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浩泽商用直饮净水器（A1经典系列）
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留言内容：浩泽净水：从商用净水器领域杀向家用市场
　　“在商用净水器领域，我们是当之无愧的市场第一，有绝对的先天优势，没看到有太强有力的竞争对手。现在我们正在利用商用市场中积累的品牌与网络，向家用净水器领域扩展。目前来看，我们在家用净水器领域的发展表现不错。”浩泽净水(02014.hk)投资者关系负责人余雯曦对记者说。　　商用净水器领军者　　近年来，污染等话题成为社会关注焦点，净水机市场也进入快速发展阶段。浩泽净水作为专业生产净水设备及提供净水服务的企业，营销服务在国内覆盖30个省份，营业收入于2011年至2015年间的复合增长率约为64%。而据统计，目前中国家用净水机的使用渗透率仅约5%左右，相比之下欧美的净水器普及率达到80%左右，同为亚洲国家的日本净水器的普及率为40%。　　在商用净水器领域，公司处于绝对的优势地位。公司创办于2003年，于行业内率先采用“租赁+服务”模式进军净水器商用市场，2012年时的市场占有率已经超过5%，近几年每年的收入增速均超过行业平均水平，市场份额仍在不断扩大。与一次性卖断的厂家不同，浩泽净水器业务的租赁模式存在持续性的收益。即除了首年销售时获得一笔收入以外，后续每年还将有持续的收费，用以支持重要的后续维护、更换滤芯等服务。“净水器处于行业初期的发展阶段，市场很分散，我们是当之无愧的商用市场最高的。商用这块，绝对的先天优势，没看到太强有力的竞争对手。与其说我们是在和同行竞争，倒不如说我们是一直在蚕食桶装水的市场。”余雯曦说。　　就商用市场来说，浩泽净水的下游客户为学校、医院、连锁超市、商场以及大型企业等，知名客户有中移动、沃尔玛、中石油、（）、（）、顺丰快递、（）以及（）百货等。通常而言，公司需要两年时间收回租赁产品的现金成本，从第三年开始每年都会有稳定的净现金流入，每台净水机的折旧年限为10年。目前来看，商用市场的续费率超过96%。“我们现在在商用净水器领域的策略，是重点发展中大型客户，优点是能够随着客户的发展不断发展壮大。比如说，我们和顺丰总部签了合同，顺丰每新布一个点，都会用我们的净水器。”余雯曦介绍。　　弗若斯特沙利文发布的报告显示，中国净水市场以每年约23%的复合增产率迅速增长，其预测至2017年，市场容量将达到1250亿元。其中，商用净水器占据大约三成。“从我们自己的感受来看，实际的发展比预测的还要快。其实，一个人一天有百分之八十的时间是在公司、健身房、美容院、酒店这些地方的，这些地方都需要水。”余雯曦说。　　大力发展家用净水器市场　　“商用市场每年大概20%-30%的增长率，爆发的几率不会太大，但是家用这边是有可能爆发的。”余雯曦介绍，这是公司从2015年开始大举进军家用净水器市场的理由之一。　　在家用净水器领域扩张，浩泽有这样几个优势：　　第一，商用净水器的用户带来的口碑营销。浩泽在商用市场中积累了较高的品牌认同度，得以通过商用市场向家用市场渗透。据介绍，浩泽的第一批家用机用户，就是在商用机客户的要求下发展的。“客户最重要的是体验。我们之前那么多商用机用户，会有人群的转介绍。我们的产品进入了50多个机场，在机场有我们免费的饮水吧。这些都会带来口碑营销。”　　第二，体验店带来的广告效应。相比其它零售品牌在电视上投入大量的广告费用，浩泽则更侧重用户体验。所以，公司投入资源到线下体验店的开拓上来。截至今年7月底数据，浩泽净水家体验店已经有245家，全年目标是500家左右。这些体验店，很多是与公司的高质量经销商合作的产物。在传统的商用净水器业务中，浩泽主要是由经销商去开拓，截至2016年上半年，公司高质量经销商数量达到4268家。在家用机领域，这些经销商大部分在继续合作。“我们的产品毕竟是2000多元，不让人对这些机器看得见摸得着，很难让人放心购买。大部分开线下体验店的，都是跟了很久的经销商。他们把以往的写字楼里的办公室，搬到外面来，给客户带来更好的体验。现在很多体验店都开在小区里，周边居民比较多的，能给经销商带来更多的盈利空间。”余雯曦说。　　第三，通过售后服务拓客。由于家用净水器市场潜力巨大，市场上品牌非常多，但其中有不少品牌只是昙花一现，其产品后续的维护就成了难题。尤其是对于净水器来说，滤芯的更换是非常重要的。针对这样的现状，浩泽决定向第三方品牌开放售后服务平台，帮助其他品牌的产品做后期维护。“虽然这样的服务会收一点费用，但向第三方提供售后服务肯定需要支付不少成本。不过我们的目标，是通过帮助产品维护，向消费者推广我们的产品。”余雯曦介绍。　　第四，则是物联网化的智能服务。一方面，公司提供智能水探头和智能水杯等周边产品，还打造了“浩优服务家”线上平台，是行业首个互联网+专业净水服务平台，APP的下载量已经超过百万。公司称，其互联网转型不是为了互联网而互联网，而是为了提供更好的产品服务。比如说，净水器的滤芯是实时监控的，一旦发现需要更换了，会及时提醒消费者。　　从数据上看，公司的营销很有成效。至今年上半年，公司家用机的装机量已经达到约38%。“未来公司还会考虑去发展一些智能电器、健康生活类电器的品类。我们有体验店，有百万计的会员，有这么多客户，这都是优势。”余雯曦说。
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还在叫桶装水，这已经OUT了，鲜活好水，不用桶装，浩泽活水站，纯净水包月180-300元/月，每天可以产10桶水（189L),比桶装水节约30%的费用，现在提供7天免费试用，水好不好，自己喝了才知道，省不省钱，自己算算就知道，同时家用净水机现在也可提供7天试用，人生最大的乐趣在于一些意外的惊喜，试用一下，万一还有好礼呢？
包月介绍：
1、一天仅6-10元的净水用，可满足50人以上喝水需求。（不同设备净水服务价格不同）
2、设备无需购买，最低只需付一年净水用就可免费开户使用
3、现造现喝，无限畅饮鲜活好水
4、从净水设备到物流、安装、维修、滤芯更换、水质检测都是免费的
5、方案提供及装机策划，资料索取请联系：王经理 135-
现在我们将客户各种问题汇总如下:
一、净化出来的水水质如何？
答：采用美国RO反渗透技术，APO+8级净化，净化出来的是纯净水，和瓶装水和桶装水质一样的，但是比瓶装水和桶装水新鲜
二、有没有桶装水方便，会不会增加成本？
答：只要有自来水就可以安装设备，现造现喝，等于把纯净水厂搬回家了，桶装水与直饮水没有可比性，桶装水市场价格为7元-20元/桶不等，且只有18.9升，而我们现在每天最低仅需6-10元，无限量畅饮，可为你节约70%的费用，如果是医院工厂车间商场等喝水集中场所，可以节约的更多
三、哪些地方可以安装啊？我现在有十几个人可以装吗，我现在有100个人呢？
答：学校、医院、工厂、写字楼、办公室、车间、美容美发、足浴、酒店、宾馆等这些地方都可以安装，人数越多，我们提供更大功率的净水设备就可以解决了
四、上海哪里可以看到你们的机器？
答：客户很多，像文峰、永琪、金莎国际美容、中国移动、中国石油、顺丰快递、德邦物流、老盛昌、大大小小的足浴、浴场等等，都在用我们的提供的包月
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浩泽净水器以租代售模式横空出世
& &随意环境污染的日益严重，癌症病发率也越来高，越发达的城市水污染也越来越严重！每一个人都每天都离不开水，目前我们的生活用水主要来自于自来水！但是自来水的危害很多人听说过，但不一定了解危害有多大！ & &根据调查，中国90%以上的水厂都是使用百年前的工艺进行水处理！从自来水厂出来的饮用水要经过给水管网输送到千家万户，管内有沉淀物积聚的可能，消毒不够彻 底的情况下，细菌再繁衍。输送管道疏于维护，生锈老化，导致流经的水变得浑浊发黄。南方城市使用的水箱老化比较严重密封不严，也没有及时处理！导致产生大量细菌，途中都会遭遇二次污染！ 大家看一下，我自己亲自用水质电解器对不同水的检查效果：看到这样的实验效果，您是否还安心直接饮用家里的自来水？上市企业的净水器，质量有保证，放心使用。浩泽净水器！为什么要选择浩泽呢？因为浩泽是一家集自主研发、生产和销售终端净水、空气净化为核心业务的环保型企业，是国内净水设备商用机全国销售排名第一的企业。浩泽净水器已经做了14年了，目前国内4000多个净水器品牌，它是 唯 一 一 个获得欧盟认证！所以我选择浩泽是有原因的！ & &月租模式的优势非常明显！很多人即使一次性买了净水器，但是他不知道什么时候该换滤芯或者觉得滤芯太贵而不舍得换，那么结果你会发现你净水器出来的水跟自来水没有多大差别！浩泽净水器内置智能芯片，能自动提醒您更换滤芯，并且滤芯更换是免费的，所有，您不在担心昂贵的滤芯费用，因为我们浩泽做到，免费更换滤芯，免费更换滤芯，免费更换滤芯! 重要的事情说三遍。 & 目前浩泽集团携手沃银易购开启以租代购的月租模式，不用一次性花个大几千买断产品！因为之前有朋友跟我说过：不是我们不关心健康，而且健康的代价太高了！确实以目前的国情和收入状况，很多人倒是非常想用净水器，但是一次花个大几千买个好点的净水器不是每个人都舍得的！现在沃银易购的月租模式可以让你轻松用上一款好的净水器！ & 月租不仅花很少的钱，而且滤芯更换完全不用你操心，一切都是免费的！沃银易购！我们打造的是低价格高品质的生活！ & 月租的好处其实选择不仅于此，甚至只要你想免费使用浩泽净水器也是完全可以的。 & 更多详情可以加我微信前来咨询我！也可以扫以下二维码
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