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圣诞节的买卖
文/本刊记者　刘蔚　?王卓　崔艳　　不 久前，《福布斯》载文说，摩托罗拉公司今年可能无法在圣诞购物季节之前推出自己的全部新款手机，这将给摩托罗拉带来２．３４到２．６亿美元的销售损失。对摩托罗拉来说，这将是一个极大的挑战。在西方国家，零售行业４０％以上的销售额和６０％以上的净利润都集中在“圣诞购物季节”，手机、数码相机等高科技产品３０％以上的销售额也集中于此。难怪很多西方经济学家大呼：“温情脉脉的圣诞节对于商家来说，是一个‘生存还是死亡’的时期！”怎样在诱人的圣诞节蛋糕中分到最大、最甜的那一块？一张张温馨的圣诞贺卡，将贺曼公司“邮”进世界５００强，成为圣诞老人为商家送来的最甜蜜的礼物。然而在今天，圣诞节早已不仅仅是西方的节日了。无论意识形态的差异多么巨大，在中国，许许多多对圣诞意义懵懵懂懂的小老板，却成为了全世界的“圣诞老人”，全球７０％的礼品都是“中国制造”。众商家“吹吹打打”、“巧立名目”，为追求时尚自由的青年人打造着他们自己的圣诞节，２／３的大城市年轻人在圣诞夜晚狂欢—— 这是一个“物质之夜”。但是，浙江义乌的中小企业，用中国制造的圣诞树装点了美国白宫，却因为受到规模和管理理念的影响，无力自主开发国内市场。《远东经济评论》的《中国精英调查》显示，中国精英阶层的消费行为日渐西化、消费能力日趋增强。认真研究西方圣诞风俗，营造完整圣诞风景，将为商家们烘烤出最美味的圣 ……由于篇幅太长，此处省略掉若干字，本内容为原始文档截取
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圣诞外贸订单下滑三分之一 商家今年生意格外惨
摘要：全球经济缓慢复苏以及国内限制三公消费，让今年的圣诞用品生意有点冷淡。
网易河北讯 “照这样的情况发展下去，我们非被剩下不可，圣诞真是剩下的蛋了！”经营圣诞用品批发生意的一店主在微博上如此自嘲。全球经济缓慢复苏以及国内限制三公消费，让今年的圣诞用品生意有点冷淡。
摊主盼家庭消费旺季
阜成门地铁口的万通新世界商城里有几家批发圣诞用品的摊位。记者近日下午前去探访时，摊位上都没什么顾客，有几个老板娘在串摊子聊天或者下载手机游戏。“今年生意怎么样？”听到记者这么问，有个玩“连连看”游戏的摊主头也不抬地说：“还能怎么样啊？你没看到没有几个人嘛！”另外一个女摊主在旁边说：“这政策影响大啊，今年啥生意都不好做，礼品卡不好做，我们这单位采购的也少了，没想到啊。”
不过虽然生意听起来前景不好，但是摊主们却不愿意降价。记者看上一棵一米二的圣诞树，摊主给出的价格是90元，一分钱都砍不下来，“就是这样的情况，我们不能随便降价啊，那样就更赔了，一棵树才赚你三块五块的。”
有的摊主说，单位预订的少了，但是我们还得坚持坚持，家庭消费的旺季还没到，“就盼着那个时候能旺一下呢。”还有的摊主不愿意承认眼下生意冷淡的事实，不过等记者改口称明年帮亲戚踅摸一个摊位也来卖圣诞用品时，这摊主说：“明年啊，说不定是啥光景呢，来了也干不好。”
本文来源：北京晚报
责任编辑：HEB048
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【创业资讯】如何稳抓旺季让生意更红火
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干洗行业是有淡季和旺季之分的。很多的加盟商都会想尽一切可行的办法在干洗旺季来临时把干洗店做大做强。如何尽可能的做到最好，达到最佳的经营水平呢？卡丽斯干洗教你如何抓住旺季致富。
干洗店加盟商都知道要抓住旺季，虽然干洗店淡季的时间不是很长，很多的加盟商也是有想很多的措施去应对干洗淡季。但是到了干洗旺季，我们还是想要把干洗淡季的生意好好的补上一把。那么该如何做好生意呢？
首先，老洗衣顾客的积累是少不了的，这也是洗衣店业务的基础来源。对老顾客的工作要做到位，随着时间的推移，对干洗店来说是很有优势的。干洗消费是一个很容易有回头看的行业，只要顾客觉得你的洗衣质量还不错，服务态度还行，都能积累到一定的回头客。而且这种回头客的忠诚度都是很高的。对于新开的店面也不需要着急，好好的做好自己的洗衣事业，把衣服洗干净了，再加上专业的洗衣服务，你的干洗店就会慢慢积累一批忠诚的客户。
再者就是针对当地消费者的促销活动。促销活动有很多种，低价促销，会员卡促销，打折促销，洗衣送小件促销等等各种促销活动。但是对于干洗店而言，一个适合大家消费，引起大家洗衣消费欲望的促销活动是必须的。当然促销是需要在干洗店能接受的范围内。如何抓住干洗旺季的机遇。干洗旺季是大家都很期待的时刻，配合做好合理的促销活动，使得干洗店的生意尽可能的最大化。
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上海地纬网络信息股份有限公司 & Copyright @ 2016 www.dv37.com Corporation, All Rights Reserved家电观察：如何在淡季做生意？
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【导读】越是市场销售淡季，对于家电厂商来说，越应该投入资源“旺季”千万不要因为市场外部环境的变化，而放弃主动抢夺市场、刺激需求的“旺季”举措。因为，市场需求是有限的，你不带着旺季的思维去抢夺，那么需求自然会流入别家的口袋。
经商总会遇到淡旺季问题，经营家电也不例外。家电作为居家生活的大件耐用消费品，其淡旺季更是明显。特别是，一直以来就是季节性商品，淡旺季非常明显。曾经的空调商家，旺季不分昼夜、分秒必争，淡季刀枪入库、闭门歇业。
随着家电行业市场竞争的加剧，淡旺季在人为干预下差别已经不再那么明显。但是，作为家电经营人员，总还是感觉到淡季市场不好做，有些老虎吃天无处下爪的感觉。其实，做淡季市场并没有那么难，只要抓住要领一样会做得风生水起。
为何要淡季旺做
在家电产业中，各类产品都会有自己的淡旺季，只不过淡旺的节点、周期不同罢了。相比较而言，、冰箱、洗衣机属于大众商品，每个节假日都是销售小高峰，几乎没有季节性差异。而空调属于季节性使用商品，旺季主要集中在夏季制冷（少数地区还有冬季取暖），因而每年4―8月为旺季，9月之后转入淡季直至来年春节后。
就空调而言，在国内市场普及初期，淡旺季的差别非常大。一般认为旺季的4、5个月时间，集中了全年85%以上的销售。淡季商家不是歇业休息，就是转做其他商品。淡旺季分明的状态，使得旺季时不仅销售期集中，往往还造成断货，而且加班加点都无法满足安装需求。到了淡季时销售清淡货物积压，还会造成售后服务资源的浪费。
为了改变这种销售不平衡的状态，空调企业加大了淡季销售的力度，通过淡季旺做等措施，诸如淡季打款提货给予超额返利，逐步改变了淡旺季的比重差别。目前，淡旺季的销售比例已经明显缩小，旺季比重已经从85%下降到50%-60%左右，
那么企业为什么不在淡季休养生息，而偏要费力不讨好的逆势而为呢？第一，规模扩张的需要。特别是空调这样的季节性商品，如果只按照市场需求的规律，那么年度的总量肯定体现的就是旺季的那些，只有把淡季量做起来才能实现总量的增长；第二，具有挖掘的潜力。淡季市场虽然需求有限，但是只要肯挖掘潜在需求，还是有很大空间。空调市场初期淡季仅占15%左右，到现在占到了45%左右就很说明问题；第三，市场竞争的需要。随着市场竞争的加剧，淡季市场你不去占领，别的品牌就回去占领。因此，为了取得竞争优势，必定不能放弃淡季市场。
淡季先端正心态
淡季市场是一个考验营销人心态的时候。淡季生意肯定比较惨淡，批发端：没有客户不说，甚至连要货、咨询的电话都没有。卖场里：有时候冷清的都嫌渗人，甚至导购员比消费者还多。
在这种状况下，不论是批发部经理还是卖场的店长，不仅脸色不好看，容易发脾气。管理者越这样，员工越没有活力。店面就越死气沉沉。越没有生意，员工越懒散，越不愿意动。越容易患投机取巧，玩小聪明的毛病。员工越这样，顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。
解决的办法其实很简单，首先从领导层心态要好，设定目标时要切合实际，不要给自己和员工超负荷的压力。越是在困难的时候，管理人员心态首要越好，越要满脸微笑。始终不断给员工以信心，给团队以活力。
其次，激励营销团队，让员工有一个好心情。往往困难时候的精神因素会起到很大的作用，因为，往往难以坚持时，是梦想给我们前行的动力。有了正能量的心态，坚持走出困 境是可能的。
再次，要带领整个员工队伍动起来，变坐商为行商。比如说，顾客不来店里，业务员可以把柜台摆到小区，直接面对消费者。此外，还有很多集团消费都可以通过上门服务得以实现。如果把淡季促销的奖励加大，员工岂有不积极主动的道理。
往往是动起来后，有了销售业绩，就好比聚集了正能量，员工的心态自然会好，形成良性循环后，员工的主动性与积极性自然就调动起来，销售也就看着不再是那么难了。
生意淡经营不淡
市场淡、生意淡是现实，是经销商不可把控，也是不可避免的。但是，经营者可以在市场不佳的情况下，通过自己的主观能动性，化被动为主动，实现经营上的活跃，达到改善经营效果的目的。
从零售端来看，淡季做营销要注意以下几个方面：第一，要敢于上货，保持店面商品玲琅满目，满足客户挑挑拣拣的空间余地。如果认为淡季没有几个客户，就少上一些商品，结果是让客户来了没有挑选的余地，客户也就更不愿意再来，最终形成没有生意越不上货，越不敢上货越没生意，直到最后倒闭的恶性循环怪圈。
第二，要核算成本，但不要拘泥于成本。有些店面的教训是，淡季没生意，就觉得要省费用。灯不敢亮、空调不敢开，店面相似“黑店”，结果顾客越不愿进来，进来越不愿停留。自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。如果卖场在生意差的时候，照样灯具全亮，空调也开，促销活动多搞些，免费的小礼物多送一些。客户感到温暖，自然形成口碑吸引更多的人来。
第三，淡季该养的人一定要养。一些卖场往往是淡季来临就要辞退一批人，等旺季来临再招聘人，以其达到成本控制。其实，越这样做，店面越没有人气，店面空空荡荡，顾客越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了没人气的恶性循环怪圈。如果我们在淡季留住人，形成卖场内的人气旺盛，不仅会凝聚员工的斗志，还会感染客户的购物情绪。
在企业端，有一个成功的经验，那就是淡季往渠道商、终端商压货。不要小看这压货，这是格力超越其他品牌的诀窍。其意义在于，淡季只要把货压到经销商手里，才能迫使经销商主动去通过各种手段，店面各种促销，上门去主动推销，利用当地资源寻找集团消费，参与当地政府采购等等方式，把淡季做成旺季。一旦淡季的销售达到一年的40%以上的比例，全年销量增长必定是有保障的。
在这一方面，一些品牌似乎看起来很有亲和力，很贴近经销商，出台顺从经销商的策略，不给经销商任何压压力。但往往就是这些善举，使得经销商淡季没有压力，从而也就失去动力。看似体贴了经销商，实际上卸载了经销商进取的动力，经销商最终也没赚到钱，厂家只落的一个好名声而已。
格力的策略恰恰与之相反，董明珠也因此落得一个“强硬”的恶名，但事实却是格力淡季销量大增。这恐怕也是格力近些年拉开与其他品牌的差距的重要原因之一。
（本文仅代表作者个人观点，不代表人民网立场）
(责编：孟哲、李洪涛)
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