直销干货：销售必备——“列名单”
1 一.列名单的重要性：名单就是你的财富。成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%。我们的人脉在哪里呢?不在脑海里，在名单上。”好记忆不如烂笔头”，脑海里能记得的，毕竟是少数。大量的已经发生的直销界的事实证明，名单就是我们的财富，我们要在名单上工作，要列名单，分析名单，经常补充名单，往往你的名单还没用完，你已经成了直销界的成功者了。而没有名单的人，极少听说过有成功的。二.要列有效名单有效名单，是指你通过名单，可以找到对方。名单不等于名字，名单中要包括姓名，电话，家庭住址，工作单位，职务，经济状况，家庭情况，个人爱好等等，你的名单内容越详细，你越有可能从名单上获益。一个有效名单，至少应当包括姓名，电话、工作单位。三.名单越大越好认同的人，是有概率的，如果你的名单只有30人，而这30人都反对，或20人反对，10人虽然认同，但并不打算和你合作做生意，你是不是就要放弃了呢?四.怎样列出大的名单请拿出纸笔，按以下提示列出一个大的名单：你的家人、亲戚、朋友、同事、同学、战友、同好(有共同爱好的人，如酒友，麻友等。)如果还列不出多少，拿出你结婚的喜礼本，把那上面的名单抄下来。五.要不断增加名单华人成功学导师陈安之说，成功的人，每天都在做两件事，补充知识、增加人脉。你每天都在活动，每天都有可能认识新的朋友，要不断地、及时地把这些新朋友增加到你的名单之中。特别是，你可以有意识地去认识新的朋友，这样你的名单增加的速度就会很快。六.怎样分析名单对名单分析的目的，是为了让名单产生更高的效益，是为了在名单上更高效地工作。分析的内容，包括对方目前的可能需求是什么，要找准对方的需求，然后想法满足对方的需求，生意就是这样做成的。不要总是想着，名单上的哪个哪个人可能跟我合作，可以成为我的下级部门。销售是满足对方的需求，而不是把东西卖掉。以满足对方的需求的方式销售，东西很容易卖掉，而想着把东西卖掉的销售心理，是极容易引起对方的反感的，谁也不想被人赚走自己的钱，是不是?但人人都愿意花钱来满足自己的需要。分析名单，要注意分类，哪些人差不多是相同情况，我应当怎样和他们接触、沟通。在名单上要做标记，哪个接触、沟通过了，对方对生意态度如何，哪个要跟进，哪个要长期跟进。有的人能力很强，人际很广，这样的人我们应当长期跟进，我们的态度要好，不要惹人家烦。哪怕花了1年的功夫，最终让他认同了，他可能会在最快的时间里成为你的合作伙伴。他赚到钱了，你也高兴。一年的跟进绝对值得。分析名单时，一定不要做判官!这个能做，那个不能做等。你最终会发现，那些你认为能做，会做的，却不跟你合作，而那些你认为不能做的，却常常成为你最好的合作伙伴。所以，分析名单时一定不要做判官。归纳一下分析名单的方法：1.分析对方的需求，以想法满足对方的需求;2.分析对方的经济实力和能力，以决定抵触、沟通和跟进的方法;3.把名单分类，提高工作效率;4.在名单上做标记，何时接触哪个人，接触过后，对方的反应，我们的应对措施;5.分析名单，一定不要做判官!七.认识新朋友的技巧没有谁一生下来就有许多朋友，所有的朋友都是从陌生人开始，直到成为好朋友。所以，我们可以把陌生人变成朋友。以下提供一些方法：1.定期到某饭店吃饭，可能和老板或服务生变成朋友;2.购买东西时，热情地和对方聊天，并称赞对方的生意一定能赚很多钱，他一定乐意和你做朋友;3.在汽车或火车上，大家都闲来无聊，多聊聊就成了朋友;4.主动一些，可以和自己学生的家长，或者和学生的老师成为朋友;5.看病时可以热情地感谢医生，你们就有可能成为朋友。医生热情地为病人服务，你们更有可能成为朋友;6.网上聊天，可以交到很多朋友，但要注意鉴别;7.通过广播或网络，可以征友;其实各人有更多特殊的环境，动动脑筋，只要你真诚、热情，交到新朋友的机会很多很多。八.认识朋友的原则1.不卑不亢;2.以”多个朋友多条路”的心态真诚地和对方交朋友，不要在心里想着可以把他拉来跟自己做，这样你一定交不到朋友。你心里所想，对方会在你的神态、语气，动作里感觉出来。谁都不愿意被别人”拉”走;3.聊天时多关注对方的需求，并想法满足对方的需求，比如提出合理化建议等。每个人都愿意和关心自己的人交朋友;4.多听少说，多问少说。每个人都需要倾诉，每个人都需要一个好听众。如果我们想得到对方的认可，就做对方的好听众。多问，是问对方的工作，家庭，爱好，收入等。这样对方就感觉到自己很重要。一定不要总谈你自己的想法，经历等，要知道，对方不会对你的想法和经历感兴趣，他只会对自己的想法和经历感兴趣;注意：问收入时要虚问，不要实问，否则对方会反感的。比如，问对方”你的工作，每月一定能赚2000多元吧”，在对方表示不能时，不要再追问是多少。这叫虚问。当然，你下一句就可以说：”那你一定还有别的路子能赚到不少钱吧，能不能给我指点指点?”，对方再说没有时，可以再说”前几天我有个朋友介绍我一个兼职赚点钱的路子，有兴趣的话不如一起来看看。”如果你足够真诚，你就很有可能成功地把对方邀约到办公室来。想想看，如果你是对方，有人这么关心你，你会不会来?5.姿态要好。人人都害怕被骗，人人都有自我保护的意识，当对方对你表示出抗拒时，不要生气，要友好地化解，或者说再见。并不是每个人都喜欢陌生人和他搭话的;6.要有富足的心态：这个世界上，等着你去认识的新朋友还多得是，不要一厢情愿地非要把这个陌生人变成自己的朋友，好象除了他，你就无法再交到别的新朋友似的。这是中国人”贫乏”心态的表现。九.把名单用起来无论名单有多好，多大，如果你不行动起来，它都没有任何作用!成功和失败的区别，只在两个字–行动!成功者就是在最短的时间内采取最大量行动的人。失败者的行动量一定是不够的!!行动起来吧，把你的名单用起来。邀约、沟通、跟进，再邀约、再沟通、再跟进。美妙的成功，鲜花，掌声和财富都在前面静候着你披荆斩棘而来!关注宁密康&&& 关爱女性健康&宁密康+凝胶=妇科圣药?宁密康——治疗妇科疾病的五大功效： 第一功效——自查功效：当您把握不准自己是否已经患有妇科疾病时，使用一到三粒宁密康，便会查出自己身体 健康状况。 第二功效——自清功效：女士使用一到三粒宁密康，便会清理许多宫腔内的污物和病菌。 第三功效——自治功效：纯中药配方; 不手术，不吃药，轻松见疗效，连续使用宁密康，将有效调理阴道炎、宫颈炎、盆腔炎、附件炎、宫颈糜烂、子宫肌瘤、囊肿、息肉、乳腺增生、子宫肥大、子宫内膜炎、子宫内膜增生、子宫内膜异位、乳腺增生，女方妇科疾病引起的不孕不育症等。 第四功效——自美功效：肌肤枯黄、晦暗、发青发灰、出现色斑，皮肤粗糙的女性，85%是由于各种妇科疾病所导致。宁密康通过清宫、调理气血从根本上解决上述问题，起到美容养颜的功效。 第五功效——滋养功效：健康的女性每月使用两粒宁密康，能有效预防妇科疾病的发生，同时达到收宫缩阴、美颜、滋养的目的。女人啊！你可知，衰老是从生殖系统开始的。“女人的下半身，决定下半生”，女人容颜和乳房的娇美取决于生殖系统是否健康。如果容颜是花、乳房是叶，那么阴道、子宫和卵巢就是女人的根。根有病，容颜和乳房不但衰老的快，而且脸色不好，皱纹和色斑滋生。一个下半身有病的女人，很难留住男人的心和身体，更难有幸福的生活和美好的人生。&&&&&&&&&& 远离妇科疾病& 还你一个幸福美丽的人生！Q Q 咨询：添加微信：www添加公众号，了解更多知识，丰富自己，，，，，，你所看到的，也许正是别人所需要的你的一次转发、有可能会帮助无数人……分享是一种美德，可能您一个小小的分享动作，就可能照亮无数人的梦想！人因梦想而伟大、更应行动而成功、也因学习而改变。感恩有你陪伴有你的分享 ！
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热搜换一换【直销知识】中国合法直销公司最新名单
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【直销知识】中国合法直销公司最新名单
【直销知识】中国合法直销公司最新名单&
直销定义：什么是直销？直销定义的演变&一、&根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？什么叫直销？”明确定义：&直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向终端消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。直销企业，是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。由于信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人们真正了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类：&第一类：狭义直销(Direct Selling)&产品生产商、制造商、进口商通过直销商(兼消费者)以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。单层直销有&20%的直销公司使用，多层直销则有80的直销公司在使用。单层次直销(Uni-Level Marketing)是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；多层次直销(Muti-Level Marketing)又称“传销”是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。&第二类：直复营销（Direct Marketing）&这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。&第一类直销被称作狭义的直销，第一类和第二类加起来被称作广义的直销。2005年12月1日，我国《直销管理条例》的出台，此条例所称的直销是：本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。条例指的直销是上面提到的第一种定义。而第一类直销模式中最主要的一种营销模式多层次行销即我们平时所称的传销已经被我国禁止。所以上述的两类行销模式的共同点大大增加，他们的共同特点就是无店铺销售，产品或服务不经过分销商，直接到用户手中。&&二、直销定义的演变&直销这一中文单词，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销。我们常见的普通意义直销的销售方式有如下一些：&门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。98年我国调整传销政策后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。从此“直销”一词被人们赋予了特定的意义。按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。&随着直销立法的进程，2005年9月1日公布2005年12月1日即将实施的《直销管理条例》再次对“什么是直销？什么叫直销？”给出了最新的明确的定义。&尽管“直销”一词的含义一波三折几经演变，但作为新兴的一种销售方式，它有着不可估量的生命力。必将带来无限的商机。&从我国禁止非法传销后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。&在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。&直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。&由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆账，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。&公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。例如安利公司（Amway）的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销，这是目前最为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。&无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。&直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，向更能体现顾客价值的趋势发展，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6?原则，采用C to P（公司对个人）或P to P（个人对个人）的服务模式不断丰富直销的内涵。在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法，不纯粹模式化，将为直销企业永续经营保驾护航&直销记事&：&上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司在我国开展传销业务。该公司未经任何官方的经营许可。&1990年11月14日，中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。&1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文）。非法传销的发展速度得到了遏制。&1995年3月28日，国内贸易部发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，着手起草多层次传销管理办法。&同年9月22日国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，对国内再次过热的传销进行规范限制；随后不久，国家工商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》。&1996年4月我国政府经过审查，首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务，4月28日，国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营意见书》。&1997年1月10日，国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》。提出单层次传销和多层次传销的定义。&由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准，大大小小的非法传销公司如雨后春笋般地涌现出来。以至于到1997年底到1998年初，非法传销大肆猖獗，国家对直销企业几乎失控。1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。&同年6月18日，国家三部委（对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部）发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》。明文规定：规定“外商投资传销企业必须转为‘店铺+雇用人员推销’的运作模式”。并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。&2001年，我国加入WTO。中国政府承诺：以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务（包括传销）在入世3年后逐步取消限制。2005年9月1日，涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。《禁止传销条例》将于11月1日生效，《直销管理条例》于12月1日生效。&2006年7月24日，雅芳公司正式获得国家商务部和工商总局批准，从而成为国内首家被允许进行直销试点的企业。&2006年8月三生（中国）健康产业有限公司正式获得国家商务部和工商总局批准，从而成为国内合法直销企业，以最新到运作模式引领行业。&中国合法直销企业名单(也可在国家商务部官网查询)&1&雅芳(中国)有限公司2&如新(中国)日用保健品有限公司3三生公司4&宝健(中国)日用品有限公司5&新时代健康产业（集团）有限公司6&富迪健康科技有限公司7&金士力佳友（天津）有限公司8&南京中脉科技发展有限公司9&安利（中国）日用品有限公司10&欧瑞莲化妆品（中国）有限公司11&广东康力医药有限公司12&康宝莱(中国)保健品有限公司13&完美（中国）有限公司14&无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）15&玫琳凯（中国）化妆品有限公司16 北京罗麦科技有限公司17&广东太阳神集团有限公司18&美乐家(中国)日用品有限公司19&天津尚赫保健用品有限公司20&嘉康利(中国)日用品有限公司21&江苏安惠生物科技有限公司22&哈药集团股份有限公司23&克缇（中国）日用品有限公司24&江苏隆力奇生物科技股份有限公司25&葆婴有限公司26&绿之韵生物工程集团有限公司27&天津天狮生物工程有限公司28&爱茉莉化妆品（上海）有限公司29&湖南炎帝生物工程有限公司
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中国直销：完美“死亡名单”的背后
日15:23 　
中国直销　王道 　
本文由《中国直销》授权发布，未经《中国直销》杂志授权，不准转载。如需转载，请与《中国直销》杂志联系（联系电话：023-，邮箱：）。
涉及50位完美消费者的“死亡名单”横空出世，它的出现究竟是偶然天注定，还是故意为之，本刊为你揭开背后的故事。
完美“死亡名单”的背后
3月，一向并不关注直销行业的某知名周刊突然发表了名为《完美保健品死亡名单调查》和《完美产品:究竟是完美保健品还是死亡催化剂？》的两则关联报道。报道中提到了一份因怀疑服用完美保健品而导致伤亡的名单，该名单“涉及50多人，其中20多人死亡，30多人伤病、残疾。”
该期周刊上市的时间，正好是3.15消费者权益日后不久。这个触目惊心的名单被各报刊和网站纷纷转载，立即引起了社会各界的广泛关注。
“50”这个惊人的数字也让完美公司陷入了一场前所未有的产品信任危机，针对“死亡名单”，完美公司不得不迅速作出回应。
3月31日下午，在广东省、中山市及相关权威部门的参与下，完美公司在中山召开新闻发布会，对此事进行集中澄清。
广东省食品药品监督管理局保健品安全监管处处长罗平华表示，“完美芦荟矿物晶产品所含微量元素符合质量标准规定。”广东省疾病预防控制中心(广东省公共卫生研究所) 所长戴昌芳也证实，“通过过去两年对完美产品的检测，结果显示产品质量稳定，安全无毒。”
而针对某刊报道提到“50多人死病残”均与完美产品有关，完美公司总裁胡瑞连说，“其中曾有17人向完美公司进行申诉，但没任何证据，另外30多人根本没申诉过。”
至于出现“完美保健品导致50多人死病残”的说法，完美公司总裁助理于显文表示，“此次事件背后存有不正当商业竞争的因素。”他说，“任何厂家与消费者之间出现争议都很难避免，尤其像完美公司这样的大型保健品生产企业。但是，能够将全国各地出现的个别争议事件串联起来就绝对不是偶然事件。”
“反完美斗士”的诞生
完美公司已于日经商务部批准获得了直销经营许可证，而该公司一直被公认为中国直销界年销售额仅次于安利的行业“老二”。因此这场风波自然也让业界吃惊不小。
如此惊人的数字，为何在事发前一直没有引起完美公司的注意？这些某刊又是从哪里来的呢？
完美公司将矛头直指统计中以受害者和前经销商双重身份出现的一名关键性人物——郭廷江。
完美总裁胡瑞连表示，“郭廷江原为完美经销商，但因向公司虚报业绩骗取销售佣金，被查处并解除资格。郭廷江怀抱报复心理向国家职能部门和媒体投递不实举报信，故意破坏公司形象。”
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