后使用快捷导航没有帐号？
我们研究了100个小程序，这里有一份9亿流量红利的淘金秘籍｜36氪新风向
36氪()是中国最具影响力的互联网创投媒体,提供最新锐最具深度的商业报道.我们强调趋势与价值,我们的slogan是:让一部分人先看到未来.
& &&&这篇万字秘籍告诉你，小程序到底是谁的红利？小程序中能长出新形态的独角兽吗？这是我们希望能与创业者、读者共同探讨的问题。我们成立了“36氪小程序研究组”，欢迎各位与我们一起聊聊，联系方式见文末。&文 | 林鲁比 一九&&邓痕痕&韩旭 思齐 卢晓明&编辑 |&苑伶 林鲁比从1月9日公测到今天，小程序还没走完一年，按照互联网速度，开发者的信心已经历了一个峰值与低谷。Q1到Q2，开发者对小程序的预期经历了过山车式滑坡，3月之后，微信开始密集发布功能点、开放系统资源，小程序在Q2又显露出令人激动的征兆：阿拉丁发布的报告显示，相对Q2的增长迟滞，预计下半年小程序将迎来爆发期，Q3的流量数据将是Q1的三倍。小程序的流量潜力，从以下数字可以管窥一豹（以下数据为36氪访谈以及公开报道所得数据）：「匿名聊聊」上线5小时获得1700万PV；「群应用」目前有千万用户，月活超过百万；「小睡眠」上线3日积累用户超100万，截至9月覆盖用户超千万，月留存率达到35-40%。流量是互联网时代创业的命脉，当前或许是创业者和投资人对流量最渴求的时点。线上流量已被互联网巨头瓜分殆尽。BAT占据了搜索、电商和社交三大流量入口约80%的流量。对创业者来说，互联网和移动互联网刚刚兴起时跑马圈地的黄金时代已经过去。不仅自然流量被攫取殆尽，花钱买流量的成本也在不断走高，营销获客的费用是toC类互联网创业公司的大头支出（可参考《买不起的流量，创业者每一天都是生死存亡｜36氪深度》）。线下流量的战争早就战火纷飞，今年三大风口：共享单车、共享充电宝以及无人自助设备，无不是在抢占线下流量。用设备获取线下流量需要大量资金堆高密度，技术杠杆作用有限，并不是开发者擅长的战场。因此，新的流量洼地显现，很容易引来创投圈亢奋的情绪。36氪获悉，数家一线投资机构已经投资了小程序相关项目。目前已经披露获得融资的小程序相关项目有工具社交类如递名片、金客拉、给赞；小程序第三方服务商飞燕、序多多、上线了、靠谱小程序、SEE等。对资本而言，这是一个非常早期、流量爆发点又非常可期的赛道。我们研究了TOP100的小程序，发现这9亿流量矿池，其实有特定的“受邀嘉宾”，而且需要特定的“撬动姿势”。微信流量的基因、小程序的能力边界以及小程序生态的想象空间在讨论“为什么小程序的流量红利有特定的受邀嘉宾”之前，首先要搞清楚微信流量的特性。流量属性跟场景形式、用户心态有关，撬动流量的方式也不同。小程序的流量依赖微信生态，天生带社交属性，这意味着利用好社交心理，可以通过社交网络获得裂变式的爆发。就小程序的能力边界来说，基本上WEB端能够承载的功能，小程序都能够实现，而且，因为基于微信生态开发，在微信内使用的用户体验更流畅。微信生态中有完善的支付体系、卡券营销体系、公众号的内容体系。用户可以通过40多个入口进入小程序，这些入口分布在搜索框、发现页、订阅号、服务号、二维码等地，也就是说，小程序就像微信中的“任意门”，打通了微信的支付、卡券和内容体系。通过小程序，开发者可以非常灵活地调用微信生态内的基础设施，完成各种高维度的交互。本质上来说，微信就像是准备好一切基础设施和客流量的“大商场”，而小程序是创业者可拎包入驻的“商铺”。在阿拉丁刚刚发布的9月小程序TOP100排行榜中，工具、零售、内容、泛娱乐、旅游、游戏、公益等不同类型的小程序都有代表上榜，看似百花齐放，但实际上这些小程序都与微信流量属性以及小程序功能匹配的“受邀嘉宾”。阿拉丁发布的9月TOP100小程序榜单深度挖掘社交需求，才是微信流量掘金的正确姿势“强社交相关的小程序可以低成本、最大化地抓取微信流量，爆发力最强，但从社交到社交，仍然缺少商业化的最后一环。”社交类小程序的爆发力最强，也是能够最大化利用微信流量的小程序类别。典型案例是朋友印象的一系列产品。朋友印象团队曾发布了多个爆款小程序，从「匿名聊聊」（后更名走心聊聊）到「群印象」，再到最近再次刷爆朋友圈的「朋友猜猜」、「群老板」，团队堪称爆款小程序制造机。「匿名聊聊」发布5个小时后，PV超过1700万，获得130万用户授权。而上个月刷屏的「朋友猜猜」，发布后一个小时达到PV达到20万。朋友印象团队充分利用了社交场景中的用户心理，通过爆款小程序低成本获客。创始人栗浩洋告诉36氪，他认为99%的小程序无法充分利用微信流量红利，要刺激流量爆发，必须有效利用社交心理学。栗浩洋将用户传播的心理总结为三个关键词：炫耀、侠义心以及竞争心态。栗浩洋认为，炫耀是社交软件分享最重要的动力，健身和背单词类产品常常会设置“我坚持了XX天”的分享页面，正是利用用户的炫耀心理。朋友印象的第一款产品「点赞的心」可以让好友无数次点赞，而用户收到大量赞赏后，就会产生炫耀分享的心理。第二个关键词是侠义心，即帮助别人的心，问答、拼团、砍价等产品形态都是利用了用户侠义心的产品。第三个关键词是竞争心态，栗浩洋将其类比为择偶中的竞争，其中包含了荷尔蒙等因素，「走心聊聊」正是切中这一心理。对朋友印象来说，小程序不仅仅是社交类产品的引流工具，未来也将是其社交产品的一部分，因此栗浩洋强调小程序功能必须有完整性，简单将APP的某个功能搬到小程序上，做成“乞丐版APP”不可行。朋友印象团队将主APP的各个功能逐层拆分：“前哨型”小程序有「群印象」，最具感染性，通过用户打标签，可以获得大量用户标签数据；“大将型”小程序有「朋友猜猜」，主要用于引流，同时也是APP的核心功能，可以吸引到更多好友流量；深度小程序有「匿名聊天」，跟主APP的核心功能完全一致。每一个层级的小程序，朋友印象都设置了导流到主APP的“钩子”，例如要解锁群印象的更多标签功能，就必须下载朋友印象的APP。“未来应该是APP和小程序共存，组成完整的产品形态。”栗浩洋表示。朋友印象的小程序流量无论是留在小程序上，或是引向APP，都是从社交到社交，而变现还需要再一步跨越。栗浩洋表示，朋友印象未来的变现方式可能包括广告、游戏、电商、精准的搜索定位商户服务等。玩车教授、生日管家以及朋友印象三款小程序我们认为：社交+电商，是小程序流量变现最畅通的商业模式，用小程序连接电商，乃至线下服务和零售有更大的想象空间。其实这个结论并不难想，已有先发者验证了社交电商的可行性
比如在电商流量极贵的时代，社交电商“拼多多”就依靠巧妙地利用微信生态中的社交流量，在正式上线一年半左右就拿到了 1 亿付费用户，月 GMV 超过 40 亿。而 9 亿流量能撑起的想象空间肯定不止于此，小程序电商无疑为更多创业者开放了成为下一个“拼多多”的机会。我们能看到的是，「玩车教授」、「心生家族」这两个案例已经迈出了他们的第一步。「玩车教授」原为汽车资讯内容生产商，通过在小程序中添加社群以及电商功能，增强用户粘性并完成流量变现。「玩车教授」旗下三个微信公众号“玩车教授”、“玩车TV”、“车买买”在成立至今的三年时间里，共积累了1500万粉丝。「玩车教授」的小程序上线4个多月之后，截止到2017年9月，日活达到100万，日新增4万，小程序停留时间超过30秒的用户超过50%。“这些数字验证了小程序的用户接受度没问题的。”玩车教授创始人姚俊峰告诉36氪。事实上，「玩车教授」最初的形态是内容，小程序的多种交互功能帮助「玩车教授」完成了变现的跨越：从内容到内容+社群+线上线下销售/深度会员服务。原本内容平台（公众号）和社群（微信群）是割裂的，销售需要通过外部链接完成，而小程序则将这三个环节都串联在一起。姚俊峰表示，小程序推动了自媒体商业模式的转化，自媒体不再局限于卖广告和卖内容，电商和线下服务都有更多发展空间。36氪曾报道过「心生家族」围绕熟人社交、职场社交以及送礼场景，开发了上百个小程序，形成小程序矩阵，以情感消费的各种关键词为节点，连接用户，并在小程序中转化销量。「心生家族」总裁苏颖表示，旗下小程序「订蛋糕+」上线以来，每天自然增长流量上万，月增长达到100%，销售转化率在节日期间可以达到10%以上，目前心生家族10%的电商销量由小程序贡献。心生家族也在尝试，通过小程序与线下零售商合作，拓展服务边界：通过以自有蛋糕品牌与线下蛋糕店合作，进行线上线下的双向导流。微信作为社交工具，引爆流量的最佳形式也是好友分享，小程序可以完成社交到电商的无缝衔接，进一步联通线下服务有更多的想象空间。什么小程序能够在微信流量中掘金？长尾零售餐饮门店：不可错过LBS入口福利，顺便带飞第三方服务商“附近的小程序”对长尾零售，尤其是餐饮门店扩大服务半径将有明显的帮助，小商户没有开发、运营小程序的能力，第三方服务需求应势而起。”沿着“微信首页搜索框小程序附近的小程序”的路径，可以看到LBS占据了小程序页面的顶部入口。生活服务类线下门店+微信LBS入口，这看起来是要跟新美大抢地盘。36氪采访的「幸福西饼」是线下零售通过LBS拉新的典型案例。「幸福西饼」本身是互联网蛋糕品牌，在 110 多个城市拥有超过 300 个卫星工厂，但没有门店直接面对用户，也就是说，无法从线下获取自然流量。「幸福西饼」基于地理位置开发小程序，在几乎每一个卫星工厂都登记了位置信息，所有工厂附近的用户都能在“附近小程序”里看到「幸福西饼」。「幸福西饼」介绍说，在小程序新增用户中，有20%是通过附近小程序得来的。基于这种获客的红利，获客成本目前也比较低。据了解，微信正在对LBS推广和服务进行试点，用户可在特定地址体验到微信“发现-小程序-附近”中LBS推广的小程序，但开放时间未定。一个小程序第三方开发服务商告诉36氪，在 LBS 推广服务中，商户获取单个点击的成本为 1 元。微信体系内不仅有支付系统，还有卡券票营销系统以及微信公众号的内容平台。线下门店还可以借助微信的卡券营销体系增强用户粘性。微信公众号、订阅号中又可以内嵌小程序优惠券，在内容营销同时借助优惠折扣、最短路径激励用户转化。对于线下商户，小程序的意义还体现在帮助它们实现和线上的联动。小电铺「SEE」的创始人Tree曾经举过例子，深圳一家线下海鲜店，花5千元做了一个小程序，进行当天到货的海鲜小视频的发布，顾客也可以直接选货、下单，上线小程序后，这家海鲜店的月营业额提升了 30%。随着小程序功能的不断拓展和开放，无论是线上电商还是线下商户对于小程序的开发和运营的需求也不断升级，因此，围绕零售工具的小程序做第三方服务、做一个”送水工”或许会蕴藏着机会。如果只是以工具开发的形式为需求方提供服务，那本质上仍是一个踩时间窗口红利期的事情，增值服务才是最关键的那部分。原本就提供三方技术服务的公司开始向小程序业务延伸，如有赞、上线了、序多多、SEE等，另外也有完全因小程序而生的服务商飞燕。社交、内容电商：社交流量、内容体系和支付体系三方加持的最佳模式“TOP100小程序中有电商类小程序数量众多，用社交和内容刺激买买买，很OK。”TOP100的小程序当中，零售类小程序持续走高，9月阿拉丁榜单中有20个零售类小程序。微信本身也在推进社交对零售的刺激。今年 7 月，微信小程序开放了社交立减金功能，当用户在小程序支付成功后，就会自动生成小程序立减金，用户通过邀请好友进行领取，用户领取后在下次微信支付时候就能够进行兑换，除了能获取到更多新用户之外，也能激励用户的二次购买。母婴类内容电商「小小包麻麻」介绍说，目前他们小程序每日新增用户，大部分来自公众号内容，而社交立减金是除公众号之外的主要拉新来源。心生家族更是All-in小程序，开发了过百个小程序形成矩阵，用“万向链接”的思路通过小程序为其核心平台“生日管家”和“心意点点”引流。除了社交立减金，今年 7 月同时上线的还有&CPC 广告，这一功能让微信公众号在内容中插入广告小程序电商的广告，系统会根据文章内容匹配适合的广告进行展示，自然也能够通过不同内容展示入口更精确地监测转化率、复购率，而这些本身也是电商在用户运营和选品上需要关注的内容。原本内容电商通过公众号“阅读原文”为入口的流量漏斗相对单一，平均点击率在 5% ~10% 之间。而小程序除了可以进行好友分享、置顶聊天对话框之外，也可以被嵌入到公众号文章中、直接进行推送等，当入口增加之后，漏斗自然也被拓宽。因此，小程序之于 H5 商城的“存在感”要更强，对于微信内流量的利用率更高。小程序的二三层页面可以通过好友对话、群对话分享。而过去我们在与好友的购物交流体验是：“转发HTML5链接→好友点击跳转到APP外部→回到微信交流”，天猫淘宝则更加麻烦，必须复制口令再打开链接。通过小程序与好友共同购物，APP内与好友“同逛商店”的体验跟强。分享之后，好友可以在对话框内看到商品的信息，点击进入小程序的体验也比跳转到外部的体验更流畅工具类小程序：最符合小程序的“插件”设定，获得流量容易，但变现还是问题“工具类小程序最符合小程序即用即走的 '官方设定'&。”工具类小程序分为两种，一种是使用频率不高，但在特定场景下被需要的工具，如汇率转换、计算器、日历、天气、翻译等；第二种既有APP又有小程序的工具，小程序形式作为APP的补充或是完全替代APP，如打车软件、订餐软件等。张小龙对小程序的定义是“触手可及、用完即走”，工具类小程序是最符合设计的产品形态。TalkingData 移动数据研究中心的统计结果显示，工具类小程序获得新增用户最多。工具类产品线上流量来自朋友分享、口碑传播、公众号导流；线下主要是周边小程序、小程序码扫码使用等场景。目前来看，以线上朋友群、微信群等传播方式为主。不过随着线上获取成本的提高，线下也会是不错的导流方式。36氪采访了「群应用」、「群通知」和「小打卡」。「群应用」目前由独立公司运营，主体公司之前的业务主要做开源软件，协同办公的产品IBOS的推出为公司积累了一定的企业级用户资源。后来公司与微信企业号进行深度合作，但微信企业号功能上有一定限制，即每个用户都需要微信注册企业号，每个企业号有用户数量限制，10人以上需要认证，认证流程又很复杂。而小程序的优点则是显而易见的：用户体验和交互较好，以前是H5嵌入，现在则更接近APP原生体验，用户账号与微信打通，感知不到登陆过程。「群应用」流量源于微信本身的社交流量，工具型产品在一定场景下是刚需，群应用98%的流量源于朋友间分享。创始人杨芳贤告诉36氪，微信小程序是重运营的产品形式，区别于传统的APP，微信小程序产品及运营。在这方面，「群应用」版本迭代频繁，更重视产品细节和交互体验。「群应用」目前有千万用户，月活超过百万。短期来看，「群应用」没有盈利计划，产品更看重用户规模和粘性，盈利模式更看重社交的价值，因为每一张名片背后都是企业和公司，这些数据间的交互和利用将来会有更大的想象空间。公司的另一款小程序「玩社群」将来的变现模式则类似知识付费、打赏、商会、社群等。「小打卡」是一个打卡应用，定位于早起、运动、阅读等习惯的养成。「小打卡」创始人调查了市场上几乎所有的时间管理工具。「小打卡」利用微信生态，抓住了微信的流量和社交价值，增强了用户的互动和参与，小程序形式也降低了用户“打卡”门槛，简单易用而且及时。「小打卡」创始人徐佳义看重小程序现代化的前端开发，开发「小打卡」的时候是想试水小程序技术发展。「小打卡」目前没有独立APP，现在用户有不到百万，留存超过50%。「小打卡」是一款团队协作、共同完成的小程序。在推广时，徐佳义找一些较大的学习类社群，这有两个好处：1、通过B端社群可以裂变成更多C端用户，提高「小打卡」影响力。2、能直接获得更多用户使用体验，方便及时优化。现在已经有100个社群运用「小打卡」做社群管理，这100个社群主就成了「小打卡」的外援产品经理。打卡目前也没有开始变现，仍然在功能完善、提高用户产品体验等方面，今后的变现方式参照APP变现形式。工具类小程序更看重用户规模，工具本身带有不同功能和属性，天然可以区分不同需求的使用人群，从这点来看，社群以及符合场景的营销是比较具有价值的投资方向，工具使用度、体验、功能契合度以及数据质量是需要考虑的重点。因为有美图秀秀、墨迹天气的案例在前，工具类应用的变现之路一直颇有非议。在商业变现方面，36氪采访的「小睡眠」正在进行多样化尝试。「小睡眠」是一款提供助眠内容的工具小程序，1月9日推出后，当日就获得了70万用户，截至9月总覆盖用户超千万，已提供了上亿次超过5分钟的助眠音频服务，其用户留存表现也相当不错：次留45%-50%，周留35%-40%，月留35-40%。商业模式上「小睡眠」目前有三方面的试水：1. 虚拟服务付费；2、心理咨询等线上咨询；3、线上线下的互相赋能，目前主要是toB的合作，展开来说包括①与酒店合作，目前已合作两个高端品牌，②与智能硬件合作（睡眠灯、床）；③线下活动的合作，目前主要是与社区服务，为老人和妈妈群体办讲座。工具类小程序的变现渠道可以是虚拟商品、衍生线下服务、硬件产品等内容产品不适合做小程序？他们在尝试内容+社交/本地服务“小程序赋予内容生产者更多的交互能力。”微信自有的社交分享传播方式，跟内容这种形态不谋而合，看到一部好电影、一篇好文章，随后分享是人之常情。爱奇艺、腾讯视频和今日头条等登上了热门小程序榜单似乎也为此附上注脚。创业公司中，榜单排名前列的「轻芒杂志」是内容型小程序的代表。「轻芒杂志」新一版的小程序设计，就进一步强化了“人的作用”，利用Mark（书摘）这个概念，让大家分享，同时将用户Mark的内容抽出来，让算法和人同时帮用户挑选推送内容，有趣的是，选内容包括选文章和选片段，AI能做到前者，却很少会做后者。「轻芒杂志」是非常典型的借小程序起来的创业公司，小程序刚出来之时就依托此建立，一直以来都是小程序first，如今成为热门小程序之一。据「轻芒杂志」联合创始人范怀宇透露，产品2.0上了两周，每个人每周会贡献十几个Mark。用户每日使用时长超过5分钟，30%安卓用户从桌面启动。这意味着小程序非常像原来的APP。范怀宇认为小程序的关键是更轻，打通了线上的六成，让整个微信生态里的体验更好。比如你要分享一个文章给朋友，最好的方式还是小程序。同样是内容为主，「二更」的思路则是更看好小程序未来对本地生活服务的价值。目前「二更」有三个小程序产品：「二更视频」，主要是内容聚合，本质意义还是做内容集中展示，链接粉丝；「二更美食地图」，从内容环节切到消费环节。用小程序码打通线上线下；线上提供用户印象和优惠信息；线下利用小程序来引流、赋能，提供更便利的服务。「更上海」、「更杭州」等地方城市站，「二更」正在布局中；目前每个城市站的视频都嵌入了小程序；下一步会把地方城市站的内容都迁移到小程序中，未来要做的是本地生活服务的小程序电商。轻芒、二更视频和二更美食地图知名品牌、连锁零售：大公司的防御性布局也能躺着获取流量“大公司已经拥有品牌知名度，用户可以主动搜索进入小程序，而品牌连锁还享受了LBS入口的福利，“大公司+小程序”是1+1＞2的组合。”如果说小程序是某些创业公司的全部，对于大公司而言就是标配。为什么不呢？正如途家高级产品经理孟凡业说的，“微信的力量是所有创业者都不能忽略”，同时小程序友好的开发环境降低了试错成本。对于财大气粗的大公司来说，开发小程序的成本不值一提。36氪采访了转转、途家、同程、艺龙、携程、爱奇艺等大公司。即便小程序刚推出之初并无迎来万众期待的红利爆发，在前景不明、不知道什么内容合适小程序的情况下，他们还是选择了覆盖小程序。大部分做法是将原有APP上的核心功能迁移到小程序上。艺龙营销副总裁白志伟的回答可能代表了不少大公司的想法：首先是要有，“消费者有可能使用的平台，都要覆盖”。对于旅游业来说，20年前，电话是第一入口，所以呼叫中心要做好。后来有了PC、APP和h5，甚至微信钱包也专门给了艺龙入口，这些渠道都不会放过。因此，当微信开始构建小程序这个生态的时候，艺龙就是第一批。“我们在这个入口，首先要有一席之地和先发优势。”在京东和携程等巨头看来，小程序就是原有入口的又一补充。事实证明，小程序这个入口的表现并不差：用户留存仅次于APP并优于H5、订单量已达到主程序的一成、GMV的产出上跟H5已基本持平……这些表述说明小程序很有潜力成为一个粘性颇高的渠道。无论谁做小程序，都会面临着一个问题：流量从哪里来？虽然张小龙在发布小程序之初不断强调“线下扫码，用完即走”的理念，然而根据各家公司的反馈，线下这个入口在各大公司的小程序中存在感几乎为零。目前来看：主动搜索和好友分享是最大的两个途径，通过附近的小程序和公众号进入的流量也很大。京东和同程透露主动搜索占大头，途家和携程则表示好友分享和公众号非常主要，艺龙小程序则主要来自附近的小程序和社交红包分享。转转估计，约两成用户搜索进入；两成从公众号进入，一般流量来自好友分享。主动搜索和依靠原有公众号粉丝是创业公司想都不敢想的入口。由于互联网大公司已经有了自身的用户基础，线下切入并不是一个好入口，还不如依靠原有流量。孟凡业认为，作为民宿宿预订平台，用户在入住时有很多线下场景，但是并没有特别刚需的点是程序来解决的，另外线下布点的成本高周期，因此途家没有贸然尝试，而是选择了途家原有的两个有近百万粉丝的公众号。除了互联网大公司，另一类已经具有线下门店规模的公司，如麦当劳、星巴克、爱鲜蜂也小程序中获益。自阿拉丁统计平台的数据显示，麦当劳小程序所有新用户中，来自“附近的小程序”的比例达到23%，而爱鲜蜂在北京所有门店接入“附近的小程序”之后，一周所有的时间，小程序端的注册用户和成交单量增长10倍。也有大公司在小程序上采取了比较积极主动的策略。从36氪的采访看来，小程序带给大公司的可能并不仅是渠道的补充，而是撬动了某种创新。即便目前大多数公司只是单纯将核心功能搬到小程序上，但大多认为未来可能会针对微信平台做定制和创新。最明显的是转转。据转转开放事业部总经理於波表示，将手机拍卖和主程序功能做到小程序后，针对微信的社交特点，转转在8月份上线了“小集市”小程序，微信群用户可以利用“小集市”在发布二手商品，在群里形成小集市，这是一个跟转转主程序形态完全不一样的“去中心”小程序，短期内难以融合。於波认为，微信中有很多闲置商品转让信息以信息流存在，需要转转这样的平台将它们集中起来，所以小程序对转转来说是一个很大的机会。目前，转转已经在广州微信总部旁边租了一个办公室，跟微信一起工作。另外一个有趣的变化是，平台型的大公司因小程序的出现而做起了服务商。京东除了将自身核心功能进入小程序，还会帮平台上的商家做小程序。白志伟也表示，对于B端商家而言，原来很多酒店想做自己的CRM和会员体系，但没有能力和开发资源做的，小程序大幅降低了开发门槛，艺龙就可以帮他们做小程序，联合推广，不需要一个酒店一个APP，对B端和C端来说都轻了很多。小结成功收割微信流量红利包括两方面的内涵：获得大量低成本流量+成功变现。微信天然带有社交属性，只有深挖用户社交心理才能引发裂变反应，而在变现方面，零售类小程序最具优势，工具、内容、社交类产品都有需要补齐的变现短板。看完这份万字秘籍，小程序掘金的正确姿势，你GET到了吗？欢迎小程序方面创业者、感兴趣的投资人，添加36氪小助手（微信ID：report36Kr520，务必备注公司-职位-姓名）。小助手将审核通过后拉入36氪小程序交流群。推荐阅读点击下方图片即可阅读微信小程序悄悄支持「虚拟物品购买」，@苹果，你怎么看？
关于威腾网什么是威腾网？
网站地图快速找到你想要的
微信扫一扫关注我们已收藏本页面
最近上火嘴疼，疼的不要不要的，公司一女孩幸灾乐祸（经常开玩笑），哥，吃瓜子吧，口香糖要不要啊，哥，你形容一下有多疼啊，哈哈哈，
看把她得瑟的，我给你形容一下有多疼，你现在撅着嘴求我亲你，我都没兴致，
啊啊啊，好好聊天，动什么手，快放手，耳朵掉了

[哈哈]
[哈哈]
[哈哈]
[哈哈]
[哈哈]
[哈哈]
吹，给你亲肯定就不疼了
哈哈，活该
好搞笑
[哈哈]
都是嘴惹得祸
你下面打开 我都疼得硬不了
哈哈，活该！
貌似有点意思
去整个老逼吧，败火超级快
睡不着，刷刷刷
这逼装的给你99分！别骄傲
后才能发表评论
你可能喜欢的图片笑话
最受欢迎的爆笑笑话我们倡导探索、睿智、开放、分享的旅行态度。强调行动与思考力，不盲从、不流于表面。在旅行中认知真实世界，积极探寻自我。提供最有价值的旅行资讯以及最实用的旅行经验！
> 漫步镰仓，寻找日式小确幸 | 跟着电影去旅行
Hi~《跟着电影去》
镰仓——小清新圣地
很多人说生活没那么简单，可是生活本就是一餐一饭，一生专心做好一件事，守着亲人留下的宅院，缝缝补补，在四季风物的更替里缓缓前进的。
——《海街日记》
《海街日记》改编自同名漫画，讲述了三姐妹在父亲去世后接纳同父异母的妹妹共同生活的故事，是导演是枝裕和的又一力作。他再次把镜头对准了家庭，把生活哲学融合在平淡之中，也再一次感动了世人。
电影中的故事大多发生在日本县镰仓市。镰仓是一个临海的城市，兴建于公元12世纪，是一座有近千年的，作为当时的政治中心，佛教文化繁荣。许多纯爱的日本电影、电视剧、动漫也都在此取景。
《灌篮高手》中的镰仓高校前站
导演: 是枝裕和
编剧:是枝裕和 / 吉田秋生
主演: 绫濑遥 / 长泽雅美 / 夏帆 / 广濑铃
类型: 剧情 / 家庭
制片/地区: 日本
语言: 日语
请输入标题 abcdefg
《海街日记》开始于葬礼，结束于葬礼。人生就是生死交替，有些人来，有些走。
三姐妹在开始的葬礼中认识了小妹浅野铃，并了接下来的故事。
在结尾的葬礼中四姐妹重新领悟到生活的意义，理解了父母，学会了和和解，美好。
在日本的文化中，死亡是高尚的，“生如夏花之绚烂 死如秋叶之静美”，武士道精神中也崇拜死亡。因此，死亡的话题从来不被人们忌讳。
古都的优雅
大姐一心想要守护的宅子是外祖母遗留下来的，充满姐妹们成长的痕迹。木质的结构，宽敞的庭院，参天的梅子树，古色古香。古宅院也迎来了新的生机活力。
众所周知，日本交通纵横交错，便捷发达，交织如网的城市电车和地下铁是最常用的。（出游之前最好做，可以去某宝买优惠券。）尽管在古城中，交通还是非常便利。
（图片来源网络，如涉版权联系补充来源）
穿梭的电车，黄绿相间，慢慢悠悠，适合放松身心。
江之电 电车
二姐和小妹跑着赶电车的车站叫极乐寺车站。该车站是江之岛电铁（江之电）经营，以造型非常古老的木造站房为特色，在1999年时获选“关东车站百选”之列。
在车站附近，还有以观赏绣球花而出名的寺庙——成就院。
极乐寺车站取名于极乐寺。极乐寺是真言律宗寺院，是13世纪的古刹，在电影中出现多次。一家人参加祖母的忌日和最后海猫食堂老板娘举行葬礼的所在地。
日本的神职人员包括神社和教会，要接受法律约束，这个法律叫宗教法人法。各个宗派都会有一个本宗选举出来的宗务厅，作为最高机构和约束机构。神职人员绝大多数有相对较高的社会地位。
生活在临海的城市，四姐妹的日常都离不开海的。
二姐佳乃和男友的地方，名叫麻心，是一家气氛温馨的厅。位于镰仓市长谷，坐拥无敌海景。和心爱的人，吃，看，啊！
（图片来源网络，如涉版权联系补充来源）
小妹铃转学之后，幸运地遇到了一群志同道合的小伙伴。大伙一起参加社团，一起周末出游。这就是青春该有的模样。
小铃和同学们等待渔船的港口是腰越渔港，除了船舶渔业，休闲渔船也不少。沙丁鱼还是镰仓的特产。
在日本素有春赏 夏看烟火的传统，烟火大会是夏日庙会活动之一。相对一般和服的昂贵和复杂，浴衣简单而色彩清丽，深受年轻人的喜爱，是夏日烟火大会不可或缺的装扮。
“花为樱木，人则武士”，樱花花期短暂，一朵单薄，满树樱花就蔚为壮观，春风徐来，飘落的樱花就像是。影片中的樱花隧道是位于静冈县沼津市的爱鹰广域公园，是有名的赏樱圣地。
爱鹰广域公园
明治时代学者新渡户稻造，曾在《武士道》一书的开章写道：“所谓武士道，就是如同日本的象征—-樱花一样的事物。” 物哀美学和武士道精神的介入使樱花成为日本主流文化象征。
爱鹰广域公园
如果选择在海边散，的海风轻轻吹过，烦恼散去，心都变得柔软，和身边人的距离也会更近。
四姐妹第一次散步的海滩——七里滨，是日本百渚之一，可以远眺江之岛、富士山等景点，也是观看海上日落的好去处。
七里滨海滩
小铃和风太一起散步，她捡起吹落的樱花花瓣，敞开心扉，谈起自己的父亲。
由比滨海滩
这个海边是由比滨海滩，长长的和细软的沙子，吸引游客们慕名前往。
失恋后的二姐投身工作，她和上司在岸边为客户宫二女士而伤心，也真正找到了工作的价值。两人面向的海是材木座海，多鱼类和贝类，在明治时代成为浴场，曾出现在夏目漱石的名作《心》中，从此闻名于世。
大姐幸为了妹妹们操劳，一直担起家长的职责，自己陷于和已婚上司的恋情。影片结尾，两人的恋情终于有了结果，决定友好分手。这个地方是稻村崎海岸，盛产铁砂，被浪潮打湿的海岸在下闪闪发光。
稻村崎海岸
四姐妹的新生活将要开始，各自绽放，一同幸福。
“女生宿舍”的日常
四个女生居住在一起，俨如女生宿舍。大姐幸端庄，兼职宿管和厨师，二姐佳乃漂亮洒脱，三姐千佳单纯，小妹铃可爱懂事。小编想说“欠我个姐姐”。（掩面）
除了自己在家做饭，海猫食堂是姐妹们的另一个“根据地”，充满了温情，也是小镇的标志。
海猫食堂的取景地是文佐食堂，位于神奈川县藤泽市，虽然隐藏在蜿蜒小巷中仍挡不住食客们络绎不绝的脚步。
（图片来源网络，如涉版权联系补充来源）
美的不是这个世界，而是接纳这个世界的的，你的眼光。
用心感受身边的美好，照常升起的太阳、一顿可口的饭菜、晚归明亮的路灯……你也可以找到自己的小确幸。
看到如此美景美人，大家有没有动心，嘻嘻。接下来，小编带领大家乘坐“江之电”列车，从始发站沿着藤泽方向，一路向前，再次感受日式小确幸。
和田塚站（材木座海）
由比滨站（由比滨海滩）
长谷站（古宅、麻心餐厅）
极乐寺站（极乐寺、成就院）
稻村崎站（稻村崎海岸）
七里滨站（七里滨海滩）
镰仓高校前站
腰越站（腰越海港）
湘南海岸公园站（湘南海岸）
好啦~快和小编上车，去打卡。
还记得小电昨天的福利吗？《王牌特工2》终于上映，可能是系列最终章？| 跟着电影去旅行
那么，下面就公布中奖小伙伴！
请中奖的胖友们将自已的姓名、地址、电话、邮编私信小电君，小电君将尽快把奖品邮寄给以上5位小伙伴！
没有中奖的胖友们不要灰心，继续关注我们还会有更多的福利等着大家！返回搜狐，查看更多
责任编辑：
PS：如果您喜欢旅游或者想找个同伴一起旅游的话，qq群()/关注微博(et59爱旅行)/微信(et59旅行者)
or分享 (0)}