关注原创设计？行业大佬们，你们怎么看？（三）
渠道未成熟投入需谨慎
由于线下业务的“潦倒”，实体家居建材业的低迷，越来越多的家居建材试水电商，如红星美凯龙的红美商城、吉盛伟邦的好易达家居、金海马家居的网上商城，以及顾家家居、芝华仕、林氏木业、曲美等企业的相关电商业务。
据不完全统计，2010年，家居建材行业家居电商销售额为228亿元，占总金额2.9%，2011年总销售额为282亿元，占4%左右，去年电商销售额达700亿元的规模。种种迹象是否预示着，2013年，家居电商将吸引更多商家“投怀送抱”？
家居电商虽百花齐放，但记者在采访中发现，即使那些进入电商领域的家居企业，也只是把电商作为一种辅助渠道，也没有哪家当作“主业”来做。
喜盈门国际商业连锁集团副总裁许惊鸿对行业“触电”持保守观点，他认为，因为家居建材行业推广电商必须解决企业、物流、组装、售后等四大难题，而这些难题却正是电子商务发展多年无法解决的问题，“形象地讲，我们行业做电子商务是 平台加苦力 、 科技加苦力 、 劳力加体力 ”。
芝华仕（）、爱蒙（）掌门人，敏华控股主席黄敏利坦言，他们的电商业务有利润，但电商部门的设立不是以赚钱为目的，“只是为了满足喜欢在电子平台购物的消费者的需求”。
“我们关注了电子商务领域10年，自己也在做。从表面来看，它确实可以减少铺租、降低成本，但就家居行业的电商来说，它摸不着也感受不到，与其他行业的电子商务有太多不同。”金海马集团总裁翟栋梁认为，电子商务可以视作发展趋势，但从目前看来，电商想取代传统零售方式还要很长时间。
“不少试水电商的家居企业到现在还没有解决物流、库存以及资金等现实问题，除非电商逐渐形成较为成熟的模式，现状才有可能改变”，他建议，有意“触电”企业要根据自身特点，找到一个适合自己发展的电子商务模式。（编辑 谢检秀）
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热门影院：六位行业大佬：医药电商只是表面暂时亏损
作者: 亿欧网来源: 亿欧网 17:58:40
亿欧网医药行业沙龙“2016互联网+医药行业新趋势”近日成功在北京中关村举办，本次沙龙邀请到并出席的嘉宾有（按照演讲顺序）：亿欧网创始人黄渊普、国药在线总经理王乐天、天猫医药健康总经理康凯、德生堂/111医药馆董事长龙岩、京东到家健康业务部总经理邵清、医统天下创始人冯立欣、天士力集团电商总经理温小凌、德同资本合伙人许谦。本次沙龙就医药、O2O、、以及互联网+的大背景下，药店、互联网医疗、慢病管理等方面，当下热门的医药话题以及对未来医药趋势等进行了分享和探讨。在沙龙最后的圆桌论坛环节，嘉宾们主要讨论了四个问题：①医药电商的利润到底好不好？未来发展空间会如何？②安徽省发通知禁止网售处方药，我们应该如何看到医药电商的风险和机会？③医药B2B现阶段的发展情况如何？④未来医药电商被工业企业控股的案例会越来越多吗？医药电商盈利到底好不好？未来发展会如何？许谦：刚才有的嘉宾说医药电商利润很好，也有的嘉宾认为其实并不那么好。我们也看到一些医药电商类的新三板上市公司都在亏损，请在座嘉宾阐述一下自己在这方面的观点：医药电商到底盈利好不好？未来发展会如何？王乐天：我们可以很明确的看到两个趋势：①越是开放型的市场，利润越不好。因为互联网使得信息不对称被打破掉，降低了买方和卖方的交易成本，如药品就陷入了同质化竞争。②越是封闭型的市场，利润越高。因为决定交易的因素更多了，典型例子就是药店。趋势是什么？未来不开放性的市场，互联网将用各种各样的方式颠覆、渗透，慢慢变得半开放，甚至有一天变成开放性市场。龙岩：医药电商对于我们来说是研发和投入，前期网上不会盈利。目前医药电商市场大家以简单粗暴价格战为主。如果一个企业、两个企业亏损，说的过去。如果全行业亏损，就说明这个行业有问题。以前线下平价药房出来的时候，我们遇到过这个问题，但是很快品牌厂家意识到，必须进行维价。如果现在生产厂家觉醒的话，把制药毛利稍稍提高5个点，甚至10个点，整个医药电商就能实现全行业盈利。医药电商目前大的市场环境不够成熟，如果政策逐渐放开，市场份额蛋糕会更大，所以我对未来医药电商还是信心满满。康凯：现在平台上不赚钱，但需要注意几个问题。①利润高低和大小不是一个概念。在过去，卖药的全行业利润很高，但不意味着利润大。②未来医药电商的集中度会越来越高、市场渗透率越来越大。我预计，未来医药电商在整个零售中所占的比重会逐步达到30%，甚至50%。而那个时候这些企业如果还不赚钱，就不正常了。投资人看的不是现在企业要不要赚钱，而是企业在生态中的价值如何，看的是未来的盈利空间。有些企业过去的盈利是靠垄断、不正常的信息不对称、不正常的商业模式，未来他们路会越走越窄，因为没有创造真正的价值，所以必然会被淘汰。而创造价值的企业一定会赚钱，这是规律性的东西。我认为，最终渠道趋势一定是品牌化和服务化越来越重，未来谁的品牌和服务做的好，谁一定有很高的利润。冯立欣：我和康总的观点一致。我做的是B2B，利润空间很大。现在大家烧钱其实都是在做品牌，然后为用户提供有价值的服务，能坚持下来的企业一定盈利。互联网行业也是非常坑爹的事情，太烧钱了。我们在做这个事情的时候一定要算算口袋里的钱，不能依靠资本。因为资本从来都是锦上添花，不会雪中送炭。邵清：从渠道商和零售连锁的角度看，我们合作的商家都是能够挣钱的，最低也是打平。从O2O的角度来看，首先平台会补贴，补贴之后会让线下的集中度增高，这会导致单店的盈利能力显著增加。现在和京东到家合作的超市，部分已经能够有30%的销售额增加。这些增量是从家乐福、沃尔玛来的。未来连锁实力显著增强以后，就可以进行反向溢价，这时候提供的健康服务项目也可以收费。有人说O2O平台永远是亏损漏洞，我不太认同，现在觉得O2O模式也是可以挣钱。①服务收费，比如配送服务费。每一次的配送服务我们会从消费者那里收3-5元，有很大一部分消费者是愿意付这个钱的。上门配送服务其实是场景化消费，比如恶劣天气，比如夜间，以前也有商家试验过，消费者是愿意为这些场景买单的。②当未来有足够多连锁合作商时，我们就可以成为营销平台。举个例子，前段时间我们和同仁堂在八个城市搞活动，上百家连锁、上千家门店共同参与。这件事按照传统的方法没有3-5个月做不成，给到我们很快就完成了。因为我们的营销效率是线下几十倍。所以我们可以从厂家拿到10%-15%的市场费用。我认为无论电商还是其他模式，核心就是提高效率，节约成本。温小凌：我们在讨论医药电商挣钱的本质其实是讨论价值的问题，以及整个工业销售费用再分配的问题。现阶段电商不挣钱，主要原因是医药电商现阶段的价值本来就不是为了挣钱。它现阶段价值就是积累流量、然后做服务。未来可能会有更多可以挣钱的点有待挖掘。我们一直在讨论药价。比如一盒10元的药品，工业出厂价可能是5元（含税），中间流通过程中医药代表、销售费用、医生等分摊了其他的费用。那如果说，未来工业企业直接通过平台建立了消费者教育，那原来分配给中间环节的利润就可以分配到别的价值平台上去。只要谁能让工业产品更快、更直接到达消费者手里。让销售成本越低，利润自然就会越高。
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电商服务推荐宠物电商怎么做？3月17日听听大佬们怎么说
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第一届宠博会峰会盛况
随着线上交易份额的逐年增大，转战电商成了各个行业必须做的一件事情，那么针对体验感强、又带有特殊性的宠物行业，如何应对电商的冲击，商家应该如何拥抱电商，如何运营电商品台，从运营产品到运营粉丝，在宠物电商线上拔得头筹？
3月17日，由羊城晚报、金羊网、CPF中国（广州）宠物博览会主办的“第二届21世纪宠物行业企业家年度峰会”将在广州举行，届时，中国饲料工业协会宠物饲料专业委员会处长王黎文、中盛投资CEO杨永强、上海福贝宠物用品有限公司董事长汪迎春、上海耐威克宠物用品有限公司董事长黄华隆、中宠生物科技股份有限公司CEO孙德华、闻闻窝CEO孙岩、广州有宠网络科技股份有限公司联合创始人郭振等行业大佬将齐聚广州，探讨宠物行业如何在电商领域闯出一条路。
宠物市场成风水宝地 食品质量成重中之重
近年来，越来越多的企业，加入宠物食品生产制造行列；而宠物食品质量及相关法律法规也成为了宠物食品生产企业最关心的问题，中国饲料工业协会宠物饲料专业委员会处长王黎文，将从中国宠物食品通用法规、饲料、宠物食品、产品生产、宠物食品原料及宠物食品添加剂等方面做详细讲解，使更多宠物食品产制造商能够规范化生产开发。
上海福贝宠物用品有着“宠物行业富士康”之称，董事长汪迎春在去年的CPF年度峰会上表示，中国宠物行业的发展在不断增长，行内企业发展与竞争并存。但重要的并不是如何分好“蛋糕”，而是如何做大“蛋糕”，行内商家只要扎实打好基础，都将收获这个行业发展的红利。而在今年的峰会中，汪迎春将以福贝这一年的拓展和实战来来证明，把握质量是拓展电商市场的重中之重。
巧妙利用市场时势，实现人宠共赢
作为宠物行业的电商代表，上海耐威克很早开始涉及电商，也取得了非凡不错的成绩，屡次刷新“双11”当天销量额，董事长黄华隆认为这是“产品为王、体验为妃”的时代，谁能真正抓住消费者的心，谁就抓住了市场。除了本身产品的优异性之外，创新性、前瞻性、感性理性相结合的营销手法更是耐威克驰骋电商平台的法宝。
而来自江苏的孙德华，是中宠生物科技股份有限公司CEO，他将从诚信、合作、创新等方面来论述从快消领域转战宠物市场的经历，他的梦想是打造宠物行业的日化企业，打造全球化中国品牌，那么如何共赢就成了关键。而来自广州友宠公司的郭振，将从“互联网+宠物”的角度，来看看友宠是如何开展在线服务、O2O、社区、智能硬件等多渠道服务，打通多平台，提供360度全方位服务。
资本市场瞄准宠物行业，巧用市场运作
苹果、Facebook、滴滴、特斯拉、Uber等等伟大公司背后，都离不开风险投资推动和助力。随着宠物行业的发展，也将会有越来越多的资本目光关注到宠物行业，促进食品市场的良性和健康发展；而来自中盛投资的杨永强就将在峰会现场带来“宠物+互联网的化学反应带来的新生态系统”的主题演讲，从资本运作的角度来分析宠物市场的利好。
而说到市场运作，就不得不提宠物行业的闻闻窝，他不仅推出了自己的电影《闻闻的世界》，更是被范冰冰等明星亲情转发拥护，更在2014年和2015年分别获得多次投资，闻闻窝CEO孙岩也将亮相3月17日的峰会现场，分享如何将宠物电商平台打造得“小而精”，从而获得更多市场红利。
对《宠物电商怎么做？3月17日听听大佬们怎么说》表态
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······························电商做快递 VS 快递做电商，你更看好哪个？ - 知乎135被浏览15952分享邀请回答52 条评论分享收藏感谢收起41 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答跨境电商未来怎样 大佬眼中的电商行业发展趋势_买购网
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年轻消费群体崛起 要从内容中挖掘消费机会
张勇-阿里CEO
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张勇在“2016商业服务生态峰会”上表示，电商已经从运营货品走向运营内容，再以内容为纽带触达人群，获得消费者，最后转化为会员。
张勇认为，2016年整个电商发展的趋势是在无线化、全渠道变革和数据变革三个方面。
张勇分析，随着无线化的发展，随着年轻消费一代族群的崛起，年轻的消费方式和整个生活方式的状态的结合发生了很多变化。现在出现崭新的推荐，以达人、帐号传播内容，也因为对人的关注，而对内容的关注，进而关注内容当中所含商品元素，最后带来消费机会。
“这样的变化不仅仅是适用于我们今天称为的网红，达人，其实每个商家都是某种意义上的消费素材的生产者。”张勇说，只是原来他们最善于生产的是商品本身和与商品相关的信息。
但是如何把这些产品变成一种元素，如何创造与生活方式相关的内容当中最后吸引相关的人群，这是我们今天看到的会非常奇妙的，实际上会形成新的巨大的产业链，这当中我更愿意把以网红为代表的这样一些人称为内容生产者。
“大家可以看到这两年的变化，其实现在越来越多的原创的多媒体的内容在整个消费过程中，对消费决策的拉动，是原来的传统文字和图片做不到的。”张勇总结，这样的方式变革在2016年会出现爆发式增长，会极大影响到在消费内容中的形态。
电商需要创新 跨境电商O2O模式是趋势
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越来越多的人认为电商行业的发展已经快触及天花板，需要进行突破创新。方向在哪里？认为，“创新从来不是三天打鱼、两天晒网的事情，不仅需要创意，还需要资金、技术、人才等大量的资源整合，以及时间的积累。”
张近东还提到了跨境电商O2O的发展模式，“跨境电商O2O的发展模式，既能让国内消费者不出国门就能享受到同等的产品和服务，又能带动国内制造业的转型升级，把海外消费留在国内，为国内企业增收创收。”苏宁控股集团董事长张近东在2016年的两会上建议，鼓励跨境电商O2O的发展模式，构建便捷的实体消费场景。
张近东说，商务部的数据显示，2015年中国游客在境外消费约1.2万亿元，继续保持世界主要旅游消费群体称号。今年我国跨境电子商务贸易总额有望突破6万亿，并在未来几年保持每年30%的增长。今年4月，跨境电商税制改革新政将正式实施，必将给行业带来积极的影响。
具体来说，张近东建议打造“前店后仓”式的O2O商业体，实现体验、提货一站式功能。择优选取一批平台型实体企业，把保税仓建在店里，将门店仓库作为保税仓监控管理，实现展示、体验、销售、支付、即买即提等多重功能。
对于跨境电商的未来 他们这样说
李鹏——海豚供应链CEO
作为跨境电商的骨灰级人物，我做跨境电商十年了，2006年刚开始做的时候没，做跨境电商能够找出来的只有四个人，而现在满大街都是跨境电商，我们有棵树有两千名员工，华南有一两万从事跨境电商的。令我们更郁闷的是，现在这个行业消费枯竭。之前跟我们对接的、量很大的客户，今年的订单量全在下跌。本来去年还合作好好的企业，今年突然就没有了。
王中元——泊来网总经理
我们的宗旨是想把国外的优质产品带到中国，把全球美好的生活带给中国。刚才李总说的比较血腥，但是我们觉得总体来说，海外的产品能够给大家带来的还是更加阳光和更加美好一些的。
王维——行云全球汇创始人
从宏观看和微观看，我还是希望做好进口。而且我认为无论线上线下，在我看来都是一种业态，一种方式，线上线下都能做。线上比线下唯一的好处是，线上可以不需要大资金备货，因为物流环境太复杂，我们称之为供应链比较深，你必须通过线上的手段，互联网的手段完成供应链的整合。目前来看，对跨境进口电商这块，我个人还是非常看好的，而且从现在国家消费升级的趋势来看，前景非常光明。
孙剑巍——汇通天下董事长
从我个人创业的十年来说，经济下滑，说实话，这个行业并不好，要过五关斩六将，才能说挣一点钱。但是我认为任何时候，不管好不好，只要做好自己，都有生存的空间。只要别人能活着，你比他活的更久一点，那就行了。
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