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重新安装浏览器，或使用别的浏览器赵芬V：zhaoyusitong520聚米微商仁和集团妇科女性私护婧氏舒芯宝护理贴婧氏洗衣片官网总代理（微信：zhaoyusitong520）公众号：ZYST68，QQ：，婧氏牙膏婧氏面膜官网总代婧氏负离子尿不湿纸尿裤纸尿片总代赵芬团队V:zhaoyusitong520，聚米婧氏妇幼私护喷雾总代,聚米微商大学高级微营销导师婧氏品牌招商负责人赵芬。俗话说得好“知己知彼方可百战不殆”。微商在卖货的过程中要充分了解客户的购买心理，因为这是促成成交的重要因素，也是一个优秀微商最基本的素质。归纳起来，顾客的消费心理主要有以下几种。1求实心理这是顾客普遍存在的心理动机。他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。有这种动机的顾客，在选购商品时，特别重视商品的质量效用，讲求朴实大方，经久耐用，而不过分强调外型的新颖、美观、色调、线条及商品的“个性”特点。2求美心理有求美心理的人，喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值。他们在挑选商品时，特别注重商品本身的造型美、色彩美，注重商品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。微商你需要利用这种心理在顾客中塑造一个用了你这款产品就会变美的形象，就会受人瞩目。3求新心理求新心理是指客户在购买产品时，往往特别钟情于时髦和新奇的商品，即追求时髦的心理。客户通过对时尚产品的追求来获得一种心理上的满足。当然每一个客户都不同程度地追求新异，因此求新心理可以普遍利用。4求利心理这是一种“少花钱多办事”的心理动机，其核心是“廉价”。有求利心理的顾客，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较，还喜欢选购折价或处理商品。客户有求利心理的主要原因有二：一是经济收入不太充裕和勤俭持家的传统思想。这种状况和思想在我国普遍存在，它要求用尽可能少的经济付出求得尽可能多的回报；二是习惯性购买。由于以往过着相当清贫的生活，因此对产品的要求也相当低，只要产品价格最低，产品质量都是很无所谓的事情。抱有这种心理的客户对产品的惟一要求就是绝对要便宜。但是往往是这类客户花了最多的钱，却没有买到理想的商品。5求名心理求名心理是指相当多的客户在购买产品时，喜欢选择自己所熟悉的产品，而在熟悉的商品中，又特别喜欢购买名牌产品。在客户眼中，名牌代表标准，代表高质量，代表较高的价格，也代表着客户的身份和社会地位。比如一些微商会找一些名人进行代言就是利用了这样的心理，张庭啊、吴昕啊、汪涵等之类的。6从众心理客户的从众心理是指，客户在对产品的认识和行为上不由自主地趋向于同多数人相一致的购买行为。从客户的主观因素方面考虑，主要原因有：一是客户本人的性格。如果是个意志薄弱型和顺从型性格的客户，他的从众心理会很强；二是客户产品知识的缺乏导致的自信心不足。这类情况往往出现在单件花费较大的产品上；三是客户从利益角度分析，认为随着大多数人购买总会得到好处，不可能多数人都判断失误，即使上当，也是一起上当，以求得心理上的平衡。这种心理的话可以发一些很多人购买的截图或者一些证据证明自己的这个产品在微商界是很热销的。7偏好心理这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人，喜欢购买某一类型的商品。因而偏好性购买心理动机也往往比较理智，指向也比较稳定，具有经常性和持续性的特点。8自尊心心理在购物时，既追求商品的使用价值，又追求精神方面的高雅。他们在购买行动之前，就希望他的购买行为受到推销员的欢迎和热情友好的接待。经常有这样的情况，有的顾客满怀希望地进商店买东西，一见推销员的脸冷若冰霜，就转身而去，到别的商店去买。9疑虑心理这是一种瞻前顾后的购物心理动机，其核心是怕“上当”、“吃亏”。反复向推销员询问，仔细地检查商品，并非常关心售后服务工作，直到心中的疑虑解除后，才肯掏钱购买。微商应该通过你的聊天技巧、真诚的对话以及一些相关的产品证明来打消顾客的疑虑。10安全心理他们对欲购的物品，要求必须能确保安全，尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等，不能出任何问题。在推销员解说、保证后，才能放心地购买。11隐秘心理购物时不愿为他人所知，常常采取“秘密行动”。他们一旦选中某件商品，而周围无旁人观看时，便迅速成交。青年购买和性有关的商品时常有这种情况。一部分做情趣用品的微商就是利用了这种心理而兴起。充分了解顾客的心理是微商成功的关键因素。也是一个微商在产品选择、创新、定位、宣传……不可缺少的条件。一个聪明的微商应该知道客户的消费心理，然后在聊天中对症下药，征服客户。聚米仁和集团妇科女性私护婧氏舒芯宝护理贴婧氏洗衣片官网总代理赵芬微商如何掌握客户心理促单成交，赵芬V：zhaoyusitong520，公众号：ZYST68，QQ：
被 苏州天空 删除于： 09:12:17
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你尚未登录或可能已退出账号:(请先或者　　天天发的这些话，说的好像不用他卖的这玩意就满身妇科病，活该被人甩似的。
楼主发言：4次 发图： | 更多
　　上图　　
　　什么鬼？？？？？？　　
　　有！！！！！！！！！！！！！！！！！！还天天PO吃了某妇科病产品以后的排毒效果图！！！！已拉黑！！
　　大半夜刷到这张图 吓的我不要不要的　　
　　有，卖什么美国BOBO,尼玛说得好像包治百病一样的，要这样还要医院干嘛呢，受不鸟
　　我都在广告下面评论说假的OR找到病理反驳。。。　　有我这样的朋友，也是挺烦的哦。。
　　papa，这名字是什么鬼。。。。　　
　　我朋友圈有个卖棒女郎，做了一个广告是“古代四大美人都被它cha过”。。。果断拖黑不解释。
　　我朋友圈有个卖这个的人，能治妇科病算什么，人家吃了她家的东西不孕的都怀孕了，牛吧！　　
　　啪啪啪的简称么……　　
　　我勒个去
都什么玩意啊！
　　还有美国bobo，有人扒一扒吗？　　
　　真不知道这些人怎么好意思的，朋友圈应该都是朋友或者认识的人，或者亲戚吧。真不知道咋想的，为了赚钱脸都不要了
　　有卖姨妈巾的。还是超感觉姨妈巾远红外纳米银的，好神奇的样子　　
　　@helloyu41
17:55:04.0　　我朋友圈有个卖这个的人，能治妇科病算什么，人家吃了她家的东西不孕的都怀孕了，牛吧！ 　　—————————————　　我老公朋友圈也有个，并且宫颈糜烂不是病都说多少年了她还拿这说事　　
　　已拉黑　　　　
　　@栗宝G 没有
　　棒女郎，女神泡泡，高中女同学知道不知道的都在做，有一部分确实赚到钱了，全屏蔽了　　
　　太多了…都是医院可以关门了 医生可以下岗了系列…………大几万看不好的妇科病能给你治好 八九年不怀孕的女人一用就有了……我擦　　
　　其实每个行业都不容易。并非说不用妇科用品会死。但是防患于未然。这件事只能说是互惠互利。。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)妇宝宁为什么改名为妇舒玫
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答: 为什么会有不知情的消费
答: 就是社会矛盾的集中点！
答: 社会民主连线是香港一个由激进民主派、在港组建中国各大政党的政治性组织。中文简称「社民连」，英文名称为League of Social Democrats，其目的...
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