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做房产中介
有很多人在进入房产中介这一行业之前都会有有疑问，做房产中介有前途吗？ 这是一个需要能吃苦耐劳，勤奋好学，有付出也会有回报的行业，那么有没有什么技巧呢，做房产中介的技巧究竟是什么呢，带着这个疑问，和吉屋小编一起来学学前辈们总结出来的经验吧。
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自去年以来，房产中介代理新盘销售已不足为奇，不过，近些日子又出现了新情况：有的房产中介开始涉足物业公司、装修公司，甚至有的在买卖房屋的同时还兼做“包租公”、复印、代为充值等业务。以前都是专心做房屋交易的中介公司心有旁骛为哪般呢？
一人10天豪赚近20万地产中介动员全家做经纪
属鼠的人，大环境上适宜正北和东北这两个方位，小坏境上适宜房型正北凸出、或东北凸出、外部开阔、有门或窗的，楼层或房号尾数为7、8、9、0的房子。 属牛的人，大环境上适宜东北和正北这两个方位，小环境上适宜
买房子要注意什么？楼层的选择有13个技巧。买房的时候，大家都知道楼层越高越贵，确实，高楼层空气好，噪音小，连蚊子都会少几只，为了一辈子的窝，不少购房者都愿意多搭上点钱，买个高楼层，但其实住房并不是越高
目前的状况是市场越来越正规，除了一些小地方，至少目前大范围的城市，都已经慢慢的趋于制度化。所以很难再像几年前那样，一夜暴富，或者有空子可以钻了。至于以后，房地产行业也会理智得向前发展，如果真正的做到市场化了，并且市场达到一定的成熟度，那这个行业会变成跟做普通销售一样。不过是表面光鲜一点，不过我个人觉...
房产销售不好做了,我家楼下已经倒闭了好几家了。
没那么容易啊！！你不用跑楼盘啊？？？不用打电话啊？？没人教你啊？？客户都是自己去找的，要自己努力才行哟。。。这样才能锻炼自己！！不是等客户来找你！！我们经理和我说的，脸皮要够厚！！不然这行做不下来！！我上班第一天，跑楼盘，吧附近的小区，路，全部都要跑到，记住！脚都起泡了，跑一个星期！！然后学打电话！...
什么意思，不明白。说清楚点。
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我是一个房产中介销售者，刚入职。我想问一下，做好一个销售，需要了解那些基础知识？
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二手房经纪人
前三个月会很辛苦。但是兄弟要有不放弃的精神。我们房地产有一句话是，剩者为王。顾名思义就是剩下来的就是王者！
房天下知识为您分享了一条干货
二手房经纪人
第一个星期先行西，
二手房经纪人
要有强烈的对金钱有欲望，吃苦耐劳，脾气好。对客户有耐心
二手房经纪人
第一责任心，第二诚信，第三说到做到
作好房产业务，心态非常重要 1、 相信自己，相信自己的产品；? 2、 用心聆听客户及消费者的声音；? 3、 坚持、灵活、变通（这三点非常重要；） . 4、 虚心、肯学； 5、 每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）；? 6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）。 . 想做优秀的房产业务员，还要做好以下几点： 1、 要收广泛的信息收集渠道（任何...
作好房产业务，心态非常重要 1、 相信自己，相信自己的产品；? 2、 用心聆听客户及消费者的声音；? 3、 坚持、灵活、变通（这三点非常重要；） . 4、 虚心、肯学； 5、 每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）；? 6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）。 . 想做优秀的房产业务员，还要做好以下几点： 1、 要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）； 2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）；? . 3、 你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）； 4、 抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益。 ★★★【具体行动分析】 . 一、【想成为地产销售高手，应该从市调入手】 . 1、 首先市调100个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成。 . 2、 晚上，线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，此外，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸.取精.华，丰富咱们销.售手段。 . 市调还包括“线上市调”，建议同学们有空多打同行电话，不仅了解、学习竞.争对手电话销售的话术，而且还是一次成功的“踩.盘”，掌.握“竞.品”的优缺点。 . 3、 每次打完电话，马上写写画画，将同行“话术”做肢解，拆分进各个专题，罗列客户常问十大问题，一天研究不透彻，第二天继续研究，第二天研究不透彻，第三天继续研究。 . 三、【让自己更加专业】 1、 要学会累积经验，总结自己的不足之处，加以改正。只有你所能找出的缺点越来越少，才算基本已经入门； . 2、 要学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不论遇到任何问题都立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了； . 3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等； 【房产销售四字秘诀：快、准、狠、贴】 . 第一、 快,就是落单快，效率高。具体点就是清盘要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己； . 第二、 准，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。 . 第三、 狠，对自己狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。 . 对客户狠一点，该逼.单就逼.单，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。 . 第四、 贴，是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话。 . 不要怕把你的客户逼.死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对（此句对部分无良开发商不适用）。 . 这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不一定非留下他的电话，其他联系方式l等都可以，说不定聊好了还能成为业主呢，一举两得。 . 如果大家也有销售方面的心得，欢迎来交流，我建了一个交流裙
验证 654 ，欢迎大家来一起交流销售问题，也感谢房天下给我提供的平台，谢谢。
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违法信息举报邮箱：一篇看懂车险”去中介化“，可为不可为
不在车险这个行业、不在基层公司从事第一线的市场拓展工作，很难想象中介代理费用在保险公司利润空间的挤占中占有多大比例。在一个已经进入充分竞争的行业，更难以想象一份车险产品，在行业面临着整体性亏损的同时，还要支付给中介机构20%甚至30%以上的手续费。
AC汽车后市场9月7日报道 不在这个行业、不在基层公司从事第一线的市场拓展工作，很难想象中介代理费用在保险公司利润空间的挤占中占有多大比例。在一个已经进入充分竞争的行业，更难以想象一份车险产品，在行业面临着整体性亏损的同时，还要支付给中介机构20%甚至30%以上的手续费。一般来说，保险中介机构有保险代理机构、保险经纪机构和保险公估机构三类。代理机构有组织代理和个人代理之分，一直以来，个人代理其实就是保险公司的直接销售人员，无非是保险公司考虑到经营成本和管理的便捷性，在用人、用工机制上的不同，支付佣金和薪酬方式上的不同，而取消代理人资格考试和行业准入后，这个界限更显得模糊。经纪机构一般是受投保人委托协调参与重大项目的承保，公估机构则是参与财产险较为专业的理赔工作，这都体现了专业价值所在。目前市场上存在最多的是保险销售代理，专业代理公司和兼业代理公司，寿险的兼业代理银行居多，而财产险兼业代理主要集中在4S店。车险中介职能单一各行各业在销售过程中都有代理商和分销商，也是市场精细化分工的必然趋势。和贸易公司、商场、超市不同，甚至和保险公估公司、经纪公司也不同的是，市场上大量存在的车险销售中介除了客户介绍单一职能外，对车险服务品质的改善、市场潜在资源的深挖并没有产生任何价值，保险费的折扣最终也没有让消费者来享受。在许多中介机构，议价、出单也是由保险公司提供人力和设备。车险本身由于其刚性需求和行业基本雷同的条款费率，制约了中介存在的理论意义的发挥；在促进行业合理竞争、提高服务品质，以及拓展市场资源上，甚至起到了负面作用。比如说，一些代理公司将高风险车险业务倒腾到异地甚至是他省，利用信息不对称，造成了客户理赔的不便。同样为金融业，银行业的负债业务，并没有存款中介一说。银行业的现金交易必须在银行业专属的物理网点内进行，否则就是违规违法行为，这为资金安全提供了保证，也使欺诈增加了成本。保险中介大量存在，有着借鉴发达市场的经验，也有着阶段性的爆发需求，但总体来说，监管部门、保险主体对专、兼业中介是不满意的。去年，保险业集中清理了一批专业和兼业中介，但仍很难改变行业的格局。这可能与监管部门、保险公司关注点各有不同有关。在前一阶段中介治理整顿中，监管部门主要整治的是中介机构在财务造假、非法套取资金等方面违法违规行为，而放开手续费上限又是反垄断的必然要求。而保险公司则是期望通过整理，取得减少中介机构、降低代理 手续费的具体成效，也就是说，保险公司更关注的摆脱行业性中介依赖症。压缩成本代理首当其冲未来，车险保险费率下降、保险责任上升已成定势。据官方通报的数据，在全国车险改革试点的6个地区，改革首月，六个试点地区车均保费同比下降约9%。约77％的投保人续保保费同比下降，约23％的投保人续保保费同比上升。试点地区机动车第三者责任商业保险的平均保险金额为42.13万 元，同比上升6.7万元。行业车险承受的盈利压力更大，除了有限的挤压理赔水分外，另外一个重要途径就是压缩经营和销售成本，而中介代理成本自然会被放在 首位。从需求一端来看，去中介会不会降低消费者购险价格的合理性、便捷性和服务的满意度，这是去中介化的社会基础。同样作为兼业或专业中介，代理非车险、人身险也与代理车险的模式不相同。银行主要是代理销售财产险和寿险分红产品，在发放贷款时可以通过保险方式来减少损失风险；而寿险分红产品，就是银行存款资金的直接转化；这些都与银行主营业务相关。但对于兼业中介机构的4S店，代理销售车险就是为了获得手续费，而车险作为必需品和刚性需求，4S店并没有创造需求的能力，客户也完全能通过其他方式购买保险，特别是电网销的普及，更是拉近了保险公司与客户的距离。在车辆出险后，保险公司可以根据具体情况，将车辆引导到修理厂，而交通事故所产生的一切费用和损失，都最终由客户和保险公司来承担，4S店仍会在维修中获利。保险产品是一份合同，和家电、建材相比，没有现货陈列、仓储以及安装成本，所以说，中介机构获得的手续费就是净利润，这个利润远远高于保险公司，而保险公司作为车险经营的主导力量，却没有获得与付出相匹配的收入。多层级销售体系过多的中介机构，额外增加了保险销售的层次。保险业建立了多层级销售体系，一层层的中间利益导致销售成本增加，而保险公司不得不把这部分成本加 载到保险产品上或者是控制赔付成本。对于4S店来说，代理车险销售具有天时地利，代理车险销售获得的收益有可能弥补车辆销售的收益不足，而客户付出的成本是不变的。但专业代理中介真正是凭空增加了一层销售体系。有专业人士常常以欧美市场为例阐述车险专业中介存在的合理性和必然性。但欧美国家以及其保险公司，都没有我国这么多的层级，保险公司也没有如此多的层级，而销售职能往往专业、广泛的中介机构来承担，这些中介机构发挥了保险公司基层销售单元的具体作用。事实上，在我国绝大多数财险公 司，虽然设有市、县两级机构和销售人员，但这两级机构的车险业务，仍有大量来自于中介机构（大约三分之一到三分之二之间），这就形成了事实上的双重成本：·支付给代理机构的代理费用·支付给销售人员的薪酬费用破除过多的层级设置，将随着国家未来深化改革同步推进，但现阶段受制于传统的国家治理模式难以有大的改变，特别是我国人口多、地域广，在保险业没有形成非常强大的管控能力，以及最基层单位没有形成高度自觉之前，通过简化销售层级来降低成本是不 现实的。在全国大部分地区，车险已经进入充分竞争阶段，互联网时代的到来，以及新技术的运用、保险集团内相互代理的深入，车险销售和理赔变得越来越简单，保险公司也有压缩一线机构和销售人员的趋势。但在与中介代理机构的合作上，也进入两难，不合作，业务规模下降；合作了，又加重了对中介机构的依赖；而不断加剧的市场竞争继续推高代理成本。商车费改正在调整保险公司与消费者之间的利益分配关系，其中车险领域的中介利益已经固化，也是最难触动的利益。而任何一个利益固化严重的领域和 地域，都必将成为改革的主战场。融入深化改革的大格局，巩固商车费改的试点成果，保险公司的基层机构对中介制度改革的呼声越来越高。从车险经营来说，利益格局需要调整到有利于行业整体发展、有利于保护消费者合法利益、有利于保险保障作用更挥上来。这个问题，需要监管部门和保险公司引起重视，有充分的思想准备。人为压缩数量和过度提高准入门槛，有违于资源配置的市场化导向；而放任中介机构以零技术和高份额来分享车险本来就相当微薄的利润，很可能导致深层次改革的停滞。
本文来源：AC汽车后市场
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