如何一个新手成为老手_百度知道
如何一个新手成为老手
我有更好的答案
！一个字：玩！往死里玩。。。。想快速成为高手啊 我个人认为不可能 因为如果谁都能快速成为高手 那么CF里都变成高手了 不就没意思了吗 o(︶︿︶)o 唉 慢慢玩吧 技术是慢慢练起来的！熬的时间长了你就是高手了！真理没文化的问一句 陈二雷是谁 如果你想练狙击手 玩的时候就光用狙击 练机枪 就光用机枪 不要没有目的的玩 光盲目的玩 进步很慢 用这个方法就会进步很快 我就这样练成的JU 可以试试（前提是要经常玩）经常练习被人家虐一段时间了，这也要看个人智商了
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。不再自动弹出
> 正文
亮有一计新手入门游戏技巧介绍 如何快速成为老手
打开微信"扫一扫"将本文分享至朋友圈。97973手游网微信号：m97973，最好玩的手游资讯。
13:45:44& &来源：
　　亮有一计是一款多人即时策略动作RPG手游。玩家需要根据对手的阵容来实时的调整自己的阵容和走位。而且还需要搭配具有自己特色的武将来进行战斗，合理的进攻敌人，最后通过自己的技巧来战胜敌人。
　　疾驰如风！——战斗技巧
　　亮有一计采取格子站位的特色战斗方式，战斗中玩家需要通过点触、滑动等方法控制武将进行走位和进攻敌人。
　　当玩家想指定一名武将进行移动或进攻时，可以通过直接点击战场中的3D模型进行选取。&
　　再次点击想要移动到的指定格子或要进攻的指定敌人完成移动和进攻。
　　除了点击武将外，还可以通过选中武将头像来完成进攻和移动。先点击武将头像然后选中需要攻击的目标武将就会自动进行攻击，如选中为地面则会移动到相应位置。
　　战场内的格子分为两种。一种是武将可以自由移动的守备区，在战场中边缘带有修饰的格子标示。
　　还有一种是武将不可自由移动的非守备区，在战场内以正方形的格子来标示。
　　守备区内玩家可以点击空的格子让武将自由的移动，而非守备区玩家只能通过进攻指定敌人的方式让武将进行移动。在亮有一计中有着丰富的关卡玩法，在不同的关卡玩法下守备区和非守备区的划分也将变得不同。
　　并且在战斗中，敌人的攻击技能会以红色区域预警的方式显示出来，玩家需要及时根据技能的预警位置，来调整己方武将的走位，彻底躲避敌人技能免受伤害。
　　在战斗中，玩家还可以通过消耗蓝来让武将施放技能。玩家通过向上拖动武将头像的操作方式来迅速施放指定武将的武将技能。在战斗中蓝值会随着时间自动恢复。有一点需要注意的是，施放技能所消耗的蓝是全队共享的，在有限的蓝值下该如何安排技能施放的顺序及时间点将是战斗中至关重要的策略之一。
　　上述就是亮有一计新手入门技巧把握了，希望各位玩家看完之后对这个有所了解，能快速的掌握游戏的技巧，快速的成为一个游戏高手。
　　全民手游攻略下载地址：点击下载 &&&
扫描二维码下载全民手游攻略
　　全民手游攻略微信公众号二维码：
扫描二维码关注全民手游攻略微信
　　关于全民手游攻略
　　全民手游攻略致力于为广大玩家提供最新、最全、最详尽的手游攻略，在这里你可以查询到任何你想要了解的内容。问答社区服务为玩家们提供了相互交流并相互解惑的平台，让玩家们的疑问尽快得到解决。
97973手游网声明：97973手游网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
价格：免费
类别：卡牌
大小：暂无游戏下载
搜索需要的App：来源：中华品牌管理网作者：崔建中原题：销售高手常识论两年前我带过一支销售队伍，队伍里有两个很有特点的员工，一位老销售，一位新销售。老销售40多岁，做了十几年销售，经验丰富，善于分析客户心理。很多销售人员遇到难题都喜欢找他分析，大家都觉得他是高手。新销售则是个20多岁的小伙子，销售年龄还不到两岁，典型的愣头青，经验不足，胆子不小，遇到问题经常向那位老销售请教。但奇怪的是，老销售的业绩竟然不如新销售。一次偶然，我发现了其中的问题所在。一天下午，老销售跟我汇报一个单子的进展情况，我们详细地讨论了整个项目，并找出了项目中一些缺失的信息及不确定的地方。老销售根据自己的经验对问题做了详尽的分析，列举了各种可能的情况，并对客户中每个人想要什么做了合理的推测，还给出了相应的对策。老销售刚出门，新销售接踵而至。同样是讨论项目，不过新销售并没有像老销售一样按照经验做分析。而是抄起桌上的电话就给客户打了过去，了解清楚情况之后，我们一起研究客户的需求，制定出了推进计划。看着小伙子走出办公室，我猛然意识到老销售的问题到底出在了哪儿……销售等级制在销售这行，“高手”二字总是令人向往，他代表着纵横商场、无坚不摧，无论什么项目都会手到擒来，无论什么样的对手都立斩马下。随便上网一搜，就会看到一群这样的“高手”在炫耀自己做的各种案子。不过，这些演绎的故事都是想象，和现实没啥关系。我曾经认真分析过大量类似的案例，发现无论多么精彩的成功故事，其套路都是一样的：主人公一眼就看穿了客户心思，然后几句话或某个动作就打动了客户，紧接着就成就了一段传奇故事。其实这些都是谎言。要看穿客户的心思不是不可能，而是概率极低。这就是销售里著名的“鸡过马路原理”。鸡为什么过马路？原因有很多，回家、找吃的、找母鸡、散步、下蛋等，如果100个人猜，可能会猜出100个理由。每个人猜对的概率只有1%，错误的概率是99%。而正确答案只有一个：去问鸡。除非这只鸡告诉你，否则你几乎猜不准。即使猜准了，那也是蒙的，和运气有关，和水平无关。在销售中，“客户的心思”有个专门的名词叫“购买动机”。动机是客户购买的动力或者“个人的原因”。比如买车，公开的原因是代步，个人原因可能是炫耀或者其他。总之，买同一样东西，客户的购买动机可能是千变万化的，这远比鸡过马路的动机要复杂得多。一个没有经验的新销售，假设他猜对的概率是1/10000，而一个所谓的高手，即使他比新销售聪明100倍，那他猜对的概率也不过是1/100。1/1的概率在B2B销售中并没有本质区别，也就说，都猜不准。而销售中的“高手”是一个很难定义的概念，不同行业、不同类型的销售很难放在一起拼个高下。而且高手都是无止境的，所以，很难做到精确的评定。但是销售总是以成败论英雄，我想用“结果”二字来评定级别可能是比较好的方法。基于此，我把销售分为了六个层级。买东西的初级低手小白--基本卖不出东西这类销售其实未必是新手，因为在这个行业干的年数多，未必就有用。他们最大的问题就是找不到正确的方法，而他们总认为是找不到正确的客户，其最大的特长就是不断被动的跳槽。菜鸟--时不时能卖出东西菜鸟销售时不时能卖出东西，但是哭比笑的时候多。这类销售，是有了一些经验的，只是这些经验未必正确，总是时而灵验时而不灵，就像段誉的六脉神剑。这种人在公司里属于总是站在旮旯里仰望别人的人。初级销售--经常能卖出东西其实，在很多公司他们已经是优秀的20%了，但他们并不知道自己为什么能卖出东西，他们有一套自己的套路，而且这些套路很多时候还很管用。虽然他们确实用对了一些东西，但也经常用错一些东西，而关键的问题是他们不知道哪儿是对，哪儿是错。只要做下单子，他们就认为自己做的每件事都是对的，然后就拿着这些“对”的东西往其他项目上套，结果往往很难堪。他们这三类低手，和高手之间隔着一条叫做“以客户为中心”的鸿沟。听起来很简单，可是大部分销售穷其一生也难以跨越。因为他们中的大部分人都淹死在了“自我”里，我的产品、我的公司、我的服务、我的订单等。那些把“以客户为中心”的标语贴到墙上的，基本都从心里撕掉了，因为他们根本不知道这句话的含义。这不是口号，也不是态度，而是一种思维方式和行为模式。而人的天性都是利己的，要让销售转移到利他，那是违背了人的天性，所以好销售基本都是变态的，变利己为利他。“无我相”的高手阵营准高手--总能卖出东西这类人算是一个专业销售，也知道自己为什么能卖出东西。他有一颗为客户着想的心，其思维方式有了彻底的转变。而且他们知道什么事情是对的，虽然偶尔也会犯错，但是他们马上知道自己错在了哪儿，并且有较为成熟的技巧、系统的方法、成型的套路。然而这样的准高手却少之又少，这与中国的大环境有很大关系，因为几乎所有的公司都知道销售很重要，但是没几家公司真正把销售看成一门系统的学科。连老板都觉得销售就是一群能说会道的家伙组成的团伙，怎么可能培养出真正的职业军人呢？高手--做销售已经到了滴水不漏的程度高手其实与准高手之间界限不明，他们具备准高手的所有技能，精通销售的逻辑、方法、流程、技巧等十八般武艺，而且经过多年的训练，这些东西都已经融入到了骨子里。但不同于准高手的是，他们还具有科学、严谨的态度。比如，他们会拿出一张表，书呆子一样地检查刚刚结束的拜访，按照一定的科学逻辑逐一对照去寻找问题。然后再拿出一张表，细细地演算下一步的行动计划，煞费苦心的搜集信息、分析数据、寻找证据。在他们看来销售就是解一道数学题。他们的方法并不复杂，但贵在严格执行和不懈坚持。这种销售现实中极少，说千里挑一也不为过。绝顶高手--已将销售与自己的灵魂融为了一体和其他行业一样，销售的成功还和天赋有关。同时也与历史文化、个人素质、行业经验等因素有关。这一类人不是在卖东西，而是在指引客户前进，是一群从内心深处彻底抛弃了“为自己着想”的人，达到了“无我相”的地步。可能有人会说，如果连“我相”都没有了，还做销售干什么，做销售要的就是回报。没错，做销售当然要回报，但问题的关键是“回报”这东西不是你要就能给的。相反，事情往往是当你没想要的时候才给你，或者才给你更多。只有全身心的关注客户，你才能无我相，最终才能获得最大的回报。绝顶高手是一种境界，这种人的成功往往是一种偶然，是各种要素交汇的结果，所以这种人可遇不可求，即使做不到也无所谓，反正你的对手也做不到。回归高手本质关于高手，有人觉得，管它什么理论，乱拳打死老师傅。实用为王，理论又不能当饭吃。我一贯认为，喊着“实用为王”的人，心里通常想的是“简单为王”。平日里忙着在各大论坛找绝招，希望能一招定天下，付出的不比别人少，却什么也没得到。其实，绝招是不存在的，因为它不符合逻辑，你用绝招，我也用绝招，那谁胜？销售的本质就是“变化”，千古无同局，世界上也没有两个完全一样的单子。所以别指望靠所谓的绝招过日子。那些招数即使管用，也只是在某种具体环境下管用。环境一变，招数也要变，要想成为高手，还需踏踏实实修炼。第一，你可以为客户提供价值任何客户买东西都不是买东西，而是买解决问题的方法以及由此带来的利益。在销售中，价值不仅仅是产品、服务提供的，很多时候都是销售人员，甚至是销售过程提供的，大项目销售中，销售人员是形成差异和优势的一个主要方面，而不是产品本身。所以销售人员应该是价值提供的一个主要载体，否则销售本身就失去了其存在的价值。但是在B2B销售中想为客户提供价值，销售人员还需具备两个条件：对客户业务的深刻理解和对客户商业本质的理解。客户业务是指客户所在行业的知识，比如，你的客户是银行，你要了解信贷、票据，甚至供应链融资业务，哪怕你只是个卖打印机的。除此之外，你还要了解银行员工是如何使用你的产品的，比如，他们打印的频率，对速度的要求，对纸张的处理等。这两样加起来就叫客户的业务知识。商业本质就是指客户怎么赚钱的，他的经营模式、战略以及核心竞争力是什么，虽然是大问题，但是这些和你的产品都息息相关。因为销售是解决客户问题的，如果你不了解客户的业务，就无从发现问题；如果你不了解客户的商业本质，又怎么去设计有价值的解决问题办法？这听起来像个顾问做的事情，没错，每个好销售都是一个好顾问。你只有了解这些东西，才能真正找到客户的问题所在，才能最终为客户创造价值，否则你能做的就只有人家吃饭你埋单了。通常情况下，客户自己发现的问题只是冰山一角，而高手却能看到整座冰山。因为他比客户还懂自己的业务。同时，由于他理解客户企业的商业本质，所以他能提出比对手好得多的解决方案。发现问题比别人多，解决方案比别人好，为客户提供的价值自然就凸显出来了。第二，你必须让客户知道你确实提供了价值这貌似是一件简单的事情，但实际上非常复杂。首先，客户未必愿意听你说（因为没有信任）；其次，客户未必承认你说的问题（因为没有挖掘需求的技巧）；再次，客户未必认为你的方案是好的（因为你的说服或方案表述能力欠佳）；最后，客户还未必承认你说的价值（因为他觉得那是你的想象）。这些能力我们统称为销售执行能力。它就像一个望远镜，客户需要通过这个望远镜看清楚价值所在，否则他只能看到眼前的那点东西。这个能力不是几个简单的技巧，而是一种系统的方法论，包括你做销售的哲学思想、销售流程、销售方法论、项目与客户的管理方法等。覆盖了从客户挖掘到客户经营的各个方面的销售技术。市面上最不缺乏的就是这种销售技术，天涯上、微博上、机场书店里、培训教室里到处都充斥着各种销售技巧。不过，找到真正“对”的技巧并非是件容易的事。它需要符合几个条件。首先，它必须是按照客户的采购流程和行为设计的技巧，而不是经验的堆砌。客户怎么买，你就应该怎么卖。其次，它必须是有逻辑、有流程、有方法、有工具的系统思想，而不是碎片化的零星技巧。最后，它还必须是道德的，至少是不违反道德的。销售中的道德是指双赢，没有双赢的技巧都是欺骗。第三，你必须让客户的各个采购角色都认为你确实提供了价值之前说了，销售很像顾问，但并不等同。做销售要比做顾问累得多，因为他们的目标不一样，顾问只是通过自己的专业为客户提供一种组织利益，但是销售的目的是促成客户的购买决策，这里面可不仅仅是组织利益这么简单。顾问的工作面向“事”展开，而销售的工作面向“人”展开。所以销售人员还必须要提供一个或多个客户角色支持自己的理由，并且要向影响决策的每一个人提供，从而满足他们的购买动机。销售中所说的价值包括客户的组织所获得的价值、客户中的每个人所获得的价值，二者缺一不可。而且缺少给一个人提供价值，你的单子就会很危险，这种能力叫做销售策略能力。它包括对人的判断、对竞争对手的判断、对项目位置的判断、对客户反应模式的判定以及对行动计划的制定，这其中，最核心的是对客户个人利益的判定和满足。他们之间相互作用，相互影响，共同构建出了大项目的销售分析模型。人真正的进步往往比蛇蜕皮还难，是一个非常痛苦的过程。越是高手，手里握的东西就越多，就越舍不得扔，从而也就越不可能拿到更好的东西。所以如果想成为真正的高手，最需要具备的就是否定自己的勇气。一样东西，无论是认知、策略、体系还是其他，当你可以随心所欲的使用时，当你觉得引以为傲时，就一定要强迫自己质疑。找毛病、挑刺、痛骂自己。如果你这样做了，你就会发现，很多东西不但没有丢，反而升华了。你的质疑和否定就成了最好的催化剂。我们再回头看开始的案例就知道，老销售为什么会输了。他犯了一个致命的错误：用猜测代替真实的信息，并且还用猜测的信息去进行推理，进而猜测客户的动机。而新销售没有猜测，也不会猜测，他做任何事情都是尽量找情报、找证据、找内线。如果用一小时完成一个单子，他59分钟都在干这些事，其他的事其实一分钟也就干完了。而这也正好切合了销售的规律，所以他成功了。给您推荐几个不错的微信公众号，这些公众号的内容有趣、有用、有温度。欢迎关注。凡耳ID：faneer8&最会写小黄文的清新girl，经常劝人分手的毒舌女，擅长一本正经的胡搅蛮缠；混迹于码字圈和逗逼界的小污女，励志做史上最有趣的傻白甜。欢迎关注。（图一）营销最前线ID：guanggaojie8营销人都关注的公众号，分享营销与销售技巧、店面经营方法、企业策划、广告设计与宣传、品牌传播、案例等营销前线资讯！识别下面二维码，关注！（图二）营销快讯ID：Marktingluzi三人行必有我师，关注“营销快讯”公众号，看很牛很牛的营销经历，品很经典很经典的营销案例，还有很前沿很前沿的资讯。让营销人一起成长，这是我最大的心愿。（图三）广告君ID：ad_dogs广告传播行业的垂直公众号，给你分享广告资讯、广告案例、文案创作、创意设计、品牌运营及如何做推广等一系列干货知识，广告狗及创业者必看！（图四）创意门ID：create-news创意，让生活得更有品质。为你分享生活中的各种创意，信息量很大，大到暴脑。适合广告狗、公关狗及被工作累成狗的人看，内容轻松、有趣、有用。（图五）安畦ID：anqieor这是一个教你如何变女神、男神的公众号，也是一个教你如何败家的公众号，关注请慎重！（图六）就知道你看到这里了向上划一个一个地去关注
关键字： 厉害,老手,销售,新人,往往,新销售,遇到,队伍,问题,分析,一位,高手
看过本文的人还看过
人气：1334 更新：
人气：656 更新：
人气：536 更新：
人气：481 更新：
营销界的更多文章
大家在看 ^+^
推荐阅读 ^o^
『中國邊疆研究與歷史書寫』研討會日程安排
过真伤己、过直伤人
中国人走得太远太快，灵魂跟不上了（深度好文）
他说第二，有人敢说第一吗？
猜你喜欢 ^_^
24小时热门文章
微信扫一扫
分享到朋友圈我仅是一名新手而已！我的交易水平很差劲，我就问老手一个问题，怎么样走到你那个水平？你都经历了什么？谢拉，麻烦你讲下！
炒股不是打仗`更不是赌博`需要的不是破釜沉舟的勇气`不是孤注一掷的赌劲`而是冷静理智的操作.
其他答案（共27个回答）
价格的发展趋势走。
*在股市上寻找重要转折的符号，对小股民们是至关重要的。——英国。
*不要逆市而为、如果根据走势图无法确定何去何从那就不要买卖——美国。
*想赚钱你必须找出别人不知道的东西，或者别人不会做的事情。——美国。
*市场总是走在消息面之前，不管是坏消息还是好消息。
*你能够...
*股市谚语
*对市场总体而言，牛顿定律总是起作用，下去的东西，必须上来。
*要想投资成功，得跟着相关信息价格的发展趋势走。
*在股市上寻找重要转折的符号，对小股民们是至关重要的。——英国。
*不要逆市而为、如果根据走势图无法确定何去何从那就不要买卖——美国。
*想赚钱你必须找出别人不知道的东西，或者别人不会做的事情。——美国。
*市场总是走在消息面之前，不管是坏消息还是好消息。
*你能够亏损的最大范围。就是你能够投资的最大极限。
*始终遵循你自己计划的规则。*提高你的知识是降低风险的一条最好的途径。
*你花在股票上的时间越多，得到知识也越多，今后获得利润的可能性也就越大。
*你买一种股票时、不能因为这只股票便宜而买，而应该因为你很了解它。
*重复的犯一个错误，这可能是最让人沮丧的经历了。
*在市场中你希望或延误行动的时间越长、做出的判断就越糟糕，犯错误的可能性就越大。
*在股市投资中何时买进卖出、比买卖何种股票重要。
*犯错误不要紧、要紧的是不要将同样的错误犯两次。*股票投资必须具备正确的判断能力、这样才不致于肓目随从。
“股市有风险，入市须谨慎” 决不是随便说说而已。它可使你倾家荡产！不要急于买股票！首先要学习学习再学习! 观望一段时间，感觉入门懂了再入市, , 设好止盈止损位!在这里问一句两句，不能解决根本问题。买一本书看看吧！想多学习一些炒股的基本知识,建议您到书店买一本《初入股市炒股大全》内容非常全面
股市谚语-----*提高你的知识是降低风险的一条最好的途径。
*你花在股票上的时间越多，得到知识也越多，今后获得利润的可能性也就越大。
*想赚钱你必须找出别人不知道的东西，或者别人不会做的事情。——美国。
从技术面来说---判断一只股票的短线、中线、长线由下跌趋势转为上涨趋势的主要特征
[很重要，供你学习参考]----短线：五日均线由下跌转为走平，股价在成交量的配合下，
突破五日线带量向上。五日均量线同时方向。短线持股时间一般在3至5天。
中线：30天线由下跌转为走平，股价在成交量的配合下站稳30日线，30日均量线的方向必须朝上。中线持股时间一般在1个月至3个月之间。
长线：看周线和月线、30周均线走平向上、30月均线走平向上。持股时间一般在3个月至半年、最多是一年时间。另外（30分钟、60分钟线决定日线上涨与下跌的趋势
古语说:"授人以鱼,不如授人以渔."为有助于你尽快了解股票投资方略与实务,早日成为10%的市场赢家.在此,我们向你推荐三本投资圣经,建议你认真读完后,如果有缘,我们再交流.这三本书分别是:威廉.江恩,著《周期理论》;艾略特,著《波浪理论》;威廉.欧奈尔,著《笑傲股市》.此外,为便于交流,共同把握与分享本已不多的市场机会.现将证券投资分析五要素昭示天下:一要看大市.要研究整个宏观经济,政治,社会条件;二要看行业.着重研究高成长行业与新经济行业;三要看公司.着重研究行业领先公司及财务分析;四要看技术特点,指标.着重进行量化指标分析;五要巧妙应用各种投资技巧.做好投资组合与资金管理.以上五点,实乃赢家投资理念.古语说,"破万卷书,不如行万里路.行万里路,不如阅人无数.阅人无数,不如名师指路.名师指路,不如自己开悟."这就是我们每个人,必需经历的成长历程.记得十年前,曾经读过一本书,是位法国诗人写的.书中有这么一段话,"世界上有三种人,第一种人是,当机会显现出来时,一眼就看见了机会.第二种人是,通过第一个人的指引,也看见了机会.第三种人是,无论第一个人怎么说,都看不见机会."你是那种人呢?答案留给您自己.如果不幸是最后一种人,也没有关系.只要您愿意做一个诚实的投资者,前期,我们可以指导您操作,赚钱后,再支付相关资费.以确保您的资金安全,稳定,高速成长.祝好运!
这个是正常的啊,怀孕也不是说你想怀就是可以一下子就怀上的啊,不用担心的啊
我看还是把国内往返吉隆坡的先搞定吧`~这才是大头~我现在就是万事俱备,就差吉隆坡回国的还没定,眼看着就要杯具了。。。别的地方省的钱都要搭在这一程上了。。。
兄弟,你的问题很有哲理性.理论上股票是跌的时候买入;涨的时候卖出.可实际上,你不知道明天到底是涨还是跌!!!如果你能知道,请不要买卖股票了,直接买明天要开奖的福...
本人说话比较直接多多包涵!
我也是北1魔解的 现在94级传教 8D那个还是比较有前途的 不掉防魔 魔宠一般人只看这两条
至于其他2个宠麻
老实话 卖不了多少...
答: 1、股票的涨跌，主要是资金推动
2、所以很多业绩好的股票不一定涨，而一些业绩很差的股票涨不停
3、业绩好，只是一个方面，因为业绩好，散户多在其中，主力难以收...
答: 关键是提供的投资理财的确对客户有帮助,如果我是一名客户我最关心的将是这个,一切的花言巧语投机取巧都是令人讨厌的.
当然诚恳的态度,高效的工作效率,将会令人更加的...
答: 区别不大，都是理财，反正风险是差不多的。
经济时代，就是要搞活经济。以前都说基金风险小，但目前的行情，基金仍然是震荡的，风险小于股市，最保险的事债券，但受益也最...
答: 再加上中国证监会对上市公司的业绩计算、融资额等提出了更加严格的要求，加强了对股市的调控，这将给投资者带来赢利的机会
大家还关注
Copyright &
Corporation, All Rights Reserved
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415一个对话让你明白销售新手和老手的区别，快来提升一下！一个对话让你明白销售新手和老手的区别，快来提升一下！财经战车百家号销售新手往往有如下的困惑：1、公司的产品是一样的，为啥客户不跟我成交？2、公司是不是对公司的老鸟有特殊的照顾？3、我是不是只是公司招了当炮灰的？4、公司的老鸟的销售技巧是不是真的那么重要，同时有比我强很多？另外还有一些公司，往往会招一些新人，主要任务就是打电话，或是做一些基本的推广，当遇到意向客户的时候，就把客户交给公司的老鸟，这样的模式当然有利于开单，但却不利于底层员工的成长。如果遇到无良的公司，底层人员的基本工资和提成都会定的很低，所以这类人流动性很大，但同时公司招聘这类人的成本低，也就根本不会去太过关注。那么对于新手来说，想要快速成长，究竟该如何提高，究竟要以什么心态去跟客户交流，新手跟老鸟之间的区别究竟在哪里呢？其实大家都明白，不管什么岗位，老人相对于新人来说最明显的特点就是经验丰富。经验代表什么？在小编看来，做销售，机遇第一，平台第二，个人心态第三，销售技巧第四。经验其实也就是销售技巧的一部分，这部分之所以往往被谈及，那是因为这部分距离开单最近，而不是因为这部分最重要。接下来用一个案例谈谈老鸟和菜鸟在客户眼里的区别。一个客户问菜鸟销售：“你家产品是不是性价比最高的？”菜鸟回答：“是。”客户追问：“真的是吗？”菜鸟：“额，应该是~”客户：“PASS！”同样的问题，换做老鸟回答：“当然，你知道我们同行的***（某比较知名的同行业供应商），他们公司的产品有***问题，前段时间闹出了***笑话（有类似的案例更好，没有可以用田忌赛马的方法虚构，再没有可也挑一些产品外的服务方面的缺陷去攻击）”客户追问：“呵呵，你家的就没有问题么？”老鸟：“我们家在***方面绝对保证，我知道咱们公司对***要求比较高，用我们公司的产品绝对是最合适的，现在赶上我们公司搞活动，价格已经最低了，贵公司是我们公司的大客户，*总您也是我很敬佩的人，如果今天能下单，我去跟公司在努力尝试申请点优惠，另外知道您工作忙，公司有点礼品酒的名单，我可以给你争取一下！”客户：“恩，以后你们公司的服务出了问题，我可就都要找你了！”大家看明白了么？不管什么样的客户，他所要的都不是完美的产品，因为没有完美的产品，他也支付不起完美产品的成本。但客户一定会要求在自己关心的方面，合作产品一定保证没问题。如何保证，谁去保证？当然就靠销售一张嘴了，当被问到同一个问题时，菜鸟往往不明白客户的意思，做事死认真，不能结合客户的需求给出回答，那么客户更不能信任你能对客户的需求负责了，所以PASS你不是因为公司的产品，而是因为你这个人。而老鸟们则深知这一点，所以他们往往懂得迎合客户需求，同时利用一些小技巧让客户分散注意力，感到轻松愉快，客户看到老鸟比自己专业，交流起来很顺畅，这就有了信任，同时又感觉自己占了便宜，当然倾向于成交。从这个案例，大家仔细体会，应该能感觉到，公司有过硬的产品是开单的前提，销售技巧充其量是锦上添花，但作为一个销售人，你的职责就是让这部分花添的更好，自己公司产品的了解，同行业公司产品的了解，横向纵向多去拓展，让自己成为行业的专家，你越是专于本行业，你所需要的其他额外技巧就越少。对于这个问题，大家都是如何看待呢？喜欢类似文章就关注我吧！原创声明：本文为借事炼心原创文章，特此声明！图片均来自互联网，如有侵权请联系作者删除~本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。财经战车百家号最近更新：简介:最新财经资讯，最新原创文章作者最新文章相关文章}