方案一：新店开张活动方案一、开业活动目的：1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期宣传方案：开业活动的由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能开业活动的成功举行。我们在上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）b、优惠活动内容c、企业相关信息，文化内涵为主d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。夹带媒体：《××报》发布数量：×万份发布日期：3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。三、开业活动促销内容的设计：首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。四、开业活动现场氛围的营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。五、开业活动人员的培训和安排：现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。六、现场控制：天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。方案二：蛋糕房新店开业活动方案一、活动背景：1.新店开业，没有品牌基础2.复合式店面，烘焙、裱花、简餐、茶座3.地址处在地级市二类商圈内4.店铺面积较大，门头宽，预期销售额5000元----7000元/天二、市场背景：1.消费者消费能力一般2.商圈内没有类似的复合店3.其它烘焙连锁店情况不明三、活动目的：1、建立###在消费者心中的品牌形象;2、帮助消费者快速接受复合式店面，让消费者快速了解所有的服务内容;3、拉升业绩到一定水平，检验整体产能、管理、服务水平和漏洞4、了解消费者偏好和消费习惯，便于开店后的调整四、活动对象：1、中高层次收入家庭的家庭主妇、儿童、学生;2、年轻类似白领、职员、商务人士五、活动主题超级美食、开业有礼蛋糕----送给最重要的人（蛋糕和月饼的宣传广告语，可以用在包装盒上）六、活动方式1.宣传――品牌形象建立过程中不可替代的做法2.现场促销――用产品与消费者直接接触，形成消费者感性认识过程，检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息3.会员卡或优惠券――抓住高端客户七、活动时间和地点2009年X月X日截止到X月X日(持续3天)地点：###店八、宣传A、横幅5――10条一、“超级美食、开业有礼――###休闲饼店登陆新余”5条二、“###蛋糕――送给最重要的人”3条三、“用舌尖去阅读###的时尚魅力”2条将“一”悬挂在新余靠近店面的主干道上;将“二”与“一”配合悬挂2条，省一条在店堂门口周围悬挂;将“三”与“一”配合悬挂1条，省一条在店堂门口周围悬挂以上条幅提前一天悬挂，共悬挂3天，开业后1天去掉。B、促销宣传单张2000份至少提前2天让店面营业员在新店附近，少量派发，主要针对周围的写字楼、中高档小区、周围小店铺、学校、幼儿园目的1：争取在周围1000米商圈内迅速传递开张信息，迅速让商圈内潜在客户，了解本店是个什么店?有哪些服务?适合什么人?目的2：促销手段，让顾客接触到我们的服务和产品。C、提前1天，在新店的橱窗上张贴主推产品海报。D、店内顾客“万利隆问答券”彩色打印封塑50份，问卷内容自定，印刷贮备彩色回答问题用，带优惠政策的纸条1000份，E、路演：请电声乐队或军乐队，在店铺门口上下午各两个小时的演出。F、制作一个双层蛋糕，在下午人流量最多时，免费品尝，品尝之前要准备主持人介绍店铺、介绍产品、宣传本店理念G、包下当地电视台点歌台频道每天1小时持续三天，在下午3―4点(时间选择也可以根据本频道的收视黄金时段确认)，给生日人点歌，文字信息事先准备好，歌曲目录要认真选择。H、制做200张会员卡，折扣定为88折为宜。以上活动需要当地职能部门支持，所以要预先准备。九、现场促销1.找一款现烤产品：蛋挞或者肉松沙律包最合适，作较大力度促销，作POP推广海报，牺牲这个产品的较大部分利润，吸引顾客进店，提升人气。2.促销宣传单张的使用和回收3.答题卷的发放和使用回收4.茶水饮料部分的折扣促销5.会员卡发放前期准备：1)路演人员寻找签合同3天前预约好，横幅、路演职能部门审批提前2周操作。2)印刷品提前10天准备，开业前3天全部到位3)提前4天确定产品出样，3天开始小批量试制产品，测试设备、准备物料模具;提前2天开始制作产品，囤积中长线产品量要是正常每天销售量的3倍。现场制作产品要囤积5天的原料。4)提前两天或三天对促销活动和服务常识、服务流程、、收银培训;5)提前3天采购部采购大量的拉花、气球、小饰物等小物件装饰店面;6)店面的收银员、工人、裱花师提前3天培训，店长要做好突发事件的准备;7)提前1天店长全权负责协助各岗位上的员工把新店开张应准备的物品全都准备好，在开张期间不得出现物品短缺状况;8)提前1天卫生全面清理，有店长负责;9)裱花工与生产工人必须熟悉现场操作，技术熟练。并且严格遵守现场卫生管理制度;10)开业时间最好定在星期五十、中期操作开业前准备：（一）、开业前2天，1、营业员散发宣传促销单张2、开始卫生扫除工作，物品准备清点完毕3、内部装饰件悬挂摆放完毕4、裱花、现烤、收银、服务员培训（二）、开业前1天1、卫生扫除2、继续发宣传单张3、张贴海报、悬挂横幅4、布置展柜内样品5、开始上货：冻点、吐司、酥点、中点、盒装礼品等6、确认路演人员到位情况、确认电台点歌7、确认物料准备情况8、准备制作现场品尝用大蛋糕（三）、开业当天1.人员安排好定点定岗2.店长内外协调3.发放会员卡突发事件的发生与处理：现场突然出现物品短缺;顾客误解促销活动内容;顾客的投诉;现烤产品的质量问题;现烤产品供应不足;现场秩序的维护;销售高峰期店面顾客过多，顾客、店面财务的安全问题以上问题均有店长负责处理。方案三：餐厅开业活动方案一、活动形式（一）开业前期广告宣传为了达到向广大市民告知XX酒楼新店开业的喜庆消息，趁此机会传播海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。1、《XX晚报》发布内容：a、有关新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。c、有关企业文化信息。作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。发布规格：1/6版发布日期：200X年X月X日星期X--------X月X日星期X发布媒体：《XX晚报》2、精美画册（5万份）以及开业纪念品,发布内容：a、新店布局特点、b、菜式推介c、服务推介（酒楼柜台、各包房等）作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。开业必须的资料，有关贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为酒楼源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传#from 本文来自 end#播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。发行方法：a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份；b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。3、市内户外广告发布发布内容：a、有关新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。c、有关企业文化信息。作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出大天然的气势和“XX十大餐饮名店”的风范，户外路牌广告必须在XX的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。发布日期：XX年X月X日――XX年X月X日4、彩色宣传单张夹报发行发布内容：a、新店装饰b、布局特点文章出自，转载请保留此链接！c、服务特点d、开业十天内，婚宴8折；e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。夹带媒体：《XX日报》、《XX晚报》发布数量：5万份发布日期：XX年X月X日、XX年X月X日（二）后期宣传方案1、《XX晚报》说明：①宣传新店装饰，服务特点等，传播酒楼良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼；②举行活动，保证开业2个月内的人流量。③借XX海鲜美食节的余热，在《XX晚报》上做文章，以软文形式通过分析民营企业现状侧面报道有关酒楼的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为“民营企业艰辛之路”，副题为“写在XX新店开业之日”，借以向市民传递以下信息：酒楼已走出一条有特色的发展之路，前景辉煌，塑造大天然良好的社会形象。发布内容：新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等，侧面树立正面的社会形象。（三）开业当日活动设置1、剪彩仪式（基本内容：醒狮――领导讲话――剪彩――海鲜珍品拍卖――捐款――宴请。）庆典活动程序：开业庆典初定于XX年X月X日上午X点在XX广场举行。――9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；（说明：狮乃百兽之强,军为民之依望。目的不止是要做市内饮食市场老大，而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。）――10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；――10：55庆典司仪（电视台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；――11：00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；――司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；――庆典司仪宣布：开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；――庆典司仪请军乐队奏乐一首；――庆典司仪请舞龙队表演；――庆典司仪请醒狮队表演；――庆典司仪宣布：请XX讲话；（公司领导）；――庆典司仪宣布：请XX讲话；（贵宾）；――庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；――庆典司仪请出领导主持剪裁仪式。――领导宣布：新店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）――剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；――司仪宣布慈善海鲜珍品拍卖会开始，请各位领导嘉宾移步海鲜池！（开始拍卖）――领导将拍卖现款当场转增予孤儿园。――孤儿园领导上前结果赠款，并发表讲话；――庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾进入大堂就餐！――在歌声中，司仪结束语，领导、嘉宾步入大堂内。――庆典结束。2、中式自助餐款客活动说明：选用中式自助餐主要有以下几点原因：a)酒楼海鲜闻名，适合中式烹饪。b)借此机会可以在大堂的气氛布置上以实物装饰的手法实施，菜色以“大”为追求，例如“大龙趸”“大龙虾“”大烤乳猪“等，以振奋人心为追求目标。c)整个庆典活动的设计上以中国传统文化为主。宴请宾客如下安排：a、孤儿园小孩以及职员b、各级领导以及名流c、同行三、庆典气氛布置（一）市内主要路段气氛布置1、旧酒楼门口带直幅升空气球2个。2、新旧酒楼门口沿路插刀旗，营造两点连线喜庆气氛；（二）大堂内气氛布置气氛布置讲究开阔、大气、自然、休闲，给人轻松的进餐感觉。（三）会场气氛布置1、会场带直幅升空气球8个；2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语“XX酒楼开业典礼”；门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀正个会场气氛；3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设。5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，嘉宾剪彩并美化会场；6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演；7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座；8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临XX酒楼指导！”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺XX新店开业”对来宾表示热烈欢迎；9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。四、口号标语1、热烈庆祝XX酒楼新店开业！2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！3、XX海鲜酒楼，引海鲜餐饮潮流！方案四：新店开张活动方案每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业要善于借势，而不是光顾造势。另外以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。（1）必须在开业气势上务必要"一炮打响"，体现宏大规模的特点（惊爆度）（2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象（3）在同行业态中留下较好的知名度（4）促销活动务必与众不同，使顾客有"新鲜感"，且易传播（惊奇度）（5）本促销活动务必能够提高销售额（6）本促销活动的确能让顾客感到"实惠"，最终增加"领先"美誉度（7）本次企划促销方案能够便于操作实施（8）其它本次策划的核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题上。商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失-失去商机；在如何解决这一问题时，以确保"人气"为本。“持续客流量”为本1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。。做到"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"提高领先家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量2、促销活动的目标人群：在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群3、活动的主题4、实行会员制：⑴在领先家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张⑵凭身份证＋18元可以获得会员卡一张⑶领先家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张⑷开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张⑸在领先家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张⑹参与幸运抽奖获得会员卡⑺是8，31日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张领先家纺会员的利益：⑴会员购物享受积分获得高额的礼品⑵会员可以凭会员卡以会员价在领先家纺购物⑶在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。⑷会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖（先来先得）⑸在超市开业第二天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动⑹本超市会员在以后每星期一的下午到领先家纺均有意外的惊喜⑺会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。⑻教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份⑼本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与⑽本专卖店的新婚会员可以XX折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份⑾领先家纺开业销售目标15天完成营业额50DD80万元超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。开业前的广告宣传：1、使用电视宣传2、流动广播车3、电动摩托车4、手机短信5、超市员工的自身宣传6、提前发放员工鲜艳的工作服7、提前2－3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格DD由供应商提供特价)8、街头的横幅及供应商开业横幅9、店头海报（开业前28顾客可免费获得超市会员卡）10、列出超市会员卡的优惠内容11、邀请供应商到场指导观摩方案五：新店开张活动方案活动主题:热烈庆祝“七匹狼”大余店隆重开业。活动时间:20XX-6月-5日------20XX年6月-11日(七天)活动目的：1、提高“七匹狼”品牌在大余市场的影响力。2、为了迅速打开市场而进行的促销。3、为了打击竞争对手而进行的促销。4、扩大加盟客户的营业额，增强客户对品牌的自信心。四、活动物品：雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶具、餐具、咖啡壶等相关物品。五、活动内容：1、凡开业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折，二件8。5折。(面试网)2、凡开业期间，一次性购买产品满888元，赠送“七匹狼”VIP贵宾卡一张。同时赠送精美礼品一份。3、凡开业期间，一次性购买产品满588元，赚送精美礼品一份。4、凡开业期间，在本店购买任一产品，即可参与现场抽奖活动一次。六、活动宣传：1、宣传车两辆，在周边各地来回宣传。2、邀请舞狮队或者腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围，从而带动销费者进行消费。3、宣传单的大量派发。4、沿街彩旗，气球，气拱门等现场气氛的营造。5、当地电视台的广告投放。七、抽奖内容：特等奖：精美茶具一套一等奖：咖啡壶一只或者餐具一套。二等奖：口杯、太阳帽、雨伞任选一样。三等奖：钥匙扣一个。策划方案：看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关策划书：网友评论本类热门48小时热门您现在所在的位置： 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《市场营销活动方案策划》课程标准
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一、课程定位
本课程是高职学校经济管理专业的一门专业核心技能课程，是零售管理、销售（商务）代表和客户经理等岗位方向的专业主干课程,也是市场营销师四级（高级营销员）证书的考证课程。其功能在于让学生能分析、策划、执行企业市场营销活动过程中的常规性市场策划，使学生具备从事市场营销具体业务工作的核心职业能力，切实提升本专业学生对专业知识的综合应用能力和实际动手能力。
该课程的前置课程有经济学、市场营销、市场调查，后续课程有营销渠道与终端管理、客户管理。
二、工作任务和课程目标
（一）工作任务及职业能力
工作任务与职业能力分析表
沟通信息，确定目标
帮助企业沟通信息
信息沟通能力
营销活动策划一般原理
进行产品市场定位
市场定位策划能力
市场定位策划
帮助企业做广告策划
广告策划能力
企业形象策划
做企业形象策划设计
企业形象策划能力
企业形象策划
产品及价格策划
做产品及价格策划设计
产品及价格策划能力
产品及价格策划
做市场开发工作
产品推广及促销策划能力
产品推广及促销策划
做渠道设计工作
渠道策划能力
分销渠道策划
（二）课程目标
& &&根据课程面对的工作任务和职业能力要求，本课程的教学目标为：
通过实践、实训为主导的教学与操作，使高等职业学校学生了解市场营销活动策划的流程及其各种策划方案侧重点和内容，培养学生初步具有创新思维和分析问题、解决问题的能力，并能制定具体的市场调研策划、营销战略规划、产品上市及品牌策划、营销策略组合策划和各种促销活动策划等方面的策划技能，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质能力。
（1）要求学生掌握“市场定位”技能
学习“目标市场定位”理论，运用于目标市场定位的具体实践活动，能够撰写有关的市场开发项目分析报告。
（2）要求学生掌握“广告策划”技能
掌握广告创意与策划的基本方法，让学生学会从广告传播方式、传播区域、表现形式、直接目的、基本目标、诉求方式、性质内容、艺术形式、播放频率等多种角度对广告媒体进行正确的选择与有效的策划。
（3）要求学生掌握“企业形象策划”技能
通过学习，了解企业形象策划程序及基本原则，掌握企业形象策划的开发与设计技巧并能在实践中应用。
（4）要求学生掌握“产品及价格策划”技能
通过学习产品及价格策划有助于更好的进行产品的创意和策划工作，发挥创意，为目标用户创造优秀的产品，把创意付诸实践，撰写详细的产品及价格策划文档、技术需求方案、设计需求方案等。
（5）要求学生掌握“产品推广及促销策划”技能
通过本项目的学习，掌握产品推广及促销的方法，能够合理运用营业推广等方式进行促销活动，实现企业的营销目标。
（1）自我管理能力。学生能够对自己的学习有目标、有计划、能自觉执行，能自律并能自觉学习；
（2）自主学习能力。学生能够自我调节学习心态、培养学习兴趣、掌握有效的学习方法；
（3）信息技术应用能力。学生能够运用现代信息技术，有效地、创造性地为自己的学习服务，提高学习效果；
（4）刻苦耐挫能力。学生能够在学习中发扬不怕困难、敢于拼搏、百折不绕精神；
（5）应急应变能力。学生能够在教学中对突发事件、未能预期事件能靠自身的力量来独立加以解决。
通过课程学习，促进学生的品性素质和精神素质的提高。
（1）具备自主学习能力、自我管理能力。
（2）具备沟通能力、组织协调能力、团队协作精神和工作能力。
（3）具有市场开拓意识、竞争意识和创新思维能力。
（4）具有严谨、敬业的职业态度。
三、教学组织
课程教学要关注如何使学生达到教学的目标， 即所制定的各项能力培养标准，要求根据具体的教学内容设计有利于学生掌握职业能力的教学活动，教学活动的设计要因人而异，灵活、多样、开放。
本课程的教学可以采用以下教学活动：
1、以小组为单位组织课程教学，实行“组长负责制”；
2、课堂讨论，交流活动；
3、开展课外小组学习活动；
4、组织团队集体课业；
5、模拟“项目论证会、项目评估会、产品介绍会”活动；
根据工作任务与职业能力分析，为使学生学会营销策划工作，本课程设计了7个学习项目，在项目的教学实施中，进一步分解成18个学习型工作任务。
教学组织表
学习项目编号
学习项目名称
学习型工作任务
营销活动策划一般原理
营销策划及相关概念的认知
掌握营销策划的写作
市场定位策划
认识市场细分
选择目标市场
撰写进行市场定位策划
认识广告策划
广告创意策划
撰写广告媒体策划
&企业形象策划
企业形象调查及企业形象定位
撰写企业形象策划方案
& 产品及价格策划
认识新产品
产品价格策划
新产品上市策划
&产品推广及促销策划
认识营业推广
设计广告促销策略
营业推广活动策划
& 分销渠道策划
了解分销渠道的作用和类型
撰写渠道策划案
四、教学内容与能力要求
项目一& 《营销活动策划一般原理》
1、概述：《市场营销策划一般原理》项目分为2个学习型工作任务，学时为4个学时。
2、项目任务、教学目标、教学内容
营销策划及相关概念的认知
1.了解营销概念
2.掌握营销策划概念
1.认知营销策划
1.市场洞察意识
2.发现问题的素质
掌握营销策划的写作
1.了解营销策划的现状
2.掌握营销策划书的格式
3.掌握营销策划书的结构
1.会撰写市场营销策划书
3、项目教学实施、项目组织、劳动对象、成果、评价
（1）提出项目设想，明确项目任务
以6人为单位组成一个策划小组，实行组长负责制。以闽万菌草有限公司生产的杏鲍菇为对象，撰写一篇市场营销策划书。
（2） 进行项目分析，制定项目计划
（3） 确定项目分工，实施项目计划
各个小组对成员进行分工，实施项目计划。
（4）检查项目过程,评估项目成果
各小组拿出自己营销策划书，并在全班师生面前进行展示，师生共同评估报告，分析长短与优劣，并选出优胜者。
项目二&&& 市场定位策划
1、概述：《市场定位策划》项目分为3个学习型工作任务，学时为12个学时。
2、项目任务、教学目标、教学内容
认识市场细分
1.掌握市场细分的步骤
2.掌握市场细分的方法
1、进行市场细分会
1．吃苦耐劳的品质
2.做事细心、不马虎的品质
3.沟通交流良好的心态
选择目标市场
1.选择目标市场战略
2.选择恰当的目标市场
1.会选择目标市场战略
2.会选择企业的目标市场
撰写市场定位策划
1.掌握营销策划书的格式
2.学会撰写市场定位策划书
1.会撰写市场定位策划书
3、项目教学实施、项目组织、劳动对象、成果、评价
（1）提出项目设想，明确项目任务
以6人为单位组成一个策划小组，实行组长负责制。以闽万菌草有限公司为杏鲍菇对象，展开产品的市场定位工作，撰写市场定位策划书。
（2） 进行项目分析，制定项目计划
（3） 确定项目分工，实施项目计划
各个小组对成员进行分工，对所开展的市场进行深入调查，撰写市场定位策划书
（4）检查项目过程,评估项目成果
各小组拿出自己的市场定位策划书，并在全班师生面前进行展示，师生共同评估，分析长短与优劣，并选出优胜者。
项目三&&&& 广告策划
1、概述：该项目分为3个学习型工作任务，学时为12个学时。
2、项目任务、教学目标、教学内容
认识广告策划
1.认识广告策划
2.选择广告策划方式
1.会选择广告策划方式
1.吃苦耐劳的品质
2.仔细、认真的精神
3.善于沟通交流的技巧
广告创意策划
1.认知广告创意
2.广告创意策划
1.会进行广告创意策划
2.会进行广告创意
撰写广告媒体策划
1.选择广告媒体
2.撰写广告创意策划书
1.会选择广告媒体
2.会撰写广告策划
3、项目教学实施、项目组织、劳动对象、成果、评价
（1）提出项目设想，明确项目任务
以6人为单位组成一个策划小组，实行组长负责制。以自己家乡的农产品（脐橙、柚子）为例，进行广告创意，撰写一则广告策划。
（2） 进行项目分析，制定项目计划
各个小组接到项目后要对项目进行分析，制定出项目计划。
（3） 确定项目分工，实施项目计划
各个小组对成员进行分工，对所开展的市场进行深入调查，撰写广告策划方案
（4）检查项目过程,评估项目成果
各小组拿出自己的广告策划案，并在全班师生面前进行展示，师生共同评估，分析长短与优劣，并选出优胜者。
项目四&&& 企业形象策划
1、概述：该项目分为2个学习型工作任务，学时为8个学时。
2、项目任务、教学目标、教学内容
企业形象调查及企业形象定位
1.了解企业形象定位
2.掌握企业形象定位的方法
1.会选择企业形象策划的方法
1.吃苦耐劳的品质
2.仔细、认真的精神
3.善于沟通交流的技巧
撰写企业形象策划方案
1.掌握企业形象策划案的撰写
1．会设计企业形象
&2.会撰写企业形象策划案
3、项目教学实施、项目组织、劳动对象、成果、评价
（1）提出项目设想，明确项目任务
以6人为单位组成一个策划小组，实行组长负责制。以闽万食用菌有限公司企业为例，设计企业形象，撰写企业形象策划案。
（2） 进行项目分析，制定项目计划
（3） 确定项目分工，实施项目计划
各个小组对成员进行分工，通力合作。
（4）检查项目过程,评估项目成果
上交企业形象策划案，由教师与学生共同评估并评定成绩。
项目五&&& 产品及价格策划
1、概述：该项目分为3个学习型工作任务，学时为12个学时。
2、项目任务、教学目标、教学内容
认识新产品
1.认识新产品
2.了解新产品的分类
1.了解新产品的概念
2.会对新产品定位
1.吃苦耐劳的品质
2.仔细、认真的精神
3.善于沟通交流的技巧
产品价格策划
1.了解产品价格
2.掌握产品价格策略
3.掌握产品价格策划
1.会对设计产品价格策略
2.会撰写产品价格策划
新产品上市策划
1.&&&&& 进行新产品上市调查
2.&&&&& 进行新产品上市策划
1.&&&&& 会进行新产品上市调查
2.&&&&& 会撰写新产品上市策划
3、项目教学实施、项目组织、劳动对象、成果、评价
（1）提出项目设想，明确项目任务
以小组为单位，撰写茶树菇新产品上市策划。
（2）进行项目分析，制定项目计划
各个小组接到项目后要对项目进行分析，制定出项目计划。
（3）确定项目分工，实施项目计划
各个小组对成员进行分工，通力合作。
（4）检查项目过程,评估项目成果
以组为单位，每组要交回一份新产品上市策划；在班级进行交流，每个小组推荐2个人进行介绍经验与体会；由教师与学生共同评估并评定成绩。
项目六&& 产品推广及促销策划
1、概述：该项目分为3个学习型工作任务，学时为12个学时。
2、项目任务、教学目标、教学内容
认识营业推广
1.了解营业推广的概念
2.掌握营业推广的方式
1.会设计营业推广方式
1.吃苦耐劳的品质
2.仔细、认真的精神
3.善于沟通交流的技巧
设计广告促销策略
1.掌握设计广告策略
2.掌握设计促销策略
1.会设计广告策略
2.会设计促销策略
营业推广活动策划
1．掌握营业推广活动设计
2.掌握营业推广活动策划写作
1.会设计营业推广策划
3、项目教学实施、项目组织、劳动对象、成果、评价
（1）提出项目设想，明确项目任务
以小组为单位，撰写茶树菇营业推广活动策划。
（2） 进行项目分析，制定项目计划
各个小组接到项目后要对项目进行分析，制定出项目计划。
（3） 确定项目分工，实施项目计划
各个小组对成员进行分工，通力合作。
（4）检查项目过程,评估项目成果
以组为单位，每组要交回一份营业推广活动策划；在班级进行交流，讨论可行性，每个小组推荐2个人进行介绍经验与体会；由教师与学生共同评估并评定成绩。
七、渠道策划
1、概述：该项目分为3个学习型工作任务，学时为12个学时。
2、项目任务、教学目标、教学内容
了解分销渠道的作用和类型
1.了解分销渠道的概念、类型、模式
2.掌握分销渠道的模式
1.会设计企业分销渠道模式
1.吃苦耐劳的品质
2.仔细、认真的精神
3.善于沟通交流的技巧
撰写渠道策划案
1.掌握渠道设计策略
2.掌握渠道策划的写作
1.会设计渠道策略
2.会渠道策划案
3、项目教学实施、项目组织、劳动对象、成果、评价
（1）提出项目设想，明确项目任务
以小组为单位，撰写茶树菇渠道策划案。
（2） 进行项目分析，制定项目计划
各个小组接到项目后要对项目进行分析，制定出项目计划。
（3） 确定项目分工，实施项目计划
各个小组对成员进行分工，通力合作。
（4）检查项目过程,评估项目成果
以组为单位，每组要交回一份渠道策划；在班级进行交流，讨论可行性，每个小组推荐2个人进行介绍经验与体会；由教师与学生共同评估并评定成绩。
五、教学方法与手段
1、项目情景模拟。给出一定的案例或要解决的管理问题，由学生扮演其中的角色，设身处地的分析与解决所面临的问题。学生从所扮演角色的角度出发，运用所学知识，自主分析与决策，写出策划案。
2、岗位见习。有计划的安排学生轮流到实训单位的生产、经营现场观察、实践，在实践专家的直接指导下亲自体验并处理问题，写出策略分析。
3、计算机模拟策划。对于一些可以运用计算机处理的管理问题，借助有关程序，由学生操作模拟过程。
六、考核与评价
&&& 课程考核与评价从两个方面进行考核，汇总得出课程整体成绩。
课程整体成绩表
课程整体成绩
职业技能认证
（一）课程考核
1.课程考核时按照项目分别考核，课程考试成绩则是项目考核成绩的累积。
&&& 2.下面列表说明每一个项目成绩在课程成绩中的权重，并简要说明每个项目如何考核。每个项目成绩都是从知识、能力、素质三方面考核，考核依据提交的成果方案、作业、平常表现及小组互评的结果进行，考核方式可采取卷面、实操两种方式。
课程考核成绩表
项目成绩权重
课程考核成绩
营销活动策划一般原理
市场定位策划
&企业形象策划
& 产品及价格策划
&产品推广及促销策划
& 分销渠道策划
（二）职业技能认证
职业资格认证是国际通用的人才标准，是对在职人才专业能力的评估和认可，同时也体现企业人力资源的竞争能力。营销师职业资格认证将帮助经营管理人员建立系统的营销战略思维模式和视野，不再完全依赖个人经验进行经营决策，从而减少行业或企业的失败。
课程学习结束后，直接参加市场营销师四级（高级营销员）国家职业资格证书考试。
七、说明与建议
1、课程的重点：
市场调查课程的重点有产品策划、价格策划、促销策划、渠道策划。
2、课程难点：本课程的难点有渠道策划、市场营销策划。
3、教材使用建议：
（1）依据本课程标准编写讲义；
（2）在原有讲义的基础上整合、补充、完善；
（3）讲义充分体现任务引领、团队化、实践导向的课程设计思想。
（4）讲义以完成项目任务来驱动，通过实战化项目、工作活动、课内外结合等多种手段，采用与流程相结合的方式来组织编写，使学生在项目的各种工作活动中掌握市场调研策划、调研执行、市场分析、各种营销活动策划等职业能力。
（5）讲义应突出应用性和实务性，应避免把职业能力简单理解为单纯的技能操作，同时要具有前瞻性。应将本专业领域的发展趋势及实际业务操作中的新知识、新技术和新方法及时纳入其中。
（6）讲义应以学生为本，内容应简明扼要，突出重点，图文并茂。
（7）讲义既是教材、也是实践指导书，还应该是岗前培训手册。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &制定：骆雪峰
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