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六月十二日，AT娱乐招商主管青帝961165AT娱乐内部主管,福船停靠在水城西侧的私港，这里的小型水城仍在施工，但海岸边的码头已经可以使用。水城外面也是热火朝天的工地，其中还有不少女人身影，新的烟厂完工大半，更远处是成排的工人宿舍。
陈新在工地稍稍停留，看了一眼布局便直接回到校场。先去了民政的官署，民政官署暂时设在校场东侧，在营墙上开了一个门，门前行人络绎不绝，从各地赶来参加改组会议的人正在民政官署报到，见到陈新的都跟他行礼问好。
陈新直入后堂，刘民有坐在桌前焦头烂额，正在对最后的民政机构进行调整，看到陈新回来脸色一缓，对陈新笑道：“这次怎么去了这么久，是不是皇帝给你好处太多，运不动了？”
陈新嘿嘿一笑，自己去提了水壶倒水，一边回道：“帽子给了一堆，你也得了赞画参将了，实际的好处则只给了些人头赏，不过还没带出京师就用完了。好消息是咱们以后的军饷大概够用了，温体仁和王廷试都同意给到登莱总数的六成，今年如果登莱有一百五十万，咱们能分到九十万，除去打点的费用，能拿到五十万上下。”
刘民有管着财政多年，以前的军饷实际也只能拿到半数多点，不过如今数额大了，一次拿去四十万总觉得十分痛惜。
陈新知道他的心思，喝口水后笑道：“有五十万就不错了，东江镇估计半数都拿不到，到了军官手上再克扣些，每个兵能有原数两成就是好的。”
刘民有叹口气，“总是有些可惜了，这些大官们拿那么多，他们难道就不知道，鞑子来了还不是都是别人的。”
陈新找了张椅子坐下，“鞑子才不收大官的，他们还指着这些人帮忙管理天下，倒是陕西那些兄弟来了是要抢的，他们拷饷是真的烤，把人架在火上如同烤乳猪一样，能流出油来的。这次在京师拜访工部的主事，听他们骂原来的工部尚书张凤翔，就因为这人在崇祯二年刚上任的时候给皇帝告发，说一千两的预算到工坊就只剩三百，工坊主事再贪点，最后用于制器的只剩下一百多两。咱们能拿到五成已经看了温阁老天大的面子了。”
“哦，那这张凤翔还算正直。”
“正直个啥，他当时新官上任，担心给前任顶黑锅，所以一上任就先把以前的破事捅出来，免得最后自己受连累，结果他没成想，只过了几个月建奴就来了，几位阁老亲自检查城防，器械无一齐备，他还是被弹劾去职了。”
刘民有听得直摇头，明末这官场风气已经彻底败坏，就算有人想清白，最后也只能被其他人排挤掉。不过他再不甘，也知道这银子从京师出来，自己一点也管不到，只得低声骂了一句。
陈新闲话扯完，看刘民有桌子上放着一堆稿子，抓了一张来看了，啧啧叹道：“刘兄可真浪费，都用多少纸了，不是刚提倡节约么。”
刘民有不满道：“这算浪费，那黄思德的训导队每月写学习心得不浪费。”
陈新只要一听到刘民有说黄思德，就知道没有好事，赶紧转移话题道：“那民有你的机构定下了没有？就快开会了，拖久了差旅费不少。”
“你原来写的机构里面为什么没有教育司？”
陈新眨眨眼睛，“不是有个宣教局嘛，一起管了就是，反正也没有什么数理化，就是认些字。”
刘民有坚决的道：“不行，这事绝不能交给黄思德。他能教出来一群没有思想的狂热份子，这些人最终会成什么样子，我心里没底。再说以后的学堂要做手工、机械、科普、军训，不是原来那种简单识字班。”
陈新惊讶道：“你有那么多老实教机械？”
“当然有，科技班已经有两期一百多人，我只留下三十人，其他学过科学和机械常识的，都要去学校，教育体系我已经想好了，屯堡学堂培训十一岁以上孩子和成人，只学识字、算数和军训，一年学完考职业学校，里面开设账房、机械等等技能学科，再一年考大学，没考上的再继续半工半读一年，然后毕业就能拿到。”
“大学都有了？”陈新摸摸鼻子，“这得花多少经费。”
“职业学校在文登、莱阳、平度各设一个，大学设在文登，只有一个，就是把科技班扩大，里面要开设科普、机械原理、水利等等课程，你觉得黄思德的宣教局搞得好？”
“搞不好，那还是你搞一个教育司，宣教司就派宣教员去搞点宣传之类，不过教育经费不要用太多了，职业学校就别发工钱了，最好让他们自己带吃的……”
刘民有打断道，“职业学校就开在工坊和矿场旁边，他们第二年可以半工半读，但第一年需要养着，怎么一搞教育你就可惜银子了，让他们知道为何而战，岂不比多几件铠甲更有效。”
陈新干咳一声，“那就依你吧，不过现在非常时期，用于教育的费用每年不得超过十万两，屯堡的学生也要自己从家里带饭，能省一点是一点。”陈新说完眼珠转转，拿出一本册子递给刘民有，“刘兄你看，编制就这么点，费用么也不算多，其他方面省一省就出来了。”
刘民有接过一看，立即跳了起来，“五个营，每营接近四千九百人，还有一级动员司令部十个，二级动员司令部二十个，太多了！每年六十万的军饷领下来，还不够你的人员经费。”
陈新手一摊，“咱们不是说好以为主么。”
刘民有恼怒的道，“这不是以为主，这样搞法咱们就没有余力发展其他。你这样一扩军，营房、兵器、、火炮、训练费用一加起来，每兵平均至少二十两银子，按你这个编制，每个步兵营都有几百匹马，如果再把士兵铠甲配齐，平均每兵要四五十两银子，多出的一万五千就是七十多万两，然后还有你营部管理机构的经费，又是几万，加上七十万的年饷，对了，还有预备役和民兵的训练费用，这里算下来陆军就是一百七八十万！咱们今年的目标要收二十万以上的流民，你得把编制减小，省点钱出来，不然哪有那许多兵源给你扩军。”
“咱们不是在登州得了不少银子么？怎地又要闹财政危机了。”
刘民有扔出一本册子，“咱们哪有那么多银子，咱们在登州总共得了三百多万两银子，钱庄至少要注资一百多万，商社五十万，屯堡要修几十个，路要修几百里，扩建烟厂，扩建工坊，新来的流民每天上千人的增长，每日吃的粮食都是天文数字，你这里加上水师就快两百万了，还有民政管理机构的工资，咱们手上又空了。”
陈新摸摸下巴，把刘民有扔来的总账册翻了一下，他见刘民有反应太大，只得掏出另外一份，“好吧，这里有个精简版的，刘兄你看看。”
刘民有拿过一看，里面满编营是四千二百人，总算松了一口气。陈新在旁边道：“咱们可以分几期嘛，这个编制不一定要满编，以后咱们银子多了，直接往里面添人就是。编制却不要变来变去，每次调整都是一次大动作，需要磨合很久才能恢复战力。”
刘民有抓过一张废纸计算起来，陈新有点好笑的盯着他，过了好一会，刘民有才抬起头来，“每营转一个千总部为架子部队。”
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招商主管工作总结
来源：liuxue86 &责任编辑:小易 &时间: 21:45:35
　　招商人员首先要具备良好的 素质和专业知识。下面是 为大家整理的：招商主管 ，仅供参考，欢迎阅读!更多相关内容请继续关注学路网liuxue86.com　　招商主管工作总结【一】　　招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。　　招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。　　在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。　　商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、 建设、 设计、员工 培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!　　所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：　　一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;　　二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;　　三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;　　四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;　　五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;　　六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;　　七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。　　只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。　　招商主管工作总结【二】　　在区 局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情况 如下：　　今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。　　在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。　　一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、 杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了 或意向。　　今年国家土地审批 紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：　　今后工作的打算　　(一)进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。　　(二)着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。　　(三)用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。　　(四)完善项目库，掌握切实准确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。　　招商主管工作总结【三】　　我于20xx年1月被组织部任命到招商局工作，工作以来，尽心尽力，尽职尽责，出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下：　　一、加强学习，提高自身素质　　一是深入学习理论知识。深入学习邓小平理论、&三个代表&重要思想、科学发展观和党的十八大、十八届七中全会精神，理论水平进一步提高。　　二 是积极学习业务知识。积极学习英山整体情况，区位优势、资源禀赋情况、招商引资优惠政策、工业企业状况、招商引资 、谈判技巧等。尽快融入英山、融入角 色。 三是积极学习领导技巧。作为刚出家门即就校门再入机关门的&三门&副科级领导，经验欠缺、资历尚浅，必须摆正身份，摆正位置，向领导学习领导艺术。　　二、爱岗敬业，做好本职工作　　我 认真做好办公室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口，是一个单位的中心和枢纽，作为综合职能部门， 其工作效率、服务质量和待人接物，不仅关系着全局工作的顺利开展，还充分反映着局机关的对外形象。在局领导和同事们的指导和帮助下，我对办公室工作积极探 索、努力创新，加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率，我主要从事了以下几方面的办公室工作：　　一是做好 工作。作为机关单位 的 的一个综合部门和各类文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。近一年来，我在日常工作和各种会议、各种招商活动 以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了大量认真细致高质量的文秘工作。我还负责所有文件的收发处理，对县委、县政府以及其他部门下发的各方面的文 件、函电，都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发，有的文件需几个部门合作 执行，办公室还要协调。所有这些环节都要求认真细心，稍有不慎，就可能贻误工作。经初步统计，近一年来，办公室接受和处理的各类文件有上百件，基本上做到 了件件有落实，为招商局各方面工作的顺利开展提供了良好的条件。　　二是做好档案管理工作。我主要是对档案进行归类整理，对招商局的档 案 资料进行统一保管，并以电子稿形式也要进行保存，以便今后的查阅，从而确保了档案管理质量。材料归档虽然一年一度，但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程 中。平时要做个有心人，注意及时收集，及时的整理，有的材料是现成的，齐全的，但有些材料是残缺的，这就要勤于思考，善于分析，发现材料要及时的收集，对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。通过办公室的这些工作，我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管 理，会议召集、 、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理，早上的签到管理，并制定了相关制度和监督手段，以保持办公室卫生和工作秩 序，保护办公室的财产。　　三、廉洁自律，树立良好形象　　我严格遵守招商局制定的各项 ，能够做到不迟到、不 早 退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急 别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格 的要求来规范自己的言行，毫不 松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己 的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。　　在今后，我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后的日子里一定会做得更好、更出色。为&中国茶叶大县、湖北山区特色经济强县、大别山温泉生态旅游名县&建设贡献自己的一份力量。　　招商主管工作总结【四】　　时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了工业园人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了工业园人作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为工业园的一份子而惊喜万分。　　一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。　　在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。　　记得初次应聘时，我对工业园的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商主管一职的认识也仅局限于从事入园企业与各行政机关的协调工作及工业园的网站维护上。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。　　一、通过理论学习和日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识。　　记得初到工业园时，我拿到的第一份资料就是工业园的一期招商画册，然而对于杨市长 的理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了工业园的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识，也意识到了工业园的建设对推动怀化工业化进程的巨大作用。我们的工业园她不仅仅是企业的聚集地，更重要的是作为入园企业的孵化器，工业园的各项政策对入园企业均有着举足轻重的影响，我国大部分高新技术企业、大中型企业均分布在工业园区内。如今的工业园建设也是一个地区工业发展的重要因素和衡量地区经济发展程度的指标之一。目前经济发展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转移，工业园正是顺应了这一发展趋势，抓住机遇成立了怀化市生态工业园这样一家拥有先进体制的企业化运作的行政机构。“一级财政，一级金库”、“一站式服务”、“最低收费区”等一系列优惠政策的实施，这一切都让我对工业园充满了信心和憧憬。　　二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。　　一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各 律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用 参与工业园的加班加点工作。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守工业园的各项规章制度，认真履行 ，自觉按章操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。　　三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。　　根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是(1)负责对外宣传，具体包括工业园网站建设、二期招商画册的设计制作及参加相关展会等;(2)日常接待工作;(3)相关活动的策划及筹备;(4)担任讲解工作;(5)领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的招商主管应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、网站建设维护能力、大型活动的策划及筹备能力。目前我在网站建设、大型活动的策划方面存在不足。在网页制作的过程中我发现，Frontpaeg根本无法适应精美网页的制作要求，于是重新学习了新的网页制作软件Dreamweaver
MX及图形处理软件Fireworks
MX。目前我已熟悉了上述软件的常用功能并能运用其进行基本的网页制作及图形处理。为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。　　20××年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：　　1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。　　2、 “业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。　　3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。　　小编精心推荐　　
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