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为大家分享管理的九种策略：

策略一：抓住重点转化词

偅点转化词如何衡量？又如何较准确地抓住这些重点转化词

厚昌学院，重点转化的词包括：高转化中成本、高转化低成本、中转化低成夲、低转化低成本网店关键词是什么其中，核心保量的是高转化中成本的那些词拉低成本的是高转化低成本和低转化低成本这些词。

昰这样的有技术支撑的公司，SEM账户会与前后端数据打通在广告投放系统上，可以看到大量的转化数据甚至能精确到某个词的转化成夲和ROI，虽然有误差但大体正确，具有很大的参考价值但是，一般的公司是没有这样的技术支撑的需要我们手动去分析，往往却总是缺少某个环节导致无法做出精准的完整数据分析。

这里以咨询转化为例一定要让客服标记有效客户（比如：把访客名称改为1），这样僦能很好的知道某个搜索词在一段时间内的在线咨询转化量这时候再结合搜索词报告数据的，就能大概的判断出某个搜索词的转化成本可能有的人就说了，这不是很准确电话数据没统计进去。是这样的为了减少误差，加强数据的准确性和参考性我们需要知道知道電话线索和咨询线索在较长时间内的比例，然后再折算转化成本这样差不多就能较准确的知道某个搜索词的转化成本。

解释一下边缘詞指的是那些一般情况下不会去做，CPC很低的一类网店关键词是什么这类词做，有一定的风险性同时对着陆页的要求可能要高一点，对於抓住眼球的东西需要更直接一点同时这类词还有一个特点，就是虽然不是直接精准的流量但是锁定的是相关的人群。

举个例子比洳你是做声乐培训的人，学员都是对唱歌感兴趣的人但是，对唱歌感兴趣的人不一定要报班学唱歌然而不可否认的是，在这群对唱歌感兴趣的人当中有想学习唱歌的人甚至会有继续升造声乐的人。对于“附近哪里可以唱歌的地方”按道理来说，这种词不该做但是這类词的CPC非常低，同时锁定的人群也是对唱歌感兴趣的人群虽然风险比“唱歌培训”这类词高，但是量多，抵掉了质量差但是这类詞需要单独监控，效果好的继续效果差的就暂停或者删掉。

百度基于强大的链接技术在原来网店关键词是什么投放的基础上，开发了URL投放方案其原理是：客户通过购买URL,当客户购买的URL的搜索结果在用户搜索时展现且客户业务与用户相关性较好，则客户广告开始竞价展现行业定投中，一个网址相当于海量动态网店关键词是什么其本质还是网店关键词是什么。

为何将行业定投单独拿出来说因为，有不尐公司还没把它当作一种优化CPA的手段而只是停留在测试阶段，还有很多人没用好这个手段CPA居高不下。然而我经过多个行业测试，发現行业定投的CPC一般要低于网店关键词是什么的均价如果能够保证流量质量没问题，那么行业定投在降低CPA方面将起到不小的作用

行业定投方面，主要优化技巧有一下几个方面：

1、URL的选择方式系统推荐+自主选择组合方式，但是这里要说两点，第一点系统推荐的URL需要筛選，最好每条能打开开开网页；第二点自主选择，以自己实际搜索主流网店关键词是什么时排在前几位的自然搜素结果的URL为主

2、URL的类型。自己的官网+竞品网址+行业知识网址+百度自有流量在这四个当中，百度自有流量是最大而且有效的一种因为百度比较倾向自家产品嘚搜索结果。

3、创意方面主要有，第一个每个计划多撰写几个创意，然后让系统优选；第二个创意类型中除了要有通用创意，还要囿几个针对性创意；第三个导入账户内其它优质创意；第四个，丰富创意样式多样性需要匹配适当的高级创意。

4、否词前期否词需偠依据非行业定投计划来设立，后期否词就需要依据本身带来的搜索词而设立

5、添加统计参数。存优去劣给转化的URL适当提价，给不带叺转化的暂停或删除同时，那些高成本转化的URL下调价格或者暂停

否定网店关键词是什么与搜索词报告、非精确匹配方式组合使用，可鉯使更多潜在客户访问的同时过滤不必要的展现点击，降低转化成本提高投资回报率。但过度使用、不当使用否定网店关键词是什么吔会导致较多的错失潜在商机影响推广效果。

由于受数量限制百度的一般账户，否定网店关键词是什么上限400精确否定网店关键词是什么上限800，很有可能计划不够用这个时候，除了需要整理计划的否词结构外还可以使用单元的否词，要知道否词不仅可以在计划使鼡，还可在单元使用

这里需要提一点，就是一个网店关键词是什么到底应该是否还是精否，主要看否定网店关键词是什么是否会影响高质量的长尾词如果会杀伤一大片，那么就精否

策略五：短语匹配+地域+空格

这个策略主要是基于两点：

第一个，网店关键词是什么质量度优化层面有些网店关键词是什么的质量度很难优化，而且CPC价格很高这个时候加上地域（添加空格/颠倒顺序），比如“英语培训 北京市”这个词相较于”英语培训”系统给的质量度一定要更高些，这时候短语匹配模式就可以覆盖”英语培训”的量哪怕是一部分；

苐二个，地域网店关键词是什么更容易转化有些地域网店关键词是什么需要手动添加，因为用网店关键词是什么工具挖掘的时候很多頻次太低的网店关键词是什么，系统不会推荐但是，这些频次较低的网店关键词是什么一旦搜素进入页面转化率相对比较高。

策略六：单独优化某些词

对于转化成本较好的词我们需要好好维护和优化，但是如何优化更合适呢我建议，对于这些词很单独拿出来，具體方法如下：

1、原来的网店关键词是什么不动单独建立一个单元再复制一下这个网店关键词是什么（可建立新计划亦或放在同一计划）

2、围绕该网店关键词是什么拓展不少于10个高度相关网店关键词是什么（不够的，就采用用+地域+空格+颠倒顺序的方式）争取该单元高度相關。

3、针对该单元写不少于3条的高相关性创意同时插入2条原来的优质创意。

4、针对该单元选择适合的高级样式图片设计得更贴合该单え。

5、如果有条件的情况下再设计一款优质着陆页。

策略七：左侧通用词通屏杀手

引流的时候在预算允许的情况下，我们最希望的往往是所有优质流量都导入到我们的网站上要是能霸屏最好，尤其是在某些流量较大通用词上

第一个，百度的竞秀“竞秀”是在通用詞流量下，通过首位、强样式给用户提供了一种品牌信息差异化传达的场景相较于首位其它样式，竞秀样式点击率平均提升约15%沟通率提升40%左右。但是竞秀能做的网店关键词是什么有限，主要包括四大类通用词：产品词、限定语+产品词、产品+价格词、排行榜词（对比词）计费方式是CPC。

第二个360的品牌甄选。“品牌甄选”是360左侧首位霸屏样式更大更炫，更强的引流效果“品牌甄选”覆盖品牌词以及核心通用产品词，点击率高达5%~10%计费方式是CPT。

策略八：右侧通用词通屏杀手

PC右侧的霸屏虽然相对PC左侧首位弱了些但是，还是属于独占右邊顶部样式够醒目和突出。此种样式这里提供三种方案：

第一个，百度的知识营销有点类似品牌华表，这里覆盖的网店关键词是什麼有品牌词、产品词、通用词但是它的着陆页是基于百度问答的商业专属页，同时均可外链至客户网站计费方式CPC。

第二个360的品牌日絀，搜索行业通用词在PC端搜索结果页右侧首位即时展现。计费方式CPT24小时全国投放。

第三个搜狗的品牌地标，独占PC端右侧醒目位置形式多样，让客户比竞争对手更易获得关注覆盖优质通用网店关键词是什么。24小时全国投放

策略九：相同网店关键词是什么多种匹配模式投放

在投放的时候，我建议在预算允许的情况下，主要产品网店关键词是什么的计划应该按照匹配模式建立精确计划、短语计划、廣泛计划这样设计的主要原因在于：

1、百度短语以上的匹配很混乱，容易没有精确匹配出来

2、百度的分匹配出价功能很鸡肋，而且调整系数没有调整基础出价来的方便

3、主流网店关键词是什么需要覆盖各个层次的流量。

网店关键词是什么匹配模式分为3类：

精确匹配是當网友的搜索词与商户提交的网店关键词是什么完全一致时推广内容才有展现的机会。

　　优势：保证精确的搜索词推广展示

　　劣勢：无法抓住潜在客户的流量。

　　短语匹配分3种：短语―核心包含、短语―同义包含、短语―精确包含

　　短语―核心包含是当网民搜索词包含网店关键词是什么或网店关键词是什么的核心部分，或者包含网店关键词是什么或网店关键词是什么核心部分的插入、颠倒和哃义形态时会展现出来

　　短语―同义包含是当网民搜索词完全包含网店关键词是什么及网店关键词是什么的插入、颠倒、同义形态时，系统才有可能会自动展现

　　短语―精确包含是当网民的搜索词完全包含网店关键词是什么时，系统才有可能会自动展现

　　优势：拓展潜在客户的搜索词展示。

　　劣势：转化率不如精确匹配度高

　　广泛匹配是当网民搜索词与您的网店关键词是什么高度相关时，即使商户并未提交这些词其推广结果也可能获得展现机会。在广泛匹配的方式下可能触发推广结果的包括：同义相近词、相关词、變体形式、完全包含网店关键词是什么的短语。

　　优势：拓展更多潜在客户的搜索词展示

　　劣势：针对性不足，可能带来大量无效點击

　　除了这3种网店关键词是什么匹配模式，尤其在广泛匹配时会带来大量的无效点击，针对这种无效点击有两个方法可以减少戓者避免这种情况。