌”但这些规则无法阻止那些贪图闲鱼精准流量的卖家继续在这个平台上做生意。毕竟，与淘宝的广告位相比，每天5元的鱼塘置顶费用实在是太便宜了。至少目前，闲鱼还没有对这些商家采用更强硬的取缔措施。“这样下去就会让闲鱼的体验不断变差，让它的性质变得模糊不清，最终它还会抢走淘宝的流量。”李杰猜测闲鱼的运营者对于小店的存在也可能是有意放纵，用它们来刺激平台的活跃度。事实上，对于闲鱼来说，个人卖家和专业卖家有时并不能被严格区分。比如一家线下小卖铺倒闭关门，在闲鱼上处理库存，闲鱼并不能将其拒之门外。理论上说，闲鱼可以包揽所有的非标准化交易，所以关键是看闲鱼到底会如何择定自己的边界。据谌伟业透露，闲鱼今年8月中旬将会发布新一轮针对App首页的改版升级，进一步突出产品的“社区感”，此外还会发布《闲鱼社区公约》，再通过举报和社区判定机制，进一步限制非个人闲置性质的商品的交易权利。“我们会推动用户举报‘这个不是闲置或者‘他是专业卖货的，剥夺了我们的机会，这有碍社区公平。这是我们的态度。”谌伟业说。针对地理位置的小区鱼塘，闲鱼也计划进一步利用阿里巴巴的电商大数据加强对用户的身份校验，保证那些真正住在这个小区里的居民才有资格加入其中，发布闲置物品的都是彼此的邻居，从而进一步将那些专业商家性质的用户屏蔽在鱼塘之外。按照闲鱼的设想，社区一旦活跃了，基于专业兴趣或者邻里关系建立起的信任沟通逐渐增多，可以被称为“闲置”而获得有偿交换的品类，甚至不会只局限于小的“实物”范畴，甚至房子、车子、各种脑洞大开的技能服务也都在逐步被囊括进来。社区概念催生鱼塘，鱼塘带来互动，互动再创造交易，3年过去了，谌伟业和他的团队默认了一个这样的思路：淘宝这样做，闲鱼就一定不这样做。那么闲鱼自身的商业模式又有哪些想象空间？作为阿里巴巴的内部孵化项目，盈利问题还不需要闲鱼着急上火。但是按离职员工王力的总结，闲鱼本质上“还是做互联网流量生意的，還是淘宝的路子，自己不卖货，做场地收租子。”
第一财经周刊
2017年27期
第一财经周刊的其它文章}