一、导言　　“宁可食无肉,不可居无竹”，一千年前大文豪苏东坡的一句妙手偶得在不经意间流传千古，“无肉令人瘦，无竹令人俗”，他不会想到，在千年之后，都市人群对”食无肉“早已毫不介怀，对“居有竹”完全不抱奢望，而对Wi-Fi的追求，却几乎上升到了生存的高度，成为都市人的生活必需品。　　而Wi-Fi技术的出现，距今也不过16年而已，即使是当年力挺Wi-Fi标准的星巴克，估计也没有料到Wi-Fi会普及到如厮地步，而如今作为星巴克同行的大小咖啡馆们，早已经将“本店支持Wi-Fi”的标牌显眼地摆在他们的上帝面前。毫无疑问，充当移动互联网入口的Wifi已越来越被传统商家所重视。但也可以看到，初始阶段传统商家对于wifi的“青睐”只是局限于满足消费者的需求。因为“wifi依赖症”的出现，致使顾客更乐意享受拥有免费wifi的店面进行“蹭网”。基于此点，wifi仍广泛被当作“增值服务”，而非“赚钱工具”来使用。首先，面对各行各业都在积极进行O2O转型的大环境，传统商家理应将智慧Wifi解决方案视为突破口。智慧Wi-Fi的发展则应该归功于智能手机的迅速普及，尤其是在09年苹果的iPhone4重新定义了智能手机之后，一夜之间智能手机的发展变得不可收拾，iPhone很快变成了街机，Android系统在巨头谷歌的大力支持下借着这波浪潮更是大行其道，占据了大多数市场份额（据研究公司IDC的看法，Android在中国的市场份额将在今年前突破90%），我们同处在一个移动互联网的时代，这个时代最有意思的一件事情，就是所有的流量入口都是兵家必争之地，从桌面、操作系统、搜索引擎，到即时通讯工具、浏览器、智能手机，再到电视盒子、电商平台等等，归根到底都是在争夺流量。所以你看360也在做搜索、马云在厚着老脸强推“来往”，移动互联网时代，流量是血液，没了血就要死。智慧WiFi解决方案可以让你吸引大批客户的流量，掌握客户的信息，通过大数据进行分析，以此来规划公司以后的方针，使自己公司一直在市场上不落下风。　　二、智慧WIFI目前营销状况　　1.市场状况：国内智慧WiFi营销系统发展已经开始多年，总的来看，积累经验不少，应用场景也丰富，不过智慧WiFi最值得关注的部分在两方面：运营和技术。运营是指从免费WiFi网络覆盖到服务最终变现的整个过程。而智慧WiFi行业同质化现象严重，技术之于每个商业WiFi公司都意味着核心价值。　　无论智慧WiFi已为商户提高了多少营业额，帮用户省了多少上网费，我们都不要忘记，除了上述这些外表的利好，未来的智慧WiFi行业发展仍具有更大的想象空间。比如可以通过将路由器操作系统和应用软件隐藏在最底层来实现增加可靠性和降低成本，也可以从无线协议和网络协议的高度考虑更换系统标准或者其他无线连接方式，甚至在网络层上进行进一步的优化，从应用感知、时间资源分配、频道划分、传输功率优化等方面提升用户体验。即便用户从网速和性能方面或许感觉不到明显的改进，但这些改进必将有利于无线WiFi产业链中其他环节的优化。现在，智慧WiFi已经有了很大的进步，包括能将一些硬件的功能用软件代替、将服务搬迁到云上等，但提升服务质量、降低成本、提高收入是整个智慧WiFi产业链的最终目标，　　2.产品状况：现在整个智慧wifi市场的产品功能同质化比较严重，产品的功能比较单一，基本上都是在打广告牌，没有什么新意，缺乏创新，导致很多公司止步不前。　　3.分销状况：目前整个智慧wifi市场上的销售渠道是间接分销渠道。现阶段，我国消费品需求总量和市场潜力很大，且多数商品的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时，对于生活资料商品的销售，市场调节的比重已显著增加，工商企业之间的协作已日趋广泛、密切。　　采用间接分销渠道有以下特点：　　①有助于产品广泛分销　　②缓解生产者人、财、物等力量的不足。　　③间接促销。消费者往往是货比数家后才购买产品，而一位中间商通常经销众多厂家的同类产品，中间商对同类产品的不同介绍和宣传，对产品的销售影响甚大。此外，实力较强的中间商还能支付一定的宣传广告费用，具有一定的售后服务能力。所以，生产者若能取得与中间商的良好协作，就可以促进产品的销售，并从中间商那里及时获取市场信息。　　④有利于企业之间的专业化协作。现代机器大工业生产的日益社会化和科学技术的突飞猛进 ，使专业化分工日益精细，企业只有广泛地进行专业化协作，才能更好地迎接新技术、新材料的挑战，才能经受住市场的严峻考验，才能大批量、高效率地进行生产。中间商是专业化协作发展的产物。生产者产销合一，既难以有效地组织商品的流通，又使生产精力分散。有了中间商的协作，生产者可以从烦琐的销售业务中解脱出来，集中力量进行生产，专心致志地从事技术研究和技术革新，促进生产企业之间的专业化协作，以提高生产经营的效率。　　4.宏观环境状况　　（1)消费群体：一是已有宽带的中小商家(餐饮娱乐商家为主)，通过免费或有偿提供带有可宣传的portal页面的智慧wifi替换商家原有路由器的方式，实现对城市零散WIFI资源的整合和整体运营。　　二是对公交车、地铁等交通工具的智慧wifi“移动覆盖”，其优点是投资小、辐射人群多、用户使用率高，可借此优势获得稳定的广告收益。　　三是对机场、火车站等城市出入港公共场所进行实施WIFI覆盖和商用的模式，对飞机场和火车站、汽车站进行wifi覆盖的优势在于可形成以城市出入港为节点的全国WIFI联播。　　四是通过光纤专线接入、商圈级AP热点建设实现对商圈中各大型商业体的城市级WIFI全覆盖和商用，通过覆盖各大商业体的城市级WIFI，可以实现打通实体零售企业线上线下入口，为各大商圈中的购物中心、百货、超市、品牌店、餐饮、休闲、娱乐等商家提供线上线下“双店”(实体店+网店)一体化运营平台服务，并通过移动智慧商圈APP移动客户端(远程)和WIFI(近场)客户端，为用户和商家提供基于LBS的信息互动和线上线下一体化交易撮合。　　（2)需求状况：据cnnic报道，截至2014年12月，我国手机网民规模达5.57亿，占总网民数的85.8%。《报告》指出，2014年上半年手机网民增速为5.4%，下半年为5.6%。首先，在移动互联网时代，手机连网是强需求，WiFi作为是连接移动设备与移动互联网的关隘，自然免费WiFi成了“兵家必争之地”。其次，WiFi今年之所以火爆，与互联网公司们的O2O布局密切相关。如支付宝的免费WiFi项目，消费者进入支付宝免费WiFi的覆盖领域，在自动联网的同时，也关注了所在商家的服务窗，成为这个商家的粉丝。移动互联与PC互联相比最大的一个优势就是真实社交关系和位置关系的引入，真实世界和虚拟世界进一步交融，由此催生出各种体验式近景消费的可能。2014年被称为“O2O( Online To Offline) 元年”，热议已久的O2O终于迎来了爆发期，线上线下双向融合开辟了号称有千亿规模的近景消费市场。小小的移动端不仅重塑了商业生态，而且慢慢主宰了我们的未来生活。网络界素来有句名言：“得入口者得天下”。谁掌握了移动互联网入口，谁就掌握了联接用户的第一触点，就意味着可能通过高黏度的内容和服务将产品优势转化为用户规模优势和流量优势。好的入口可以带来源源不断的信息流、业务流、资金流和物流，从而将虚拟的社会资本或文化资本转化为商业价值。变革时代，一切价值都面临着重估，不同入口迎合了用户不同的当下需求，也会催生出不同的后续需求及行为模式，进而开启不同的商业价值空间和商业模式生态，其在O2O时代后续流量变现的能力也大相径庭，入口之争成为在新形势下决胜的关键。　　三、市场机遇与市场盈利模式　　1.机遇：懂得了把握流量入口，所以很多企业都开始搭建自己的app，也用了很多方式来吸引用户，比如下载就送积分，幸运大转盘，手机客户端折扣优惠等等。但对于客户而言，如果不是他日常所需必备的，就不会去下载一个你的客户端，即使下载了，得到好处后转身卸载了。对于商家企业，客户没有任何忠诚度可言，所以导致商家投了大量的资金去开发一个app，却得不到相应的回报。现在随处可见的走路都在埋头玩手机的人，连上个厕所都要带上手机。而现在移动、联通、电信三大厂商的上网套餐比以往都要贵，尤其是4G时代，流量套餐更是让广大手机用户直呼"用不起"，所以出现了"在家用手机流量，在外找免费wifi"。而飞云无线智慧wifi是通过wifi路由器收集用户的信息，同时帮助企业商家可以开通微信的公众账号，建立自己微官网，全方位展示商家信息，一站式精准靶向营销，这就等同于十年前去做一个网站。飞云无线智慧wifi还自带一个大数据统计的后台，统计每天的商家到店率，商品的销售情况以及用户的消费习惯等等，还可以跟一些独有的平台打通，将流量导入，实现真正的智慧wifi"微营销"。另外，在用户连接着陆页面推送页面广告，优惠折扣信息。　　对于手机用户而言，独享免费的wifi，大大节省了流量，还可以实现时尚的在线订餐点餐服务，微预约，优惠购物，附近商家导航等，能帮助用户用最时尚的方式，体验到互联网所能带来的生活便利。而对于商家而言，是真正深入到商家内部的管理，极大提高了用户粘性和粉丝活跃度。节省商家人力成本，办公成本以及巨大的广告营销成本。这些以前不容易做到的事情，飞云无线智慧wifi都可以让你轻松做到。　　2.市场盈利模式：一是硬件销售模式。这是一种比较传统的模式，即向商户直接销售硬件和网络维护服务。采用这种模式的公司大多数是从网络运维行业起家，他们有向企业客户销售产品的经验，并且能够提供持续的产品维护。此种模式创业公司很难进入，其中三大电信运营商发力较猛，他们已经在国内布置了数十万个热点。　　二是广告模式。用户使用我们的智慧WiFi设备上网时会弹出欢迎页广告、登录页广告、初始页面广告、引导APP下载等。代理商可以通过铺设大量智慧Wi-Fi设备，利用广告的发布获得收益。　　三是增值服务模式。通常是以成本价或者超低价将Wi-Fi硬件销售给商户，用户上网也无需强制看广告，但是智慧Wi-Fi公司可以提供数据分析、微信对接，打通预定、订座、点餐等增值服务，商户可以根据自身情况自主选择是否购买这些增值服务 。 　　四、智慧城市的建造　　2015年，作为“十二五”规划的最后一年，将是承上启下至关重要的一年。当前，伴随着中央和地方政府在智慧城市方面政策的不断出台，中国政府信息化仍处在稳定增长期，并将保持理性、稳步增长。　　IDC 行业研究与咨询服务部高级研究经理丁宝贵认为：“2015年将是中国智慧城市的创新年。国家智慧城市健康发展指导意见的出台，各类智慧城市参与者的积极涌入，以及政府数据的不断开放，这些因素将会推动建设模式的不断创新，逐步引导市场力量参与智慧城市建设，中国的智慧城市将取得进一步发展。”IDC对2015年中国政府行业IT市场做出如下预测：　　1.智慧城市建设模式快速转变将推动中国新型城镇化发展进程　　IDC预计，2015年，随着智慧城市建设模式的快速转变，更多的互联网企业将更加主动积极地参与到智慧城市的建设中。以阿里和百度为首的互联网企业将会以行业应用和云计算为切入点，通过开放的合作模式推动智慧城市的建设。同时，国家层面将通过财政改革、购买服务和政府引导等多种模式推动智慧城市的健康有序发展。目前，中国智慧城市建设呈现合作大于竞争的特点。智慧城市的建设是一个非常庞大的工程，其中涉及多个层面，需要生态系统中的各类厂商共同合作，才能做好智慧城市，需要通过建设模式的创新促进生态系统的衍变。因此，IDC认为，随着政府和市场的合力推进，智慧城市建设模式必将在今后几年快速转变，从而有利推动中国新型城镇化发展进程。　　2.信息惠民工程将促进民生类服务平台的拓展　　日，国家发改委发布了《关于加快实施信息惠民工程有关工作通知》。通知指出，信息惠民工程实施的重点是解决社保、医疗、教育等九大领域的突出问题；各地方在实施信息惠民工程中，要注重资源整合，逐步实现公共服务事项和社会信息服务的全人群覆盖、全天候受理和“一站式”办理。日，国家发改委公布了信息惠民国家试点城市名单，全国共计80个城市。国家发改委等12个部门，旨在通过试点城市加快提升公共服务水平和均等普惠程度、探索信息化优化公共资源配置、创新社会管理和公共服务的新机制新模式。IDC预计，2015年，民生类的服务平台将在中国各地快速涌现，并且会结合政府的政务云建设，因地制宜，结合4G网络推广，推动基本公共服务在不同层级、不同区域和不同群体之间的覆盖，以此促进基本公共服务的均等化。　　3.区域化发展将推动智慧城市群建设　　日发布的《国务院关于近期支持东北振兴若干重大政策举措的意见》旨在巩固扩大东北地区振兴发展成果，努力破解发展难题，依靠内生发展推动东北经济提质增效升级。日，广东省人民政府办公厅发布的《推进珠江三角洲地区智慧城市群建设和信息化一体化行动计划（年）的通知》旨在推进信息基础设施、公共服务平台和信息网络应用的一体化发展，将珠三角地区建设成为世界级的智慧城市群。IDC预计，2015年，智慧城市将会呈现群带建设，区域城市合力规划打造智慧城市群。政府方面应该着手加强政策资金支持，加强区域合作。企业方面应该着手研究区域化智慧城市群解决方案，同区域研究机构和专家委员会加强合作，因地制宜，为城市群量身定制解决方案。　　4.智慧城市建设将趋于理性发展　　近年来，智慧城市已经成为全国各地政府信息化建设的主流。自住建部公布智慧城市试点以来，越来越多的城市加入到智慧城市的建设队伍中。初步估计，到目前为止，约有400个城市参与了智慧城市的建设。但目前各地智慧城市建设存在千城一面、空中楼阁、投资浪费及标准缺失等多方面的问题。以此来看，当前中国智慧城市尚处于探索阶段，需要加强在各行业和各细分领域的深入探索。IDC预计，2015年，智慧城市的建设将趋于理性。政府方面应该着手加强顶层设计工作，梳理自身需求，按需定制，建设适合自身的智慧城市。企业方面应该着手深入了解城市需求，落地解决方案，以服务推动城市发展。　　5.无线WiFi网络和4g网络的推广将加速智慧旅游建设　　无线WIFI网络和4g网络在中国大范围的推广将会为各地的智慧旅游建设带来很大的推动作用。在高速网络的支持下，游客可以通过手机和平板等智能终端获取位置定位、路线导航、天气走向、寻找美食、酒店预订、景点推荐、购物导航、互动分享、网上购票等多种服务，实现食、住、行、游、购、娱等多方位一体的旅游服务。IDC预计，2015年，智慧旅游建设将呈现快速发展的趋势。无线WiFi网络和4g网络的推广，突破了数据传输的瓶颈，使得基于大数据的高效数据分析和信息获取等旅游服务成为可能。随着游客的体验逐步提升，将逐渐形成网络效应，在未来的几年，智慧旅游将会呈现高速发展态势。　　五、公司简介及产品介绍　　1.公司简介：济南恰维网络科技有限公司,是一家专业从事互联网科技研发的公司，我们公司和全国知名高校山东师范大学共同研发出飞云无线智能wifi营销系统，我们研发的智能WIFI营销系统是我们在2013年基于移动互联网而集中推出的智能wifi营销系统，截止目前该系统已有超过上百万用户体验到集免费上网与商家移动互联一体的上网享受；目前该产品在全国已有二十多个城市形成了网络化铺设，有上千个商家正在使用我们的智能wifi给顾客带来更加便捷，轻松的上网体验。现在，我们正进一步加强我们的产品体验及不断满足不同类型商家的各种需求，希望能够让更多的商家与我们合作。　　2.产品介绍：济南飞云无线智慧WIFI营销系统是专为WLAN网络覆盖打造的一套智能化营销系统，该系统由网关设备(WAM系列)+无线AP(WAP系列)进行组网，结合飞云无线自主开发的智慧WiFi云端营销平台构成，在确保商家场所无线WiFi部署完成的同时，可利用智慧WiFi云平台集中统一、分级配置下发商家宣传推广信息，一方面结合互联网微营销方式，能为商家自身的品牌形象提供一个宣传推广的展示平台；同时，利用营销平台精准的定位分析，追溯用户上网兴趣爱好，依据不同的兴趣爱好，进行相应产品、服务的宣传广告，这不仅保证了上网用户的便民需求，同时另外还为商家带来潜在的增值回收及二次收益等等。
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　　分析的很透彻啊
　　@李刚恰维网络 红军收售QQ /
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)exands商业Wi-Fi连接智慧生活场景
作者:中国网
11月17日，Wi-Fi联盟(Wi-Fi Alliance)主办的智慧生活峰会(Smart Living Summit)在深圳举办。来自家电、芯片、软件、物联网、服务商、ICT和家电业标准制订机构等各行业的专家齐聚一堂，探讨跨界融合，Wi-Fi在构建智慧生活方面的创新应用。exands创始人卢国鸣作为商业Wi-Fi行业资深专家，受邀就商业场景下的Wi-Fi智能应用做了精彩的分享。
Wi-Fi联盟成立于1999年，主要目的是在全球范围内推行Wi-Fi产品的兼容认证，发展IEEE802.11标准的无线局域网技术。
Wi-Fi联盟大中华区总监黄家瑞(Jerry Huang)说：&目前Wi-Fi Alliance全球会员中，中国会员比重越来越大。中国地区的会员对全球Wi-Fi标准的讨论和制订起着非常重要的作用。此次智慧生活峰会的召开，具有里程碑式的意义。&
与去年的&Smart Home Summit&不同，今年的峰会将智慧生活的范畴从家居智能化延伸到人们的每个生活场景，其中很重要的部分就是商业场景、公共服务和办公空间。
卢国鸣表示：&智慧生活的创新应用不应该受空间和时间的限制，下一代的Wi-Fi应该像4G一样无需登录、无缝漫游，同时又有着支付级的安全保障。Wi-Fi联盟推出的Hotspot 2.0 Passpoint技术已经在美国、新加坡等地走入普通人的生活。&
在智慧生活创新应用的普及中，各种终端、智能家电、IOT设备的融合、协同工作都需要可靠、稳定、安全的无线连接。而这正是exands耕耘多年，引领行业运营水准的领域。不论你在办公室工作、去星巴克喝咖啡、去海底捞吃火锅、哈根达斯吃冰激凌，还是去医院就诊、周末参观博物馆，都有可能曾经连接过exands运营的Wi-Fi。
作为众多知名连锁品牌青睐的exands商业Wi-Fi在中国率先落地Hotspot 2.0标准，相信很快，国内的消费者就能在各种生活场景中体验到更为便捷、安全的无线连接了。
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