作为李彦宏的同门师弟，鹿秀金融创始人么博想借互联网改造投行市场 - 简书
作为李彦宏的同门师弟，鹿秀金融创始人么博想借互联网改造投行市场
原文链接：作为李彦宏在北大信息管理系的同门师弟，么（Yao一声）博最终也按捺不住，从金融领域辞职，加入互联网创业大潮。“我们系虽然人不多，但都有情怀有梦想，希望改变世界。”么博的创业项目是鹿秀金融，一个定位于“互联网投行”的互联网金融项目。么博告诉思达派（）小编，在“偷偷摸摸融了天使“之后，现在，他们想”大大方方去融A轮了“。1、成立之前，就用一个想法搞定了700万元的天使资金北大毕业后，么博先后在中信证券和一创摩根证券公司资本市场部工作。“2014 年年底，我加了很多同行业的微信群，发现不断的有人在群里发项目，同样的项目一天刷好几遍，我认为这种方法太低效了，还没意义。我就思考了一下平时的工 作，发现大部分时间都是在发邮件和打电话。基于此我就萌生了一个想法，想构建一个金融领域里机构之间的信用体系。首选的投资方向就是定向增发市场。”最开始的时候，么博还想着兼职创业，外包开发一个APP——如果有人用就辞职正式创业，没人用就还老老实实的工作。后来和朋友聊天聊到了这个想法，朋友觉得很好便帮忙引荐了投资人，这个人就是险峰长青创始人陈科屹。见了两面之后，陈科屹就给出了700万元的天使投资，么博就此下海，创建了鹿秀金融。作为一家互联网投行，鹿秀金融专注于定向增发市场以及定增衍生市场，打造从买定增到最终退出的闭环式生态系统。目前注册投资机构已有1000余家，覆盖达10000余家。公司主打以下三大产品线：定向增发（包括配资及通道服务），股票质押，大宗交易。2、为什么定增业务才是“互联网投行”的最佳切入口在互联网金融领域，么博认为，最有前途的两个市场一个是新三板，另一个就是定增市场。“A股定增商品质量本身就有保证，可以视为标品。”么博说，标品意味着规模可复制，相反，一些看起来很大的市场，因为是非标品，所以很难切入。除了标品之外，以下因素也是么博选择定增的原因：第一、业务增长快。么博透露，A股定向增发近几年呈现爆发式增长，“亿元，亿元，2016年已经公布的预案增发达到30000亿元”。与此同时，社会资产管理需求急剧增加，资产管理公司也在增长。“在证监会备案的资管机构有25000家，如果算上没备案的接近10万家。”第二、资产端资金端匹配困难。投行基本都在一线城市，资产端上市公司分布在全国各地，资金端也分布在全国各地，每个地方都有高净值人群，都有投资需求。但是，投行往往只服务资产规模20亿元以上的大客户，中小投资机构缺乏有效服务，资产端找不到投资人，投资人也很难找到好项目。第三、原有服务差。定增、配资、质押……整个投行业务下来，需要一整套系统的服务，过去，很少有投行能够提供系统的服务，而且由于信息不对称、信用不透明，资产端和资金端的使用体验都很差。对此，鹿秀金融的解决方案是：对 投行而言提供，鹿秀金融免费帮其卖定增股票。对于机构投资者或者高净值个人提供的服务有两方面：一方面是推荐项目，用户可以一站式了解定增项目，并通过筛 选功能，从价差率、规模、行业、公司类型等维度，用户可以很方便的筛选出感兴趣的项目；另一方面可以辅助决策，基于对历史定增的报价数据分析，可给出出价 概率和退出时实现收益率的概率。此外，鹿秀金融还提供买完定增之后的股权质押和大宗交易的服务。鹿秀金融和20多家大宗交易的接盘方进行合作，一键就能向20多家机构询价。3、模式：定增版的以太＋36氪＋在行“鹿秀金融平台上的注册用户超过2000人，覆盖机构超过700家。截至目前成交额已达104亿。”么博介绍称，希望到2017年底，覆盖机构达到10000家。根 据么博的规划，目前，鹿秀金融先要解决信息中介的问题：免费帮助投行进行产品推介，免费对接上市机构和资金端，帮助引流做流量。盈利方式上，么博有两个渠 道：一是依靠配套、配资和衍生服务赚钱，“如果配资业务达到100亿元的规模，就可以和银行谈费用问题”；二是当鹿秀金融成为定增的流量入口以后，就可以 通过广告等方式获利。具体而言，么博认为，鹿秀金融的商业模式是：定增领域的以太＋36氪＋在行。最终形成的服务体系是：投资机构只需要去研究所要购买的股票好坏问题，配套的服务，例如跑银行配资，拼盘，卖出比价等直接由鹿秀金融来做。谈及未来，么博透露，接下来鹿秀金融要开始融A轮。融资的主要目的是：在完善定增市场的同时，“今年下半年将会发力股票质押、大宗交易（持有端和卖出端）业务；2017年，鹿秀金融会并购和新三板；再往后是固定收益的产品端”。
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险峰B2B | 鹿秀金融么博：打造一级半市场的交易所
&&来源：中国网&&编辑：鼎城&&作者：
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　　在创业之前，么博是典型的金领，连他自己也开玩笑说，创业让他的收入下降了不少，但是，却让他拥有了比“打工”时期更足的干劲。
　　2008年北大毕业后，么博进入了中信证券工作，三年后进入摩根大通资本市场部工作。在券商一直工作到2015年。
　　此时，互联网的浪潮席卷到生活的方方面面，身处“高大上”的金融圈，么博却深感这个圈子的“土气”：“大家都会觉得这个圈子逼格高，但是业务形态和沟通方式十年来却没有什么变化，都是电话为主，熟人之间做生意。”在么博看来，这样的工作效率低下，他希望能把这种信息不对称打破。
　　作为金融从业者，么博在网络中，也加了各式各样的工作群，但他却发现，不断会有人往群里发各类项目，但仔细一看便会发现，每个群里的项目类似，都是转了好几手的，几乎没有什么价值。
　　2014年的市场背景是，房地产市场下行，居民有一部分财富增量缺乏有效的投资渠道，基于自己的经验判断，么博认为，证券类产品将迎来新的机会。他以私募基金的发展速度为例：“从2014年到2015年这段时间，你会发现，这些机构数基本上处于翻倍的增长态势，无论是一级市场还是二级市场，自立门户的创业者非常多。”
　　暗含于此的逻辑是，如果说，原来的金融行业的机构参与数目还是千以计数的话，那么随着人群的增加，就不再似从前处于一个“小圈子”的状态了，当数量呈现爆发式增长，熟人交易的占比就会下降，陌生人交易的占比就会上升，那么互联网的组织形式就会产生巨大的变革作用，么博想抓住这样的机会。
　　▲对于一级半市场，么博有着非常系统的认识
　　归零起步
　　在大的逻辑可以自洽的背景下，么博开始梳理创业项目的逻辑。他分析后认定，一级半市场是他所擅长的，而股票质押、定增等项目因为其非标性，一直都是以非公开的方式进行的，由券商负责主导承销或募资，因此，存在着市场信息不对称的现状，同时，一些中小型的项目也得不到券商的重视。
　　他想做的是，一个针对定向增发(包括配资及通道服务)、股票质押以及大宗交易业务的互联网平台，在上游对接上市公司和券商，下游对接有投资需求的机构，为双方提供更便捷的匹配服务。平台上的投资机构以私募基金为主，也包括保险公司、国企、券商自营部门、银行等机构。
　　当时，此类业务并没有一个好的展示平台，虽然Wind可以查到相关信息，但都是以excel表格的形式呈现，界面不够友好，么博希望呈现的，是一个聚合了这些信息的平台，提高投行业务的对接效率。
　　2015年临近春节，么博萌发了这样一个创业的想法，但是并没有马上全身心投入进去。经朋友引荐，他认识了险峰长青创始合伙人陈科屹，双方相谈甚欢，对彼此的想法和理念都很认同，不出一周，就敲定了天使投资。2015年春节过完，么博回到北京后，就辞职开始创业了。
　　项目命名为鹿秀金融，取英文roadshow的谐音。
　　么博介绍说，在2015年4月，团队就开始搭建了，而险峰投后给予了鹿秀金融强有力的支持：“险峰帮在技术研发招人方面，起到很大的作用，我统计了一下，整个技术团队有一半的人是险峰推荐的。”
　　 ▲么博心存感激，创始团队都放弃高薪陪伴自己创业
　　迅速起量
　　2015年5月，鹿秀金融成立，公司的发展速度很快。
　　么博介绍说，去年9月，鹿秀金融的APP正式上线，11月，定增业务上线，而2016年1月，交易金额就突破了50亿元。
　　他并没有给自己贴上“变革者”的标签，而是先成为券商的一个“渠道”:具体的打法是，鹿秀金融并没有直接覆盖上市公司，而是与券商合作，帮助其销售定增产品，且免费。“券商都愿意与我们合作，这块业务算得上是我的一个流量入口。”
　　对于商业模式的建构，么博的逻辑是，流量产品全免费，衍生产品来盈利。“流量来了之后满足用户的其他需求，比如结构化融资：中西部的银行是存差行(即存款多于贷款)，却苦于得不到一线城市银行所能得到的优质资产，因此可以接受相对来说低一点的收益率。由于地域的限制，这些机构很难被融资方接触到，鹿秀金融便可以提供这样的一个平台，帮助贷款类用户和金融机构进行匹配。”
　　凭借这样的衍生产品，鹿秀金融来抽取交易佣金。眼下，股票质押也是鹿秀金融提供的衍生产品之一。
　　据么博介绍，鹿秀金融目前已经免费撮合定增业务200亿人民币，提供结构化融资对接的金额达到20亿，目前30人的团队，已经有了几百万的营收，公司整体处于盈利状态。不过，么博也开玩笑表示：“创业团队非常拼，这些利润，也有一部分来源于创始成员对于高薪酬的不在意。”
　　未来，么博希望流量继续增大之后，也开放平台的广告业务，但这并非是鹿秀金融的主营业务，么博是希望，能在自己的平台上，满足上市公司、银行或者是投资机构的广告诉求。
　　▲鹿秀金融要打造一个一级半市场的交易所
　　打造护城河
　　对于现实，么博的认识非常清醒。他深知，公司目前规模并不大，自然不会在市场上掀起太多“波澜”，但是，他这种“免费”的服务模式，对于行业依然有巨大的冲击，在更多的竞争对手入局之前，最重要的，还是要搭建起公司的护城河。
　　杀手锏是两招：一是规模，二是数据。
　　不过，眼下的规模并不足以构建起护城河，在么博的概念里，对于鹿秀金融而言，一年中如果所有产品的撮合量达到一千亿的规模，便可以产生规模效益。“对于我们而言，有这样的交易量，便能产生很大的议价能力。”
　　而一旦有了规模，便可以将这些数据利用起来，为资产端和资金端提供更为高效和精准的匹配。么博以结构化融资为例，结构化融资从立项到实际放款，转化率大概在6%左右，未来，有了大数据的支撑，鹿秀金融希望将这个转化率做到20%-30%。
　　要做到这样的这样的规模，虽然有难度，但么博也很有信心。他表示，目前公司所走的是
　　差异化的路径，“我们抓住了这样一个刚需，有一部分中小私募的小额配资，传统机构是不愿意做的，但是从我们来看，只要是优质资产，我们都愿意提供服务。”
　　未来，么博希望鹿秀金融成为一级半市场的交易所，汇集大宗交易、增发、并购等业务。眼下，鹿秀正在构建将诚信评价系统，即将用户服务双向信用评价系统，植入产品。“这也不失为构建护城河的一个有效手段。”么博解释说。
编辑：鼎城
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险峰B2B | 鹿秀金融么博：打造一级半市场的交易所
时间：12-30 10:13
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来源：险峰长青
摘要：从金领“沦为”创业者，么博的工资下降了，但是干劲上去了。身处“高大上”的金融圈，么博发现了这个圈子的“土气”，抓住了这个...
文／微信号：（xianfengchangqing）在创业之前，是典型的金领，连他自己也开玩笑说，创业让他的收入下降了不少，但是，却让他拥有了比“打工”时期更足的干劲。2008年北大毕业后，进入了中信证券工作，三年后进入摩根大通资本市场部工作。在券商一直工作到2015年。此时，互联网的浪潮席卷到生活的方方面面，身处“高大上”的金融圈，却深感这个圈子的“土气”：“大家都会觉得这个圈子逼格高，但是业务形态和沟通方式十年来却没有什么变化，都是电话为主，熟人之间做生意。”在看来，这样的工作效率低下，他希望能把这种信息不对称打破。作为金融从业者，在网络中，也加了各式各样的工作群，但他却发现，不断会有人往群里发各类项目，但仔细一看便会发现，每个群里的项目类似，都是转了好几手的，几乎没有什么价值。<span style="COLOR: #14年的市场背景是，房地产市场下行，居民有一部分财富增量缺乏有效的投资渠道，基于自己的经验判断，认为，证券类产品将迎来新的机会。他以私募基金的发展速度为例：“从2014年到2015年这段时间，你会发现，这些机构数基本上处于翻倍的增长态势，无论是一级市场还是二级市场，自立门户的创业者非常多。”暗含于此的逻辑是，如果说，原来的金融行业的机构参与数目还是千以计数的话，那么随着人群的增加，就不再似从前处于一个“小圈子”的状态了，当数量呈现爆发式增长，熟人交易的占比就会下降，陌生人交易的占比就会上升，那么互联网的组织形式就会产生巨大的变革作用，想抓住这样的机会。▲ 对于，有着非常系统的认识归零起步在大的逻辑可以自洽的背景下，么博开始梳理创业项目的逻辑。他分析后认定，一级半市场是他所擅长的，而股票质押、定增等项目因为其非标性，一直都是以非公开的方式进行的，由券商负责主导承销或募资，因此，存在着市场信息不对称的现状，同时，一些中小型的项目也得不到券商的重视。他想做的是，一个针对定向增发（包括配资及通道服务）、股票质押以及大宗交易业务的互联网平台，在上游对接上市公司和券商，下游对接有投资需求的机构，为双方提供更便捷的匹配服务。平台上的投资机构以私募基金为主，也包括保险公司、国企、券商自营部门、银行等机构。当时，此类业务并没有一个好的展示平台，虽然Wind可以查到相关信息，但都是以excel表格的形式呈现，界面不够友好，么博希望呈现的，是一个聚合了这些信息的平台，提高投行业务的对接效率。2015年临近春节，么博萌发了这样一个创业的想法，但是并没有马上全身心投入进去。经朋友引荐，他认识了险峰长青创始合伙人陈科屹，双方相谈甚欢，对彼此的想法和理念都很认同，不出一周，就敲定了天使投资。2015年春节过完，么博回到北京后，就辞职开始创业了。项目命名为鹿秀金融，取英文roadshow的谐音。么博介绍说，在2015年4月，团队就开始搭建了，而险峰投后给予了鹿秀金融强有力的支持：“险峰帮在技术研发招人方面，起到很大的作用，我统计了一下，整个技术团队有一半的人是险峰推荐的。”
▲ 么博心存感激，创始团队都放弃高薪陪伴自己创业迅速起量2015年5月，鹿秀金融成立，公司的发展速度很快。么博介绍说，去年9月，鹿秀金融的APP正式上线，11月，定增业务上线，而2016年1月，交易金额就突破了50亿元。 他并没有给自己贴上“变革者”的标签，而是先成为券商的一个“渠道”:具体的打法是，鹿秀金融并没有直接覆盖上市公司，而是与券商合作，帮助其销售定增产品，且免费。“券商都愿意与我们合作，这块业务算得上是我的一个流量入口。”对于商业模式的建构，么博的逻辑是，流量产品全免费，衍生产品来盈利。“流量来了之后满足用户的其他需求，比如结构化融资：中西部的银行是存差行（即存款多于贷款），却苦于得不到一线城市银行所能得到的优质资产，因此可以接受相对来说低一点的收益率。由于地域的限制，这些机构很难被融资方接触到，鹿秀金融便可以提供这样的一个平台，帮助贷款类用户和金融机构进行匹配。”凭借这样的衍生产品，鹿秀金融来抽取交易佣金。眼下，股票质押也是鹿秀金融提供的衍生产品之一。据么博介绍，鹿秀金融目前已经免费撮合定增业务200亿人民币，提供结构化融资对接的金额达到20亿，目前30人的团队，已经有了几百万的营收，公司整体处于盈利状态。不过，么博也开玩笑表示：“创业团队非常拼，这些利润，也有一部分来源于创始成员对于高薪酬的不在意。”未来，么博希望流量继续增大之后，也开放平台的广告业务，但这并非是鹿秀金融的主营业务，么博是希望，能在自己的平台上，满足上市公司、银行或者是投资机构的广告诉求。 ▲ 鹿秀金融要打造一个一级半市场的交易所打造护城河对于现实，么博的认识非常清醒。他深知，公司目前规模并不大，自然不会在市场上掀起太多“波澜”，但是，他这种“免费”的服务模式，对于行业依然有巨大的冲击，在更多的竞争对手入局之前，最重要的，还是要搭建起公司的护城河。杀手锏是两招：一是规模，二是数据。不过，眼下的规模并不足以构建起护城河，在么博的概念里，对于鹿秀金融而言，一年中如果所有产品的撮合量达到一千亿的规模，便可以产生规模效益。“对于我们而言，有这样的交易量，便能产生很大的议价能力。” 而一旦有了规模，便可以将这些数据利用起来，为资产端和资金端提供更为高效和精准的匹配。么博以结构化融资为例，结构化融资从立项到实际放款，转化率大概在6%左右，未来，有了大数据的支撑，鹿秀金融希望将这个转化率做到20%-30%。要做到这样的这样的规模，虽然有难度，但么博也很有信心。他表示，目前公司所走的是差异化的路径，“我们抓住了这样一个刚需，有一部分中小私募的小额配资，传统机构是不愿意做的，但是从我们来看，只要是优质资产，我们都愿意提供服务。”未来，么博希望鹿秀金融成为一级半市场的交易所，汇集大宗交易、增发、并购等业务。眼下，鹿秀正在构建将诚信评价系统，即将用户服务双向信用评价系统，植入产品。“这也不失为构建护城河的一个有效手段。”么博解释说。
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