房产中介开发客户的十个最有效方法
成功签单的能力，与你的客户质量直接相关。因此，签单最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。作为房产销售行业的经纪人，它们也是行之有效的。
1、每天安排一小时
销售，就像任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
2、尽可能多地打电话
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户，在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
3、电话要简短
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
通话时间持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的房源，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈，最重要的别忘了约定与对方见面。
4、在打电话前准备一个名单
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字，你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
5、专注工作
在销售时间里不要接电话或者接待客人，充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
房产销售也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推，在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
6、避开电话高峰时间进行销售
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来打电话给客户做电话销售。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。
7、变换致电时间
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话，你会得到出乎预料的成果。
8、客户的资料必须仔细整理，使用易房大师房产中介管理系统
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你所需要跟进的客户，不管是三天之后才跟进，还是明天就要跟进。易房大师房产中介管理系统能够详细的记录租售房、买租客的跟进进度，经纪人什么时候需要，打开一看就一目了然。
9、开始之前先要预见结果
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得面谈的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
10、不要停歇
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
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房产经纪人常用的找客户方法，找客户的途径，借助公司内部资源开发客户，
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房产中介常用6大找客户方法
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房产中介全面的开发客源的途径和方法！二．开发客户的四种渠道经纪人就要寻找一些新的渠道来开发客户，比如物业开发、人际关系开发、网络开发、移动端开发等。在这里小编就简单的介绍一下这四种渠道开发客户的方法和技巧。1、网络开发互联网的发展，给人们的吃穿住行都带来了极大的方便。现在很多业主出租或者出售房源，也都是通过网络渠道寻找消费者。房产经纪人也是通过一些房产网站来开发客户的，这样不仅节约时间，也节省了精力和体力，全城的客户都可以开发到。经纪人可以在分类信息网站上面发布房源来吸引客户。但是经纪人如果一个一个网站登陆发布房源，是比较浪费时间的，并且不能保证每天都有时间发布房源。房产中介可以直接在好站大全上来发布房源，好站大全发布信息速度快，覆盖范围广，很多客户在好站大全上找自己需要的信息。好站大全能够快速让客户看到你发布的房源信息，然后主动来咨询你。朋友们有需要的时候可以注册一个帐号发帖，在这边要特别注意一下，邀请码一定要填写5555。2、人际关系开发千万不要忽略掉自己的人脉圈，像同学、邻居、老乡、亲人、朋友以及其他的接触人群，都可以帮你开发客户。其实，也不是说，让经纪人去时常的打扰他们，而是让你身边的人了解到你的工作性质，让他们为你提供一定的帮助。另外，就是你成交了一个客户之后，一定要做好售后服务，把客户当成朋友，过年过节给客户送去真诚的问候。利用自己的良好的服务取得客户的信任，并主动寻求客户的转介绍，这样客户身边的朋友有房产方面的需求，也会主动去找你。这也就是说服务好了一个客户，就有一大批潜在客户等着你。3、移动端客户开发移动互联网时代，有很多的用户使用手机来查看房源，并且微信现在作为一种主流的社交媒体，在给人们提供交流方便的同时，也成为了很多行业营销的利器，房产中介可以借助微信来开发客户。另外，经纪人也可以借助好站大全来生成自己的经纪人店铺，可以展示房源信息，建立个人品牌形象，开发客户。当然，开发客户的方法还有很多，房产经纪人可以利用和外界接触的任何一个机会，比如名片、房展会、定点派单等，来保证开发更多的客户，通过跟进促进成交。只要经纪人肯留心，任何时候都能找到客户。
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房产中介如何高效找客源？
　　客源是成单之关键，没有客源，再多的优质房源，都无法开单。房产经纪人每天的必备工作之一就是找客源，找客源的方法有很多，但无非就是三种：开发、吸引、介绍。只要将这第三种方法用到位，客户就会源源不断。　　　　经纪人亲自开发客户　　　　1、社区驻守　　　　房产中介公司把经纪人分派到各个精耕小区或者售楼处进行驻守，驻守时跟物业和保安搞好关系。当他们知道哪户业主想出租，哪户想卖房子，他们会告知你。在售楼处也可以寻找客户也是一个不错的点子，售楼处来来往往的客户很多，方便中介公司开发客户。　　　　2、贴发广告　　　　房产中介公司可以采用传统的找客户的方法――发广告，自己门店打印一些广告，写上房源优势和公司的联系方式，内容布局尽量简单明了，打印出来，让经纪人到人流量较大的地方发、贴，有买卖租赁需求的客户，就会来电咨询，这样传统的方式用好了，也能开发大部分客户。　　　　3、扫楼　　　　房产中介公司让经纪人选择几个重点小区，进行扫楼，挨家挨户进行咨询来开发客户，这种方法虽然效率低，但是房产中介如果做好，那么很容易获得房源的独家委托。　　　　房产中介吸引客户　　　　1、门店接待　　　　客户想要买房或者卖房时，总会先选择一家房产中介去咨询，客户对于房产中介的选择，关键是以下两个吸引点：1）距离较近2）名声较大，当客户选择你家房产中介公司时，要注重门店接待工作，门店接待要掌握一定的技巧，可以查看http://www.eeeff.com/news/KuaHaiHuJjiwefberhfern.html这篇文章帮助门店做好门店接待的工作，给客户留下好印象，争取留住这个客户。　　　　2、通过网络渠道吸引客户　　　　1）各大网站发布房源　　　　房产经纪人在各大房产网站上发布优质的房源信息，吸引更多客户来电。这样吸引客户的方法很便捷，但是房源标题和房源描述要写好，房源标题要引人入目，房源描述要简明扼要，写清楚房源优势。　　　　房源标题和房源描述要想写好很难，房产中介可以使用房产中介管理软件易房大师来解决这个难题，易房大师房源群发功能中，内置丰富优质的房源标题和房源描述模板，房产经纪人在发布房源信息时，一键写出优质的房源标题和房源描述，吸引更多客户的来电。　　　　2）经纪人个人微店铺挖掘客户　　　　微信现在已经在人们的生活中普遍存在，很多人都发现了微信的商机，房产经纪人可以通过个人办公软件，如房客多，建立自己的微店铺，在微店铺上展示最新房源、优质房源，还可以一键把优质房源发布到自己的朋友圈，更加精准的开发客户。　　　　3）公司网站吸引客户　　　　中介公司也可以建立自己公司的网站来展示房源信息，吸引更多的客户。房产中介公司可以使用房产中介管理软件易房大师，易房大师集成网站功能就可以帮助房产中介公司建立专属的房产网站，在房产网站上，可以展示公司简介、优秀经纪人风采、优质房源信息，宣传公司的企业文化，还可以直接在网站上提供买卖租赁委托服务，让客户了解公司文化的同时方便客户进行买卖租赁的咨询，吸引更多客户。　　　　经关系介绍客户　　　　1、&通过老客户介绍　　　　房产经纪人对于自己手上已经买过或者租过房子的老客户，一定要做好后期的客户维护，与客户保持良好的关系，他们是你工作中的一大笔财富，不与老客户搞好关系，吃亏的是你自己。　　　　能买得起房子的人，他们的身边朋友购房能力一定也不差，只要你们的关系到位，当他们的亲朋好友有买卖租赁这方面的需求时，客户会第一时间想到你，经客户这个中间人介绍的客户，很容易相信你。　　　　2、&自己身边的亲朋好友　　　　房产经纪人如果没有背景，没有庞大的关系网，就要学会依靠自己现有的资源来获得客源，跟自己的亲戚、身边的朋友、同学搞好关系，长期保持联系，告诉他们你的工作，如果他们有这方面的需要或者他们身边的朋友有这方面的需要，他们会第一时间想到你，但前提是你们关系够好。　　　　3、&同行合作　　　　如果你的手中有优质的房源，但是无客源，同行手中有客源无房源，房产经纪人就可以与同行合作，资源合作促成开单。　　　　无论是哪种方式都可以帮助房产中介找客源，但是现在是互联网的天下，效率跟不上怎么跟同行竞争，所以房产中介在找客源时，还是要借助互联网工具来吸引客户，建立个人微店铺或者建设公司网站是个很不错的找客源的方法，能够大大提高经纪人找客源的效率。　　　　想要提高门店业绩，还是要掌握一定的管理技巧的，可以在“中介老板内参”学习，这里每天都有干货分享，提高自身的管理技能。房产中介公司日常的办公管理也可以借助易房大师房产中介管理软件，易房大师功能齐全，可以帮助中介公司解决一切房产难题，提高门店的业绩。
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