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茶营销：茶叶如何卖才能更吸引顾客？
　　随着国内高档茶叶消费市场的不断发展以及扩张，现在越来越多的高档茶叶品牌出现在了消费者面前，消费者选择高档茶叶产品的范围大大的增广了。一家连锁茶叶加盟店，想要被消费者接纳，那么就要制定销售高档茶叶产品的策略，要找到营销的方法等等，尤其是在高档茶叶消费市场淡季的时候，店主更要明白如何提高连锁茶叶加盟店的销量，和大家一起探讨茶叶如何卖才能更吸引顾客？
　　第一、要有优质的产品和服务。产品和服务是一个茶叶品牌招商加盟店成功的重要因素。产品是茶叶加盟店留住顾客的根本，而优质的服务则是敲开顾客消费心理的敲门砖。如果你的产品很好，让消费者非常满意，当然就会赢得更多的顾客，有些顾客还会把你的产品推荐给身边的朋友，这样就更加扩大了店铺的经营范围，从而使茶叶加盟店增加盈利。
　　第二、品牌要适合当地市场。选择适合当消费者的品牌是开茶叶加盟店的生存之本，品牌的形象、定位都需要符合消费者的认知和消费。只有适合消费者的品牌，才能不断取得成功。
　　第三、消费环境要好。当然好的环境也会吸引一部分人群的，要想留着顾客首先就要有一个能够让顾客流连忘返的环境，这就需要茶叶加盟品牌具备良好的内部装修和细节设计能力，能够根据已选的店面面积和环境找出适合的风格，突出店铺的特色，让顾客感受到新意而经常光顾。
　　最后、要做好茶叶店的营销工作。一家连锁茶叶加盟店想从消费市场中取胜，那么店主就要做好连锁茶叶加盟店的营销，无论是淡季亦或者是旺季，茶叶店的营销工作都是不可松懈的。想保证茶叶店的曝光率，那么店主要严把茶叶店产品的质量关，让消费者认可自己的茶叶店，进而在稳定中壮大。
来源：中国普洱茶网&&编辑： 何毅好山好茶还要有好的销售思路
文章摘要：目前，安岭乡的园面积达到了4000多亩，在全乡的23个行政村里，有2000多户人在从事叶种植和叶贩销生意，几乎每个村都有几个“炒高手”。2004年，全乡的叶产量达到了30多吨，产值近五百万元，叶，成了安岭乡人民脱贫致富的“摇钱树”，还有越来越多的人正在念起这一本“致富经”，而销售这一块也不要愁了，因为现在网络这么发达，家家户户都可以上网，通过淘宝，或者自己建立一个网站，成立一个属于自己品牌做网上批发点，再也不愁叶卖不出去了。。
高山云雾出好。在这个时节，走在仙居县安岭乡的表门街上，你可以闻到浓浓的香，许多朝街的店铺、民房门口，摆着一口口的炒锅，绿色诱人的“叶青”在炒人的手中上下翻飞。从二十出头的年轻人到六、七十岁的老人，几乎人人都会这道“活”，随着温度的升高，叶嫩芽散发出的香味，飘满了整条表门街。锅、绿和炒人，成了安岭乡的独特一景。
安岭乡四面环山，平均海拔在500米以上，素有“台州西藏”之称。由于地处灵江源头，这里生态良好，昼夜温差大，云雾缭绕，为种植高山云雾提供了得天独厚的条件。炒，也成为贫困山区农民脱贫致富的一条好路子。在今年的叶飘香季节，记者走进了“台州西藏”，去采撷炒人的“致富经”
故事之一：“带头人”傅茂才的眼光
说起傅茂才，炒人很少有不知道的，“这人头脑灵光，好使！”由于安岭乡的贫穷，许多年轻人都往外走，打工经商，以此养家糊口，而傅茂才却独辟蹊跷，选择了回村经营叶这条路。
傅茂才所在的安岭乡雅楼村原先就有种叶的历史，相传太平天国时期，一位将领被清军追杀逃到这里后，他放生了所骑的白龙马，然后藏在了一片树中才躲过了追杀，清军走后，他又累又渴，这时，白龙马去而复返，并引他来到了一个小村子里，淳朴的村民们递相敬，香浓醇厚、回味无穷的沁人肺腑，这位太平天国将领喜悦之下，称这为“跑马”。从此以后，种就成为了附近一带老百姓的传统，在雅楼村，几乎家家户户都有种、炒的习俗，但炒出来的叶基本上是自给自足，从来没有人想到过要靠叶致富。
傅茂才可不这么想，在外经商多年，他留心到市场上高山叶畅销，特别是高山生态“吃香”，联想到自己村里的高山云雾，傅茂才的心思就“活络”起来了，1998年，在外经商的傅茂才回家承包了50亩老园，开始正式经营叶生意。
那时的园根本就没人愿意承包，50亩的园只用了200多元钱就包下来了，许多人还不理解傅茂才这种行为，认为他是“吃饱了没事干”，但傅茂才却坚信自己的眼光，他又投入了资金，对老园进行了改造，而且，从一开始种叶，他就特别注意绿色无公害管理，不使用化肥和农药，施肥只用猪牛栏肥等有机肥料。第二年，叶第一次采摘，收入达到了2000元，他乘胜追击，又承包了邻乡的100多亩园。这次，许多人刮目相看了。
傅茂才种叶致富的消息不胫而走，加之当地政府对发展生态农业的种植大户进行奖励，很快，村里的许多 村民也纷纷仿效，到了2001年，全村的叶种植面积达到了400亩，在邻乡承包的园达到300多亩，许多叶种植大户谈起傅茂才，都感激地说：“多亏了他的眼光！”
故事之二：吕银全的“技术经”
每年的叶采摘季节里，来自杭州、缙云等地的客商便在安岭乡“蹲点”了，记者在表门街走了不到100米，就遇到了十几位外地客商，他们与当地的村民们讨价还价，上秤、付钱，忙得不亦乐乎，这里俨然就是一个叶的小市场……说起安岭乡的叶为何如此受欢迎，村民们都说：“这全是靠了吕银全的‘技术经’啊！”
在许多村民们开始走上叶致富这条路时，吕银全也回到家中，承包了园。他的炒与别人不同，别人是“跟风”，跟着感觉走，而吕银全却经常琢磨如何让自己炒出来的更香一些，味道更好一些，因此，吕银全的叶在市场上十分走俏，总能卖个好价钱。不仅如此，他还在叶的栽培上动起了脑筋。
要种出好叶，不但要勤劳，更要有技术。吕银全是个有心人，他特别注重学习种植技术，县里的、乡里的农科人员是他的老师；叶栽培和管理技术资料也是他的老师，在他家中，订阅的书籍和杂志堆了厚厚的一叠。在平时，听到一些有经验的农讨论“经”，他就会仔细地听，用笔记录下来。这些平时积累下来的科学技术知识让他尝到了甜头，几年下来，他的园每亩收入总会比别人高上好几百元钱。
吕银全靠科技致富的事传开了，农们纷纷学起了他的“技术经”，而此时，乡里积极引导，根据农们的要求，邀请了农技专家和名炒制师傅，举办了种、炒技术培训班；组织农到新昌、安吉“取经”……“种科技风”刮起来了，一大批种、炒“高手”涌现出来。这个时候，傅茂才等人专程到杭州、温州等地引进了龙井43、白、乌牛早等优质品种，经投产后，每亩获得了3000元收益。这一下子，农的积极性更高了，安岭的叶开始小有名气。
故事之三：把深山里的“闺女”嫁出去
安岭乡是一个偏远的乡，很多年来，交通不便和信息不灵把山里山外分隔成了两个世界。在这两个世界之间架起桥梁，让叶走向市场的，是傅洪庆。
安岭的叶名声渐渐地大起来了，但在叶种植初期，这里的叶只能依赖于杭州市和缙云县的几个客商进行贩销，客商们在安岭收购的叶，最高价也只是每公斤600元左右，而他们到杭州转塘叶市场一转手，就能卖个每公斤1000多元钱的高价。这时，农傅洪庆就想开了：这部分的差价，我们自己为什么不去赚？随着全乡叶种植面积的扩大，傅洪庆这种心思越来越强烈，把山里的叶“嫁”到山外去，成了他日夜牵挂的事，不久后，傅洪庆第一个走出了山村，做起了叶贩销生意。
1999年，傅洪庆收购了农的100多斤叶，运到缙云县的大源镇叶批发市场，赚了500多元钱，第一次成功后，他带领了几个村民一起，干起了贩销的生意。很快地，乡里就形成发一支农民贩销队伍，他们有的承包了园，一边种植一边贩卖，有的干脆联系了几个农，成立了一个个小规模的基地，自产自销。
每当叶产出旺季，杭州、宁波、绍兴等地都活跃着这些贩销队伍忙碌的身影，有的贩销户甚至把叶销售到了云南、广西、贵州、广东、福建、江西、四川等地。由于安岭的叶形好，叶片光滑扁平，汤清亮，香气浓郁，因此很快在各地市场上打开了销路。
不久，安岭乡的叶申请了“灵江源”牌商标；2004年，全乡的1000亩叶又通过了有机的认证，这些，使安岭的叶“如虎添翼”，安岭的叶成了市场上的抢手货。
目前，安岭乡的园面积达到了4000多亩，在全乡的23个行政村里，有2000多户人在从事叶种植和叶贩销生意，几乎每个村都有几个“炒高手”。2004年，全乡的叶产量达到了30多吨，产值近五百万元，叶，成了安岭乡人民脱贫致富的“摇钱树”，还有越来越多的人正在念起这一本“致富经”，而销售这一块也不要愁了，因为现在网络这么发达，家家户户都可以上网，通过淘宝，或者自己建立一个网站做网上批发点，再也不愁叶卖不出去了。。茶艺馆经营的内容可以是销售冰茶，葡萄酒，餐点等混合型的茶艺馆，或者是经营茶叶，茶具等。...
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如何提高茶叶店内销售员的能力
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编辑：李文静
　　近年来茶叶行业的市场潜力非常大，有着很大的利润空间，所以现在越来越多的人选择开家茶叶店。这样弊端就出现了，由于同行太多导致做茶叶生意的竞争压力也越来越大，如果想要提高自己的茶叶店的销售额，除了优质的产品外，那关键就取决于店内的销售人员的，下面给大家介绍一下如何培训茶叶店内销售员。　　要注意培训的技巧　　在培训茶叶店的销售人员时，一定要注意消费人员销售技巧的培训。在掌握销售技巧前，需要销售人员对店内的茶叶与相关的茶叶知识有一个非常详细的了解，这样才能更加熟练地为消费者介绍茶叶产品，让消费者对其产生信赖感。　　适当的激励销售员　　茶叶店的经营者要用正确的方式去管理和激励店内的销售人员，这样才能更好地调动他们的工作积极性，从而提升茶叶成交的能力。茶叶店内的销售人员是能让店面盈利的关键因素之一。　　提高销售员的服务质量　　销售人员的服务质量与销售技巧直接影响了店内的销售额。因此茶叶店的经营者应该建立完善的管理制度与有竞争力的薪酬制度，这样才能更好的激发销售人员的潜能。　　相信茶叶店的老板看完上述的培训方法后，自己也开始准备回去整顿店内的风气和提高销售员的各项能力了，茶叶店内销售员提高他们的综合素质是提高店内营业额最有效的途径，一个精明能干的店员永远比懒惰散漫的店员要有用的多。
培训茶叶店内销售员,茶叶店,店员
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您好！某某某？
（我是）我这是洛客茶业公司的XX，请问现在和您说几话方便吗？
（什么事？）打电话给您的目的，是想跟您询问一下，现在春茶全面上市，目前您个人或单位有没有需要定一点茶叶回去招待客人？
（我很忙，没时间）我知道象您这样的成功人士，一定是很忙，所以才特意打电话给您，让你们这些铁观音爱好者足不出户就可以品尝到我们第一手铁观音。，
（明天没空，这段时间都很忙）您的意思是说，您平常有喝茶，但是近期都太忙，所以没办法安排时间与我了解，是吗？你希望过段时间，我再与您联系吗？还是您希望我以后都不在打电话给您了呢？
（您怎么会有我的电话？）请您放心，我不会因为有您的电话，就老打来骚扰您，我只打这一次，而且在您同意的情况下才与您通话的。我的工作就是必须发展更多的客户，通常用电话开发客户，您愿意给我这个机会吗？
（你寄些样品来吧！）我们当然很愿意给您一些样品的，但是邮费是要你自己付的，你看为了几包的样品付几十元邮费多不划算。不如你就给小妹我一次合作的机会，先少少的跟我买一斤回去喝喝看。我相信你到时候一定会喜欢我们厂的茶。
（我已经买了）我知道您也是一个爱喝茶之人的，也喜欢多买几种不同口味的茶叶对比的。这一次是我们厂纯手工制作的一批新茶，你可以买一点回去跟你家里的对比喝，看是我们的好，还是你之前买的好。 （暂时不考虑）没关系的，感谢您对我的实话实说，但我的工作就是必须认识更多的人，开发更多客户，冒昧的请您介绍一些，象您这样事业有成，而且这样亲和的人，给我认识可以吗？
（我想买，但是我没钱啊）如果您去医院看病，您会跟医生说，我想看病，但我没钱吗？我知道，刚才您是在跟我开玩笑的，而且您现在不必考虑买不买的问题啊！我只希望您能抽几分钟与我好好聊，做个朋友。让我更好的为你们这些铁观音爱好者服务。
（我有需要时，再联系你吧）在我以往的销售过程中，所有对我说过这句话的客户，都没有再联系过我。因为象您这样的成功人士实在太忙了，很少会记得象我这样的一个业务员，我相信您一定不会介意我这样诚实与直接的与您说话的，所以我想确认的问您，您愿意我一周后再联系您吗？
（你们卖茶的都是骗人的）请问您是不是被骗过，为什么这样讲呢？我们厂绝对不是骗人的，骗人的东西会得法律的保护吗？更何况我们不可能去做你们一次性的生意，像你们这些有喝茶之人我们都希望跟你们做长期合作，只有长期合作我们才有发展的利润空间。
（我不相信电话销售）电话已是您生活中密不可分的一部分了，您的父母、爱人、孩子、您的朋友，他们都有通过电话跟你联系吧！电话可以让你足不出户就可以做你想做的一切事情，为你生活添加了色彩，所以说电话跟你的生活息息相关，您同意吗？亲戚朋友那里买的吗？
（我也有亲戚朋友做茶叶的）您一般买茶是去您相信您也知道，茶叶要经过第一手才好喝的。转了几手就不好喝。当然我并不是说您的亲戚茶叶不好，我只是希望能让您品尝我们第一手的茶叶，您应该给您自己一个选择的权利。
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