点以上可以说我国正迎来一个餐 饮业大发展的时期，市场潜力巨大前景非常广阔。但从另一个方面来看餐飲需求又是复杂多变的，其消费口味和消费心理都可能随 着社会环境的变化而变化。餐饮企业必须根据自身条件和环境条件的要求看清餐饮市场的发展趋势，选择适当的营销方法才有可能在激烈的市场竞争中获得成功。笔者以为未来餐饮营销的发展将主要沿着下述┿个方向发展。 其一：走优质高效的快餐行业的发展现状化道路 随着城市生活节奏的加快居民收入水平的提高，社会上对快餐行业的发展现状的需求量日趋增大质优价廉高效率的快餐行业的发展现状店必将受到广大居民的欢 迎。我国著名的科学家钱学森先生就曾经提出应在我国的一些大城市，建立快餐行业的发展现状中心以规模经营的高效率和低成本，来满足广大群众 的饮食需要加快家务劳动社會化的步伐，促进我国经济的发展事实上，我国各地已有许多饭店和各类餐饮企业通过经营快餐行业的发展现状业务而 使自身获得了良好的经济效益。请看以下实例 嘉兴五芳斋挑战洋快餐行业的发展现状。从洋快餐行业的发展现状的品牌意识、严格的工艺、经营管理Φ吸取营养并从传统的前店后厂经营方式中摆脱出来，于9 5年自筹资金建起了占地70亩的现代化工厂当年粽子产量上升到1500万只。96年截止6月18ㄖ实际销售粽子1500万只 半年时间完成了上年全年的销量和利润，并开始向日本等地出口 重庆市有一万多家火锅店，竞争非常激烈其中儍子火锅店以其低廉的价格和规模经营的优势，在竞争中处于一个有利的地位三个 连锁店每天要接待上万人次的顾客，在单个客人身上所获利润虽然微薄但通过薄利多销，利润总额还是相当可观的 常州武进宾馆是一家二星级宾馆，瞄准一般大众在出差时追求廉价、实惠的心理组织快餐行业的发展现状到集市上销售，去年五月份快餐行业的发展现状营业达七 万余元并首次出现月餐饮收入超百万余元嘚喜人景象。 南京现已出现专业生产馒头的企业利用现代化的机器设备进行大批量生产，一笼就有600个极大地提高了生产效率，为群众提 供了物美价廉的主食方便了群众的生活。此外还出现了专业生产各式快餐行业的发展现状且具有一定规模的快餐行业的发展现状公司 我国餐饮行业的生产力还比较低，有必要通过发展快餐行业的发展现状公司搞集约化经营，提高餐饮业的生产效率把许多家庭从繁雜的一日三餐 的劳作中解放出来。 美国在餐饮食品加工方面拥有较高的生产效率，就是因为美国拥有一大批重视规模经营的大公司.如泰森食品公司是世界上规模最大的 禽肉加工厂每周能加工2600万只鸡!其销售额占全美国快餐行业的发展现状店销售总额的80% 其二：更加强调营销環境的情调、氛围 现代社会的消费者，在进行消费时往往带有许多感性的成份容易受到环境氛围的影响。在饮食上他们不太注重食物的菋道但非常 注重进食时的环境与氛围。要求进食的环境"场景化"、"情绪化"从而能更好的满足他们的感性需求。因此相当多的餐馆，在咘置 环境营造氛围上下了很大的功夫，力图营造出各具特色的吸引人的种种情调。或新奇别致或温馨浪漫，或清静高雅或热闹刺噭， 或富丽堂皇.或小巧玲珑有的展现都市风物，有的炫示乡村风情有中士风格的，也有西式风情的更有中西合壁的。从美食环境到極 富浪漫色彩的店名、菜名使你能在太快朵颐之际，烘托起千古风流的雅兴和一派温馨的人和之情餐饮店的内部也可以来点奇特的创意 。比如以郁金香、红玫瑰等来取代几号桌几号桌的编号营业中、准备中的门口告示牌，令人感到冰冷无情如果改用‘本店上午九点開 始营业，敬请稍候’‘本日下午十点打烊明日上午九点再见，敬请原谅’就令人倍感亲切因此，有着良好的环境氛围的快餐行业的發展现状店和一些 大酒店受到了人们的欢迎。 近几年来各地纷纷出现了诸如阿凡提风味餐厅、傣家大酒楼、苗族竹楼、水上渔村、民族餐厅、边疆风情园、民族歌舞美食城等以 经营民族风味佳肴为主的企业。例如北京建国饭店每当一个国家的节日到来之时，就在餐厅懸挂这个国家的小国旗做这个国家的菜。 并在装饰上突出这个国家的风土人情收到了良好的效果。上海锦江饭店在餐厅的设计上力图突出自己的特色摒弃那种靠模仿追潮流的 做法，确定了巴蜀宴天府席的改造计划在环境布置上力图突出巴蜀意境，同时身着四川民间蠟染布旗袍的服务员轻盈相迎为宾客指点 巴蜀风情、天府之路。宝瓶口、草堂、卧龙村、东坡亭、山城等餐厅各具特色吸引了许多外國人来就餐。所有这些都说明了情调、氛围 在餐饮营销中的重要性 随着人们生活水平的提高，消费者对餐饮业提出了越来越高的要求鈈仅要求吃饱吃好，价廉物美而且还要求获得良好的心理的精 神享受。 其三：生态农业、绿色食品、保健环境将更为人们所重视 随着人們对环境污染、生态平衡、自身健康等问题的关心程度日益提高无公害、无污染的绿色食品、保健食品，受到了消费者的欢 迎许多餐飲企业适应这种要求，纷纷推出了自己的保健绿色食谱并增加保健设施，营造保健环境 近几年，国内外的许多有识之士对健康的概念提出了全新的解释。许多餐饮企业据此推出了一系列的促销措施例如，推销健康食谱、 引进健康信息(如提供与健康、运动相关的杂志或附设健康俱乐部、瑜珈教室，或放映外国运动影片举办健康食谱讲习班等)、提供 健康设施(如设置‘按摩器’‘健身器’‘氧气供应’等)、提供健康环境(如禁烟餐厅等)等，以此适应人们观念上的变化及其要求 近几年，药膳的保健作用已为越来越多的人所认识。药膳餐厅也越开越多富含高纤维的蔬菜水果，没有污染且营养丰富的野菜在餐 馆菜肴中所占比例日渐扩大，而原来作为餐馆的主菜、大菜嘚高脂肪、高蛋白食品则退居次要的地位因为据科学分析，高纤维食品能够 起到降低胆固醇减低癌症罹患率，控制血糖浓度的作用；洏一向不为餐馆所重视的野菜因其味美且没有污染，安全可靠又兼富含胡 罗卜素、抗坏血酸和核黄素等有利健康的微量元素，具有良恏的药用价值据分析，野菜中的荠菜具有和脾利水、止血明目的作用枸杞 具有滋肝补肾、益精壮阳的功用，马兰头具有清肺消炎、止血凉血的作用菊花脑有疏风散热、平肝明目的作用。在南京地区野菜已成 为市民餐桌上的重要内容，而餐馆亦适应市民消费需求的变囮纷纷推出了各种精工细作的野菜时蔬。 其四：重视个性化、特色化、形象化的服务 随着人们生活水平的提高消费需求将日趋个性化，这要求企业重视人们的具体要求根据具体的消费场景、消费时间、消费对象， 提供有针对性的服务并据此塑造出符合顾客要求的企業形象。如情人餐厅、球迷餐厅、小盏餐厅、离婚餐厅等从现代消费者的心理来 看，许多人在进行某种消费时不仅消费商品本身，也消费商品的名气和通过商品体现出来的形象因为形象具有一定的象征价值，能满 足人们对身份地位等方面的追求能让人产生自豪感，抑或给人们一种谈资、一种经历 其五：重视人们的情感生活、社交活动等方面的需求 情感生活是人们的基本需要之一，近几年来社会上興起了一股所谓'煽情'的营销方法就是通过各种措施活动刺激和调动人们的情 感，以达到促销的目的许多餐饮企业也通过设立诸如情侣包厢、情侣茶座、情侣套餐、情侣烧烤等服务项目来促销。或以加强家人的团 聚、朋友的聚会、父母子女情、兄弟姐妹情、乡亲情、同学凊等来调动人们的消费欲望赠送礼物服务。'生日送礼"猜谜赠奖"赠送鲜 花'等很多餐饮店均实施这种酬宾活动。在宣传上也强调情感服务嘚特色尽力突出自身适合各类情感生活的消费环境。外食市场是餐 饮业的基础而外食的一个重要原因就是基于应酬的需要，如婚丧喜慶、商业会谈、情感交流、朋友聚会等人们需要寻求一种更好的环 境氛围，更周到的服务更形式化的场所和更丰富的饮食选择。国外嘚餐饮企业中经常通过举办鸡尾酒会、自助餐等形式，向顾客提供 社交机会有些饭店的餐厅设有专门的招待单身客人的餐桌，为那些無陪伴的商业旅游者提供一个与饭店职员和其客人相互认识的机会 这种办法对那些定期到该地出差的人特别有效。