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战略如何推进
作者:销售与市场杂志 1404字节 日 11:37:32 阅读:24791
&&&&　　战略是企业通过科学决策制定的达成目标的逻辑。战略不应仅挂在公司的墙上、老板和高管的嘴上，而是首先要通过内部公关获得内部利益相关者的认同与支持，然后通过外部公关将战略信息传递给企业外部利益相关者，获得外部认同。
　　新年伊始，多数企业正忙于审视、修正自己的战略。老板们不妨审视一下思路，你的战略推进得是否顺利?有没有尝试做好内外两方面的公关?
　　美国西南航空是个很有意思的企业，最著名的故事是他们为了提供低价服务而扩充座位数，并因此而拒绝一位&体型过于庞大&的乘客登机。还有一个事情让媒体广泛转载：由于低价造成了乘坐体验下降，西南航空史无前例地任命了&首席道歉官&，其工作就是不断写信向乘客道歉，并在每封信里留下自己的电话号码。
　　这些小段子传播甚广，甚至被营销学教科书频繁引用，我们因此知道了&廉价航空&这回事，也明白了在低价战略之下良好的口碑有多么重要。但是，故事的意义仅在于此吗?
　　实际上，换个视角全新解读，会带给企业更多的收获。第一，&低价航空&是西南航空开创的战略;第二，企业内部不但对此形成了认同，而且其运营系统在坚决践行这一战略;第三，企业外部的公关活动，完全体现了自身的战略方向。简单地说，我们从中能够看到战略的&内外协同&。
　　直到今天，很多企业对战略的认识仍然是不健康的，几种常见的观点是：战略就是放弃，中小企业不需要战略，战略就是忽悠，老板的想法就是战略。
作者：&& |
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&&&&&&&&&&&&&&3,913被浏览213,601分享邀请回答63247 条评论分享收藏感谢收起/r/FJDH30nEPRRCrQ2898UG (二维码自动识别)4、链式传播群成立后，我们告诉用户的第一个信息就是大家快点拉群，哪个群先突破200人，我们就先发红包，一直发到发布会结束。这样我们的群规模就快速的扩充起来。进群的人都有好处，那么大家为什么不拉朋友进群呢，没理由啊。对吧？5、重磅消息压轴在发布会结束时，我们将圣诞活动的海报发到群内，提前告知用户，第二天早上10点的时候活动正式上线，大家就可以正常参与了。下篇：万人发布会收益何在？下面这些是有些偷懒，直接粘贴我周报中对这次万人发布会意义的思考弱点回避我们不具品牌影响力与号召力，我们比不上杜蕾斯和伏牛堂这样的营销造势能力，他们可以利用自己的品牌通过概念炒作就能聚起来一群人，我们跟他们不一样。一方面我们号召能力弱，另一方面我们的用户多是成年人，缺乏年轻人的爱玩好奇心理。所以我们要利用人性的弱点，打红包的概念来聚客。博弈论我是利用家长帮微信的一级影响力，聚起来第一批种子用户，将有兴趣参加发布会的订阅者筛选出来，然后将这些人平均分配在24个群，作为基础用户，就是引爆点里面所说的连接点，我们通过刺激这些人，让他们帮我们邀请人进群，而不是所有的群都是我们建立起来的。也就是说我们通过很少的人，博弈到更大的群。事实刺激当群一公布他们自发的就会邀请朋友进群，意图一起抢红包。在发布会的一个小时真的会发现金红包时，他们就会更加信任活动，因为现实会强化信任，通过事实刺激，他们会放心的去拉群好友入群。站内信升级为广播如果我们像伏牛堂这样自己邀请所有的人进群，就相当于我们只是利用了站内信功能，因为我们与这些被邀请的人之间原本就是有联系的，他们通过微信微博等知道我们要搞一发布会就来了，这就是站内信通知。但是我搞的这个万人发布会就是广播系统，是通过基础用户，我姑且定义他们为“广播站”，我们发声后，会通过他们的扩音效果，利用广播矩阵向四面八方扩散。站内信只能告诉已经有连接的人，广播却不一样，只要在广播辐射范围内，不管跟我有没有连接，你都会知晓我们需要传递的消息。用户池建立发布会群后，第一重功能是信息告知，我们先把圣诞的活动告诉他们，可以从里面转化出来一部分关心圣诞活动的人，然后活动上线后这些人就会参加，参加后他们会在群内拉人点亮，这样就把另一部分原本不关心圣诞活动的人有转化了一部分，这就是群体的力量，当其他人天天在刷内刷一样的消息时，你不关心也至少会看看研究一下。收集用户反馈有了这样一个玩家群，我们就可以方便的手机用户反馈，有什么问题能够及时了解到，不会等到事态严重了才感知到，现在能够在事发源头很快就能响应解决。刺激活跃因为人是群体性动物，我自己玩这样的游戏，很容易就玩两天没有人跟我一起玩，慢慢的没有成就感，我就退出放弃了。但是有群就不一样，就有了一群玩友，大家都是玩这个游戏的，有互点的基因，就会使他们一直玩下去，带动这个游戏的活跃。 (二维码自动识别)这次活动真心玩的挺壕的，到现在（1月6号）所有的实物奖品已经都兑换完了，我们也已经寄送了一批，还有一批等到最后统一寄送。话说看着快递小哥把那么大的电视搬走的时候真的挺心疼的，不过看到给力的数据还是很值得的。这是活动前两天的数据，pv就达到了46万。等到活动全部结束后会给大家分享更多的详情。现在因为发布会已经过去有些日子了，难得今天抽点时间，能来写点东西，所以先分享活动前夜的这次万人在线发布会。谢谢大家------巴大仁新媒体研习社成立啦------2016年我组建了一个新媒体研习社，现有社员121人，定位是认真的新媒体知识分享社群。如果你是一线从业者或者想入行的小白，哎哟~那你不妨加我微信：ba-da-ren 相信我，我会每天逼你学习，逼到你看见我就烦的~哈哈哈 (二维码自动识别)236 条评论分享收藏感谢收起}