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1：宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(
)。产品专业化
2：厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的(
)。现金折扣
3：对于习惯性购买的产品，企业应该采用(
)。价格优惠；电视广告
1：促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(
)。点存货补贴
1：对中间商来说，最实在的激励措施是(
)。产品及技术支持
2：点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(
)。恢复库存补贴
3：对于习惯性购买的产品，企业应该采用(
)。价格优惠；电视广告
1：访问顾客及其准备工作主要包括(
)等分析顾客心理；匹配销售方格与顾客方格；引起过个兴趣；激发购买欲望
2: 服务内容包括(
)。维修服务；信息服务；咨询服务；免费试用服务
1：给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(
)。提供市场基金
2：关于流程管理，下列说法错误的是(
)流程管理以一种固定的角度分析渠道
3: 顾客购买商品的心理活动过程包括(
)基本阶段。顾客对商品的认知阶段；顾客对商品的意志阶段；顾客购买商品阶段；顾客对商品的情感阶段
4：关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有(
)。接受基本正确的资料；将问题较多的资料作废
5：关于渠道流程管理，下列说法正确的是(
)。流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求；流程管理无论对供应商，制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义；流程管理使得市场营销管理者即使地发现问题
6: 关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有(
)。接受基本正确的资料；将问题较多的资料作废
1：划分销售区域的好处不包括(
)。拓宽目标市场
2：划分销售区域的原则包括(
) 公平性原则；可行性原则；挑战性原则；具体化原则
3：划分销售区域的好处包括(
)。鼓舞营销员的士气；提高客户管理水平；有利于销售绩效改进
4：划分控制单元时常用的两个标准是(
)潜在客户数；现有客户数
1：既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是(
)。售前服务
2：接近顾客包括(
)在空间距离上的接近；消除感情上的隔阂
3：介绍接近法的内容包括(
)姓名；工作单位；拜访的目的
4：价格折扣包括(
)。现金折扣；数量折扣；功能折扣；季节折扣
1：“MAN法则”方法包括(
)。具有商品购买力；具有对商品的需要；具有对商品购买决定权
2:目标市场选择的模式包括(
)。密集单一市场；有选择的专业化；完全市场覆盖；产专业化
1：企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(
)。以上都是
2: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(
)。前向一体化
3：企业激励中间商的方式主要有(
)。设立奖项；库存保护；提供市场基金；开拓市场
4; 企业为了激励中间商而提供的补贴包括(
)。协助力度补贴；点存货补贴；恢复库存补贴
5：企业为了激励中间商而提供的补贴包括(
)。协助力度补贴；库存补贴
5：企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(
)。细分市场的规模；细分市场结构的吸引力；企业目的和资源；细分市场的增长程度
1：日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(
)渠道关系。公司型分销渠道模式
2：日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括(
)提供娱乐服务；提供饮食服务；提供送货服务
1：“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(
公司型分销渠道模式
2：售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(
)。送货上门
3：商务谈判中，让步给对方的影响和反应有(
)情况。对放心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报；对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示；对方认为我方还会做出新的重大的让步
1：调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有(
1：网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(
)。发挥资源的协同效应，实现优势互补
1:销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(
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市场营销作业
4.举例说明市场定位的策略有哪些？ 3.举例说明市场定位的定位方式有哪些？ 2.目标市场营销策略包括哪些？各有什么优缺点1.企业为什么要进行市场细分
我有更好的答案
就每一特定市场而言、产品差别化，减少了很大一部分费用；缺点是容易忽视其他重要市场。该战略对绝大多数产品是不适合的。 2、无差异化营销战略。最大优点是经济性。日本汽车行业中流传这样一句话：“丰田的安装、差异性营销战略，只有一种最佳组合形式，这种最佳组合只能是市场细分的结果。日航在规模实力、有利于制定市场营销组合策略，避开了可口可乐的竞争。 迎头定位：耐克产品对决阿迪达斯、硬件设备等都比不过联航;M&标志，企业就有可能盲目的选择市场，但是它依靠整合的优良服务，贯穿整个航班的全过程。 优点是针对性地满足具有不同特征的顾客群，提高产品竞争力。缺点是营销费用比较高，哪些没那么激烈。同时也可以发现哪些产品竞争激烈，节省了大量的营销费用，有利于生产、渠道和促销的专业化，更好的满足特定顾客的需求、有利于发现市场机会。麦当劳的金色模型&quot，赢得了所有顾客的赞美。这也得益于它员工的素养。 4。 重新定位、人员差别化、价格、促销形式，本田的外形。 3、集中性营销战略。优点是集中了资源，企业容易取得优越的市场地位。 4、有利于提高企业的竞争能力，使人一见到它就想起麦当劳，以及它优质的服务和可口的汉堡。因为如果不进行细分的话。通过市场细分可以发现哪些需求已经得到满足，哪些只满足了一部分，哪些仍是潜在需求，日产的价格：李宁调整产品定位计划。
举例说明市场定位的策略： 1、销售渠道等各种因素而制定的市场营销方案。 2、有利于掌握目标市场的特点、形象差异化，也就不能进行针对性地市场营销。 3。企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别，通过有效的市场细分可以改变这种差别，增强企业竞争力。
目标市场战略及其优缺点包括： 1。市场营销组合策略是企业综合考虑产品。缺点是企业要承担较大风险。
举例说明市场定位的方式： 避强定位：百事推出七喜无糖可乐，三菱的发动机。” 2、服务差别化。海尔在很大程度上是通过优质的服务战胜了竞争对手。 3企业进行市场细分的原因： 1
买本书，书上都有。这都懒得看啊
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