康明环保科技有限公司-招聘：网络推广优化员-月薪：2000+提成-具体要求:1、根据网络营销推广的要求，对公司的网站建设提出合理化建议，并配合网站建设人员对网站进行优化和完善，同时负责公司网站后台的管理和内容的及时更新；2、 维护与监控公司网站运行，通过网络进行品牌形象的传播、业务开拓和客户挖掘，应用网络营销方式提高公司产品和网站的用户量和知名度；3、制定并执行公司网络营销方案和流程，通过网络联盟推广、网站流量推广、网络社区推广、搜索引擎优化及推广、论坛、博客、SNS、网络发稿推广、邮件群发、QQ群推广、病毒式营销推广、友情链接交换、网络广告置换等形式，开拓网络营销资源和渠道；4、维护与发展目标网络媒体与网络资源的关系，并建立长期稳定的合作关系；做好门户首页和各个频道的友情链接，带动高质量友情链接。5、定期对网站流量、在线咨询数据进行分析，以及同行业网络信息收集分析，监测品牌的互联网口碑，及时做出反应；严格监控网站的推广效果，并根据推广效果提出调整建议熟悉网络宣传和推广的相关知识，熟悉运用相关的SEO，熟悉网站推广方式，论坛推广等；熟练掌握竞价排名操作，百度，谷歌，搜狗，搜搜等的后台操作。联系电话：联系人：白女士
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泰安康明环保科技开发有限公司，坐落于美丽富饶,人杰地灵的五岳之首泰山肥城康明工业园，厂房占地面积5000平方米，是一家集研发/生产/销售于一体的大型实体型塑料制品生产企业，产品采用高精度自动化设备，高温注塑成型，最后经紫外线杀菌消毒后，自动流水线无菌包装而成；它的抗撞力和耐压性为同类塑料餐具的2－5倍。产品还如水晶般晶莹剔透，在视觉上就能形成一种巨大的冲击力。硬度、厚度都适中，顺滑的手感以及水晶般的质感带来全新一次性餐具新体验。符合国家食品卫生标准，耐高温120度、耐低温-30度，产品特别适合于各大航空公司、高铁、餐饮特色店、酒店宾馆、机关食堂、企事业餐厅、高速公路服务区、大学(高校)食堂等。公司是行业首批通过QS生产许可认证企业，同时也是首批具有ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证资质企业。　　 康明投资2000多万元，经过近5年的不断努力和发展，率先引进国际先进的生产设备和技术工艺，现拥有国际、国内最先进的注塑机及辅助设备100余台，各类型的模具近1000副，年生产能力超过5000吨。生产的“康健宝”在一次性航空餐具行业已有相当高的知名度，同时在上海、沈阳、杭州、成都、新疆、昆明、山东临沂、南宁、西安、武汉、内蒙古、南昌、福州、北京、广州、郑州、贵阳、长沙、南京、合肥、天津、石家庄、太原、宁波、温州、台州、衢州、丽水、金华等上百个城市都设有废料回收处。企业凭借过硬的技术、科学的管理、优质的品质、低廉的价格、完善的服务,先后与广东省交通集团、广东部分政府单位、上海市质量技术监督局、中国电信、中国联通通、上海航空、南方航空、浙江省公安厅机关食堂、浙江省电力公司、陕西省电力公司等100多家单位及公司建立长期稳定的合作关系，公司并在全国拥有超过500家的代理商合作伙伴。 公司的经营理念是：“关爱健康、善待地球，科技环保、被全世界所信赖，与社会共发展充满自信，以不断的创新和挑战为荣耀。” 公司为员工提供优厚的薪资福利、健全的社保体制和完善的培训体系，希望在生产一流产品的同时，培养一流的员工，我们期待更多优秀人才的加盟。& & & & & & && 联系电话：联系人：白女士
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帮农民朋友做好农产品网络营销 　　国家对农业和农民出台了很多惠农政策，这十分有利于农产品的未来发展。但是目前的状况是，农民始终收入较低，原因是，农民生产的是初级产品，这种产品销售的形式往往是被大型企业低价收购，很难获取更多利润。许多有前瞻性的农民朋友也开始思索，他们手中辛勤劳动的成果如何销售出最大价值。自从有了网络营销，一切都变得简单许多。 　　在互联网开始普及的那几年，就有农民朋友购买电脑，连上网络在网上销售他们的绿色农产品。其中包括玉米、菜籽油、杂粮和蜂蜜。在农产品网络营销品牌化的进程中，销量最好的就数蜂蜜和杂粮。一开始，因为只有少数人尝试，加上网络并不发达，虽然占领了先机，但是成交数量还是很少。而今网络发达了，可是竞争却大了起来。 　　淳朴的农民朋友想通过比质比价来获得市场，但是却徒劳无功，这主要是因为，生产和经营者缺乏品牌意识，不能在消费者眼中与其他同类农产品分割开来，定位模糊，自然不能有突出的销量。消费者认品牌，这已成为一种现实。 　　以淘宝的四明山蜂业为例，他们从销售蜂蜜起家，品牌特色就是四明山的土蜂蜜。其实买蜂蜜的人，图的就是天然，而四明山的名字就已经给人这种感觉。店家利用微博营销、圈子营销，通过淘宝以外的平台宣传土蜂蜜优势的同时，又将自己的品牌重点突出出去，那就是源自天然。前期宣传，细致的为消费者们描绘了蜂蜜的产生和采集过程，为消费者呈现出一种朴实天然的品牌文化。而代表四明山蜂业的&葱妈&的个人形象也深入人心，最终吸引了越来越多的顾客。说到淘宝粗粮销售冠军王小帮的经历就更加辉煌，因为之前受过马云的接见，从一个创业的农村青年，一跃成为新一代&励志哥&，由于他自己就出身农村，加上实物图片都是老乡和庄稼地，更容易打动消费者，他将自己的产品包装成是由村里踏踏实实的农民朋友亲手种植的，人们会因此联想到&无农药&、&有机&、&绿色天然&等代表了健康的词语，恰巧抓住了消费者追求绿色食品的心思。王小帮的知名度也许是因为马云的接见，但是他选择了网络营销，并且通过对产品和农村文化的包装，通过互联网口碑营销而影响其他消费者，这样的策略，为更多王小帮身边的农民朋友带来真正的实惠，他们的农产品也一度卖的火爆。 　　农民朋友也许很多都不懂网络营销，这并不是什么问题。但是成都网络营销公司却有这样的能力，农民朋友的产品质量其实比市面上任何包装后的商品还要好，只是缺乏了一种宣传途径，也缺乏了一些品牌意识，选择专业的网络营销公司，能深层的挖掘产品优势，为广大的农民朋友带去更丰厚的利润。
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一席尧言&&&
我有一个也是读市场营销专业的朋友，现在自己在做餐饮，有一次他问我，&我一直在用各种营销方法来做品牌、做推广，怎么就不见生意好起来呢，反倒越来越差了呢？难道实践和理论差距就那么大吗？&
在做我自己的项目上，这个问题也曾经困扰我很久。看了那么多的书，听了那么多的课，怎么一旦用到自己品牌和项目上就不见效果呢？
用尽了书上所教的方法，为什么做的营销推广都没有用？
营销理论发展
要找到原因，首先要了解我们所用的市场营销理论的历史发展情况。
我本科和研究生所学的市场营销知识主要围绕被誉为&现代营销学之父& 菲利普&科特勒的营销理论，他所写的代表作《》被翻译成20多种语言，一直被奉为营销学的圣经。
科特勒本人常年服务于像IBM、通用电气、AT&T等等国际大企业，他书上用的绝大多数是大企业的案例。因此，科特勒的理论非常受美国大企业的欢迎。
随着中国经济的发展，这些美国的品牌营销理论被引进到中国。里面的案例、广告、美好的结果，在加上中国本土缺少成体系的营销理论，美国的品牌营销理论深深吸引住中国的企业们，大家就纷纷开始模仿学习。
很多初创企业也加入其中，他们错误地认为这些营销理论也适合自己，学习这些理论、营销方法，视这些案例为榜样，然后去做广告，最后发现并没有起到什么效果，甚至生意越来越差。
怎么在美国有效的理论，在中国却不行了？
这是因为，大企业和初创型企业是有很大的差异的。大企业有一定的市场份额，有充足的现金流，他们可以烧钱跟4A广告公司合作去加深消费者对他们品牌的认知，品牌效应是一个长期的过程，需要一次又一次去做广告来叠加品牌效应。但初创企业本身就缺乏资源，现金流紧缺，恨不得一个硬币掰开两个用，即使你想到很好的广告创意，也缺乏资金和资源去制作、投放。
因此，对初创企业来说做大手笔的品牌营销推广并不是一个明智的选择。
让消费者帮我卖产品
如果初创企业穷的话，那么市场部就更穷了。我在英国做手机壳的时候，真的是1分钱的营销预算都没有。
但是正因为穷，让我明白了一个道理，这个世界上没有任何一个企业的市场部是有花不完的营销预算，我们也没法承担所有的营销推广费用。
因此，市场部需要一个杠杆去撬动营销推广，这个杠杆就是&口碑&，要让消费者帮我完成营销推广的动作。
市场部不单单要让消费者来购买我们的产品，还要让他们帮我们卖产品。
这样的话，消费者不单单是购买的主体，更要成为了营销推广的主体，而市场部只是在做初创刺激的动作。
做有口碑的产品，让消费者去传
&传播&二字将&传&放在&播&的前面，说明&传&比&播&更重要。市场部除了自己&播&内容出来，更要设计内容给消费者&传&。
那消费者会传什么呢？有两种东西可以传播，&产品&和&营销&。&产品&比如墨刀、幕布、因味茶......，&营销&比如新世相的逃离北上广、网易云音乐的地铁广告、泰国的神转折广告等等。
初创企业可以选择做好的产品，也可以选择做好的营销供消费者传播。但是好的营销是需求大量金钱投入的。你肯定会反驳我，也有用很少的钱引爆全网的呀。可是，中国企业千千万万，底下埋着多少尸体？别总认为自己一定是那个幸运儿。
现在很多初创企业总想着营销，却没好好想想怎么做好产品。
好的产品有什么作用？一，它能促进二次消费，二，它能形成口碑，带来新的消费者。
我相信你朋友一定带你去过那些藏在很隐蔽角落里老字号小饭馆，这些小饭馆的位置是非常差的，也不打广告，但是生意却非常好。它们的消费者主要是回头客以及熟人间的口口相传。
口碑的传播不单只在熟人之间传播，有了社交媒体化后，口碑甚至能够传遍及全网。慢慢地&口碑&成为决定初创企业生死的重要因素。
那究竟被称作好的产品是怎样的呢？这里有两个要素：
第一，能区别与竞争对手的鲜明特点，第二，跟竞争对手比其他方面没有硬伤。
区别与竞争对手的鲜明特点是给消费者一个购买和留下来的理由，我来你餐馆吃饭，你总得有一两道菜是你们家最拿手的吧？如果没有，我下次怎么会再来呢，我怎么会介绍我朋友来？其次，没有硬伤是给消费者一个不离开你的理由，你们餐馆的其他方面最起码不能比其他餐馆差吧？总不能别家干干净净，你家饭碗不清洗直接就用。
这两个要素是最基础的，而且是缺一不可。
除此之外，更优秀的产品是自带传播的。这些优秀的产品是会&自己说话&的。比如 &Uber&、&Airbnb&、&Keep&这些产品都是通过设计让产品自带传播。（请继续关注&一席尧言&，下期我们再探讨自带传播的产品设计）
过早营销就是加速死亡
其实如果一个品牌、一款产品一开始过早的推广，很有可能会加速了它的死亡。
比如说一个餐厅菜品还没研发好、服务还没培训好，就去开始做营销推广，拉来一群用户进来，大家吃完这一顿之后感觉不怎么好，他们下次即使路过也不会再进来吃。更坏的是，他们甚至会告诉他其他的朋友，这家餐厅很糟糕。
一款APP刚上线的时候，很多功能没完善好，用户体验也没做好，这是很正常的事情，这时候投入大量资源去吸引流量，用户又跟你非亲非故，体验差了就会立刻卸载走人，以后想再拉回来就更难了。
这些情况下去做营销推广就是在找死，在加速自己的死亡。
因此，在一个品牌或产品的早期，核心的目的不应该是知名度、用户量或增长率，而是良好的口碑。口碑是证明初始用户对你品牌、产品的认可，也证明你的体验能让用户满意。这个时候你才拥有能力去服务更多的用户。
我在英国做手机壳的时候，我会跟每个用户发跟踪邮件，去了解他们是否对我的手机壳满意，把他们当作我的朋友，只有当我手机壳得到初始用户的认可后，我才会去做营销推广。那时候我是一个一个地得去积累第一批种子顾客，让一百个人爱上你，比一万个人觉得你还行，靠谱得多。
怎么知道自己产品口碑如何？
那怎么知道自己产品口碑怎样？完全不需要科班那套消费者调查的做法，直接去跟你用户聊天，去问他&多大可能性将这个品牌、产品推荐给他的朋友，0分是完全不推荐，10分绝对推荐&，让他们在0-10之间打分。
如果他们给9或者10分，那么证明这算作好的口碑。如果7、8分，那就是在发好人卡，那么就要去追问他，缺的那2、3分在哪里？如果是7分以下，就自己去好好反省。
比如，你开了一个餐馆，你邀请朋友来吃，吃完后让你朋友来打分。记得要详细地追问那些打7、8分发好人卡的朋友，那2、3分差在哪里。
这套方法简单实用，我自己感触良多，你会发现这样能追问到很多意想不到的答案。
各阶段的目标
对于初创企业来说，初始用户的口碑是非常重要的，但是这里有个问题，千万别把&口碑&当作神药，要清楚&口碑&是无法令你从1千增长到1百万的用户。
当你有了良好的口碑，有足够能力去服务更大体量用户的时候，就需要做流量、做营销推广了，通过广告的形式低成本的找到更多的用户。
比如说，你的手机壳设计得非常棒，材料也很好，售后服务又一流，买过的用户都会主动在社交媒体上分享刚买到的手机壳，那么这时候你去做广告就能很好的实现增长了。
公司在发展的各个阶段一定要清楚各个阶段的首要目标。
其实，做好口碑是一个商业常识，只是人们常常忘记了这个常识。
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服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但绝不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。
所以不要一味的过度要求，每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。
请尊重每个行业每一位尽心尽力为我们服务的人。
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