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当生意不好，别找借口找方法
今年生意不好做，经济形势特别不好，这是最近我听得最多的一句话。的确，今年的经济整体状况不好，其客观原因固然有，但如果企业一味以经济环境不好给自己找理由那就是自掘坟墓。经济状况的恶化引起市场形势的萧条，虽说是连锁反应，可企业还要搞清楚一个道理，经济不好你的销售就必然下降吗？经济状况不好就一定没有应对的方案吗？
我们来看一些案例：当年手机行业霸主诺基亚的倒闭就不是因为大环境不好，恰恰相反，那正是手机行业蒸蒸日上的时候，诺基亚是因为没有抓住机遇转型而轰然倒下的。再来看看现在两轮电动车市场己经普及，市场也开始趋于饱和，很多电动车企业现在完全开始了价格战在求生存，可小牛电动车在众筹期间就己经积累了众多消费者。从这一大一小两个案例不难看出虽然经济形势与市场有关系，但是有挑战也有机遇，不管大企业还是小企业，踩对方向找对方法才是主要的，市场不会看你的理由有多有力，能存活赚到钱才是用实力说话。拓宽思路、聚焦消费者的需求，市场是绝对可以逆市飞扬的。
企业在发展到一定阶段的时候，特别是到了品牌有了一些知名度的时候，你就会发现市场上到处都是针对于自己的对手，而自己也开始忙于应付，被对手牵着鼻子走从而失掉了企业生存的重心，最后输掉了自己，为什么会这样？不难发现，是我们自己搞错了对手。如何才能跟着环境时刻紧贴消费者的脚步呢？越往后做产品就越是第一要素，特别是品牌积累到消费者所熟知的程度时。就像我们自己买东西，总是不自觉的就对自己所喜欢牌子有了更高的需求，可能由最初的喜欢样子到后来要求的样子与质量并存，再到良好的售后服务等等，不断的在追加。但大品牌能够成为大品牌是要有自己特有的发展轨迹的，每个企业满足消费者需求的侧重都不同，所以很难一下子依据市场需求迅速转变，产品或服务不免让消费者处于不愉悦状态。所以，聚焦到产品这点来讲，如果你的产品思路一成不变，那么不用说引导消费，满足消费都是不可能的。
企业在市场上耕耘多年，靠着埋头摸索打拼起家，挣下一定的基础，也挤掉了很多曾经在市场上风光的品牌，有着自己独特的提高企业业绩的方法，同时也拥有了负责任的运营团队，也恰恰是这些资源，在企业不断上升的过程中，让大家都有了舍我其谁的感觉，觉得在这个行业我就是老大，没有哪个竞争对手能够动摇我的根基，特别目前在市场上所谓的一、二线企业。那么，他们真的就高枕无忧了吗，如果这类企业是这样认为，那就会让企业走向滑铁卢了，大家想想，还以诺基亚为例，它倒闭用了多长时间？李宁的深陷泥潭难道不是突然一下子的吗。随着消费者行为的改变和互联网的到来，有时候一个能让消费者方便的经营企业如何才能在快速变化的复杂市场环境中独占鳌头，是每个企业在品牌己经红红火火的时候就应该想到的事情，特别是企业的决策人员，绝不可以因循守旧，仰仗过去的成功经验来为公司做出未来的战略，环境在变，世界在变，企业应该根据环境推陈出新，应该有着为了企业的发展，什么都可以变的经营策略，只有这样，才能阻击每个角落的对手，才能跟紧环境的脚步让自己前进。
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装修公司找我家要做样板间,这到底好不好啊,有什么需要注意的,有什么猫腻吗
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两个问题,1、装修公司一般会给新开发小区树立1-3个样板间,用来做自身实力的证明与宣传,但也有公司利用这个借口让住户感觉占便宜而轻易签订合同,随后以合同外追加等方式磨刀霍霍。2、全额装修存在问题的漏洞非常之多,如油漆用多乐士,可多乐士油漆的品种差额之大非常严重的哦,还有类似常见装修方式便宜,少见或追加项目出现高价索要情况。备注几点注意事项给你:1、拖延工期,合同到手后,公司主抓业绩,拖后工期,调离...
两个问题,1、装修公司一般会给新开发小区树立1-3个样板间,用来做自身实力的证明与宣传,但也有公司利用这个借口让住户感觉占便宜而轻易签订合同,随后以合同外追加等方式磨刀霍霍。2、全额装修存在问题的漏洞非常之多,如油漆用多乐士,可多乐士油漆的品种差额之大非常严重的哦,还有类似常见装修方式便宜,少见或追加项目出现高价索要情况。备注几点注意事项给你:1、拖延工期,合同到手后,公司主抓业绩,拖后工期,调离工人。2、不断追加,前期合同怎样要求他们都没意见,实际施工时他们困难重重,变相加价。3、偷工减料,以次从好。4、预留工程款,保质期时间过后在给最后尾款。
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橙品牌屋：外贸主管个人业绩不好，有罪吗?
　　橙品牌屋：外贸主管个人不好，有罪吗?　　做为一个外贸主管，我们要怎么好，我们应该具备哪些能力和素质呢?作为管理者的你，是否遇到下面同样的问题：　　Q:
请教大家一个问题：大家有没有聘用过空降主管/经理，做自己的业务的同时带团队，团队成员业绩有时比他的还好，我们比较理解他，因为之前不是我们行业，也帮我培训团队，带出了新人，带出了业绩，但是他自己的业绩很普通，来了有7、8个月了。　　现在比较担心他自己着急，培训团队放松，着手去抓自己的业务，这样团队的提升力会下降。我们想他自己也很着急，又要带团队，又担心自己的业绩不如业务。好纠结，最后两手都乱了。可是实际上，我们还想让他做业务，毕竟主管业绩好，说话也比较有权威，不知是不是我们理解的错了，就是业务也要很不错。大老板的意思是这样，如果他一直在我们公司，有自己稳定的客户，再去带团队会好一点。空降，压力确实大。　　A1:
我特别不赞同主管或经理跟客户，我这次跟出来的两个客户都丢给业务去了，马上下单的那种。每个岗位有每个岗位的职业，一个人只能做好一件事。业务也要好，管理也要好，感觉你们公司很危险啦，从了唯业绩论了。如果他业务又做的好管理又做的好，他为什么要在你公司呆呢?我说难听一点，你要不就让他具备管理能力，要不就让他具备业务能力。如果他两个都具备了那你就要把它当做合伙人来看待。　　工作细分化，然后把工作做到极致。其实空降的管理很难做的，像我这次就是空降过来。整整的静静的过了一个星期才开始动手。　　其实我觉得我一个人可以做好管理的话，那么他要做业务，那就是很轻松的。头疼怎么做好管理，站在业务的角度去替他考虑，把自己定位成一个support，就没问题了。管理能力毕竟不是天生的，是一步一步练出来的。　　A2:
我早期的时候就是这样的，自己做业绩很好，然后公司让带团队做管理，肯定会顾不上业绩，团队上去了，老板要求我业绩，其实我很生气的，你没有那么多精力。管理就是管理，业绩就是业绩，不能把管理跟个人业绩挂钩，但是可以把团队业绩挂上去。有管理能力，把团队搞上去就行，跟他算团队绩效。　　我们以前公司空降过一个，管理能力很好，业务很佩服，老板也喜欢，特别是处理突发事故，业务与客户的矛盾，很有自己的一套。但是老板非得要他搞个人业绩，后来人走了，才知道人家的好。　　其实老板看事情要看大局，要看到每个人在他自己的岗位上，把他的本职做到极致就很好了，主管是来管人的，管人冲业绩的，不是自己冲。如果你把业绩挂他上面，谁还有心思带人，把人带上去了，自己还不得好。说句实话，我自己本身是销售出身的，一个好的管理人员比一个好的业务员难找。最起码我现在头疼的不是如何做业绩，而是如何做管理。　　新公司的发展潜力才大，你要给他看到前景。我觉得最优秀的管理者，就是看到了每个人的长处，然后把他的长处发挥到极致。有些人是不适合冲业绩的，但是不代表他不优秀，只是你没有把他用在刀刃上，所以这个是我们现在很多人的一个弊端，以业绩说话。　　他自己比较偏向专心做业务，但是你们想让他也培训下其他业务，那就要你们跟他谈了。如果我带团队的收入和利益不如自己做业绩，那我干嘛吃力不讨好，我认识很多TOP
SALE，他们都不愿意去带团队的。　　A3:
你要的是主管，而不是业务，所以重点还是他的管理能力。我觉得你的思维会影响你们团队的发展，业绩是能力一方面，但是也不能全靠业绩说明问题。很多人管理能力棒未必客户跟的很好，毕竟他要花时间做管理，管理也很耗时间，团队管的好带来更好的业绩。　　▲　　上面的小伙伴觉得，主管只要有能力带好团队，业绩不是那么重要，好的团队是可以带来更好的业绩，每个岗位有每个岗位的职业，一个人只能做好一件事。　　当然也会有人跟提问的人小伙伴有一样想法：主管业绩好，说话比较有权威。那也就是说管理者要先让自己牛起来，业绩为王，才能更好地让别人信服，就会有一个榜样的力量。　　▲　　管理大师彼得.德鲁克认为一个优秀的管理者，必须具备以下五项主要习惯，分享我的理解给大家：　　1.善于利用有限的时间　　一个有效的管理者最显著的特点就在于珍惜并善于利用有限的时间。在外贸公司，作为一个管理者60%左右的时间一定是在团队管理，40%的时间在个人业绩。　　2.注重贡献和工作绩效　　绩效包括三个方面，直接成果、价值的实现和未来的人才开发。对于企业来讲直接成果就是销售额和利润，作为外贸主管他能让团队业绩最大化，让公司业绩利润最大化;价值的实现，往小的方面来讲就是一个企业的文化的打造，积极向上，具有凝聚力;未来的人才开发可以保证企业后继有人，外贸管理者有2个点，第一是一个可以接班的优秀管理者，第二挖掘培养更多的有潜质的Topsales。一个企业不仅要维持今天的成就，还必须能在明天生存下来。　　3.善于发挥人之所长　　有效的管理者应重视用人之所长，而不介意其缺点。如果空降的主管，他擅长的就是团队管理和打造，发现并培养销冠，打造王牌团队，把团队业绩做好，为什么不让他发挥他的优势呢?　　4.集中精力于少数主要领域，建立有序的工作秩序　　因为要做的事情很多，时间有限，而且很多时间非本人所能控制，有效的管理者应该“专一”。如果我给自己定位的是一个“职业管理者”，我这个老司机具备：业务培训，员工管理，协调组织的三个能力，成为老板和员工之前很好的桥梁，做个出色的管理者。　　5.有效的决策　　作为外贸公司的主管，有效的决策，解决问题的能力很重要。具体一点，在Apple的外贸故事中她讲到，她做外贸第一个月第一单迪拜客户给她下10万美金的订单，但客户要求信用证付款，她问经理直接不假思索的回答两个字——不行，因为风险大，收款还慢。但是Apple不甘心这到碗里的订单，于是自己在网上各种学习，并搜集****给经理看，告诉他这是一个优质客户，幸好最后经理看到她的努力同意了，加上客户的帮助，成交了这个订单。在这个事情中，一个好的管理者，我觉得业务员遇到问题时，第一时间应该是要帮助业务员一起分析客户背景，做出有效正确的决策，这个客户是否值得做信用证，而不是一开始就否决，如果Apple放弃了，客户没了是其次，更多的我想是打击她的积极性。　　【橙品牌屋小编有话说】作为一个老板一定要明白，你需要的是什么人才，管理人才还是Topsales?作为一个员工，我们也要明白，你是想做Topsales，还是往管理或者soho的方向发展。如果你把自己定义为Topsales，那就做业绩就好，如果是管理者，摆正自己的角色。
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