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有没有要加盟关于P2P网贷平台的啊
山东北城集团，陈涛。有很多实业，讲诚信安全高
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P2P网贷的加盟噩梦
　　P2P的野蛮成长一直让行业面临许多挑战，也是业内常议的话题。在金融巨头、互联网大佬们争先恐后的抢滩P2P之时，跑马圈地也早就成为各大平台的当务之急，于是一时间P2P分公司、加盟商等遍地开花。
　　在快马加鞭的跑马圈地过程中，加盟模式由于发展速度快而被一些P2P平台选用，但加盟商质量的参差不齐却让P2P平台苦不堪言，导致最终取消这一模式。
　　加盟模式麻烦不断
　　瞿某是苏州一家投资咨询公司的老板，长期金融中介行业的沉淀让其拥有不少基础客户，涉及餐饮、建材、贸易等。但因银行银根紧缩的原因，很多中小企业主都无法获得理想中的贷款金额，至此瞿总每天的工作就是安抚客户，想尽一切办法满足客户的贷款需求。
　　在2012年下半年，一个021开头的电话让瞿某接触到一个某上海P2P平台。
　　&网上也能借到钱？&瞿某难以理解，第二天他就拿着一辆车做了实验，果然不到两个工作日款项就达到了客户的银行卡上了，这让他欢欣雀跃，终于能让手上沉淀许久的客户得以消化了。
　　&看来加盟该P2P公司是个不错的选择。&于是，没过多久该P2P公司第一个加盟商诞生了。
　　&每次案件录系统后我就祈祷着能一次性通过，若要补充资料我都不知道该和谁沟通&，这是瞿某公司客服人员经常抱怨的话。
　　瞿某称，自从加盟协议签署开始，正式进单后没有任何意义上的培训。&我们都不知道准入标准有哪些？&
　　同时，该P2P公司内部的审核人员对瞿某账户的单子也感觉莫名其妙，多数情况下都按照正常流程进行审批，但得到的答复则是必须通过，因为对方交了保证金的。即使风控人员发现抵押权人非平台或平台工作人员，但是风控部经理依然许诺必须通过。这就为后期坏账率飙升埋下了隐患。
　　之后，据一名已经离职的总监所述当时为了大力招加盟商，必须树立一名标杆性的人物，无论他的案件质量如何。加盟商人数上去了，有了保证金的积累，之前的坏账可以忽略不计。
　　此外，在案件操作过程中很多加盟商普遍反映的一个问题还有：&只要客户招待好外访人员并给予一定的好处费，那单子一定能通过，若什么都没有此客户一定会被拒绝&。很多客户就因为这个原件无故被拒绝，连累到加盟商被客户称为骗子公司。
　　&我现在都觉得外访人员是钦差大臣，他们一到地界必须盛情款待，有些外访人员甚至明示暗示的要求去娱乐会所，我们每个客户才赚多少钱啊，哪经得起这样花费。&
　　无人对接、外访人员犹如钦差大臣，在加盟商慢慢&习惯&这两种待遇后，该P2P公司又推出了一个新的方式&&直营店。在加盟商所在的区域开设分公司，大肆招兵买马进行业务推广。
　　&分公司都开到我们楼上了，那让我们还怎么做？论借款成本分公司肯定占优势，论效率分公司一定先拔头筹，这不是逼死我们的节奏吗？前期我们租办公室招人、宣传等花费了至少60万，还没回本就发生这样的事情，该P2P公司太过分了。&加盟商开始怨声载道。
　　2013年中开始，该P2P公司以坏账率过高为由陆续取缔了部分加盟商。
　　&但是从今年该P2P公司总裁的采访中得知2013年的坏账率仅仅为2%，那为什么会因为加盟商坏账率过高而被取缔呢？我们想知道自己的坏账率到底是多少？该 P2P公司不是说坏账率只有2%吗？为什么会关掉这么多加盟商？如果这些加盟商都因为坏账率过高被关的话那总裁说的2013年2%的坏账率还值得信任吗？&由此可以看出，被取缔的加盟商们仍不肯善罢甘休。
　　教训惨重
　　据了解，该P2P公司管理团队非常低调、谨慎。自成立3年来，该公司的服务已覆盖了全国近30余个省的100多个城市，通过平台对接的资金深入到中国最广大的二三线城市、乡镇地区及农村，帮助了数十万急需融资发展的小微企业和个体工商从业者通过信用申请获得融资贷款。现在，此公司已成长为国内规模最大、最具实力的P2P网络借贷平台之一。
　　随着市场竞争的愈演愈烈，各大P2P平台都早早布局全国市场，纷纷在全国各地招兵买马建立分公司，此公司为了进一步加快布局速度，于2012年9月公司成立一年之际决定试水加盟商模式。
　　对于加盟商的上述抱怨，该P2P公司的副总经理给予了回复。
　　&市场需求太大了，而且竞争特别激烈，为了以更快的速度进入各地市场，我们在当地选择有一定资源且资质较好的机构等做为我们的加盟商，只收取30万保证金作为加盟费用。&该P2P公司副总经理告诉记者。
　　&对于加盟商，我们全部给予培训，但是由于业务量太大，加盟商做不完，所以我们才进一步设立分公司，采取加盟商和分公司并行的制度&
　　关于分公司的情况，事实并不像加盟商抱怨的那样，&我们直营店的抱怨更多，因为当遇到撞单情况时，管理层通常都是照顾加盟商。&
　　开启加盟模式后，该P2P公司的烦恼陆续增加。
　　&很多加盟商是抱着挣快钱的态度来的，私自收取借款人高额费用，帮助借贷人伪造资质以获得贷款，严重影响了投资人的利益。&该公司副总说。
　　据了解，有些加盟商甚至私自收取借贷人每笔几万元的高额回扣，作为其获得在该P2P公司贷款的条件。&这些借贷人资质很差，本来就急缺钱的情况下，再拿出这么多的钱做成本，还款能力就更差了。&
　　加盟模式启动后，一向稳健的该P2P公司坏账率开始走高。
　　在此之前，该P2P公司在风控方面非常严格，建立有专业的信审团队，其中上海总部风控团队总人数已近200人。团队成员主要来自原银行风控部门，其风控总监是著名美国银行风控部门工作过多年的资深人士。因此能将银行谨慎的风控措施以及美国先进的风控经验应用到该P2P公司的风控管理上。
　　加盟商带来的坏账必须是P2P公司来买单，收不回的坏账也只有P2P公司来对投资者负责。投资者损失的钱都有该P2P公司专门的风险备用金账户来补偿。
　　2013年，该P2P公司加盟商数量最多的时候近100来家，随之而来的烦恼也越来越多，除了加盟商违规操作带来的坏账之外，加盟商的满腹牢骚也成为该P2P公司的一大烦恼。
　　为了保护平台的声誉和投资者资金的安全，该P2P公司管理层不得不下决心取消加盟商制度。
　　&由于违规操作的加盟商违约率普遍高于行业平均水平，2014年我们对违规操作的加盟商已全部进行了协议退出，目前仅有个位数加盟商还处于转型合作阶段，例如转为分公司或居间合作等形式。&该公司副总告诉记者。
　　到目前为止，加盟商遗留下来的坏账已经基本处理完，该P2P公司也已经远离加盟商模式，开始以全部在各地建立分公司的方式专心发展。
　　P2P加盟：没意思
　　其实，采取加盟模式的P2P不止该P2P公司一家，红岭创投曾经也尝试过加盟模式，发现风险不可控后停止了这一模式。除此之外，开鑫贷、翼龙贷等目前也都采取加盟模式。
　　据开鑫贷副总经理周治翰介绍，开鑫贷是国开金融有限责任公司（国家开发银行全资子公司）和江苏金农股份有限公司共同投资设立的，双方各占一半股权。
　　翼龙贷平台的风险控制职责主要由地方加盟商负责，而加盟商则必须缴纳风险保证金。
　　由于翼龙贷的主要借款客户是三农家庭，这样的家庭一般对网络不够熟悉，因此各地加盟商将重点工作布局在线下。比如在审核借贷人的信息时，加盟商会派专员实地考察借款人的借款用途、还款能力、家庭情况、综合财力以及实地考察借款人的经营情况。
　　加盟的优势在于平台可以不再受到融资客户的地域性限制，即使平台的总部在深圳，也可以接受长春融资客户的申请，前提是总部要在当地有加盟商。其不足是限制了加盟商的权限，难点是对于加盟商提供的融资信息的安全性调查，由于加盟商不对结果承担实质性的责任，所以难免出现粗放调查的后果。
　　长久来看，出现大面积风险在所难免。如果总部对加盟商推荐的借款标不下放调查权，则其加盟就失去了意义，加盟商也不会有多大利润可言，将彻底击垮加盟商的积极性和加盟意义。
　　对于如何看待加盟这一问题，拍拍贷联合创始人胡宏辉说：&你看到过包括银行在内的任何一个创通金融企业搞加盟的吗？搞加盟的企业比如美容，出现风险是怎么解决的呢？银行愿意承担这种预知的风险吗？&
　　而著名互联网金融研究者陈宇（笔名：江南愤青）针对P2P采取加盟模式这一现象的评论只有三个字：没意思！
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“一管就死，一放就乱”，这似乎是各种监管的通病。设立高门槛，不能包治百病，甚至作用有限。
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　　零壹财经推出的互联网金融深度阅读产品，思想性与可读性并具。
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　　继去年发行的《中国P2P借贷服务行业白皮书2013》之后的又一力作。
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　　零壹财经、零壹数据合作完成，这是国内第一本众筹行业研究专著。
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　　全景式描述了中国P2P借贷服务业发展的基本现状，提出了行业所面临的核心问题。
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　　本书讲述了LendingCulb在美国的实践，被许多人视为P2P借贷行业启蒙书。
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　　比特币在中国最受争议的时候，《比特币》出版了。这是一本简明的思想说明书。
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