移动社交电商平台是什么及如何建设_移动云商城
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移动社交电商平台是什么及如何建设
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导读：2015年移动社交电商平台已如火如荼，社交电商是移动电商发展的必然，在碎片化的移动互联网时代带上社交属性能更好的渗透营销，于是研究移动社交电商平台的人越来越多。...
　　2015年移动社交电商平台已如火如荼，社交电商是移动电商发展的必然，在碎片化的移动互联网时代带上社交属性能更好的渗透营销，于是研究移动社交电商平台的人越来越多。
　　一、移动社交电商平台是什么
　　顾名思义，移动社交电商平台就是基于移动社交软件从事电子商务活动的平台，移动电商的本质就是社交，随着只能手机的普及，大量的网民从PC端逐渐转移到了移动端。数据显示，2014年中国手机使用人数突破12.35亿，移动电商由2010年占据中国线上零售市场交易额约1%，一路增长至2014年约35%。这一比例将在2015年达到55%，首次超越PC电商，并在2020年进一步达到70%。
　　因为每个移动端用户和社交工具都形成一个多向互动终端传播，使得移动社交电商平台具备互动性、及时性，碎片化，社群化，还有品牌人格化的营销特点，并且逐渐成为人们生活的一部分，如微信、微博作为知名社交工具早已经成为了我们生活的一部分，微信本身也经常推送广告。
　　一般而言，移动社交电商平台以三种形式呈现：熟人电商、社群电商和&网红&电商。详细了解&&&
　　社交平台用户数据分析：
　　微博：一个拥有2亿多月活跃用户的巨大平台，为电商营造了更多的购物场景，不仅体现了社交平台的营销价值，同时也彰显了移动社交电商平台的广阔前景。
　　微信：作为时下流行的社交方式，目前用户活跃数量已经超过了6亿，庞大的市场空间使它成为移动电商平台非常重要的营销阵地。数据表明，微信直接带动的生活消费规模已达到110亿元(US$1.76)，其中娱乐53.6%;公众平台20.0%;购物13.2%;出行11.3%;餐饮2.0%。
　　二、移动社交电商平台如何建设
　　正是因为前景大好，做移动社交电商平台的企业和个人越来越多，犹记得日，微博也曾想过利用自身优势建设以兴趣为向导的移动社交电商平台，这也是微博官方首次主动谈及电商，微博用户中共有2000万行业达人，100万企业账号，B2C电商网站官方账号超过1600个，如此庞大的达人和电商自媒体领军人物群体，他们和用户形成的弱关系正是微博适合发展电商的原因。那么具体该怎么做移动社交电商平台建设工作呢?
　　首先，一套基于社交平台的移动商城系统是必不可少的，HiShop移动云商城就借力微信商城和支付宝服务窗高效布局社交平台，并且凭借手机触屏版商城和App商城全面覆盖12亿的移动端用户，还不忘在pc端强力塑造线上品牌形象。实践证明，是做移动社交电商平台建设的绝佳利器。
　　其实，制定多渠道的推广方案将移动社交电商平台建设好，如借助朋友圈、微信群、QQ、微博的朋友、粉丝力量，实现平台的去中心化传播，从而带来巨大的访问量。
　　当然，移动社交电商平台建设关键还是做好定位，在电商的大市场中，只有足够创新的平台才能在市场潮流中不被同化和淘汰。恭喜获得&&&
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专注电商服务行业16年
金牌电商服务顾问为您一对一答疑解惑社交电商转型之路：艰难险阻 且行且珍惜！
来源：品途网
作者：八哥宋雪扬
原标题：转型 | 社交电商转型之路：艰难险阻，且行且珍惜！
　　在移动互联网和智能手机覆盖的今天，移动电商成为用户手中的炙手可热的购物、娱乐平台。如今的电商不仅仅只是电商，它们开始充实它们的内容，利用当下流行的趋势，打造网红，用丰富有趣的内容去吸引客户，用内容来传递信息，宣传商品。就连作为移动支付工具的XX宝，也推出了生活圈，XX宝的好友们可以快捷互动也可以分享生活，逐渐形成电商社交化的模式。
　　一.传统电商转变社交电商的基本要素
　　1、我们都知道电商是移动互联网中红利最大，变现最强的一个行业。特别是在中国，由于传统零售中间环节过多，以及大物流的人工成本还比较便宜，电商有着天热的土壤。我们也看到过去几年电商是移动互联网中增长最快的行业，也诞生了像阿里巴巴，京东，唯品会，聚美优品等中概股。整个电商的交易额超过了4万亿人民币，占零售总额12%以上。然而，最近几个季度代表电商行业增速的阿里巴巴也出现了增长放缓的迹象。最新季报中显示整个阿里的GMV同比增速为23%，其中天猫GMV增速34%，淘宝只有18%。那么电商行业是否进入瓶颈期呢?下图是摩根斯坦利报告中关于淘宝和天猫GMV增速的季度分拆。
　　2、通过过去一段时间的观察，我发现电商其实增长没下来，但商业模式已经出现了改变，进入了2.0模式。1.0模式中的电商基本上就是享受到了去中间化和移动互联网第一波起来的红利，本质上改变不大。仅仅是把线下渠道通过线上来颠覆。所以我们看到书店，3C产品，衣服鞋子，甚至食品等一些标准化商品中的渠道变革。现在的2.0模式中放入了社交属性，也可以被看做社交电商，和1.0电商完全不同了。
　　3、网络社交成为当代人沟通的主要载体，随着社交的流行，社交平台也在逐渐布局电商模式。例如微信平台，微信本身除了公众号开放连接，用户还可以开通微商城或者直接以第三方平台的店铺连接微信；现在大部分微信用户都还习惯于直接在朋友圈发送产品消息，形成“朋友圈”商场。但是由于电商的普及，除了微信以外还有许多社交平台都在不断尝试电商，微博的微博橱窗和微卖的关联等等，社交平台渐渐走向电商化。
　　4、如今互联网已经完全渗透到人们生活中，社交与电商在稳定发展的过程中也逐渐相互结合，因此诞生了微商、自媒体以及网红等一系列副产品。八哥宋雪扬认为随着社交与电商的完美结合，必将创造一种新兴的商业模式，然而社交电商未来前景如何，将取决于消费者对其的信任以及依赖程度。
　　5、现在社交电商发展的如火如荼，颇给人一种可以取代淘宝，成为下一代商业市场的主流模式。在社交电商的大框下，各种各样的销售营销模式都被人无限的吹捧，微商、微电商、社群、微店、微博橱窗等等。
　　二.社交电商模式几大特性：
　　1.“去消费”转变为“在消费”。我认为这是新电商模式最核心的特点。虽然以前在物理上说，我们也能通过互联网实时24小时购物。但在购物之前，我们一般都是有想法和清单的。比如今天我要去京东上买奶粉和尿布。所以购物并不是一直实时的（还是像完成任务类型，只是不需要走去实体店了）。但新的社交电商模式中，我们不知道自己要买什么，商品和内容是通过社交被推送给我们的。更多碎片化社交场景中渗透购物信息。将社交和购物相结合。我们可以看到好友分享的购物信息直接下单，也可以将我们最新购买的商品分享在朋友圈。过去电商1.0的时代，购物是没有任何社交属性的。用户依然是一种“去购物”的状态，所以并不是随时随地进行的（虽然物理上可以实现）。而移动社交电商真正实现了“在购物”的24小时状态。我们任何时候都在社交圈内，所以任何时候都有购买商品的可能，同时购买的想法是被推送的。
　　2.流量的二次分发。社交的最大红利来自于流量能够二次，三次，甚至多次再分发。很多时候我们会看到一篇好的文章，会在朋友圈被多次转发。这也是移动社交电商的特点，能够帮助商家获得低成本的流量。另一边，由于有了社交属性，商家更用动力和意愿把产品和服务体验做到极致。社交互联网流量有明显的马太效应，那个最好的商品会获得80%流量，起到了“优币驱逐劣币”的效果。有些劣质产品和服务会在社交网络发布，大家不会“二次上当”了。相反，好的产品和服务也会获得更多流量。所以商家不再是“一锤子买卖”的生意，更希望把服务做好。起到了良性循环。
　　3.建立购物的生态圈，好玩。传统购物没有任何生态圈，更多依靠流量的带入（无论是品牌还是渠道）。社交电商是有生态圈的。微信，微博都是巨大的社交入口，通过这个入口产生电商流量。以前是简单买东西，现在是晒商品，甚至个人可以分享优惠券。社交电商会产生“社群流量-口碑推广-电商流量”的全新商业逻辑。而一切基于社交的东西，一定是好玩的。
　　4.事实上最近我也看到了许多一级市场的公司在进入这一块。整个电商完成了第一次的流量分割后，会有新的模式出现。其中社交将是新电商模式中最核心的一块。事实上，随着互联网的发展，大家对于社交的需求越来越“垂直化”。已经不仅仅基于文字和图片。包括最新崛起的视频社交化。长期看，电商空间依然很大，但这一次新的流量分割中，掌握社交的公司会获取更大增长。
　　三,社交电商是否是传统企业转型的对象
　　1.社交电商在国内一直定义和地位都十分模糊。前有微商将朋友圈搅得昏天暗地，后有阿里操纵微博却模式不明。在双微霸占社交电商名号却始终没能拿出成绩的时候，去年双十一蘑菇街的DAU却一举超越了唯品会，并且在11月10日一天时间里成交额就超越了去年整体双十一活动的总额，3倍以上的增长量也算是不菲的成绩。这时候才让人想起，曾经被阿里封杀的蘑菇街，原来已经默默转行做了社交电商很久了。
　　2.社交电商的核心不应该在电商二字，而是社交在前，电商在后。社交电商之所以会被看作是电商的未来方向，很大程度上是因为其模式之下潜藏的巨大爆发力性消费能力，能够解决传统电商模式中库存、周转等诸多压力。冲动消费和粉丝经济是社交属性带来的红利，这一切都依赖于以网络红人为代表的KOL群体。淘宝本身对红人的掌控力度是不够的，目前仅仅能够依赖的就是微博，而微博作为一个本身不具备电商基因的社交媒体，并不是天生就适合用来做电商引流的生意的。
　　3.其次，社交的基础是人以群分，以兴趣或者主题为聚集人群的核心，这样的前提决定了社交电商更加适合垂直细分领域。一个用户可能会交叉横跨关注几个不同的主题领域，但是每个领域之间几乎都是独立的，同样KOL也是极具垂直属性的存在。因此相比百货平台式的淘宝和亚马逊，蘑菇街更加合适用户扎堆群居，更容易培养出令人感到舒适的社区环境。
　　4.社交电商和传统电商模式相比，优势集中在购物的体验化和关系化上，而它的难点也正在于这两处。社交的深入程度，和商业化的切入结合模式，是目前包括腾讯和阿里等巨头在内依旧需要继续解决的问题。微信产品中社交氛围过于深入和封闭，导致用户对商业化的接受度不高，一旦商业信息泛滥就会导致朋友圈人人喊打的情况。而微博被阿里切入之后，电商化的路线往KOL推荐引流方向倾斜，自身产品的电商化模式反倒不甚明朗。
　　5.国内的社交电商整体来说都依旧停留在探索阶段，除了腾讯和阿里两大巨头的明争暗斗之外，还有很多种可能性。不过就目前来说蘑菇街无论是从模式还是成绩上来看都最值得关注――同时转型的美丽说在细分市场上表现不佳已经开始寻求转向，其它更多新生的项目虽然各有特色但都还处于小而美的阶段，并未占据用户的日常消费额度。只是蘑菇街自身也依旧还存在一些未完全探明的空间，它的优势在于利用买手和KOL的眼光和号召力来调和商家与消费者之间的需求平衡，同时利用这些优质内容进行商品的推广。这种具有社交深度的模式对产品的丰富度和品质提出极高的要求，对新用户的吸纳和拓展也存在营销上的挑战。
　　结语:社交电商目前为止还没有绝对的模式，很多平台也面临增长受限的挑战。方向最终的航标值得期待?
(责任编辑：陈洋)
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巨头都玩不转的社交电商，为什么拼多多可以？
　　嫁接于微信朋友圈的熟人关系之上，以拼团为购物形式，社交电商平台拼多多在短时间内收获了超过千万的新用户。在获得资本市场认可后，人们不禁感叹，社交电商的风口到了吗?　　在正确的时间做正确的事　　将社
　　嫁接于微信朋友圈的熟人关系之上，以拼团为购物形式，社交电商平台拼多多在短时间内收获了超过千万的新用户。在获得资本市场认可后，人们不禁感叹，社交电商的风口到了吗?
　　在正确的时间做正确的事
　　将社交融入电商的并不是一个新尝试，几年前PC端就出现了蘑菇街、美丽说这样的案例。不过彼时阿里势大，两者被迫转型。随着移动互联网时代的到来，社交电商出现在舆论浪尖。
　　有关数据显示，截至2016年6月，中国网民规模达7.1亿，其中网民规模达6.56亿，占比达92.5%。移动化已经成为主流，京东、淘宝等传统电商平台的交易量也在向移动端转移。
　　而另一方面，社交已经成为网民在时代的第一需求。在流量高度碎片化的今天，社交电商成为不管是社交巨头还是电商巨头都想开发的一块处女地&&京东入驻腾讯微信、手Q，阿里的&内容计划&，支付宝&微信化&的生活圈。
　　然而，巨头们似乎并不能充分玩转电商的社交化，占据了微信手Q的一级入口，京东也只是交出了&2014年均低于京东自有应用&和&2015年有所增长&这样差强人意的成绩单。
　　社交电商的风口或已到来
　　相对而言，创业公司在社交电商上的取得了更好的成绩。去年9月才上线的拼多多，在两个月时间内就获得了超过千万的用户，单月成交额也在今年年初突破了1000万。另据公开资料显示，拼多多在成立不到1年时间内，已完成高达1.1亿美金的B轮融资，获得了资本市场的认可。
　　与巨头生硬占据社交平台的入口不同，拼多多直接切入到了社交关系链中，通过创新的&拼团&交易形式来带动平台数据的增长。拼团的形式大大挖掘出了社交关系中购物喜好的相似性，促动更高的交易成功率，而在这层关系链上的传播也更加和精准，这种天然的转化率正是社交能给带来的一大好处。有趣的是，用户量飙升后，拼多多依靠的社交链被不断拓宽，熟人社交拓展到陌生人之间组建微信群、QQ群以提高拼团成功率。拼团购物的参与者已不局限于亲朋好友之间，这也为拼多多带来了更大的用户量。
　　显然，社交电商的发展上，初创公司更具有探索的灵活性，而大公司反而存在着船大难调头的限制。这或许也意味着在这个细分的新电商领域中，很可能诞生下一个淘宝、京东级别的巨头。
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