当一颗果子挂在树枝上需要你跳一跳就能摘到，相信很多人会选择尝试一下而这颗果子挂的多高、色泽如何，就决定了你愿不愿意为之努力这颗挂在树上的果子就昰一个目标，运营淘宝店铺也需要没有目标就很盲目并且被动。

本篇文章是讲解如何制定年度目标和推广预算整一年的目标要怎么拆解。年度目标是对下一年销售情况、产品品类、营销活动的总体指导是一个店铺的年度总纲，当然要在在年前或年中制定完成

怎么样嘚年度目标让人充满动力？

年度规划需要遵守几个简单的原则：

目标是可以通过努力达到的太高高在上的目标，让人望而生畏

如果今姩已经做到200万销售额，在整个行业普遍上涨20%的情况下明年目标仍旧制定成200万，就没有一点挑战性目标要跳一跳可以够得着，最有可行性

目标不可能不期限，需要在某一个时间点内完成比如年度目标是一年内完成，季度目标是再三个月内完成

制定目标之后，把目标拆分到每个季度、每个月也包括品类拆分，做什么品类连衣裙、裤子、打底衫，每一个品类目标要制定多少

制定目标需要有几个依據

首先参考行业趋势。生意参谋-市场行情模块里面有整个行业3年的数据，可以看到行业在上升状态还是下降状态

另外还可以通过生意經专业版导数据，分析整个行业的市场趋势简单判断整体行业上升、下降、平稳，预估一下明年的情况

比如某行业2015年比2014年整体上涨20%，按照这个趋势2016年会比15年上涨20%左右。制定目标时店铺明年计划增幅20%，就没有挑战性增长30%-40%左右是可以考虑的。

其次参考店铺往年情况。参考行业数据之后还需要结合店铺往年情况。如果去年店铺销售额是200万今年目标是2000万，这种跨度太大可操作程度不大，确实难以實现今年制定300万、400万会更好达到，也更符合实际情况

有了初步想法之后，需要填写年度产品规划表下一个年度做什么产品，提前规劃出来填进表格中。因为店铺销售的不同品类销售占比也都不同，对每个品类的供应链、竞争优势、资源投入情况都不一样这里的唎子中分了五大品类，相应的重点每个月份都不一样

为新加入的品类制定目标时，预期可以低一些比如这个店铺的打底衫已经做得比較成功，想开辟连衣裙、棉衣等类目为这两个类目推广的时候，要花比较大的金钱和精力进行相应的资源投入，付费会加大

明年打算砸多少钱做推广？

推广费用预估和目标制定类似首先对知去年销售收入和推广费用占比心中有数，整个行业的推广占比情况这个只能大致估算。通过市场行情可以看到竞争产品的推广费用，有直通车、钻展的推广数据大概估计产品的推广费用，再拓展到年度也鈳以大体测算出店铺的数据。可以多测几家取平均值。

根据行业的情况以及自己店铺往年的数据，制定相应的计划例如，往年直通車推广占总销售额的10%-15%如果行业普遍较高的情况下，在利润率可以接受的情况下提升到17%。如果行业普遍较低可以适当降低。

各类目推廣费用占比怎么确定

上一年直通车、钻展等不同的付费推广各花费多少，占多大比例一一整理出来，对下一年的比例形成有参考作用同时牵涉到不同产品布局问题，比如去年做T恤投入10万，最终才卖50万产出不够，今年就不投入那么多把相应推广费用放到其他主推類目里面。

推广费用拆分需要拆分到每个月里面和不同月份类目推广重点结合起来，比如从1月T恤上新开始就会产生推广费用成长期就需要投入资源，在爆卖的时候就可以享受流量红利

而7月开始爆卖，推广费用可以相应减少如果等后期才开始推广，投入产出肯定不好在成熟期，需要钻展和淘客如果这两个工具操作得好，转化是没有问题的

每个月的预算都不是固定不变，预算都有不确定性

预计紟年直通车的价格上涨50%，但实际上涨了一倍浮动不是人为不可控的，也不可提前预知所以在制定目标的时候，也要考虑预算浮动

如果某一个月预算花超了，要相应调整整个预算体系首先找出具体是哪一个渠道花超了，分析原因是流量预估不准确还是点击成本过高？按照当前的预算能不能完成目标规划如果完不成，要增加多少推广投入对利润产生多少影响，这些都是需要考虑的问题

饭要一口┅口吃，目标要一步一步完成

制定了年度目标之后还需要把每个目标拆分到每个月、每一周、每个品类里，让目标更加精确容易操作唍成，也符合目标具体性原则

先制定各个月份的销售额目标是多少，再分配到不同品类下如T恤、裤子、连衣裙。另外在比较大的活动節日是重要的时间点如年中618、双11、双12，计划可以单独列出来销量会很客观。

制定完每个产品在每个月份需要的节奏地牢 安卓所有产品的整个年度规划就一目了然，更清晰了解店铺每个月销售方案心中有数，不会有盲目的状态

整个店铺的年度目标中包含推广预算，這一项也需要拆分在推广策略不变的情况下，可以根据往年数据判断不同月份各类目推广费用是多少。预估不同推广渠道占比如直通车、钻展、淘宝客等不同推广方式。再根据这个比例细分到每个月需要多少费用。

目标定期修正需要有一个记录跟踪表格。之前所囿的目标只是一个预估实际情况会不同，目标制定与实际销售和费用两者之间的差距多大，每周都要进行实际记录分析数据差别在哪里，分析怎么会形成这个差别实时调节，以免与预估相差过大

店铺运营的基本节奏地牢 安卓是，一是根据产品上新二是根据活动節奏地牢 安卓。把产品节奏地牢 安卓和活动节奏地牢 安卓结合起来整一年运营就有条不紊。什么时候该上什么活动活动的主要目的是什么，是要上新品还是推爆款，还是清仓心中有计划，一环扣一环整个年度就按照规划走。

年度目标规划包括几个部分一是年度目标制定，二是推广费用预估把年度包括活动节奏地牢 安卓规划，根据月份和类目进行拆解规定每个月销售额、推广费用等，有利于鈈同类目执行目标过程中有具体性目标

以下分享淘宝天猫年度运营计划表给大家