大学生创业为什么会挂掉？——两年孵化工作的总结
我个人总结了具有成功潜质的学生创业团队应当满足的3个条件：队伍稳定，不一定要成员齐全，起码队伍里面的人能够在6个月内以创业这件事为主；队长/负责人必须懂产品，且创业方向是他所擅长的；团队高效的执行力。
简单背景：从2011年7月开始，我有幸得到导师的支持，在离北邮不远的小西天拥有了一块面积130㎡的空间，开始了我的大学生创新创业孵化工作。接近2年的孵化工作中，我前后孵化过的团队有16个，成立6个月后存活的有7个，成立1年后存活的仅有4个，其中一个被技术收购了、一个没融资但实现了收支平衡、一个苦苦支撑着马上能获得天使了、最好的一个马上就A轮融资了。12个失败项目和4个相对成功案例，总结出来10个大学生创业教训：1. 学生创业不要做上下游对接很重的产品云端科技是一个很有意思的项目，他目标是帮你的钱包瘦身，将所有的优惠卡、会员卡、积分卡都放到一个app上。可是项目最后失败了。原因是：这是资源导向性的项目。他们相当于商家和消费者之间的桥梁，满足消费者的需求这点已经很难做，更何况他们需要大量的商家在你的app上登记、更新。而后者偏偏是需要大量社会资源，大学生往往无法凭借“努力”就能补上的短板。
所以，大学生项目一般只做对接一类用户。比如，Facebook最初只做大学生，超级课程表也是只针对大学生。2. 如果你创业方向不是你的兴趣爱好，请谨慎俗话说“兴趣是最好的老师”，行话也有说“隔行如隔山”。最靠谱的学生项目首先是。一个不爱看书的团队，做的却是书友间的兴趣社区；一个自己不玩游戏的人，却异想天开做游戏。真正进入一个行业，需要时间成本，了解新概念、了解用户习惯、了解潜规则。时间是创业的最大成本，进入一个行业和做你的项目，你能兼顾吗？大学生阶段，大部分学生对“产品”的掌控设计能力、对“人性”的理解尚未形成系统的知识。凭着一股热情，大家应该从最熟悉、最经常接触的方面入手，发现过程中很麻烦、很不便利、很难堪的地方，利用互联网、科技的方式来优化这个过程，使大家（用户）的生活更加美好。不错，无论app、网站，都只是一种优化的方式（这是一个月前的理解，最近对互联网的本质是什么又有了新的体会），他并不是生活的主题。3. 人员稳定性是学生团队的最大杀手，而队长则是决定项目成败的重中之重在每个团队的最初最关键6个月，有超过一半以上（9/16）的团队发生人员变更。回想文章开头的那个数据：创业6个月后失败的团队数（9/16），冥冥中还是有关系的。两个数据的团队不是重合，我们通过观察可以了解到，团队某个成员因为个人发展目标并不在此，6个月或者一学期过后，他们会由于现实的压力（保研、考研、托福、GRE）而选择放弃。并且因为这些成员承担着项目某一重要部分，而导致项目不得不中止。除非，团队本身的执行力很高，6个月以内已经做出产品。这个很难，详细看第4点。原因很简单：社会创业者承担着失败的风险，创业这事对自己的家庭、未来有着举足轻重的影响；而在校学生创业，他们没有忧患的意识，更多地是试一试的心理。请问，两军对战心理如此，何方可胜？而过了6个月后，项目的产品出来了，这时是队长发挥作用的关键时刻，项目成败也取决与队长。队长承担着一个这么重要的角色：产品设计、部分技术工作、市场营销、战略发展、团队协调。6个月后产品面向用户、面向市场，技术研发已经变成一个次要的因素，怎么在有限时间内使项目获取到一个好的数据、好的口碑，甚至是好的收入，需要队长超强的前瞻性，指挥好队员的工作。一个好的项目，他们的队长无疑都是杰出的，让人觉得nb的。4. 第一次做项目？别想多了，就当积累经验吧。最初的时候，我认为大学生能够凭借自身的学习能力，即使是第一次做项目也能创业成功。但事实告诉我，学生缺乏经验是最主要的原因。具体表现有：进度无法保证、时间表无限延后，一个学期（半年）都没做出一个demo，从而团队心思散涣，进而团队解散。16个项目中，有7个团队第一次做项目，最后仅有1个团队存活（XL-View）。这个存活的团队也不是一帆风顺，期中曾发生一次团队震荡，幸好负责人和我及时地重组团队。所以，想参加创业团队或者组建创业团队的同学，看看你这个团队以前是否都有集体项目经验（不是学校那种创新实践项目），而是有否承接过外包？有否做过别的项目转型而来？如果没有，你又很想在这个团队中共事，先别太心高气傲，第一个项目，先练练手吧。5. 社交、电商和平台太多同学都有一个美好的愿景，但这个愿景也是他们当前的目标。这造成了愿望太美好，无法实现。他们描述项目最常见的三个词“社交、电商、平台”，没有一个项目天生就该如此，这3个词只是你以后发展的方向。任何的愿景都是一步一步叠加而成的。Facebook当初也只是一个Facemash（比比两个人中谁更漂亮），没有社交、没有分享、没有登录。只有2个按钮，A漂亮还是B漂亮。Facebook也是在这个的基础上一次一次的迭代、改善、改版做出来的。Twitter同样也是。这些故事都可以网上搜到。缺乏将愿景细化成一个核心功能真正落地的能力。只做一个核心功能，能够使你集中力量把这个功能做到最好，一个100%优秀的功能，无疑比10个10%的功能更加吸引人。6. 优雅地死去新产品出来前后的运营是学生很大的薄弱点，他们会问怎么告诉你的用户呢？一个百万PV的网站，用户并不是天生的。微博火的时候，去利用热点新闻吸引眼球、去做微博应用然后想办法上首页，新浪腾讯2家都多少流量了；微信公众账号自动回复功能编写了几百个条；各大论坛、贴吧刷帖，老被删就去摸GM的上线习惯利用时间差发帖多存留点时间……“优雅的”学生团队连去开水房贴上温馨提示并附上二维码都不愿意去做。他们守着他们的网站，等待用户的上门。这些脏活、累活，不屑于去做，那些邪门歪道你们更加鄙视（不提倡呵呵），那么你们凭什么而活？创业就像一群人去争地盘。你可以选择优雅得像个Gentleman，掏出手帕擦擦枪头，讲究仪式，而流氓上来抡起拳头就开干了。Live or die, make your choice。想想这句话后面的镜头你就懂了。7. 活着，比一切重要同学们一直幻想着这个事情：坐在电脑前，埋头苦干几个月，做出一个惊世骇俗的产品，用户蜂拥而至，投资争先恐后。或者说，不愿意赚钱，也未曾想过要赚钱，认为只要用户多，以后肯定有盈利的方法。问题是，你能活到以后吗？你可以不要冠冕堂皇的办公场地，但一定要找到一个能够挤下你团队办公的小地方；你可以鄙视各种作秀的创业比赛和电视节目，但一定要抓紧每一次能够给公司带来收入的机会；你可以不拿工钱，但一定要推出一些服务来赚钱，即使是小钱。因为每一分钱，可能帮你解决一个难题。能用钱解决的问题都不是问题，但你连用钱就能解决的问题都解决不了，你又如何能解决更难更复杂的问题呢？投资人的钱是把双刃剑，在损害你们团队的利益的前提下使你们能够得到生存。这个需要团队负责人好好思量一下了。8. 投资人不是创业者的赚钱机器我们算算学生项目初期需要多少金钱：服务器（100/月）、开发书籍（300）、开发者认证（iOS $99，Android $25）、域名（200/年）加上团队建设（400）的费用，一年费用大概￥2000元。这是研发的基本费用，可以算多，也可以算不多。但大部分的同学抱着这样的想法：自己不愿意掏这笔钱，等着“投资人”出吧。创业是自个的事情，靠自己的双手打拼，遇到困难，首先是自己想办法尽努力地去解决，而不是寄望于别人帮助。要知道，每换回来一次好处，就要给对方相应的回报，没有人天生义务帮你的。另外说一个案例，某创业大赛里面，一个团队从演讲到展示环节都表现得十分好，到了问答环节：“你们通过什么方式盈利？”回答“融到100万”。不知可笑还是无奈，投资人成为创业团队的“赚钱方法”。其实投资人并不是最后给你产品买单的人，投资人是认同你团队的方向，投入金钱跟你们一起把项目做起来的“合伙人”，你们的区别是，投资人付出金钱，团队付出实际劳动。9. 前途十分美好、市场非常宏大两年来，收到无数来自全国各地大学生的邮件，最常见的一封邮件就是只有一行字“我的想法产品前途十分美好、市场非常宏大，请问可以获得XXX支持吗？”这里要吐槽两点，一是凭什么是“美好”、“宏大”的？数据呢？行业呢？证据呢？另外，往往大学生项目存在深深的臆想中，没有找过客户、没有跑过市场，在学校里在电脑前YY。二是，如果你要寻求帮助，请务必将你的想法、产品、计划、目前的阶段给对方说明白。我自认为还算比较热心，这样的邮件都一一回复了。如果你的发送对方是你的客户、投资人，他们会百忙中会如何处理？——垃圾邮箱或者直接删除。大学生，请锻炼你的社交能力，起码明白基本社交礼仪。10.技术能帮到你什么？13个失败项目中，不乏技术导向型的团队，利用自身在实验室的工作而获取到的特殊技术，想转化成面向用户的产品，而这样的团队往往是失败的。前面讲过“技术是一种方式”，换言而之，技术仅仅一种提升程度的手段，人们并不需要活在技术中；观察市面上流行的app，并不需要多厉害多高超的技术，他们抓住的是用户的最不舒服的场景，提供最贴心的功能。同时，技术导向型团队更多是“工程师”思维，为了实现功能而去做功能，缺乏设计和用户体验，用户还没体验到该技术的厉害，就早已关掉应用了。另外说一下，技术导向而成功的项目，一般具有2个特征：1是技术做到极致或行业内顶尖；2是面向的用户群不是普通大众，而是第三方开发商。清华的是这样的例子，他们拥有优秀的人脸识别技术团队，他们把技术做成开放接口供其他第三方调用。这种类似PaaS（平台即服务）的做法，是技术型创业团队要好好参考的出路。综上所述，我个人总结了具有成功潜质的学生创业团队应当满足的3个条件：
队伍稳定，不一定要成员齐全，起码队伍里面的人能够在6个月内以创业这件事为主；
队长/负责人必须懂产品，且创业方向是他所擅长的；
团队高效的执行力。
16个曾经支持的团队里面，我见到完全符合3点的有1个（），符合其中2点的有3个（云印、XL-View、半次元）。一件事要成功，不在于做的事情，而在于“人”本身。各位年轻人，你们认同么？当然，不是说方向和做的事情不重要，我简单归纳了一下未来一年很有可能爆发的点，希望能帮到大家：1. 降级别盯着北上广了，二三线城市中都是机会，java机时代的电子小说就是一个例子；别只做互联网应用了，想想传统行业有什么弊端和不便，利用互联网的特性将它改进。2. 手机作为入口，服务作为商业模式纯app扩大用户量这种重视线上产品是互联网老一套的玩法。相信将会涌出一批这样的公司，重视并提供优质的服务，拥有忠实的用户，app的地位下降只作为入口。3. 软硬结合这是一个机遇，也是一个大坑。机遇在开源硬件的兴起、纯app市场的饱和、新工业革命的即将到来，坑在这类的项目迭代周期和链条相当长，即使有开源硬件，耗时耗钱耗精力也是相当厉害的。参考案例：各种手环、智能手表、。后记：2年了，自己本身不爱写东西，但是得给我和我的小伙伴，还有以后的小伙伴一个交代；终于憋出来这个。挺佩服自己，能将一篇总结从接近2周年写到过了2周年。2年的心得肯定不止这些，我也不确定自己能不能写。所以，欢迎大家跟我探讨吧：）留下评论或者邮箱我dennisbear#gmail.com目前我的孵化方向除了互联网以外，开始跳另一个坑：软硬项目。去过深圳、去过创客空间、了解过这些创业团队，也准备联合几家大公司在北邮成立软硬开放实验室。虽然这是个大坑，但我先跳了，后面再跳的人就有我垫背，他们不至于摔得那么疼：P感谢16个团队，也感谢你们对我的包容和理解，我爱你们：云印、XL-View游戏工作室、云端科技、这的云、点睛、老少联、potato游戏工作室、来钱快、半次元、V电影、偶遇先生、的感觉工作室、书友汇、易买卖、拯救小扎、QiaQia。（文章来源：36kr）&90后大学生创业办VR公司 还未毕业身价已千万
90后大学生创业办VR公司 还未毕业身价已千万
冯杨团队（左）都是在校大学生，最小还在读大三。摄影：宋延超 唐铭
当许多应届毕业生还在愁找什么工作的时候，成都四名90后在校大学生一手创办的公司却迎来了团队的新一轮生长期。
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2月27日上午，冯杨的公司被四川某企业以500万资金买走51%的股权，这也意味着，1994年出生的冯杨，在还没走出大学校门前，已经拥有千万身家。
从“New New Man”到公司CEO
1994年出生的冯杨是成都理工大学大四的学生，今年7月份才毕业。不过，当许多大学生抱着一摞简历四处找工作的时候，带着大框眼镜，喜欢穿着白衬衣和牛仔裤的他已经频频出现在各种工作场合。
冯杨在接受四川新闻网记者采访时表示，创业灵感源自一场新媒体创新大赛。
2015年10月，四川省大学生新媒体创新大赛举行。时任校宣传部新媒体工作室理事长的冯杨与两名队友，组建“New New Man”团队参与了此次大赛。
比赛中，冯杨团队创造性地使用无人机拍摄，并将全景技术与H5、超链接、视频、图文和互动等多种新媒体方式相融合，将会场“进口展”搬至云端，并拔得头筹。比赛后，“无人机” “VR全景”等关键词一直浮现在冯杨脑海里，期待三年的创业梦终于迎来了理想照进现实的时刻。当时，常见的VR技术多用于游戏和视频领域，别的领域的应用尚不多见，以VR全景作为创业点成为了冯杨的不二选择。
2016年1月，冯杨正式创办公司。公司主创为四名拥有相同爱好的90后在校大学生，94年的冯杨则是创始人兼CEO。虽然起步很早，但是在如今这个人人必谈VR、AR的时代，这支年轻的创业队伍在初出茅庐之时就注定要与市场化专业的VR公司同台竞争。对此，冯杨的回应风轻云淡：“我们是VR内容创新，可以说，现在市面上很多VR内容公司，业务主要是我们在做。”
公司成立一年多以来，冯杨的团队已经为知名地产商、旅游地产商甚至政府部门制作了不少作品。冯杨说，这一年多来，很苦，但是很值得。“也很感恩国家创新创业相关政策，无论是学校，还是政府，都给了我们免费办公用地、税收优惠等方面的支持。”
第一个产品：上线3天突破100万点击
冯杨的公司成立之后，成员逐步由原来的4个人变成了13人，全部为成都理工大学在校大学生。难以想象的是，冯杨团队的第一个“爆款”产品，并没有任何的推广手段，而是通过朋友圈。
2016年4月，冯杨迎来了自己的成名之战。
经过一个月的策划和拍摄，冯杨团队制作的《成都最炫VR全景，别再说你没有来过成都！》强势出炉，网络观看量3天突破了100万。在这项作品之中，冯杨在每个图标上都注明了公司名称与联系方式，作品发布的第二天，他们便接到了八十余个商谈合作的电话。
此时，冯杨的团队逐渐踏上正轨，在接下来的时间中，他们在北京、杭州、郑州、成都举行了十余场路演，向他们发出风投橄榄枝的企业不在少数，但冯杨表示，比起当下注入的资金流，他们更看重的是对公司模式、企业走向的自主权。在大量跟风及行业模仿下，冯杨开始着手开创新的艺术VR以及VR在高等教育、地质勘探等领域的运用。
来源：四川新闻网
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大学生就业创业典型宣传引起社会各界热烈反响（一）
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　　(六)取消高校毕业生落户限制：
　　高校毕业生可在创业地办理落户手续(直辖市按有关规定执行)。
　　(七)创新人才培养：
　　创业大学生可享受各地各高校实施的系列“卓越计划”、科教结合协同育人行动计划等，同时享受跨学科专业开设的交叉课程、创新创业教育实验班等，以及探索建立的跨院系、跨学科、跨专业交叉培养创新创业人才的新机制。
　　(八)开设创新创业教育课程：
　　自主创业大学生可享受各高校挖掘和充实的各类专业课程和创新创业教育资源，以及面向全体学生开发开设的研究方法、学科前沿、创业基础、就业创业指导等方面的必修课和选修课;同时享受各地区、各高校推出的资源共享的慕课、视频公开课等在线开放课程，和在线开放课程学习认证和学分认定制度。
　　(九)强化创新创业实践：
　　自主创业大学生可共享学校面向全体学生开放的大学科技园、创业园、创业孵化基地、教育部工程研究中心、各类实验室、教学仪器设备等科技创新资源和实验教学平台。参加全国大学生创新创业大赛、全国高职院校技能大赛，和各类科技创新、创意设计、创业计划等专题竞赛，以及高校学生成立的创新创业协会、创业俱乐部等社团，提升创新创业实践能力。
　　(十)改革教学制度：
　　自主创业大学生可享受各高校建立的自主创业大学生创新创业学分累计与转换制度;还可享受学生开展创新实验、发表论文、获得专利和自主创业等情况折算为学分，将学生参与课题研究、项目实验等活动认定为课堂学习的新探索。同时享受为有意愿有潜质的学生制定的创新创业能力培养计划，以及创新创业档案和成绩单等系列客观记录并量化评价学生开展创新创业活动情况的教学实践活动。优先支持参与创业的学生转入相关专业学习。
　　(十一)完善学籍管理规定：
　　有自主创业意愿的大学生，可享受高校实施的弹性学制，放宽学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业。
　　(十二)大学生创业指导服务：
　　自主创业大学生可享受各地各高校对自主创业学生实行的持续帮扶、全程指导、一站式服务。以及地方、高校两级信息服务平台，为学生实时提供的国家政策、市场动向等信息，和创业项目对接、知识产权交易等服务。可享受各地在充分发挥各类创业孵化基地作用的基础上，因地制宜建设的大学生创业孵化基地，和相关培训、指导服务等扶持政策。
　　　　　　　　　　　　
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