洗车店免费洗车，一年却赚了几百万？
洗车店给人免费洗车不是亏本吗？1年下来反倒赚了几百万，很多人看来肯定会觉得是在讲笑话一样？
但这在超马哥的眼里看来却不足为奇，洗车店利润如何呢？你没见过没经历过，不代表就不存在，你关注的人，决定你看到的世界，就好比有人陪巴菲特吃一顿饭就花了上百万，通过他的关系又挣了无数个万！
这个时代,大家都要懂得换算思维，懂得所谓的前端让利、中端盈利、后端暴利的商业化模式！
免费洗车一年赚几百万这还是保守点的说法，这是我团队一个做营销的伙伴分享的，原先他在别的公司做策划，后来过来超马哥的团队里，据说这个案子是他亲自操作的。下面超马哥就给大家讲一下这个洗车店是怎样用“免费策略“干败周边激烈的同行竞争的。洗车店洗车店经营方法,洗车店广告语
林老板在二线城市一个高档住宅区开了一家洗车行，刚开始由于竞争小，时不时做一些优惠活动，生意本来还可以。洗车、汽车美容就属于暴利的行业，他开始做的时候利润也还可观。后来很多人看到洗车这个低成本、几乎没技术含量的市场，连在他店里帮忙几个月的小弟都和朋友合股开了一家，周边做的人越来越多起来。后面只有相互打价格战，几乎把市场搞乱了。
市场就是战场，竞争是无情的；落后就要被挨打，被淘汰。像洗车这样属于本地化市场服务，周边车辆市场有限，蛋糕就这么大，之前本来只有两三家，突然一下变出了十来家，那肯定不够分，想更好的经营只有留住客户,方能打败竞争对手。
近些年打击都知道互联网发展迅速，线下实体被网络电商打击的那是苦不堪言，很多实体行业生意惨淡，都摇摇欲坠，大多数都是在赔本状态下死撑着！而店铺租金却是年年高升，正当林老板一筹莫展的时候，整合我那朋友经常去洗车。闲聊之余，得知我朋友在帮实体做策划，就跟我那朋友说了他洗车店恶意竞争的状况。那么，超马哥的朋友如何帮他改变现状，打败竞争对手呢？
我朋友当时就给林老板支了一招——非常简单就是【重新整合商业模式】。
几天后林老板就按我朋友交代的，给去洗车的人说今天开始只要办理我们的会员卡，就免费洗车1年 打蜡一次。会员费，也就是卡费128元，如果介绍3个朋友过来办会员卡还额外赠送一年的交通意外险。
如果你是客户，你会不会办理呢？洗车店利润如何呢？ 洗车平均一次35 25元都有，那么你会问，这样怎么赚钱，还不赔死了？
究竟他背后是在哪里盈利的呢？？洗车店的盈利点在哪里 ？
如果你是客户，你会答应这样的要求吗？？免费洗车，保险便宜，免费抛光保养？他对客户说要求很简单，只要你汽车保险到期后，下次买保险到我们合作的保险公司就行，费用还比你之前便宜10%。
由于很多之前的老客户有很高的信任感，客户基本都认可。看到这里，你想一下，这家洗车店的竞争对手还能活吗？
另外加上我朋友给他设计了一个老客户转介绍，朋友圈转发介绍3个朋友过来办会员就可以额外获赠一年的交通意外险,全年免费检测车辆情况。他朋友同样可以享受128元办卡，免费洗车一年，朋友高兴还来不及。这还没完，李老板对每个前来办会员卡的人都说了同样的话：只要介绍3个朋友过来办卡就可以额外获赠一年的交通意外险，全年免费检测车辆情况。（全年免费检测车辆是什么情况？如果帮你检测出问题,是不是就在你这修了？说白了很多东西就是在绕弯。）
结果那段时间导致每天大量的人排队洗车，甚至也有那么几个几乎每天都来。但李老板他们却没因为车多忙不过来而降低洗车的服务质量，反而比之前做的更好，这让那些客户特别认可和高兴。只是店里每天顶多加班到晚上9点就关店了，没洗的只能第二天再来，慢慢那些每天来的，排队难等也不天天来了，倒是有小毛病都开过来这里免费检测，不收工时费，反正有问题也是在这里修，像路上小磕碰，喷漆什么都在他店里搞，几个月下来，维修的生意火爆过洗车
就运用这一个很简单策略林老板第一批就办理了400多个会员，后来三个月后达到800多个。然后用办会员的钱迅速的兼并收购其它洗车行，在当地开了4家美容连锁店。几乎垄断当场洗车市场。
你肯定会问，讲了半天还是没搞明白？
对，这就是这个的高明之处，让很多人，特别行外人看都看不懂他是怎么盈利的。
下面超马哥就开始揭密最核心的。
因为林老板店开在是高档住宅区,洗车都是中高档车，一年汽车保费差不多5000—1W多万，因为量多李老板跟保险公司谈到6.5折，也就是赚了3.5折。就按平均1台车1年保费1万元，3.5折再减去承诺给客户优惠的那10%那就是赚了2.5折，也就是一台车的保费就赚了将近2000多元，如果按常规洗车一台车要赚2000元那不太可能吧？
一个洗车行，就保险一年600多辆车就是接近100多万，几家连锁自己算算！
很多时候人们经常埋怨,房价高啊，可是照样很多人买了，为什么？说的，因为别人跟你想的赚钱模式不一样呢？你有想过吗？
其实，在客户少，关系粘度弱的情况下，如果是从零积累，是比较慢。那么是否有快速积累客户的方式? 洗车是刚需，价格透明，车险是刚需，原来价格不透明， 因为国家保监会的政策调整，保险公司加大了保养店这样的中间商折扣力度，所以他抓住了这个机遇。当然这种机遇不是每天都有，但是商业的本质都是相通的，就是不断思考，要借力，不要蛮干，抓住用户的刚需，从一个点突破，让客户无法拒绝，你就成功了。
后来林老板经常给我朋友包很大的红包，还经常请客吃饭、洗脚、桑拿，好烟好酒的给我朋友。还经常过来超马哥的办公点喝茶，整天嚷嚷着要合作共赢，我朋友还给我透漏：最后他还教李老板利用手里的资源，不只是卖保险赚钱，还和做保险的高管合作开了喷漆店,表面上看他是做洗车行的，但是已经实现了跨界经营。
现在实体经济不景气，有些人还不知道开一家洗车店成本多少，到底怎么洗车又快又干净，汽车店面装修？汽车店开业策划怎么做，车行开业宣传语汽车店开业活动方案，汽车店开业策划方案，汽车店开业介绍，怎样自己洗车/如何自己洗车，怎么洗车又快又干净，洗车店经营方法,洗车美容利润，这些都不懂，还想怎么做好，拥有什么思维模式，就会拥有什么命运。如果我们生活在社会的底层，不是我们不聪明，是我们接触的底层人多了，言谈举止，办事风格就会越来越与他们接近。为什么真正有点儿文化的兄台，都喜欢为成功者打工，或是与他们合作。就是为了学习他的思维模式。笨人学知识、学理论，聪明人学思维模式与方法论。却开着实体店在苦苦挣扎，急需要转型升级；但同样有些人可以经营得很好，他们是如何做到的？最关键的还是思路和思维方式的转变。那么改变从何而过呢？就是不断的学习，不断的接受和拥抱新鲜的事物，学习最新的思维。世界上唯一不变的就是改变，只有不断学习随时做好准备调整策略，才不会走路，才能立于不败之地。
超马哥想对大家说的是，这一篇文章也是一篇无价的方案，因为它可以让这个行业的人有所启发，当然再好的营销策划，都要落实到细节的执行，没有执行它什么都不是。面对自己不熟悉的领域，请保持学习的态度来对待，或是保持沉默。而不是直接否决。我最怕与那些半桶水的人打交道，他们对于似懂非懂的事儿，往往会马上下结论，马上否定，封闭了自己上升的阶梯。那些保持空杯状态的人，承认自己不足的人，才能真正吐故纳新，持续进步。
作者超马哥的微信 chaomage （←长按可复制）一起聊出你的商业套路，学习分享更多知识！
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今日搜狐热点&&&&洗车店的会员卡经营策略
洗车店的会员卡经营策略
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导读在的经营中，会员卡营销的手段可以带来很多固定的客源，如果能够运用得当，对洗车店的发展有很大好处。一般的洗车店常常采用售卡，有月卡、季卡、年卡、次卡、打折卡等。采用这些方式会损失一些微小利润，但是这样做可使你先一步收到了现金，赚回了相应的时间成本，是非常合算的。另外就是应向就近的大型服务店家做推销，把你的服务量贩给别的商家，让他把你打了折扣的收费，优惠给他自己的客户，和你取得双赢的效果。这一类的对象包括超市、酒楼、美容店、健身房，以及旅行社和一些大型文化活动的组织者。经营策略：1、广告宣传：宣传拟分开业前、中、后三个部分。前期可通过电视、报刊、电台或网站等媒体，并张贴海报、橱窗聚焦、散发传单等多形式为宣传，提高度;开业时张灯结彩、气球广告等，还可数日免费洗车招揽顾客;开业后开展微笑服务及快速优质洗车以吸引更多的固定消费者。2、会员制：(1)年卡：常规每周洗车2-2.1次×52周(一年)=110次×每次洗车费(按定价下浮20%让利客户)，全年洗车次数不限(车内清洗每周一次)(2)半年卡、季卡及月卡之办理方法参照年卡，让利幅度可调整。(3)优待卡：分级售金卡、银卡。例：若每次洗车费收费15元。金卡：收费1000元，洗车80次左右。银卡：收费500元，洗车38次(4)赠品日：某日前几位洗车者或节假日洗车者赠送报纸、&冷饮、小纪念品等以吸引客户。洗车店要能灵活掌握各种促销手段，而在会员卡营销方面，要不断提高自己发卡的附加值，这样才能发挥会员卡的作用。
(责任编辑：佳佳)
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平安保险送的积分洗车不知怎么用
各位兄弟姐妹们，最近买了平安保险，他们送了说是一年12次洗车，但是用积分的，要发送积分短信获得信息才能使用，有知道的大侠吗？知道的话请告诉下小弟，谢谢！
平安送的洗车，要发什么积分短息后，收到积分赠送短息的电话号码，这怎样弄啊？有知道的大哥大姐告诉下，谢谢
我也来说说
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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为什么我每次买平安都没有送呢？？？？？？？
我也来说说
平安保险积分欢迎来我店消费啊？
我也来说说
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蓝波湾车友:平安保险积分欢迎来我店消费啊？[胜利]在江北这边上班，去你那里是不是不顺路
我也来说说
蓝波湾车友:平安保险积分欢迎来我店消费啊？朋友问问您，平安只给了我一张A4纸的服务点表，没发那个积分短信给我。我打电话去平安客服问，平安的人说只要带上那张纸去跟车行的人说是平安车险的积分洗车就行了，真的是这样就可以了吗？谢谢
我也来说说
:朋友问问您，平安只给了我一张A4纸的服务点表，没发那个积分短信给我。我打电话去平安客服问，平安的人说只要带上那张纸去跟车行的人说是平安车险的积分洗车就行了，真的是这样就可以了吗？谢谢可以的，只要报上你购车险时候电话号码就行了，蓝波湾汽车服务中心欢迎您！
我也来说说
消费前一定要问清楚，有些车行不地道，平安跟他们签的合约是12500积分洗车一次，到了洗车行他们就变了，特别是商务车，他们就不愿意洗，要洗的话就要多扣积分。我就被坑过。
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tianhe105:消费前一定要问清楚，有些车行不地道，平安跟他们签的合约是12500积分洗车一次，到了洗车行他们就变了，特别是商务车，他们就不愿意洗，要洗的话就要多扣积分。我就被坑过。多谢车友提醒
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麦地有哪些点可以使用积分洗车啊？我也是送的积分洗车
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正在发表评论...保险公司送的洗车券不好用_网易新闻
保险公司送的洗车券不好用
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买车险，送洗车服务，是不少保险公司的附赠服务。但唐女士按保险公司提供的名单，一连找到两家洗车店都被拒，难道保险公司的附赠服务只是招揽生意的噱头？
买保险送的洗车券不能用
优惠洗车券是人民保险公司在汉推出的一项增值服务。根据保费的多少，赠送200元到500元不等的洗车券。所有的洗车网点都标注在《PICC客户俱乐部会员服务手册》上，在保险期间，凭洗车券可在市区网点享受免费服务。
上周，唐女士持人保车险所赠的洗车券，到洪山区一家汽车美容点洗车，却被店家告知“已经不和人保合作了”，唐女士只得支付了现金。
去年年底买车险时送的券，怎么不到一个月就不能用了？唐女士按人保服务手册上的地址，联系了洪山区的另外一家洗车点，对方也表示不接受人保洗车券。
洗车点难赚钱 拒与人保合作
随后，记者按唐女士提供的地址，到拒用洗车券的洗车点调查。
洪山区车乐坊美容点负责人介绍：“去年10月份我们和人保合作，当时说好每个月结账一次，但两三个月过去了，一次都没有结算过。”负责人还说，现在每天都有人来询问洗车券，券不能用了，有的车主就在这里骂人，“我们也很委屈。”
洪山区另一洗车点新卡派尔汽车美容护理店的店主曾先生说：“人保给的价格太低了，15元/次。现在人工服务费都涨了，一般的小车涨到25元/次了，吉普车要30元/次。跟人保合作了两三天，我们就不合作了，可人保没有把名单从册子上撤下来。”
曾先生还说，跟人保合作太麻烦。原来商定使用洗车券要刷卡并采用电脑自动记账，可是刷卡机一直没有送过来，只得人工记账。每次报账还得从洪山跑到汉阳，太不划算。
附赠服务不兑现也是侵权
记者联系到人保武汉公司车险员李女士。对洗车券不好使用的状况，李女士认为很正常。她说：这个点不合作，车主可以问问其他服务商，手册上还有很多网点。
使用手册上写道：“合作的服务商以网站实时更新的信息为准。”但记者并没有在网站上查询到相关信息。随后，记者咨询人保客服如何查询目前合作的网点。人保客服回应说，只能和当地分支机构联系，并给了武汉本地的电话车险号码。记者连续拨打多次，电话均“坐席忙”。
湖北华徽律师事务所霍琳律师认为，人保公司附赠的洗车券不能正常使用，损害了消费者的合法权益，消费者可以要求人保公司及时更新合作网点名单，并保证该洗车券能够在合作网点正常使用；否则，人保公司应当赔偿消费者相应的经济损失，或承担相应的违约责任。
见习记者宋丹丹 实习生孙悦
本文来源：汉网-武汉晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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