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10大秘籍助饲料销售走向成功：利润第一销量第二品牌第三
20:54:00　　中国水产养殖网　　出处：网络        浏览量： 2555 次
&nbsp近日，一篇题为《10大秘籍助饲料销售走向成功》的文章火爆朋友圈，宝典君也来跟大家分享一下。壹寻找到一个“单点突围”的正确方向。“找不到方向，于是乎四面出击”是当前饲料企业迷茫、困惑和彷徨的主要原因，就像“玻璃瓶里的苍蝇”一样，可以看到光明，却苦恼于无法找到一条通向光明的有效出路。因此，方向大于方法，战略大于战术，方向决定成败，细节决定完美，不能像毛XX当年总结红军突围失败原因时比喻的那样“盲人骑瞎马，夜半临深池”。要把正确的方向和有效的速度结合起来，才能使营销成功。贰量身定做一套适合企业特点营销模式。饲料营销中，其实不需要寻求营销高手，只要企业制定有效的培训模式和合适的营销模式，即使是傻瓜也可以做饲料营销。在公司宏观战略指导下，只要掌握了一定的模式或者套路，就可以不断反复地复制。倘若人人都打价格战，价格战就没有意义了；如果人人都做品牌，品牌的魅力和效用就不会明显了。因此，不能盲目跟风抄袭别人的模式，要不断创新思路，量身定做一套适合自己企业特点的营销模式和赢利模式，并且不断地去复制和克隆。因为没有模式，企业无法（复制）做大。叁树立一种超前脱俗的营销理念。“赊销”成为集体无意识而随波逐流，“有心杀贼（赊销）、无力回天（现款）”，是目前饲料企业苦闷烦恼的根本原因。其实企业发展到一定程度，无形（理念）的决定有形（产品）的，甚至无形的远远重要于有形的。赊销不是做大做强的真正出路，价格和产品也不是决定销量的根本要素。笔者认为，“利润第一、销量第二、品牌第三”才是改变赊销行为的根本理念。因为打造品牌和提升销量最终目的就是为了企业利润。肆塑造一支执行力极强的营销铁军团队。很多营销人员进入公司时，都希望公司实行“放羊式”的营销管理；企业老板也有个人英雄主义的心理期待，总希望自己招聘到营销高手，但金牌营销员“将在外，君命有所不受；拥兵自重、尾大不掉”的习气又让很多老板欢喜中带有极大的隐忧和心病。其实对于老板来说，不要试图寻找业务高手和金牌营销员，而是要利用有效的组织――“让平凡的人做出不平凡的业绩”。因为即使是再平凡的人，只要进行有效的激励和组织，都可以组织成为卓越的团队成员。就像拿破仑所说的那样：“2个马木留克骑兵绝对能打赢3个法国兵；100个法国兵与100个马木留克兵势均力敌；300个法国兵大都能战胜300个马木留克兵；1000个法国兵总能打败1500个马木留克兵。”可见团队和组织的力量都是无穷大的。伍建立一方巩固的革命根据地。"开发了新市场，丢掉了老市场"是很多营销人员疲于奔命、做市场很累很憔悴的重要原因。因此，企业要有效开拓新市场，必须要建立一方巩固的独立王国和自由王国，销售量长期有保障，然后就有更多精力和心思去开拓新市场，这样才不会顾此失彼。陆积累一批忠诚的客户群体。"开发了新客户，丢掉了老客户"，也是令很多企业头疼不已，也导致业务员和企业永远在"寻找和培养客户"的过程之中。全国2600多家企业，经销商在选择产品和厂家时自然容易"朝秦暮楚"。所谓：铁打的营盘（客户），流水的兵（营销员），如果连营盘（客户）也是流水式的，那么企业就危险了。企业只有积累一批忠诚的客户群体，才是长远的销量保障。柒打造一个诚信响亮的注册商标和企业品牌。"3年卖倒一个新产品"，导致企业拼命地登记和员工不断地推出"新"产品，做起市场很累很烦。产品是流动而短暂的，品牌才是凝固而长久的。因此，推广产品，不如打造品牌。"可口可乐"卖了108年的历史时间基本上没有改变配方，所以成了品牌。然而，很多企业只知道推广"商品名称"，却忽视营销"企业品牌"。试想当注册商标和企业品牌代表诚信、质量、服务和信赖的时候，"品牌商标下的蛋"――流水的产品，还愁没有销量吗？捌养成一股诚信、自律、平和的浩然正气。"邪气有余、正气不足"是当前饲料营销集体无意识的主要原因。"俗气"是当前饲料行业最大的营销风气，已流于庸俗，近于可耻，"玩弄"营销走火入魔。饲料营销人要加强自身修养，企业思想中都要有一股浩然正气，要真心呵护客户，实实在在为客户谋利益――降本、增收和轻松，帮助客户圆丰收和财富的梦想。因为客户是饲料企业财富的"源头活水"。玖设计一套与时俱进、激励人心的薪酬待遇体系。很多企业领导人都"既想马儿跑得快，又想马儿不吃草"。企业是经济的动物，员工同样也是。一个企业发展壮大的同时，一定要让员工感受到发展为自身带来看得见的好处，这样才能够激励和鼓舞员工不断前进，为企业做出更大更多的贡献。换句话说，员工应该与企业共同成长，分享企业进步带来的好处。拾重金悬赏一批高级职业经理人。现代人事制度中关键点就是"让专业人做专业事"、"让别人为自己赚钱"、"所有权与管理权的分离"，如此这般，才能让"半路出家"的老板退居幕后或者二线，成为董事和监事，老板无为而治，经理人才大有作为，企业营销才有大发展和大进步。
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水产饲料营销：务就是力量.doc 8页
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水产饲料营销：务就是力量
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水产饲料营销：服务就是力量
《农财宝典》7月刊
一、综述 - 2 -
服务营销：终极目标是双赢 - 2 -
二、服务营销之服务篇 - 3 -
服务营销最关键环节：服务团队的打造和管理 - 3 -
推荐模式是常用服务手段 - 3 -
最关键是落地和持续推进 - 4 -
业务员业绩主要看服务 - 4 -
只要不发病，就会有“着数” - 5 -
三、服务营销之营销篇 - 6 -
海大服务营销：高调之余，收效几多？ - 6 -
高调推广引发模式之争 - 6 -
为卖调水产品而误导养殖户？ - 6 -
产业链服务也是服务 - 7 -
四、记者手记 - 8 -
服务营销：终极目标是双赢
服务营销，已成了时下水产饲料企业的热门词，似乎每个饲料厂的老总都在提。
所谓服务营销，指的是企业在充分认识消费者需求的前提下，为满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列服务活动。追寻服务营销的起源，似乎很简单，养殖环境逐渐变差，养殖风险不断增加，饲料企业借助自身的优势，为养殖户提供包括种苗、水质管理与病害防治、饲料投喂甚至是流通与加工方面的服务，帮助养殖户取得成功，同时降低了饲料销售的风险。
更深一层看，“服务营销”的热议反映的是市场竞争的激化。水产饲料业的竞争压力众所周知，经过近些年、尤其近5-6年以来，市场上的争夺近乎白热化，企业之间比拼过配方、人力、成本、价格、流通和渠道之后，不约而同把眼光集中到了产业链的最底层，这种“重心下沉”的发展趋势越来越明显。
企业为终端客户提供各种物资和技术服务，确保其养殖过程顺利，最终目的是增强客户对企业的认同感和依赖性，确保饲料主业不断发展，同时开拓出更多的新的业绩领域。当然，在这个过程中，基层养殖户不仅大大降低养殖风险，而且能获得更多的技术、信息，有利于个体经营能力的提升，从这个角度看，服务营销的终极目标是双赢。
然而，对于企业来说，要真正做到实质性的服务并不容易。当前水产饲料行业基本形成了“群雄并立”的局面，每一个企业集团都有相当大的市场覆盖面，要为终端客户提供服务，对基层业务员的数量和质量都有较高的要求。其次需要一整套和服务相适应的机制，目前大部分企业对业务员的考核还是销量导向型，而不是服务导向型，这就造成业务员把绝大部分精力放在渠道工作方面，无法对终端提供有效的服务。再次，服务营销需要完整的产品配套，除了饲料还需要种苗、药物等，这对企业的融资能力也是一个考验。
目前在水产饲料企业中，海大集团的服务营销走在了前列。2009年海大将服务营销上升为集团战略，在大规模招聘人才、服务队伍培训、建立以服务为导向的考核体系、系统化服务流程等方面做了相当多的投入。海大准备了一套“组合拳”，并获得了显著的效果。
据了解，海大的快速发展引起了同行的关注，有饲料企业专门针对海大的服务营销套路，制定相应的适合其自身特点的服务营销策略。也有人提出，海大的服务营销体系还比较初级，例如在泰国的对虾业，正大集团的“组合拳”中，业务人员的技术水平比较高，除此外还制作了不少行业标准，甚至还有确保这些行业标准得以实施的制度，相比之下，海大的服务营销显得有“形”而“神”不足。
但我们认为，无论什么样的思路，只要能真正提升养殖户的效益，并最终促进行业的整体发展，就是可贵的。谈某个企业的营销模式，必须建立在这个行业发展水平的基础上，就中国水产业集约化程度低、抗风险能力弱的现状看，海大这种营销方式，未尝没有自己的价值。
二、服务营销之服务篇
服务营销最关键环节：服务团队的打造和管理
说起水产界的服务营销，人们的第一印象往往就是海大集团。作为一个年轻的上市企业，海大近几年来施行的“服务营销”颇为引人注目。
这种直接深入终端的服务，着眼点就是帮助客户提升水平，创造效益。在海大的服务营销战略中，“养殖模式”被当成核心，在推介一整套“从头到尾”养殖方法的过程中，企业必须配套提供一系列人员、技术、跟踪服务、信息交流等等，而海大近年来在人才招聘、人员配备等方面也投入了大量的资源，所有这一切，都是为了增加客户对企业的认同感和依赖性，最终带动主业的发展，和开拓新的业绩增长。
推荐模式是常用服务手段
虾料板块是海大集团服务营销的标杆，而作为虾料公司，广州容川饲料有限公司又是标杆中的标杆。2009年，广州容川总结提炼出“珠三角土塘精养足料足氧模式”，2010年在此基础上又增加了打底环节。在各类宣传资料上，该模式被分解为“前期工作做到位、水质管理氧要足、投喂管理料要准、日常管理勤记录”四个方面，模式突出了预防管理为主的养虾思路，核心是保持水体高溶氧和水质稳定。
在具体操作中，该模式被细化为4大块共25项，每一项又可能根据情况再细分为多步。以该公司2011年大力推广的前期工作“打底”为例，分3天来做，相关产品使
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水产饲料是专门为水生动物养殖提供的饵料。按饲喂品种，水产饲料可分为鱼饲料、虾料和蟹料；按饲料特点，可分为配合饲料、浓缩饲料和预混合饲料。水产饲料生产的原料主要由鱼粉、谷物原料和油脂构成，鱼粉和谷物原料往往占到饲料成本的50%以上。
　　是专门为水生动物提供的饵料。按饲喂品种，可分为鱼饲料、虾料和料；按饲料特点，可分为、和预混合饲料。水产饲料生产的原料主要由、原料和油脂构成，鱼粉和谷物原料往往占到饲料成本的50%以上。序列公司名称基本情况介绍1通威通威集团是以、新为双主业，并在化工、食品、与等行业快速发展的大型民营科技型企业，系农业产业化国家重点龙头企业。集团现拥有遍布全国各地及东南亚地区的130余家分、子公司，员工逾2万人，旗下上市公司通威股份(2004年上市，股票代码600438)年饲料生产能力超过1000万吨，是全球最大的水产饲料生产企业及主要的畜生产企业，系四川首家年度销售收入过百亿的农业上市公司，也是我国农、林、牧、渔板块销售规模最大的农业上市公司之一，水产饲料全国市场占有率已超过20%，连续20余年位居全国第一。目前，通威正秉承“为了生活更美好” 的企业愿景 和“追求卓越，奉献社会”的企业宗旨，通威正坚定不移发展农业主业，并以饲料工业为核心，全力延伸和完善水产及畜禽产业链条，打造集品种改良、研发、养殖研究和推广，以及食品加工、销售、品牌打造和为一体的世界级健康安全食品供应商。同时，正加快产业布局和发展，以工业为核心，积极拓展并完善从多晶硅、、硅切片生产到组件、太阳能以及光热一体化产品研发、推广与应用的完整产业链条，致力于打造世界级太阳能光伏企业和世界级能源公司。日，通威股份有限公司被授予四川质量奖。2015年，“中国500最具价值品牌”榜单在京隆重发布，通威品牌价值跃升至334.15亿元。2海大 广东海大集团股份有限公司是一家集研发、生产和销售水产饲料、畜禽饲料和水产饲料预混料以及健康养殖为主营业务的高科技型上市公司，以“科技兴农，改变中国农村现状”为神圣使命，核心业务是水产饲料、水产苗种和动保产品，向广大养户提供养殖全过程的技术服务。海大集团已经实现了在全国重点区域的生产和销售，于全国拥有60余家下属公司和6个中试基地。2005年进入行业30强，2007年进入行业十强。海大集团1998年起步于中国南海之滨， 依靠技术优势，4年间成为水产预混料全国第一；2001年进入水产配合饲料，淡水鱼料快速成为行业第二；2003年进入对虾饲料，目前已处于行业前三甲；2004年进入膨化料领域，目前已居行业第一。鸡料经过三年的发展，在广东市场排名第一，鸭料在广东市场排名第二。多年来，海大先后获得“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等殊荣，海大集团被认定为“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家加工技术研发专业分中心”、“高新技术企业”等。公司资金充足，信誉评级为AAA级。集团积极倡导绿色健康养殖，所属分子公司均通过了ISO 9000、HACCP认证。3恒兴饲料广东恒兴饲料实业股份有限公司创立于1995年，是一家集饲料产销、种苗繁育、微生态制剂及兽药、进出口于一体的民营企业。旗下拥有子公司32家，遍布广东、广西、海南、福建、江苏、浙江、湖北、吉林等地区及越南等东南亚国家。其中公司特种水产饲料销量连续多年位居全国前列。公司被认定为“农业产业化国家重点龙头企业”、“高新技术企业”，2014年被评为中国饲料行业“综合科技创新企业”。公司主持制定了5项饲料的国家标准和1项对虾育苗技术国家标准，现有发明专利及实用新型专利共55项，并与中山大学共同选育第一个国家认定的南美白对虾新品种“中兴一号”。4粤海广东粤海饲料集团是一家集研发、生产、销售于一体，以水产动物饲料、水产种苗、添加剂预混料、水产制剂、养殖为主营业务的国家火炬计划重点高新技术企业，是我国大型的集团化优质水产饲料生产基地。集团下属14家子公司分布于广东、广西、浙江、福建、山东、海南等沿海地区，年生产能力达100万吨。集团现有员工3000多人，本专科及以上学历者达40%，其中博士、高级工程师10余名，硕士、工程师40余名。粤海饲料产品以其高科技、高品质在行业中享有盛誉。粤海牌斑节对虾饲料系列与南美白对虾饲料系列等主打产品不断进行技术升级，屡获殊荣：获广东省科技进步奖4项，获国家发明专利10余项，1999年获科技部与埃及联合颁发的金字塔奖、广东省优质产品和全国农业博览会名牌产品荣誉称号，2004年被认定为广东省名牌产品，2005年通过中国饲料产品体系认证，2007年荣获中国名牌产品称号；粤海牌海水鱼膨化饲料系列2006年也获得了飞速发展，以质量稳定、品质领先的良好口碑迅速占领了国内主要的海水鱼养殖市场，极大地推动了海水鱼养殖业的技术进步和产业升级，成为全国第一品牌；2013年，粤海正式进军淡水鱼料市场，一年左右时间做到了粤西地区单厂销量第一的骄人成绩，罗非料产品深受广大养殖户喜爱，并荣获“2014年度饲料产品”光荣称号。5六和新希望六和股份有限公司（股票代码000876）创立于1998年并于日在深圳交易所发行上市。公司立足农牧产业、注重稳健发展，业务涉及饲料、养殖、及等，公司业务遍布全国及越南、菲律宾、孟加拉、印度尼西亚、柬埔寨、斯里兰卡、新加坡、埃及等国家。2011年11月新希望农牧与山东六和集团资产重组上市获中国证监会批准，公司饲料年生产能力达2000万吨，年家禽屠宰能力达7亿只。2013年，实现销售收入约700亿元，控股的分、子公司500余家，员工达5.6万人。在2014年《财富》杂志评选的中国企业500强中位列第78位。公司曾先后获得农业产业化国家重点龙头企业、全国食品放心企业等多项荣誉称号，肉食品类的“美好”牌被评为中国名牌，“千喜鹤”冷鲜也是中国名牌，并为2008年北京奥运会独家供应商，“六和”美食是2008年上海世博会专供产品。6正大正大集团是泰籍华人创办的知名跨国企业，在中国以外称作Charoen Pokphand Group（卜蜂集团）。目前，正大集团业务遍及20多个国家和地区，下属400多家公司，员工人数近20万人。正大集团在中国投资额近60亿美元，设立企业213家，遍及除青海、西藏以外的所有省、市、自治区，员工人数超过80，000人，年销售额超过500亿人民币。经过80多年的发展，正大集团形成了以农牧业、食品业、业为核心，制药、机车、房地产、国际贸易、金融、等领域共同发展的业务格局。正大集团始终坚持“人才第一、以人为本”理念，认为“人才是最珍贵的企业资源”，强调人才经营高于企业经营，实行人才“三高”策略（高素质、高待遇、高绩效）。正大集团是一个尊重人才、鼓励创新的企业，积极吸收、培养、激励和发展认同。集团理念和价值观的未来领导者，为那些期待成功的高素质人才营造和谐的工作环境，提供具有竞争力的薪酬福利待遇、良好的发展机会以及充分施展才华的空间。7澳华澳华集团是一个由国内外畜牧、水产及饲料行业资深人士组建的股份制科技型农牧企业。自1998年创办以来，集团不断发展壮大，子公司遍及中国大陆之肇庆、惠州、深圳、江门、东莞、湛江、钦州、武汉、嘉兴、淮安、郑州、天津、漳州、鹤壁、玉林等城市，主要产品有畜禽饲料、水产饲料、预混合饲料、及畜禽、水产种苗等。另外，集团之关联企业还涉足动物和生物工程等高科技产业。集团一直本着“合作伙伴，创业平台”的发展理念，吸引一大批高中级技术人才、人才加盟，形成了强劲的技术力量和管理能力，保证了集团产业的不断升级换代和在激烈市场争夺中的竞争力。8普瑞纳普瑞纳是全球最大的动物营养品和农产品制造商---Cargill嘉吉公司旗下品牌。美国嘉吉公司（Cargill） 是世界上最大的私人控股公司、最大的动物营养品和农产品制造商。总部设在美国明尼苏达州，是由Willam Wallace Cargill先生于1865年创立的，经过141年的经营，嘉吉已成为大宗商品贸易、加工、和风险管理的跨国专业公司，已是一家全球性的贸易、加工和销售公司，经营范围涵盖农产品、食品、金融和工业产品及服务。嘉吉公司在59个国家拥有10万名左右的员工。 嘉吉之所以能够在其经营的业务中处于国际领先地位，有四大法宝：风险管理、卓越的、发挥员工的能动性以及通过合作研发实现创新。2001年 农标国际同意被嘉吉公司收购，合并成功后嘉吉自豪的向美国本土外的各个地区子公司介绍普瑞纳品牌饲料。2001年 千禧年，普瑞纳品牌成为最有资产价值的饲料品牌之一。9天邦宁波天邦股份有限公司成立于1997年1月，2007年4月在深圳交易所挂牌上市，随之，天邦股份进入一个快速发展期。公司现辖有宁波分公司、广东天邦饲料科技有限公司、安徽天邦饲料科技有限公司、盐城天邦饲料科技有限公司、盐城邦尼水产食品科技有限公司、甘肃天邦饲料有限公司、成都天邦生物制品有限公司、安徽天邦猪业有限公司、安徽天邦有限公司、上海邦尼国际贸易有限公司、宁波天邦科技研究院有限公司等全资分（子）公司，以及合营企业湖南金德意油脂能源有限公司、内蒙古草原天邦饲料有限公司、湖北天邦饲料有限公司、越南天邦特驱饲料有限公司。天邦股份是以绿色型饲料的研发、生产、销售和技术服务为基础，集饲料原料开发、动物预防保健、标准化动物养殖技术和动物食品加工为一体的农业产业化国家重点龙头企业、国家重点高新技术企业和全国第一批农产品加工示范企业。 2006年企业获“中国饲料行业最具竞争力企业”殊荣，“海水生物活饵料全熟化饲料的关键技术创新与产业化” 研究成果获得2006年国家科技进步二等奖，还有研究项目先后获得浙江省科技进步二等奖、浙江省科学技术奖三等奖、宁波市科技创新一等奖、长沙市科技进步三等奖。2005年“天邦”牌商标被认定为浙江省著名商标。2011年我公司“天邦”牌商标被认定为“中国驰名商标”。10大北农大北农集团是以邵根伙博士为代表的青年学农知识分子创立的农业高科技企业。自1993年创建以来，大北农始终秉承“报国兴农、争创第一、共同发展”的企业理念，致力于以科技创新推动我国发展。集团产业涵盖饲料、动保、疫苗、种猪、生物饲料、、植保等方向，拥有27000余名员工、1500多人的核心研发团队、100多家生产基地和180多家分子公司，在全国建有10000多个基层科技推广服务网点。自2010年在深圳证券交易所挂牌上市以来，集团实现了飞速发展，成为中国农牧行业上市公司中市值最高的农业高科技企业。集团拥有3家农业产业化国家重点龙头企业、12家国家级高新技术企业，是国家认定企业技术中心、国家创新型企业，是中国饲料工业协会副会长单位、中国协会副会长单位、中国兽药协会副会长单位、中国种业协会副会长单位、中关村农业生物技术产业联盟理事长单位、中关村20强企业。拥有饲用微生物工程国家重点实验室和作物生物育种国家地方联合工程实验室，建有中关村海淀园博士后工作站分站和北京市首家民营企业院士专家工作站，与国内外近百家科研院所建立长期合作。
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　　官方信息：2015年饲料的总产量增涨，突破2亿大关。其中猪料8350万吨，同比下降3%；蛋禽料2560万吨，同比上升7%；肉禽料5400万吨，同比上升2%；水产料5500万吨，同比下降5%。
　　要说明的是：水产料5500万吨，不知是如何出来的？似乎太过草率！中国的水产养殖产量达到4300万吨，有50%是不依赖饲料的；综合各方面数据，2015年水产饲料相对准确数据是：2000万吨全价料！其中，特种水产饲料与常规水产饲料的比例为1：11。
　　在下一个发展五年（年），水产企业既面临着无限的发展机遇，也面临着重大的挑战。
　　有行业资深人士将之概括为&10+1&挑战：
　　1、缺地
　　2、缺水
　　3、缺蛋白源
　　4、缺食品安全保障
　　5、缺工程化技术
　　6、缺劳动力
　　7、缺良种
　　8、缺良药
　　9、缺品质保障
　　10、缺加工消费习惯
　　以及缺德：社会责任与道德底线的丧失。
　　目前在整个水产饲料业，总体做得较好的企业有：通威股份、海大集团、恒兴集团、粤海集团、新希望六和、中粮集团、澳华集团、大北农水产、天邦股份、百洋股份、国联水产、正大中国。当然还有一些区域性龙头企业，如广东南宝集团、江苏淮安天参（水产品牌&淮大江&）、荆州的天佳水产等等。
　　一、区域水产企业
　　荆州市天佳饲料建于2004年，是一家11年来专业生产水产饲料的湖北省龙头企业。曾称单厂突破10万，2014年实际销量8.6万吨，2015年实际销量6.3万吨。创业人有转手的意思，坊间称嘉吉、粤海、澳华均有意竞购；目前只是价位还有待商榷。降量的原因主要是三点：赊欠资金回收困难、行情低迷、创业人本身精力有限。荆州天佳是湖北区域最大的本土水产饲料企业。
　　江苏淮安天参（水产品牌&淮大江&），顶峰时曾称单厂突破30万吨水产饲料，雄踞一方！2014年水产实际销量28万吨，2015年锐减至21万吨。锐减的原因主要是资金赊欠过度，导致大量帐款回收困难；同时由于主营产品是草鱼料，而草鱼行情2015年比较低迷，用户投喂量减少。
　　南宝集团低调到出了广东省，没有人知道这个企业；其饲料总量已超过250万吨，水产饲料超25万吨，南宝是饲料行业精细化管理的典范，简单而高效。
　　虽然这些区域性龙头企业做得不错，但由于现有体量、资本、经营理念、人才、以及技术储备的原因，其攻击性、拓展性不强，不具有&巅覆&性能量。在接下来更加激烈的竞争环境中，能否保住原有的体量，都是一个挑战。
　　二、新希望六和、中粮、正大、百洋、国联、天邦
　　新希望六和、中粮集团、正大中国，虽然有相当规模的水产体量，但体量过于分散，且其主业不在水产，在水产领域也没有清晰、明确的发展战略，所以未来五年水产行业的巅覆事件基本与他们无关。
　　百洋股份创建于2000年，集团总部位于广西南宁市，旗下拥有三十多家分、子公司，分布于广西、广东、海南、湖北、山东等地。
　　食品加工是百洋集团的重点产业。集团的水产品加工生产基地分布于广西、广东及海南地区，目前拥有广西南宁百洋、北海钦国、广东雨嘉、湛江佳洋、广西百嘉、海南佳德信、海南文昌百跃等7家水产品加工出口企业和从事精深加工食品开发的广西百洋食代，拥有30多条水产品加工流水生产线，所加工的罗非鱼均来自检验检疫部门备案的出口产品养殖基地。所生产的冷冻罗非鱼片及其它水产品主要出口美国、欧盟、中东、拉美、俄罗斯、墨西哥、加拿大等国家和地区。
　　百洋股份于日在深圳证券交易所挂牌上市。目前形成了&水产食品加工、饲料业务、养殖业务、生物及环保科技&多板块并举的良好发展格局。其在水产领域主要是闭环产业链。
　　湛江国联水产创建于2001年，于日在深圳证券交易所正式挂牌上市。
　　旗下的对虾、罗非鱼系列产品远销海内外，其中南美白对虾系列产品年出口创汇超亿美元，占中国对虾出口美国市场总额的40%，出口位居国内同行业的首位。内地首家和唯一家供港活虾企业。现已发展为集育苗、养殖、饲料、加工、贸易、科研为一体的全产业链企业。
　　百洋与国联是水产领域非常成功的区域产业链型企业，但其扩张性有限，下一个五年的巅覆与他们也无关。
　　天邦股份一开始创业的时候，就生产高端水产品饲料，如甲鱼饲料、鳗鱼饲料等等，目前仍然提供30多种高档鱼品种的水产饲料和10多种甲壳类品种的饲料。天邦在中国大陆率先引进膨化技术，生产高端的鱼饲料。但从2013年始，天邦战略开始转型，从饲料企业转型为生猪养殖企业，其战略目标是到2025年做到3000万头肥猪出栏，并打造&拾分味道&猪肉品牌。
　　三、第二梯队的恒兴集团
　　恒兴集团创立于1995年，是一家集种苗繁育、饲料产销、微生态制剂、进出口贸易于一体的企业。旗下子公司遍布广东、广西、海南、福建、江苏、浙江、吉林、湖北等地区及越南等东南亚国家。现时恒兴年产销饲料总量逾150多万吨，其中水产饲料50万吨。
　　2008年董事长陈丹就意识到企业与资本市场的结合不够紧密，是恒兴的一块短板、一丝隐痛和遗憾。究其原因，核心的问题就是观念意识和综合素质的问题；只顾低头做事，没有抬头看路；陈丹说我们要务实做事，也要抬头看路，没有融入资本市场，是因为以前没有注重。上市由此成为恒兴下一个阶段发展的战略目标。
　　年期间，恒兴频繁出招。
　　2010年9月以1.3亿元收购通威原持有的41％的股份，全资掌控湛江粤华、珠海大海、越南粤华。
　　日，以5700多万元拍下中山盛田饲料厂。3月17日，恒兴以1亿元拍下广东绿生园集团、茂名菜篮子基地，并将其改造成为以生产畜禽、淡水鱼饲料为主的饲料厂。同年5月9日，在原中山盛田饲料厂厂房基础上扩建后，中山大海隆重开业。随着中山大海的投产，恒兴在继珠海、江门之后，已完成在珠三角各对虾养殖区域的饲料厂布局。
　　，广东恒兴水产科技、广东恒兴饲料科技、广东双全食品有限公司奠基典礼在深汕特别合作区隆重举行。项目落户深汕特别合作区，目的明显，是在继珠三角布局后，再挥剑直指粤东对虾饲料市场。而与粤东相邻紧密的福建市场，近几年也大力发展对虾养殖业，对虾饲料市场也不断在扩容之中；同年恒兴亦在福建漳浦投建饲料厂。
　　日，恒兴董事长陈丹在湛江举办的饲料科技论坛暨学术年会上分享到，&目前恒兴股份实施&沿海战略&，在全国沿海布局了近20家现代化大型饲料生产企业&。
　　为谋求上市，亦追求企业快速的发展，恒兴的市场动作不断，在并购了不少企业的同时，也出现了&并购后遗症&。恒兴陆续并购多家企业以来，短时内规模快速增长，但各企业松散联合，在业务上并没有形成统一的体系。
　　事有不顺，日恒兴IPO被终止审查；再生波折，日原任广东恒兴总裁将洪斌离职。蒋洪斌离职，被媒体解读为&与恒兴多次谋求上市不成功&有关。
　　上市失败后，如何优化品牌结构、减少内耗，是一个需要解决的难题。面对日趋激烈的行业竞争和复杂的市场形势，恒兴上市失败后的发展规划和市场布局是一项艰巨的工作。
　　当前恒兴正遭遇一系列问题困扰：虾料利润下滑、内部矛盾激化、大量并购后遗症、打通产业链所需的庞大资金缺口以及所属行业竞争日超白热化等，未来发展之路难以平坦。所以年，恒兴的核心事务是自身的优化，已无暇强势扩张。
(文章来源：辅音观点)
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