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徐福记驱动喜铺核心消费，推进全国化布局
作为中国家喻户晓的糖果企业，徐福记近几年来发力喜铺渠道，推出了一系列具有爆款基因的标杆式产品，引领了市场消费的个性化潮流。日，徐福记在上海召开了喜铺新品发布会。会上，徐福记宣布，2017年将进一步丰富品类的完整性，推出多款饼点新品并升级产品包装。根据欧睿食品类消费市场数据，年间，饼点的市场份额增长超过30%，仅次于巧克力品类，这让徐福记看到了喜饼品类背后蕴藏的巨大消费潜力。为了进一步赢得90-95后消费者的青睐，徐福记旗下的经典喜饼产品都将进行“年轻化换装”。其中，徐福记畅销的精致沙琪玛，将首次推出粉红色喜庆限定包装；符合健康概念的燕麦酥也会大变身，披上“喜乐满满”的祝福新装，将幸福寓意分享给亲朋好友；广受欢迎的米格玛米果卷与卷心酥系列，也将分别也换上俏皮撞色与花卉系包装。可以看出，徐福记在2017年的重点之一，便是在包装风格上的个性化改革。今年，徐福记的新品将主打花卉、小清新风格，搭配小撞色设计，以满足年轻人时尚、简约的产品风格追求。此外，徐福记还将用成对的公仔娃娃、特殊的系列设计与配色手法，来传递“成双成对”的产品诉求，更加完美地表达喜庆圆满的婚礼概念。随着一系列喜饼产品的推出，徐福记将跳出传统的包装设计，力求高品质基础上的升级创新，进一步丰富产品体系，对消费人群实现了更大范围的覆盖。徐福记在业内久负盛名，不仅拥有多款喜糖、喜饼、巧克力产品，更在多年的发展过程中，积累下丰富的销售和推广经验。近些年来更是发力喜铺渠道，旗下覆盖了全国各地的数千家喜铺门店，强大的散装销售渠道为产品布局提供了坚实的平台保障。未来，在完善喜糖产品布局的同时，徐福记也将试图拓展销售地区。徐福记相关负责人表示，今年除在传统的江苏、浙江、安徽、福建等喜铺产品销售重点地区之外，湖南、湖北、河南、山东等地，也将积极开拓喜铺渠道，布局开展华北、华中的喜庆糖点生意。徐福记行销长ALEX在会上提到：“徐福记倡导的福文化、喜文化对每个消费者来说都具有吸引力，但要想获得每个消费者的认同却有一定的难度，所以我们力求在产品系列和产品档次上做得更全面些，既要照顾到大众消费者的需要，更要关注到新兴消费者的取向。”由此，我们也有理由相信随着一系列新品的加入以及经典产品的包装升级，徐福记喜铺市场的产品也将更具竞争优势，在喜铺市场的优势地位也将愈发明显。
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&促销活动：中国银联 近期线上线下活动汇总
临近年底，网友“哈利博博”总结了一些，由于各银行活动更迭不断，某些活动已开始一段时间了，但名额还有剩余（部分活动可能名额已满）。网友们不妨检查下自己手中的卡，看看有没有可用的。请注意银行活动均有各自活动规则，还请务必点进相应活动链接查看详情。I、电商专享：京东、苏宁、亚马逊等1、（每人两次）2、（每人两次）3、（每人1次）4、（每人最高补贴100）5、（每周1次）6（每天1次）7、（每月1次）8、（每月1次）9、（每日1次）10、（每周1次）11、（每日1次）II、银联在线支付（62开头卡）1、（每周1次）2、（每月2次）3、（每月1次）4、（每人2次）5、（每人1次）6、（每卡6次）7、（每卡10次）8、（每月5次）9、（每卡1次）10、（每卡1次）11、（每天1次）12、（每人1次）13、（每账户1次）III、线下：1、（银联卡每周1次，邮储卡每周2次）2、（每人1次）3、（每周1次）4、（每日1次）5、（每日1次）6、（每周1次）7、（需报名，每周1次）8、（每周1次）9、（每人1次）10、（每日2次）11、（每周1次）
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播放：2,223餐饮+二次元营销新突破？肯德基和网易漫画跨界合作，打造营销圣诞大餐。餐饮+二次元营销新突破？肯德基和网易漫画跨界合作，打造营销圣诞大餐。餐饮资源联盟百家号回复“干货”获得《营销工具包+餐饮管理工具》互联网时代中，行业界限愈加模糊，冲出传统的经营观念和思维模式的束缚，是每一个传统行业必须要经历的凤凰涅槃。餐饮业岂能独善其身？！文章整编自：红餐网 首席营销官年末将至，看到了一大波跨行业合作的案例，很多急需转型的传统餐饮也坐不住了，但如何做到真正的粉丝转化，而不只是品牌单纯自嗨，这需要能打出一套完整组合拳。随着中国经济的快速发展、居民收入不断提高、城市化进程不断加快、人们的消费观念和生活方式也发生了变化，在外就餐的频率逐年增长。随着餐饮品类的不断升级，火锅的种类变化也愈加多样，餐饮环境也在不断迭代。这种升级换代不仅仅是餐饮一行的现象，而是时代进步的产物。图片自零点餐饮研究中心《有态度的新人类》如果不能迎合主流消费者的消费习惯和消费属性，就将被市场冷落甚至淘汰。众多餐饮品牌正进行着年轻化的转型，在众多转型中跨界合作成为又一个新的焦点，网易动漫+KFC 麦当劳与小黄人，肯德基和阴阳师等。最近，老牌餐饮新辣道鱼火锅与吾皇万睡强强联手，为大众提供了一场味觉与视觉的盛宴。随着95后成为市场消费主导，为迎合这类人群，二次元营销成为今年营销案例的重大突破。2017年甚至被很多人称为是二次元营销的元年，因此我们也看到了很多不同于传统营销的经典案例。比如去年8月份“网易漫画X麦当劳＇艾木娘の不思议之旅＇ ”，网易漫画更是凭借此案例斩获金投赏(ROI Festival) “银奖”、第15届中国杰出品牌营销奖和TMA的全场大奖等多项重要奖项。再比如，今天的圣诞节网易漫画再次出击二次元营销，这一次和KFC强强联合，打造动漫主题店，用圣诞装扮让观众参与线下声援，力求打破次元壁，将小众变成大众，让更多的ACG爱好者进入大众视野。活动一出，立刻引起了人们的围观，且相互传播拍手叫好。01跨界合作，营销更能触达用户心智如果想要征服95后，二次元是一个不错的方向，而餐饮是二次元跨界营销的一个重要突破口，这也是行业内的惯用套路之一。此次网易漫画联合KFC的活动，线上线下齐发力，从而掀起了一股二次元热潮。首先线上微博话题造势，#鹿娘陪你过圣诞#有奖活动，参与或转发送KFC圣诞美食，给用户带来实实在在的好处。另外专门为KFC定制的鹿娘漫画番外篇，将KFC植入漫画中，趣味性十足，让粉丝可以畅享鹿娘限定番外剧情，参与话题讨论，还有国漫同人海报的大放送；网易漫画APP同时还推出了站内“鹿娘联手肯德基陪你过圣诞”话题，给二次元爱好者发送H5邀请函，一同和鹿娘与KFC过圣诞，既突出了主题，又有节日借势营销的作用。将网易漫画鹿娘形象和KFC结合起来，达到线上造势引流以及为线下主题活动预热的作用，让用户看到鹿娘就想到KFC，以及看到KFC就想到鹿娘，两者和谐共赢。活动当天，线下布置了网易漫画和KFC主题店，推出买炸鸡送网易漫画VIP卡活动，从线下引流至线上。最让人惊喜的是，鹿娘身着圣诞装扮空降三次元肯德基店铺，现场与粉丝互动，还带来宅舞《China X》，还有wota艺人现场教学打call，既有趣味，又能吸引粉丝关注。还有穿着cos服装的二次元情侣，可以免费吃炸鸡桶，立刻点燃了情侣档的热情，圣诞节“虐狗”营销，也是一种吸引粉丝眼球的方式。另外其它顾客参与游戏也有机会赢取鹿角头箍、网易漫画VIP、肯德基卡券等福利，让喜欢或者不喜欢二次元的人，都能获得实惠，力求打破次元壁，让二次元从小众变成大众，这种为粉丝提供福利的营销活动，自然能够获得更多的支持。网易漫画和KFC的结合是二次元文化+传统吃文化的强烈碰撞，以年轻人喜欢的方式，为二次元ACG粉丝带来不一样的用餐体验，起到了再次深化了网易漫画的品牌形象，将鹿娘植入用户心智的作用，两者强强结合，达到了1+1&2的传播效果。02品牌“拟人化”，和用户交朋友移动互联网时代，IP跨界合作是品牌必争之地，网易漫画做的便是打造属于自己的IP。熟悉鹿娘的人都知道，她是网易漫画的标志性IP虚拟偶像，来自妖鹿山，也就是网易域名的“163”的谐音。网易漫画以拟人化的手法，赋予其生命力。短短半年内，网易漫画陆续推出《China-X》、《锦鲤抄》和《PDD》三支MMD视频，不断丰富鹿娘形象，通过舞蹈、音乐等形态丰富虚拟形象内容，打造鹿娘IP，再次创造现象级虚拟偶像，这是基于网易漫画的庞大用户基础以及市场需求出发的营销活动。浏览器版本过低，暂不支持视频播放这种虚拟偶像以“人”的形式存在，他们有着自己的性格特点，和粉丝互动，做得好如初音未来一样，就能收获大批量的粉丝，强化品牌形象。但网易漫画如果一直以线上形象出现，势必会造成市场疲软的状态，所以鹿娘急需走向线下，以丰富的人物形象，满足年轻人新的喜好和需求。那么网易漫画为什么再次选择餐饮业呢？一是此前已经有过与餐饮合作的经验，可以精益求精，二是因为餐饮业是最“接地气”的互动方式，可以建立与粉丝的强关联接触点，趣味化的方式，让人们对二次元文化有一个全新的认知。而选择KFC，与其“年轻、创新”的定位分不开，为迎合年轻人口味，KFC也联合鹿晗、薛之谦、李宇春、TFBoys等明星代言人开展系列活动，它还曾与阴阳师有过合作，而作为一个年轻会玩的国内优秀漫画平台，本身就聚集大量核心年轻二次元群体，两者在二次元市场上的布局不谋而合。此次网易漫画联合KFC的营销活动，将目标人群定位在95后，以餐饮为载体，与KFC高度契合，现场与粉丝互动，让虚拟偶像走入现实，增强了鹿娘粉丝的认同感，并且为打造网易漫画的自有IP跨出了坚实的一步。03二次元风口下，营销新方式截至目前，网易漫画移动端用户已突破两千万，站内作品总数2万余部，包括《中国怪谈》、《嗜谎之神》等百余部作品点击破亿。而在用户属性上，用户以初高中生为主，95后、00后用户占比高达95%，几乎是最为核心的二次元用户群体。品牌选用二次元形象IP，具有人设不崩、可控性高的优势，能够避免真人偶像的缺点，如老化、绯闻、负面新闻等。虚拟偶像能够根据征集粉丝意见，市场反馈，对虚拟偶像进行适时的调整、丰富。由此可见二次元市场潜力无限，奥美的赵圆圆也曾预言今年的营销风口将会是二次元。但做二次元营销，仅仅宣传产品本身是不够的，还需要考虑他们在什么场景下需要二次元丰富生活，所以二次元的跨界营销更意味着是一种与年轻人沟通的新方式。此次网易漫画与KFC合作，线上线下全方位布局，做好内容，讲好故事，以年轻人喜欢的沟通方式，让漫画和生活中的具体场景建立连接，在大家体验舒适用餐的同时，将鹿娘形象推向大众并逐步深化，为国内IP开发和跨界营销提供了良好的示范作用。今年九月，新辣道与吾皇万睡的合作门店正式上线，全国各地的新辣道鱼火锅摇身一变，原来传统餐饮品牌也可以玩二次元。说到新辣道，算得上是鱼火锅界的龙头。在产品方面，坚持温泉养鱼，自建水循环系统，100%的温泉水与地下水混合。而对于底料标准化的原则是辣椒、蒜都必须原产地采购。多年来一直坚持着这种标准化，才使得新辣道鱼火锅的口碑一直长盛不衰。但在这个唯一不变的真理就是变的年代，新辣道一直坚持用颠覆性的、互联网化的思维改变着传统的商业模式，近期与“吾皇万睡”的跨界合作就是一个典型的案例。05传统餐饮与时尚特色相结合说到跨界合作，文化特色上的融合是非常重要的。而当今的餐饮文化特色，已经不仅仅是食物本身，更涉及到了经营的方方面面。从餐厅的设计布局、装饰到菜品的色、香、味、形、器，无一不是文化特色的结合体。谈及“80后”、“90后”主导下的餐饮新常态，他们除了关注食物本身，更将关注点倾注于每种饮食的特色上。比如，他们更加关注吃饭场景，并乐于分享用餐环境带来的感受，甚至很容易因为IP影响力而进行餐饮消费。为了迎合这群年轻的消费群体，新辣道在此次授权合作中，进行了全方位的主题装饰，包括地面、桌垫、餐具、桌牌等。除此之外，新辣道鱼火锅针对此次合作特别推出了“吾皇套餐”。这样的操作模式，不仅为原有顾客持续提供好玩有趣的产品卖点，还能吸引大批吾皇万睡的粉丝，将合作双方的文化特点进行全方位有机结合，从各方面迎合他们的喜好，促使他们进行自发分享。新辣道不仅整合了自己的用户群资源，更迎合了吾皇万睡的粉丝需求，将粉丝双向流动达到最大。结语传统与特色的结合正是跨界营销的意义所在，即依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业的双赢。它常常是不同领域的品牌联合起来进行推动，合力进行传播，共享营销成果。互联网时代中，各个行业间的界限愈来愈模糊，如何冲出传统的经营观念和思维模式的束缚，也是餐饮行业目前面临的一大挑战。今日餐饮工具包赠品品牌营销要懂得讲故事！‘语言钉子’品牌slogan的8个创意法品牌调性人格化9步骤，具体该怎么做？本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。餐饮资源联盟百家号最近更新：简介:矿盟餐饮一站式落地服务作者最新文章相关文章}