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Mini KTV火了，但腾讯早有个4.6亿用户的产品正等着这个风口
来源：作者：王飞责编：小侃
本文授权转载自。唱（K）歌算是一种刚需么？像我这种平时不唱歌，但拿起话筒来也要哼两首周杰伦的人来说，算是吧。传统意义上的K歌算是家庭、朋友娱乐属性下的线下活动。而线上K歌则是一种更便捷、成本更低、体验更好的手段，本质上，更像是一种补充、升级。腾讯有这样一款随时随地K歌属性的App——全民K歌，虽然市面上少有曝光，但却默默的成为了一个新的国民级App。论注册用户数呢，这款产品甚至不输王者荣耀，夸张点的说，也就是在腾讯集团内比社交产品QQ差了那么一点的产品。并非刻意的安排全民K歌上线于2014年，两年多从来没有对外发声。“当时团队小、没经费，也就只有30多个人，老板也只能很低调，毕竟也没给对外发声的钱”。全民K歌项目成立，背景是腾讯希望在音乐这条道路上有一个新的尝试，甚至初期还抱着“大不了就死掉嘛”的态度。在想清楚在原有的QQ音乐上做还是独立单独做这个问题后，全民K歌低调了两年，这两年用来低头打磨产品。内部竞争，左右互搏是腾讯产品的传统之一。在当时，全民K歌其实是有内部竞争对手的——一个是腾讯互娱有一款基于网页的在线K歌产品；另一个是腾讯开放平台直接引入的外部竞争对手。不过，最后全民K歌押对了手机这一场景，实现了逆袭。两年K歌、直播好像突然火了起来，成了一个风口，全民K歌低头打磨产品有了回报。不过，面对突然起来的这样一个红海市场，全民K歌他们自己并不认为这是一个风口上的产品，而恰巧是“我们把产品做好之后，发现风来了。”两年间，在不吭声地闷头搞了几个大版本迭代之后，凭借着腾讯提供的优秀关系链的长尾沉淀，腾讯社交、产品的基因，全民K歌杀入了一些第三方公司数据公司的报告里，被行业媒体熟知，也走进了大众用户的视线。根据官方提供的信息，目前全民K歌这款产品已经拥有4.6亿注册用户（超过腾讯旗下《王者荣耀》的2亿注册量），76%的用户月度留存率。腾讯当天发布的一份财报里也有提及，其背靠QQ和微信等社交关系链加持，以IM为核心构成巨大用户基数的产品，让同类产品不能小觑。根据极光大数据提供的一份K歌类产品的安装量榜单，即使是比唱吧晚上两年启动，全民K歌也是牢牢地守住了第一的位置。全民K歌近一年一直与微信、王者荣耀、QQ和腾讯视频一起处在App Store免费榜单的Top20，甚至跟快手、今日头条等一块冲入月度活跃的TOP20，在应用时长的占比也冲到前20名。在前几名的榜单里，腾讯这几款产品相互依托，构成了腾讯社交链条的新护城河。现在，拥有了接近5亿用户的全民K歌的目标是让拥有歌声的地方就有全民K歌，从工具属性App转换成更有粘性的社交属性App——这是腾讯的拿手好戏。全民K歌，一款典型的腾讯社交链衍生品……要说用腾讯的好友关系链加持的新社交产品，那相当于从开始就拿了赛道的快车票了。不过，长尾优质关系链的初期导入，并不是让产品本身就已经不重要了。腾讯自己把全民K歌这款产品评价为“极致体验，这很腾讯”，在设计上确实有一些新的尝试。比如在产品的简单体验环节，就是录歌音质更好、产品更易上手。在一些细枝末节处藏着关爱用户的小细节，比如用罗马音唱外文歌，跳过曲子开始的音乐部分，唱词第一句打开原唱引导等等。我使用了一会全民K歌，最重要的一个简单结论是——在全民K歌上听之前同学们、七大姑八大姨唱歌，我甚至都觉得唱得比之前意外地好听……那种感觉就好像你用美图秀秀修出来得图片，怎么看都是你最想要的样子。在做好了这些基础工具属性之后，产品开始向社交化的方向尝试。“有的时候用户也会提交一些强社交属性的需求”，随即，全面K歌开始迭代，添加了一系列的互动——私信、评论、送礼送花、视频合唱，内部自建大赛功能；直播——实时直播互动、在线演唱会等，直播实时演唱本身也是唱歌一个自然延伸，是对异步唱歌能力的补充；在线歌房——在一个很小的圈子里面做一些演唱；短视频——能唱能演，哼两句也很瞩目，短视频还是可以很好的把低门槛的演唱以及有丰富的可供消费的内容结合在一起的形态。在这样的产品设计前提下，这款产品成为了一个融合音乐、直播、短视频的超级app，最主要的是它的人群覆盖面还超出其他工具、社交、K歌产品的范畴。比如这里有唱军歌《军港之夜》的大叔大妈，有唱《逆流成河》的年轻小伙。这完全反应了全民K歌这款产品多极分化的现象。官方给了一组数据——全民K歌用户集中在13岁至22岁之间，占据70%；反而黏性较强的用户年龄则是集中在55岁至60岁之间。大叔大妈和年轻小伙都有很强的支付能力。而所有的产品，付费最终都源于关系链的导入。商业化的根本，源自洞察社交关系链基本上可以猜到，全民K歌的主要收入来源就包括比如用户赠送的礼物、拥有更多功能的付费VIP会员、原生广告等等。简单概括，就是付费合集、会员、广告以及O2O的合作。抛开微信QQ好友导入的成份，在关系链上，全民K歌一直在做文章。比如一个唱歌好听的人本身就有聚光灯效应，引来付费；而那些唱歌不那么好听的土豪用户，也为了让自己不甘下风，疯狂地刷着礼物…….再比如，全民K歌也弄出了一个家族的概念，成立一个唱歌不那么好听的家族，因为家族荣誉感，自发的为家族做贡献，添砖加瓦……在培养音乐IP方面，则是和用户发生关系。比如全民K歌推出了草根明星的付费合辑分成。而全民K歌也会和线下的一些渠道进行关系链整合，比如和友唱达成合作，通过线下miniKTV唱歌可以同步至全民K歌线上；而下一步是打通一些传统的KTV歌房，实现全民K歌平台和传统KTV之间线上线下流量之间的对流。持续的生态补充能力，来源于腾讯继续在这款产品上添加的新功能，比如在这样的生态里，用户可以自行编曲写歌，全民K歌还能发展新歌发行专辑，对腾讯的大音乐生态做一个补充。即使是将这款产品放到集团体系里，它都是一个非常有特色的存在——腾讯从来没有这样一款短视频产品，毕竟单独做一个短视频产品好像太low了，太不腾讯了；腾讯音乐产品版权历来花销极大，而这样的一款曾经被寄语“自负盈亏就好”的产品，成了优质的现金流；K歌最后也作为了一个社交基因的补充……K歌这门生意，线下KTV做得不够好，手机App也不一定能完全承载娱乐需求虽然已经拥有4.6亿用户，但K歌、直播、短视频这几个方向的产品，听起来就像是腾讯众多产品线里的一小部分。与同类竞品相比，全民K歌的关系链导入、社交沉淀让其他产品不容小觑。但手机K歌在线上完成的逆袭，本质上是因为K歌这门生意，传统线下KTV做得不够好。移动K歌伴随着移动互联网的发展成为了人们的一种生活方式。实体KTV店的高成本、不一定愉悦的消费体验、人们时间的碎片化，让移动、短时间、快速K歌产品几乎成为了一种必然。手机K歌app其实已经存在了好多年，差不多已经证明了哼哼唱唱是大多数人的原始本能，但K歌这种事儿还是线下更有氛围——传统KTV不行的因素可能有很多，但最大的因素还是因为大家的时间被切碎了……有钱也没空去唱了。全民K歌的愿景是让大家随时随地的唱歌，让全民K歌无处不在。但相比较手机K歌，我反而觉得miniKTV更可能会接上手机App的下一棒——一个拥有线下社交属性，有high唱氛围，又简单高效不浪费大家时间的产品，感觉这才是K歌的最终极呢。腾讯到也特别提到了家庭使用场景和线下K房场景。在家庭场景下改善产品、增加外设音箱以及电视盒子，而在线下K房的场景——“大家也会发现今年开始有一个新的产品冒出来，就是移动K房。这个场景挺有意思的，我们也希望把线下的作品沉淀在网上流行起来，比如K歌可以通过小尾巴把友唱的内容来做第二次聚合。”PingWest品玩的微信号二维码：
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唱吧麦颂——线下有趣好玩的聚会专家
　　唱吧是拥有5亿用户的知名社交K歌超级APP，获蓝驰创投、红杉资本、中信产业基金的巨额投资，以及快乐购、华联股份、中南重工等多家上市公司投资，是用户高度熟知的国内手机音乐娱乐品牌。
　　麦颂KTV是行业知名的KTV连锁品牌，拥有领创全国的KTV运营管理经验，对KTV行业发展拥有独到的解读和创新力。
　　唱吧麦颂
　　唱吧麦颂量贩KTV是2014年“麦颂KTV”与“唱吧APP”联合创立的全新形态互联网思维KTV实体连锁店。唱吧的互联网基因与麦颂的实体店血统结合而成，已经成为引领潮流及行业发展方向的OTO互联网KTV新模式！
　　唱吧麦颂——八年 用互联网改变KTV
　　2009年10月：首家麦颂量贩KTV北京学院路正式开业；
　　2012年11月：首家完全践行行业标准规范的石景山万商店正式开业；
　　2014年05月：麦颂与唱吧达成战略合作，成立唱吧麦颂品牌；
　　2015年06月：唱吧麦颂发布专业级音响、麦克风等硬件产品；
　　2016年03月：荣获中国KTV最具价值品牌；
　　2016年04月：唱吧麦颂时尚风 Home party 发布，跨界极致体验，成为KTV行业领军品牌；
　　2016年12月：唱吧麦颂 工业风 livehouse 产品发布，唱吧线上用户突破4亿，麦颂KTV线下店面突破100家；
　　2017年：唱吧麦颂构建泛娱乐生态引领行业发展，线下店面突破300家。
　　唱吧麦颂——通过数据，看唱吧麦颂在中国的品牌影响力
　　2016年初移动互联网智能终端设备活跃数达到8.99亿，唱吧APP用户早已突破4亿，用户量占比44%，平均每2.2个移动互联网用户中，即有一人在用唱吧APP；
　　日活量
　　唱吧APP用户数在突破2亿用户量时，平均日活跃度就已保持在3000万左右，在移动端APP畅销榜单前五十名中，娱乐社交类除了几个游戏产品，只有陌陌和唱吧活跃在前。
　　2000家门店
　　截至2017年2月，唱吧麦颂线下KTV店面已达100家。未来5年，唱吧麦颂线下KTV数量将达到2000家，并通过线上导流的方式，将每天至少500万用户导入线下KTV中。
　　67.4%渗透率
　　截止2016年第一季度易观千帆基于对7.5亿用户、1.5亿一定端月活跃用户的行为检测结果。唱吧APP凭借着先发优势和麦颂KTV的合作，拥有强大的市场份额和用户群体，以67.4%的市场渗透率远远领先第二名37%，第三名11.9。
　　唱吧麦颂——未来5年唱吧麦颂KTV将全面覆盖全国，店面数量增加至2000家。
　　唱吧麦颂——O2O布局“内容+平台+用户”，唱吧构建以K歌为核心的泛娱乐闭环生态
唱吧麦颂工业风&livehouse
面对面包厢布局、智能灯光编组系统、专业级音响系统
livehouse空间、爱奇艺正版资源、唱吧秀、唱吧红人、VOD点歌系统
　　包厢——行业内首创“面对面”式包厢布局，打破传统KTV的U型沙发团坐式格局
　　彻底推翻KTV行业沿袭20多年的传统U型沙发团式格局，在行业内首创“面对面”式包厢布局，积极鼓励人与人在包厢内放下手机面对面直接互动，同时也将KTV包厢的空间利用率提到极致。
　　沙发以全新的方式布局，使聚会的人肩并肩、面对面落座，绕着茶几围成了朋友圈，便于交流、喝酒，消除了距离的尴尬，让大家的心靠得更近一些，更具有人性化。新的布局使沙发比传统的单排沙发容纳更多的人，提高了包房空间的利用率。使用全新的噪音解决方案，墙面材料经过专业声学处理，降噪效果更好，音效品质更高。
　　灯光——智能编组灯光系统，堪比演唱会现场氛围
　　首创演唱会体验式包厢舞台，不论包厢大小均配备舞台，并将舞台在包厢中所占据的比例放大到极致。舞台配备专业SmartLight智能灯光系统，灯具与系统对接，灯光效果可伴随歌曲本身的起承转合与情感起伏而发生相应的起伏变化，配合全新的包厢格局，唱吧麦颂让顾客在包厢舞台演唱歌曲时，有如同歌星开演唱会一般的体验。
　　由面光灯、蜘蛛灯、蝴蝶灯、摇头灯组合而成的智能编组灯光具备音控智能特效，灯光可随着音乐节奏变换，赋予每一首歌曲全新的表现力。加上经典的中央舞台布置，配合镜面墙体，增加了舞台纵深感的同时更将聚焦全场的目光，会使每一位进入现场的人都能体验到做明星的感觉。
　　音响设备——专业级的音响效果，保证顾客在演唱过程中的听觉感受和演唱感受
　　打造国内一流的音响效果，在K歌的核心体验“唱歌”上不计成本投入，使用一流的音响器材，聘请一流的音响工程师团队，打造国内最好的KTV包厢演唱效果。最小的包厢也使用4支音箱，保证顾客在演唱过程中的听觉感受和演唱感受360度环绕无死角。
　　视频资源——引进电影院业态，与爱奇艺正版资源合作，提供自在私密视听享受空间
　　唱吧麦颂KTV不仅曲库丰富、曲目更新及时，在围绕用户唱歌需求的基础上，更是引进爱奇艺正版视频资源、使得用户的听、唱、看、玩等娱乐需求均得到满足。
　　唱吧秀——KTV行业的大杀器，对传统KTV演唱体验的互联网革命
　　顾客在包厢唱歌的同时，可以将歌声同步直播到线上，让线上数以千万计的用户作为听众。顾客可以用麦克风直接与线上用户交流，线上用户可以为包厢正在演唱的顾客点评、点赞、送花、送礼物，甚至可以一键成为顾客的唱吧粉丝进行更加深入的社交互动。
　　唱吧秀为K歌体验增加了极大的乐趣，当顾客在演唱歌曲并获得了线上陌生人朋友的点赞和鼓励时，这种满足感无法用金钱来衡量，但对追求满足感、被关注感、被赞美感的年轻人来讲却是无价的，更是无法在传统的KTV场景下体验到的。在唱吧麦颂使用唱吧秀演唱，每一次都有全新的听众，每一次都有全新的感受，而同样一首歌曲，唱吧麦颂的演唱体验在其他传统KTV中也是无法复制的，他们也只能望尘莫及。
　　唱吧红人——红人担任形象大使，快速提升门店人气
　　唱吧红人是唱吧麦颂KTV的重要元素之一，遍布全国各地。他们把唱吧麦颂作为线下的聚集地，有着强大的影响力和号召力。所有红人加在一起，影响着1亿以上爱唱歌爱听歌的年轻人。
　　点歌系统——先进的VOD点歌系统，带来无与伦比的体验
　　品牌优势——倾听用户、完美的消费体验、参与感、让客户尖叫的产品、少就是多、给客户想要的
　　市场优势——唱吧麦颂KTV，不仅仅是颠覆！
　　● 最多的独享会员
　　唱吧麦颂拥有5亿线上用户，拥有其他KTV不具备的市场优势且此用户群为唱吧麦颂各加盟店独享，不与任何第三方品牌或店面共享，每日大量会员通过线上预定到店内消费，为实体连锁店带来极致的线上线下会员互动体验。
　　● 划时代意义的精品店定位
　　唱吧麦颂的精品店的市场优势，使得量贩式KTV实体店的诸多症结迎刃而解，投资小、可选物业多、房间利用率高、风险小
　　● 紧密的O2O闭环
　　唱吧麦颂通过对内外的宣传、向5亿的线上用户以及数量更多的线下用户植入品牌概念，通过线上预定、聚会组织、活动发起、红人见面会等形式，刺激、吸引线上用户到店消费，并通过线上线下共生的社交圈，增强客户消费粘性。
　　● 强大的软硬件系统
　　唱吧麦颂拥有超过150人的强大研发团队，团队根据KTV顾客需求、店面经营需求而打造的软硬件系统，引领行业趋势，包厢一体机、自检系统、垂直化OA办公流程系统等诸多科技结晶，在大幅降低店面人力的同时，使店面的各项运营工作稳定进行。
　　● 一体化的培训、管理系统
　　唱吧麦颂的培训中心，时刻为全国各地的连锁店培训、储备高水准的店长及管理层人员，店面与总公司在系统、人员思想、营运思路上保持高度一致。
　　● 强大的云服务器信息管理
　　唱吧麦颂独创研发，歌曲服务器、ERP服务器、出品客户端 、前台收银客户端、监控系统、管控系统、歌曲管理系统、经营分析系统，依托大数据云服务分析，给予加盟商第一手的经营分析支持。
　　加盟优势——八大服务支持，助您运营无忧！
　　【选址评估】
　　由专业人员对商圈进行深度挖掘，数据，文字，地图全方位展示。通过选址分析，用数据和图表说话，为项目决策提供有效支持。
　　【店面筹建】
　　平面图纸规划、装修方案、设备采购、系统调试、设计人员现场实地测量、进场施工交底、隐蔽工程验收、设备安装指导、工程验收等。
　　【开业支持】
　　人员招聘及培训，开业物料准备，开业营销活动策划及推广。
　　【产品研发支持】
　　强大的产品研发团队，领先迭代软硬件、实时歌库更新，保障门店市场核心竞争力。
　　【独创系统支持】
　　vod点歌系统、智能灯光系统、财务系统、歌曲服务器、ERP服务器、出品客户端、前台收银客户端等。
　　【品牌形象支持】
　　基于唱吧麦颂的品牌价值和定位，标准的品牌形象和终端形象系统，在区域市场快速建立市场认知度，树立品牌终端形象。
　　【运营管理支持】
　　远程指导，店长驻店经营，人员培训 ,人员输出，营销策划，实时收银监控管理，统一的ERP及财务系统不，实现风险把控，保障店铺盈利。
　　【市场营销支持】
　　各大互联网平台推广，异业联盟合作，节假日全国店铺联动营销。
唱吧麦颂KTV加盟条件
　　加盟条件
　　·合同期限：5年
　　·加盟费：1万元/间包厢（一次性交纳，输出服务：品牌使用、店铺设计、开业人员培训、系统使用等）；
　　·特许经营保证金：10万元；
　　·工程监理及系统安装调试费：6万元/店（此项费用包含5次甲方指派或聘请工程项目负责人去乙方现场指导的费用）；
　　·运营管理费：合同期内，按月总收入的8%扣点（输出服务：营销策划方案、总部平台推广、人员招募，培训，薪酬管理、收银管理系统、监控系统、库房管理、异业联盟合作、硬件维护、软件升级及各类售后服务等；
　　·投资预算：100万以上；
　　开店要求
　　·证照要求: &新建项目符合当地规定，能够办理KTV证照，在营项目证照齐备，符合当地办照要求；
　　·物业要求: &实用面积1000㎡以下，消防达标且层高不低于3.4米；
　　·选址要求: &地级以上城市较为繁华地段（大型生活社区/大学城/核心商圈/商业地产战略集团）；
　　·期限要求: &租赁合同签订年限不低于5年。
唱吧麦颂KTV旗下品牌
投资额：100~200万 门店数：200家
投资额：20~50万 门店数：186家
唱吧麦颂KTV品牌展示
全球加盟网优势
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KTV在全民K歌的时代不挣钱？那是你不会挣！
　　张朝阳把纸媒搬到互联网上，博得了数字英雄的美名;
　　马云把集市搬到互联网上，成就了亚洲首富的神话;
　　陈华(唱吧创始人)把搬到互联网上，三年过去了，还在玩融资计划书。那么问题来了：在这个看似互联网无处不在、遍地藏金的时代，为什么把传统KTV搬到线上，打造个吸金利器就这么难?
　　关于这个问题，孟子早在2400年前就给出过答案：独乐乐不如众乐乐。用这句话来解释行业，就是线上是一个人的孤单，无论你收到多少鲜花和点赞;线下是一群人的狂欢，哪怕只有爆米花和可乐。说到底，的商业价值必然是以接纳群体性活动为出发点，以服务群体活动为落脚点，在线类产品显然做不到这一点。
　　线上，赔本赚吆喝，挣钱靠线下
　　2012年，一款主打微社交的在线手机应用一夜蹿红，下载量迅速超过人人、虾米等老牌社交和音乐应用。这款应用就是唱吧，如今已经成为一个注册用户数超2亿，月活跃用户数千万的超级APP。然而如此巨大的流量并未给唱吧带来清晰的盈利模式，在经过不断的产品迭代升级和收费模式探索后，唱吧还是把盈利之手伸向了曾无比鄙夷的KTV实体店。2014年12月，唱吧和麦颂合作，尝试将线上流量转换到线下并获取利润。
　　与此同时，9158、一起唱等以在线为主打功能的行业新秀，纷纷表示要从线上转战到线下，拓展盈利空间。从和传统KTV打嘴仗到手牵手，类在线产品的发展之路仍然不明朗。在我看来，主要问题有三点：
　　一是社交价值太低。虽然每个在线产品都标榜自己是社交类应用，但通过来交友并建立友谊，其难度比街头歌手拉着围观的小伙伴一起唱两句还难。这也是为什么唱吧坐拥2亿用户仍然无法盈利的根本所在——鸡毛攒起来只是个掸子，永远变不成天鹅绒。
　　二是用户切换成本太低。类在线产品由于提供的功能过于单一，很难形成用户粘性进而产生延伸价值，这一天生缺陷使得同类产品之间可替代很强。小王在一家餐厅打工，平时最喜欢的就是唱歌。他的手机里同时装了6个软件，问及为何装这么多同类应用，他说：“感觉都差不多。都能唱歌、录歌，都能分享，至于用哪个应用，要看当时心情了。”
　　三是缺乏实体店操作经验。一款好的互联网产品，产品开发和系统设计是关键。一个好的线下项目如KTV，则是装饰设计、音响设备、服务、酒水等综合环境的竞争。一个务虚，一个务实;一个崇尚自由释放，一个强调标准化管理。因此缺乏实体店操作经验的线上产品，在整合线下资源打造O2O模式过程中，将体会到“理想很丰满，现实很骨感”这句略带戏谑但不失残酷的话。
　　KTV，如今落寂，但可能是最终的胜利者
　　如果说大歌星的黯然退场，是因为不幸充当了万达商业利益博弈的炮灰的话，那么的大规模关店，则代表着传统KTV的经营模式和理念已经完全out了。
　　曾几何时，KTV 红遍大江南北，成为中国人在商务交往、亲朋聚会时的主阵地。作为KTV鼻祖的，凭借优质的音响设备、大气的装修、丰富全面的歌单风靡一时，成为时尚KTV的代名词。然而此后屡失发展良机，终于走到了频繁关店的境地。在量贩式KTV大行其道时，没有及时跟进，被宝乐迪瞅准机会发展量贩式KTV连锁，丧失了打造规模化效益的机会。面对互联网的冲击，仍然坚持传统打法，终于抵挡不住在线类产品和多样化歌舞娱乐场所的多重夹击，堪堪要退出KTV行业。
　　是传统KTV生存现状的一个缩影。在过去的二十年间，互联网改变了人类的衣、食、住、行等生活和工作方式，很多传统行业借助互联网实现了华丽转身，如酒店预订、出国旅游等等。面对互联网的冲击，许多KTV还是“订房——唱歌——卖酒水”老一套，无法提供创新的服务价值加上无序的商业竞争，于是逐渐陷入“低价竞争+租房成本上升”的怪圈中无法自拔。
　　但是，有人类存在，社交需求就会一直存在。而KTV属于天生带有社交和商务属性的特质，注定了整个行业如今的落寂只是暂时现象。同时，在线类产品纷纷向线下转型的现象表明，KTV仍然蕴含着巨大的市场潜力，只要找准切入点，很快就能重新焕发生机。
　　KTV想重振雄风，需要借助互联网完成O2O逆袭
　　《》云：“善战者，求之于势”。意思是善于取得战争胜利的人，一定擅长利用当前形势。KTV行业若要摆脱当前困境，避免成为下一个“”，最好的办法就是借助互联网传播快、无边界、门槛低的特点，打通线上和线下资源，开发出更多、更好玩的增值服务。
　　坐拥实体店操作经验的KTV，向线上延伸的最佳商业模式就是O2O。那么传统KTV如何实现O2O的逆袭呢?
　　众所周知，传统KTV的盈利模式是“包房+酒水”，这种模式的好处是费用透明;劣势也很明显，极易受到价格战影响。为此，需要增加有弹性的服务项目，通过差异化服务挖掘新的赢利点。我认为要实现这样的效果，需要做好三件事：
　　第一：改变自身定位。唱吧、一起唱等在线类产品的持续火爆，证明了互联网时代，开放的产品理念和泛社交元素的功能相当受欢迎。为此KTV不能只是单纯的聚会场所，要增加开放式、泛社交元素。
　　第二：打造一个入口，把包房开到互联网上。可以是独立APP，也可以通过和类、音乐类应用合作实现。
　　第三：打造一个在线服务系统，能够对接现有KTV的全部服务环节，如酒水预订、礼品预订、智能点歌、在线支付等等。
　　可喜的是，已经有不少KTV已经认识到这些，并积极尝试转型，比较有特色和代表性的是宝乐迪、视易等。如宝乐迪就是先开发出一套全面连通线下KTV的互联网解决方案，然后通过一款潮趴汇的APP，由网友自主发起聚会、见面会等活动，最后通过KTV实体店来承接活动，并获得除包房、酒水之外的增值服务收入。
　　开放、智能、互联、共赢，这就是未来的KTV行业O2O模式。宝乐迪、视易们已经开始行动，KTV行业的小伙伴们，你们还在等什么?
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