阿里巴巴2015年新版排名规则要点解析 - 阿里巴巴 - 外贸B2B -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 228502
福步币 10 块
阅读权限 40
阿里巴巴2015年新版排名规则要点解析
2015年阿里巴巴新版排名规则要点解析
写在前面的话：
本来是给公司内部业务员写的，但是看着还算完整，就稍微编辑了一下，分享出来。文中的举例是本行业相关的，如果行业不同，不能一概而论。另外，像这种排序规则的解析很多人也都写过了，老手也是了然于心，了解的可能比我还要深入，如果有错误和不专业的地方，请大家勿拍砖！回帖本着分享交流的原则，谢谢！
阿里巴巴平台越来越不好做了，竞争激烈，买家质量下降。花钱的和不花钱的，花钱少的，排名相差很多。但是即便环境如此恶劣，我们依然有些事情是可以做的。2015年已经不知不觉过去了三分之一，希望大家共同努力！
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
由上图可以看出，阿里巴巴搜索引擎的排序规则分为3步：
过滤 ----- 匹配 ----- 排序
1.& & & & 可以看出阿里巴巴今年对于搜索作弊是很看重的。简单来说，客户在搜索某一个关键词的时候，卖家如果作弊，他的产品在第一步就会被过滤掉，不会出现在搜索结果里面，连被排序的资格都没有。其中重复铺货的影响是最大的。
2.& & & & 过滤掉不符合要求的产品之后，阿里巴巴搜索引擎会对剩余的产品进行匹配度分析，继而决定排序。影响这部分的主要因素有：产品名称，产品关键词，产品属性。这三个部分的设置要求在2015年已经有了较大程度的改变，完全不同于以往。
3.& & & & 因为阿里巴巴终归是一家互联网公司，他的盈利来自于流量，流量来自于客户，也就是买家，所以他会在完成了卖家积累，产品多样性积累之后，必然转向提高买家的使用体验，搜索体验。以往的经验：大量发布产品，以量占据搜索位置的方法已经无效，甚至会被惩罚排名。
下面就来说一下影响排序规则第二步的：匹配度分析的几个主要指标：
1.1关键词填写：产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配。跟您的产品排在第几名是没有关系的。
解析：多重匹配的时代已经过去了，现在填写关键词不需要匹配，只需填写产品的其它叫法以校正产品名称即可。例如：
产品名称：FLAME RETARDANT COTTON COVERALL
关键词1：FLAME RESISTANT COVERALL
关键词2：FIRE RETARDANT COVERALL
关键词3:&&FIRE RESISTANT COVERALL
A. 三个关键词必须填满
实际：是否填满并不影响搜索结果顺序，主关键词必填，另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用，如果没有则不用非得填满
B. 关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以
实际：产品名称是第一匹配要素，关键词是对产品名称的校正，两者都需要认真填写
C. 罗列关键词对搜索结果有利
实际：罗列会让机器辨别不出主关键词，对搜索结果很不利
1、建议您选择买家常用的热门关键词，让买家快速搜索到您的产品；
2、关键词不要太长或添加公司内部产品型号，买家较少用很长的词搜索，若产品型号非行业内通用，买家搜索热度可能不高；
3、每个产品可设置三个关键词，同等重要且不分先后，不建议设置三个完全一样的关键词；例如：手机的“产品关键词”为mobile phone，“更多关键词”可设为cell phone，mobile；
4、关键词不区分单复数和大小写；
1.2产品名称填写
一、要做好产品名称和买家搜索词的相关性
以flame retardant coverall举例：
如果买家在用flame retardant coverall 搜索产品时，以下三种标题描述方式，从文本相关性上讲，都是一样的
High Quality Flame Retardant Cotton Coverall
FR Cotton Flame Retardant Reflective Safety Coverall
Flame Retardant Coverall For Oil Field
解析：所以不要盲目为了买家搜索词而为同一个关键词（flame retardant coverall）不断的新发产品、重复铺货。
二、产品名称中加for和with突出产品属性和用途的情况——标题中也可使用 with/ for ，核心词在with/for前面
China Export Factory with Flame Retardant Coverall
这个名称中核心词flame retardant coverall放在了最后，但是也是错误的，因为在有with或者for系统会判断with\for前面的是核心词
可以写成：
Flame Retardant Coverall with Reflective Tapes
三、产品名称罗列和堆砌问题——不要把多个关键词在名称中重复累加
产品标题中含多个不同的名称，买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品吗？其实这是个误区，产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果，影响排序。
Fire Retardant Safety Flame Retardant Coverall
FR Safety Flame Resistant Coverall
Fireproof Nomex Reflective Fire Retardant Coverall
因为fire retardant, flame retardant, fr, flame resistant, fireproof 这几个词都是相同的意思表达，以上三种情况都属于罗列关键词，会降低匹配度，甚至会被惩罚排名排序
1.3产品属性及产品详细描述的填写
罗列关键词的时代已经过去了！
以下截图是我之前在发布产品时，使用的关键词匹配方法，分别在自定义属性，贸易属性，详情属性中罗列关键词。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
解析：更改后的排序规则更倾向于买家的用户体验，之前的四重匹配甚至七重匹配的方法已经没有用了。例如上图中，以往我发布的产品方式：进行了多重匹配，在属性及详细描述中有意罗列关键词，之前是可以提高排名的。目前都已被阿里巴巴的新版排序规则惩罚，降低排名。新的排名规则更注重的是有利于客户进一步了解产品的情况下自然的出现产品的关键词。
1.4 重复铺货的影响
通过对海外买家的调研发现，网站上重复产品或者是描述高度相似的产品不仅会给买家带来视觉疲劳和抱怨，也会让买家对你的产品和您公司的专业度产生困惑和质疑。
一、对重复铺货信息采取下调排序/屏蔽搜索的措施；
二、重复铺货特别严重的，阿里巴巴有权视其严重程度，对全部产品信息采取下调排序或屏蔽搜索的措施。
具体可参考：阿里巴巴国际站《重复铺货规则》
重复产品的认定依据如下（包含但并不仅仅限于以下情况）
一、完全相同产品（通俗讲，就是克隆出来的产品信息，它们从里到外都一样）；表现在：类目、标题、图片、属性、关键词完全相同。
二、雷同产品（同俗讲，就是多胞胎产品信息，它们之间看着特别像）这可以分为2种：
--1，产品图片相同，且类目、标题、属性、关键词近似；
--2，产品主图虽不同，但类目、标题、属性、关键词高度近似
重复铺货产品的解决：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
个人认为重复铺货产品如果很多，已经没有必要留存或者优化修改，建议使用“一键删除功能”，系统会自动保留排名好的那个产品。
1.5 买家的搜索意图.
解析：新版的搜索规则加入了一个非常重要的概念：买家偏好
简单来说：就是买家的搜索意图是什么，例如：买家搜索关键词oil field coverall, 很明显买家的意图是要找油田工业用的连体服，根据行业经验我们知道，这种连体服一般有几个特点：
1.& & & & 一般是NOMEX材质
2.& & & & 带反光条（灰色或者黄灰色）
3.& & & & 款式固定（经典款）
4.& & & & 颜色根据国家不同，有些区别：东南亚国家偏好橙色或黄色；中东偏好宝蓝，深蓝色；俄罗斯偏好红色；欧洲偏好橙色。
这时，如果买家在搜索结果中看到了很多卖家的产品能(第一眼是看到图片中的款式和颜色)，如果卖家的产品符合买家的意图/需求，那么他就会点击；如果进去之后，卖家的产品材质等的描述也符合他的意图/需求，那么他就有可能发询盘。
当你的产品多次被买家点击后，阿里巴巴的搜索引擎就会认为你的产品符合这个买家的偏好，这样你的这个产品就会被排序到前面。当然，不同国家和行业的买家会有不同的偏好。
所以，我们发布的产品应该更贴合产品名称，用途，描述，款式等。这样才能提高排名。
1.6 店铺的访问体验
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
买家搜到我们的产品后，还有可能会进入店铺查看其它的产品。所以重复铺货还会影响到我们店铺的用户体验。试想，买家进入店铺，翻了几页产品，发现满眼都是一样的图片，一样的产品名称；买家使用店铺搜索一个产品，搜索结果出来都是一样图片，一样名称的产品。如果是客户一定会认为这家公司不专业，搜索体验也差，直接逃了。
所以，控制无效果产品比例，删除重复铺货的产品还有助于店铺访问量，店铺点击量，店铺反馈量的提升。
[ 本帖最后由 pan_wang0 于
14:09 编辑 ]
&附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
UID 985167
积分 123502
福步币 4200 块
阅读权限 150
乖乖徒*小mi/so/呆
UID 1507441
积分 62796
福步币 318 块
阅读权限 120
来自 彡國：诸葛亮
谢谢分享，
乖乖徒*小mi/so/呆
UID 1507441
积分 62796
福步币 318 块
阅读权限 120
来自 彡國：诸葛亮
像衣服包什么描述性词很多，容易些，向我们的产品就不行，关键词特别少，哎。。修饰的词也特别少
MIC专家级客户经理
UID 2312432
积分 24417
阅读权限 80
来自 中国制造网国际站
UID 154978
积分 41824
福步币 55 块
阅读权限 120
UID 1699512
积分 12683
阅读权限 80
回复 #1 pan_wang0 的帖子
阿里巴巴写的好听，但是和事实相差太多，基本随便搜几个词 就知道了
(小小Jeff)
UID 337941
积分 21875
阅读权限 80
回复 #1 pan_wang0 的帖子
现在还在讲这么排名规则不是在讲笑话吗？现在阿里是放弃只做普通会员的穷鬼，逼着大家去做P4P 或者退出。阿里现在的想法是既然你只投29800一年，最多给你一两万赚就够了，要大家挣100给阿里80，阿里才划算。再一个让做了P4P的询盘多点，多给他们点信心，保证续签率。
参考隔壁帖子
UID 1699512
积分 12683
阅读权限 80
回复 #8 新人一族 的帖子
阿里越来越垃圾了，独裁和贪婪
UID 228502
福步币 10 块
阅读权限 40
回复 #7 huyuyu234 的帖子
其实阿里的产品搜索引擎学习的就是谷歌搜索的那一套规则，有一堆的参考数值，每个数值的权重都不一样，阿里会不断的更改每个参数的权重。这个也正常，因为他现在是站在买家的利益角度嘛，所以之前大家每学会一个提高排名的小技巧，过了一段时间就不那么有用了。
搜索的复杂算法，客户也说不清楚，就导致供应商的实际感受跟阿里宣布的规格错位，我们只能去把握大的基本的要素。
UID 228502
福步币 10 块
阅读权限 40
回复 #9 huyuyu234 的帖子
不可否认，现在阿里狼多肉少，越来越没法做了。这就是企业做大了之后，必不可少的对信息和内容质量的升级，最终目的我觉得就是要淘汰那些小的，同质化严重的供应商（终极目标：为国外买家服务）。 阿里现在在做的就是试图垄断贸易全流程：支付，物流，报关，核销......
UID 1936365
阅读权限 40
神贴啊， 太犀利了
UID 1699512
积分 12683
阅读权限 80
回复 #11 pan_wang0 的帖子
阿里的垄断和滥用搜索权限现在越来越严重了，随便搜一下不管国内和国外站都是乱七八糟的搜索结果，花了钱烂产品都在首页！！我要是买家看到这样文不对题的搜索结果我也是想逃离的，阿里还不知错还在那里胡乱折腾，美其名曰为了买家，实际是为了自己的私利而已
你说错了，终极目标是阿里上买货阿里说了算，没供应商什么事，供应商没有发言权顶多发货权。
UID 2524174
阅读权限 25
感谢分享！
新手操作不当，自查了一下，应该有很多重复铺货产品。
准备优化改进！
UID 2361657
阅读权限 25
外贸新人前来学习。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-已解决问题
请问一下新手店铺怎么做有效的推广？
提问时间： 14:13:11
请问一下新手店铺怎么做有效的推广？
浏览次数：7457
该答案已经被保护
1、确定一个核心单品。（卖多少钱，利润多少，市场大不大这些，先做一些产品分析）2、建议去：米 推推（）把详情页面做到你能做到的最好的地步。（实在做不来先模仿吧，先抄同行做的好的四五家）3、刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷。当然要有些技巧性刷，别被查了。服务好你的第一批用户。前期你有足够的时间和你的顾客聊天。找出改进的办法。5、有些几十个销量和一些评价的时候，去投放直通车。抓重点。主要是做干过坚果类的，客单在三四十左右 这类产品
需要有一定的销量基础和评价基础的
新店一定不能着急
要沉住气 并且你要详细的规划一下你店铺的运营方案
店铺在不同的层级里运营思路也是不同的，新店你要做的就是分析你店铺的人群
然后把这一类人利用直通车、钻展引到你店铺里来
免费试用是一个非常非常好的渠道
你的思路很正确
一个免费试用的周期是七天
期间会发生非常多的流量和加购收藏情况
而天猫店有针对收藏加购人群的活动
免费试用后
你要利用好这个活动去做这些人的销售，（毕竟免费试用已经做了 ，不能让它白赔钱） 收藏和加购这两个数据是非常重要的
接下来你就要做开直通车的准备了
直通车可以给你带来很多精准的 符合你店铺的流量
但是需要你去设置
就是年龄啊 性别啊这些 。
答案创立者
以企业身份回答&
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题}