本文来自，原标题《嘉程资本李黎对话经纬中国张颖：研判2018创投新战场》，授权全天候科技转载，有删减。
在12月6日举行的2017年小饭桌全球青年创业者大会上，嘉程资本合伙人李黎与经纬中国创始管理合伙人张颖进行了对话，张颖讲述了经纬中国创立10年来他对早期投资的心得、对2018年创投圈的研判、如何看待风口等问题。
过去十年，给自己打70分
李黎：说到抢项目，我有深刻的体会，前几个月，嘉程资本和经纬中国抢下一个非常热门的项目，各家合伙人去堵门，我看到经纬中国各位同事非常敬业。晚上10：30我在跑步的时候听说这个项目在经纬中国的办公室，我从家里打了个车到经纬，看到经纬中国的合伙人肖敏和分析师在场，我们一起进到这个项目。晚上11点多，张颖发了一个微信给大家，说他也会陪伴我们一起来帮助拿下这个项目，第二天一早张颖也见了这个项目。抢项目从上到下经纬中国都是全体在线的，这个令我非常感慨。新基金不断涌现出来，竞争非常激烈，经纬中国在竞争上有哪些策略，分享一下经验。
张颖：作为一个优秀的投资机构，对我们来说，现在从上到下只有一个目标就是持续的卓越。在任何一年，任何一家基金综合的现金回报超越经纬中国，是非常正常的事情，而且每年都会发生，但是如果真正能做到把时间拉长，三年五年十年，你都能站在早期投资领域里面的前三名、前两名甚至第一名，这就是我自己定义的持续卓越。
经纬中国2008年成立到现在十年，给我们自己打分最多70分，我不会说一句谎话，这是我内心的想法。如果做到90分，我们需要三倍五倍甚至更多的努力。从上到下，从我到刚刚加入经纬中国的分析师，大家都非常清楚，这就是我们追求的目标。如果这不是他的目标，他到公司半年就待不下去了。只有有这样的意念，只有有这样的欲望，当我们遇到这样的项目时才会拼命。
很多同行说这是合作，大家一起赚钱，我觉得这是扯淡。早期投资基本就是一个零合游戏，有你没我，有我没你。一个优秀的创始人一轮最多稀释10%—20%的股份，这里面每一家都有欲望全部拿下。我们都不缺钱，我们基金都有足够的子弹，如果抓住一个创始人，我们觉得他是优秀的创始人，变成会做成很优秀的公司，我凭什么要跟你分？这种厮杀大家一般都是大家“不说只做”，每个案子我们都要追求最高的顶，碰到友善基金合作再说，但是本质上肯定都是想全部拿下。我们时常打交道的基金，大家竞争还是非常友善、有分寸，大家都是从竞合中成长起来，互相尊敬，像我们和红杉、IDG、DCM，很多是竞争合作关系、互相尊重、共同成长，很正常。
如何看待“风口”
李黎：今年以来已经出现过很多风口，比如互联网金融、人工智能、无人车、新零售，经纬中国对于风口型的项目是什么样的心态？
张颖：我对风口一点都不关心，我们内部是按交易平台、金融、企业服务、医疗、文娱+移动ToC、新技术、新零售新服务等等细分领域去看项目，在这些行业里面都有巨大的机会。到今天没有人再去说O2O这个词了，但其实我们一直在所谓的O2O、“互联网+”这块耕耘努力，也投了很多优秀的公司。“风口不风口”作为优秀的投资人还是要独立思考独立判断，在每各行业里面、任何一个时点在中国的今天都有非常优秀的创始人和创始团队出现，对我来说没有什么风口之分，我今天的工作是配合合伙人在这些行业里面不停找到最优秀的人、不停早布局，尽量多投，把优秀的创始人早一点拿下，耐心陪伴他们成长，希望他们能够在未来做得非常好，我们再分一杯羹，就这么简单。
早期投资不可能死
李黎：经纬中国也是很多基金的榜样，前段时间有个话题炒作得很火“早期投资已死”，我知道经纬中国最早从早期起步的，现在从早期到中后期都做，你怎么看“早期已死”的这种论调，其实嘉程资本也是早期投资基金，我们非常有信心，想听听张颖的看法。
张颖：我没有看过这个稿子，每个人也有自己的言论自由。但如果只是这句话，你觉得我会怎么说？完全是瞎扯！什么叫早期投资已经结束？中国的创业浪潮现在愈演愈烈，优秀的创始人开始越来越多。没有早期他们怎么来呢？他们怎么拿到资金？怎么发展？怎么变成未来的BAT呢？完全是瞎扯。
逻辑上也是这样，什么叫早期投资已死？我们一个月开一次合伙人会议。前两天刚刚开过，我们内部的定论还是要加大早期，加大大天使投资，我们一直以来的优势就是人海战术、以量取质，每年投资60—80家公司。
我们内部12个字“子弹不断、投资不断、聚焦中国”。什么意思呢？除了中国，我们在其它地方一分钱不放，我们只聚焦中国。第二，子弹不断，因为今天的品牌优势，因为我们之前的成绩，募资对我们来说是相对容易的事情。既然有资金，让我们的投资节奏不断，保持这样的量，不停去挖掘未来的ofo，未来的瓜子等等这样优秀的团队。
还有另外一点，到年底了大家都在晒自己有多少家上市了，有多少家IPO，用IPO来判断一个基金确实是最重要的指数之一，但是它不是唯一的衡量标准，这完全是过去时了。举一个例子，我们的ofo融的钱有可能是最近一些上市公司融的几倍或十倍，可以说资金使用效率更高，这个模式有点不一样。我们投的瓜子，过去几个月融的钱等于很多公司的几个IPO。我也坚定地相信，如果你能在一级市场融到上市时足够的钱，那就没有必要去上市，那就应该把上市往后拖。我们的VIPKID今年也是融了几亿美金。不是只有上市才能融到钱，如果你有足够的资金你可以不上市，这样可以更加从容去打仗，抢更多的市场占有率，抢更多的用户，赚更多的钱；等到公司更加成熟稳健的时候再去上市。
当有一段时间密集几家公司上市，不是我们投的，就那几天，我真的是非常焦虑。一方面我肯定是恭喜那几家同行几个朋友们；另外一方面我心里面非常不爽，为什么我们没有投到上市的公司？这种不爽，第二天我回到办公室逼着数据小组把我们投了哪些公司的数据拿给我看，知道我手上有多少张牌，有多少家优秀的明星企业，他们最近又融了多少钱，我就会从容很多。这种心态的起伏我有时候觉得是自己非常不成熟，但是也没有办法，我就是非常好胜非常想赢，对持续的卓越这件事情极其渴望，有时候想到都会心慌。
“错过给我更大的欲望”
李黎：非常棒！最后一个问题，经纬中国是2008年成立的，明年即将迎来第一个十年，对于过去的十年怎么总结得与失，未来的十年怎么展望？这也代表了投资界的风向标。
张颖：既然要赚钱就赚彻底一点，过去十年我们给自己70分，做得还可以，但是错过很多东西，错过了京东、唯品会、头条、快手、小米等等。我觉得这些错过其实今天给了我更大的动力、更大的欲望。那天我跟一个人聊天，他说有可能这叫遗憾的艺术。不管怎么说，未来的十年，我们的目标从上到下就是持续卓越，能保持品牌的优势，珍惜创业者对我们的认可，持续有这样好的成绩回报投资人，持续卓越，做出更多很好的投资，做有意义的事情。今天基金或者个人的影响力对我来说是我做梦都没有想过的事情，既然有了这些影响力，工作这件事情就变得无比重要。谢谢！
文/ 张少华
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目标市场细分程度高、寿险产品差异化、交付形式多元化、注重服务的附加价值 中国保险市场大坏境为保险中介市场奠定了很好的基础 从创业到上市的过程，是企业借助资本的力量逐步扩大价值的过程 私募投资的各种表现形式、参与机构以及典型代表 在经历金融危机的短暂潜伏之后，中国私募基金依然保持着高度的活跃性，中国资本市场在快速的健康成长。 除了已经公开的6个成功投资案例，中国保险中介市场的繁荣引发了众多私募基金的关注 目前市场上明确表示对保险中介市场有极大浓厚兴趣的私募基金众多 IDG资本是专注于中国市场的专业投资基金，目前管理的基金总规模为25亿美元。在香港、北京、上海、广州、深圳、硅谷、波士顿等地设有办事处。
IDG资本重点关注消费品、连锁服务、互联网及无线应用、新媒体、教育、医疗健康、新能源、先进制造等领域的拥有一流品牌的领先企业，覆盖初创期、成长期、成熟期、Pre-IPO各个阶段，投资规模从上百万美元到上千万美元不等。 自1992年开始，作为最早进入中国市场的国际投资基金之一，已投资包括携程、如家、百度、搜房、腾讯、金蝶、金融界、搜狐、物美、伊芙心悦、九安、凡客诚品、汉庭等200家各行业的优秀企业，并已有五十家企业在美国、香港、中国证券资本市场IPO，或通过M&A成功退出。 经纬创投于1977年在美国波士顿创立，是Apollo Computer、Stratus Computer和Continental Cable（Comcast的前身）最早的投资人，同时公司也是苹果电脑早期的投资人之一。 经纬中国则是在2008年创立的，由邵亦波、徐传陞和张颖三位管理合伙人共同管理。经纬中国目前总部设在北京，在环保技术、教育、能源、金融服务、健康、互联网和软件行业等不同领域积极寻找投资机会。经纬中国团队曾为许多业界优秀公司的发展壮大贡献过绵薄之力，例如分众媒体、易趣、百度、爱康国宾、3g门户、DivX、康辉医疗、P-Cube、AAC Acoustics等。 我们目前的投资组合中包括了许多新兴公司，如世纪互联、安居客、暴风影音、宝宝树育儿网、科锐国际、理邦仪器以及华康金融等。 德同资本是一家专注于投资中国企业的风险投资基金。针对消费、科技、传统行业和能源/清洁能源领域里的不同阶段进行投资，着重搜寻有巨大市场机遇，优秀管理团队和清晰运营模式的高成长公司。德同资本目前管理着超过五亿美元的美元和人民币基金，并与美国沃尔玛创始人沃顿家族的投资实体Madrone Capital有着紧密联系
德同资本的团队由中美两国有着丰富的国际投资和运作经验的专家组成。合伙人曾经是诸如尚德电力（纽约证券交易所代码STP），百度（纳斯达克代码BIDU），讯龙科技（新浪收购），Billpoint（eBay收购）和银联电子支付（中国银联收购）等著名企业的早期投资人或创业者。凭借在上海、北京、香港、苏州和美国硅谷的办公室及职业团队，德同资本融合丰富的经验、资源和人脉，在中国建立成功的世界级公司。 华登国际于1987年在美国成立，20年来，已经成为全球知名的国际风险投资机构。华登国际目前管理着总共20亿美金的资本，我们的投资人包括了美国和亚洲地区最具影响力的投资机构、基金会以及个人。华登国际专注于投资以下领域内表现杰出的专业团队和公司，并支持他们取得突出的竞争优势，成长为各自行业中的领先者。 华登国际总部设于美国旧金山市，在硅谷以及亚洲各地设有投资机构。我们的团队具有跨文化的背景以及丰富的投资、技术和管理经验，运用全球范围的金融与产业资源全力帮助创业团队成长为成熟和成功的企业。我们注重诚实和踏实的品质，并且鼓励在创业企业中形成多元、团结、创新和成长的工作氛围。
红杉资本创始于1972年，共有近30支基金，拥有超过60亿美元总管理资本。红杉资本中国基金目前管理总额约10亿美元和约10亿人民币的总计4期基金，用于投资中国的高成长企业。 红杉资本的多数出资者是著名的教育机构和慈善机构，人民币基金的出资者是一批优秀的中国企业家和专业人士。红杉钟爱那些果断判断红杉是否适合他们的精明、谨慎的投资者。红杉的很多有限合伙人在他们的投资生涯中都有卓越的表现，这亦在鞭策红杉拿出更好的投资业绩。 高质量、快速增长的公司是红杉的投资目标，红杉欣赏那些潜质独到，蓄势而发的公司。红杉重点关注的四个方向为科技与传媒、消费品及现代服务业、健康产业、能源与环保。但红杉所投资的公司并不限于此。 光速创投（Lightspeed）是一家资本雄厚，经验丰富的风险投资公司。公司总计管理着21亿美金，集中在美国，中国，印度和以色列信息技术领域进行天使及早期投资，并在协助创业者创立行业领先的技术性企业方面有着丰富的运营管理经验。
公司的合伙人在过去的20年中，投资了超过150个技术类的公司，其中21个成功上市，15个被顺
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经纬创投matrix
经纬创投（北京）投资管理顾问有限公司，经纬创投matrix，创投于1977年美国，因其杰出投资业绩和悠久历史在风险投资行业中享有盛誉，从事投资、商务、管理咨询业务的企业
经纬创投因其杰出的投资业绩和悠久的历史在全球风险投资行业中享有盛誉，而经纬中国正是前者在中国设立的联合公司。
经纬创投于1977年在美国波士顿创立，当时名为Hellman Ferri 投资公司，这是在美国东海岸设立的专注于初创型高科技公司投资的最早一批风险投资公司之一。这家公司是Apollo Computer、Stratus Computer和Continental Cable（Comcast的前身）最早的投资人，同时公司也是苹果电脑早期的投资人之一。
1982年Paul Ferri将公司更名为经纬创投，并在西海岸开设了硅谷办公室。美国的东西海岸是美国国内最重要的技术创新发源地，而当时仅有很少的几家风险投资公司同时在东西海岸设立办公室。经纬创投正是凭借这样的优势，常常能在第一时间接触到各个行业内最前端的技术创新。
2006年，经纬创投筹集了首期印度基金，这笔基金由两位管理合伙人Avnish Bajaj 和Rishi Navani共同管理。该基金总部设在孟买，已经在一系列以消费者为导向的行业中完成了若干投资项目，其投资范畴涵盖了互联网、教育、金融服务和零售业等行业。
经纬中国则是在2008年创立的，由邵亦波、徐传陞和张颖三位管理合伙人共同管理。经纬中国在环保技术、教育、能源、金融服务、健康、互联网和软件行业等不同领域积极寻找投资机会。
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经纬创投matrix
(创立于1977年美国,以杰出投资业绩和悠久历史在风险投资行业享有盛誉,从事投资/商务/管理咨询业务的企业)
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十大品牌企业、
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公司类型：有限责任公司(台港澳法人独资)
公司高管/名人：
企业成立日期：2008年
执照有效期： ~
发证机关：北京市工商行政管理局
核准日期：日
认缴注册资本：50万美元 (绑定资料后登陆系统可以将注册资本一栏设置为隐藏)
经营范围：投资咨询；商务咨询；管理咨询。（1、未经有关部门批准，不得以公开方式募集资金；2、不得公开开展证券类产品和金融衍生品交易活动；3、不得发放贷款；4、不得对所投资企业以外的其他企业提供担保；5、不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）
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经纬中国的创始管理合伙人，关注领域为互联网、无线、健康医疗。
十几年前，张颖注意到他的居所及其附近楼宇中安装了不少液晶显示屏。他随即做了一些调查和研究，并找到了这些显示屏的拥有者——分众传媒。在同分众传媒的创始人江南春进行接触并了解到公司的经营状况不错后，张颖迅速对这家公司做了投资。“时机对于投资来讲非常重要，”张颖说。“如果我没有从中国消费市场的迅速增长角度出发并注意到分众的产品，我很可能会错过对这家优秀公司的投资机会。”
张颖在美国接受教育，并拿到西北大学的生物技术硕士学位。从加州州立大学获得临床科学学士学位并完成了化学辅修课程后，他在位于加州大学旧金山分校内的退伍军人事务医疗中心的泌尿及神经学研究所从事研究工作达3年，在此期间，他主要从事人类基因及生物信息研究，该研究旨在发现癌症及免疫疾病的基因治疗方法。这些医学研究经历让他积累了生物研究和电脑编程的技能和经验。
获得硕士学位后，张颖加入所罗门美邦，负责在互联网、软件和半导体行业内进行公司研究、结构重组和财务融资等方面的工作。之后张颖加入荷兰银行担任创投业务的高级投资经理，负责在生命科学、信息技术和互联网领域内制定和执行企业并购战略和其他业务。
2001年张颖加入美国中经合集团，担任其旧金山办公室的投资经理，并于2002年回到中国继续其在美国中经合的职业生涯。最终张颖成为了中经合北京办公室的董事总经理，在此任上，张颖全面负责中经合在中国地区的投资业务，并投资了包括分众传媒在内的众多行业领先公司。张颖还参与了中经合对于DivX和Celestry的投资，并通过成功退出赢得了可观回报。
在中经合期间，张颖负责的其他投资案例还包括爱康国宾、3G门户、傲游浏览器和图吧。
张颖目前是经纬中国的创始管理合伙人，他全面负责基金在中国的运营，并在一系列的新投资案例中发挥了主导作用，这些公司包括博纳影业 （NASDAQ: BONA) 、世纪互联 （NASDAQ: VNET）、猎豹网络 （NYSE：CMCM）理邦仪器（SZ.300206）、科锐国际、友盟、裂帛、陌陌等。
经纬中国 创始管理合伙人
邵亦波现为经纬创投创始管理合伙人，天使投资人，重点关注互联网、电子商务和新媒体。除了从事创业投资外，他还是诺凡麦医药有限公司的联合创始人兼董事长，同时是宝宝树（BabyTree）的联合创始人、安居客的董事长以及中国最大的瓷砖制造商之一兴辉陶瓷的副董事长。
邵亦波于1999年回国创立电子商务网站易趣网并担任首席执行官兼董事长，2003年，易趣网以2.25亿美元的价格被eBay收购，成为当时的划时代交易。这是当年全球最引人注目的互联网并购案例之一，邵亦波也因此被《亚洲创业投资期刊》授予“2003年年度企业家”称号。创立易趣之前，邵先生曾经就职于波士顿咨询集团。
邵先生拥有哈佛商学院MBA 学位以及哈佛大学物理与电子工程最高荣誉学士学位。
经纬中国 管理合伙人
徐传陞于2008年以管理合伙人的身份加入经纬中国，并负责领导经纬中国上海办公室的工作。他在经纬中国的投资项目包括金山卫士和保利博纳等。主要关注领域为互联网、无线、数字媒体、医疗技术
在加入经纬中国之前，徐传陞是华盈创投的联合创始和管理合伙人。在2000年和2008年间，徐传陞主要专注于中国TMT和医疗科技领域的投资。他主导了华盈创投对于百度（NASDAQ：BIDU）和瑞声声学（2018.HK）的投资，两家公司都在2005年成功上市。与此同时，他还投资并参与了不少华盈创投早年的投资项目，这些公司包括P-Cube（被思科系统收购）、Q-Entertainment、大头网、新传宽频和康辉医疗等。2007年华盈创投同KPCB合作成立凯鹏华盈之后，徐传陞兼任凯鹏华盈中国基金的合伙人。在华盈创投开始其风险投资职业生涯之前，徐传陞在IBM莲花软件工作达7年之久，帮助莲花软件成功进入中国并得以持续发展。在加入莲花软件之前，徐传陞先生曾新加坡港务局担任计算机系统分析员，负责IT项目的系统开发和管理，为世界上最为繁忙的港口之一的新加坡港设计运营和控制系统。
徐传陞先生毕业于新加坡南洋理工大学，获计算机工程应用科学学士学位。
经纬中国 合伙人
关注领域：移动互联网、互联网、新内容及娱乐消费。
王华东为经纬创投合伙人，专注于移动互联网、互联网、新内容及娱乐消费领域的投资。
在进入风险投资行业之前，王华东在搜狐网IT频道担任高级编辑一职，主要负责移动互联网产品报道以及线下沙龙活动。在此之前，王华东在中国雅虎公司负责社区类产品运 营工作。
王华东毕业于西北工业大学，获得管理学学士学位。
他的业余爱好包括户外、徒步等。
一份调查数据显示，创业公司的平均生存期小于3年，创业失败率高达90%。
“最好和人类最基本的两项本能——贪婪和恐惧背道而驰，才能做出正确的投资决定。”融资其实也大致如此：比起感性，更多需要的是理性。
对于放经纬创投鸽子的创业者们，张颖从没公开指责过。他自己了解人性，他觉得自己在某个时间，也可能发生这样的事。
未来三到五年之内，一定有估值超一百亿到二百亿人民币的公司出现。
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凯鹏华盈前合伙人吴运龙加盟经纬中国凯鹏华盈前合伙人吴运龙加盟经纬中国担任合伙人 2009 年 2 月 9 日，中国北京。经纬创投中国基金（Matrix Partners China）今日宣布，凯鹏华盈（KPCB）前合伙人吴运龙（Ian Goh）正式以合伙人的身份加盟，共同负责该基金在中国互联网、媒体以及消费服务等领域的投资。“对于吴先生能加入经纬中国团队我们感到非常高兴，我们相信他在早期投资方面的专长和深厚的财务背景，以及对于互联网、媒体和消费者服务等行业的深入理解和丰富经验，将会是对我们现有团队的一个有益补充和加强，”经纬中国的联席创始人和管理合伙人张颖对此评论道。“吴先生的投资理念同经纬中国非常契合，我们相信他会在这里一展宏图。同时我们也希望经纬中国今后在寻找中国最优秀的创业者并扶持他们成长方面能做得更加出色。”&在加入经纬中国之前，吴运龙是凯鹏华盈和华盈创投的合伙人，负责基金的早期投资。吴运龙于 2004 年作为投资主管加入华盈创投，主要专注于互联网、媒体和消费行业等领域的投资。他曾担任玺诚传媒（后被分众传媒收购）、亿动广告传媒、PPG 等公司的董事。在加入华盈创投之前，吴运龙曾任知名互联网门户 Lycos Asia 的首席财务官，主要负责公司的战略筹划以及兼并收购，参与完成的收购包括 MyRice.com 和 8d8d.com，以及在中国的许多其他项目，同时亦负责参与公司与许多国际和区域公司建立联盟，包括 Bertelsmann 和Manchester United 等。&在加入 Lycos 之前，吴运龙曾任职于毕马威会计师事务所，并参与过多家创业企业的管理。吴运龙毕业于澳大利亚莫道克大学（Murdoch University），获商业学士学位。吴运龙亦拥有注册会计师与注册金融分析师资格。&经纬中国介绍 &经纬中国第一期基金规模达到 2.75 亿美元。这支基金将专注于中国市场，在通讯科技、数字媒体、互联网、生命科学、环保技术、企业服务以及消费者产品与服务等领域寻找早期和早期扩张期的投资机会。原美国中经合集团董事总经理、中国区首席代表张颖和原易趣网创始人、现诺凡麦医药董事长、Matrix Partners 合伙人邵亦波成为该基金的联席管理合伙人。凯鹏华盈（KPCB）前合伙人徐传陞（David Su）于 2008 年中加盟，成为该基金的第三位管理合伙人。经纬中国目前在中国大陆地区的投资包括宝宝树、理邦仪器、暴风影音、安居客、科锐咨询、世纪互联、华康等行业领先企业。&经纬创投介绍 &经纬创投（Matrix Partners）是一家专注于早期的风险投资公司，致力于同创业者紧密合作、建立长期的伙伴关系，并帮助他们成就行业领先的高科技公司。在经纬创投迄今 30 年多年的历史上总共管理资金规模超过 20 亿美元，业绩一直是全球风险投资行业的翘楚之一。目前公司在马萨诸塞、硅谷、印度和中国设有四个办公室。经纬创投有幸参与了一些改变行业格局的优秀公司的投资，这些公司包括苹果电脑（NASDAQ: AAPL）、SanDisk Corporation（NASDAQ: SNDK）、Veritas Software（被 Symantec 收购）、Starent Networks（NASDAQ: STAR）、Openware（NASDAQ: OPWV）、Aruba Networks（NASDAQ: ARUN）、Netezza（NYSE: NZ）和 JBoss（被 Red Hat 收购）。&更多信息请访问 www.matrixpartners.com邮箱 .cn}