现在做电商创业还有机会吗？10年阿里资深专家的深入分析
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发布时间： 09:39:49
　　随着互联网不断壮大，与之相关的新兴行业，如电商、新媒体运营、数据架构等，也持续蓬勃发展，成为我们所处时代的符号之一。
&　　以阿里巴巴为代表的电商企业，致力于拓展互联网营销，开创至今，转眼也有十七八年了，这也正是中国电子商务企业走过的时间。那么，在今时代飞速发展，物质生活水平提高，人们的消费习惯和需求也在不断地改变的今天，在电商林立，竞争激烈的残酷环境下，做电商创业还有机会吗?
&　　答案是肯定的。任何看似饱和的行业，实际上都暗藏机遇，电商创业也不例外。对比各大电商的生存状况，就会有意料之外的收获。
&　　就如今电商产业的现状来看，国内电商市场主要分为以下几大模块：
&　　第一，以阿里巴巴为代表的生态电商，主要致力于发展与扩宽自己的平台。我们也可以把平台理解为一种工具。通过这种工具，普通群众也能够成为卖家，为自己的产品创走收益。从现状来看，以淘宝，天猫为主的平台在市场上所主导的群体也是普通群众。然而，因为店铺质量良莠不齐，体量巨大的店铺数量让统一管理难以实现，所以产品的质量很难得到保障。这对生活品质要求较高的人来说，这类平台无法满足他们的需求。
&　　第二，以京东为主的自营性平台。最大的竞争力在于，对商品质量的监控与把关，为消费者提供保障。虽然现在的京东也并非完全自营，吸纳了很大一部分外来商家。但从评价数量上可以看出，自营的评价数也是很大程度地超过其他非自营商家，说明消费者在做出选择时，更多的还是看重产品的质量。
&　　第三，以唯品会为代表的有针对性的经营模式，内容上主打女性市场，模式上推动尾货市场。当商品被贴上大牌和特卖的标签时，它所代表的内容就和性价比高画上了等号。然而，高性价虽然比可以代表正品，代表高质量，却也等同于抛弃了时尚，流行这类关键词。这对于生活品质要求较高，而且有一定经济消费能力，追求时尚的用户来，这类电商只能成为备选方案。
&　　从这三个示例来看，其中交叉的部分，就是如今热度越来越高的海外购物。京东有海外购，天猫也有，甚至还有诸多的海外代购。但都缺乏有效的管理监督机制，商品真假难辨。在这样的环境下，海淘，应运而生。
&　　电商最看重三点，第一，商品是否有稀缺性;第二，内容是否有稀缺性;第三，服务是否有稀缺性。且现如今人们的生活水平提高，高水平的消费也越来越稀松平常。折疯了海淘正是把握了这股社会发展的潮流趋势，在竞争激烈的市场中脱颖而出。合理利用资源整合，充分获取与国际一线品牌的合作机会，满足消费者对产品的要求，填补市场空白。牢牢抓住了其他电商平台所稀缺的要素。不仅是产品本身，官网下单，海外直邮，包邮，物流全透明和优质的售后服务，都内化为了折疯了海淘雄厚的竞争力。从各方面的反应看来，折疯了海淘用自己的实力证明自己是一个值得信赖的平台。
&　　因为长期的良性运营，折疯了海淘不仅得到了越来越多的合作商家的认可，更重要的是越来越多的消费者的认可。笔者相信，一件事情用心做下去，以质量求胜，最后收货会远远超出自己的想象。
责任编辑：钟芹
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总网邮箱：大学生电商创业还有多少机会？
作者: 天下网商来源: 天下网商 08:00:10
又到大学毕业季，除了去公司上班，很多大学生也想着要自己创业。大学生创业还有多少机会？这里先讲两个店的故事。再来看看最近发布的大学生电商创业报告数据。（一）90后音乐系女生，炼成年销过亿的淘宝店主假如一切按部就班，90后姑娘陈暖央本该从杭州师范大学毕业后成为一名音乐老师，教孩子们跳舞唱歌。考研后，由于主修专业对身形要求很高，她选择节食，结果恶性循环，瘦得皮包骨头，还患上失眠症。一位健身教练的话让她的人生轨迹从此改变：“你想不想改变自己，不仅让体质变好，也让身材和精神样貌变好？”从此健身变成陈暖央生活里不可或缺的一部分。坚持锻炼后，马甲线、人鱼线、腰窝等所有标志性的线条随之而来。陈暖央在网上渐渐走红，如今她的粉丝已经达到110万，是一枚健身界的大V。在当今淘宝的大环境下，选择巨头林立的服装类目作为切入无异是以卵击石，所以陈暖央选择了&女性健身服饰&这个非常细分的类目，大学还没毕业就创立了自己的淘宝店铺&暴走的萝莉&。&暴走的萝莉&创立于2014年，尽管淘宝上运动服饰竞争激烈，陈暖央却以后来者身份，在2015年-2016年短短两年间，完成销售额7000万到1.5亿的翻倍奇迹。目前“暴走的萝莉”在淘宝开有3家店，最初的淘宝C店如今已经是3个金冠的大店，企业店铺也拿到4皇冠，还成功进驻。（二）三个清华学霸，当起了淘宝小木匠2013年，蒙超、张凡和王子建从清华大学毕业。他们开了自己的工作室，又开了淘宝店。毕业后，蒙超和小伙伴带着小白羊造型的坐墩样品参加广交会设计展。这款脑洞大开又萌值爆表的设计引起了许多外商的兴趣。于是，他们萌生了创家居家居的念头。2015年，在淘宝开了名为“有所原创家居设计”的店铺。从一张张跃然纸上的草图原型，到目睹被制成家具成品，“这种感觉真的很奇妙。”蒙超说。如何形成统一的风格？当三人为设计新款式绞尽脑汁的时候，恰好看到了适合做小羊的仿羊绒布料，于是，第萌到让人心花怒放的小羊坐墩横空出世。蒙超团队前后设计了一系列小动物坐墩，有胖乎乎的小猪、憨态可掬的小奶牛，蠢萌的小犀牛……一次偶然的机遇，他们成功入驻淘宝极有家平台，也获得了更大的店铺流量和下单量。接下来，我们看看蚂蚁金服近期发布的一组大学生创业数据。还有年交易额超2000万的老司机授秘籍。想创业、已经创业的同学们快点上车吧。1. 电商创业，女大学生顶起半壁江山女大学生对电商领域的创业热情远高于其他行业，毕竟能将买买买这种储存在女性基因里的兴趣爱好转化成事业，何乐而不为呢？2. 最赚钱的五大行业交易额最高的网商创业方向是女装、男装，住宅家具、美妆护肤、女鞋，其中和女人有关的占了3/5。3. 三年内，5%大学生创业者年交易额超过100万大学生电商创业存活率怎样？创业3年内的电商创业者中，有5%年交易额超过100万元人民币，平均年交易额33万元。2014年-2017年，还有交易的商家达到98%。创业者是忍者神龟，坚持活下来就是赢家。4. 拒绝裸贷、拒绝白条，无现金交易换贷款电商领域大学生创业者中，28%使用过的贷款服务。大学生创业者人均每年贷款金额7万元，年平均借贷12笔。网商银行2016年大学生创业者使用贷款进行经营的人数，是2013年时的7.5倍。5. 学生网商创业者的贷款不良率仅0.2%大学生芝麻信用平均分比全国整体平均分高48分，大学生卖家平均分比整体高出22分，大学生网商创业者的贷款不良率仅千分之二，是信用卡不良率的1/9。总听说各种校园贷引发的悲剧，为什么网商银行的大学生创业者不良率这么低？其实，不是大学生创业者的信用不好，而是那些贷款公司欺负大学生没抵押、没担保、没征信记录，在银行贷不到钱，就大肆给大学生贷利滚利的高利贷，结果让大学生越埋越深。接下来是老司机“划重点”时间。这次来分享的是2011年就创业的余同学，他的如悦数码专营店年交易额已经过千万。老司如是说：
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密码（不少于6位的字母和数字组合）王健林 电商烧钱是个错误模式|创业|富二代|公务员_新浪新闻
　　原标题：王健林 电商烧钱是个错误模式王健林
　　15岁就当兵，从军17年，不到30岁成为团职干部；转业到地方政府，很快做到办公室主任；1988年辞官经商，在大连率先从事旧城改造，走上创业之路。1993年起担任大连万达集团股份有限公司董事长、总裁。2013年，成为中国首富。
　　作为小平南巡前夕下海创业的企业家，中国首富、万达集团董事长王健林是无数创业者心目中的导师，他“到了黄河心不死，撞了南墙也回头”的创业精神激励了一批批创业者。11月9日，61岁的王健林在北京接受新京报记者专访。对于创业，王健林认为创业者最重要的品质是求新，做别人想不到的、做不好的、没有做的事情。谈及当下的创业风潮，王健林对“烧钱模式”、“O2O补贴大战”提出质疑，认为如果找不到盈利模式，完全靠烧钱，肯定活不成。
　　说创业
　　早期创业要“敢闯敢试”
　　只有做跟别人完全不一样的事，才能获得超额利润。
　　新京报：从团职干部到地方官员，1988年你仕途正好，为何辞官经商？
　　王健林：从军人到公务员，是因为当时百万大裁军，小平同志讲，军队要忍耐。从历史长河来看，忍耐10年不算啥，但对个人来讲，时间就长了。于是我转业去政府部门，一两年后，看到很多同事下海。那时政策宽容，允许我们停薪留职5年，我就想，这么好的政策都不去试吗？给自己5年试验期，不行再回来。那时的初心，实事求是讲，就是获得更多财富，让家人生活得更好。赚钱为自己，就是初心。
　　新京报：你料想到能这么成功吗？
　　王健林：完全没料到。初期做生意，哪敢设想这么大？注册资金都是借别人的。最初做生意时的理想，就是奋斗到拥有一栋楼，起码可以出租，吃喝不愁。
　　新京报：创业顺利吗，遇到哪些困难？
　　王健林：当时遇到的第一个创业难关，就是借钱。创业初期曾找十几家银行没一家愿意贷款。第二个难关是拿不到项目。当时大陆还是“计划经济”，拿项目得有“计划指标”，我一遍遍找当时的市领导批地，市领导被我找烦了，出了一个题目：“你不是想开发吗？把市政府的北侧那块地给你”。
　　那块地是老城区，改造成本算下来1200块钱一平米，当时大连最好的房子只能卖到一千零几十块。我们就搞了几条创新：第一，当时大陆的房子没有明厅，我们做一个明厅；第二，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子一个月一扫光。这一单我们赚到近1000万元，掘到第一桶金。并且找到了一个盈利的模式——旧城改造很有钱赚，别人不敢干，我敢，于是在大连就搞开了。
　　新京报：你认为创业初期最重要是什么？
　　王健林：第一，“敢闯敢试”。不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。第二，创新求变，凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率；只有做跟别人完全不一样的事，才能获得超额利润。第三，坚持到底。过去讲不到黄河心不死，不撞南墙不回头，我不一样，我到了黄河心也不死，我可能搭一个桥我就过去了；撞了南墙也不回头，我找个梯子我就爬过去了。
　　说转型
　　万达电商将来不卖货
　　万达三分之二的利润和收入将来源于服务业，彻底抛弃原来最赚钱的模式。
　　新京报：后来万达开始“去房地产化”，开始做院线，又开始做电商。你曾说要创办一个区别于淘宝和京东的互联网电商网站。现在进展如何？给自己打几分？
　　王健林：80分吧，经过了左突右突，现在找到大家公认的解决方向。将来我们公司主要是卖钱，不是卖货，卖理财产品，和银行机构合作等。我们明年三月底要完成技术研发，六月底完成商业模式试验。
　　新京报：有观点认为，过去几年万达在电商方面走了一些弯路，最大的失误是什么？
　　王健林：最大的失误是在一开始把公司定义在电子商务上，起名字有问题，还是想卖东西。腾讯、阿里最初都不是这个模式，都是不断摸索出来的。我们花两年或五年把这个模式找准了，让投资者看到我们有投资价值愿意进来，就相当不错了。明年这个模式形成了，就会有人投进来。
　　新京报：你什么时候退休？万达未来的版图会是什么样子？
　　王健林：我现在没有放手，原因就是万达在进行第四次转型。这次转型我判断大概在2018年会基本完成。万达下面的影视制作发行、体育公司、网络金融等等，全部都上市。万达三分之二的利润和收入将来源于服务业。这个转型对万达来说是最深刻也最有挑战的一次，彻底抛弃原来最赚钱的模式。到2018年，万达一定是世界一流品牌。
　　新京报：从哪个维度看会是世界一流？
　　王健林：两个维度：资产价值和市场价值。
　　说模式
　　烧钱做流量的想法完全错误
　　餐饮O2O烧钱一停止客户就跑了。票房网站全得死，因为没找到盈利模式，就是靠补贴。
　　新京报：现在做电商的创业者，都觉得只要有流量，挣钱不是问题。你怎么看？
　　王健林：这是只有中国电商才有的错误思维。所谓的烧钱模式，一定要先把流量做起来。这个想法完全错误，违背了商业规律。商业的铁律就是盈利才能支撑持久。中国最早成功的几个电商都是烧钱模式，似乎颠覆了这个铁律，大家就认为中国电商一定是要烧钱。错，如果不找到盈利模式，完全靠烧钱，肯定活不成。
　　新京报：可现在各种O2O，烧钱补贴，大行其道。
　　王健林：现在所谓的餐饮O2O，我不看好，这是假流量，只要烧钱一停止客户马上就跑了。而且流量转化率对电商就是一个难题，如何把粉丝转化为商业，现在电子商务还没有突破这个难题。
　　新京报：但京东的电商业务已经是赚钱了。
　　王健林：可以准确分析（一下），到多少流量会产生盈利，是一个平衡点，再去烧钱，烧到这个点实现盈利，这是可以的。我也不看好票房网站，全得死，就是因为他们根本没有找到盈利模式，就是靠补贴。而且这个模式依赖久了以后，消费者就会认为没补贴就不用，长期来讲对中国的电影市场也是一种伤害。如果补贴不能维持，中国电影市场持续增长的假象迟早会被戳穿。
　　新京报：所以周鸿祎说，现在是投资人拿钱补贴北上广人民的生活。
　　王健林：不光是北上广，全国都是这样。这些网站都是20-25元钱批发（电影票）过去，然后通通9块9卖出。
　　说未来
　　娱乐体育旅游一定会产生巨头
　　体育要和互联网结合，要用互联网营销，但本质核心还是体育，不是互联网。影视、旅游也是这样。
　　新京报：你在哈佛演讲时说，中国的娱乐、体育、旅游三个领域大有机会。这三个领域里，有可能诞生互联网巨头公司吗？
　　王健林：一定会产生巨头，但很难说是不是互联网巨头。体育要和互联网结合，要用互联网营销，但本质核心还是体育，不是互联网。影视、旅游也是这样。如果说这一切都是互联网，那就错了。
　　新京报：很多人说现在是创业最好的时代，对没有背景的创业者而言，现在是最好的时代吗？
　　王健林：没有绝对的（好与坏）。现在互联网里有BAT，民营企业里有万达、万科这些巨头，反过来创业者也就没有以前那么好发展了。
　　其实最好的时代是92时代（指1992年邓小平南巡后出现的创业潮），除了国有企业，什么巨头都没有。基本干什么都行，基本没有竞争对手，所以一下子出来一堆企业。现在说大众创业、万众创新，是最好的时代吗，也可能是最坏的时代。我觉得要辩证地看。
　　新京报：BAT和万达都在做并购，创业公司如何避免和巨头碰撞？
　　王健林：在海外的创业者，有90%最后是把公司卖掉了，这也是一种成功。不要以为创业成功就是一直坚守，把它做到BAT，做到万达，那是梦想。美国有个动漫英雄自己创立了一个动漫公司，做得非常好，迪斯尼把它买下来了，现在就是靠他的动漫形象盈利。
　　记者：万达在海外有很多收购，目前为止回报多少？
　　王健林：海外上市一个AMC，体育公司我们自己判断2017年初上市，影视也会在2016年获得IPO或者私募。
　　说素质
　　创业者最重要品质是求新
　　到美国学个新玩法，回国改动一点，搭个东西也可能很快会成功，但这不是创业的本质。
　　新京报：你认为什么样的人创业最容易成功？
　　王健林：最好能做到人无我有，做一个别人想不到的、还没有做的、做得不太成功的，这就是创新。创业者最重要的就是体现出新。如果别人都在做，那创业者就比较困难了。
　　新京报：有人说在中国创业执行力最重要。
　　王健林：错了。互联网可以这么做，但很多行业不能这么做。创业者最重要的品质就是求新。当然到美国学个新玩法，回国改动一点，搭个东西也可能很快会成功，但我觉得这不是创业的本质。中国未来想要强大，关键在于创造自己的东西，而不是模仿。
　　新京报：那优秀的企业家应该具备什么素质？
　　王健林：不管商业模式怎么变，科技怎么进步，企业家的精神永远不变，就两个字：创新。苹果为什么那么伟大，就是在不断变化，最早的智能手机就是苹果研发的。大家没想到手机开发了这么多功能，把PC都快干掉了。但苹果能不能永远持续下去，也未见得。
　　新京报：有一次在与马化腾、李彦宏、马云出席一个活动的时候，你把自己比喻成吴用，为什么？
　　王健林：那是媒体编的。中国的历史人物没什么可比性。改革开放以前的几千年都是重农抑商，我们财富观、价值观是有一定问题的。中国的商业历史是有断层的，不是连续的。我希望中国能逐渐出一批让世界都能敬仰，记得住的企业家。中国的商业思想也能影响世界的时候，中国也就真的成功了。
　　记者：你最希望别人怎么评价你？
　　王健林：慈善家。
　　■ 看点
　　王健林评儿子王思聪：
　　富二代里他比较有商业头脑
　　新京报：很多人管王思聪叫老公，你会不高兴吗？
　　王健林：不会啊。
　　新京报：王思聪现在的名气，比你高了，你还会经常管他吗？
　　王健林：这得看人群吧。在小孩子当中，可能他的粉丝多一点，但在成熟的人中，肯定还是我的粉丝多。只不过这些成熟的人，在网上是沉默的大多数。如果未来他能成功，比我更优秀，我才算是真正成功。
　　新京报：你给王思聪的5亿，他已经赚了不少钱，你怎么评价他现在的商业成绩？
　　王健林：思聪就算小有成功吧，有评论说他连续三年都是私募基金的前多少名，最关键就是投的企业，有多少IPO了。在中国的富二代中，他是比较有商业头脑的。
　　新京报：你期待他继承你的事业吗？
　　王健林：如果他能够发展得更好，更有领导能力，将来回万达，当然更好。但他觉得我太累了，我这种生活也许不是他想要的。
　　中国创客
　　导师阵容
　　著名企业家
　　●柳传志
　　联想控股董事长、联想集团创始人
　　●王健林
　　万达集团董事长
　　●俞敏洪
　　新东方教育科技（集团）有限公司创始人
　　●雷军
　　小米公司创始人、董事长兼CEO
　　●郭为
　　神州数码控股有限公司董事局主席
　　●周鸿祎
　　360公司创始人、董事长兼CEO
　　著名投资人
　　●李开复
　　创新工场创始人、董事长兼CEO
　　●沈南鹏
　　红杉资本全球执行合伙人
　　●徐小平
　　真格天使投资基金创始人
　　●熊晓鸽
　　IDG资本创始合伙人
　　B08-B09版采写/新京报记者 林其玲 郭永芳 实习生 王珊 摄影/新京报记者 郭延冰
在巴黎的气候峰会上，埃尔多安宣称如若指控得到证实，他会辞去总统一职，“一旦这个说法得到证实，国家的尊严要求我这么做。我不会继续担任总统，但我想问问普京先生，你会继续当总统吗？”每个人都看出来了，普京这次是遇到了硬骨头和真对手。
遗憾的是气候大会竟然在巴黎开，而不是选择北京，这说明国际政要们真的是很没有眼光。如果放在北京，北京人或许还可以蹭个“气候蓝”，即使仍然暗无天日，这也是一种压力，有助于大会取得更大的成果。
从整体上看，人民币的资本项下跨境流动依然没有完全放开。虽然这一回在人民币自由使用问题上，IMF并没有与中国过度较真，但从未来打造更高水平开放型经济的大目标来看，我们在人民币国际化问题上还不能够浅尝辄止。
我原来在H市(县级)，在这个小地方的所谓核心部门工作，一呆就呆了十多年，先后伴有6位市委书记了。十八大报告里再提“不折腾”，解读很多。根据我的观察，也对这个H市几位市委书记用“折腾”与否，私下点评一二，当不算妄议吧。[回顾] 湛湛:
[照片] 黑墙白瓦:　
[楼盘] liuteah:
[照片] 蓝色家族:　
[消息] 小韦同志:　
[户型] jcb2000:　
[消息] zzhzbbs18:　
[学校] ppj0018:　
[买房] wayne400:　
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大家有没有发现，原先做电商创业的人都集中在滨江和下沙，现在很多都集中在仓前了！
大家有没有发现，原先做电商创业的人都集中在滨江和下沙，现在很多都集中在仓前了！
滨江做电商优势：房价便宜、最主要是因阿里巴巴在那边，都是傍大款等！
下沙做电商优势：房价便宜、最主要大学生创业多，好招人等！
城北做电商优势：房价便宜、求职者多等！
目前：交通都不错，但是房价却不便宜，对与滨江更惨！阿里万名员工迁至仓前，损失不少啊！看上去好像只损失了1万人，但实际损失人数起码在10万人以上！
杭州旅游时代开始慢慢转型为商务时代，其实不光杭州，就是整个大浙江都已经在开始转型商务了！
请教一下各位，现在做电商，如何选址，哪个地方更适合创业，做电子商务！
单选投票, 共有 489 人参与投票
1. &滨江区
2. &下沙经济开发区
3. &仓前未来科技城
4. &主城区
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IT企业不像传统行业那么依托整条产业链就近采购，像阿里这种，你在他附近办企业就想吸收到他的资源？真是想当然。
IT企业只要给廉价的办公场所，优惠的创业政策就行。
楼上正解，IT企业只要有廉价的办公楼和优惠政策就会搬的，反正政府给优惠土地，搞搞房地产也好啊！！！
阿里滨江的办公楼马上要搞成软件外包基地了，又可以租给人家了。
新城的太阳 发表于
楼上正解，IT企业只要有廉价的办公楼和优惠政策就会搬的，反正政府给优惠土地，搞搞房地产也好啊！！！
当年那么多IT企业从城西搬到滨江也是因为各种优惠政策。
马上马云又要在星桥320国道边上搞个菜鸟基地。。。据说有七八百亩，当年本来是京东想拿的。。后来被菜鸟强行夺去了，京东只能去富阳。。。反正现在地多。。IT企业可以到处搬！！
& &都赶着去掏羊锅了~~& &
支持“IT企业只要有廉价的办公楼和优惠政策就会搬的”&&其他都非常容易解决。
电商的话更加容易，换个城市也问题不大的。
就看老板愿意不愿意了。
下沙创业有人气么？？？还是全是淘宝店…………
真不知道一般大学生在下沙除了打工开淘宝还能做啥。
在仓库前面排队，静等芝麻开门
一张票 发表于
电商的话更加容易，换个城市也问题不大的。
就看老板愿意不愿意了。
也只能换几个大学生人气足的城市 否则难 因为需要刚毕业不久的大学生 他们不可能去非家乡的非知名城市
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太小看电商了,浙江到处是电商
仓前是杭州最大的郊区
来了又来 发表于
一般大学生在下沙还能打工做淘宝，到了其它地方能做什么？
你的意思是其他地方开淘宝打工都还不如下沙么？
做电商应该在四季青附近吧。。。这样才方便
口水口水鸡 发表于
IT企业不像传统行业那么依托整条产业链就近采购，像阿里这种，你在他附近办企业就想吸收到他的资源？真是想 ...
搬到阿里附近自然有好处，首先容易获取阿里的信息，比别人先先一步。
再一个方便接触阿里员工，嘿嘿，这个好处就太大了。
你们不知道淘宝小二经常吆喝大卖家去淘宝城开会的么？
呵呵，淘宝城周边一圈停满车，大家知道不？
大卖家们常来常住的，对一个地方熟了，就有可能会留下来。
但是，电商最基本的产业链应该不会在仓前的，最多就是在仓前租个办公室招客服办公啥啥的吧。
未来科技城的优势应该还在于便宜。便宜才能扶持成长。。。
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