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2014年青岛电子学校中加物联网管理供应链管理项目问答招生动态招生孩子成绩不错，但是性格比较内向，会不会无法适应加方教育模式呢？
2014年青岛电子学校“３＋４”中加物联网管理（供应链管理）项目问答招生动态招生就业青岛电子学校18.孩子成绩不错，但是性格比较内向，会不会无法适应加方教育模式呢？
更新时间: 23:57
　　18.孩子成绩不错，但是性格比较内向，会不会无法适应加方教育模式呢？　　事实上，真正上了中加班的学生和家长能切身体会到，真正让他们觉得有价值的不仅是结果，而是这个过程。中西文化教育精辟结合的方式，从细节上、点滴间、潜移默化地培养了学生的品质、价值观、行为习惯。许多家长都反映过去孩子逆反、冷僻、好胜的表现都得到了非常大的改善，变得很阳光、知感恩、懂礼仪、有思想、愿意和家长交流了。　　事实上，真正上了中加班的学生和家长能切身体会到，真正让他们觉得有价值的不仅是结果，而是这个过程。中西文化教育精辟结合的方式，从细节上、点滴间、潜移默化地培养了学生的品质、价值观、行为习惯。许多家长都反映过去孩子逆反、冷僻、好胜的表现都得到了非常大的改善，变得很阳光、知感恩、懂礼仪、有思想、愿意和家长交流了。　　事实上，真正上了中加班的学生和家长能切身体会到，真正让他们觉得有价值的不仅是结果，而是这个过程。中西文化教育精辟结合的方式，从细节上、点滴间、潜移默化地培养了学生的品质、价值观、行为习惯。许多家长都反映过去孩子逆反、冷僻、好胜的表现都得到了非常大的改善，变得很阳光、知感恩、懂礼仪、有思想、愿意和家长交流了。&
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给个邮箱我发给你“物流企业管理教案”！...
战略供应链管理——供应链最佳绩效管理原则 战略供应链管理兴起于20世纪90年代后期。其核心思想是：能够支持和驱动企业的战略， 而非仅仅是企业运营策略的一部分。 企业能够通过领先的供应链管理来获得竞争优势并显著地创造股东价 值。 战略供应链管理区别于传统理念的关键是从以成本为中心转变为以客 户为中心，从最终用户开始分析各环节可能组合的收益和风险 ，进行企业的未来战略定位和设计。...
这三个差不多。供应链的主题思想就是吧零散的企业，连结起来，形成一个整体同盟，共同实现整体的最优化。而这个整体的思想，也就是系统的思想，系统工程的思想。应该说，这三个，偏系统视角的，从管科到系统工程，逐渐加强但是个人认为，几乎没有什么区别。管科可能设计的知识比较多样化就是了。也有的学校，物流是偏运筹的，系统工程是偏制造系统的。...
上海海事大学咯,我是学习物流管理的。(*^__^*) 嘻嘻……...
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互联网是目前供应链管理系统的高效运作的基本条件，核心企业需要通过为客户定制基于网络的供应链管理系统来优化供应链管理流程。首先调研分析订单管理流程，有针对性地提出基于信息化支持的优化流程。为客户定制的订单管理系统来支持客户销售流程，实现与客户分销管理的供应链集成，具体可实现四个基本功能：订单状态全程跟踪、实时库存管理、辅助销售管理和经销商管理。其次通过实时库存管理，可实时查询到当前核心企业仓库的库存...
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JE技校网 , 中国技校品牌网！　　用一个案例来说一说　　【商业背景】　　我是做OA办公软件的，年前遇到客户A，我联系到了A公司负责信息化管理的G经理，G经理刚入职A公司，G说公司打算上OA系统，但年底比较忙，打算年后做。　　通过后续交流，得知A公司和B公司是[url]http://兄弟[/url]公司，A公司很多员工都是从B公司过来的，B公司用的是我们公司的系统，B公司对我们系统非常满意。　　今年2月下旬，我代公司项目经理给A公司做产品演示和讲解，演示过程非常顺利，A公司各副总及各部门的疑问我们都给出了满意的答复。但A公司D董在会议最后抛出了三个问题：1、系统的安全性？2、系统的操作难易程度？3、系统的性价比？　　提出三个问题后，D董完全不给我们解答问题的机会就解散了会议。提出让公司的各部门写一份OA系统对于各个部门的好处和价值的报告，由公司副总T总和Y总负责，并让我们发一份报价给他们。　　会议结束之后，我针对D董在会议上提出的三个问题，写了一份文档给D董，D董收到后未做任何的答复，现在项目一直搁置没进展，估计有以下2个情况：　　1、打算搁置项目，D董可能觉得公司现在的情况还不适合上OA系统，打算将项目搁置，原因可能是A公司成立时间较短，相关体制还不够完善，而且在今年5月份可能会搬迁到新的办公大楼，另外通过内线G经理提供的反馈，他也觉得公司可能打算暂时搁置这个项目。　　2、打压价格，因为整个项目过程只有我们一家厂商参加，A公司中不少的人都在B公司用过我们的系统，包括副总T在内，当时演示交流会的时候，效果非常好，如果后续的进展太顺利我们厂商肯定会报高价给客户。D董这样做可以给我们危机感，所以我们必然不敢报高价给客户，从价格上再给客户一个搁置项目的理由。
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　　【问题】　　以上是我对该项目的分析，针对该情况我该如何去打破僵局，并以较高价格成交？　　【蓝小雨回复】　　一、正确认识销售中存在的问题：　　1、D董为什么会愤然离席？　　从报告中可以看出，提问者有两条做得比较好：第一，条理性比较强；第二，有理性思考，对这个问题的判断还是比较准确的，说明销售有一定的基础和能力，现在对这个问题进行讨论，一家之言，仅供参考。　　先分析D董提出的3个问题，问题1和2，即软件的安全性和系统难以操作都是虚的，打一幌子而已，因为D董不一定懂这个办公软件。问题3，即软件的性价比才是他考虑重点的，为什么D董不给解释机会就走了？他离席背后的原因是什么？　　我认为还是对招标流程不满意，可以用愤怒来表示。D董考虑的是为什么这么大一个项目，只有1家公司进行招标和谈判？中间是否存在利益关联？呵呵，咱们在大公司上过班的同学，会对这个流程有所体会。　　欢迎营销、创业者以及有梦想的人加入实战销售创业交流2000人群【限时开放-群-号
进-群-验证：天涯二号 】目前已有1650多人，还有最后350个名额，满员即止!　　最后提的问题是：我该如何去打破僵局，并以较高价格成交？ 这充分暴露了乙方的心理，同时甲方肯定知道乙方也是这么想的，况且只有1家公司参与甲方项目，这就让甲方谈判时陷入被动，甲方不可能那么被动的，从D董性格分析，很可能有逆反心理。　　D董的思维模式和职业经理人、企业员工是不一样的，哥们你想想，招标会上所有人都说好的时候，D董会认为软件公司下的功夫挺深啊，下面人都被打通了？他是最后一个知道的？下面一片叫好声，你们是不是穿一条裤子？嘿，把我当傀儡啊？D董追求的是控制欲，他不可能轻易同意下面人强推方案。　　有一些大领导具有逆反心理，底下人捧谁，他就怀疑谁，底下一群人踩谁，他就会逆向来捧谁，因为被踩之人肯定是触犯那些人的利益，而为啥会触动那些人的利益？因为小群体要守着自己的利益啊，呵呵，大领导都会安排一个对立角色出来，他好坐收渔利，[url]http://历史[/url]上这类故事太多了。　　2、A公司项目负责人分析。　　D董需要拉2个副总参与，我们是阻挡不住的，而且这种流程才符合D董的想法，为什么呢？D董愤然离席，T副总和Y副总会看不透吗？肯定看得懂，如果他们看不懂，就没有必要在A公司做了。　　副总T、Y我们能搞定吗？经过第一次招标后，这2个副总肯定会与我们刻意保持距离，现在这种情况下，搞定2个副总肯定有难度，这时我们应该做的是拉住G经理，让G经理成为我们内线，有情况及时通报。　　至于如何搞定2个副总，还是要通过沟通建立熟悉的关系，但是不要谈利益输送，那以什么理由进一步接触呢？好办！让信息部G经理拿到各部门的关于使用OA办公软件好处和价值的报告。　　这里多说一句。如果G经理发标书，肯定有很多许诺，竞争对手也会打通很多关节，这是他们会削尖脑袋做的事情，这个毋庸置疑。　　强烈建议打通T、Y两位副总和G经理，说服他们接受一个概念，即我将公司对公司的业务方式转变成私人对私人的合作关系，谈的不是红包和回扣的事情，而是如果采用了一款不熟悉的软件，和一个不熟悉的公司合作。一旦没有做好，会对公司和个人有什么损害？　　对公而言，可能让公司白白花了钱，没有提高效率；对私人来说，所有矛头指向T、Y两位副总和G经理3个人。各部门的评论很有可能有：“怎么找了这么破的公司和软件让我们操作”。　　D董可能不懂软件，如果听下面反应不好就可能会责备副总，当时怎么挑的？怎么考核对方的？呵呵，一句话就把三位领导所做工作全部给否定了。　　T、Y两位副总，是希望D董以找了便宜软件表扬1个小时，还是希望D董批评1年呢？选择其他软件都有可能造成D董会将所有矛头指向T、Y两个副总和G经理，后果很严重。呵呵，咱们想办法反复输送这个观点，“吓”也要“吓死”甲方几个关键性代表。　　用生不如用熟，和我们合作，肯定安全放心，不会影响两位副总和经理在公司的发展。现在职场经理人守身法则是“不求有功、但求无过”。所以如何将公司利益转变成私人利益很重要，我们保证不会出错，并且还可以为他们加分，我经常用这招，屡试不爽哦。　　3、这个项目会不会搁浅?　　我分析这个项目搁浅的可能性不大，让各部门写OA软件的价值和好处的报告只是一个说辞，为什么让副总T和Y负责？按照正常的企业管理流程，一个项目一般就一个老总负责，有一个评审委员会就行了。现在同时让2个副总负责，很有可能是让2个副总相互监督和制约。如果是我，我也会这么做，从该细节我们可以看到D董真实想法，他很有可能怀疑该招标流程中存在猫腻。　　我估计D董想的是重新招标，至于[url]http://兄弟[/url]单位B公司已经使用了投标公司的OA办公软件，这只是一个很虚的光环，谁说B公司用了该软件，A公司就一定要用？不一定嘛，中国有句古话“县官不如现管”，D董现在是公司的负责人，他肯定要利用自己的权利来加强对公司的领导。
　　二、如何打破僵局？　　1、简单分析一下公司的优势和劣势：　　总体来说，有多少优势就有多少劣势，优势就是客户体验好、易操作、服务好、不用做多余的培训、口碑好等。　　劣势就是价格较高，而且不可能降低很多价格。为什么不能降价呢？大幅度的降价就会出卖B公司的人，而且D董认为采购OA办公软件过程中肯定有很多水分，这样会让B公司负责软件采购的相关责任人陷入被动。　　即使大幅度降价，D董也认为你还可以降价，由此你的优势带来了这个弊端。硬币都有两面，不可能既享受A面又享受B面。如果重新招投标，竞争对手肯定要用价格优势来竞争，我们要重点关注价格问题，不能追求暴利了，这点请做好思想准备。　　2、丢掉幻想，现在想卖高价可能性等于零。　　A公司重新招投标就有其他竞争对手进入，肥羊就变成鸭了，我对软件销售不是很熟悉，但是个人认为软件销售有很多项目构成，有很多提供组合式的销售模块，为了达到性价比最大化，如何为客户提供附加价值是我们应该想办法做到的。　　比如软件是30万一套，竞品是25万一套，可以通过提供组合的附加价值来弥补价格的劣势，还有就是服务，软件的服务项目，体验一定要做好。　　价格是和付款方式捆绑谈判的，呵呵，可以不降价，但付款方式可以谈，明白了？软件有后门，咱们不担心客户欠款。　　3、如何将优势激发到极致？　　我们一直强调销售就是发挥自身优势，将自身优势激发到极致，咱们应该把口碑好、服务好等优势激发出来，彻底打消D董的顾虑。人嘴两张皮，正反都是理，激发到极致，对我们好处太多了。　　比如，A公司用其他公司的软件后，竞争对手敢保证他能提供优质服务吗？　　竞争软件运行会不会有其他问题？竞争软件架构如何？对细节考虑周全吗？　　俗话说“用生不如用熟”，我们是经过时间考验的，我们有天然的切合度，这就是将我们优势激发到极致，同时需要将我们劣势进行淡化，买软件核心是买服务，有很多定制化的东西和需求，后台要积极的进行跟进，买软件买的是动态的、长期的服务。　　如何将私人利益和我们利益捆绑在一起，这个也叫做把激发自己优势做到极致。客户肯定不如我们懂OA办公软件，要多次运用不同方式和客户谈OA办公软件使用不好带来的损失，1次不行就5次，5次不行就10次，甚至20次。　　在自己脑子里形成固化概念，不是说一次就行了，要通过多次多种形式说。要有正面、反面的例子，给客户讲故事，可以从网上找职业经理人图便宜，当时获得老板赞许但让公司受到损失的案例，要反复的把这些故事讲出来。　　现在给他们抛出一个题目，请问两位老总和G经理要在这个项目上如何表现呢？　　如何让2个副总获得D董的认可？我们有机会让2位副总获得充分表现的机会，咱们已经有了第一次的沟通和报价，可以从以下几个方面考虑：　　第一，价格可以适当的便宜一点，但是不能太多，要和B公司的价格基本差异不大。　　第二，付款方式可以让步，软件不是可以有后门吗，如果不付款可以不提供　　后续服务，比如之前的付款方式是433，那么我们可以改为334。《我把一切告诉你》书中有说，谈判有3个关键因素，单价、付款方式和打官司地点，我们在合同谈判时已经将价格和付款方式都做了让步，这样相当于让2个副总在D董那儿获得了表现的机会。　　第三，做好一件事情，分析其他商用软件的缺点并进行最大放大，同时找同行的缺点是最容易的，也是最专业的。　　这其实就是一种市调的过程，因为我们懂得肯定比客户多。我们有能力和方法找出竞品的缺点，而2个副总和经理肯定不如我们专业。　　我们就是要利用2个副总不懂OA办公软件的方式吓唬他们，让他们认为使用其他软件可能会对他们自己和公司都带来不好影响，不懂的就容易被吓唬住，三招打完，我们为2位副总和G经理提供了一个职场经理人表现的机会和舞台了。　　在这里分享一个我之前给A集团找装修材料的故事：有一次，我去采购工程壁纸，去找供应商，供应商吓唬我，他看我年纪轻轻，以为我不懂壁纸。这家伙天马行空就吹：“你挑选的这款工程壁纸，品质不行，用的不好可能只能用一年半载，你该选那边的壁纸……”实际上供应商不知道我了解壁纸，吓唬我！　　其实，壁纸使用时间长短不在壁纸，而在接合剂（即壁纸胶粉）和施工工艺上，壁纸本身并没问题，卖壁纸的蒙我呢。他们推荐的壁纸，张口就说8年不脱，指我选定的工程壁纸却说2年就开始脱皮……　　呵呵，工程壁纸价格比较透明，一平米赚不了几毛钱，利润有限，所以他们就拿这个吓唬我。如果转移到他代理的品牌，毛利润就很高了，可能有40%甚至更高。　　A公司的两位副总也好，还是G经理也好，肯定不如咱们懂软件，用我们懂这个来吓唬他们，把细节夸大化，达到自己的目的。　　4、拿到报告后怎么做？　　咱们拿到A公司各部门使用软件的好处和价值的报告后，研究A公司使用软件的需求，下次招投标时，针对需求附上新解决方案。这样做的好处是，我们软件能紧贴A公司各部门需求，能为公司创造更多管理价值。　　软件或许是定制化开发，想办法通过这个机会多和A公司各部门沟通（比如经理G帮忙），招标时，当其他软件商或许还在泛泛谈概念，我们已经在谈项目实操了，领先他们几条街吧？　　二期让A公司各部门参与到OA软件操作流程的定制，再次招投标，各部门经理会反对自己参与的项目吗？肯定不会啦。至于怎么推动这个项目，已经超过你的范围。2个副总给D董做汇报时，有2个主题：第一，确定重新招投标主题；第二，单独做一个招标流程报告。　　至于重新招投标，首先要通过D董同意，然后各部门肯定要反馈建议。我估计A公司还是要上系统，不管有多少家公司参与，我们的优势还是处于领先地位。总之，这个是项目销售，而项目销售是所有销售中最难的。因为项目销售周期长、需要搞定的关键人比较多、项目销售变数大。
　　做项目销售我们需注意：　　1、决策层较多、流程较多、要耗得起、客户的核心利益要保证。总之，一定要有耐心；　　2、要全面了解销售中出现的各种问题，遇见困难不怕，办法总比困难多； 　　3、时刻抓住客户痛点，非常关键，我们提炼产品卖点，就是为了有针对性治疗客户痛点；　　4、决策人即使不能成为朋友，也不要成为敌人；　　5、一定要有内线，随时给咱们通风报信。　　最后，分享我创业的物联网公司的一个案例，我们公司是在物联网行业创业，曾有一个稳定的大客户，是一大型集成商，他们客户群以国内酒业集团为主，在行业里很有影响力。　　我们销售总监花费三个月时间，恨不得天天到他们公司上班，最后跟他们总经理、技术总监、销售总监混很熟了，能做到经常到外面喝酒的程度，在读写器领域，我们合作愉快，8000块一台卖的不错，一年大约有80—100万的业务量，在我们公司算黄金客户。　　我们销售总监能在他们总经理办公室随便走动，跟销售部打成一片，关系处得如鱼得水，但就是在采购总监这块，关系弱了点，但也无碍大局。我们销售总监也是比较有性格，既然采购总监不鸟人，他也没特别把对方放在心上。但事情往往就坏在这帮人手上，典型的成事不足败事有余。　　集成商的采购总监是E董亲戚（总经理有时都要让他三分），这家伙油盐不进，内心封闭，防备心理重，不好打交道，也因为找他的人太多，有些狂妄吧。采购总监在集团掌握有实权，即使销售部指定采购我们产品，采购总监也可以不听，他只关心性价比。到了后面我们才逐渐了解到这层关系。　　天有不测风云，忽然有一家外资品牌插了一腿，为了打开国内市场销售局面，跟我们抢夺市场，他们按特批价执行，直接降价到5000元/台（按成本价销售，还要搭上三年维保，实际是微亏价格）！更加雪上加霜的事情是，据我们侧面多方打听，采购总监跟外资销售主管睡到一起去了……（剧情有些狗血）　　采购总监大权在握，我们跟外资品牌PK，性能差不多，但价格相差3000元，他就有权用竞品，把我们晒到一旁去了。而我们不能降价，一旦降价那前面8000元/台的价格怎么解释？今后还想恢复吗？亏本买卖如何做得？包括打八折什么的降价策略也没有任何吸引力！　　而且那位采购总监知道我们销售总监的本事，他也有点怕我们上下乱窜说话，所以传话过来，如果还想跟他打交道，对不起，请我们公司另换旁人！　　于是，整整半年，我们一单没开！怎么办？这个采购总监我们原来也算熟悉，但没办法，他要照顾小情人的生意，我们总监是个大老爷们哦。　　后来我和销售总监经常在一起琢磨，最后定下一条计策，我们的销售总监不再接触他们采购总监，转而专心攻取集成商的技术总监！这是一条毒辣的计策，算是釜底抽薪！　　因为销售部跟客户推荐产品时，客户会下达产品使用技术要求，技术部通过测试各个厂家产品，最后给出技术上参考意见和技术门槛，凡是入围产品（技术部先做性能测试），销售部才能去跟客户提交，客户测试通过后，一旦指定某款产品，那么采购总监就无权改变，只能是杀价。　　以前客户测试后大都不指定品牌，要综合看售后服务和价格。现在技术部和销售部配合我们，专门不拿这家竞品提交给客户做测试，而是拿其他技术达标的品牌连同我们产品送过去。　　因为我们产品性能确实不错，所以中标几率比较大，当然也不是把把中标。　　我们销售总监神通广大，大概两个多月就彻底搞定了集成商的技术总监，针对我们产品优势，故意将一秒钟多标签读取数量这个关键技术指标提高很多，这个是我们产品优势，而且是竞品短板！甭管客户是否有这个实际需求，他们都按这个来筛选测试产品，自然我们又重新脱颖而出！　　当然，在销售部这块，我们也下了大力气，最后销售部暗地配合我们，这个问题算是解决了。　　现在不是销售部指定用我们产品，而是客户提出苛刻技术要求，我们产品达标了，其他达标企业都是大牌外企，他们自然不肯降价，所以我们产品性价比重新牛起来。采购总监不好换品牌，只能跟我们谈，但他有本事跟我们谈合同账期，还可以故意拖欠合同款，所以还是要必须拿下他才行！　　第二个问题，如何修复与采购总监的关系？我们决定再派一个销售主管，他负责搞定采购总监。如何搞定？老套路啦。　　在销售总监悄悄进攻技术部的时候，我们销售主管也开始行动起来了，刚开始人家爱答不理，上门拜访等两小时只给你5分钟说话时间，态度？好冷淡哦。　　销售主管回来后，总是唉声叹气，根本搞不定人家。我提出一个思路，他是男人，除了爱泡妞，难道就没有点其他爱好？说什么也要打听出来！还是书里讲的各种套路，很快就打听出来，这家伙酷爱打台球！　　妥当了，我们发动周围人找到了几位台球高手，都是朋友圈里混的。于是我们销售主管出门邀请采购总监出来打台球，刚开始他还扭扭捏捏，到后来禁不住三番五次磨叽，拒绝几次后也就出来了。　　从此我跟我们销售主管说，打台球就是打台球，千万别提工作！吃饭喝酒随便，但还是不提任何工作，就是纯玩！因为大家心知肚明，你越不提，今后他就会越提及！你只要在三个月跟他打10次台球，事情肯定有转机！（都是约在周末，打台球和吃饭大概是一个下午和一个晚上）　　这招就叫我们模糊销售主张，对方就清晰，我们清晰销售主张，对方就模糊，就装傻！这条销售圣经，我会跟大家念叨1000遍，因为太具有实战效益了！　　这哥们打了几次台球后，却忽然变卦再也约不到人了！靠，这是怎么一回事？我们想了想，估计又是小情人在一旁捣乱！行，你有你的招数，我们也不是吃素的，小丫头，你等着！　　很快，我出了一个点子，请我们总监出面约技术总监、销售总监、财务总监，他们三人出面约采购总监出来打台球！呵呵，你采购总监可以不卖我们面子，公司三大总监的邀约面子你也不卖吗？你好意思驳吗？现在和朋友建了一个职场销售创业交流群，群已建好，实战销售创业分享群
，验证码:贴吧。　　欢迎充满正能量的友友加入，一起分享正能量。 将不定期的分享面试、职场、销售、创业等案例。期待你一起加入分享，相互传递正能量 　　呵呵，很快，又打了几次台球，每次花费其实并不多，也就是几百块不到一千块，无所谓的投入，就这样，我们跟采购总监的关系总算搞顺溜了，当然，中间还有不少插曲和反复，但大致是这么走下来的，这里就不啰嗦啦。　　经过一番努力，三个月后，我们双管齐下，重新夺回销售主动权，大家都是熟人了，什么不好谈？竞品即便有价格优势，那有什么用呢？技术不达标啊，客户不用，采购总监也爱莫能助哦。卖肉又怎么样呢？架不住我们三个爷们群策群力啊，所以卖肉也不是万能的哦！　　再加上我们彻底搞定采购总监，大家都成铁哥们了，呵呵，什么都能搞定。于是，第二年我们又签下100万订单，这个客户至今仍是我们黄金客户。
　　很多同学之所以有这么多疑问，是因为书看的太少。其实只要把《我把一切告诉你》看超过5遍，很多问题自己都可以解决了。在这里，我就把一些同学看书的心得和方法分享给大家做参考，希望对大家有启发。　　这个案例是在一本我看过的商战小说《我把一切告诉你》上面的。刚入职场的时候看了好多遍了就是从它慢慢开始的学习的，看小说案例比那些理论知识强多了。作者叫蓝小雨，现在好像是物联网公司的老板吧，书里写的都是他真实的职场经历，他的职场经历挺丰富的，有好多行业比较有参考性吧，反正挺厉害的，我也是销售新人，什么开单逼单对这些都没啥概念，原来我以为只要自己努力慢慢的业绩就会上去的，看了看书才发现真的是需要高手指点的，自己摸索要到何年何月去了，什么是市调，市调有多重要，怎么进行市调我都是在书里学习的，目标细分和单点爆破都是我在书里学到的方法不管是生活还是工作都很有用，养成数量级的冠军级的销售习惯才是有持续性的。我看书挺有收获的，分享给大家。有电子版的书的如果你想要可以去欢迎营销、创业者以及有梦想的人加入实战销售创业交流2000人群【限时开放-群-号
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第九章 说一个故事 “美好”未来的开局_崔曼莉(京城洛神)_在线阅读
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第九章 说一个故事 “美好”未来的开局
　　“美好”未来的开局
　　有女人的地方就有麻烦，这在最近成了付国涛的信条。先是车雅尼背叛自己，转投陆帆的怀抱，接着琳达仗着有几分姿色，在BTT和他死扛到底，都说女人是弱者，可付国涛觉得，女人天生就有优势。这种优势是他一辈子都无法拥有的。
　　琳达已是刘俊办公室的常客。刘俊的秘书也早就习惯这位IT界著名的黄金剩女，每天坐在老板的办公室“上班”。琳达不仅熟悉了刘俊的办公流程、刘俊的客户，甚至也熟悉了来找刘俊的家人，其中有刘俊的母亲，还有刘俊十一岁的女儿。
　　这个四十六岁的男人，离婚长达七年，却一直没有再婚，就是为了女儿。琳达向来不喜欢小孩，但不知道为什么，她很喜欢刘俊女儿眼中透出的精明。这个小女孩显然看穿了父亲对琳达的用意。她没有像别的小孩那样充满敌意地看待琳达，而是和琳达聊天，要琳达带她去吃饭，甚至向琳达索要礼物。与其说琳达在观察她，不如说她在观察琳达。
　　刘俊女儿的早熟让琳达无所适从，她不知道如何和一个小姑娘竞争，也不知道如何向一个女孩表现母性。虽然年近三十八，可琳达觉得自己身上还有很多年轻人的天性。她一直没有放弃结婚的愿望，尤其像刘俊这样，有身份、有地位，也有财产的男人。但是她从来没想过，嫁人之后她还要承担母亲的责任。刘俊并没有对她有任何明确的表示，琳达也表现得像个普通朋友。两人一直只是朋友式地交往、吃饭、喝茶、聊天，但由于这样的交往过于密集，又拉了一个过长的战线，加上两个人都刻意保持冷静、互相观察，等到BTT项目又面临签单之时，两人之间的了解，只怕比一般恋人还要深入。
　　这一天，快下班的时候，琳达应约到了刘俊的办公室。刘俊说要请她吃法国晚餐，她陪着刘俊下了班，和刘俊一起开车到了那个餐厅，两人各自点好单，刘俊向琳达推荐了一个风味特别的法式冰淇淋。它做成了一个棒棒糖的样子，外面是一层糖，里面是一团各种口味的冰淇淋。两个人边吃边聊，等冰淇淋端上来的时候，琳达拿起那个棒棒糖，不觉笑了。她像个小女孩一般，将棒棒糖拿在手里，不时地将糖果放进嘴里，动来动去地品尝。
　　刘俊从未见她如此模样，不由得笑了，他忽然问：“琳达，我想问你一个问题。”
　　“什么问题？”
　　“BTT的单子对你重要吗？”
　　“当然重要了。”琳达把棒棒糖从嘴里拿出来，“拿下这个大单，我能拿不少奖金呢。”
　　“如果有十倍这个项目的回报给你，而且时间不是半年，是十年、二十年，甚至更长，你愿意接受吗？”
　　琳达听了一愣，突然红了脸，她听出了刘俊的弦外之音。刘俊观察着她的表情，这恰恰是他想要的，一个职场女强人的另外一面，一种害羞与不好意思。这是每一个女人都应该具有的可爱的一面。
　　“我不懂你在说什么。”琳达娇嗔着说，“哪有这样的项目？”
　　刘俊从口袋里取出一个丝绒盒子，把它放在餐桌中间。琳达看着那个精美的盒子，觉得心脏一阵狂跳。她曾无数次地幻想，有人坐在她的对面，拿出这样一个盒子。这么多年过去了，有的是人不合适，有的是时机不合适，她从来没有等到过这一幕。琳达极力克制着自己，装作平静地看着刘俊。
　　刘俊又从包里取出一个文件夹，放在小盒子的旁边，他看着琳达，娓娓道来，“这个小盒子里，装着我对你和一个家庭的承诺，如果你愿意接受我、嫁给我，成为我的太太，我会向你保证你以后的生活，以及你的幸福。如果你不愿意接受我的求婚，那么作为这么长时间你极力争取的一个客户，我出于对你的私人感情，我会帮你争取我们BTT的合同。虽然我们和SK（SiltconKilo）合作良好，但是，所有的技术核心都压在一家供应商身上，对公司来说未必是件好事情。但是我希望你能明白，婚姻和这份合同不能兼得，原因是什么，我想你很清楚。”
　　琳达觉得太意外了！她的第一个意外是刘俊的求婚；第二个意外是BTT的合同。至于刘俊说不可兼得的原因，她当然清楚。如果她答应了求婚，就是刘俊的太太，刘俊不可能把公司的业务签给自己的夫人。刘俊看着琳达，她的目光一直在小盒子上盘旋。很明显，合同和婚姻比起来，还是婚姻的魅力比较大。
　　琳达看着刘俊，“如果我接受你的请求，我还可以继续工作吗？”
　　“当然可以。”刘俊温柔地笑了，“但你的工作不可以再和BTT有关系。”
　　“我可以继续当销售吗？”
　　刘俊耸了耸肩，“有什么不好吗？”
　　这是琳达的第三个意外，“很多人都不喜欢自己的太太做销售。”
　　“那是很多人，”刘俊说，“不是我。我第一次见你的时候，就很喜欢你。”
　　琳达困惑地看着他，“为什么？”
　　刘俊意味深长地笑了，他想了想，说：“因为我想找一个年龄相当的女人，可大部分这个年龄的女人，不是别人的太太，就是已经离了婚。我这个人，又比较自私，希望我的太太在婚姻中能全身心地属于我。所以我不想找一个重组的家庭，希望与一个单身女性组成新家庭。在我看来，你很合适。”
　　琳达轻轻一笑，“照你这么说，我年龄大倒是优势了？”
　　“对我来说是这样的。”刘俊笑道，“我不喜欢老牛吃嫩草。”
　　“这我能看得出来。”琳达格格地笑了，“可是你知道吗？我也有很多过去……”
　　“没有哪个成年人的历史是清白的，”刘俊立刻打断了她，“我不想知道过去，我只希望如果能组建新家庭，双方都能带着真诚的态度，并且在新家庭中保持忠诚。”
　　琳达不知道说什么好、自从见刘俊的第一天起，她就知道，这绝对不是一个平庸的男人，不仅仅因为他的成绩，更因为他的人生态度。她感动地看着刘俊，“我能考虑几天吗？”
　　“可以。多长时间？”
　　“还有半个月，BTT的合同就必须要签了。”
　　琳达笑了笑，“到时候我告诉你我的选择。”
　　琳达把合同拿起来，翻了一翻，交还给刘俊。然后，她又拿起盒子，似乎想打开，又不忍心打开。她盯着小盒子，看了两秒钟，毅然把盒子还给了刘俊。
　　刘俊没有立即接过来，“你不想打开看看？”
　　琳达摇了摇头，“我怕一打开，就舍不得还你了，你不知道钻石是所有女人的梦想吗？”
　　刘俊假意无奈，轻轻叹了一口气，嘴角却挂着幸福的微笑。他相信她会同意的，他期待着她的答案。
　　晚饭过后，刘俊送琳达回家。琳达住在国贸附近的一座公寓里，她很爱这套房子，布置得相当漂亮。她觉得这个房子就是自己的家，不管外面的男人如何变化，家只有一个。以往她带回家的，有男人的味道、酒的味道、商业的味道，但今天，她带回家的，有幸福、爱情和快乐。
　　她当然愿意嫁给刘俊，可她还有一些不确定，一个人自由自在惯了，就会体会出单身的好处。何况，她能不能当好一个“母亲”，还是一个巨大的难题。她思来想去，拨通了欧阳贵的手机。欧阳贵像刀片刮过的、沙哑的声音响了起来，“你去约会了？这么晚了还不睡？”
　　“你怎么知道我去约会了？”琳达嘻嘻一笑。她和欧阳贵已经很长一段时间没有在一起，欧阳贵虽然外表凶恶，但对女人，却有一种老派的绅士风度。他希望每个和他好过的女人都有好结局。当欧阳贵觉察到刘俊在追琳达的时候，便不再与琳达约会，琳达也意识到这一点。两个人现在倒像朋友，甚至琳达觉得，欧阳贵常对她拿出长辈的风范。
　　“我有个事情想跟你商量，”琳达说，“刘俊向我求婚了，但他有个条件。”
　　“条件？”欧阳贵的声音冷了冷，“什么条件？”
　　“如果结婚，就不能签BTT的合同，如果签合同就不能结婚。”
　　欧阳贵嗯了一声，“你怎么想？”
　　“签合同是公司的事，跟我有什么关系？”琳达的声音有些撒娇，“你说刘俊那人到底怎么样？”
　　欧阳贵听她的声音充满喜悦，不觉笑了，“你都想好了，还问我干什么？”
　　“你说我跟刘俊合适吗？结了婚我就不自由了，你说结婚到底有多好？为什么女人一定要结婚？”
　　“哼哼，”欧阳贵发出像哭一般的笑声，“你真想听我的意见？”
　　“对呀，”琳达说，“你有什么建议？”
　　“我这个年纪的人，当然觉得你应该结婚！刘俊在这个行业当中，一向名声不错，低调又有才干。”欧阳贵冷笑道，“我奇怪他为什么看上你，所以中国有句古话说得好：好汉无好妻，赖汉配仙女！”
　　“喂！”琳达大发娇填，“你这样说，就是我配不上刘俊了？”
　　“你知道就好。”欧阳贵说，“能抓住的赶紧抓住，这样的好男人再落到哪个女人手里，就不会还给你了。”
　　琳达觉得受到了打击，但欧阳贵如此称赞刘俊，还是让她有几分开心的。“那BTT这个单子，我就不打了？”
　　“打！”欧阳贵说，“接着打！至少能牵扯SK（SiltconKilo）的精力，我要你一直打到他们签合同的那一天。”他顿了顿，接着又说，“你记住，男人可以没有家，女人却不能。BTT丢了可以再打新单子，刘俊丢了，你想再找一个，就不容易了。”
　　“这话听起来可不像赛思中国的VP说的。”琳达笑道。
　　欧阳贵也笑了，他慢慢地说：“现在是下班时间，我没有和你谈工作。”
　　琳达脸色一变，“我知道。您放心，我不会告诉别人的。”
　　时间一晃，已是六月初，陆帆和云海完成了外包最初的预算方案。何乘风带着这个方案飞向了大洋彼岸。
　　美国加州的天气永远风和日丽，充满着干净的空气、适宜的温度和灿烂的阳光。何乘风与詹姆斯来到加州的一个高尔夫球场。詹姆斯是赛思公司的CEO，比何乘风小十岁。他的祖父是澳大利亚人，祖母是英国人。所以他常开玩笑，说他的身上既有澳大利亚人的精明狡诈，又有英国人的绅士风度。
　　他和何乘风是校友，也是老朋友。由于何乘风来得匆忙，詹姆斯告诉他工作日程都已排满，不过周末有一场高尔夫球会，请何乘风一起参加。何乘风欣然同意。
　　两个人边打球边聊，何乘风说了外包计划的想法，詹姆斯听完后看着何乘风笑道：“何，你是我见过的胆子最大的中国人。”
　　“呵呵，”何乘风说，“为什么？”
　　“1986年的时候，你在NV公司，已经做到了市场总监，前途大好，你夫人工作也很稳定，可你突然辞职，跑到了中国，”詹姆斯笑道，“上帝，当时我们想，这个人肯定疯了，为什么要去一个如此落后的地方？”
　　何乘风微微一笑，没有接话。詹姆斯说：“可是二十多年过去了，你现在是中国IT行业最需要的人才，赛思公司离开我，随时可以；赛思中国离开你，很困难。”
　　何乘风哈哈大笑：“詹姆斯，你说错了，赛思公司离开你，很困难；赛思中国离开我，很容易。”
　　“我马上就要干满三年了，”詹姆斯挥出一杆，“还有三百六十五天的时间。”
　　“三百六十五天创造一个奇迹，”何乘风说，“足够了。”
　　“但你知道我担心什么吗？”詹姆斯问。
　　“CFO的态度？”何乘风耸耸肩，笑道，“我想他一定会说：如果你们这样冒险，我们会死的。”
　　“哈哈，”詹姆斯大笑道，“Inthelongrtln,Wealldie（从长远来讲我们都会死）！”
　　“精辟，”何乘风耸耸肩说，“确实如此！”
　　“你知道今年美国经济有多糟糕？我们的数字一直在下滑。”詹姆斯看着何乘风说，“何，我们需要这个故事，虽然我知道，这个故事会花掉股东的很多钱，可如果不花，我们就要和他们分红，我们的公司就没有办法扩张规模，所以，我必须把钱用出去。”
　　“美国经济虽然不景气，但中国市场却一直很活跃，而且充满了机会。不管在哪个时代，我想没有人会愿意放弃这个市场，我们迟早都要进入中国，早进总比晚进好。中国有一个成语叫高瞻远瞩，”何乘风说，“这个故事虽然冒险，但未必不会成功。也许对赛思公司来说，这是往前迈进的一大步”
　　“成功？当然，至少要成功一年！”詹姆斯微微一笑，“总部这边你放心，我会让CFO做一个有倾向性的预测。我要向董事会和华尔街的分析师讲一个动听的故事：在美国经济走向萧条的时期，中国市场依然保持着良好的活力。在全球化趋势中，我们只有通过外包才能够降低成本。而现在，我们不仅可以通过这样一个外包业务降低我们的成本，扶植我们在中国有力量的合作伙伴，同时我们还可以交换到价值一个七亿人民币的中国业务。我们会让赛思公司的数字在华尔街变得相当漂亮，如果赛思的股票在美国这样一个严峻的形势下，不仅不会下跌，反而上涨，”詹姆斯看着何乘风，“我们就成功了！”
　　“詹姆斯，”何乘风说，“谢谢你愿意支持我。”
　　“那么，”詹姆斯看着何乘风，“我们还有必要去办公室谈吗？”
　　“天啊！办公室，”何乘风笑道，“我自从去了赛思中国，就再也没有休过假。我很高兴能来美国，和你比比高尔夫。”何乘风望着远处碧绿的草坪，“詹姆斯，你要加油，现在到我了。”
　　当晚，何乘风和欧阳贵通了电话。“欧总，我们可以加快步伐了。”何乘风说。
　　“谈得顺利？！”欧阳贵的声音虽然一成不变，但听起来也暗含一丝兴奋，“这样说来，就要尽快请总部派人，和我们一起完成外包方案了。”
　　“石家庄的政府关系，你还要加紧。”
　　“放心。我会把这个美好的故事讲给大家去听。”
　　何乘风听了欧阳贵说出“美好”两个字，不由得微微一笑。这的确是美好的。对石家庄来说，这会是一件很有意义的事情。而对于晶通电子，一池死水盘活了，一盘死棋即将反败为胜。
　　这是中国历史上很特殊的一个夏天，从没有在这片土地上召开过的奥运会，将在这一年的夏天在北京召开。由于长期的治理，北京的空气逐渐变得清新，呼吸起来也让人心情愉快。施蒂夫很喜欢这段时间的北京，每天他早早就起床，洗漱之后穿上衬衫、钉上袖扣、打好领带，由于炎热，他一般把西服带到办公室，然后会穿着一整天。服装是人的一件武器，施蒂夫觉得，只有穿上西服，他才是重权在握的赛思中国的VP。
　　这天，他刚刚来到办公室准备工作，电话响了，美国长途。这时候美国应该快下班了，会是谁呢？他接起电话，一个声音响了起来，“施蒂夫，你知道吗？何乘风要把总部的生产业务转到中国，转到一个叫做石家庄的地方，和那家晶通电子合作，据说这样做可以增加七亿人民币的销传业绩”
　　这是怎么回事？！施蒂夫大惊失色，“什么？！上帝！晶通电子是一个陈旧的中国国营企业，还在改制当中，怎么能做我们赛思公司的全球合作伙伴？！”
　　“你还不知道！”对方恶狠狠地说，“何乘风已经到美国了。詹姆斯要求CFO指定人员和北京联系，与何乘风一起完成方案”
　　“妈的！”施蒂夫用英文骂了一句脏话、
　　“詹姆斯很倾向他们，你要想办法”
　　“您说，”施蒂夫恭敬地说，“要我做什么？”
　　“这个项目绝不是清白的，我不相信何乘风，不相信中国人，我要你找到他们违法的证据”
　　“好的。”
　　“不惜一切代价，要快。”
　　“好！”
　　“你记住，在事情没有弄清楚之前，不要暴露你的立场，不要打草惊蛇。”
　　“是！”
　　对方挂上了电话。施蒂夫看着窗外，天空刚才还是晴朗的，现在阴沉下来。自从来到赛思中国，他和何乘风数次交锋，事关晶通电子就有几次，第一次何乘风利用乔莉发邮件去总部告状，从此结下了恩怨，后来他利用乔莉急于开单的心理，抓了销售部的把柄，插手销售的批价权，但何乘风又搞来一个车雅尼，把市场部缠得精疲力尽。
　　本来只是销售部和市场部的权利斗争，但这一次数目巨大，不仅牵涉到全球公司的利益，还牵涉到美国总部的权力斗争。施蒂夫好像嗅到了一雪前耻的机会，既痛快又恐惧。他是想一把扼杀何乘风，但他又担心漩涡太大，把自己卷进去，绞杀在其中。
　　要查何乘风、欧阳贵的幕后交易，这事可不容易，销售部没有眼线，何乘风做事又滴水不漏，晶通电子也没有任何联系，怎么能追查呢？如果在公司内部掀起一些风浪，倒是可以探听消息，可现在又要暂时保密。施蒂夫灵机一动，为了争夺晶通电子，何乘风竞争最激烈的对手就是SK（SiltconKilo），听说那个车雅尼原来还是SK（SiltconKilo）的销售总监付国涛的情人，如果能和SK（SiltconKilo）联手，那么追查这件事就要容易一些。
　　可付国涛一定会想办法探听何乘风他们的行动，而且事关公司机密，万一传了出去，总是不好，如果从乔莉身上下手，找一个突破口――施蒂夫想了又想，还是觉得不妥，上次介绍她开单，她也只是签完单之后说了声谢谢，后来一直躲着自己，想必她猜到是自己利用她争夺销售部的批价权，自己再找她谈，只会让她更加戒备。一旦她跑去告诉了陆帆，何乘风就会知道自己在插手这件事，还是走外围的路线比较好。
　　市场部这些员工当中，最忠心的就是薇薇安，但她虽然忠心，办事却不灵。可不交给她，其他的人，还真的信不过。万一扯出什么不利的消息，自己的麻烦就会很大。施蒂夫思来想去，叫来了薇薇安，把事情透露给她。薇薇安一听就崩溃了，“哦，上帝啊！”她用两只手捂着嘴，可能嘴巴张得太大，颧骨向上提起，在眼睛的下面挤出无数的鱼尾纹，怎么会有这样的事情？！这简直是卖国，不对，是卖公司！我们怎么能把我们美国的生产业务，交给这样一个毫无经验的中国企业，还在石家庄这么偏远的地方！“哦！上帝！哦！我简直难以想象！”
　　“冷静，冷静！”施蒂夫皱起眉，勒令薇薇安，“你想让所有人都听见吗？”
　　“哦，老板，”薇薇安的声音一下降了八度，“我只是太激动了。”
　　“现在我要你想办法，打听出他们做外包公司的内幕，看看能不能查出有违公司规定的证据。”
　　“这，这太难啦。”薇薇安的声音又高了起来，“销售部那边跟我们关系一向不好，我们怎么能查到？！”
　　“嘘――”施蒂夫沉下脸，“所以才让你去想办法！”
　　“是的是的，”薇薇安回过神来，看来这件事情靠眼泪和尖叫是糊弄不过去了。她连忙说，“越是困难的事情，越是要我们去做，这就是我们在向公司证明：我们热爱公司，我们有能力把事情做好。老板，你放心吧，我会调查出谁在幕后指使晶通电子业务。”
　　“负责晶通电子项目的是乔莉，背后是陆帆、狄云海、何乘风和欧阳贵，幕后指使的就是这四个人，还需要你去查吗？”
　　“那我去找乔莉谈谈，”薇薇安说，“她没有经验，也没什么大脑，我去从她那里套出话来。”
　　“你才没有大脑，”施蒂夫又气又无奈，“你去和她谈话，万一她把你的话告诉了陆帆，就等于告诉了销售部我们要插手这件事。”
　　“那要怎么去查？”薇薇安愣住了。
　　“你听着，”施蒂夫说，“你想办法和SK（SiltconKilo）的付国涛去联系，他们在这件事情上吃了陆帆不少亏，听说，那个米兰达原来也是他的女人。”
　　“您的意思是……”
　　施蒂夫点点头。
　　薇薇安想了想，“我去和付国涛联系吗？这种事情传出去可不大好听！”
　　“你不去难道让我去？”施蒂夫沉下了脸。
　　“当然应该交给我去，”薇薇安满脸堆笑，“这事，我不说，您不说，谁会知道？您放心，我立即想办法和他联系。”
　　薇薇安出了施蒂夫办公室大门，觉得双腿发软，浑身发颤，这事可怎么办好呢？这些年她在职场的经验，就是拼命地压榨下属，让他们把所有的事都替她做完，然后她腾出精力，替自己的老板处理各种各样的私事，或购买老板心爱的各种物品。其余时间，她都在为自己的感情问题伤脑筋。可这事，施蒂夫又不想别人知道，再说，传出去了，也特别不好，好像他们联合外面的公司一起坑害自己的销售部似的，可她一个人，怎么能对付付国涛那样的老江湖？薇薇安走回办公室，不禁悲从心中来，去年此时，还有一个台湾来的帅哥和她似有若无地谈着感情，结果那人也走了，她孤家寡人一个，连个商量的人都没有。为了事业，她忙到了四十岁，没有婚姻，没有孩子，一把年纪还要惧怕上司的权势，去做这种见不得人的勾当。想到这里，她的眼泪就止不住哗哗地流了下来，连忙从抽屉里取出一大盒纸巾，放在桌子上，一张一张地擦去眼泪。
　　薇薇安在办公室伤心了一个下午，最后还是给付国涛打了电话，付国涛弄清她的身份之后吓了一跳，一来她是赛思中国的市场总监；二来，他久闻这位单身老美女神经兮兮，喜怒无常，而且最喜欢纠缠单身男士，他有点害怕，“薇薇安，吃饭就不用了，有事您直说，能帮忙的我一定会帮。”
　　“我们还是见面聊吧，”薇薇安说，“就算你不想和我吃饭，也想多知道知道赛思中国的事情吧？”
　　付国涛心中一动，看来是无事不登三宝殿了，早听说赛思中国市场部和销售部打得一塌糊涂，陆帆把车雅尼弄到手，放在身边，也是为了让她对付市场部，付国涛哈哈一笑，“行，那什么时候？”
　　“越快越好，今天晚上你空吗？”薇薇安报出一个饭店的名字。
　　“空，”付国涛说，“七点半，我们在那儿碰头。”
　　“不见不散，”薇薇安吃吃笑道，“我等你噢。”
　　“好，好。”付国涛连忙挂上电话，薇薇安最后那一声撒娇的声音让他起了一身的鸡皮疙瘩。
　　薄小宁坐在他身边，见他脸上的笑容异常，不禁问：“付总，谁打电话？”
　　“没谁，”付国涛说，“一个女朋友。”
　　薇薇安约付国涛见面的地方，是北京一家以隐秘著称的饭店。薇薇安坐在包房，等了差不多十五分钟，付国涛才到。
　　薇薇安连忙站起来，“付总，你怎么才来呀？我等了很久了。”
　　“不好意思，让美女等我了。”付国涛看着眼前这位IT行业最具神经气质的美女，她个子很高，打扮也很时尚，但在昏黄的灯光下，还是看得出浓妆的痕迹。
　　“今天我冒昧邀请，难得付总肯赏光。”
　　“哪里哪里，久闻赛思中国市场总监是个大美女，今天一见，果然名不虚传。”
　　“那也比不上付总年轻有为，是商界里著名的钻石王老五。”
　　“我这个王老五可比不上你们销售部的王老五。”付国涛冷哼一声。
　　“你说弗兰克啊，”薇薇安笑了一声，“付总，你不要怪我多嘴，那个米兰达，真的是你的女朋友？”
　　“要是和我上过床的都是我的女朋友，那我付国涛的女朋友就太多了。”付国涛笑了笑，“人在职场也没有办法，男人有点钱，总挡不住女人往上扑吧。”
　　“是啊，”薇薇安笑道，“现在的女孩子，都不知道自重。你可不知道，自从她进了赛思中国，仗着弗兰克护着她，每天对着我们市场部耀武扬威的。付总，我还想请教请教你，这个车雅尼有什么办法对付她吗？让我们也轻松轻松嘛。”
　　“这个女人的出身很苦，”付国涛冷笑道，“做事情很不择手段。”
　　“很苦？”
　　“她是个孤儿，从小在福利院长大。”
　　“哦，天啊！”薇薇安开始画十字，“上帝保佑她；付总，说实话，以你的人才，弗兰克怎么和你比？你不知道，我们市场部的女生，都赌晶通电子项目，你一定能赢呢。”
　　“哦？”付国涛眯起眼睛，终于说到正题了。早就听说何乘风与施蒂夫不和，看来这个薇薇安是想从自己这里搞点作料，好给陆帆“煲汤”吧。“晶通电子真不好说，”付国涛说，“这项目很麻烦，开始不久，副厂长于志德就跑到国外去了，唉，七个亿的大项目，谁知道里面都有什么？见不得人的事情太多了。”
　　“还有见不得人的事？”薇薇安夸张地一拍手，双手托住脸颊，朝付国涛眨眨眼睛，“你说说，都有什么见不得人的事？”
　　付国涛看不得薇薇安“纯洁”的姿势，不得不向后靠了靠，“晶通电子原来在我们和赛思中国之间很难选择，后来加进了两个券商，一个叫中亚永通，一个叫联欧国际，”他眉头一皱，计上心来，“我听说，弗兰克他们和券商打得火热，这里面的钱就更不清楚了。”
　　“什么？为什么他们要和券商打得火热？”薇薇安继续惊讶地眨着眼睛。
　　“按照道理，券商竞争券商的，我们竞争我们的，应该是互相不交集，可是我听说，陆帆他们要拿出赛思中国的资源，与晶通电子搞什么合作，将来让这个券商运作上市，这其中的黑钱，就数不清了！”
　　“哦，上帝！”薇薇安惊叫出声，“难怪他们要做外包公司，原来是因为这个！”
　　“你说什么？”付国涛面色一紧，立即放松下来，嘻嘻一笑说，“你们公司这点破事，全IT行业都知道了，搞外包哪那么容易，赛思的生产都在美国，就算往中国转，也得转到北京、上海，怎么可能转向石家庄那个地方？”
　　“就是，”薇薇安说，“可是总部相信他们，真是没有办法。”她看了一眼付国涛，不敢肯定自己是不是说得太多了，媚笑一声说，“付总，我对赛思中国可是忠心耿耿，要是你听到了什么，可一定告诉我哟。”
　　付国涛心说，要是你忠心就不会把这么重要的消息泄露给我了，可是，万一这是何乘风使诈呢？他呵呵一笑说：“没有问题，我一定会的。”
　　“你们销售的话，最不老实了，”薇薇安又媚声一笑，“付总，你和我说老实话，你是不是也不干净呀？”
　　“我？我这个人最清白了！”
　　薇薇安心想，你清白？你清白天下就没人清白了。看来这七亿大单背后果然不干净，何乘风和陆帆一定在里面大捞了一笔。付国涛刚才听她说出一句外包，心中不敢大意，打起十二分精神，陪她喝酒聊天，哄得微薇安十分开心。两个人聊着聊着，付国涛不经意地问：“我听说弗兰克是何乘风一手弄进来的？”
　　“是啊，”薇薇安喝了点酒，满面春色，“那可是他的爱将。”
　　“我说呢，”付国涛说，“要不然他怎么敢和晶通搞外包，”他伸手指了指天花板，油腔滑调地说，“上面有人啊。”
　　薇薇安格格笑了，“付总，你可真风趣。”
　　“有了何总支持，美国总部肯定会批准，弗长克就等着赚大钱了。”
　　“也不一定，”薇薇安说，“外包方案哪那么容易，你别看何总飞了美国，也不一定能谈下来。”
　　“是啊是啊，”付国涛见套出了一点内容，怕引起薇薇安的警觉，忙笑了笑说，“薇薇安，你条件这么好，肯定有无数的男人追啊。”
　　“哪里哪里，”薇薇安哈地笑了，“我们香港女人，别的不说，第一，够苗条；第二，够能干。可是要说男人，唉，内地优秀的男人太少了，优秀的男人都在香港和美国。”她说到这里，不禁有些悲从中来，“可是我又必须在这里下作，唉，付总，我真是太惨了！”
　　付国涛心想，你惨个屁，就你这点能耐，要不是施蒂夫抬着你，占个什么香港身份，你凭什么在北京拿着百万年薪？我们内地的人才，比你又次了多少？他呵呵一笑，“我身边要是有什么顶级精英人才，就给你留着，我们加强交流，加强合作。”
　　“好的，哈哈，”薇薇安已经没有意识到自己之前说了什么，而是完全沉浸在男女的问题中，“那一定要顶级精英才行，否则怎么能配得上我？”
　　“一定一定！”付国涛连声答应。两个人心怀鬼胎，各自认为套出了自己需要的资料，把酒言欢，聊得十分投机。晚饭一结束，薇薇安在洗手间就迫不及待地给施蒂夫打电话。虽然她什么话也没有套出来，但施蒂夫对她的工作态度还是很满意的。美国总部应该在短时间内不会批准何乘风的外包项目，他们还是有时间去查证一些的。他叮嘱薇薇安不要打草惊蛇，继续慢慢调查。然后，施蒂夫给美国打了一个电话，汇报了薇薇安的进展。对方没有流露出喜悦，因为薇薇安确实没探听到什么。但是施蒂夫只是想表明一个态度：我和我的手下，都在为此事努力。
　　而离开了饭店的付国涛，同样没有休息，他第一时间打电话给汪洋，汇报了今天晚上的事情。汪洋听后，长时间沉默不语，以外包换合作？这难道就是何乘风对七个亿的选择？
　　“汪总，”付国涛实在按捺不住自己，“如果赛思真的拿出这个方案，我们七个亿就没戏了，您现在方便吗？我想找您谈谈。”
　　“国涛，”汪洋说，“你不用着急，这个事情还没有肯定下来。”
　　“那他们的外包转到中国，有可能吗？”
　　“可能性是有的，”汪洋说，“赛思公司的硬件生产一直在美国，如果转入中国市场，确实可以降低成本。不过，这里面还牵涉到资金、人员、技术，方方面面的问题。”
　　“就是说，是有可能了？”
　　“有可能。”
　　“妈的！”付国涛忍不住骂了一句，“如果他们真的这么干，我们拿什么和他们竞争？七个亿不要说吃肉，连汤都喝不上了！”
　　“国涛，”汪洋沉声说，“你这么着急干什么？第一，事情还没有确实，第二，就算确实了，我们还是会有机会。”
　　“汪总，我们SK（SiltconKilo）的外包早就转到东南亚市场了，质量一向很稳定，成本也不比中国市场高，我们拿什么去和他们比？”
　　“要比的话，永远有得比，”汪洋冷笑一声，“你现在冷静下来，回家好好睡一觉，从明天开始，你联系那个券商杨列宁，带他来和我谈一谈。”
　　“找他？”付国涛调整了一下情绪，“他能帮上什么忙？”
　　“如果何乘风给出外包方案，”汪洋说，“王贵林很可能会选择中亚永通的改制方案，所以我要找他来谈谈。”
　　“汪总，”付国涛困惑地说，“我还是没有明白。”
　　“你先回家休息，然后照着做吧，”汪洋说，“事情慢慢地做，一步一步就清楚了。”
　　“好。”
　　“还有，不要过多参与赛思中国的内部斗争，那个市场总监说的话是真是假，我会想办法找人在赛思美国总部核实。说话一定要小心。”
　　“好！”付国涛想挂上电话，汪洋突然又问：“BTT的项目怎么样了？”
　　“那个也难办，”付国涛恨声说，“我同学说那个琳达和刘俊打得火热，两个人形影不离，汪总，不是我喊冤，这个单子丢了您不能怪我，我就是再有本事，我也不能变成一个女人向刘俊献身啊？”
　　汪洋笑了，“刘俊做事一向低调，这次闹得满城风雨，可能是动了真心。你的单子不一定会丢，真丢了，我也不会怪你。这几年一直由我们向他们提供核心技术，刘俊就算另有考虑，也是应该的。”
　　付国涛应了几声，又向汪洋说了晚安，这才挂上电话。他从手机联系人中调出杨列宁，想给他打电话，又想着自己急躁的性格，还是忍住了。他关上手机，狠狠地把手机扔在了汽车后座上。
　　而汪洋此时则陷入了沉思。赛思公司的业务一直在下滑，听说美国总部的CEO詹姆斯还有一年任期就结束了。如果他想用晶通外包的项目继续留任，并且用这个项目的数字来保证他这一年任期的业绩，也是很有可能的。虽然对赛思公司来说，把外包转入中国市场，不在是福是祸，而在能否保证质量与各方面的内容。但对晶通电子来说，和赛思合作成立外包项目，只要能运营成功，结果都会相当不错。
　　汪洋凝神闭目，仔细考虑着：这么好的一个项目，如果真的落到石家庄，当地的开发区、银行、政府都会大力扶持，那么无论是解决贷款、地皮或者政策，都会很容易。可何乘风如果能从总部搞出这样的项目，为什么要和晶通电子合作呢？北京、上海、江浙都有非常好的高新技术开发区，为什么要落到石家庄？
　　晶通电子一没有人才，二没有技术，汪洋的脸上绽开了微笑，何乘风这位当年的老师，看来是为退休在做打算了。以他的才干，加上欧阳贵的势力，再加上陆帆、狄云海等一批人才，只要全线转移到石家庄，那么晶通外包很难说是属于晶通电子和赛思公司，还是属于何乘风。他要玩一票大的，那SK（SiltconKilo）怎么办？总不能让我陪在里面玩了大半年，白白损失了二百五十万美金，最后眼睁睁地看着他发大财吧！
　　汪洋轻轻地睁开眼，微微笑了一下。
　　赛思公司的CFO很快指定了一个人员，与何乘风一起草拟关于在中国进行外包业务的项目方案，与此同时，云海以妹妹的名义成立一家公司，并草拟了一份股东协议，他和陆帆各占26%，何乘风、欧阳贵各占24%，四个人签订了一份私下的股东协议书。为了庆祝新公司的成立，同时商量下一步的工作方案，四个人聚在一起，吃了一顿饭。
　　“现在总部的意见已经非常清楚，”何乘风说，“石家庄政府那边，欧总也谈得非常投机。弗兰克，你现在要放开手脚去和王贵林谈。”
　　“有了我们的外包方案，”欧阳贵说，“我看任何事情都能拿下，要是没有我们的加入，不管他是选中亚永通的方案，还是选联欧国际的方案，都是泥菩萨过江，自身难保。我估计王贵林改制期间就要去跳楼。”
　　“欧总，言重了。”何乘风笑容满面地说，“我们也要感谢晶通电子，能给我们一个机会，让我们把一个故事说起来。”
　　“老何，”欧阳贵说，“我们有了赛思外包这样一个项目，就算王贵林不跟我们合作，有的是人要跟我们合作，现在各地方政府都有政策要扶持外包，不缺钱、不缺地，缺的就是我们这样的资源。”
　　听到欧阳贵如此强势的话，何乘风暗自忧虑：赛思公司提供了项目、技术、资金、人员，虽然强大到让晶通电子没有拒绝的理由，可这种强大也实在令人不安。以王贵林的性格，他会这样甘居人后吗？将来晶通外包成立起来，他和欧阳贵如果两不相让，很可能会两败俱伤。但他不想当着陆帆和云海的面和欧阳贵争论，只笑了笑说：“我们既然做销售，就要多为客户考虑，考虑得多了，自然就能争取到单子。”
　　陆帆和云海听了这话，都似有所获。何乘风又笑道：“就算我们不为晶通考虑，也要为公司考虑，如果赛思的生产业务挪向中国，能够顺利生产，还能保证质量，那么我们就真的为公司降低了成本。对于这样的一个大企业，我们还是贡献了一点力量。”
　　“行行行，你高明。”欧阳贵哈哈笑道，“来，我敬你一杯，你天生就是一个大赢家。如果这个合作能够谈成，晶通电子赢了，赛思中国赢了，赛思美国总部赢了，我们这四个老少兄弟也会发一笔大财啊。”
　　云海和陆帆也举起酒杯，“何总，我们敬您！”
　　四个人喝了一杯酒，陆帆说：“春节时候在石家庄，听王贵林说，谁给他七个亿，他就和谁合作，我当时心都冷透了，真没想到他会提出这么苛刻刁钻的条件，但让我更没想到的是，这个条件反让何总穿针引线，为我们带来今天这样一个局面。”
　　“哪里，”何乘风笑道，“我不过因势利导罢了，你们对总部都没有我了解，如果你们了解的情况和我一样多，也会做出同样的判断。”
　　“还记得我在美国上班的第一天受到的培训，”云海说，“销售的最高境界是和客户互相依赖，我做了这么多年，直到今天，才真正理解这句话。这不只是双赢的概念，还是共生共荣，共同进退。”
　　“所以王贵林说信私不信公，也是这个意思，”何乘风看了三个人一眼，一语双关地说，“不过，有时候面对客户还是不能太强势，恰到好处即好。”
　　欧阳贵端着酒杯，似乎没有听懂他的话。陆帆和云海还以为他只是轻轻的点评。陆帆问：“何总，你觉得王贵林会选择哪个改制方案，联欧国际还是中亚永通？”
　　“对我们来说，如果他能执行联欧国际的方案，肯定是最轻松的。但是我估计不可能。”何乘风说，“王贵林在官场的根基并不深，联欧国际的方案太冒险了，如果能做，他早就执行了，不会等到今天。现在有了我们的支持，他一定会选择中亚永通。我现在倒不担心王贵林不答应，而是……”
　　“哦？”欧阳贵的声音嘶哑起来，“你担心SK（SiltconKilo）？”
　　“不知道SK（SiltconKilo）会有什么举动？”何乘风微微叹息，“如果春节前他们没有损失二百五十万美金，他们不会逼得太紧。但他们一来损失了钱，二来我又把车雅尼调进了公司，只怕这件事他们不会善罢甘休。”
　　云海看了陆帆一眼，陆帆面无表情。“为了钱和女人，”欧阳贵哼哼地笑道，“确实可以狗急跳墙。”
　　何乘风摇摇头，“虽然付国涛比较冒进，但汪洋不会小题大做，要他这么轻易放弃七个亿的单子，恐怕不容易。他在美国的根基又深，詹姆斯的底细他也比较清楚，总部为什么要支持我们做外包，瞒得了别人，恐怕瞒不了他。”何乘风微一沉吟，说，“欧总、弗兰克，我看对SK（SiltconKilo）我们还是要小心。”
　　陆帆和云海点了点头。欧阳贵端起了杯子，“何总，你不用太担心了，有了外包的方案，再加我们在石家庄的关系，不可能有什么意外。”
　　何乘风笑了笑，端起了杯子，他看着陆帆和云海，还有欧阳贵，“那就祝我们顺利。”
　　四只杯子在空中碰了一下，欧阳贵满饮了一杯，心情很是愉快。陆帆和云海都隐约觉得何乘风似乎心有所忧，却不知道他具体的担心是什么，只是浅浅地抿了一下。
　　天气越来越热，乔莉的心情也越来越好。自从她来到北京，虽然多次邀请，但是父母一直不肯到北京游玩。这让她很遗憾。她以为父母是觉得她在北京没房，来了会给她增加负担，于是一再解释，她现在租的房子虽然不是特别好，但也是一室一厅，厅还比较大，住三个人是没有问题的。这样说了很长时间，没想父母突然决定要来，而且还可以看北京奥运会，岂不是一举几得！
　　除了这件好事，她最近的工作也很顺利。秦虹的技术，和她逐渐打开的局面，让她连续开了两笔小单，加上之前的新信，也有几百万的成绩了。由于晶通电子重获重视，上个月她又陪着总裁去了石家庄，所以同事们的态度也大有改观，强国军虽然一条腿在BTT，一条腿在晶通电子，但一改过去的不闻不问，对她事事关心，有时秦虹技术达不到的地方，他会及时地提出意见，并帮助修改。虽然晶通电子的七亿大单让她有不少的压力，父亲老乔又唠叨着让她退出项目，甚至转跳公司，但她觉得，事情根本没有严重到那个地步，父亲想得太多了。虽然她代表公司签字，但合同是需要层层审批的，怎么会把责任压到她一个人的身上？
　　人年龄大了，就不愿意往前闯，她一向不赞成父亲守成的性格，要不然以他的资历和才干，也不会做到一个有限的职位就早早地退出了。
　　这天晚上，她用原来的MSN账号登录上去，刚一上线，树袋大熊的对话框便亮了起来。
　　“嗨，花毛小兔，最近忙吗？”
　　“还好，没有前一段忙。”
　　“你现在开了几张单了？”
　　“两三张吧。”
　　“你什么时候请我吃熊掌？”
　　乔莉一愣。她每次用工作的MSN账号登录，碰到周雄，他说话都很公事公办，偶尔她询问晶通电子，周雄的回答总是很含糊，似乎他现在也不帮什么忙，只是早期解释方案的时候，他提供了一些专业知识。从她识破周雄的身份到现在，已经三个多月了，如果再不点破，日后知道了，恐怕就显得她心机太深。可一直不点破，岂不就真的成为一个网友？！
　　不如借这个机会，和他把关系说破，就当交个朋友了。乔莉想了想，写道：“可以啊，我请你吃熊掌，在什么地方？”
　　“我这几天就要出差，可能到下个月才能回来。这样吧，我请你参加一个很有意义的活动，你请我吃顿普通的熊掌，就算我们扯平了。”
　　“吃熊掌还普通啊？”乔莉写，“什么约会比吃熊掌还有意义？”
　　“我有两张奥运会开幕彩排的门票，”树袋大熊写道，“你想去吗？”
　　“去看奥运会开幕彩排？！”乔莉又惊又喜，“太棒了，你从哪儿弄的票？”
　　“我自有办法。”树袋大熊发了一个笑脸。
　　“没问题！没问题！”乔莉想了想，又问，“你有几张票？”
　　“两张。”
　　“太好了，谢谢你。”
　　“那下个月，我们鸟巢见了！”树袋大熊连发三个灿烂的笑脸。
　　“好的，我们鸟巢见。”
　　“我要穿什么衣服？手上要拿什么东西？”
　　乔莉扑哧乐了，写道：“我们又不是地下党接头，穿什么衣服？拿什么东西？”
　　“可是你不认识我，我也不认识你，”树袋大熊写道，“我们又没有见过面，你怎么知道我是我？我又怎么知道你是你？”
　　乔莉眨了眨眼睛，回了一个笑脸：“你不是树袋大熊吗？总得有一只熊掌吧？”
　　“大夏天的，我戴不了熊掌手套，太热了！”树袋大熊一本正经地写道，“这样吧，我给你一个手机号，你到了那边给我电话。”
　　“好。”乔莉答应了。
　　树袋大熊写了一个手机号码，乔莉一看，果然是周雄的。树袋大熊问：“你的手机号呢？”
　　“我的手机号，”乔莉想了想，写道，“暂时保密，到时候你就知道了。”
　　“好，我们到时候见！我先下了，晚安！”
　　“等等！”乔莉突然喊住了树袋大熊，“万一见了面，你发现我们认识怎么办？”
　　“这不可能！”树袋大熊发了一个笑脸，“我MSN上就你一个人没见过面，其他人我都认识。认识你肯定不会！”
　　乔莉没有再解释，只是确定了约会的时间与地点。
　　人逢喜事精神爽，好事一桩就会引来另一桩。乔莉心情大好。不仅父母要来，而且还会和树袋大熊有一场有意义的约会。人和人的缘分，实在太奇妙了。当时他们在网上偶然认识的，互加了MSN，似聊非聊地聊了一年，才渐渐地聊得有些深人。自从她转入销售之后，两个人聊了又差不多有一年时间，没想到，在晶通电子的项目中居然遇上了。
　　乔莉想着周雄高大的身影，和那只宽厚无比的大手掌，不觉有些脸红心跳。相比前几个月难熬的日子，这一个多月，过得还真是顺利啊。
　　美国总部CFO指定了一个工作人员，通过电话和邮件，与陆帆和云海制定将美国总部的生产转向中国市场的外包方案，同时计算方案需要的各种数据。随着这个方案的制作，施蒂夫受到的压力也越来越大。他根本无法插手这件事，又如何能找出所谓的“证据”？这几乎成了他多年职场生涯中最棘手的一件事情。他一面暗中找到一些朋友，通过渠道去查证，一面不断地给薇薇安施加压力，让她在公司的内部与外部，想办法收集情报。
　　施蒂夫一向认为薇薇安够忠心，而且认为，她虽然有些神经质，但还是有工作能力的。他没有想到，这让薇薇安陷入了一场噩梦。失恋，加上工作压力巨大，她几乎到了崩溃的边缘。每天都恐惧地坐在办公室里，回到家中就整夜地失眠，偶尔睡着，也会在梦中哭醒。
　　她痛恨公司，痛恨施蒂夫，痛恨何乘风、欧阳贵、陆帆等所有的销售，同时，她也越加痛恨自己的下属。为什么不帮她排忧解难？！虽然她的下属无人知道这件事，但她总是认为，她们没有及时体谅上司的心情，至少看到她烦恼，要向她询问。
　　于是市场部所有的人都?为薇薇安心情的牺牲品。半夜三点，她会发邮件，通知第二天早上七点开会，夜里在睡梦中没有看到她的邮件的人，就会在早上七点接到她痛骂的电话。最倒霉的是瑞贝卡和翠西，这两个人和她的关系最近，三天两头被她叫到办公室中，因为一些莫名其妙的事情，被她用英语、粤语、港味普通话轮番训斥。这让瑞贝卡和翠西也陷入了噩梦，其他市场部的员工，尤其是几个男性产品经理，恨不能连走路都躲着薇薇安。
　　赛思中国的老剩女总监发了疯的八卦，在公司内部，甚至公司外部迅速流传开来。瑞贝卡和翠西深受众人同情。可是同情归同情，工作还是要继续做下去。
　　这天晚上，瑞贝卡在梦中被手机铃声惊醒。她第一个反应是跳下床去，直接扑向手机。但还是晚了一步，她的老公不耐烦地骂道：“又是你那个精神病老板吧？这么晚了打电话，你是死人啊，不会投诉她？”
　　瑞贝卡拿着手机，一边摁下接听键，一边光着脚便往厕所跑，“喂，薇薇安，我是瑞贝卡。”
　　“瑞贝卡，”薇薇安的声音一反平常的强势，虚弱无力地说，“我不想活了，我想从这儿跳下去！”
　　“什么？！”瑞贝卡顿时焦急万分，“你在哪儿？你别做傻事！你在哪儿？！”
　　“我在家里，”薇薇安又开始哭泣，“我不想活了。”
　　“把你家地址给我，快点告诉我！”
　　薇薇安哽咽着说出一个地址。瑞贝卡说：“你千万别激动，我现在就过来。”她急忙跑回床边，推醒老公，“你快起来，送我去我老板家里，她要自杀了！”
　　“什么？！”瑞贝卡的老公腾地坐了起来，光着脚跳到衣架边，一把抓过裤子，三下两下往身上套，嘴里嘟囔着骂道：“女人都是神经病！你们公司没有人请了，请这样一个人来。”他抬眼看着瑞贝卡，“你发什么愣啊？快穿衣服，救人要紧！”
　　瑞贝卡觉得自己刚才很激动，也没有想会不会招老公反感，就直接把他推醒了，没有想到他会是这种反应。一时之间，她觉得自己几年的委屈没有白受，平常的忍气吞声也算不上什么了，男人，还是要在关键时候才能看出来。她突然抱住他，“老公，我没有嫁错你！”
　　“神经病！”瑞贝卡的老公一把推开她，催促道，“快点穿衣服，快点！”
　　两个人跌跌撞撞地下了楼，开了车，直奔薇薇安住的小区。到了小区，瑞贝卡的老公示意瑞贝卡下车，“你赶紧去看她，有事给我打电话。”
　　“你不上去？”
　　“她一个女人，”瑞贝卡的老公顿时黑了脸，“我怎么好随便上去？你快去，有事打电话！”
　　“你呢？”
　　“你怎么这么磨叽？我在停车场等你！”
　　瑞贝卡看着老公拉长的一张疲惫又生气的脸，甜蜜地笑了，“谢谢老公。”说完，她掉过身，朝薇薇安住的公寓狂奔而去。
　　瑞贝卡奔到公寓楼前，按下了门铃，不一会儿，门开了，她直奔进去，上了电梯，到了公寓前，摁响了门铃。门开了，翠西拿着一条毛巾站在面前。
　　“翠西？”瑞贝卡吃惊地说，“你什么时候来的？”
　　“刚到，”翠西低声说，“薇薇安在里面。”
　　瑞贝卡走了进去，只见薇薇安只穿了一条睡裙，披头散发坐在沙发上，她眼睛红肿、皮肤松弛，看上去一下子老了十岁。
　　“薇薇安，出了什么事情？”瑞贝卡问。
　　薇薇安看了看翠西，又看了看瑞贝卡，“要我告诉你们也可以，你们要发誓不能随便说出去。”
　　“我们发誓，”翠西不假思索地说，“到底出了什么事情？”
　　“是销售部，他们搞幕后交易，施蒂夫让我查他们的证据……”薇薇安一边硬咽，一边把施蒂夫如何逼迫她寻找证据，销售部如何拿美国总部资源在外面换销售业绩的事情说了一遍。她说得不清不楚，瑞贝卡和翠西也没有听得太明白，不过销售部搞黑钱，以及拿外包换销售数字，这些她们却听明白了。“我这段时间心情太糟糕了，我已经有了重度的抑郁症，”薇薇安说，“我没有办法了，我不想活了。”
　　“老板，”翠西说，“这个事情你应该早点告诉我们。”
　　“是啊，”瑞贝卡说，“这些销售也太不像话了。”
　　“施蒂夫不让我说，”薇薇安哭着说，“你们也知道，销售部根本打不进去，一个米兰达，已经难缠到家了，怎么查他们的证据？”
　　“要我说，薇薇安，”翠西说，“这事儿我们就应该说出去，施蒂夫不是想要证据吗？我们说得全公司都知道了，各个部分有点什么风吹草动，不就能听着点儿？”
　　“这，不大好吧？”瑞贝卡说，“对了，安妮不是负责这个项目的销售吗？可以找她谈谈。”
　　“施蒂夫有合适的机会，他要找安妮谈，”薇薇安说，“他不想惊动弗兰克他们。”
　　“那个安妮也不会说实话的，”翠西说，“依我说，就把消息走漏出去，搞得公司上下都知道。就算施蒂夫问了起来，事情是销售部干的，怎么能说是我们说出去的呢？”
　　瑞贝卡在一旁不吱声，薇薇安看着她，“瑞贝卡，你有什么好建议？”
　　“薇薇安，实在不行还可以想想别的办法。”
　　“什么办法？”
　　“找私家侦探？”瑞贝卡说，“让我们查，我们怎么能查到？”
　　“这个想法好！”薇薇安如同抓到了一根救命稻草，“这个事情就交给你办吧。翠西，在公司探听的事情就交给你办了。只要你们把这件事情办好，我一定在施蒂夫面前推荐你们。还有，年底的时候，我带你们去香港出差shping（购物）。”
　　瑞贝卡看了翠西一眼，心想我只是好心跑来，又好心建议了一句，结果摊上这么麻烦的差事。你倒好，只不过去公司乱说一气就完了。翠西哪里去管瑞贝卡，又是给薇薇安倒水，又是给她按摩，忙活了个把小时，这才把薇薇安安抚上床。
　　“你们回去吧，”薇薇安这时的心情真的轻松了不少，终于把事情全部摊派下去了，“明天开始要加紧工作，尤其是你瑞贝卡，要努力地查出证据，不惜一切代价！”
　　瑞贝卡点了点头，“晚安。”翠西笑了笑说：“晚安呀薇薇安，有事电我哟。”
　　两个人出了门，翠西问：“瑞贝卡，你开车来了吗？”
　　“我老公送我来的。”
　　“你老公真好，能送我回去吗？”
　　瑞贝卡暗生闷气，不过夜已经很深，她也不好拒绝，便带着翠西到了停车场。
　　等车子开到翠西家门口，看着她下了车，瑞贝卡这才恨声说：“老公，今天晚上真的不应该来！”
　　“什么事情？”瑞贝卡老公不耐烦地说。
　　瑞贝卡絮絮叨叨地说了一通。“你就是神经！”瑞贝卡老公说，“不想管就不管，她让你做你就做？什么都由着她来！实在不行还可以换工作。”
　　“哪儿这么轻松，”瑞贝卡说，“工作说换就换？”
　　“那就别隆比鸨纯瞎担疤忝枪镜氖虑榫屯吠矗硕氛忝悄懿荒茏龅阏拢俊
　　第二天中午吃饭的时候，翠西约了三个市场部的人，来到餐厅僻静的角落，悄悄地把这件事说了一遍，众人都觉得有些不可思议。翠西说：“你们想想，这样的话公司根本没有钱赚，只会把所有的钱都白白扔在那个烂摊子的国企身上。”
　　“我们在美国的硬件生产，”一个人问，“他们要全部挪到中国，而且都放在晶通电子？”
　　“天哪！”另一个人说，“是销售部疯了，还是美国总部疯了？”
　　“各位，你们知道这种投入是多少吗？销售部为了开单简直是不惜代价。”
　　“方案能申报上去吗？”一个人说，“公司可能不会批的”
　　“这不一定，”翠西悄声说，“你们没听说吗？何总飞到美国都几次了。”
　　“怎么会有这么冒险的事情？”
　　翠西长叹一声，“晶通电子那种破国企，一下子拿到这么多外包业务，不是天上掉馅饼吗？我看销售部要发财了。”
　　三个人面面相觑，有两个人没有吱声，另一个人悄声说：“销售部弄了个米兰达，把我们累得要死要活，他们却在背后搞这样的事情。”
　　众人都不敢再往下议论，默默地吃着饭。不到两小时，这个不是秘密的秘密，以想象不到的速度，夹杂着各种人的想象，迅速传遍了整个公司。事情越传越邪，也越传越简单，最后听起来，就像是销售部要牺牲整个公司的利益去换取一笔七亿大单。
　　刘明达在第一时间把消息告诉了秦虹。秦虹觉得不可思议，“这是什么意思？”
　　“不知道，”刘明达说，“你没有听安妮说过什么？”
　　秦虹摇了摇头。
　　“这个项目你还是当心点，”刘明达说，“突然说得这么吓人。”
　　“我只是售前，”秦虹说，“有什么责任也不关我的事情。”
　　“话不能这么说，”刘明达小声说，“毕竟不太好，将来跳槽、升职都会受影响。”
　　秦虹沉默不语，弯弯的头发挡在脸颊前，半晌说：“我去找安妮谈一谈？”
　　“找她谈估计没有用，”刘明达说，“她那个人……”
　　“她那个人怎么了？”
　　“没怎么，”刘明达看着秦虹，“我担心你嘛。”
　　秦虹微微一笑，“第一，这不是公司的传言，如果是真的，至少销售和售前要知道吧；第二，就算用外包换七个亿，也不关我们的事，只要公司同意就好了；第三，就算公司损失了，我们也照拿工资和奖金；第四，我只是售前，又不在合同上签字，担什么责任？进公司时间不长，就能跟下一笔大单，这个机会难得得很。”她看着刘明达，“本尼，你不用太担心，我看没事。”
　　刘明达有些发愣，他一直觉得秦虹是外表时尚，内心单纯，就像她的工作，只和计算机打交道。这个时候，他相信了一句话，做技术的女孩，十个有九个不灵，灵的那个，一定是最厉害的。
　　他不禁有些沮丧，之前内心巨大的优越感，不免受到了一点打击。秦虹瞄了他一眼，“怎么，你担心安妮？”
　　“我没有，”刘明达说，“幸好我要走了，不然这么麻烦的事情，纠缠在里面很讨厌。”
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