来自雪球&#xe6关注 乱侃水行业：来自一个做了20年水行业的专业人士 作者：花开在眼前发表于乱侃水行业：来自一个做了20年水行业的专业人士首先申明：我这篇文章没有投研文章的逼格，完全乱扯，没有结构性。你能看懂，收获一定不会小。看不懂，扔在一边，轻点拍砖。最近水行业很热，也有不少写这方面的文章，不过在我这个业内人士看来，不少文章没有真正弄懂这个行业。格隆邀我从纯实业角度谈谈对水的认识，我硬着头皮上吧。说说我们这个皮包公司（家族企业）的业务：水、铁路建设（几乎百度不到我们公司，不喜欢露头）。最近打算上能源（家族族长的毕生梦想）。自己出国读书，在金融混了几年，回家干实体。几个哥们都说我具备金融经验和实体经验，混不下去继续干金融应该没问题。但是我曾经几次找HR，人家说我经历太杂（我曾经想不靠家里，自己打拼的）。水，我们家族做了大概20年了。首先定性，水是utility行业，所以要了解市政工程行业的本质。市政工程是大投资，长期稳定回报行业（前提是没人赖账，收得起钱来，具体细分是不赖帐或者有支付能力），还有就是运行成本。增长性一般（因为中国的城市、社会和经济阶段具备了比较好的增长性，但是这个增长性的现金含量堪忧，我下面会一直强调现金含量），但是是比较优质的防御性资产。往往在股市不好时，因为避险资金需求，股价会上涨。容易进行债券融资，股本融资较难，可以作为较好的担保物。水这个行业，三种人：整体运行方（BOT）、建设方(BT或招投标)、设备或技术提供方（BT、招投标或者中国特色销售）。算上业主一般是ZF（我朝特色）。商业关系就是在这四种机构之间展开。我们就不扯建设分包的那些包工头了。为什么我们只做水？我们只做必需品。老大经常说，有没有一种东西，穷人必需的，而且无论时代如何变化，都需要这种东西，我每天赚每个中国人一分钱就够了。水绝对是选择之一了。你再厉害，你得喝水。就像中融信托最喜欢这样说房地产，这是刚性需求。废物无外乎气体、固体、液体。固体我们是从来不做的，资金、ZF关系等门槛太高，就像我们从来不做房地产、金融、煤炭一样（房地产和金融是高大上的行业，我们这种没有资源的山里农民做不动，煤炭是土豪特有，我们是穷人，也做不动）。固体的处理三种：焚烧（美其名曰焚烧发电，其实焚烧发电，其实是煤油发电。就像黑心餐馆卖可乐，到底是冰块还是可乐），我不算社会环保了，运行成本亏死。用微博上流行的话，负分。华新水泥开始上固体废物拌在石灰过程里弄制水泥。而华新水泥是我们家族企业高铁工程的供应商，所以赞一个（仅从社会效益角度，经济效益，没看见财报，不发表评论）。另外固体废物我要说说粉煤灰，粉煤灰是我们水工程和高铁工程一定要用的东西。粉煤灰就是电厂燃烧的废物。最初这个东西大家不觉得好。后来欧美（好像每次潮流都是欧美）的专家发现秘鲁的水泥质量好，发现水泥原料是火山灰。后来发现，电厂的粉煤灰不就是这个东西吗？于是出了国标。工程标准越高，混凝土要求越高，粉煤灰用量越大。粉煤灰具体什么东西，性能，自己去百度。例如高铁隧道和桥梁的用量和粉煤灰质量大于普通高铁。还有就是水电站。我们公司马上建设一段铁路，我晕死，附近没有火电厂。至于粉煤灰制环保砖（美其名曰固体废物回收利用制造环保建筑材料，洗洗睡了吧）。我以前做金融喜欢说壳公司。回家后有次汇报，老大说，壳你***，说找来的公司的就行了。我发现你们这些年轻人钱赚不到，还喜欢说一些流行词语。填埋，中国最流行的办法。造成巨大地下水污染。初级阶段，存在即合理，不评论。回收利用。回收利用的第一步是垃圾分类。实际上，回收利用取决于国民素质。所以，搜秀丽日母初级阶段，懂的。没有了分类，后面的处理成本巨大。负分。举个极端的例子，为什么回收利用很重要。国内有家上市公司，专门做电子产品垃圾回收贵金属的（我买过这家公司股票，目前不持有）。因为专门的电子产品垃圾已经成型，所以他处理成本就下来。但是金属价格下跌。他再怎么提高管理水平和工艺降低成本，但是金属价格就摆在那里。股票的故事是增长、债券的故事是稳定。所以我们不做固废。所以谁要是扯固体废物赚钱，呵呵。有人可能觉得我的观点偏激，正是因为偏激，我公司走到了现在。宁愿不赚钱，也不能踩空，必须百发百中。气体。气体处理技术是非常成熟的技术。无外乎，抽取尾气成分分析，出技术和装置。无外乎运行成本问题。我们最近上的能源项目和气体废物有关。举个例子，你们就知道气体废物了。我们这个项目需大量二氧化碳，但是附近没有工厂（工业尾气）。但是有水泥厂，化肥厂和酒厂（多看书，做金融的转行干工程师了。我感觉我在第一家第二家金融机构工作培养了我接触任何一个行业上手很快的本事）。开始我想直接从空气中提取二氧化碳，一看英国一个公司一吨400镑，而且国内没有可行技术。开始想不上这套装置，直接从专门卖二氧化碳的企业买，减少我的前期固定成本，但是核算，发现利润不够高，影响我的折旧（固定成本回收），运行成本高的东西，我天生不喜欢。为了降低成本，其次我不喜欢受制于人，决定找酒厂合作回收二氧化碳。询价，找设计院出装置方案。找酒厂，谈合作。如果没有我下游需求（二氧化碳），酒厂的二氧化碳就排掉，设计院就不会有这单生意。本来我打算上刚刚满足我需求的二氧化碳回收规模。哈哈，旁边有个啤酒厂二氧化碳不够用，我打算去具体看看，多的二氧化碳卖给他们。但是我需要考虑这个酒厂能不能长期活下去。酒厂是卖酒的。如果酒卖不好，产量就不行，我的二氧化碳就有问题，二氧化碳供应会影响我的能源生产。同理，化工厂要经营稳定，尾气才多。但是看看国内的化工厂经营情况，你懂的。另外呢，有的装置前期成本大，根本没有经济效益。（很多国企立项和半夜炒股节目很喜欢说这套装置可以回收什么东西，可以多少产量，可以提高多少EPS）。Btw，可以考虑从做空角度看煤制天然气公司的。半夜11点那种炒股节目很喜欢拿国家政策来扯，然后利好。感觉有点只要998，只要998，赶紧拿起你手中电话拨打订购吧。蛋糕大，不一定你就吃得到；蛋糕大，不一定就甜；蛋糕大，不一定你就可以独吞。（我们公司喜欢搞独吞，不能独吞的项目，我们不做）。好了，扯完，说水。再把水里面一个天坑分支去掉，管道。管道投资巨大，目前国内大部分管道是50年代的规划，如果要更新意味要把城市掀起来。关键是商业模式没有，谁付出，怎么回报？开始说水务。先举个例子，水有多赚钱和重要。大家知道其实每一集007都是影射当时的情况。世界银行投资了玻利维亚一个大城市的水厂，总承包是美国公司（好像和切尼有关，这个玩法和中国一样），后来涨水价，后来市民不干了，动枪动炮了。是不是发现007《量子危机》就是讲玻利维亚的水。《皇家赌场》是影射911后的恐怖组织金融。法国有家公司投资了东北一个城市自来水工程（BOT），涨水价，后来中央发改委直接干涉，高价买回了这份BOT合同。BOT合同估值，这里不具体说，现金流折现法。水是战略资产。东北前几天那个最美政协委员不也去私有化一个自来水厂吗？还涨价。我哥们最近一笔东北并购也是挂掉。如果你们调查，中国大部分水资源都被法国公司圈完了，而且是好城市的水资源。水资源对着老百姓，老百姓就是羊群。天天免费剪羊毛，那叫一个爽。污水处理的玩法是，投资---建设---收治污费。自来水的玩法是投资—建设—收水费。水费相对治污费好收，老百姓的钱一般都好收。以污水项目为例。如果是运行类项目，ZF会提出处理能力要求和排放指标，你提出方案。双方主要围绕建设成本，以及因为建设成本导致的运行周期和每吨处理价钱讨价还价。运行方可以自行选择技术和设备。运行类合同利润比较高，但是回款问题大。如果是建设类项目，一般是业主委托设计院出方案，建设方按照图纸施工。要卖设备，需要和业主、设计院关系好，但是用不用你的设备还是总承包说了算。除非业主给总承包压力，必须使用哪家公司的设备。这种项目是总承包说了算。所以一些有实力的设备方和技术方都是往总承包和运行方向走。我等下会举例这种转型。某省最好的一体化水回收利用工程（中水回用和再生水）就是我们做的，ZF还欠了我们几千万呢。后来ZF说，要不然你们再投资个水厂，算上前面欠你们的，给你们BOT算了。但是一看ZF财政，哎。还不算契约精神了（强调一下，中国特色契约精神）。理想的utility项目可以认为是个前期投资回报大，后期就是稳定取款机了，李超人不就狂买欧洲的utility资产吗？utility资产是防御性资产，看来李超人和我们看法一样，冬天马上来了。But(我说话最喜欢说但是了),收得起钱来。很多时候ZF会赖账（死掉的企业很多）。很多时候是ZF代收，然后按月/季节/年份支付给企业（假设是BOT），ZF很多时候会挪用这些钱。再一次验证了销售利润现金含量的重要性啊。欠我们钱那个ZF最近一个自来水项目，说要不然这次还是你们做吧，反正多欠少欠都那么回事了。我们又不好拒绝。后来招投标时，我们故意把标书做了点瑕疵，收了点陪标费，让一家傻逼民企去中了，那家民企激动得不行了，天天请我去洗澡。所以你们看到了，运行方风险巨大啊。那谁赚钱呢？设备供应商。但是问题是，这都是很成熟的技术，没有门槛（不要和我扯谁家水处理技术哪家强，新加坡凯发的反渗透膜技术，2年后就被中国人破解。凯发的天津海水淡化BOT已经烂在那里了，运行成本高，水价不匹配，建设的时候ZF把你当小甜甜，建成后就把你当牛夫人。），这是大红海呀。水会用到阀门，管道，泵，膜。前几年浙江人坑了批水企业，现在大家一般不买浙江产的阀门。前几天，越南有个化工项目，图便宜买了浙江的阀门，结果是这个化工厂停产检修，一个副部长亲自来中国采购。买的中核苏州工厂的阀门，但是中核苏阀性价比不行。上海的阀门也还行，但是上海阀门企业图成本，工厂都搬去浙江了，你懂的。天然气加水对阀门的需求很旺盛。你对比下中国天然气管道长度和美国天然气长度就知道。管道没什么意思。泵，主要是欧系的泵工厂占大头（我们几个水项目，业主已经和我们说尽量不买日本和美国设备）。前几年，各地水企业图便宜，买民企泵，三天两头停机检修。现在大家都明白了，化工厂和水厂的泵图稳定，前期多花点钱无所谓。泵是水厂的核心设备。我有个供应商，是水消毒企业，深圳一家知名VC投了。我一听，神经病吗，投这种企业。这家企业为了一套设备天天缠着我，非要叫我上他们的装置。最后我们改了图纸，恰好我们另外一个项目的副产品可以拿来消毒，我们就把这套消毒装置取消了。这家企业dying。我一好哥们VC看上一个水处理企业，我死活不让他投。他投了。结果，他有天和我说，哎，闹心了。现在你们看到了，水是个不断增长但务资金保障的大红海市场。蛋糕确实很大（没有支付能力支撑的蛋糕）。我们公司现在在手水务订单是12亿人民币（资金到位）。用老大的话，今年我们公司工资算有着落了。曾经有家上市水务企业和我谈合作，用他们手上一个BOT(自己投钱)换我们的一个BT（资金有保证）。羊驼向他们奔去。所以你看水，要紧盯销售和合同的支付能力（现金含量）。极端水务解决方案（个案）最牛B的中国水务企业。苏州的上市公司（新加坡上市，CFO常驻新加坡）。这个企业专门拿大型BOT水务订单。我们知道一份长期稳定且交易对手是ZF的订单可以证券化的。假设一份BOT合同，建设成本10亿，运行周期（BOT中的O）是20年，治污费是0.7元/吨（以前治污费可以到1.5，甚至2，后来发改委发现太腐败了，就制定了价格指导区间）的合约，估值是10+亿，我们假设18亿。马上证券化假设是14亿（现在知道CFO为什么常驻新加坡了吧）。建设成本是10亿（设计院说10亿），实际一般6-7亿（我们可以做到5亿不到）。立马凭这份BOT合同证券化，拿到14亿，建设花掉7亿，立马套现7亿。每年运行维护成本不是很多。里面把未来的故事变成现金啊。全中国，我就见过这家企业。所以，在水务行业，如果玩得好，说什么房地产高大上啊，根本无视你。投资银行部那些搞债券的同学是不是心动了，赶紧拿起你手中的电话，拨打各大水务公司吧。曾经有个省ZF建议我们，把我们在当地的所有水务资产打包，去圈钱回来继续建设。我们当时考虑过，现在依然在考虑当中。曾经有家国企级的上市水务企业做一个BOT水务项目，做烂尾了。后来我们做成了。所以上不上市什么的，真心不重要。关键你如何操作和商业上的创新。就像老大说，农民才会看你坐什么车，住什么房子。老大现在还住二手经济适用房。但是上市是一个平台，可以做很多事。常规水务提升解决方案我以金风科技为例吧。为什么说金风科技呢，因为我实*的时候参与了金风科技的上市，我时不时喜欢看看这个公司（爸爸让HR风电上市，儿子投金风科技，不是首富都难啊）。而且金风科技做案例可以形象的讲述水务市场（BTW，金风也在进军水务）。金风科技是卖风力发电设备的公司（你可以把风力发电设备理解为水务设备），怎么推动设备销售呢？金风科技自己投资建设风电场。所以我们看到金风科技投资的风电场拉动了金风科技设备销售量。同时我们发现金风科技的现金流含量在下降，与此同时投资收益（风电场的发电收入是算投资收益的）在增长。现在金风科技已经度过了最艰难时期(最艰难时期香港上市，中金承销失败了，高盛成了，顶级投行，望其项背。)，且正在从设备供应商转变为风电场运营方。我看了下，国内几个水务设备供应商也开始在这样弄。只要挺过那个现金流枯竭的时间，日子就好过了。自己运行的项目，肯定用自己的设备。现在水务市场，技术五花八门，其实道理都差不多，可替代性也很强，真的没有什么技术优势。你把天吹破了，最终我还是要看你的财报。如果你把水务市场分支细分，拿各个细分行业的增长率和几个上市公司的增长率来看，有几个确实不错，有几个则是很差劲的。现在你们发现了，水务公司一定要有强大的金融支撑和健康的财报，强悍的销售。我们公司一直奉行零负债，零应收账款原则，坚决不融资和借钱。某种程度限制了我们的发展，但是我们走得踏实。水务市场增长性市政工程是一个跑马圈地的行业。某几个城市，污水是我们做的，自来水是我们做的，扩建是我们做的，升级是我们做的。现在水务行业的增长性来自于国家对水质标准的提高，这就必然导致升级和扩建（全中国只有西藏的日喀则没有污水处理厂了）。水涨船高，整个行业应该可以支撑讲几个完美的故事的。另外就是城镇化建设。我们知道城市配套其中就含水。一般看一个城市的水配套大概就能推算一个城市人口规模。而一般水务建设是提前于城市扩容的。（建议券商研究员可以从这个角度出一些投研报告）。英国和法国的老牌水务企业都是在19实际中叶，英法大城市崛起期间起家的。最后就是涨水价，涨水价与水务运行方有关。其实涨水价逻辑上的原因是新的工艺要求新的投资，吨污水处理成本，吨自来水生产成本。价格/吨水务处理成本和价格/吨自来水生产成本是一个对于水务运行方生死攸关的一个比值。这直接意味着你的账面毛利率。如果我是无良研究员（到底是无良还是无知），我就算下国内需要新建、扩建、升级的污水处理量（多少吨）和自来水供应量（多少吨），因为每吨的建设成本是一个行业值，然后我推算新增的资金需求(其实把资金需求和各地财政状况对比，就知道这个大蛋糕的资金支撑情况了)，然后我就开始狂推股票。这里闲扯点题外话，我一直说机器人和自动化是民工的敌人。富士康狂上机器人，现在那些民工连跳楼的机会都没有了。最近富士康罢工是工人嫌工作时间太短。我最近看了几个水厂图纸，自动化程度很高。我们马上做的一个水厂，厂长可以用手机运行整个水厂，工人算门卫，就4个。最近我有空偶尔看看监狱图纸。我觉得盖监狱应该会需求旺盛，会有商业机会。有一类污水项目质地很优良：工业园区配套污水。有个油气管道输送线，沿线都分布新的石化园区。其中部分配套污水都是我们做的。这类型的项目，首先进驻的企业必须够硬，你从他们那里收治污费就有保障。现在大干特干油气管道，这一块衍生的需求很大，阀门、泵、污水、管道等等。观察窗口我以前做金融都是弄个观察窗口。我发现任何一个行业只要在江浙遍地开花，这个行业洗牌大概就是2年内的事。无锡宜兴是做绿色类行业（风，太阳，水）很密集的城市。宜兴的水设备作坊几起几落了。谁赚钱？我实*的第一家机构，我老大说，100个人去挖黄金，只有一个人能挖到。我们的投资风格是去投资那个卖锄头的公司。水务市场起落两次了，但我发现一个公司一直在赚钱（也许我孤陋寡闻没看见其他公司，都告诉你人家是山里的农民了），通用电气。本来西门子也不错，但是西门子前任CEO很傻逼，现在西门子在国内半死不活。西门子本来一直是我们水务业务供应商。我回家后清理供应链，把西门子开了。水厂需要电气设备、自动化设备、水质监测设备，这些都是西门子的强项，虽然西门子的贵，但是稳定。我说西门子，能不能给我提供一站式服务，但是他们居然弄三个部门的人来找我，累死。一不做二不休，就把西门子开了，分开采购，咦，成本降了一半。页岩气，肯定还是挖黄金的故事，但是我发现通用电气很带劲。反正你中石油能不能赚钱与我球相关，但是你只要挖页岩气，就一定要用我的设备。水务市场设备方，就要学习GE。GE可以做到一站式服务。你们看看页岩气，他们卖给中石油的东西，整个感觉是中石油给GE在打工。总结：水务市场的问题是太散了，太红海了，好的标的很难找到。我现在知道某省审批中的水项目就有200+个，但是全部卡在资金问题上。前段时间那个我们故意放弃的水项目，居然有20+家企业投标。中国的特色就是任何东西一旦落地，就会遍地开花，然后死掉，剩下的就是强者。作为投资者或者像我们这种弱小的皮包公司，就一定要观察，找准切入点，实在不行，就等等看。但是看准了（温州人每次生意都看准，例如他们酷爱的房地产），就要建立思路和配套，大胆的进入。但是我刚才说了，IBD部门的同学可以考虑市政工程类公司的债券和衍生品。把债券整成理财产品卖呀（ZF项目，水项目，国企，上市公司，稳赚，多好忽悠呀。大妈您家用水吗？用。您看，咱们每天都用水，这城市水项目能亏钱吗？怎么卖的词我都帮银行柜台的想好了）。业绩也上来了，当地ZF也乐意，销售业绩上来可以和涨停敢死队配合炒股票。水费收老百姓的，理财产品老百姓买。多爽！（请详细阅读乔治奥威尔《动物庄园》）水务是一个长期积累沉淀的行业，强者都是熬出来的。如果你身单力薄，金融方案不配套，销售和合同质量不好，谁要说暴发，井喷，你会死很快。如果我是券商老总，我肯定去看看各地发改委审批中的水务项目，然后选出好的城市，同时建设软关系。然后叫手下做一堆市政类项目债券类打包融资方案（关键是要卖得出去）。拉上几个水务公司。把水务公司老总、市委书记叫上，我提一个整体解决方案。我帮你们圈钱来给水务公司，市委书记肯定乐意免费的政绩。我收承销费。你们水务公司和市ZF都给我这个券商打工。然后叫研究部门和财经报纸开始造势，叫旗下子基金提前买入水务公司股票。如果负债比过高，就增发配合买几个地方ZF水资产进来。国内的券商老是只是站在自己角度想问题（被动的当碧池），就不能全局性的看一个行业（当一个主动性的老鸨），主动来整合（让别人负责，让别人买单的前提下，自己得名声和赚钱）。其实你们读完，已经发现，水务的机遇在于金融机构，而不是实体企业。不过我估计，就国内金融机构这水平，难。说说我们的能源项目吧，这个是老大思考了20年的项目，也是我们拿来上市的项目，弟弟美国回来（花了6M去美国读书，呆了2个月跑回来了，说舍不得国内的小伙伴，我勒个去）天天嚷嚷要做上市公司董事局主席。技术都是成熟的，市场已经有人铺垫好了（未来20年供不应求且无可替代方案），我们只是商业上的创新。开始我们以为我们是全球首创。居然发现德国有家公司已经开始做了，整合了污水、能源、汽车、电力。我当初大学苦练M&A为的就是这个项目。现在是收尸体的时候了。设备、产房、固定资产沉淀得很多了，很便宜。有个省(浙江)在这个行业投进去了3800多个亿，我询完价，大概全部就值200+亿。我记得09年我短信老大，要不要进这个行业，老大说，等等看，到时候我们去收尸体。我们的目标是：你喝我们提供的水，你的尿是我们处理的，你来这里坐的高铁是我们修的，你用的能源是我们提供的，闹哪样？有机会我再和大家分享高铁，这也是我们主要做的行业之一。以前我做金融，我挺喜欢箱体型操作铁路股票的。现在回家干了铁路工程，才明白，原来不是那么回事。（完）我是帮人做装修的，没有合同，老板也没有公司，如果我把事做完了老板不给钱，我能怎么办_百度知道
我是帮人做装修的，没有合同，老板也没有公司，如果我把事做完了老板不给钱，我能怎么办
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发表于：07-10-09 14:05
经验之谈，肺腑之言！
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发表于：10-09-28 18:09
中国地摊联盟新疆流动样板摊日从博乐到塔城地区裕民县城赶会路途日记
&&&新疆地方很大,按传统的路线从博乐上去乌鲁木齐的大路(国道)到奎屯市向北转经过克拉玛依再到塔城,就会远跑200多公里的路.听做生意的朋友说是这几天塔城市有庙会,我就从地图上找到一条近路,从博乐到阿拉山口从阿拉山口到托里县城有一条路154公里听说是土路,等我们跑到阿拉山口在加油站加油的时间就听工作人员说是3级柏油马路.等我们跑上去真的是不错,车也少的很,一路上小于子和我都在照相,小于子还用我的照相机录了25分钟的视频.跑到路上还遇到2个吐鲁番骑摩托车旅游的"驴友"在停车场上聊了一会,又跑到S308生道530公里的时间开始进山的到470公里的地方出的山,就是这60公里的山路跑了2个多小时,其他的平路是非常好跑的.跑到中间有一条小溪,我们还跑到山上去抓呱呱鸡了的,那玩意还会飞,真多啊,就和家养的老母鸡带领20/30只小鸡娃子是一样的感觉.好几坐山头上都一群一群的,我们还在商量回去的时间用网子抓一群看看能不能抓住啊.大元还说用白酒泡小麦看看能不能醉倒,哈哈.
&&&一路上照了很多照片,昨天晚上还跑到额敏县一个朋友家喝酒,今天早上问明白了是裕民县在搞展会我们又跑过来的开车.好了现在我就把昨天一路上的风景上传给大家看看.昨天我们跑的那200多公里的隔壁荒漠是没有人烟的路段,所以感觉有几分神奇与新鲜.大家看看照片,自己去感受吧.
&&&日齐峰写于新疆裕民县城&& 网吧&&& QQ:
发表于：11-09-10 16:47
2011中国地摊联盟各城市分盟登记代理城市（人员）名单
大家看看，自己所在的城市没有的赶快找峰哥报名登记，报上你想代理的城市，你的真实名字，你的电话号码，就可以了的，报名电话：报名QQ群：有人负责接待在群里。下面是已经登记的城市和代理人名单，有并列的就看谁先进货，代理就是谁的了。登记是按照报名时间先后排序的。越早越靠前。
1：广东& 东莞&&& 吕延君
2：兰州&&&&&&&&&&& 杨国军
3：泰安&&&&&&&&&&&&
4：厦门&&&&&&&&&&&&&&&
5：青岛&&&&&&&&&&&&&&
6：石家庄&&&&&&&&&&&&
7：开封&&&&&&&&&&& 李广鹏
8：深圳&&&&&&&&&&& 陈纪红
9;衡阳&&&&&&&&&&&&&
10：乌鲁木齐&&&&&& 覃丽芳
11：株洲&&&&&&& 周涛
12：邯郸&&&&&&&&&&&&&&&
13：三门峡&&&&&&&& 张辉
14：深圳&&&&&&&& 金春艳
15：冠县&&&&&&&&&&& 黄相宁
16：玉林&&&&&& 周刚
17：禹州&&&&&&&& 郝少峰
18：青岛&&&&&&&&& 杨洪卫
19：潮州&&&&& 李奕钦
20：邢台&&&&&&& 周建玺
21：南阳&&&&&& 周理
22：株洲&&&&&&&& 潘四平
23：大庆&&&&&&& 杨秀娟
24：石狮&&&&&&&& 许小军
25：南通&&&&&&&&&&&&
26：浦东&&&&&& 赵毅
27：西安&&&&&&&&&&&&
28：吕梁&&&&&&& 侯智勇
29：襄阳&&&&&& 丁俊民
30：郑州&&&&&&&&& 郭新彦
31：西安&&&&&&& 吕刚
32：青岛&&&&&&& 李建国
33：成都&&&&&&&&& 杨铭
34：苏州&&&&& 任宝
35：上海宝山&&&&&&& 凡德生
36：成都&&&&&&&& 黄普超
37：太原&&&&&& 石秀文
38：赣州&&&& 钟新明
39：驻马店&&&&& 周新伟
40：文成&&&&&& 包忠琳
41：潜江&&&&&&&& 巴萍萍
42：漳平&&&&&& 尤亿铭
43：密云&&&&&& 刘永刚
44：南阳&&&&&& 贺中选
45：荆门&&&& 邓迎涛
46：北京&&&&& 苏英新
47：南昌&&&&&&& 代小明
48：深圳&&&&& 丁进秋
49：腾冲&&&&&&& 王永军
50：佛山&&&&&& 黎海赢
51：大连&&&&&& 谢显礼
52：洛阳&&&&&& 刘晓东
53：合肥&&&&&& 王德文
54：大邑&&&&& 杨川
55：上饶&&& 周小芳
56：兰州&（西固区）&&&&& 许文雄
57：湘潭&&&& 吴峥嵘
58：安康&&&&& 张朝明
59：宁远&&&&&& 王小芳
60：邵阳&&&&&&& 郭之轩
61：柳州&&&& 罗飞
62：阜阳 马黎
　　　　63：商丘 高艳芳
　　　　64：晋城 郭沁东
　　　　65：大同 罗亚男
　　　　66：张家口 王苗苗
　　　　67：重庆 朱亮
　　　　68：赣州 肖玉生
　　　　69：沈阳 张宏明
　　　　70：张家界 海金珠
　　&&&&& &71：吉首 杨智勇
　　　　72：喀什 刘双喜
　　　　73：南宁 刘小华
&&&&&&&&&&&& &74:清远
　　　　75：东平 冯长亭
　　　　76：邯郸大名 郭振英
　　　　77：扬州 黄露
　　　　78：德州 张博
　　　　79：滨州 宣新建
　　　　80：郴州 邓玉柳
　　　　81：十堰 陈波
　　　　82：肇庆 陈志坚
　　　　83：许昌 鲁丙超
　　　　84：百色 黄明
　　　　85：无锡 付金庚
　　 86：临沂 李新
　　 87：中山 范翔
　　88：广西大化县 欧居宏
　　89：邢台沙河县 李月霞
90:汝州&&&&& 陈延钊
91 ：寿光&&&& 沈福东
92：高安&&&&& 刘金宝
93：盐城&&&&& 王金凤
94：临漳&&&&& 邺永
95：怀化&&&& 唐广文
96：天津河东区&& 赵德玉
97：台州&&&& 蒋永德
98：佳木斯&&& 王杰
99：阳江&&&& 刘应兵
100：晋江&& 林文烽
101：云浮&&& 彭河艳
102：宜宾&&& 王庭海
103：佛山&&& 张小艳
104：克拉玛依&& 祁梦晓
105：哈密&&&&& 渠月云
106：济南&&&&& 刘浩
107：蚌阜&&&&& 刘飞
108：安丘&&&&&&& 殷繁荣
109：库尔勒&&&&& 卢明正
110：周口&&&&&& 王奎
111：福州&&&&& 郑金菊
112：苏州&&& 邵丽媛
113：绵阳&&& 廖琴
114：永康&&& 高志刚
115：缙云&&& 张华
116：泉州&&& 蔡炳坤
117：伊犁&&& 王江
118：东莞寮步镇付坤
119：蒙阴&&&& 魏龙
120：桂林&&&& 姚飞飞
截至至日上午的报名代理登记情况这是，，，，如果你所在的城市还空缺你可以抓紧时间报名，，，，&
没有报名的抓紧时间了哈，我在汽车上带上登记本，，随时打电话进来报名我可以登记的，电话号码我的：
发表于：11-09-11 10:33
山耘&&10:30:05
1温州10元地摊鞋专批大王&&10:30:19
歌唱是一种不屈服的心态
发表于：11-09-12 11:14
许多网友&、小本创业者整天在互联网海洋里游来游去。&
面对成千上万的创业资讯不知该如何入手，不知该如何&
有效决策。原因很简单，你根本不具备创业的最基本的&
能力和综合素质。只知道看一些别人的成功案例、失败&
上当受骗教训。表面上看你好象增长了见识，增加了经&
验，不客气的讲，实际对你的创业一点用处都没有。为&
什么会这么说，打个比方，你根本不具备钓鱼的基本功，&
每天光看别人钓了多少鱼、浪费了多少鱼饵，而不去静&
下心来去练习基本功，到你实际操作时一样会钓不到鱼，&
一样会浪费鱼饵。&
小本创业也是如此，看更多的成功案例固然能激发创业&
的激情，但创业者本身并不缺少激情。对于小本创业者&
而言，更多的应该是感慨-别人为什么会成功？也有学习&
成功经验的诚意，但是纵观当前所有的创业成功案例，&
要么是一些巨富、大富们的成功故事，要么是一些理论&
空谈，对小本创业者来说毫无意义。就是有一些适合小&
本创业者参考的成功经验，可一个创业项目的操作成功&
不是简单的告诉你1加1等于2那么容易。项目的成功是因&
人因地而异的。一个项目，99个人都成功了，并不能代表&
你操作也成功。如果你不具备基本功，再好的项目也会&
在你手中操作失误。所以更多的朋友选择了寻找加盟连锁&
项目。这样做更危险，当前中国的加盟连锁业一片混乱。&
连盟主（搞加盟连锁的企业公司）自身的素质都良莠不齐，&
加上太多的纯圈钱骗人项目混在其中，这就是我们多次提&
醒初期小本创业的朋友千万不要盲目的引进加盟连锁项目&
的原因。所以建议朋友不要浪费时间去看那些某某创业成&
功案例，请问看了许多成功案例的朋友们从中获得了什么。&
有的朋友说了，不看成功案例，我多看一些失败的教训&
案例应该有用吧，还是没有用。在你每天看到的关于项目&
的点评、暴光、失败教训看起来似乎对你有些帮助，其实&
不然。一来这些资讯的真实程度本身就有问题，有同行业&
之间恶搞的，也有项目加盟者自身操作失误反而加罪于盟&
主，项目操作失败的因素应该是综合的，是不能简单的用&
几个失败者的几句话把一个好的项目扼杀了。当然，不排&
除加盟确实上当受骗的，这也是我们重点要说的。我们假&
设网友们看到的失败教训的案例都是真实的，都是操作失&
误和上当受骗造成的，你看的越多越对你不利。操作失误&
有可能是失误者自身的综合因素，同样的项目同样的操作&
在A地是成功的在B地可能就是失误的。对你的未来操作毫&
无参考价值，甚至有时还会误导你的思维，看的越多，可&
能误导的也越多。上当受骗的资讯你看的多了，似乎增长&
了见识，没有用，今天你知道了100个项目是骗人的，明&
天还会出现100个、1000个骗人的项目，甚至是你知道的&
100个项目的改头换面，由于你自己不具备识别的基本功&
，说不定那一天你就会上当。回忆一下你是否已经知道很&
多项目不具备操作性，那么给你一个新的项目，你能用自&
己的思维能力去判断、分析吗，如果不能，那么你整天还&
在这些无用的资讯里面泡什么呢，知道更多的骗人项目又&
能怎样，你能整天靠人云亦云来提高自己的创业技能吗。&
对于加盟连锁项目，我们还是那句话：初期小本创业者&
千万不能盲目引进加盟连锁项目。加盟连锁行业本身是&
值得推广的，一个成功的加盟连锁除了盟主自身的资质&
够格以外，加盟方自身也要具备最基本的能力与素质，&
最起码具备初步判断评估项目在当地是否有操作可能性&
的能力以及基本的商业运作能力。这就是当前为什么太&
多的小本创业者加盟失败的原因：许多小本创业者根本&
不具备实际操作的能力，想依靠加盟连锁来弥补自己的&
不足，商海无情，如果你不具备基本的商业操作能力就&
不要引进加盟连锁项目，现在中国的加盟连锁行业太乱，&
初期创业的朋友如果硬要踏进来，那么你就准备些问路&
钱。看看你身边所有的生意种类，你在互联网上看的成&
千上万的加盟连锁项目在当地有多少，成功了几个、失&
败了多少。不要把加盟连锁看的那么神奇，它不能使你&
在创业初期走捷径，更多的会让你走弯路。&
当前互联网上关于小本投资创业的资讯成千上万。除了&
有项目资讯、成功案例&、失败教训，更多的是五花八&
门的小本创业宝典、秘籍&、绝招，当然也有关于创业的&
经验之谈。我们想说的是，小本创业者在网上看到的关于&
小本创业的知识、技能、经验等资讯过于零散，大多你抄&
我的、我转载他的，小本创业者很难把这些零散的资讯进&
行有效的组合，这些资讯也无法进行系统组合。而关于小&
本创业的一些专业书籍要么是经济专家、学者的高论，但&
过于抽象，小本创业者很难领会，这就是学者与商业实践&
者的区别，很多理论往往在实践中被证实无效。还有一些&
纯粹的东抄西凑的创业类资讯，除了成功故事一大堆，就&
是鼓励、激发创业者激情的废话连篇。当然我们无权也无&
意去抨击别人。只是想再一次问问小本创业的朋友，你看&
了多少宝典&、秘籍&、有什么捷径的实用方法，告诉我们，&
我们花高价购买。&
说了一大堆废话，歪理邪说，就是想真诚的给想真正创业&
的好朋友们几句真言：&
1不要再浪费过多的时间去找项目、看成功、看失败、看&
资讯&找创业的捷径；我们的时间是宝贵的。&
2重新评估一下你自己，总结一下你自己，并不是看了、&
读了、学习了很多的这方面那方面的资讯&、信息、经验&
就觉得可以创业了，在创业的道路上不要轻看自己，也&
不要抬高自己的商业智商。&
3创业其实一点都不难，原因很简单：你还不会走，就想&
跑，势必摔跟头。许多的小本创业朋友都以为在商业的比&
赛中能跑几圈，所以对各种创业比赛总想跃跃欲试，等比&
赛失败以后才发现自己缺乏平时的锻炼。只有平时的点滴&
锻炼积累你才能正视你自己的实力到底能不能跑，能跑多&
4人的商业智商与创业潜能可以无限提高的，用不着去感慨&
别人的成功与富有。相当一部分小本创业朋友经过了许多年&
还是觉得自己没有提高，做什么都不成功。那就是你始终对&
自己的定位有误，马上纠正还不晚。从现在开始练基本功，&
当你的基本功扎实的时候，你再重新去看你以前感兴趣的资&
讯，会有天壤之别。&
5练习基本功一点都不难，回到你周边的大众主流生意的氛围&
中，哪怕从摆地滩开始，你也会一点点的积累你自己的经验&
财富。请记住：别人的成功、经验、思维是别人的，是永远&
不能克隆的。要成功，说的简单些，就是想办法如何尽快的&
用各种商业实践活动的历练来形成一套只适合你自己的专用&
的经验、思维模式。这一点谁都帮不了你，只有靠你去领悟。&
基本功一旦练成，届时你就会感到创业赚钱并不难。比我们&
富有的人没有什么神奇的，只不过他们比我们早一步意识到&
适合自己的基本功的重要性而努力去练习罢了。&
6练习基本功没有捷径，但也不意味着要吃苦。也许当你转变&
对自身的定位几个月、几天以后，你就会有新的发现。多留意&
你身边的大众生意，无论大小，说不准哪一次的历练就让你&
找到了开启自己商业智慧之门的钥匙。&
7发家致富、创业成功没有捷径。无论是传统的实体生意还&
是电子商务的都需要你的务实和努力。那些公然号称能挣多&
少钱&、轻松致富的信息是不负责任的。如果你整天在寻找&
这些赚钱的捷径如果找到了，我们花高价购买。&
对于当前没有资金、没有专业技术、没有成功创业经验、不&
知道该如何赚取第一桶金的创业新手朋友们。我们提供一招，&
仅供朋友们参考运用，是否适合你&，是否能让你赚到钱我们&
无法保证：你能看到我们的论坛，首先说明你是一个懂得会&
运用电子商务创业的朋友。在一些当地的各种传统小店的店&
主懂得会用电子商务手段来寻找特色货源的并不多。这就是&
你的机遇，也许过几年就没有了。利用你经常上网的资讯，&
专门寻找时尚特色产品，做批发代销。具体步骤：&
1寻找新奇时尚卖点产品货源资讯，可以首先把感兴趣的产品&
资讯统统备存，然后再漫漫分析。&
2先确定你认为最有卖点的一类或几类产品。同供货商洽谈。&
这个环节很关键，记住，不做代理&，不压货。可以虚拟你&
很有实力的样子。称我要先试销一部分，必须给我一个最&
低价我才能有效的打开市场。一般试销价要比批发价稍高一&
些，至于能拿下哪个价凭你的口才。即使拿不下批发价也没&
关系，因为是新奇时尚货，试销量也很少，风险不是很大。&
说白了，这个环节就是以试销名义进货。&
3货进来以后，由于我们没有店面。没有关系，看你的产品是&
属于哪种类型，即是工艺品&、礼品、饰品、玩具、家居、&
日用新产品、新奇特产品或是其它。然后拿到可以适销的实体&
店面。要求代销，同店主洽谈几几分成。&
4刚开始可能会有一些阻力。但只要你的产品有卖点，当地少&
有，对于店主们而言不用拿一分钱就能赚钱相信大部分会接&
5漫漫的把这个思路运作一段时间以后，你就会也形成一个涵&
盖多个分销网点的销售网。网是慢慢积累的。待形成一定规模&
以后你的工作就是网上鼠标一点，坐在家里送货了。&
要特别说明几点：&
1看的很简单，但并不是人人都能成功。能操作到什么程度因&
2无论什么产品、切记不要压货，现卖现发，宁可卖断货，也不&
要贪大压货。不要怕别人跟风，新奇时尚产品就是一阵，不会&
常销不衰的。卖完这个卖那个，你平时要做的就是积累大量的&
时尚产品货源资讯。&
3新奇时尚特色产品是把双刃剑。很多所谓时尚特色产品是只有&
看点没有卖点，即看的挺美，进了就滞销。如果把握不好的话，&
同样会造成积压。降低风险最好的办法就是最小量试销。&
经过一段时间的历练。你的选货眼光、经验，创业资金，产品&
分销网络便会逐步的丰富起来。那时你就可以真正的以你自身&
基本功去做县、市、地区甚至省级的产品代理业务或转型其他&
适合你的创业项目。
发表于：11-09-23 10:34
发表于：11-09-27 13:01
从成都回义乌路上的照片
发表于：11-09-30 13:10
发表于：11-10-02 13:05
2011年国庆节中国地摊联盟样板摊义乌销售3840元记录
前天晚上喝酒了，在呱呱视频房间陪大家聊天休息的有点晚，所以昨天我10点过才起床。起床就给大冬打电话，因为我想起来每到重大节日，义乌的各大夜市场都是可以摆一整天的，作为在义乌混夜市场生意5年的我很清楚这点，所以趁不下雨我就想抓住这个国庆节的大好机会。好好的卖它一天。
没有想到的是大冬和我想的一样，说正准备给我打电话呢，我走路赶到库房，装车，出发5公里外的贝村夜市场，稠州路立交桥上寻找了个位置，是和管理的关系好的人以100块钱一天租给我的，因为知道节日的生意好我没有犹豫就答应了，本来那地方有两夫妻在摆小玩具的，因为他们的生意小出不起100块，被人生生的赶走，让给能出起钱的我们，在那一刻我想了很多关于创业难的问题。好象这两位遇到的问题是：因为刚才干生意，规模小，摊位租不起，这样导致生意不好，去进货的时间拿货量就小，价格就很难降低，这样如此往复，又有几个创业者可以熬到春暖花开时节的呢？！
&&&&&& 中午12点过，我们摆好摊子。借老郭的有源音箱，他是370块钱买的最小的型号，为的是唱歌在家玩的。我开始喊叫卖。。。。。。。。。就这样中间间断的火热，人群一次次将我们的摊子围满，我也几乎发挥了一半的最高水平，只是还没有疯狂的跳舞，只是发挥了叫卖的功底，哈哈。中间最为火热的人群大抢购不下5次，其余时间也几乎没有断了购买的人。
&&&&& 晚上正在火热，却下了一阵子的小雨，搞的我们忙达棚子，市场上的人也少了很多。卖到晚上9点半实在累了，从感觉上卖的钱应该接近4000块就收滩回家了的，一数卖的钱数是3840块。。。
&& 昨天录了一段视频等下上传到56视频大家去看。上百张照片马上上传天涯创业贴上。今天晚上计划在九联夜市场去看看，能不能找到好的摊位，能就在九联摆，不能就还去老地方贝村桥上去摆，想来看我摆滩的朋友可以打我的手机获知我们晚上具体摆滩的市场。手机号码：峰哥
日祁峰写于义乌梅湖库街存
发表于：11-10-03 11:23
10月1日2日我的义乌摆地摊卖鞋照片：：：：：
发表于：11-10-08 10:39
　昨天&兄弟&们谈&好&了&云南&100万的&投资需要过了&年才&能开始干的&呢&这几个&月需要我们&兄弟自己想&办法&过渡的&。。。
　　本来&昨天&晚上&说&好&了&小于小李兄弟&2个&留在&温州&组织&货源&的&，，，，，小马和&小姚我们&3个&兄弟&去&义乌摆地摊创业的&呢&，，结果刚才9点钟的&时间厦门&小张兄弟&给&我&打电话说&他&已经上了&火车3个&小时达到瑞安，，，，，我们&这&和&火车站&只有3公里多&点，，，，，我们&只好等他&到了&大家&再商议，，小张如果想搞点鞋回厦门&卖我们&就&帮助他&搞鞋，，，要&是&愿意跟随我们去&义乌一起创业也&欢迎的&，，他有点&资金&的&。。。。
　　上次2个&月前面他&来&乐清一起喝酒&过&，，，，后面他&回去&买了&面包车，，给&别人拉货，，现在还是&想&自己做&点生意的&。。。。。
　　另外&我&给&义乌的&彭磊兄弟&说好&了&兄弟&们去&了&义乌&在&他的&大&库房&住下，，，他&有库房&的&卫生纸需要处理&，，我&带兄弟&们每天晚上多&摆几个&摊子帮助他&卖，，本钱给&他&兄弟&们赚点利润，，，，吃住都&解决了&他&还有汽车&，，，，，分配市场运输的问题都解决了&的&，，哈哈。。。。日峰哥写于瑞安上河
发表于：11-10-09 05:06
现在我们&已经&从&温州瑞安转汽车到温州火车站，买了火车票以后走路到小树门面，小树请我们吃的鸡堡花了他200多块，，，喝酒不少啊，，哈哈。。。。10点的&火车4点不&到到我义乌火车站，，，做公交车半个小时到宾王的，，吃了&早餐我们&3个&兄弟&在&凯云网吧待一会u，，，给&青口的彭磊兄弟电话上说好了的，，3个&兄弟&到他&的&库房&去&吃&住，，，先用&他&的&汽车我们&去&摆摊卖他的&卫生纸和我们&的&鞋子，，还&给小树说&好&了&帮助我&找&温州的&库存&衣服适合&义乌市场上卖的&我们&甩卖，，，，，，自己摆摊卖同时批发给全国卖甩货的&兄弟&创业。。。。。日晨峰哥写在义乌宾&王凯云网吧3楼C区114机
发表于：11-10-10 14:48
我们 在 义乌江东，，，昨天 晚上卖了 1700多块钱，，今天计划摆2个 市场，，，九联和昨天 摆的 贝村夜市场，，，，，，
2温州10元地摊鞋专批大王()& 14:22:42
发表于：11-10-11 12:16
中国地摊联盟义乌日起销售记录
从今天起我们地摊联盟义乌样板摊所有销售情况将在这里全程记录：
昨天是10月10日，是我们自己摆摊卖鞋子的第一天，前面都在在帮助我一个朋友在卖的，虽然生意也不错毕竟不是自己的。
昨天是我前面几天从工厂收购的一批杂款式的帆布鞋子，号码不全，质量不怎么好的。前天我们到义乌鞋还没有到，我们就帮助朋友卖了一晚上，生意还不错卖了1700块钱。昨天我们的鞋子到了，我和小彭开车去接了货，准备和天其的一起出摊，我叫卖，鞋子摆在
一起中间做个分界间隙，这样摊位可以省钱，贝村的摊位是一个晚上50块2家出，再说我们 的鞋款式好少，他们都说卖不掉，搞的合作的兄弟小姚脸色越来越阴天啊！后面我的朋友从外地回来，说不想和我们一起出摊。我回来就让小彭把车开上，我们4个人直接去了贝村夜市场。昨天上午在网上前面想跟我们一起卖鞋的老丁找到我说我怎么没有找他这几天，我告诉我在上网都是非常忙碌的，从来是没有时间主动和别人说话的，包括妹妹在内的，就这样说好他晚上到贝村夜市场老地方找我们。
&&&&& 话说一路无事，车直接来到市场。找了摊位摆上，卖了1个小时只卖了8双鞋子。大家的心情都很压抑，我一直坚持在路上叫卖的。小马和小彭坐在鞋箱子上面聊天。只有小姚的脸色更为阴沉。
&&&&&&& 这个时间我 感觉压力好大，我 给一个湖南的朋友发手机短信说：几个兄弟来跟随我创业，还有全国的兄弟都想跟随我闯荡出来一条创业的路子，而现在生意不好，天还想下雨，已经在滴答了的。真的感觉压力好大啊！！！
&&&&&&& 后面我想立即做下调整，叫卖的广告词做了改变，为：工厂倒闭了，老板改行啦，帆布鞋清仓卖啦，全部都是有盒子有袋子的正品鞋子。这样一调整效果立即不同。路上走的人迅速围拢到了我们的鞋摊子上。昨天是星期一，国庆节才过，又是预报的有雨，这家伙，心里的压力可想而知！就这样调整以后，情况发生了直线改变，从6点多到9点多人一直是围的满满的，3个人收钱忙不过来，幸亏老丁的到来，一个人把住一个角才让我感觉不会丢太多的鞋子，不然满眼都是人，给钱的没有给钱的，唉！怎么区分啊！这样每个人看一个角相对好了很多。一直火爆到9点半，周围做生意的人都在说，整个贝村夜市场我们的生意是第一火爆的，根据我们对于贝村近千家商家的了解，我想也应该是这样的。钱全部教到我手上，我在那都不敢数了，因为太多了，过于着眼。但是凭我多年来做生意对于钱的感觉应该在3000块以上。回到家开始数钱，首先是将钱按照100的50元的，20的
10的5元的面额进行分类。
&&&& 最后面算明白是卖了3250元人民币。租赁摊位花了50元，卖水花了7.5元，其余现金全部都在。大家总算是松了一口气！搞了一个开张大吉。今天下午我们计划开车去东阳市的南马镇，那里正在开展销会，人很多，我们也想去卖下看看，如果不下雨就去，下雨另打算。那要是卖的好，就一直卖到晚上收摊回来，要是万一卖不好，就回义乌来到九联或者别的市场去摆夜市场，一样可以火爆的。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
日上午&&& 峰哥写于义乌青口工业区&&&&&&&&
梦幻岛网吧0-088号机
发表于：11-10-14 11:00
10月11日下雨我们在青口没有租金的路边卖了920元。
10月12日我们收购杂鞋920双，在黎明村（戚继光路）路边卖了320元。
10月12日晚上坐夜里11点20的K739次上海南开往昆明的火车于12日上午11点过到达株洲。于老潘见面。
13日株洲下雨没有出摊。
14日早上6点老潘和我考察了株洲的低摊早批发市场，，，批鞋的只有2家生意很好。又去转了鞋城和服装批发城，好小的档口和拥挤的人群啊，，，，看到那么多人在批发市场里面拥堵突然想到很多如草根创业者的不易，，，和电子商务的前景等。。。。
今天晚上看看天好就出去找夜市场摊位开始摆摊耍下我的厉害，，哈哈。。。。
在株洲主要是看好老潘很理解我的优势，资金和人脉上老潘都很有优势的，我们合作做下湖南的市场是很可以的我感觉。。。
等着几天老潘忙完他公司注销的事情我们就去义乌进鞋，，回来就 开始搞样板摊销售和网络直播，，，，，湖南地区周边想来株洲观摩学习的朋友请联系我，，，，，
&&&&&&&&&&&&&&&
日上午峰哥写于湖南株洲火车站附近批发市场边银基小区13栋老潘库存贸易门面
发表于：11-10-21 13:54
121：金华&&&& 蒋震
122：杭州富阳&&&& 顾剑
123：赤峰&&&&& 邓春明
124：衡水&&&&& 张春旺
125：天津塘沽&&& 张连胜
126：南宁&&&&&&&& 韦宏宁
127：南京&&& 郑美珍
128：南充&&& 陈林
129：河池&&&&& 李环
130：衡水&&&& 任丽
131：常州&&&&&&& 钱敏
132：保定徐水&&&& 何艳玲
133：永州新田县段惠敏
134：舟山&&&&&& 陈志强
135：嵊州&&&&& 周沪峰
136：保定&&&&& 周会南
137：萍乡&&&&&& 黎木林
138：广州&&&&&&&& 秦佳鸿
139：临沂&&&&&&&& 张高坤
140：苏州吴江&&&& 张健
141：滨州&&&&&& 刁军伟
142：桂林&&&&&& 陈琴
143：天津河东区&&&& 王坤利
144：上海&&&& 孙瑞
145：兰州&&&&& 王德兰
146：漳州&&&& 扬州
147：大港&&&&& 龚永华
148：济南平阴张凯
149：晋江&&&& 李代明
150：鹤壁&&&& 赵华国
151：昆山&&& 曾波
152：安庆&&&& 储刚
153：宁晋县&& 吴西坤
154：长沙&&&&&& 柒君山
155：缩州&&&&&&& 杨琦
156：缩州萧县&& 李兵
157：昆山&&&& 刘峰玺
158：娄底&&& 陈桂春
159：贵港&&& 罗浩东
160：南昌&&&&& 胡明强
161：厦门&&& 张世洪
162：新乡&&& 李俊伟
163：苏州&&& 杨君波
164：桂林全州县&&& 蔡雨龙
165：上海嘉定&&&& 周晓峰
166：赤峰&&&& 李涛
167：潍坊&&&&& 姚良才
168：东莞&&&&&& 张华
169：武汉&&&&& 徐虹
170：长沙&&&&&& 左玲
171：南宁&&&& 张美玲
172：新郑&&& 张小峰
173：上海金山&& 周丹林
174：温州&&& 洪明星
175：上海& 松江&&& 赵从关
176：合肥&&&&&& 凌荣
截至至日上午的报名代理登记情况这是，，，，如果你所在的城市还空缺你可以抓紧时间报名，，，，&
没有报名的抓紧时间了哈，我在汽车上带上登记本，，随时打电话进来报名我可以登记的，电话号码我的：祁峰。
云南小赵和我买还了今天晚上8点半的火车票，成都出发后天早上3点过到达义乌，，，，我计划在义乌开始摆样板地摊。。。。
发表于：11-10-29 22:29
很好！同感！一个问题，初创业人担心风险，我们做的是帮助他们降低风险
发表于：11-10-30 03:56
这个 照片是 一个 兄弟 叫阿辉的 江西人 在 温州 这样 卖鞋7年了的，，这个 车 是 他 自己 改装的 花了 6万元，，今天 我 和 他交流 了 很 长
的 时间，，他告诉我 一年可以 赚15万左右两口子卖鞋，，我 给 它起名字叫“流动鞋店”是 我们 地摊下一步发展的 方向，所以我 今天特别去搞了照片给大家地摊界朋友作为参考的啊。。。。他车上有7个大电瓶，，，冲一次电可以维持15天整个照明生活，电脑用电，他说多在温州附近跑，，，，床，电脑，电灯全部都有，买的箱货车改装的自己想思路设计的他是，，，，，，
发表于：11-10-31 17:07
福建`鞋管() 17:01:07
　　你说鞋子温州好
　　我说鞋子义乌好
　　看看哪鞋卖得巧
　　这边质量第一流
　　那边价格偷偷笑
　　你说晋江鞋子多
　　我说瑞安鞋不少
　　品质价格是前提
　　时尚前卫也重要
　　疯锅鞋市十几年
　　生意经来信口道
　　大步跟着疯锅走
　　小步跟着牛仔跑
　　白天得意需卖鞋
　　晚上被窝数钞票
　　牛仔请找星期八
　　好鞋请问疯锅要
　　今生愿望摆地摊
　　草民情结让人骄
　　暴利垄断都走开
　　乐得大伙开怀笑
　　赚点小银度平生
　　自由自在乐逍遥！
　　根据 我的经历我 有上天入地的本领，，，
　　每次去我带出来的土地作的很发财，，，，总是说 生意多到做吧过来，，，上线都不敢露面，只有敢隐身的，我就无比的伤感涌上心头！！！
　　小刘姐，天琪，小金，三人行，白总，可以说全国整个帆布，休闲这类库存鞋的混批市场，，，几乎没有人和我没有关系，不是我亲手带出来的，就是被我的成功影响下从事这个行当的，，，现在很多都走上正规，买房子，买车子，成功了，这还不气人，最让我气愤的是他们总是在我的面前说生意太多，，，都不敢接单拉，，，，我靠，气死你，，，明明我知道的，，，，
　　从这个行业，这个模式我是第一个人，第一家，从货源渠道，获得最低的价格，到运作方式，每一个步骤，我都是最清楚的，我 明明的知道，只要是我找到了投资人，那怕不是那么多的资金，我也可以有足够多的方法在整个行业，这个市场上一统江湖，，，，，但是历史让我等待了怎么多的时间。、去认了，很多的朋友看好又犹豫，
　　每每想来，我多有感慨，本有上天的本领老天偏偏的认你入地无门，，，
　　或许这就是孟子说的，天将降大任的人吧！！！磨练，磨练，沉淀，沉淀！
　　昨天晚上和一个心仪的妹妹视频，一下说喜欢我，两下又说没有希望，哈哈！！我想我要做的事情只有“仰天大笑出门去，心中念叨着，我辈岂是蓬蒿人”一路的坚持着，奋斗着，走下去，我的成功没有会和不会，只有时间早晚的问题。。。
　　今天找库房我走在路上突然想起来唱了一首黄家驹的“海阔天空”唱罢伤感心中起，免不住偷偷抹了2把泪，我想一定要成功了以后的新疆庆功晚会上，把我所有那年那月那些经历的人，朋友，员工，合作伙伴，亲人都请到，先播放成功的展示，就是所达到的高度。最后面、画面播放起来我2006年夏天破产，从新疆身带2000块钱，走出新疆，一路艰难，没有钱买做饭的锅，没有钱买被子，没有钱租房子睡桥洞被大雨淋湿的真实经历，这个时间我从后台开始轻轻的唱起，今天我，寒夜里，看雪飘过，怀着冷却了的心窝飘远方，风雨里追赶，雾里分不清影踪，多少次面对冷眼与嘲笑，从没有放弃过心中的理想，一刹那恍惚，若有所失的感觉，不知不觉已变淡，心里爱。也会怕有一天会跌倒，原谅我，此生桀骜不驾爱自由，那会怕有一天只你共我。永远高唱我歌，走遍千里。而写着唱着的我，和所有知道，了解我，理解我的经历，我的故事的人，早已泣不成声！！！！！
　　日峰哥写于温州中国地摊（鞋）总部所在地，筹备处某黑网吧15号机
发表于：11-11-01 12:19
昨天 找库房走了好几个村，，，，新河，金山，项岙，，都找了的还找了跑天天快递的兄弟，，他说在羊头村可能会有房子，问题是距离我们做鞋的地方太远，，，我们继续找，中午在笑金家吃饭，我还喝了2杯酒，哈哈，吃好喝好她才说他们房东好像租了一栋没有装修的楼房，，，现在空置，我立即去看，2楼还空的，门上有电话我一个电话打去，，，事情搞定大小5间房子，面积近200平方米，，，，，这就算找定房子了的，，，，
　　因为投资人现在对于这个生意还没有十足的把握，，我想让他们看到事实的成功，就只租赁到过年，，，价钱也很是划算的，唯一不足是楼上，需要花1000块钱买个电动的升降机器，，在我
2006年在新疆的时间就知道想买没有买的，，现在可以买了的哈哈，，，，
　　昨天晚上小赵请客11个兄弟喝酒，小鹏和新疆小马我们3个人喝白酒2斤，，另外啤酒也喝了不少，，，现在大元和我在网吧上上网，打打台球，就只等待投资人丛湖南过来，就可以安装宽带，开始工厂吃货开始运作了的，，，，投资人说是3天内到达的，，，我们就坚持这几天过吧，，哈哈！！！
178：义乌 曹文峰
　　179：晋中 籍怡刚
　　180 ：哈尔滨 修亮
　　181：徐州 王行松
　　182：威海 马祥芳
　　183：温州 许琪
　　184：晋江 陈枫枚
　　185：通化 康鹏
　　186：那坡县 梁咏
　　187：连源市 肖艳伟
　　188：淮安 王加满
　　189：嘉兴 刘宇
　　190：襄樊 邓远峰
　　191：台州 陈华
　　192：阜阳 谢飞
发表于：11-11-02 13:55
昨天晚上又喝的不少啊，，小张老家河南老乡，，又都是在新疆长大的，缘分阿，哈哈，所以喝的多，他们两口子帅哥美女士感谢我带他们走上创业之路的，，，，周末一个晚上卖1500块钱4个小时，，，，平时可以卖到800块下午5点到9点，马上上照片给大家看看我们昨天喝酒的，哈哈。。。
　　今天晚上12点，投资人将到达瑞安长途汽车站，要我晚上去接，说是有带了一个很大的包，我估计会是被子什么的生活杂物，，，我准备等下在天没有黑之前就和大元2个人出发去市里，找个网吧在汽车站附近等，，，，库房已经找好，明天就交钱，和老潘商量下安装什么样的宽带，温州现在电信宽带起步都是4兆的月169元赠送500分钟国内长途电话费，，，，12兆光纤是月229元，，，的确是快的很啊，下载可以达到8兆哈哈，，，，，
发表于：11-11-02 19:04
我和大元2个人在汽车站等待投资人老潘从湖南来温州，，，，晚上12点到，，，说是有大包抬不懂，，要我来接，在网吧上网，一个小时4块钱，贵啊，哈哈，，，每天就可以开始安装宽带，，，置办办公设备了的，，哈哈，，，又等待了
2年，峰哥今天终于又要起航了的啊，哈哈！！！！一切办好办公室，我就要写首诗词纪念一下的，，，，希望今年我有好的成绩回老家河南陪爷爷奶奶过年或者是去新疆陪父母过年，哈哈！！！！
发表于：11-11-10 10:10
她们 正在 整理运动鞋子的照片呢，，一会就 开始上传大家 看 看 ，，，哈哈
发表于：11-11-14 13:05
发表于：11-11-26 15:25
我 把大元放到足康公司开始搞网店了 的 ，，我 的 最新计划是 做淘宝家园，，，，提供吃的住的，办公室，，，设备不包括电脑，，，货源，，让想开网店创业的
年轻人来入住创业，，，，，，另外就是一双鞋起批，，网店带发货一双起发，，，，，我 感觉一起批现在还是具有领先优势的，，今天上午陈总开他的奥迪带我们去转了几家他亲戚开的鞋工厂，，都TM的不小啊，，，款式很多，，，不过我还是建议先从帆布（硫化）鞋款式做，因为这样的鞋才可以最大化的给摆摊创业的兄弟姐妹提供货源，，，，电子商务加我的代理网路一起运作，，，，，，，，
发表于：11-11-27 21:28
峰哥新商业模式探索：
淘宝创业家园计划：
我们提供：1：公共伙食，2：办公室和简单设备，3：光线宽带网线，4：住所，5：最具优势一手货源。6：领先专业的网店营销技术。
创业者需要做：
1：开通自己的网店，2：学习我们专业的营销推广经验。3：专业推广自己的网店，4：从我们库房取货发货结账。5：赚取自己的可观利润。6：刷旺自己的网店作为自己的永久性资产。
每人每月交500元，包括住所，吃饭，包括做饭打扫卫生人的工资。1000元押金。最后就是从拿货到客户支付路上的占压资金。总计创业者需要资金在3000元之内。
我们开拓3大块市场。
第一：开通做大自己的阿里巴巴批发和淘宝零售网店。
第二：组织100人的网店之家创业团队，集合起来搞规模化的操作。
第三：面向全国的实体，网店创业者搞一双起批，一双代发货，发展上万个下线客户群体。
2012年和2013年两年内完成以上计划。
日峰哥写于温州
发表于：11-11-28 09:44
淘宝创业家园计划： （2）：
我们要成功就要把握社会经济发展的未来大方向，既然过去我们经历过了省级批发市场到市级批发市场到代理分销网络建设的过程。那么现在面临未来最大的市场改变就是网络，就是电子商务了，前面的5年我一直在利用网络推广地摊联盟，今天幕然发现，原来网店也可以像地摊联盟一样的
，搞有组织的规模化整合。将人才，货源，经验技术，市场等资源进行全方位的整合，如果说我原来想搞的地摊联盟是多少代表过去式的话，那么网店就应该算是实实在在的代表未来式的商业模式了。
我的每一次成功都源自于创新，在新疆做超市我开发一个送货上门，早人一步，来温州做库存鞋我在硫化鞋，地摊鞋领域我第一个做拆箱混批，现在我想没有什么能比网店联盟再能够代表未来的创新商业模式的了。
预期投资5000元去做面临无数未知风险的地摊创业，倒不如做投资更小风险更小的网店联盟，，哈哈！！！创新是我吃过的源泉，是我生命的灵魂。
&&&&&&&& 报名的请跟贴！
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日峰哥写与温州
发表于：11-11-29 03:42
刚才小树兄弟和我聊，意思是想告诉我给他的感觉就是不稳定，一会想在这干一会想干那个项目的。这样就很难成功。我明白他的意思，但是我感觉他和大家一样都不明白我的意思。
这个世界上懂得放弃和妥协的人已经够多了，我只想坚持自己认为正确的方向前行，我也明白这条路是漫长艰辛的。但是唯有这样才可以对得起我怎么多年的坚持，放弃，妥协和后退都很容易，但是那只能小有作为难以卓越的成就大事业。我所要坚持的就是创新，按照最前沿的商业模式思路，当然目标设定的高就难以在短时间内达成，这点我很明白。我所想要做的是可以具有革命性的在某一个小领域内的绝对领先。
&&&& 始终把握时代发展的最前沿，根据社会经济发展的未来走向，创造性创新性的做自己具有独特性的商业模式。看上去我的项目在不断改变，其实所坚持遵循的原则没有改变，那就是把握经济发展的脉搏，创造性的发展最新最代表未来型的商业模式。
&&&& 要做传统的生意我不出来新疆就可以做的很好，但是那不能让我成为中国的乔布斯，马化腾或者马云，所以我坚决的选择了放弃。别人看到是我一次次的失败，我看到是一次比一次获取了更高的平台，收获了更多的理解我的朋友，特别是拥有资金实力的人，2006年我出来一个人，2007年更网络号召来几个穷伙伴，2008年有人给我投资2万。2009年有人给我投资10万，现在有人肯为我的计划投资百万，这些都是我的用我实实在在的经历所累积起来的软实力，无形资产。有钱人都不是傻子。他们的选择一定有他的道理。
&& 从2000年开始，我父母所经营的商店就很稳定的创造利润，现在是每月近2万元，但是那样的生意毕竟是做加法，而我要做的商业不只是乘法所能达到的，我要做的是几何倍增，是要创造一个独特的可行的可以给数以万计创业者带来机会的商业。哈哈！！！！别说你不理解，真正具有领先的思路是不需要别人都理解的，等到到理解的时间，机会已经不属于你了的。
只要自己明白自己在做什么，投资合作的伙伴明白就足够了的，其他的人就等待你加上油门一溜烟的跑远啦，才明白过来，这就是新商业模式的优势所在。秦暮公一生，直到生命的最后10年采纳百里溪的建议，改变向东的国策为向西扩张，10年内向西兼并戎狄25国，扩地千里，晋文公重耳30岁离开自己的国家，颠沛流离到62岁，直到有机会继承王位，在他生命的最后10年，励精图治让一个羸弱的晋国一跃成为春秋五霸之一。我不知道我已经失败过多少次，但是我相信只要自己不放弃，就一定有机会实现自己的理想。要是我们现在这个年龄就总是习惯妥协后退，恐怕未必是好事情。
&&&&&& 最后借用黄家驹一句歌词结束我今天的总结：我有我理想，永远高唱我歌，行遍千里，无数次，迎着冷眼与嘲笑，从没有放弃过，心中的理想。背弃了理想，谁人都可以，那怕有一天只你共我。
哈哈！！！！！！我最喜欢的一首歌，送给不理解我的朋友！
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日晨03：28分峰哥写于温州向岙老村250号
发表于：11-12-01 11:14
网店营销全攻略：（1）
占全国B2C市场75/100的 淘宝店铺应该已经达到500万家，但是最少一半是不开张的 ，90/10应该是在一个钻之下的（销售250单以下）。全国金冠店80余个，皇冠店2万多个，其他的都是在苦苦的奋斗路上。那么怎么才可以冲出网店创业的瓶颈呢？
第一：网店创业者货源之困：
很多年轻的人，感觉网店不需要投资资金，门面，库房等，感觉网店生意很容易做，其实不然，难题很多，那一个解决不好，都不会有生意。
&&&&&&& 大家遇到的第一个大难题就是货源，很多网店根本就没有自己的优势货源，所谓的货源，都不知道是倒了多少道手才到自己手上的，网络的最大优势就是扁平化，就是可以搜到你，也可以搜到别人，如果你的货源没有优势，一切努力作用都不会很大。要找到真正优势的货源不是件容易的事情，就算你在工厂做管理，也拿不到本厂的优惠价格货源，这是因为每个工厂都有自己的销售体系和销售规则，都是整件大批量出货的，你今天这个款式卖一双，明天那个款式卖一个，工厂老板会因为你这个虱子改变整件皮袄的做法吗》不会。
&&&&&& 除非你的销售量达到相当大的规模，什么事情都好说了的，问题是你作为创业者，怎么可能上来就达到规模进货量呢？如果是100个人，1000个人，一万个人都做网店创业，都卖同一个大类的商品呢？采购的规模优势立即体现出来。
明天继续写第二关键因素：
第二：网店营销技术关：
发表于：11-12-03 15:31
我们的工厂
发表于：11-12-03 16:24
1、 谈谈这个项目构思的灵感来源，谈谈自己当时的处境。
　　　　答：应该先说我当时的处境，因为是环境所迫才想到做什么生意来再次创业，实现我的东山再起，说起来这商界可是我的老朋友了，是我的精神食粮和良师益友。话说那是在1998年底，当时我带领着我的家人开始创业摆地摊已经有了近4年的历史，从95年10月与一个一起打工认识的朋友合作，开始从摆地摊卖录音磁带创业发展到这个阶段，我们家花了4万买了一辆农用小货车，拉上我们的货整个北（新）疆跑着到处摆地摊卖货，就在这年的春节前夕，我女朋友不知道从那里搞到一本已经没有封面的杂志，因为没有了封面，开始我也不知道叫什么名字，就开始看。有一篇文章强烈的吸引了我的兴趣，那文章的名字到现在我还清楚记的叫《泥沼中的中国零售业》，内容就是以当时法国零售企业，也是世界第二大零售企业家乐福在重庆解放碑开店，场面火爆，介绍了到中国来的还有沃尔玛在天津等地的分店，生意毫无例外的都是一个火爆。又对比了当时中国企业的连锁零售行业，反正就是有差距，当时我的理解就是写我们主要不是落后在资金和技术上，而是落后在我们的思想、模式、标准化和服务意识上。我当时看了就动了心，既然中国的零售行业还整体落后？那么我是不是可以切出一块市场呢？就这样想其实也就只是想想，我和我女朋友2个人的小生意当时连3000块钱的资金都拿不出来，我父母也几乎没有现金的，摆地摊的小生意维持都很艰难的情况下那有很多的资金，更何况我们才干了没2年的时间。但是我就上了隐似的天天说，我卖小家电的生意都荒废了，就着迷一样的想干这个连锁超市。就在1999年的春节过后没几天，女朋友的父亲从四川打电话给我们，（他父亲在98年到我们那去过，因为看不上我的人和我们摆地摊的小生意，不想让他女儿跟着我过，就找了他在（新疆）当地的亲戚叫了一个警察在夜里面我们还在睡觉的时间，敲门把我女朋友给强行的拉走了的，后来我追到乌鲁木齐见到岳父的时间他告诉我我女朋友已经一个人偷跑回去了的，他说希望我好好的带她，既然她不想跟他回四川，他也不再勉强了，说完他就上火车回四川老家去了的，从这以后这关系大家就可以明白了吧）这次他打电话给我们是问他有朋友在和我们不远的铁厂沟镇干煤矿上的活路，现在介绍他过去一起干，问我们那地方怎么样，因为我们开车摆摊去过2次，那时间路还不好，地方很穷，我们就告诉了他这些，我一下感觉到机会来了，就打电话，写信，还用磁带录音邮寄给他，为了说服他相信我的连锁超市创业计划，后来在1999年的4月份他给我们通过邮局汇过去了1.5万元钱，我们就用这钱租赁了小镇楼房下面一楼配房做为门面，面积14平方米，还是用草搭建起来的当时。我父母听说岳父支持了我们钱，就背后笑着说他真傻，这钱给了我们就等于是没有了的，还不如扔到水里听个响声的好呢。呵呵，，，
　　 就在99年的5月16日我们租赁了这个门面，开始就用那一万多点的资金进货，还交了2个月的门面租金900块，现在钱也就剩下一万多点了的，就开始开门做生意，一天卖80块100块的，过了几天老岳父也从四川赶了过去，我们3个人干那一个小商店，我给它取名字叫“民生小超市”其实就是一个小小的商店，就这样干了半个月一天晚上老岳父喝了点酒就带哭腔的给我说：齐峰啊，就咱们现在这样的
生意房租水电税收都不够的，我是上有老人下有小孩子的 人啊！这样的生意要不了2个月再，就把我们给耗死的，我当时也喝了点酒，就说父亲你只管放心，我一定要在一个月的时间内让咱这生意火起来的。他当然是半信半怀疑的，因为这事情毕竟不是容易做到的。就这样我天天看商界，就想在那上面找答案找方法，我就一条一条的对照那上面说的营销的道理，看怎么才能应用到我的小商店上。上面说做生意要创新，要求变，只有创新才有出路，要走差异化的路子，我就一条一条的想，套怎么利用，我就想专门做别人做不到的，我学习过成功学还说过这样一句话：想成功需要想这3个问题，第一：做别人想不到的事情，第二：做别人想得到但是做不到的事情，第三：做别人想得到也能做得到但是就是不愿意去做的事情。把握好了这3点你就容易成功了的。我就想和我们竞争的都是大商店好多干了10多年的，老板比我们资金多，比我们规模大，比我们货全。这些我们是比不了的，但是我们也有我们的优势，那就是我们没有任何资本的
情况下，我们必须苦干，我们比他们更愿意吃苦，肯干。这就是我们的优势，很多的时间优势就是被逼出来的，不是有句古话叫：生于忧患，死于安乐，不就是这个意思的吗？我就想怎么样才能把我们的
优势利用发挥到最大化？我们一开始就是定位便宜，当时大家的利润都在40/100，我们开始就定在了20/100上，这样价格上的优势是有了的，当时我还在商界上看到一条，我认为是非常有用的，那就是：当一种产品明显的供应大于需求的时间，第一个实行降价的企业将获取最大的市场份额，第二个降低价格的效果就大打折扣了。明白了这点我就很大胆的降低价格，不怕竞争者的跟进了的。我就想到我们的优势有，第一：价格低，第二当时小镇上还没有24小时营业的商店，我们就搞一个24小时营业，结果每天晚上老岳父睡觉在店里面值班好的时间可以卖到700块钱，第三：我想把我们不怕吃苦的劳动力优势发挥到及至，我就想到一个打一个电话我们把东西送到客户家，我叫送货上门服务，有了这3点还不够，因为你有了好处但是最重要的还是需要让客户知道有你这样一家商店吧。我就摸索着找到印刷工厂设计印刷了4000份白纸黑字的广告宣传单页，其实好小的一张成本是7分钱我还记得清楚的，上面的内容有我们上面写的这3个优势，特别是大面积的写了日常用品的名称和我们卖的价格，开始几天女朋友不让我发，她说店里面的货太少了，发出去了怕人家到店来看没东西会骂我们的
，就这样广告在家睡觉了好几天，但是这生意不好发愁啊，有一天的早上女朋友在店里面卖东西呢，我一个人起床来就很生气的拿上广告单就去发了的，一个早上我发了5栋楼，等我累的满身是汗跑到店里，里面站的密密麻麻的全部是老头老太太的，地上满是我的广告单，我女朋友看到我就惊讶的问。你是不是发广告了啊，我说是的啊。结果这天我们的营业额就上升到了1550块钱一天。第二天我叫来我父亲我弟弟和朋友都帮助我发广告单，不几天整个小镇上的4000户被我们全部扫光，每家每户的门上都塞了我们的一张广告单，这生意就不用说了的，象是坐了火箭一样的向上升，一天2000多到一天3000多，14平方米的小店后来营业额就稳定在一天3000多块钱了的，在我们那个小镇上引起了极大的轰动，后面就是小镇上上百家的商户联合起来到工商所告状，说我们卖的太便宜了影响到他们的生意不好做了，工商所的人都是有文化的人，就说既然现在国家把这些消费品的价格是放开的，那他们就有自己定价的权利，他卖的便宜你们也可以便宜了卖的啊，又没有谁不让你便宜了卖啊。就这样那些人也没有办法了的。当时小镇油田企业的电视台还来采访我，说我写的广告词太好了，我说的是：让辛苦奋斗在石油前线的同志们按心工作，为国家多出油，后勤服务由我们来做。呵呵。后来老岳父怕影响大了不好，就没有敢让我接受采访的。
　　 就这样第一家店火起来了，下面就是开始上连锁的路子了的，日拿的距离第一个店7公里远另外一个小镇上门面房的钥匙，没几天就开业的，我们开店从来不放鞭炮的也不搞任何庆祝的活动，因为我父亲和我都不相信迷信的，不想浪费那钱。因为有了第一个店发布广告的经验，这第二家店开业几天就生意火暴的很，开业没10天就是过年了的，因为我们有送货上门的服务，过年家家户户买的东西多更不想拿的，就大否找我们送到家，我弟弟开车我们爷3个人搬货往楼上送30公斤重的一件啤酒只赚1块钱，最高一天我们卖到11120块钱我那帐到现在还在我的笔记本上的，一年一本笔记伴随了我18年了，现在还都被我装了箱子拿到温州我住的地方来了的，别人给我放我都不放心，只有我自己拿着才放心，我写日记的目的就是我明白我以后一定会成功的，所以我一定要把一个从农村出来什么都没有，什么优势都没有的人，从打工干苦力是怎么一步一步的把事业干大，是怎么样实现了人生理想的。这些可以激励以后的年轻人，所以我要写，就象我2005年上网了以后开始在网络上写的不下400篇的文章一样的目的。
　　就这样我们每到一个地方开一家店就印刷一批广告，所有的店都发一遍，就在年的2年多时间，被我带动的我们家族和女朋友家族的亲戚都跑到新疆我们那个城市去开超市，因为年龄还小我一开始就没有想到要注册商标，利用商标来控制各分店的权利，结果到后来发现我起那个名字是不能注册的，家族式的，名义上都是一家，连锁每个分店也都有明确的编号，其实从一开始就是各自为政的在做，我也管理不了他们，又都是刚才从田里抽腿上路的农民，思想境界不会很高，每个小家就只想着自己店的利益，我白白的给大家忙活了3年的时间，自己反而成为了最穷的人了的，就开始想整合资源，我想搞统一采购再分发给他们，但是我自己也没有祖国的资金，除了我以外也没有那个人是积极的，都是碍与面子的应付了事。搞了一年我看是没有希望了，就开始着手做别的
生意，第一个就是 OEM贴牌生产白酒，到伊犁找了一家私人小酒厂投资了20万，最离谱的是我当时在商界上看到一篇文章说山西有一个人用飞机做广告卖海南的一个椰岛芒果汁饮料，卖的火暴的很，我就想到用飞机洒广告，这个想法给我父亲说了他也同意，就找飞机开始，刚好我们在的那个小城市就有一架专门靠给别人打广告为生意的
私人飞机，谈好价格是2.5万飞2个小时在我们那个城市的上空。印刷好了广告单是布的，我坐在飞机上亲自洒的广告。结果提前申请了时间，2004年元旦接那天，前一天新疆的天气还在零上的，过了一个晚上第二天突然寒流袭来下了厚厚的一场大雪，把飞机场都给埋了的我们好几个超市的工人和我打扫了一整天又洒上煤渣才能用的第二天。第二天飞机场的温度是零下28度，飞机发动都非常的困难，差一点就发动不起来那天，结果街上也没有什么人那天，这次花了2.5万元做的飞机洒广告活动以惨败而告终。
　　白酒的东西瓶子，盖子，盒子到现在都还在那家小酒厂放着呢，我就想以后等我的企业做大了过年的时间每个员工都发2瓶我04年时间做的白酒算是福利了的，哈哈。
　　白酒没有希望了还要想别的，当时我看好餐饮业，因为我们那是个小城市，全部都是内向型的经济，别的好象也没有什么好干的，我就想搞餐饮赚钱快，投资不算很大，门槛也不高的。从04年到05年就开始考察餐饮加盟我全国跑了好多地方，开始是小杂志上看到贵州天柱县有个小吃叫糍巴的感觉很新鲜我就做火车跑过去看，一看假的很，什么东西都不敢让看，因为太简单了就是一台绞肉机，就可以了的。怕你一看就自己回去买台机子干了的，看我不喜欢这个东西他们使劲向我推销气化炉的项目。我看都不看住了一个晚上就走了的。后面到北京看了商界上的时间表去参加海淀展览馆开的连锁加盟展，感觉也没有什么好的项目。还看了商界上面介绍的北京的那个国际美容连锁项目。还到过合肥考察商界上说的药膳饭店项目，还到上海考察了，还到我们老家河南农村准备开发老年人传说的一种用青小麦做的叫：撵攸转子的小吃，结果我爷爷给我搞了半天做出来我感觉不好吃，还到重庆考察过商界上介绍的那一帮退伍军人搞的那个大酒店连锁我现在一下子想不起来名字了的，当时我还请一帮在重庆卖烤饼的我女朋友亲戚去花了666块钱大吃大喝了一顿。感觉投资有点大没有搞，最后面小杂志上看到万州有个诸葛烤鱼的餐饮连锁加盟，我就从上海直接做火车过去考察，我大概是前10名加盟这家企业的，日，这是发给我的加盟牌子上写的时间。
　　故事就要从这个烤雨上说起了的。加盟以后回到新疆就开始找店面，开始干先是接手别人转让的一个55平方米的小饭店，投资了20来万，从万州总部请的2个大厨师技术还是很好的，做出来的烤雨味道很地道吃的人基本上都非常的满意，刚开始好多天没有什么生意，我们花2万元在当地电视台上打了2个月的
广告，还在那个城市首家饭店推出了专车接送，就是你要到我们那去吃饭只要一个电话我们有小车把你一家人接过去，吃完了还给送回家去，实在忙不过来的时间就给你报销打的的钱在饭钱里面扣除。结果电视广告出来的当天开始人爆满，本来只有11张桌子的小饭店来了近40着的人吃烤鱼。我们就全部接待，我们又没有干过饭店这行，所谓外行人干内行的事情，问题太多太多了，客人坐上桌子一个小时还吃不上东西，因为我们外面加了桌子但是厨房就那么大一点，还有招聘的都是生手，忙起来乱做一团，都不知道应该干什么的好，卫生条件也下降的厉害，管理上也不专业，前面3个月我父亲收到10万的利润，以后把店交给了我们兄弟2个人管理，就在这个时间我叔叔一看我的生意火起来了，就在那个城市接手了一家大的多的店有近千平方米，40多张桌子。还有跟着我开商店赚了20多万的小李子也想干，就跑到南（新）疆开了这样的店，结果3个月的火暴一过去，生意天天下降，后来我叔叔看他没有能力干那个店就硬要扔给我干，就这样我接手了大饭店，就开始搞装修，想的是好好的大干一场，2个店的生意都不好，勉强维持着从2005年到2006年夏天，天天还要从超市里面挤资金过来买东西。到了2006年的8月9号实在是转不下去了饭店，欠员工工资都上了2万多了的，那一天我把酒店里面的所有东西当破烂出来卖了2万多块钱，，，大多数工人的工资都结清了的，只是还有3个人不在当时就没有给，我手上还剩下3000块钱，我就准备出新疆到大城市去混了的，临走的那一刻我父亲开车找到我，对我说你就在这干，这里咱基础好熟人多，不比你出去到陌生的地方好起来吗？我说老爹呀，你听我说一句，如果我们老家不是因为穷的话我们不会有我到新疆开创现在这个生意的今天，现在我要出去不只是为了躲债务，我就是在这里身上没钱债权人拿我也没有办法的，这我是知道的，问题是我不想窝在这个小地方发展了，我想到沿海经济发达的地区去，做可以辐射全国市场的生意，我父亲听了我的话说了一句。你走吧，出去闯荡去吧，没有路费的话我给你，我说路费是有的，说完父亲回去了，我当天晚上和一个要追随我支持我创业的小妹妹上了汽车，到乌鲁木齐买票上火车，妹妹回老家见父母我一路上直奔大上海而去，在我出新疆以前在网上认识的一个朋友在上海九亭有个朋友，他也是从山东刚才到那，靠朋友吃饭的，我到劳务市场找工作，没有适合我这样当过老板的全能型的人干的事情，都是要求专业还一定要有大小文凭的，我处中的文凭都没有搞到在学校的时间，哈哈。就天天上网找机会，认识了一个山东济南的王宝华，说他自己开发了一套可以帮助学生增加记忆的教程，但是他不会推广招不到学生，说看了我的文章感觉我在推广上比他强，说想让我给他合作，我就连夜坐火车直奔济南，第二天早上他到火车站来接我的，在他那呆了几天家人不支持他干，他和我都没有钱，我一看干不成这事情，就又在网上找机会，就在济南的我钱就用完了的让新疆那个我说的女朋友给我打点钱来，她不给打，我就找一个还欠我3100块钱的朋友，他是在我酒店处理东西的时间拿的东西的钱，他给我打了100块钱，我在网上找到南京朱秀成说你要是真的是你写的那样的经历，你可以到南京来找我了的。就这样我拿着那100块钱连夜赶到南京，在济南王出去到他女朋友家去了的，我因为没有钱还在外面呆过一个晚上的，连进王吧的钱都没有了的身上，吃东西还是拿我从新疆带过来的雪莲花抵的帐呢，55555。第二天早上我达到南京给小朱打电话，他说因为是星期天他没有在公司的，说了广告公司的地址我自己扛着2大箱子雪莲找到在南京广州路君临国际17楼的广告公司，他们都是大学生创业做网站建设的，还接了点小广告发布的生意，听了我的故事多少还是有点照顾的还让人领我去洗澡和吃饭了的，从第二天开始我就给他们公司跑业务了的，给南京各个小区的物业管理谈在他们小区挂横幅广告，谈成功一个合同给30块钱，小朱看我可怜多给我5块一条。我跑了10几天的时间那妹妹跑来，和我一起跑那业务结果她每天跑成功的单比我还要多好多的，看起来这人不可貌象，海水不可斗量是对的哦，呵呵。在那家广告公司干不到一个月他们这个业务就没有了的，后来我就想开始创业了的，开始有一种用小红枣加工的蛋糕在南京很火暴，我就想做那个搞全国连锁加盟，以南京设总部，还找了一个刚才认识做劳务中介的老刘投资，我们观察了一个月发现这生意长久不了几个月，结果显示很快就完单了的。但是我为了这个项目写的计划书到现在还存在我的博客上呢，，等最后面我把他附上大家可以看看，呵呵。
　　 这个项目就这样没干，我就开始寻找下一个项目，就想到在新疆的时间我经常吃的那个小吃肉加馍小项目我感觉做好了干全国连锁加盟，我工艺上多多改进，我感觉行，在当时没有钱的情况下我就做上火车跑到西安花了1000块钱的转让费学习了那个技术，直的一提的是那个时间我在西词创业冲动版上发了我的想法，有一个大学生看上了我的项目计划，想跟着我一起创业，他叫小宴，现在还在南京工作呢。我博客上还有那个计划书的呢，写的很详细的
想法，我在西安学习技术的时间，我新疆开商店的五叔找到我，说是看了我的计划在网上，他儿子上网看到以后让他看的，说看好想投资，结果他给了我1.2万当时，还有从深圳赶过来跟我一起创业学习经验的王鹏，我们3个人找了门面开始开店，想的很好主要是靠发广告外卖，但是第一个问题遇到技术水土不服。在西安学习的正宗技术拿到南京来不行的，人家都是根据当地人的口味习惯做了改变的，我们都不会做菜，虽然开过大酒店但是我本人是没有下过厨房的，这技术就把我们给难住了的，坚持了几个月这点资金全部赔光了的又，这是2006年冬天到2007年上半年的事情。当时没有办法就把那年租金2万的小门面转让了出去，因为还欠房东2000块钱的租金他把我租赁来的电脑拿到他家去做抵押，直到我后来被南京交警5队的值班车撞上，赔了我9500块钱的误工费我才还清那2000块钱把电脑拿回来还给租赁公司，这期间每月还要交150的租金。
　　 后来我在南京时代快报上打广告说转让做肉加馍的技术，每次100块的广告费还真的 有几个人过来学习这技术的，其中有一个老板和我的经历差不多也是上百万资产破产了的，听我讲了我还有做烤鱼的技术和经历，我们跑到南京的诸葛烤鱼加盟店去吃了以后他感觉可以上马，我们就准备干，花了1500块钱把所有需要的设备和材料都买好了的，，就准备我一个人干开业的时间，，，有一天他那个小门面有人想转接让我过去送钥匙，我走路上过路的时间，就被车给撞上了，那是2007年的7月15号。因为我走的是斑马线不管什么原因他们的车都要全部负责，把我送到医院开始不怎么管，后来我们听了医院人员的话到处打电话找媒体反映，在媒体的关注下，他们送来了做手术的钱，左脚踝骨折，打了一棵钢丁固定了下，到现在我都还没有钱去取出来的那颗丁，说的是让到一年时间就去取的，就这样我开始动手术，住医院中国有句老话叫伤筋动骨100天，我这做了手术当然是需要好几个月的养，每天躺在医院买了好多书看，有商界，财富的帝国，定位，新定位，营销战，策划温州什么的，就在这个时间我就想我的失败，做小吃需要过技术和市场2个关，我的总结是，如果做百货呢？我以前超市干过10年那些东西还是很了解的，我就想到下一步应该搞百货的销售，那才是我的强项。我就想自己去卖那是浪费，应该用个什么模式把我的销售的经验给发挥出来，全国有这么多想创业的年轻人，都苦于没有经验，我就想怎么样才可以把我的经验用一个什么组织，把这些想创业但是没有经验不知道应该怎么干的人都组织起来。我想来想去只有地摊，最适合创业者了的，小资金起步创业。我就想到我要搞中国地摊联盟，就是在我住院的时间想出来的，稍微好一点的
时间我就到王吧上网，一天的时间注册了10个QQ会员因为没有钱会费只交一个月的，花了100块钱我就注册了10个号码会员。每个号码可以开4个普通群每个群可以装下100个人，我全部都把这些群的名字统一起来叫“1-中国地摊联盟北京群”河南群，中国每个省市都有一个群，其实我当时是没有钱的，搞这群就是在制造气势，扩大影响，我就把这些群组的号码发布到西词和天涯创业版上，，，结果是很快都被加满了的，就在我想到义乌考察市场的时间，有一个叫张小树的在网上艘到了我，看了我的计划很感兴趣就说我过来了他接待我，说好了时间我脚上的石膏都还没去掉的
时间，我只有一个火车票钱的时间}