创业、投资圈的人最常说的「谎言」有哪些？ - 知乎887被浏览119849分享邀请回答19添加评论分享收藏感谢收起与世界分享知识、经验和见解专业无聊人 - 知乎专栏
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{"database":{"Post":{"":{"title":" 掌握了这两个秘诀，就离创业成功不远了 — 会装X、能比惨","author":"gillmeng","content":"摘要:如果说装逼是创业者入门级的功能的话，那另外一种就是创业者的杀手级功能——比惨。其实比惨不是以创新著称的创业者人群发明的，也是其他行业的舶来品。这也不奇怪，我们的创业者最善于的就是抄袭，或者叫抄越。　　前几天不同的几个朋友转了一篇文章给我，是一个项目的创始人写的，絮絮叨叨的写了一大篇，瞄了一半，无非就是说自己多辛苦，多么不容易，多么艰难，和别人多么不同，整篇下来有些像祥林嫂一样絮叨，后面实在没法看下去了，不过这种创始人的祥林嫂式的诉说阿毛的故事，这让我想起了这不是一个个案，而是已经成为了一种现象。　　在国内，目前你要创业，至少要学会两件本事，一个是装逼，这点我们已经很熟悉了，即使没吃过猪肉，也看见过猪走路，比如说有个被他的天使投资人称为天才少年的创业者，在电视台说第二年要发一亿的现金给员工，结果众所皆知，就是个冷笑话；比如把路边摊的煎饼果子搬进门店之后，就说要把中国美食铺向中国，走向全球，结果门可罗雀，接连关门；比如说我们敬爱的人生导师和创业明灯徐老师投的一个项目，创始人号称她创业成功的唯一障碍就是她长得太美。所以装逼没有上限，更没有下限，B是一样的B，装上见高低。　　如果说装逼是创业者入门级的功能的话，那另外一种就是创业者的杀手级功能——比惨。其实比惨不是以创新著称的创业者人群发明的，也是其他行业的舶来品。这也不奇怪，我们的创业者最善于的就是抄袭，或者叫抄越。　　最早，这其实娱乐界的专利，比如选秀。现在的选秀不是比谁才艺更好，比的是谁遭遇和身世更惨。张三家里有人得癌症，那李四上来后肯定是父母双亡；王五上台前刚做完手术，那赵六表演完后家里一定还有弟弟妹妹吃不饱饭；在中国好声音里，有个黑皮肤的女歌手吉克隽逸，用带着哭腔的声音说，她只想让她妈妈坐趟飞机，后来被网友扒皮，他们家只差没买飞机了。　　在其他的访谈节目，包括本应该很欢快的相亲节目中，各种比惨卖痛的故事比比皆是，尽管伎俩很粗劣，但是很管用，屡试不爽。于是，机智的创业者们很快把这一招学了过来。　　比惨成了一个创业者或者CEO的必备大杀器。朋友圈或微博成了他们比惨重地，有些能写字的人甚至开始写长篇说惨，当然这不是一般人能做的了。创业的故事慢慢成了一场最佳比惨王的经历：　　晒加班：1、当我走出办公室时，外面的天有些微微亮，这让我想起了科比回答自己为什么成功的那句话“你知道洛杉矶四点钟的样子吗？”我想，我和我的弟兄们都知道（此处可根据自己城市自由填写）四点的样子。2、周末，整个办公室都是静悄悄的，只有我键盘敲击声飘荡在周围·······　　其实这个句式也不是创业者的原创，而是深得小学语文老师的真传：今天是星期日。小红叫我去公园玩。在这风和日丽的春天里，正是农民伯伯播种的季节，大家都在紧张而又忙碌地耕地、播种。我是一个少先队员，现在虽然还是学生，可是我有责任为祖国农业现代化贡献一点力量。想到这里，我哪里有心去公园玩呢?于是拿着铁锹跑到了李爷爷地里，开始翻地。一天下来，累得直不起腰来，尽管今天没出去玩，我望着翻好的地，发觉胸前的红领巾更加鲜艳了…　　晒惨况：虽然融资少，但我事情多啊，虽然福利低，但我血压高啊，虽然办公室破旧，但是我遇到的问题很新鲜啊。虽然我年纪轻，但是我负担重啊，总之就是凄凄惨惨戚戚。当然也有比惨失败的，有一个创业者在接受媒体时，说自己最困难的时候，竟然男女员工是共用一个洗手间的，而不是分开的。被网友喷的体无完肤。这是典型的比惨经验不足的。　晒团队：晒完自己，当然要晒晒团队，自己惨不是真的惨，大家惨才是真的惨。一般是几个惯用场景。比如说晒一群人在办公室打地铺过夜睡觉的场景，还要配上几句台词，“他们是最可爱的人”。比如在酒桌上喝得七荤八素，吃得杯盘狼藉，然后一堆脸红的像被爆过菊花的猴屁股一样的人举着杯子在那合影。“不经历风雨，怎么见彩虹，我们一群兄弟抱头痛哭”。一想到这顿饭很有可能是最后的晚宴，估计谁都笑不起来吧。都再比如拉一堆人去郊区搞拓展，美其名曰搞团队建设，其实就是为了省钱，请几个成功学的教练在那喊口号和当猴耍。搞完后晒得皮开肉绽，走在外面连非洲兄弟都用母语问候你。搞完后还摆成一排，每个人竖着大拇指喊口号拍照，“尽管很艰辛，有些人甚至感动得落泪了，但我们赢了”。真相其实不是感动，是团队的人在想，我怎么跟了这么个傻逼的老大。　　有一个创业者在对媒体人介绍自己团队时，每次都会带他们到公司的一堵墙边，靠着墙的是密密麻麻垒起来的红牛饮料罐。“这是我们的战绩，是靠它们支撑我们前进的。”不知道投资人看自己的钱都赞助了红牛公司，心里有什么想法。　　晒孤独和痛苦：张楚唱到“孤独的人是可耻的”，可是自从硅谷的那几个牛逼的创业者和CEO说，走在世界前沿的人注定是孤独的，孤独就成了CXO们必备的标签了。“他必然是孤独的”“创业注定孤独”“望着茫茫的大海，我陷入深深的痛苦中”······这些都成了标配句式，仿佛如果创业了，你要是不孤独不痛苦不流泪，反而是开心快乐满脸笑容的话，那就像整个族群的异类，人人得而诛之。　　这让我想起了星爷的代表作之一《唐伯虎点秋香》，为了进华府，在秋香面前和人比惨，不惜断手断脚，甚至最后玩掉了自己的小命。这些创业者心若明镜，他们的动机不会比唐伯虎单纯多少，只是看能够有多少人能为这个买单。我清晰的记得，有个投资机构的人给我说，他们投的一个项目的创始人真牛逼，在朋友圈说儿子明天要开学了，但是学校还没落实，头天晚上还在酒桌上和客户抱头痛哭。真是有魄力。看来智商税的征收是一件长期而繁重的工作。　　马上又是一年大学毕业生的大潮，很多人又面临找工作的问题，如果抉择是一件有技术含量的事，我可以教你们一个诀窍：就是比对着以上的种种表现，去看看这家公司CEO的朋友圈和微博，哪怕沾上一样，我都劝你珍惜青春和生命，三思而后行。作者：南七道前创新工场项目负责人，移动互联网创业者。多家新媒体作者，微信公众号：南七道。来源：新芽","updated":"T06:24:52.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":1,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T14:24:52+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/7de4b6c82e8b094ded2aa35_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":1},"":{"title":" 你是不是待在一家穷逼公司","author":"gillmeng","content":"穷逼公司的种类有很多，判断你是不是待在一家穷逼公司，最简单的一个方法是看“梦想”这个词出现的频率，“梦想”一词出现的频率越高，你进入了一家穷逼公司的可能性越大。这个世界上所有的危险都是有警报存在的，哪怕极其微小，近乎不存在，但警报确实存在着，用你听不到的声音铃声大作。如果你仔细回忆的话，在你即将进入穷逼公司的时候，警报声其实就已经响起了，它被梦想这个词牵动——在你应该谈钱的时候，如果梦想这个词汇出现了——恭喜你，你即将踏入的这个地方会是你人生中一个不大不小的噩梦。梦想当然是无罪的，虽然我不觉得梦想本身有什么好伟大的，虽然多数人并不拥有，但无论对于拥有还是未能拥有的人来说，它都至少不是一个贬义词，但是很可惜的是，在穷逼公司，梦想这个词是钱的替代品，它和金钱此消彼长，并且充当着粉饰太平的作用，将一切龌龊掩盖在这两个字的底下。在穷逼公司的理念里，“梦想”代表着更低的薪水和更高强度的工作，它是所有“创业公司”的法宝，欺骗那些可怜的年轻人——“你的梦想是什么？难道我们的工作只是为了工作？难道不应该有梦想吗？请给梦想一个机会！救救梦想！”于是涉世未深的年轻人被诈骗进这样的公司，从此开始暗无天日的被压榨，被洗脑，被伟大并且持续贫穷，被过度使用并且被冠以高尚。时刻上演，有人跳出来有人进去，有人终于撕破了脸告诉世界：我要的是钱！然后又会有洗脑着和被洗脑者跳出来反击你——难道梦想有错吗？梦想无错，用梦想抵工资有错，连黄鹤都不如，黄鹤还用钱包抵工资呢。和梦想相近的一个词语叫做“成长”，在你即将进入一家穷逼公司的时候，他们会告诉你们——我们公司并不是为了盈利，我们更关注的是企业的成长和员工的成长，当然更重要的是你的成长——这样的语言听起来非常合理并且高尚但其实真实的情况是——哪里有不想挣钱的企业？哪里有不想让你为公司创造价值的公司？而说到成长，在穷逼公司这种不具备大公司系统规范的职业训练的情况下成长的意思就是——拿一份钱干八份工吧臭傻逼！所以，假如你准备离开一家穷逼公司并且被“我觉得你这样的年纪不应该关注自己挣多少而是可以有多少的成长，别家公司不一定可以给你这样的平台让你成长”这样的话挽留时，请尽情的开怀大笑，这句话的意思是——如果你跳去别的公司，人家不一定会像我这样用过量的工作量压榨你并且冠以帮助你成长的名目。当然，在职场上需要有一定的虚情假意，处处都是赤裸真相对于有些人来说也有些过于难以接受了，他们需要有一层柔软的海绵铺在墙面和地面上，避免自己因此受伤，所以你说“梦想”或者“成长”这样的谎言也是情有可原的，所谓的“正向激励”——但我却觉得，所有的善意谎言都应该建立在锦上添花的基础上，如果真实是一片贫瘠，而谎言是满树繁花，那么这个谎言就是在害人，没有任何善意可言。基于“正向激励”的谎言，当然没有任何公司会管你叫“臭傻逼”，他们会说“我从未把你当做员工，我一直当我们是朋友。”——这真是我见过虚情假意的第一名，不把我当员工我信，把我当朋友你开什么玩笑呢？有给朋友发工资的吗？有让朋友自己个儿在大办公室加通宵班他回家喝大酒睡大觉的么？大家都是成年人了，对一个成年人使用一定程度的骗术可以，像骗小孩似得骗——你把人当智障玩儿呢？“朋友”的说法属于比较正规军式的“正向激励”洗脑，还有一种洗脑更江湖一点，使用“兄弟”和“哥们”。使用这种称谓的一般是穷逼公司的中层，如果连高层也用这个词的话，那你呆的公司可能更可怕一点，因为它足够草莽——你需要警惕一切和你称兄道弟的人，他们是最快出卖你，最喜欢玩弄权术的人，这样的人越多，你在穷逼公司的经历就会越凄惨一点。在某种程度上来说，一家穷逼公司就像是一个渣男，虽然都是渣，但总能渣的五花八门层出不穷，有江湖大哥味的俗咖渣，就会有文艺向的媚雅渣。身处一般的俗咖穷逼公司的人往往容易羡慕“雅咖”穷逼公司，这些文艺穷逼公司属于穷逼中的一个异类——穷装逼，穷装逼公司喜欢宣传自己“同步硅谷的创业氛围”，什么下午茶（胶囊机煮的泔水，胶囊要集资买），老板买俩猫扔公司，员工铲屎喂水伺候爹装文艺，看上去挺唬人，其实工资已经半年没发了，骗的就是理想逼，骗的就是虚荣逼，饿着肚子在这种公司待下去的没一个不虚荣的，出去跟人说你们老板又跟哪个网红吃饭了，你们的猫爹掉毛掉了一公司，你们同事谁谁出柜了——同性恋同事你们有吗？我们有！骄傲不骄傲？一个渣男最恶劣的行径并不是伤害你，而是改变你，禁锢你，剥夺你，使你失去一些热情，和渴望改变的动力，在这一点上，穷逼公司和渣男一模一样。当你想要离开的时候，渣男最擅长的事情就是给你制造负罪感，穷逼公司也是如此。穷逼公司简直太喜欢同甘共苦和休戚与共这两个成语，并且他们会忘记“甘”和“休”，只剩苦戚，翻译成白话就是“公司现在很艰难，公司一直很艰难，在这个艰难的时刻你不艰难的工作就是王八犊子！就没良心！就不是人！”与之接近的一句话是“不想总想公司能给你什么，多想想你为公司做了什么！”这句话翻译成白话也是“你王八犊子！你不是人！”，不过这句话通常不是由穷逼公司的领导层直接发出，它往往来自于穷逼公司的心腹，心腹不具备公司的权威，更平易近人一些，他慈眉善目循循善诱：“你王八犊子你不是人！”他让你无法离开只能奔跑因为你不是王八犊子不是不是人，你需要有负罪感，你不能离开。渣男总是会用一些手段让你觉得他是你唯一、最好的选择，阻止你去看到更广阔的世界，穷逼公司也是这样。你会无数次听到穷逼公司跟你讲，其他的公司怎样，哪里有怎样的问题，让你觉得自己能进这家公司兼职三生有幸，又或者“那家公司和我们不一样，我们的人际关系相对简单，他们的员工为了争名夺利争斗好厉害的”——但是换个角度想的话，别家公司会有争斗说明人家还有利益可以争夺，而贵司已经把所有人都剥夺的差不多穷了——还争什么？傻逼吗？渣男总是会用一些根本不可能实现的承诺欺骗你，穷逼公司也是这样。什么“这家公司没有年限考核，只要你努力我就会越级提升你”——没有年限考核是真的，干五年干三年薪水都一样，薪资不因为工作年限而有所提升——越级提升的事情——大概是你不够努力吧？不要总问公司能给你什么，多想想你为公司做过什么！并且像渣男一样，穷逼公司也会喜欢各种不知道哪里搞来的一些垃圾鸡汤掰开你的嘴猛灌，一不小心就给灌懵逼了，穷逼公司的鸡汤大多是从下水道里捞出来的，根本没法喝，连复制我都嫌脏，这里不举例了，只提醒一下，如果你老板的朋友圈全是鸡汤，那你可以考虑走人了，他已经控制不住撒谎的习惯了。而只有最最愚蠢的蠢货才需要活在浓妆艳抹的谎言之中，在这个层次上，穷逼公司最大的问题其实是在真实的侮辱你的智商。而如何避免被穷逼公司欺骗和压榨，请牢记以下两张图：from：坏话，微信ID：badspeaking","updated":"T08:53:26.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":3,"likeCount":3,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T16:53:26+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/32c05eb5b9f873ca7b1b_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":3,"likesCount":3},"":{"title":" “早知道这些我的公司就不会死”——谈谈CAC、LTV、PBP","author":"gillmeng","content":"投资有泡沫，但创业有方法创业其实是件有门槛的事情，是有很多已有的规律、科学的概念和通用的方法论的，而且这些东西越到后期就越能显现出其差异化的价值。42章经开篇的第一篇文章 “哪怕融到了钱，公司也做不到我说的这些事，我为自己撒下的谎感到恶心。”中就提到过，过去一两年全球资本市场最大的一个问题，就是用毛利换增长。很多投资人和创业者都一味的把用户数或销售额的增长当做判定一家公司发展好坏的首要标准，结果就是大量创业公司在没有验证好商业模式的情况下就盲目扩张，最后的结局就是半道崩殂。为什么会有投资人愿意把钱给创业者去烧？在毫无盈利模式的前提下，创业者讲的是一个怎样动听的故事？这里就要提到今天我们所说的这三个最基本的要素，甚至可以说一切的生意（或故事）都离不开的这三个词——CAC、LTV、PBP。CAC 是 Customer Acquisition Cost 的缩写，意思是 “用户获取成本”。LTV 是 Life Time Value 的缩写，意思是 “用户的终身价值”。PBP 是 Payback Period 的缩写，意思是 “回收期”。◆ ◆ ◆假设一家创业公司为了获取客户而提供免费上门洗车的服务，而每次洗车的成本（算上人工和交通成本等）是 30 元（纯猜测），那么这家公司的 CAC，即用户获取成本就是 30 元。而这家公司的创始人很可能跟投资人讲的故事是：“我通过损失 30 元获取来的客户，未来会持续的在我这里花钱洗车，而且因为我们和客户建立了联系与信任，这个客户以后的保养、维修、保险什么的跟车有关的消费都会发生在我的平台上，而后续的这些服务能够带来的收入是每个用户 3000 元，又假设毛利率是 10%的话，赚到的钱平均加在一起合理的猜测是 300 元（纯意淫），也就是说每个用户我花 30 元，带回来 300 元，净赚 270 元。所以我今天要融资 300 万，去除工资等必须花费，剩下的钱还可以用来获取 5 万用户，这样每个用户能赚 300 元的话，就产生了 1500 万的潜在收入，怎么样，是不是很诱人？！所以赶快投资我吧！”这里的每个用户未来能够贡献的 300 元毛利，就是 LTV，即 “用户的终身价值”。当然，这只是一个超级简化的版本，实际上创始人还要回答很多投资人会考虑的问题，比如复购率、流失率、用户获取渠道等等，但归根结底投资人看的就是，一家公司花出去的钱，能不能带来更大的回报，哪怕这个回报相对来讲是长期的，也就是说，到底这家公司的 LTV 是否能够大于 CAC。在这个问题上，最近两年画饼最成功的（到目前为止也确实做的很好的）一家公司叫滴滴。通过大量出租车补贴带来用户，然后发展专车，又推出快车、顺风车、巴士、代驾等新的互联网出行方式，再到试水新车销售、保险销售等等，说不定未来还会有什么二手车销售、游艇销售、房车销售……总之，其未来会发展一切与出行有关的生意，那么这里的 LTV 潜力简直高到不行，所以投资人们愿意把大量的钱砸在 CAC 上，做补贴，抢用户，就是这个道理。当然，虽然洗车公司和滴滴讲的故事略微类似，但重点在于谁的 “切入点” 更靠谱。之所以那么多洗车平台都死掉了，就是因为他们讲的故事都缺失了很重要的一环，那就是用户留存低、服务拓展性弱。出租车出行是刚需、供给有限，且可以自然延伸到专车和代驾等出行市场，洗车却几乎是处处反面。故事讲完了，我们再一起具体看下 CAC、LTV 和 PBP 的科学的计算方式。◆ ◆ ◆CACCAC看似简单，就是获取一个用户的成本，但其实也有几个要注意的地方：一）当你花费了 1000 元在两个广告渠道上（各 500 元），一个渠道带来 0 个客户，一个渠道带来 5 个客户，那么有的人会用 500 元除以 5 个客户数，得出自己的用户获取成本是 100 元，而忽略了另外无效的部分。但其实应该是用 1000 元的总花费除以 5 个客户数，得出每个用户的获取成本为 200 元。这个金额才是你为了带来每个用户所花费的最真实的成本，也是之后预算的基础。二）若你某一段时间的用户增长为 100 人，共花费了 1000 元的渠道费用，那么你的用户获取成本也许不是 10 元，因为这 100 人里也许有自然增长的成分，并不都是通过 1000 元的渠道费用而来。举例来说，像足迹这类现象级的用户增长，如果不把自然增长和渠道增长分开，那么最后得出的结果一定是非常有误导性的。所以总的来说，CAC 应该是总的市场相关的花费（甚至应该包括销售、市场人员的工资等）除以总的对应花费带来的所有新用户数，而且这里的 CAC 是一个平均值，如果你使用了不同的渠道，那么每个渠道都会有一个自己的 CAC，这里就有很多可以对比优化的空间。可以看到，哪怕只是简单的 CAC 也有非常多的学问和维度，所以在创始人、FA、VC、PE 之间，其实可能是有很多坑或不同的表达方式的。现在很多投资人只会问你用户获取成本是多少，连他们都不会把各种渠道和各种情况分析的那么透彻，于是这里就可能存在 DD（尽职调查）不到位的问题。当然，最可怕的还是创始人自己概念不清，而采取了错误的发展策略。◆ ◆ ◆LTVLTV本身的复杂性和预判难度就会高一些。简单来讲，如字面意思，LTV 就是获取的用户能够为公司带来的总价值。但在计算的时候也有如下问题需要注意：首先，很多人用 “收入” 来计算 LTV 是错误的，LTV 应该用毛利来计算，因为你要衡量的是你花出去的钱到底能不能赚回来，所以要用真正赚到手的钱来计算。其次，计算 LTV 要考虑到用户的流失率，即必然不是所有用户都会一直使用一家公司提供的某种服务。（如果公司在一月份获得的 100 家客户，在二月份仅剩下 90 家，则月流失率（Churn Rate）为10%，相对应的留存率为90%）。当然对于留存率来说还有一个复杂的 Cohort Analysis 表格来专门分析，也不是那么简单的，这在本系列之后的文章中会专门介绍。最后，如果要把用户购买频次或客单价的变化也考虑进来，就会变得非常复杂和难以准确判断了。（这里也可以合理的参考历史数据，得出一个 Historical LTV，即历史上已经发生了的某个客户的连续购买所带来的总利润额。）所以 LTV 的相对准确的计算公式是：（某个客户每个月的购买频次*每次的客单价*毛利率）*（1/月流失率）。其中的1/月流失率是得出平均每个客户在该平台能够留存的总时长是多少月。市场普遍认为 LTV&CAC 的时候公司是有可能性的，LTV&CAC 的时候模式是无意义的，而 LTV/CAC=3 的时候是公司最能健康发展的（小于 3 说明转化效率低，大于 3 说明在市场拓展上还太保守）。◆ ◆ ◆PBP最后，PBP的意思是花出去的用户获取成本可以在多长时间内回本。如果忽略 PBP（回收期），哪怕 LTV&CAC 公司也可能会出问题。一般市场上认为 PBP 在一年以内为佳，因为 LTV 的计算是可以长达5-10年的，但现金流和融资压力却是逐年累积的，PBP越短，越有利于公司的现金流和再投入，也能减轻公司的融资压力等。之前市场上很多玩家就是只关注 LTV 和 CAC，却忽略了 PBP，所以在市场变动期就会处于比较尴尬的境地。在市场好的时候，投资人更关注潜在的LTV，在市场不好的时候，则会希望 PBP 越短越好。作为创业者，可以在不同的时期有不同的侧重点，但请务必确认这个侧重点是在你摸清所有可能性和后果的前提下做出的，每个创业者都需要有一套最基本的创业理论，并在运营公司的时候与融资的时候用其武装自己。◆ ◆ ◆创业也许是一门艺术，但那也一定是建立在科学的基础之上的。这是42章经发的本系列文章的第一篇，后续还会为大家介绍 Cohort Analysis（留存率分析），Total Addressable Market（市场空间的量化计算），Net Promoter Score（衡量用户满意度指标）等一系列创投必备知识的定义和使用方式。每一个创业者都应该对这些指标和概念如数家珍，这都是公司的立命之本，而且很大概率上也是每天需要观测的数据、内部设定的 KPI 与后续融资投资机构必看的数字。*本文参考了 Mark Suster 与 David Skok 的部分日志内容，感谢美国乐于分享的这些投资人和创业者们，希望国内的这种风气也可以越来越浓。来源：公众号 42 章经 （ID：MyFortyTwo） 作者：曲凯","updated":"T10:33:37.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":1,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T18:33:37+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/60b82c206d5c6cb8d6193_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":1},"":{"title":" 今年只有10%的创业公司能存活并拿到A轮融资？","author":"gillmeng","content":"资本寒冬说了太久，事实上资本不缺钱，缺的是更具创新的项目，还是暂且抛开「A轮死」，创业路上没那么多可怕的魔咒，那么问题来了，还会只有10%的创业公司能存活并拿到A轮融资吗？　　轻松点，或许这只是个疑问句。　　5月11日，经纬中国创始合伙人张颖在2016创新中国开幕演讲中又一次大胆预测，今年年底，将有大批获得天使融资的创业公司将死掉，仅有10%的公司能够拿到A轮融资并且继续存活下去。　　根据IT桔子及B12融资数据库显示，截至2015年年底，2013年后成立的公司死亡数量（已关闭状态）为406家，其中2013年成立的公司死亡量占比为90.6%。江湖流传「中国创业企业的失败率为80%左右，企业平均寿命不足3年，而大学生创业失败率更高达95%」。　　创业的成功率仅是死亡率的一个零头。张颖是个有话直说的犀利boy，以下为张颖演讲内容，请把干货打包带走。　　「 关于A轮死 」　　今日上午，一则关于证监会叫停上市公司跨界定增互联网、影视、VR、游戏行业的消息在朋友圈流传，同时该传闻还称针对这四个行业的并购重组和再融资也被叫停。很多同行看到这则消息后在喊冤，心情沮丧，但是我觉得这样的措施可能让目前创业的火爆和泡沫会有所降低。不过这对于有能力的创始人并不是坏事，他们总会想办法融到钱。　　另外我还观察到一个现象，今年VC机构投资相较去年来说投资不是那么活跃了。虽然目前一线投资机构手上募集来的很多钱，但他们现在对于投资细分行业都很谨慎，因此创业公司之后的A轮融资可能会比较艰难。今年只有10%的创业公司能存活并拿到A轮融资？　　我预测，今年年底会有几千家拿到天使轮融资的创业公司因为拿不到A轮融资，可能只有10%的公司能够存活并拿到A轮融资。（实际上，由于天使轮企业比较脆弱，再加上去年因为诸多非专业天使和VC基金以及散户参与进来，使得数量更多的创业公司拿到天使融资，但是很多质量较差，对于A轮的投资机构来说也不愿意接盘。）　　「 关于不靠谱的投资机构 」　　随着近几年越来越多的VC机构成立，里面鱼龙混杂。一些投资机构会非常随意的给一家创业公司Termsheet（投资意向书），之后又很不负责任地轻易放弃投资这家公司。虽然这种事情我们也发生过，但是发生比例很小，通常来说，我们对于发Termsheet是很严谨的，但有一些VC机构并不是这样，他们没有真诚地对待现在的这些创业者，他们会不断拖延投资时间使得创业者面临资金断流的窘境。　　在天使和早期投资机构中，这些不靠谱的机构比例远远多于靠谱的，我觉得大概是80%和20%这样的比例。　　而身为经纬中国的投资人，我们对于经纬系投过的创始人有强大的保护意识，如果下一轮投资机构不断折腾我们的创业者，我会选择在我心里把这些人拉黑。因为我们是做早期的，不需要看他们的脸色行事。　　在此，我也想善意地提醒创业者，在你们选择投资机构前，最好做一些净值调查，问下周围的创业者这些投资机构是否靠谱。在我看来，跟投资人走在一起就像恋爱、结婚，要走7年甚至更长的时间，所以选择靠谱的伴侣很重要。　　而我觉得VC机构要是创业者身边最持久的毒药，在他们低迷的时候聆听，在他们骄傲的时候提醒。　　「 得到和失去 」　　帮我们赚钱最多的公司就是我们最为骄傲的案例，这里面包括滴滴快的、猎豹、口袋购物、陌陌等。然而我们也有因为错过一些独角兽项目而后悔莫及过的时候，我们错过的项目包括唯品会、小米、YY。　　当年错过YY是我们觉得特别狗屎的经历。　　那时经纬中国5个投资人到YY公司总部去跟了解YY这个项目，我们从早到晚聊了一天，李学淩当时跟我们讲了他们的业务数据，商业模式，完完整整地把所有的要点都跟我们介绍了一遍，但是我们五个人完全没有理解，那时候YY估值仅为万美元，但是我们都没有投，这充分地印证了我们当时有多傻。　　所以做VC投资人不容易，每天都会焦虑是否会错过下一个BAT，但是每天又需要整理心情，总结教训，迎接新的一天。　　经纬中国已成立8年时间，投资了近300个项目，2014年、2015年每年新增投资项目都在90个左右。在我们投资的所有公司，死亡的公司低于5%，若包括行尸走肉的公司的话比例也是低于10%。　　如果让我给投资人打分的话，如果GGV符绩勋、红杉的沈南鹏、IDG的熊晓鸽打90分的话，我觉得我可能只有70分。如果是以管理的基金为对象来打分的话，如果他们打90分，我觉得经纬可以打90分或者91分。　　不过我们的目标远还未达到，如果目标的高度按照是8848千米算的话，经纬目前可能还在3000米的半山腰。虽然经纬还在3000米的半山腰，但2016年还没过半，经纬已经参与投资了27个项目。　　其中电子商务投资了7笔，文化娱乐和医疗健康各5起投资，以下是经纬2016年项目投资各行业占比。　　资本寒冬说了太久，事实上资本不缺钱，缺的是更具创新的项目，还是暂且抛开「A轮死」，创业路上没那么多可怕的魔咒，那么问题来了，还会只有10%的创业公司能存活并拿到A轮融资吗？作者：B座12楼","updated":"T09:53:51.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":4,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T17:53:51+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/49eb500f389f2c7a247e_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":4},"":{"title":" 投资人常用的忽悠用语：让我们进来，我们在价格上不会太在意","author":"gillmeng","content":"我们平时经常会听到融资的企业如何忽悠投资人。其实，会忽悠的决不仅仅是需要融钱的这一方。随着中国全民皆PE是个人就去搞投资，投资方面临的竞争空前惨烈，日子一点不比餐饮业或者家电业好过，苦心培育好几个月在最后一分钟被人家虎口拔牙“克罗地亚”一把的霉事屡有发生。因此，见到真正有质量的企业，投资人就和各种酒会上见到靓女的西服革履两眼放光的男人们一般。　　“我们管理着一支(譬如说，120亿美元)的基金”　　你经常听到他们说--　　(提示：那指的是全球分布，能真正投到中国来的可能不到其中的5%。到目前为止，好像还没有哪家主要面向中国市场的基金超过15亿美元的规模。建议回应：微笑着赞美“你们真牛!”同时心里想“bullshit”，反正都有“牛”。)　　“我们有战略价值”　　(提示：有战略价值的投资人不是没有，但总的来说遇到的几率不超过10%。绝大多数时候，每天需要见八拨人、每周需要飞三个城市的投资人能够带来的“战略价值”仅仅限于其品牌，因此在大致同等的条件下、甚至在稍微劣势一点的条件下，企业还是应该选择有品牌的投资人。建议回应：微笑不语。)　　“我们在这个行业有很多经验”　　(提示：假如你是做连锁药店的，他的经验可能仅仅是在法国投过一家连锁鞋店。如果你是做手机电视的，他的经验可能仅仅是在印度投过一家带视频的网站。建议回应：“那找时间请您来给我们讲讲课。”)　　“我们是长线投资人”　　(提示：你真以为他们是长线呢?你告诉他们你未来三年都不盈利但是第五年会成为全球最赚钱的公司试试看有没有人搭理你。基金的生命周期决定了基金不可能成为真正意义上的“长线”，他们的长线与短线之分基本上仅仅是一年以内和三年以内的分别而已。因此，别指望投资人能和你分享土耳其人第121分钟的金色一秒钟，他们更希望你在开场就迎来三分钟的辉煌然后让他们盆满钵满地转身离去，之后你再有一万个黑色三分钟也与他们无关。建议回应：“多长?”)“让我们进来，我们在价格上不会太在意。”(特别是那些起步较晚、想挤进一个项目的投资人经常这么说。)　　(提示：世界上没有对价格不在意的投资人，至少是机构投资人。对投资回报的最大保证和对投资风险的最好对冲就是一件事：足够便宜。因此，无论他今天怎么说，如果要因为他空头承诺改变你既定的时间表和流程，首先要做好他在尽职调查后变卦反悔的准备。建议回应：“那你们对订金在意吗?”)　　“没有这条我们肯定做不了。”　　(提示：只要你的项目足够好，同时又有其他投资人竞争，真把他逼到那份上了，你看他做得了做不了。建议回应：不回应，同时心里默念，Cut the crap，翻译过来就是“省省吧。”)　　“我们有人民币投资能力”　　(提示：最近投资圈的最in的两个词一个是Cleantech(清洁技术)，另一个就是人民币基金。现在很多投资人不敢直接说自己有人民币基金，就改头换面说自己有“人民币投资能力”。至于这种能力的体现方式是否百分之百合法，他们往往遮遮掩掩，语焉不详。建议回应：凡是说自己有能力的—甭管是什么能力—最好证明一个给我看看。)作者：GPLPGPLP是专注于创业、投资的专业的咨询平台，旨在为创业者以及投资人，其中包括上市公司、企业、银行等提供专业的内容、最新的行业形势及最客观的解读。（微信号gplpcn）","updated":"T10:15:05.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T18:15:05+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/8985191aaaf42de417f486f2efa52fec_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":0},"":{"title":" 招聘网站，哪个靠谱？","author":"gillmeng","content":"刚才在这个回答下总结了一下之前的回答，也发在这里，希望有所裨益。作者：吉尔链接：著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。谢谢邀请，我的确回答过类似的几个问题，但都没有展开。看到楼上回答的已经很细致了，很抱歉的是我目前关注的是互联网行业，尤其是初创领域，其他领域暂不涉猎，尽我之力补充吧。为了阅读和理解的大众化，我将按照“横向”、“纵向”以及“效”、“率”模糊排名，有不明确的请私信我，我会尽量回答。横向 - 综合类网站/社区/媒体等、、、这些都是创业类媒体，适合蹲点大牛/合伙人单聊。没有一定的商业行业建树还是免开尊口。LinkedIn、赤兔（LinkedIn旗下中国版APP）国际性综合招聘网站。适合高级/管理及以上且偏国际化的职位。如果发职位需要商务合作，收费且很贵。适合高管利用人脉慢慢铺开，忌海量发私信，真招人烦。微博、微信、自媒体、公众号把微博微信放到综合类里面是因为作为国人日常使用频率最高的互联网工具，已经不可或缺。除了她们天然的产品属性，还有社交和宣传的功能，免费，但单个耗时长。适合业内人士推荐和关注。横向 - 以技术/代码为主的综合类网站/社区、、技术博客/独立技术社区类，适合行业内人士在尊重社区规则的前提下，以关注作品为主，慎重单聊。COCOCHINA、OSCHINA、ITPUB、CNBLOGS 、CSDN、VC驿站、水木清华、北邮人等等技术论坛类，其中的招聘版块可以网罗一部分初入职场的有干劲儿的小朋友，但是请注意你的诚意，严格遵守版规，更不要用理想和大饼残害小朋友们。横向 - 以设计/UI/UX/平面/创意为主的综合类网站/社区Dribbble、、:专业人士邀请制社区。能遇见各种可以膜拜的大牛，不过如果发职位收费且很贵。红动中国、蓝色理想、ZCOOL老牌设计者聚集地。多逛逛容易有收获，职位部分均已收费。：、、设计人士展示作品和项目的社区。最近崛起的不错的作品展示区，界面清新，个性化比较突出，适合长期关注。短线不推荐。纵向 - 互联网垂直招聘的网站/APP通用类。2014年新补充，互联网垂直招聘风向型网站。Entry Level，目前向高端定制化服务努力中，简历质量中等。Boss直聘通用类。2015年8月新补充，招聘类APP中做的最好的。试用了一下，候选人活跃，目前免费，但是批量投递的现象很严重，简历质量不高。通用类。2014年新补充，前身为圈内靠谱招聘豆瓣小组，招聘节创始者。沿袭了豆瓣轻松活泼的风格，但候选人质&低&量&大&不均衡。Next Offer通用类。2015年8月新补充，同为拍卖型，前身应该是“哪上班”，种类全，但候选人少，目前免费。简历质量不予评论。通用类。2015年新补充，姜太公钓鱼式招聘，简历质量不予评论。通用类。2014年新补充，昙花一现，生死未知。通用类。2014年新补充，内推跟风型，生死未知。通用类。2014年新补充，昙花一现，候选人量少，生死未知。通用类。2014年新补充，运营做的不错，候选人量少，生死未知。产品类。2014年新补充，前百度同事创立的，审核制发帖，候选人质量较高。技术类。2015年新补充，拍卖型，广告铺天盖地，目前只有程序员，好在效果不错. / 2015年8月新补充，目前已经定编开放，招聘的类型有扩展，但是还没有相关其他职位类型的候选人。技术类。2015年新补充，拍卖型鼻祖，运营没做起来，已死，放进来以示纪念。技术类。2016年新补充，大数据推荐类。可靠点数查看简历，深入合作收费。其他补充或者线下部分Beijinger\\Cityweekend（适合外语比较好的实习生）应届生、人人网（适合各种初级职位）豆瓣（适合非技术类尤其是运营类、行政类初级职位）；58、大街、赶集等（保安、保洁、厨师、小时工等）各种展会、讲座、培训、自媒体等（属线下部分）传统网站：三大网站、猎聘 - 不过多展开相信大家这么热心的总结、写作的目的都是希望帮到更多人，尤其是创业公司的“CXO”们。我深切的知道万能官们除了找项目找融资最重要的就是找人。既然说到招聘，就多说几句。“招聘”，招，招徕；聘，访也 (《说文》），没有哪个公司不以人为本，也没有哪个公司不爱才。但是如果只把招聘当做挖墙脚或者发个广告就能来人，那未免粗浅而诚意不够。首先招聘并不只是某个人、某个部门的责任。是需要从上到下的通力合作和形成一种自觉的意识主动寻人。其次要珍惜每个和候选人沟通交流的机会，要真切的知道公司“为什么设这个岗位”、“要什么人”，能给出的“最大诚意是什么”。加之如果能够礼贤下士躬亲而为，效果更佳。总结，扩展自之前的回答，供参考","updated":"T09:03:27.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T17:03:27+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/cc491f8d39df4f17fa887_r.png","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":0},"":{"title":" 大家作为面试官都喜欢问什么问题，为什么？","author":"gillmeng","content":"作者：吉尔链接：===============我使用过的关于性格匹配度方面面试问题==================1 请你评价一下你的上一任直线经理千万不要小看这个问题，也不要轻易的回答你的上一任经理的是与非，这个问题是个两难问题，我个人的理解是：这个问题是可以考察你的个性中是否有“八卦”或者“阴暗面”“是否“公正客观”“是否注重工作”等诸多隐形问题的。陷阱就在你大谈特谈你上任经理的是与非时候，你的语言已经完全出卖了你的品性。我的回答思路：首先，你的立场一定是公正客观的（即使你恨死了你的上司，请不要变成祥林嫂）其次，绝对不可以谈上司的个人感情或者隐私 （这本身是不礼貌的）第三，评价的重点绝对是应该集中在她/他的工作能力和工作方法上。2 请你说出你工作当中自己觉得最失败的一次经历首次接触这个问题的你一定觉得这个问题不好回答，没错，这是个很容易回答不讨巧的“陷阱题”，切记这个回答绝对不是真的让你回答你工作当中的失误（当然不排除一些低水平的面试官喜欢看别人的笑话），而是想看你对这个失败的看法，或者直接说你怎么样弥补你的失误的。我的回答思路：首先，陈述一个你工作当中的失误其次，问题说到这里，绝对没有完，而是仅仅是开始，因为重点都在后面。下面你要说你怎么样弥补你的失误。第三，在面试官诧异和欣赏的目光中，阐述你的价值最后，总结你的案例。3 说一了下你坚持最久的一个爱好有人看到问题会说了，你也没什么本事，问的这个问题大爷终于可以发挥了，没错，你终于可以“发灰”了，这个问题最好不要掉以轻心，这个问题的回答可以轻松看出你性格的脆弱或者令人敬佩的一面。（当然只是辅助）我的回答思路：1 别动不动就说你的爱好是看书，上网，听歌。。我会问题，看什么书，上什么网，听什么歌，几个问题下来，你就被归为“普通人” 了，就是不加分的回答。2 如果你的爱好比较特殊，比如滑翔机，比如冲浪，比如高尔夫，比如马术，那么我会追问你一个问题，你对你的爱好的投入占你全年收入的百分比，这类人可能家境比较好，相对比来说，对薪资的要求不会特别突出。3 如果你的爱好是马拉松，普拉提，古文学鉴赏之类，这个时候可能你已经让面试官有眼前一亮的感觉了，当然，这个时候是面试官判断真假的时机。很有可能会加分。另外我常用的问题是，重点不是问题，是问题背后的故事用5大点来简单介绍一下自己\n
，给你3分钟时间来总结
人生当中对你影响最大的一个人？为什么 最讨厌做的事情？为什么
请你说出你工作/学习/生活当中自己觉得最失败的一次经历，为什么这么觉得
为什么辞掉上一份工作？和你的上级有关系么？评价一下你的上级
说出3点自己无可取代的地方，不一定是工作方面
你的2~3年的目标是怎么样的？你将如何实现
目前的薪水，期望薪水 估计看这个问题的还有应聘者，讲几点心得 -- 个人觉得如果面试中，最好多说：1 跨部门的合作及沟通经验2 多说你学习、培训和提高自身能力和修养的经历3 坚持你自己的个性和真实经历，不要为了迎合某些人而屈尊 （不值得也非常不明智）4 如果面试你的直线经理性格和自己不和，多少钱都不能去，去几年就会后悔几年，切记切记5 最后一点提醒应聘者，面试当中，没有一个问题是单独的问题下面是关于面试方面的一些总结，FYIWHAT TO TALK ABOUT 如何介绍？ Around this skeleton should be the your less obvious, but important skills. Here are some of the skills that you might want to mention. 你可以选择三个重点来介绍自己，但避免重复履历中曾提及的资料。你可以介绍自己是：，Problem solver 解决问题能手
Creative thinker 充满创意 Accurate 小心谨慎 People person 与人相处融洽
Team player 合群
Organized 组织力高 This doesn't mean that you just say, \"I'm a great problem solver.\" Instead, explain how you used your problem-solving skills at your previous job. 事例比自我夸耀更能说明问题。 自我介绍的时间不要过长，最好是一至三分钟。最初你可能会觉得时间太长，但当你真正要介绍自己三项特质时，你就会发现时间不够用了。 WHAT TO SAY 应说什么？ What you actually say, in terms of the words you use, is something that you have to decide. You need to create an answer that sounds natural and, at the same time, interesting. 背答案估计没有人愿意听。The way to determine whether your answer is natural is simply by writing a first draft of the answer and then read it out loud. When you do this, you'll probably spot things that you have to change. 当你构思答案时，你要想想应该如何说出，内容要令人感兴趣，不沉闷，避免滔滔不绝地只说自己的强项。 Here are some final things to think about when answering the question \"Tell me about yourself.\" Mention major awards or accomplishments that r 阐述工作上的重要成就或奖项 Promote your strengths, but do not mention an
推销自己的长处，但不要提及自己的弱点 Try to be funny if you can, but don' 可以的话，尽量说得幽默有趣 Summarize your career and education, but don' 概括说出你的工作经验和学历，但切勿背诵 Don't start wit
不用提及你的出生日期 Avoid information that is not career-related. The fact that you own a dog won't get you a job 避免说一些与职业无关的事，例如：你有一只狗，这并不能为你争取到工作 Always answer this question 经常思考和解答这条问题 Try to sound natural 尽量回答的自然Relax and enjoy yourself! 放松如果是跳槽，面试的时候通常都会被问到为什么要离开现在的工作。怎样回答才能得体圆满呢？看了下面的对话，你就会有启示哦！ Q--Interviewer A--Interviewee Q: Why do you want to leave your current job? （你为什么要离开目前这份工作？ ）A: There is no room for the career growth and advancement I would like. （那里缺乏一个让我在事业上成长和晋升的空间。 ）Q: What kind of opportunities are you looking for? （你所寻找的是什么样的机会？ ）A: I am looking for a company that recognizes and rewards hard work. （我希望找到能认同并奖励辛勤工作的公司。 ）Q: What was your biggest accomplishment on the job? （你在工作上取得的最大成就是什么？ ）A: I think it was building team spirit among my co-workers. （我认为是我在同事之间建立起了团队精神。 ）Q: How did you do that? （你是怎么做到的呢？ ）A: It was a gradual process, involving many factors. （那时一个渐进过程，牵涉到很多因素。 ）Q: Why do you want to be a part of our organisation? （你为什么想加入我们公司？ ）A: I think it will be a mutually beneficial relationship. 　（我的加入对双方都有利。 ）Q: How so? （怎么说？ ）A: I think your company and I have a lot to offer each other. （我认为贵公司与我都有许多东西可以彼此提供。 ）Q: Why should we hire you? （我们为什么应该雇佣你呢？ ）A: Because I am a hard worker and will perform to the best of my ability. （因为我工作刻苦，而且会竭力去做。 ）Q: Do you know what's involved in a job like this? （你知道这样的工作需要付出什么吗？ ）A: Yes. I know what's involved. （是的，我知道要付出什么）想找一份满意的工作吗? 面试中面对外国老板连珠炮似的提问, 有没有觉得心慌意乱、 无所适从？求职过程中面试尤为重要，回答问题，如果能简明扼要，真诚中肯，合乎老 外口味，那么录取机会必定大大增加。当然，有的问题，也要轻描淡写，以免言多必 失。本篇摘录了若干面试中出现频率较高的问题及精彩回答，希望能在您求职路上助您 一臂之力。 Q： Can you sell yourself in two minutes？ Go for it. （你能在两分钟 自我推荐吗？大胆试试吧！） A： With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills.(依我的资格和经验，我觉得我对所从事的每一个项目都很努力、负责、勤勉。我的分析能力和与人相处的技巧， 对贵单位必有价值。) Q：Give me a summary of your current job description. (对你目前的工作，能否做个概括的说明。) A：I have been working as a computer programmer for five years. To be specific, I do system analysis, trouble shooting and provide softwaresupport. (我干了五年的电脑程序员。具体地说，我做系统分析，解决问题以及软件供应方面的支持。） Q：Why did you leave your last job？(你为什么离职呢？) A： Well, I am hoping to get an offer of a better position. If opportunityknocks, I will take it.（我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。） A： I feel I have reached the \"glass ceiling\" in my current job. / I feel there is no opportunity for advancement. （我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。) Q：How do you rate yourself as a professional？(你如何评估自己是位专业人员呢？) A： With my strong academic background, I am capable and competent. (凭借我良好的学术背景，我可以胜任自己的工作，而且我认为自己很有竞争力。） A：With my teaching experience, I am confident that I can relate to studentsvery well. (依我的教学经验，我相信能与学生相处的很好。) Q： What contribution did you make to your current (previous) organization？(你对目前/从前的工作单位有何贡献？) A： I have finished three new projects, and I am sure I can apply my experience to this position. (我已经完成三个新项目，我相信我能将我的经验用在这份工作上。) Q：What do you think you are worth to us？(你怎么认为你对我们有价值呢？) A：I feel I can make some positive contributions to your company in the future. (我觉得我对贵公司能做些积极性的贡献。) Q：What make you think you would be a success in this position？ (你如何知道你能胜任这份工作？） A： My graduate school training combined with my internship should qualify me for this particular job. I am sure I will be successful. (我在研究所的训练，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。) Q：Are you a multi-tasked individual？(你是一位可以同时承担数项工作的人吗？)or Do you work well under stress or pressure？(你能承受工作上的压力吗?) A：Yes, I think so. A：The trait is needed in my current（or previous) position and I know I can handle it well. (这种特点就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能应付自如。) Q：What is your strongest trait(s)？(你个性上最大的特点是什么？) A：Helpfulness and caring.（乐于助人和关心他人。） A：Adaptability and sense of humor.（适应能力和幽默感。） A：Cheerfulness and friendliness.（乐观和友爱。） Q： How would your friends or colleagues describe you？（你的朋友或同事怎样形容你？） A： (pause a few seconds) (稍等几秒钟再答，表示慎重考虑。) They say Mr. Chen is an honest, hardworking and responsible man who deeply cares for his family and friends. (他们说陈先生是位诚实、工作努力，负责任的人，他对家庭和朋友都很关心。) A：They say Mr. Chen is a friendly, sensitive, caring and determined person. (他们说陈先生是位很友好、敏感、关心他人和有决心的人。) Q：What personality traits do you admire？(你欣赏哪种性格的人？) A： (I admire a person who is）honest, flexible and easy-going. (诚实、不死板而且容易相处的人。) A： (I like) people who possess the \"can do\" spirit. (有\"实际行动\"的人。) Q：What leadership qualities did you develop as an administrative personnel？(作为行政人员，你有什么样的领导才能？) A： I feel that learning how to motivate people and to work together as a team will be the major goal of my leadership. (我觉得学习如何把人们的积极性调动起来，以及如何配合协同的团队精神，是我行政工作的主要目标。) A：I have refined my management style by using an open-door policy. (我以开放式的政策，改进我的行政管理方式。) Q：How do you normally handle criticism？(你通常如何处理别人的批评？) A： Silence is golden. Just don' otherwise the situation could become worse. I do, however, accept constructive criticism. (沈默是金。不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。) A：When we cool off, we will discuss it later. (我会等大家冷静下来再讨论。) Q： What do you find frustrating in a work situation？(在工作中，什么事令你不高兴？) A： Sometimes, the narrow-minded people make me frustrated. (胸襟狭窄的人，有时使我泄气。) A：Minds that are not receptive to new ideas. (不能接受新思想的那些取。) Q：How do you handle your conflict with your colleagues in your work? (你如何处理与同事在工作中的意见不和？) A： I will try to present my ideas in a more clear and civilized manner in order to get my points across. (我要以更清楚文明的方式，提出我的看法，使对方了解我的观点。) Q：How do you handle your failure？(你怎样对待自己的失败？) A： None of us was born \"perfect\". I am sure I will be given a second chance to correct my mistake. （我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。) Q：What provide you with a sense of accomplishment. （什么会让你有成就感？） A：Doing my best job for your company. (为贵公司竭力效劳。) A：Finishing a project to the best of my ability. (尽我所能，完成一个项目。) Q：If you had a lot of money to donate, where would you donate it to？Why？(假如你有很多钱可以捐赠，你会捐给什么单位？为什么？) A：I would donate it to the medical research because I want to do something to help others. (我会捐给医药研究，因为我要为他人做点事。) A：I prefer to donate it to educational institutions. (我乐意捐给教育机构。) Q：What is most important in your life right now？(眼下你生活中最重要的是什么？) A：To get a job in my field is most important to me. (对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的。) A：To secure employment hopefully with your company. (希望能在贵公司任职对我来说最重要。) Q：What current issues concern you the most？(目前什么事是你最关心的？) A：The general state of our economy and the impact of China' entry to WTO on our industry. (目前中国经济的总体情况以及中国入世对我们行业的影响。) Q： How long would you like to stay with this company？(你会在本公司服务多久呢？) A： I will stay as long as I can continue to learn and to grow in my field.(只要我能在我的行业力继续学习和长进，我就会留在这里。) Q：Could you project what you would like to be doing five years from now？(你能预料五年后你会做什么吗？) A：As I have some administrative experience in my last job, I may use my organizational and planning skills in the future. 我在上一个工作中积累了一些行政经验，我将来也许要运用我组织和计划上的经验和 技巧。) A：I hope to demonstrate my ability and talents in my field adequately. (我希望能充分展示我在这个行业的能力和智慧。) A：Perhaps, an opportunity at a management position would be exciting.（也许有机会，我将会从事管理工作。） 如果不愿正面回答，也可以说： It would be premature for me to predict this. （现在对此问题的预测，尚嫌过早。） 甚至还可以打趣的说： Hypothetically speaking, I might be able to do your current job as a director.（或 CEO 或 president）((说不定，我也能做你现在主任的工作呢！) Q： What range of pay-scale are you interested in？(你喜欢那一种薪水层次标准？) A： Money is important, but the responsibility that goes along with this job is what interests me the most. (薪水固然重要，但这工作伴随而来的责任更吸引我。) A： 假如你有家眷，可以说： To be frank and open with you, I like this job, but I have a family to support. (坦白地说，我喜欢这份工作，不过我必须要负担我的家庭。) Other Tips (其它建议) Know something about the organization you are applying to. (了解一些你申请工作单位的情况)Dress properly. Don't shake hand with the interviewer until he/she extends his/her hand. (穿着要得体，人家伸手时才握手。)Don't sit down until invited to do so by the interviewer. (人家未请，先别坐下。)Make eye-contact with the interviewer during the interview. (面试时，眼睛要看着对方。)Listen actively and stay calm. (注意听，保持冷静。)If invited to a meal, be especially careful about your table manners. (被邀吃饭时，要特别注意餐桌礼节。)Don't talk with your mouth full. (嘴里有食物，不可开口说话)Don't make much noise while you eat. (吃东西不要出声音)Don't blow your nose or use the toothpick at table. (不要拧鼻涕或用牙签剔牙) Don't appear to be pushy or overly anxious to get a job.（不必过分表现急着要工作） Be honestbut not too modest.（要诚实，但不必太谦虚)Don't put yourself down or cut yourself up. (不可妄自菲薄或自贬)Try to avoid discussing politics or religion with your interviewer. (避免与面试人谈政治或宗教)","updated":"T06:13:31.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":8,"likeCount":29,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T14:13:31+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/ee152f6baa11fb671e59f97c8aa2cc5b_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":8,"likesCount":29},"":{"title":" 互联网创业尸横遍野的背后：骄奢淫逸，净吹牛逼","author":"gillmeng","content":"前几天看到微信上传的经纬中国的创始人张颖在内部的分享：最近我见了很多中后期基金老大，国内各种金主，强烈感觉到市场在变冷，融资越来越难。不管是基金，还是公司，很多都会出现金问题。已经拿到至少1.5年现金的创始人们，恭喜你们；还没融到的，极力加油提速降价，灵活处理以拿到钱为唯一目的；但还盲目乐观的那些公司，你们在等死。我几乎隔几天就在这里啰嗦提醒大家，就是因为我看到太多失败案例，手上有太多实时数据，知道哪几家公司现在面料巨大现金问题，为什么一手好牌现在会这样。才会厚着脸皮在这里一次两次提醒大家早点不介意估值，小步快跑搞定融资。我和我们团队持续提醒了，如果公司还不听还不重视还很固执，我们绝望的那天，我会把投资投后融资帮忙全部停掉，让那家公司自生自灭。商业环境本来就这么残酷。对我们的损失也就是1/330，330家公司之一。我得承认现在的世界完全不一样了，投资人想要知道的都是你如何收支平衡，别再跟我说太多增长和GMV。不管是什么行业，如果你能处理好增长和收支平衡，过了那个点，你就是赢家。盲目乐观，还在追求高估值，还在为自己一点点成绩沾沾自喜，还在扩张补贴，现金低于6个月了还没有凶悍调整，融资还没有当第一大事，还在幻想有投资人巨额支持，都是死翘翘前夕的症状。去年下半年开始的资本寒冬，冻死了太多的公司，昨天还牛逼哄哄的公司，明天说死就死了。融资不顺利造成企业发展受阻可以理解，但是直接导致破产还是有点夸张，但如果你深入了解每家公司的情况的话，你会发现破产真的是应该的，因为许多创业公司融了资之后一下子就忘了起步的时候的艰辛，养成了骄奢淫逸的氛围，烧到快死了才恍然大悟，但都已经无力回天。互联网行业因为最早都是抄硅谷的，所以也会流行照搬硅谷的文化，大家以对标硅谷为名搞起了豪华的办公室，丰盛的下午茶，多种多样的员工活动，动不动出国旅游，大多数钱都还没赚到的公司，你看着一群人在办公室里办公，戴个耳机刷个微博，到点就下班，就好像扔一堆钱在一个巨大的火炉里烧一样。我也不例外，最夸张的时候，还实行过比硅谷的弹性工作制还要弹性的“随意工作制”，大家上下班的时间可以自由安排，想来就来想走就走，只要完成工作就行，结果他妈9点钟一个人都没来，做不完工作随便找个借口就搪塞过去了。文化这东西就跟直接民主制度一样，不能不考虑国情就随便乱搞，它的背后有很多人性和习惯的不同。就好比因为国内信用体系不健全，在国外很火的Airbnb就没法直接复制到中国来，中国要是搞全民公投，分分钟就是新一轮打土豪分田地。人是有惰性的，但互联网人似乎都喜欢标榜自己自驱力高。你让他加班吧，他跟你说效率。我就好笑了，工作时间和效率是有多矛盾？你就不能做到既工作很长时间又很高效率吗？真的是，偷懒还不忘找个装逼的理由。很多公司工资也乱开，而且喜欢超过需要去引入高管，动不动年薪60、70万，你的公司什么时候能赚回大家的工资啊？制度宽容是没用的，员工表面上看起来和乐融融，赚钱的时候是他的功劳，公司一倒他就开始骂被你这个傻逼老板给坑了，浪费了大好青春没活干，技能得不到提升。反正横竖都会被骂，还不如制度严格一点，让大家多做点事情，多提升能力，至少离职的时候去到别的公司还能加薪升职，做个中流砥柱，作为老板你才算对得起他。我总是觉得，人才跟公司现在所处的阶段是否匹配最重要，而不是这个人才牛不牛逼。你明明公司业务还在早期，在探索，就找一些大牛来，这明显就不符合资源合理配置的原则，人家在BAT能创造巨大的价值，拉来这里只能为你不靠谱的想法在试错，对大家都不好。什么阶段用什么人，什么庙供什么菩萨，才早期，就扎扎实实招普通的人，通过大家一起努力，把业务做大的过程中让大家都升值，这才是商业本质。成败的要素里，运气占了99%，剩下那1%，取决于多数人的努力程度。努力绝对是有用的，你扪心自问一下，你做12个小时是不是肯定就比8个小时要有产出一些，如果不是，那你也太弱了吧，就别来创业，去大公司养老吧。创业就是有一个好的机会点，可能在未来有比其他就业方式更大的收益的一种高投入高风险高回报活动，大家的智商都差不多，你朝九晚五，一天能做多少事情，你怎么在残酷的市场中竞争？最后说两句：一句说给同是创业的人听：出来混，总要还的。不要再装逼了，踏踏实实做好公司，自我造血才是硬道理。一句话说给职场的同龄人听：活少钱多的事情这世界上压根就不存在，不要总是骂老板傻逼公司坑爹，好好干活提高能力，赚最多的肯定是自己。作者：温城辉吉尔的话：第一次接触温城辉还是在2014年，当时利用业余时间采访过一些新锐公司CEO，他是之一。两年过去了，变化很大，成熟而犀利。","updated":"T09:42:18.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":8,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T17:42:18+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/0c4a85e66f57b5a3bb0d_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":8},"":{"title":" 融资整体流程及常见英文术语大揭秘","author":"gillmeng","content":"近期在微信后台陆续收到不少加好友请求，咨询融资相关问题，感觉很有必要再和大家再做些融资基础知识普及。先从融资总体流程开始了解，通常一家VC机构的典型项目投资流程，会包含以下七大关键环节：BP 吸引 → Memo访谈分析 → TS签订 → DD验证 → IC过会 → SPA/SHA签订
Closing打款以上七大环节中出现了VC投资人嘴里经常吐出的英文缩写术语，没什么融资经验的小伙伴很容易被这些听起来高大上的英文术语给唬得一愣一愣的。老司机带大家一个一个来认识下，手中有料后，心中自然不慌：BP（Business Plan）：商业计划书，创业者提供的解释商业模式和企业的材料，核心目的是吸引投资人注意；Memo（Memorandum）：项目备忘录或内部立项简报，投资人在约谈创业者后整理编写的内部项目材料，供立项讨论或存档用途；在这个环节，投资人经常会对项目所处市场领域和竞争格局进行初步调研分析，以做出项目通过还是放弃的初步决策；TS（Term Sheet）：投资意向书，投资人与创业者签订的投资意向协议，投资人对项目感兴趣的初步明确信号，其中大部分条款不具有法律效力，通常只有保密和排他条款具有效力；DD（Due Diligence）：尽职调查，投资人对项目全方位的详尽调查，验证项目重要信息是否真实可靠，包括商务尽调CDD，财务尽调FDD和法律尽调LDD，以整体评估项目潜在风险；IC（Investment Committee）：投资决策委员会，简称投委会，VC投资机构通常在项目最终的投资决策上需要经过投委会拍板。投委会成员一般由基金管理团队和部分有经验的LP出资人构成，决策机制有多数通过原则、全票通过原则、关键人物一票否决原则等常见玩法；SPA（Share Purchase Agreement）：股份认购协议也叫增资协议，投资人和创业者之间关于重新配置公司股份（权）的、具有法律效力的投资协议；SHA（Shareholders Agreement）：股东协议，约定投资人和创业者之间股东权利和义务以及公司治理结构，是具有法律效力的投资协议。Closing（Closing Conditions）：交割先决条件或交易完成前提条件，通常投资人会在SPA中设定前提条件，在全套正式协议签署完成后还需要按照要求完成设定条件，经投资人和律师审阅确认后再转账打款。整体流程走下来，前后最少需要一个月以上时间，大家有必要建立正确的时间期望值。只有钱真正进到你的账户里之后，这轮融资才算正式完成，当然后续还会有媒体曝光、新闻报道或融资发布会等PR活动来做收尾。凡是忽悠你“我们决策速度很快，下周就能打款的”通常可以当作笑话，听听就算了。当然，个人天使和机构天使通常不遵循以上流程，今天见面聊得欢的话，第二天很可能就给你转账打款。我们“老司机系列”主要分享的是VC机构轮次融资相关内容，天使投资暂时不在本系列文章里讨论了。来源：微信号 VC投资人","updated":"T09:59:01.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":13,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T17:59:01+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/b07d036dddc2cd38bc305d761b9cffda_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":13},"":{"title":" 大互联网公司用人方面的一些事实和真相","author":"gillmeng","content":"百度某个总监在 2016 国际体验设计大会上发表演讲后引发广泛讨论。几乎是一面倒的负面评论。不过，也有人留言说：人家那么大公司，招人肯定很严格，没有两下子能进去吗? 还有的说：可能只是演讲不行，没准儿人家管理能力强。这样的留言都可以理解，在一些人心里，因为这么一个事情否定一个人，不公平啊，大公司里都是人才，不可能有滥竽充数的。我曾在大互联网公司工作过，对现有的一些大型互联网公司也有一定了解，今天简单说一下这些公司用人方面的一些事实和真相，通俗一点说，潜规则。不特别说明的话，以下所说的大公司，都是指大型互联网公司。一、大公司很公平，也有裙带中国新近崛起的大公司里，相对而言，公平性要好很多。一个人有能力，在这个机构里，确实有很大的机会施展手脚，有机会创造更大的价值。但，这些大公司里同样存在国企和外企那样的裙带关系。有的公司会制定一些规章制度有针对性的进行约束，比如夫妻不能在同一个部门，但是，中国社会强调人际关系，亲戚朋友之间的关系，大公司根本避免不了。裙带关系意味着寻租，你要有寻租的空间人家才会来寻。大公司要比中小公司有更大寻租空间，薪水福利都不错，于是，就避免不了这种事情。大公司可能比一些外企好一点，外企其实是泛滥成灾，这几年外企普遍不行了，但这些人出来之后去哪里呢？新起来的大公司是最好的去处。公司用人招聘即使有严格的规章制度，但面试毕竟都还是人的主观意见，这就有操作空间。如果你在一个大公司里，觉得公司某个人能力不配其岗位，专业水平不足，但聪明一点的你呢，做好自己的事情就行了，别去挑人的毛病，没准儿那是某个总的亲戚朋友。二、大公司的人普遍高估自己今天看到一句话说得很好，「平台是能力的放大器」(刘爽语)。但大公司的人往往会低估平台的价值，而高估自己的能力。有句刻薄的话说「离开了大公司，你什么都不是」，大公司里，机制完善，个人作为其中的一个环节，很容易看到一个特别大的结果，但如果天真的以为得到这个结果是因为自己的能力，那就有些过于自大了。公司和个人，是相互成就的。不少人从大公司出来，带着各种光环，但那光环其实用不了多久就会褪掉。那些喜欢追逐光环的投资人也往往会走眼。也正因如此，不少人一辈子都不想离开大公司，或是试图进入规模更大上升势头更猛的公司。三、大公司里人才济济，明珠暗投者众一个大公司，即使各种产品烂成了渣，也依然有很好的产品经理；即使产品各种设计再不好，也还是有设计天才；网站再不稳定，也还是有架构牛人。但是，这就需要管理者去发现他们，给他们空间，激发他们的潜力，大家耳熟能详的例子是乔布斯发现设计天才乔纳森 · 伊夫，而当时乔纳森 · 伊夫已经要离开苹果公司了。让一些能力不行的人在内部上位，就会让真正有能力的人内心受到伤害，他们最后忍不了就会离开，正如「死海效应」所说的那样。或许他们到了其他地方也没有机会再发出光芒，但不可否认，他们还是牛人。千里马常有，而伯乐不常有。伯乐，就是优秀的管理者。除此之外，要有好的机制保证千里马能跑出来。四、大公司里员工很忠诚，但也树倒猢狲散过去很多例子都能证明，大公司在上升的时候，那些员工看起来无比忠诚。公司一有点负面，他们勇于维护公司形象秀价值观的劲头会吓人一跳。但是公司一旦走下坡路，他们跑路的速度堪比那个著名的香港记者。而且，颇有意思的是，这些人跑路之后，会聚集到下一家大公司里，依然会搞之前的重复套路。职场上要小心这群人，到哪里你都惹不起。五、大公司里滥竽充数者众大公司里当然会有滥竽充数的人，我惊讶的是有人居然不相信这一点。小团队里面胡乱吹竽还好，再跑调也影响不到多少人，如果是一个大团队，那破坏性就大了。滥竽充数的人如果被发现并被开除，其实是能引起很多人恻隐之心的，会突然觉得当事人好可怜，人家以后怎么找工作？这辈子是不是就毁了？其实你多虑了，这类人基本上还能找到更好的机会，至少会比你我的机会多。也请诸君多用另一个角度去考虑，去想一下那些专业的，认真吹竽的人，不合格的人混在队伍中对他们是否公平？大公司里并不都是美好，其实大多数人在一个大公司里，都是在做布朗运动。可是，他们赚的多呀，毕竟，这是个谁赚钱多谁成功的社会。题图：{由英国纪念第一次世界大战的组织 14-18NOW 出资，由英国艺术家、曾获得过特纳奖的 Jeremy Deller 设计，并且和英国国家剧院（National Theatre）主管 Rufus Norris 合作举行的一个街头行为艺术。这一活动发动了 1400 名志愿者，穿上第一次世界大战期间的英军军服，在 7 月 1 日这一天在英国各地走上街道，以此作为对索姆河战役的纪念。}by Fenng 小道消息","updated":"T09:05:17.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":1,"likeCount":3,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T17:05:17+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/2adbedcffbe117aa1202a4c_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":1,"likesCount":3},"":{"title":" 劳动法十个关键数字解读","author":"gillmeng","content":"一、劳动仲裁时效1年【解说】依据《中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》第二十七条规定，劳动争议申请仲裁的时效期间为一年。仲裁时效期间从当事人知道或者应当知道其权利被侵害之日起计算。这是普通仲裁时效。还有一种特殊时效，即劳动关系存续期间因拖欠劳动报酬发生争议的，劳动者申请仲裁不受一年的仲裁时效期间的限制；但是，劳动关系终止的，应当自劳动关系终止之日起一年内提出。仲裁时效亦可以中断。因当事人一方向对方当事人主张权利，或者向有关部门请求权利救济，或者对方当事人同意履行义务而中断。从中断时起，仲裁时效期间重新计算。仲裁时效还可以中止。因不可抗力或者有其他正当理由，当事人不能在一年的仲裁时效期间申请仲裁的，仲裁时效中止。从中止时效的原因消除之日起，仲裁时效期间继续计算。二、不订书面劳动合同需每月支付2倍工资【解说】《劳动合同法》第十条规定，建立劳动关系，应当订立书面劳动合同。已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起一个月内订立书面劳动合同。第八十二条规定，用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付二倍的工资。二倍工资怎么支付？劳动合同法实施条例对此进行了明确。用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当依照劳动合同法第八十二条的规定向劳动者每月支付两倍的工资，并与劳动者补订书面劳动合同;劳动者不与用人单位订立书面劳动合同的，用人单位应当书面通知劳动者终止劳动关系，并依照劳动合同法第四十七条的规定支付经济补偿。支付两倍工资的起算时间为用工之日起满一个月的次日，截止时间为补订书面劳动合同的前一日。用人单位自用工之日起满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，自用工之日起满一个月的次日至满一年的前一日应当依照劳动合同法第八十二条的规定向劳动者每月支付两倍的工资，并视为自用工之日起满一年的当日已经与劳动者订立无固定期限劳动合同，应当立即与劳动者补订书面劳动合同。三、法定节假日加班3倍工资不含本数【解说】《中华人民共和国劳动法》第四十四条规定：有下列情形之一的，用人单位应当按照下列标准支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬：（一）安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬；（二）休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬；（三）法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。如上规定，法定休假日支付不低于工资的百分之三百的工资报酬，是指另付3倍还是另付2倍？从该条文的表述看，1.5倍、2倍、3倍工资报酬显然特指加点、加班行为产生的“加班工资”，有别于正常工作时间工资，因这些时间段都不是法定工作时间，因此获取的工资报酬纯属加班工资，不应包含正常工作时间工资。《劳动法》第五十一条规定，劳动者在法定休假日和婚丧假期间以及依法参加社会活动期间，用人单位应当依法支付工资。也就是说，法定节假日本是有薪日，劳动者即使在家休息不加班，也是有“1倍”工资的，加班的3倍工资基于加班行为产生，不应当包含本薪。劳动部在对《工资支付暂行规定》有关问题的补充规定中第二条对加班加点的工资支付问题进行了更为明确的规定，“安排在法定休假节日工作的，应另外支付给劳动者不低于劳动合同规定的劳动者本人小时或日工资标准300％的工资”。这里表述的是“另外支付”300％的工资，不是200%。四、劳动合同法规定经济补偿金计算基数上限为社平工资3倍【解说】《劳动合同法》第四十七条第二款规定，劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的本地区上年度职工月平均工资三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付。在经济补偿部分，从工作年限和月工资基数两个方面对高端劳动者作一定限制，是劳动合同法的全新规定，主要考虑到高端劳动者，工资收入较高，谈判能力较强，在劳动关系中并不总处于弱势地位，如果完全适用经济补偿的规定，用人单位负担太重，也体现不出经济补偿的性质和特点，故立法时做了上述规定。五、试用期工资标准中的80%的理解【解说】《劳动合同法》第二十条规定，劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。本条是典型的用词不严谨的表现，根据“或者”的汉语意思，该条可以得出两种理解，第一种理解：劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资，不得低于劳动合同约定工资的80%，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准；第二种理解：劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资的80%，不得低于劳动合同约定工资的80%，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。从条款规定看，两种理解都没有错，但是，一个法条不可能有两种理解，否则无法操作。劳动合同法实施条例第十五条对此进行了明确，这个80%的正确理解是劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资的80%或者不得低于劳动合同约定工资的80%，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。六、未休年休假的3倍工资实际另付2倍【解说】《企业职工带薪年休假实施办法》第十条规定，用人单位经职工同意不安排年休假或者安排职工年休假天数少于应休年休假天数，应当在本年度内对职工应休未休年休假天数，按照其日工资收入的300%支付未休年休假工资报酬，其中包含用人单位支付职工正常工作期间的工资收入。由于实践中劳动者未休假期间，用人单位是按照正常月薪支付工资，也就是说已经支付了100%的工资，因此在核算的时候，另行支付200%的工资即可。七、法律中的1年以上、3年以上均包含本数【解说】劳动合同法第十九条规定，劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月;劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月;三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。关于“以上”、“不满”等词语的理解，“以上”、“以下”、“以内”、“届满”，包括本数；“不满”、“以外”，不包括本数。各部门法律规定基本上一致。所以，一年以上包含一年，三年以上包含三年。八、竞业限制期限不得超2年【解说】劳动合同法第二十四条规定，竞业限制的人员限于用人单位的高级管理人员、高级技术人员和其他负有保密义务的人员。竞业限制的范围、地域、期限由用人单位与劳动者约定，竞业限制的约定不得违反法律、法规的规定。在解除或者终止劳动合同后，前款规定的人员到与本单位生产或者经营同类产品、从事同类业务的有竞争关系的其他用人单位，或者自己开业生产或者经营同类产品、从事同类业务的竞业限制期限，不得超过二年。如果约定竞业限制期限超过2年，超过部分实践中会被认定无效。九、经济补偿并非都有12年限制【解说】：实践中很多人有个误区，认为经济补偿金不可能超过12个月。产生这个误区的根源有二：一是错误理解《劳动法》及配套规定的意思，认为原来《劳动法》环境下经济补偿就有12个月限制；二是错误理解《劳动合同法》第47条的规定，认为第47条规定了经济补偿最多支付12个月。实际上，按照原劳动部《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》的规定，也只有两种情况经济补偿有12个月限制，即：1）协商解除劳动合同；2）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作被解除劳动合同。其他解除劳动合同情形经济补偿金是可以超过12个月的，比如，劳动者患病或者非因工负伤医疗期满不能从事原工作、也不能从事用人单位另行安排的工作而解除劳动合同的、裁员的都没有12个月经济补偿的限制。日《劳动合同法》施行后，改变了《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》的做法，不再限定特定的解除情形的经济补偿有12个月限制，而是统一以劳动者的月工资额作为是否受12个月限制的标准，即劳动者月工资高于当地上年度社平工资3倍的，经济补偿最多12个月工资，如果劳动者月工资低于当地上年度社平工资3倍的，则不受12个月限制。当然，当劳动者工作年限跨越日前后的，在计算解除或终止劳动合同经济补偿时需注意各地的分段计算方法。十、视同工伤中的48小时生死线【解说】：工伤保险条例第十五条规定，职工有下列情形之一的，视同工伤：（一）在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在48小时之内经抢救无效死亡的。根据根据劳动和社会保障部的解释，“48小时”的起算时间，以医疗机构的初次诊断时间作为突发疾病的起算时间。一次性工亡补助金标准为上一年度全国城镇居民人均可支配收入的20倍。依据国家统计局最新统计数据，2015年度全国城镇居民人均可支配收入31195元，比上年增长8.2%。故2016年度一次性工亡补助金标准为31195元×20=623900元。如果超过48小时死亡，则属非因工死亡。总的待遇会差60万以上。文 | 李迎春 人力资源法律","updated":"T10:38:42.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":1,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T18:38:42+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/ae923dba9cde6_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":1},"":{"title":" 裁员！裁员！裁员！创业者们的寒冬大逃杀 | 特写","author":"gillmeng","content":"","updated":"T10:11:10.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":4,"likeCount":12,"state":"censoring","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T18:11:10+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","stateText":"文章被建议修改：不规范转载","titleImage":"/9c0c8df65b49cba67a887dd030f54a0e_r.jpg","}