沈阳经通贸易培训学校
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之前有很多没有接触过外贸的朋友问我，做外贸的流程是什么，最近，我整理了一下，然后做了一张图片
当听到网友说经通人都是骗子的时候 小编的内心是奔溃的~ 还记得经通上一期的自白书吗？ 由于受到了广
经通外贸培训有跨境电商的课程吗？？
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外贸流程培训都包括什么啊？？
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做外贸如何巧妙应对客户压价？看看这位外贸人的亲身经历！
新闻七点半
在外贸市场日益透明的今天，价格博弈成了众多外贸人无法逃避的一个事实。在这一轮轮的价格碾压下，作为卖方市场的我们，该如何巧妙应对？今天，我们一起来看下沈阳经通外贸实训中心Helen老师的实例分享。Helen经通外贸实训中心特聘实训老师10年外贸进出口操作经验外贸公司贸易部经理首先，Helen摆出了自己与客户的一份邮件：在这封邮件里，可以看到客户对于样品的质量很满意，但客户很精明，说他们有收到其他供应商更好的价格，同时还抛出了他每月的预订数量，给买方画了一个大饼。Helen收到客户这封邮件之后，做了如下几方面的思考：第一点、对自身报价的把握。做了第一点的分析之后，Helen的回复：很快，就收到了客户的如下回复：在经过第一轮的降价之后，客户还是觉得价格高，Helen又做出如下分析：第二点、客户说你的价格高，真的就高了吗？从原材料，工艺，技术，卫生，品质，交期，认证来全面分析产品的优势。在列出以上优势的几点之后，客户一个星期都没有回复。Helen又做出了如下判断：客户要求降价是顺其自然的反应。要求降价的客户分为两类，一类是熟悉本行的客户，一类是普通客户。综合分析客户，市场环境，为什么总觉得价格高，对产品进行定位。第三点、明确以下几点，给客户台阶下。Helen主动给客户发了下面的邮件（可以通过社交工具和电话的方式跟进客户，探求客户的真实意图：邮件的目的：1.让客户回复邮件，表明合作的意愿；2.从客户那里获取信息，数量与价格相匹配，决定下一步的谈判思路。第四点、什么时候降价是合适的？对数量和价格的博弈，交替谈判，对客户心理的把握，降价时间点的把握。第五点、降价的理由。可以降价，但是不能无缘由的降价，加一些对买方有利的条件。在价格和付款方式上的相互转换。交货期，以及后续的更多的数量和订单。第六点，怎样降才更合适？以上是Helen老师为我们介绍的关于如何应对客户压价的一些技巧，做外贸是一个不断积累经验不断进步的过程，希望外贸人也能多多分享大家工作中好用的技巧和经验，在外贸工作过程中遇到什么问题，可以在下方留言哦~！
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