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穿越者站在新天鹅堡的露台上，遥望着柏林的方向。那里是帝国的中心。
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最强兵王，虎视群雄，为国而战，为民出鞘，只有站生，绝不跪死，无怨无悔！
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直销行业发展乱象调查
隆力奇涉嫌违规直销、完美跨区域经营、权健被曝涉嫌传销……今年以来，有关直销行业的问题报道众多。最近，有群众反映，广东省阳江、肇庆等地有很多直销企业开设专卖店，涉嫌从事违规直销活动。对此，记者进行了调查。新时代、完美跨区域、超范围经营在位于广东西部的阳江市，一些直销企业在“悄悄”地辟疆开土，拓展着业务网点。记者在阳江市区随意走了一圈，就发现3间“国珍”专营店、2间“香兰阁”养生馆，他们都是新时代公司的服务网点。据了解，2006年8月，新时代获得商务部颁发的《直销经营许可证》，但获批开展直销的地区并不包括阳江市。据知情人透露，在阳江市下属的阳西县，有4家新时代的服务网点开业，另有3家服务网点正在申请中。在阳江海陵岛区，也有1间“国珍”专营店。记者探访了其中一些店面，他们无一例外都说在搞直销。“我们一直在加大打击力度。”阳江市工商局经济检查科副科长胡燎原说，最近3年他们查处违法直销案件7宗，其中包括新时代公司3家服务网点，罚款5万元。另一家直销企业完美公司虽然获准在阳江开展直销活动，但区域仅限于市区和阳春县，但在阳江其他下辖区县，记者走访发现了5间违规开设的专卖店。无独有偶，在广东肇庆市怀集县也有着类似情况。据工商部门排查，怀集共发现销售直销产品的商店15间，分布在全县5个乡镇，其中销售完美产品的商店10间、太阳神4间、美罗国际1间。直销行业另一个问题是超范围销售。直销企业能够销售哪些产品，国家有着严格的规定。记者在阳江一间完美专卖店看到，这里不仅陈列着保健品，还出售四种葡萄酒，以及一款7000多元的净水器。新时代公司销售的松花酒、洗洁精、毛巾等产品也不在商务部批准的企业直销产品目录中。“前店后网”拉人头、团队计酬涉嫌传销群众反映，一些直销行业服务网点有从事传销活动的嫌疑。为了解情况，记者以顾客的身份暗访了一些专卖店。在阳西县新时代公司的一间专卖店里，店主李军强向记者详细介绍了运作模式。“你只需要花110元钱买些产品，提供身份证和银行卡就能办一张优惠卡。”李军强说，这张优惠卡不仅能够打折，而且你发展的下线购买产品也会在上面积分，发展的人越多、买的产品越多，你的积分就越多，公司给的提成也就越多，每个月提成会打到你的银行卡上。李军强说，他妻子原是幼儿园老师，加入新时代后越做越欢。在她的影响下，他也放弃了干了10多年的出租车司机工作，想将现在的“国珍”预备店升级为专营店。记者拿到的一份《新时代奖金制度》显示：该公司的零售奖和优惠折让从10％－28％不等，积分超过6万，就能领取7％－18％的创业津贴。这些创业津贴都是从发展下线的中提取。为吸引更多人加入，新时代还组织健康讲座。记者旁听了阳江东门南路国珍专营店的一堂课，一位所谓的教授、高级营养师强调：不要买肉吃，里面有毒素，应当每天吃“国珍”松花粉，这样可以不用看医生了……在销售完美公司产品的怀集县完美敬民日用店，经理敬卫玲说，开卡有两个好处，一是消费折扣，购买产品都有一定优惠，从6％到18％不等；二是事业折扣，一旦积分够上直销员，就可以从发展的团队身上提取报酬，每个团队的管理费就有300元。乱象背后：法规不完善还是执法不力？面对这些乱象，阳江、怀集等地的工商部门都坦言，这是直销行业快速发展过程中出现的问题，需要认真对待。至于乱象出现的原因，胡燎原说，首先是法规不完善。比如，法律规定直销企业的培训活动需要报备，但并没有规定相关的处罚措施。其次是企业登记不规范。很多企业不是以直销名义登记，而是以授权加盟的形式，与日用品店、美容店合作开展直销活动，导致工商部门难以管理。三是调查取证困难。怀集县工商局副局长赵向说，按照法律规定，所谓直销，是指由直销员在固定营业场所之外直接向消费者推销产品的经销方式。“这个规定缺乏可操作性，我们至今没有办过类似的案件，认定一家专卖店开展直销。”但也有说法认为，直销乱象的出现与一些地方的工商部门执法不力有关。一位专家表示，在没有获得审批的情况下，一些直销企业违规开设服务网点，在销售过程中通过发展下线提取奖金，这种行为不仅涉嫌违法直销，而且从一开始，就带上了“准传销”的色彩。如果工商部门打击不力，就可能打开“潘多拉魔盒”，放出的是贪婪和灾难，危害的是一方百姓。
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直销模式都是以产品为主导，把消费者放在首位，以面对面的方式进行服务；而直销发展下线就是直销员在把产品卖给顾客的同时，赠送给客户这个直销公司产品的经营权，客户自己可以有消费打折，推荐他人消费也有钱赚。
　　很多直销人都会遇到发展下线困难的阶段，那我们该如何寻找潜在客户？怎样发展更多的下线呢？这个在劝说别人加入你的过程，他是一门学问，需要我们好好学习。
　　要发展下线，需要经过：筛选潜在客户—结识客户—展现公司产品和行业优势—客户购买产品—发展下线。
　　潜在客户指的是今后可能购买相关产品的，比如你是售卖保健品的人，就可以找一些年纪相对比较大，身体不太好的人群；有针对性的搜寻客户信息，并且分析出潜在客户。
　　直销潜在客户需要具备
　　1、有需求；潜在客户一定要是用的上产品的人群，如果定位错了，即便你的能力很强，忽悠着别人买了一次产品，也无法产生持续性的效益。
　　2、购买力；选择的人群要有购买自己产品的能力。
　　确定好潜在客户之后，就是与对方的接触，说服对方。首先我们要给予亲情感，让他们认同你自身；不管人处于什么年龄段，都会需要别人的关心。要让他们愿意从心底里相信你，这样他们才会原因跟随。
　　第二个是我们要给予他们一些安全感和价值感，让他们认同这个事业；人们总是渴望从事比较有保障的事业，这是你用言语无法打动他们的。这个需要你做好自身的包装，让别人觉得，跟着你是有钱途的，是能成功的。你自己都一副连衣服都穿不起的样子，别人怎么愿意跟着你干。
　　相比语言，行为更具说服力；并且比你不停地向对方说你的产品和你的公司更加令人信服。
　　发展成为下线后，我们也不要就松懈了，要学会如何与下线相处，这样才能实现长期的共赢。
　　在我们所属的下线，大致可以分为四种类型：具有创业精神的成功者；脚踏实地的经理人；忠心的追随者；健忘者。
　　对待具有创业精神的直销成功者：
　　在你的团队中，一百个人里面总会有那么一个在事业上相当有潜力的具有创业精神的成功者，他们是真正的“超级巨星”，他们学习能力强，可塑性高，人缘极好，善于利用机会为自己铺路，并且他们最终总会成功。
　　他们知道大多数的人都只顾自己，因此特别为自己的事业量身订做一套适合的策略，让人们觉得自身很重要。只要你足够强大，他们就会选择你的团队。
　　显而易见，你不需要为他们担心太多，不需要每隔几天去查勤，放手让他们去做就已经足够了。不过也不要说一个电话都懒得打，不给予他们一些关心，他们又怎么会愿意去为你卖力呢。
　　对待脚踏实地的直销经理人：
　　这类人是你团队中占据比例最多的人，他们工作踏实，善于学习，吃苦耐劳，虽然能力与超级巨星们相比可能略逊一筹，但是他们才是帮助你达到巅峰的主力。
　　对于这些经理人们，你必须随时给予他们指导，引导他们把握时机；并且要记得每两个星期打电话给他们，关心他们的生活状态和事业运作的情况，经常耳提面命。
　　对待忠心的直销追随者：
　　追随者可能是具有创业精神的成功者，可能是脚踏实地的经理人，也可能是工作能力并不太强、很少主动去争取机会的人。只有对待得当才能发挥他们最大的价值，成为你团队中的最佳资产。
　　当你明确交代给追随者一件事情的工作内容、时间和方法后，往往都能很好的做完。但是，一旦你放松了对他们的关注，他们可能就会松懈下来。你必须采取紧迫盯人的策略，确保他们不走错路。并且你对事业懈怠的时候，他们会跟随着，对事业同样失去干劲。
　　因为这些追随者缺少提醒，很容易忘记，所以你需要时常提醒他们，每两个星期一次电话的举动并不会让他们反感，他们往往会对你的协助心怀感激。
　　对待直销健忘者：
　　这类下线就属于那些缴了年费，转个身就忘记自己已经加入的人。别觉得他们听不进教训，不值得带领，因为他们中的有一部分人是值得帮助，并有希望改变的。
　　学会与不同类型的下线建立正确的相处之道，对于你的直销事业同样会有很大的帮助哦。
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