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　　人脉关系已经被视为获得成功的首要条件。以下是我观察到的人们（男性也会，但多数是女性）常犯的错误：
　　1）你压根没有去积累人脉
　　尤其当你三十几岁时，生活节奏非常忙碌，也许你忙于家务、伴侣和孩子，也很累，你也一直在努力维持和朋友们的关系。我很理解。但相信我，有些人在工作上超越你的关键原因之一就是他们懂得去发展。
　　2）社交时你并不心甘情愿，因为你认为这有点作弊的嫌疑
　　不知有多少人跟我说过这样的想法，尤其是年轻女性。她们觉得获得成功靠自己的实力，而不是依靠助他人。
　　我在想，我们是不是被小时候听到的童话故事蒙蔽了。睡美人、灰姑娘、白雪等等美好的童话故事都告诉我们，做正确的事，静静等待，你的王子就会出现，通常，还会有仙女来帮助你。
　　3）你主要在内部建立人脉关系
　　这个很重要，但是太局限。要是不去联系外界，那你从哪里了解你的、新兴公司、有才华的者和的重要机会呢？
　　我被“出”时，很多同事都说要和我保持联系。我确定他们是真心的，但是人们总在不断前进，不断有新的生活，他们也应该这样。那一年，我收到来自前同事的节日卡片就锐减了95%，这促使我将开发新的人脉关系提上日程，变成行动，不用说，这为我带来了许多新的机会。
　　我能猜到你在想什么，但是我向你，我也没想过我会因为被裁，可是这种事情还是会发生的。事实上，这种事情发生的越来越频繁，如果你的人脉仅仅局限在公司内部，那么遇到这种事情你就麻烦大了。
　　4）你注重交朋友而不是建立人脉
　　能交到朋友实在太棒了，我们都朋友。但研究显示，你的新更可能来自你的网络，而不是朋友间紧密的小圈子。当然，前提是你有非常庞大的弱关系网络。如果你想和遇到的每个人都成为好朋友，那你需要付出的将十分高昂。
　　5）你在索取，却没有付出
　　很典型的一子：一个我刚的人，上一句还在说“女性们总是不能为彼此支持”，下一秒就在向我请求一件事，而且还不是一件小事。如果想从你的人际中获取什么，那么你就需要自己先种下种子，并不断，滋养你的人脉网络。
　　我会试着在我感兴趣的领域里多认识一些人，每个月争取和其中一个碰一次面，聊聊我们共同感兴趣的话题，大大加深我们的关系。我也会经常问问我的人脉网络里有没有人需要什么帮助，看看我自己能不能通过提供建议、引荐等方式解决他们的问题。这个方法非常有效。【作者：萨莉·克劳切克】
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发布者文章：我每一步都在积累人脉
商机 无处不在
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我每一步都在积累人脉
长江商报消息 大学毕业不到两年，张国栋创办了自己的公司，经营着5个门面，月营业额40万元。一路走来，张国栋认为，人脉很重要，他的每一步都是在积累人脉。大学期间，他通过举办活动认识了不少优秀校友。参加工作后，他用自己的努力取得老板的信任，并通过这个平台结交了很多高端人士，为自己的创业打下了基础。如今，他的公司正在与红桃K集团协商合作，因常站在对方的角度分担问题取得了对方的信任。
诚意打动老教授
26岁的张国栋来自荆州。2007年，他考入武昌理工学院，就读人力资源专业。大一下学期，他从网络上得知，比自己高一届的学长孙志，在期刊上发表了10来篇经济学论文，被人称为“史上最牛本科生”。
张国栋去拜访他，并帮忙做些力所能及的事情，比如收集资料、跑跑腿，慢慢两人就熟悉了。张国栋想在经济学上有所发展，孙志便将学校的学术顾问杨尧忠教授介绍给他。
76岁的杨教授每个星期会去学校一次，只要杨教授一到办公室，张国栋都去帮忙打字、跑腿，做些杂事。这样延续了半年，杨教授被张国栋的诚意打动，指导他做房价的课题。
在杨教授的帮助下，张国栋用1年2个月的时间，完成了4篇关于房价的论文，并在《经济学信息报》上发表。这几篇论文让张国栋获得了不少荣誉，学校的不少老师也因此知道了他。
举办活动结交优秀校友
大学期间，张国栋在不断关注历届优秀校友，并通过老师找到他们的联系方式，然后通过网络、老师了解这些校友的背景资料。但是光有电话和资料还不行，张国栋思考怎么才能接触到他们，并让他们认识自己。
大三时，张国栋得知全友家俬东三省片区经理就毕业于武昌理工学院，他以学校宣传部的名义邀请这位学长回校开座谈会，同时请校领导参加，自己作为学生记者对他进行采访，在采访中不失时机地介绍自己。
这篇采访报道在武汉媒体上刊发出来，接触过程中，学长对他的印象不错，并免除初试，推荐他进入全友家俬有限公司的华中地区招聘会复试。张国栋抓住机会，成功进入到全友家俬成都总部当培训师。
通过举办学术研讨会、讲座、座谈会等，张国栋认识了不少优秀校友，为自己创业积累下不少人脉。
借助平台结识高端人士
大学毕业后，经杨尧忠教授介绍，张国栋认识了一位投资公司的老总。“第一次见面，老总给了我3本书，让我看完后写3篇读后感。”张国栋用一个星期时间读完了书，这3篇读后感也让他成功当上了老总的助理。
作为助理，张国栋做事很周全。每次去一个地方谈投资项目前，他会先在网上查好洽谈公司的背景资料，投资项目在当地的发展情况，甚至会记下当地的风土人情、历史典故和老总分享。遇到情人节、老板娘生日，张国栋还会精心地准备一份礼物，提醒老总送给妻子。
张国栋的努力，得到了老总的赏识，每次去大场合都会带着他。借助这个平台，张国栋认识了不少高端人士，并参与一些投资项目。在这些投资项目中，张国栋了解到汽车美容技术门槛不高，还可不断复制，并且迎合市场发展。
去年6月，一位熟人帮忙找来投资商，张国栋在武汉成立了一个汽车服务有限公司。目前，他的公司已开设5个门面，月营业额40万元。
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你花那么多心思积累人脉，却没想过给自己做品牌
　　我们疲于工作应酬，却忘记了好好打理自己的品牌和形象。你要见的人那么多，是时候，为自己精心打造一套营销方案了。
　　一个好，最近也是绝了，不知道脑子怎么回事，某天，她穿着镂空的蕾丝连衣裙上班，还是性感的玫红，而且上了浓妆。
　　平时的她从来不化妆，也只穿基本款，很少说话，简直低调到尘土。问她为什么这样做，她的回答让我震惊：
　　&我想让别人注意到我，跟我social，可他们只是瞪大眼睛看着我，搞得我好尴尬。&
　　女为悦己者容，她却用这样的方式填补存在感的空洞。
　　这个年代，人不怕出名，怕就怕湮没在人海里找不到一点存在感。是时候，给自己的形象一个交代了，你不仅应该有存在感，而且还应该存在得漂亮。
　　太多的人左右逢源地积累人脉，可是你有没有想过：反过来，我可以把自己塑造成&品牌&来吸引别人？如果你能成为人群中的&品牌&，你就能轻而易举地吸引关注、人脉和资源。
　　一、什么是个人品牌？
　　个人品牌＝别人眼中的你。
　　所谓的&个人品牌&不是你定义的自己，而是别人眼中的你。之所以称为&品牌&，是因为你成为了别人无法代替的那个人，你的言谈举止、你的一颦一笑都在别人眼中有特殊的意义。这就是个人品牌无形的价值。
　　二、内向vs外向
　　内向的人就做不好个人品牌？
　　曾经有很多人问我：&你是内向型人格还是外向型人格？&，每次面对这样的问题，我都惶恐又尴尬。
　　如果回答：&不好意思，我有点内向。&那对方很可能会给你一个神秘的微笑，然后来一句&少来！Jessie那天的趴体我看你喝得最high，又唱歌又撒欢。&
　　如果回答&我当然是外向咯！&又不忠于自己的实际情况：明明周末在家宅两天还觉得自由自在，明明社交活动少得可怜，明明每次上台说话都畏畏缩缩。似乎一个人的性格只能被贴上两个标签：&内向&，或&外向&。
　　然而，我们中的绝大部分，其实都处于一种性格的不稳定状态。你这一刻还在与同事聊着明星八卦，下一秒可能就会沉默地坐在工位只想一个人静静。
　　所谓的内向外向只不过是两种性格的偏好。太多的鸡汤告诉我们，在职场，你要做个外向的人才能吃得开。这样的观点，扼杀了一大批平时沉默寡言的人的：做一个闪耀的人。沉默寡言，真的是你没法做那个&人群中最闪亮的星&的原因？
　　三、给自己贴个标签吧
　　正确的自我认识比什么都重要。
　　&没有存在感&：社交恐惧症患者的痛点，空气一样的存在，可怕而又可怜。这样的人真正缺少的不是外表的光鲜亮丽、也不是伶牙俐齿，他们缺少的，是对自我的认识。
　　就像每一个营销战略的第一步都是做用户调研一样，为自己做品牌，你应该先了解、挖掘自己的能力。这是最关键也是最难的地方。问一问自己：
　　什么最重要？
　　你要达成什么？
　　你为什么要去做这个？
　　很多人对自己都没有清楚的认识，于是你就不知道你该向哪个方向努力。回答好这三个问题，就算你平时不爱说话，你依旧可以用雷厉风行的办事效率或是行云流水的理性思维让同事刮目相看。
　　在这之后，你会得出类似这样的结论：&我擅长逻辑清晰地理清事情。&到这一步，你地给自己&贴了标签&，可是你下结论时，潜意识里或许会掺杂了来自社会规则的制约和期望。
　　为了去伪存真，你需要可靠的朋友或同事来给你的标签加背书。去问问他们：&我真的擅长把聚会流程理清楚吗？我真的能把工作表排得合理高效吗？&
　　他们会告诉你，你是不是在正确的航道上。这条航道如果对了，你会从更广的人脉圈里听到赞同你特质的声音。
　　四、做一个有故事的人更要学会讲故事
　　会讲故事的人身边围着一圈人。
　　人往往更爱听新鲜有趣的故事，而不是枯燥无味的数据和列表。生活和工作中最受欢迎的人，往往也是最会讲故事的人。讲故事，你要对自己每一段经历都留心，特别是那些富有戏剧性的经历。我的朋友曾经参加过一场面试，终面，同组有三个面试者，你知道的，往往到了最后一关，问题越简单越是难以对付。果然，面试官的问题简单得过头：说说你所擅长的东西。
　　A面试者的回答非常有气势：他罗列了所有他会的技能，什么C++啦，Java啦，Python啦，GoogleAnalytics啦，SQL啦&&总之就是全能型选手，气势如虹。
　　B面试者也就是我的朋友完全被震惊了，因为他没想到对手会这么强，他连MOS还没用熟，但是他很聪明，罗列了所有他曾经参与的项目中所取得的成绩，并且是以数字的形式，简单明了而且非常有说服力。
　　而C面试者则只说了一个例子，他曾经遇到过的一个项目难题，他是如何带领成员发现并解决这个问题的，解决问题的关键是什么，其间起承转合抑扬顿挫，前前后后只一个三分钟的小故事却精粹了他所有的技能。
　　不管你的实力如何，我们都应该知道，很多时候，&一&可以敌&百&，讲好一个故事事半功倍，你的自我形象也会在故事中丰满地建立起来。
　　五、不要惧怕犯错
　　别怕犯一百个错误，它们也是你的品牌勋章。
　　很多人爱面子，爱面子是好事，爱得太多反而毁了你的面子。经历组成你的个人品牌，而错误是组成经历不可或缺的一部分，所以，请接纳你犯过的错误。
　　道理很简单：人无完人。你越是隐藏自己的伤口，你的形象在别人面前就越虚伪。一个有个人魅力的人，从来都不会忌讳谈自己的经历，反而是丛中汲取养分，靠它。
　　越伟大的人，犯的错越多，也越敢向别人坦诚他们的错误。乔布斯推出了失败的AppleIII和Lisa电脑后，苹果公司内部发展方面出现分歧，直至最后苹果公司因为他犯下的错解雇了他。
　　后来他说：&被苹果解雇是我所经历过的最棒的遭遇。成功的沉重感被再度从零开始的轻松感取代了，每件事情都不再那么确定。它释放了我，让我进入我中最有创造力的一个阶段。&
　　犯错误不是错误，是为了让你以后能够怀着感恩之心讲述你人生的&蠢事&。
　　六、社交账号的很重要
　　从今天起好好经营你的社交账号。
　　你以为你的微信微博只是接收信息分享信息的&杂货摊&？做一个&画风一致&的人才是社交网络的正确使用方式。
　　如果想成为Leader，那就多分享行业洞察与领导力的文章；如果想成为艺术家，那就多去798、M50拍拍照；如果你是个geek，那就把geek的古怪统统po到社交平台吧。
　　唯一的原则就是：你感兴趣的东西那么多，请不要一股脑全都转发，精心挑选那些有助于塑造你个人品牌的内容，也就是体现你的特长、技能或者与你想展示在别人面前形象有关的内容。无关内容看看就好。
　　你要知道，下一个加你好友的人，很有可能第一件事就是翻你的朋友圈，并由此建立起对你的第一印象。
　　七、笑一笑总是好的
　　爱笑的人气质佳人缘好。
　　塑造个人品牌的王牌：笑容。真诚的笑容代表一个人内心积极阳光，谁又不愿意和积极的人共事？除此以外，用真心待人处事永远是王道。职场争斗、勾心斗角再多，你也不应该第一个腹黑。福原爱，这个世界乒坛的人气王，为什么能有那么多朋友？除了一口流利的东北话、可爱的外表和&输一次哭一次&的萌点，她的杀手锏就是她的笑容。
　　也许在赛场上，她的哭比笑要多很多，但场下，笑容才是她的真性情。所以大魔王张怡宁见到她，也不忍心虐她。
　　最后的最后，我想说，一个人的&标签&可能会一直变，你的性格也会一直变。这无法阻挡，你要做的就是拥抱变化，在每一次变化来临时发现它，更新自己的形象，因为把自己变成一个有趣的人，从来不会一蹴而就。
　　记住：个人品牌的塑造，是线，不是点。如果你想变成一个充满人格魅力的人，并由此吸引人脉，你就要有规划、有耐心地从细节开始，塑造形象。
　　因为这个年代，个人品牌是细水长流的必需品。　
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